整合推广传播执行策略方案

l 2、策划内容：资本运作策划，市场营销策 划
整合推广传播执行策略方案
政府的扶持，枣庄北部第一个商业发 展的热点区域在这里形成。（政府支持）
地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发 展显而易见，枣庄北部第一个商业发展的热点区域在这 里形成。
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（4）人文导入
l 商贸城要打造现代物流信息品牌市场，就 需导入全新的人文思想，将“以人为本” 的服务理念从意识形态转化落实到社会实 践。同时在商贸城广告宣传上，一切“以 人为本”；在市场经营服务上，更要体现 “以人为本”。
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（3）财富导入
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诚信入市
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以创富经济的名义， 发出全民创富总动员令。
全民创富总 动员1号令
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直击商铺银行
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“商铺银行”软文炒作； “商铺银行”投资论坛； 投资论坛媒体报道（电视、报纸等）； “商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。
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二 、商贸城市场定位
核心、根本
发展趋势，未 来竞争力
交易中枢，产业领袖
•商业价值 •行业地位 •市场作用
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盛北商贸城价值概括
三层意义：
•枣庄最大家居建材交易中心 •信息交流实现产业优化 •全新商业形态
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三、市场管理模式的定位
l
•对市场深度的认识和思考 •对产业发展趋势的精确掌握 •非常规的角度 •不一般的思路 •自信的坚持和系统的执行
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品牌核心价值的意义
分 品 牌
广告创意
品牌核心
核心广告语
公 共 关 系
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品牌核心价值对客户的意义
•你能提供什么？（承诺） •与我的直接利益关系是什么（关系） •如何实现？（兑现）
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第二章 商贸城项目营销策划
l 一、营销战略目标
通过商贸城商业地产开发，通过产权出售、租赁，培植市 场经营，以达到最大的开发利润和延续资本积累、自有资 本投资回报和投资利润率的最大化，即：短线抓资金回笼， 长线抓市场建设。
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二、营销战略内容
l 1、战略内容：地产，物业，服务
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五、从市场功能上的细分
l （1）商品展销交易区 l （2）物流配送中心 l （3）大型仓储区 l （4）区域货场 l （5）无污染加工区 l （6）配套住宅区 l （7）商务休闲区 l （8）办公园区
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六、商贸城目标市场
客户是谁?
（1）第一期第一阶段的目标市场，以枣庄兴安街、鲁南装饰城、佳美装饰城市 场内的经营业主，应占商贸城第一期第一阶段的40%左右。
（2）商贸城总体各市场的目标，以枣庄其他市场与商业街面经营户为主。 （3）根据对市场各类供货渠道分析，产业链上游的目标主要分布在徐州、临沂
一带。 （4）由于商贸城具有一定的投资功能，所以商贸城另一个大的目标市场是枣庄
中产阶级房地产投资者。
为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台 是盛北商贸城最核心的功能。
经营业主发挥各自经营优势，利用商贸城大市场辐射网络，拓展货物流通渠
道，丰富市场经营内容，增加经营活力。
l
大营销服务：体现商贸城大市场群的主渠道威力，整合资源，强势
宣传，运用专业媒体与区域主导媒体联动，打造商贸城大品牌地位。
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四、商贸城市场细分
l 随着枣庄城市化进程的加快，人们需要有 一个可以发展的专业化大市场群，从经营 者的角度希望有一个管理规范、经营有方 的市场。从消费者角度希望有一个满足 “一次购齐”。质量有保障、服务有保障 的市场群，商贸城的建设即可以满足经营 与消费的需求
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全面渗透 投资价值
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项目规划与定位； 项目软硬件设施与环境； 项目经营前景； 项目招商成果； 政府支持；√ 营销模式； 升值前景；√ 开发商态度与立场。
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当然，对于商铺投资者而言， 地段尤其重要。（升值前景）
必须有看得见的发展前景和升值空间，成本 少、风险小、利润大。 我做梦都想赚更多的钱。
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交易带动交流
盛北商贸城 交易平台 商品交易 信息交流
•了解最新产品 •了解最新变化 •了解客户多种需求 •了解行业发展动态 •预知行业发展趋势
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（2）生态导入 何止这么简单
这种形态的出现不仅是属于家居建材城， 还能衍生发展出更多的产业形态： 旅游、会展、餐饮 休闲娱乐、金融服务、商务、物流等。
整合推广传播执行策略 方案
2020/11/21
整合推广传播执行策略方案
写在前面的话
盛北商贸城不是一般的商业地产项目。 •一个需要3年建设期，四十年经营，并形成一定影响力 的项目。 •在现有市场是一种没有先例的项目建设思路，一种全新 的商业发展形态。
所以，不只是推广那么简单
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这要求
一、商贸城概念导入
l （1）信息导入
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不只是交易，还有更多
网络平台交易 实现信息交流
交 现代交易 易
平 台
•客户通过网络信息化 交易，实现更快、更多 更有效的交易。 •客户不仅完成了交易过 程，更重要是交流到了 信息。
传统Biblioteka Baidu易
面对面交易 现场交易 实现需求交换
产业规模大，配套全， 有更多的交易的选择 实现快、省、优的交易
商场化管理、市场化经营、大营销服务。
l
商场化管理：运用现代大商场集约化管理，实行六个统一，即：统
一服务标准、统一票据管理、统一明码示价、统一服装系列、统一售后服务、
统一广告宣传，体现大市场的、集约化程度高的管理模式，为消费者提供最
好的服务。
l
市场化经营：体现现代化专业市场大规模经营特点，充分让市场各
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第一章、项目的市场定位
盛北商贸城是什么？
•枣庄规模最大的家居建材交易市场、中心和基地
商贸城定位是：一个大型综合性、专业 化细分程度高的市场群，大规模、高品味、国 际理念、世纪财富的，并立足枣庄、面向全省、 的商业重埠。为实现上述定位，须导入如下概 念：
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