九江赛城湖整合推广策略提案

•“市场的变化只能岸定我们的唯一与稀贵。”
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九江赛城湖整合推广策略提案
•“做最好的自己”，这就是赛城湖别墅区最真实的出发点。
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九江赛城湖整合推广策略提案
•我们站在了这样的一个肩膀上， •城市珍藏，别墅标杆，市场领袖。 •临湖一线我们一个很高的起点。 •“九江第一别墅”必然是目标。
•赛城湖 / 源创 新中式别墅
•资源：53330000平米赛城湖 •珍稀
•成就自然景观的奢侈品
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•源创：谐音原创，寓意 项目户户临水的珍稀景 观； •新中式别墅：项目物理 属性。
•成就居住享受的奢侈品
九江赛城湖整合推广策略提案
广告语：
•读 墅 ·迎 湖 ·观天 下
•读墅，有独树一帜的 涵义，亦有阅读别墅
九江赛城湖整合推广策 略提案
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2020/11/7
九江赛城湖整合推广策略提案
•出位
•赛城湖别墅，不在赛城湖， •也不在房地产市场。 •她在奢侈品市场， •购买力在，市场在。
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九江赛城湖整合推广策略提案
•高端市场喧嚣四起，政策剧变不断， •也许以后九江不再有别墅。 •但对于赛城湖别墅区而言，
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•看上去就好
•顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 •这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。 •正因为人们对其奢华“显而易见”， •它才能为主人带来荣耀。 •所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值” •——让人看上去就感到好。 •那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值， •而是在追求全人类“最好”的感觉。 •“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。
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九江赛城湖整合推广策略提案
•富贵的象征
•1
•看上去就好 •2
•顶级奢侈品
•5大特征
•5 •距离感
•3
•专一性
•4
•个性化
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九江赛城湖整合推广策略提案
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•富贵的象征
•顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。 •顶级奢侈品是贵族阶层的物品。 •它有地位，有身份，有高人一等的权力。 •它是贵族形象的代表。 •如“劳斯来斯” 便是贵族车的象征。
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九江赛城湖整合推广策略提案
•500米临湖栈桥，200平米生态小岛，100余套中式别墅，数不
尽卵石伴溪流千年，看不完风花雪月中国墅。你，走进赛城湖。
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九江赛城湖整合推广策略提案
•湖山水风，大美人生
•赛城湖尊重环境，将户外湖景通过入户花园引入社区，湖光潋滟；小溪缓缓流淌小 区，水风连绵。别墅区与人为本，涵养尊荣气度。
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九江赛城湖整合推广策略提案
•新思维地产的豪宅推广定律：
•（一）须给到满足虚荣心的理由；
•（二）“看上去很值钱”比“看上去不知道值不值钱，
•“但实际很值钱”要有效得多；
稀缺符号 •（三）确立一个
，是非常必要的。
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九江赛城湖整合推广策略提案
•如此建墅，需要什么样的案名足以匹配？
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九江赛城湖整合推广策略提案
•消费者的购买障碍才是我们最大的挑战。
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•对位
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•我们说首府是一把筛子， •筛出九江城真正的塔尖阶层。
•有所建树者
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•这是一群有所建树者， •权贵群体，领袖人物，影响力阶层， •非富即贵。 •他们在自我的领域叱诧风云、挥斥方遒。 •对于生活，他们真正要求的， •不只是巨资购来的一座房子， •更是高价背后的公众背书。 •他们需要的就是无可非议、不争的第一， •需要的是一锤定音的答案。 •任何的犹豫和猜疑都会影响他们的信心。
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•大湖公馆
•云湖天岸·华府
•大湖·天第
•湖光水舍
•天湖美墅
•中国艺墅
•半岛·华府 九江赛城湖整合推广策略提案
推广名：
•首府天湖美墅
•以533300000平米恢弘碧波大湖为胸襟，挥毫风景深处， •即便城市，亦不过是宁静之后的繁华背景，非首府不能概括这般风景。
•项目中式艺墅的雍容礼仪风范，更是需要如此含蓄中不失霸气， •雄健中颇见风情的案名。
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•我们面临的挑战， •是塔尖消费者注意力的争夺， •是非此即彼的购买力的竞争。 •是500万的房子还是500万的跑车、名钻的比较。 •不是关乎销售，却是品牌的战争。
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•“是不是一定要买首府？” •“有没有其它的选择？”
•“那些别墅看起来也不错？”
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•浔阳古城发源地——浔阳古城博览园
•根据规划，城西港区周边将建立浔阳古城博览园，文风四溢、古韵盎然；周边 高尔夫休闲、度假村即将上马，即将形成九江高尚休闲度假区。
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九江赛城湖整合推广策略提案
•53330000平米浩淼碧波大湖，风物佳胜
•注：赛城湖原名鹤问湖，湿地、绿地生态良好，湖水清洌，水质优良，非常适宜各类水生植物和鱼类生长，每年 冬季，世界上大量珍稀鹤类来此越冬。
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•个性化
•顶级奢侈品牌往往以己为荣， •它们不断树立起个性化大旗，
•创造着自己的最高境界。 •“奔驰”追求着顶级质量， •“劳斯来斯”追求着手工打造， •“法拉利”追求着运动速度， •而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 •他们独巨匠心，各显其能。
•正是因为商品的个性化， •才为人们的购买创造了理由。 •也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，
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九江赛城湖整合推广策略提案
•高雅会所，于宁静深处，有感觉的享受
•在B栋多层最西的地下层（双首层），约600平米，拟设咖啡茶座、运动区（乒乓球、 司诺克等）、健身区（跑步机、力量训练、韵律操等）、休闲区（棋牌室、麻将室、 视听室等）。此两层即将开始装修，12月初交付使用。
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•才更显示出其尊贵的价值。
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•专一性
•顶级奢侈品牌是十分专一的， •它绝不会随意扩张使用。 •它的举止、言行，
•都依着特定的独有的规则进行， •这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质， •也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。
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•分出等级比打击对手更重要。
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•如果不经意间陷入市场的比较， •只会让我们陷足市场的纷争， •反而模糊消费者的认识和判断。
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•如果说一定要给我们找个对手， •那么，对手只有一个： •就是消费者的大脑。
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• “使命创作大地珍藏”！ •如何创作？
•找到通往Luxury（奢侈）之
路
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九江赛城湖整合推广策略提案
产品核心价值：
•硬件决定精神： •赛城湖/100席/源创/
•新中式别墅
•精神是上层建筑：
•读墅·迎湖·天下观
•对内：提升品质 •对外：树立标杆
产品定位：
生活的感悟。
•迎，有正面相遇的涵义； 碧波大湖53000平米，迎而 观之，彰显人生气度。
•“观天下”，是一种座拥湖 山风云，笑看天下的气度 与风范。
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广告语备选：
•为建树者，建墅生活。
•在这里生活的人必定 是事业有所建树的远
见人士
•谐音相关。为建树者建筑 别墅生活。气度非凡，奢 华无限。
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•景观休闲钓鱼池
• •B栋北面现有一鱼塘，拟将合并建成景观性的休闲钓鱼池
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•21层五星级酒店，矗立地标之巅
•内部设立有设室内游泳馆、餐饮、住宿等（待规划）
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wenku.baidu.com
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•昂贵和稀有本身并不是奢侈品的充分条件， •但赛城湖别墅却满足顶级奢侈品的全部要求。
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•要占据第一，我们的形象要多高？ •要高，往哪个方向上高？
•我们在九江影响力能走多远， •三年？五年？还是十年？
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•一切取决于我们将把它打造成什么。
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•城西港区 •本案
•未来旅游休闲高尚住区
•“读墅·迎湖·天下观”，典雍上品赛城湖，成就九江居住的巅峰之作。
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•地位
•没有可参照的先例， •没有可比较的对手。
•首府就是首府， •如果有对手，
•只能说明我们做的还不够。
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•分级战略仍是我们坚持的战略， • “不可比”的声势比解释更重要，
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•不是地王的稀缺性决定了其奢侈品的地位， •不是产品标高成就其顶级奢侈品的特质， •而是其奢侈品的地位决定了它的稀缺性。
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•人王 •楼王
•地王
•从地王到产品标高到居住内涵，是赛城湖别墅区必经的价值系统， •是赛城湖别墅区价值提升的轨迹，亦是一条最终通向THE BEST的途径。
•距离感
•作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 •让大多数人产生可望不可及的感觉 •是奢侈品牌营销的使命。 •奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。 •因此，要维护目标顾客的优越感， •就当使大众与他们产生距离感。 •距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒， •拒大众消费者于千里之外。 •要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， •这正是奢侈品牌的魅力所在。 •所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。
•赛城湖：自然的骄傲，人居的典范
• 据近年《环八里湖整体开发方案》，目前八里湖主要规 划为旅游、休闲、度假、高级住宅区，近几年周边土地已 严格控制，为城市居住发展的重点区域。 • 西侧上部的城西港区，主要规划为物流、工业园区目前 政府对该区开发进展极为重视，现已开始落实拆迁安置小 区的建设工作（规划安排一万个家庭入住）。 • 城西港区的招商工作也正在进行，据了解，上海港已收 购九江港，计划投资100亿在城西港区有大动作，其它也有 一些意向企业即将进驻。
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•阳台上，露台前，庭院内，铺陈着远景，中景，近景……
•建筑由叠墅、联排、双拼、独栋、多层构成，户户依湖纳水，设有半地下车库，大庭院 大露台大阳台规划，将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内。
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•精工雕琢，品质美宅
•由来自九里象湖城的施工队伍 •施工，确保项目产品超卓品质
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•在购买过程中，更重要的是， •从购买中看到自己，从购买中实现自我，
•看到自己的地位和价值， •看到人生新的意义和追求。 •通过最高的门槛，脱颖而出，
•便是对自己最好的犒赏。 •可以说，首府的别墅就是一把筛子，
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•南昌九里象湖城实景拍摄
九江赛城湖整合推广策略提案
•节能30%的生态型地暖空调
•独有美国技术的生态型地暖空调，将空气直接通过管道与湖水相连，达到降温保暖的功 效，30%节能效率，给新中式别墅居家带来更多惬意。
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•2大游艇码头
•大手笔规划2大游艇码头，其中一个停普通划艇、摩托艇 •另一个拟停靠70多万元的高级游艇，该游艇将赠送给 •豪华独栋别墅（价值500万元）的业主
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•可以说，我们凭纯别墅区的价值，足以确立“第一”的位置， •但此基础上，作为颠覆九江传统豪宅的新标高，我们需要更多，
•而顶级奢侈品，
•便是我们可以提供给目标群体的认知角度。
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•产品角度，顶级奢侈品可以最大化标杆价值。 •客户角度，顶级奢侈品满足他们，属于他们。 •市场角度，顶级奢侈品能建立区隔，形成排他。
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•建墅，更是昨天和明天的精神载体
•由上海建筑设计院进行规划及 •建筑设计、景观设计，打造风格独特
• 融贯古今的新中式别墅
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•走到哪，风景总跟到哪
•无论是临湖栈桥，还是林荫道，都是景观轴线的延伸，奇妙中式园景一路上柳暗花 明，相依相随，一幅幅绝美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比。