风火广告湖南藏珑项目整合推广策略提案
最新长沙地产项目新提案
传播 策略
高举高打，强调拥有者的价值
竟然“湖”是的核心，“占有”是撬动市场的神器，那我们就坚持不 动摇，无论什么产品，都坚持核心，就如同LV，单个产品仅是发售信 息，线上推广核心价值才是推广重点。
加强与拥有者的对话，用“珑先生”
“珑先生”在藏珑的故事，在藏珑之前的故事，奋斗的故事，革新的 故事，都可以说。要讲到心底，才有感觉，感觉成就认同，认同促成 购买，多走线下。
协同伙伴传播“珑先生”
似乎所有房地产商都在跨界，迄今难有成功的案例，都是因为“以销 售为主导”的口号所致，它使人简单，使人急躁。 我们传播“珑先生”，不是仅仅未了当下的销售，而是去找寻、培育 一批志同道合的客户，因为理念想通，所以追求一致，才会有认同， 大成共赢。而这种沟通，不仅是为藏珑培育客户，也是在为双瑞品牌 培育客户。 因此，我们所需要寻找的跨界伙伴，共同推出“珑先生”。不仅要大 牌、高端，还要与“珑先生”志趣相投。
年度推广主语
众生向湖 我独揽
谢谢关于月湖的“梦想”，但他是我的
在明确客群利益之后，我们需要在价值之上，与之进 行对话，将这种价值传达出去，并且与之对话，从而 实现共鸣与提升。
“王者”、“领袖”，是我们一直以来的对话方式， 确实也成就了藏珑的辉煌。
2012年，我们有四种不同类型的产品
40-47㎡ 美学精装公寓
系列活动执行1——“语路问”长沙首映礼 >>
在现场举行“语路计划” 长沙首映礼，现场邀请贾樟柯亲临讲述“语 路”行动的目的及方式，强调“事关梦想与激励”社会意义 项目信息在此仅作亮相，以及认同的软性嫁接
系列活动执行2——“长沙语路问”征集新闻发布会 >>
湖南集团全年营销策划书
湖南集团全年营销策划书文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]湖南响莲集团营销策划书 一、策划目的： 二、三、1、宣传响莲品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
四、五、2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
六、七、3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
八、九、4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
总体市场环境：1、市场现状：① 高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
湖南XX 集团全年营销策划书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】②品牌众多，集中度低。
品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
④决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑤直营为主，稳步发展。
⑥人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑦诸侯争霸，市场待统。
市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。
②市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。
③市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。
④消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑤品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。
风火佳兆业香瑞园整合推广的策略提案
第3步 品牌内涵展现 升华期 7月—12月
节点：1、现场环境成熟 2、销售活动体验 3 、洋房开盘
核心攻击点：公关活动 客户维护
传播力/影响力 （建立关注）
导入 1月—2月
群体/产品证言 （确立级别）
站位 3月—6月
调性/核心价值 （深化内涵）
深化 7月—12月
STEP 1 导入期 2019.1—2019.2
我们寻找到了一条最佳的、也是唯一的出路……
ANSWER 原点/核心竞争力
城市 + 低密度
城市性区隔于关外和远郊项目， 低密度区隔于城市内其它对手。
为什么是低密度？
一般来说，低密度是评判豪宅最重要的显性指标。 从容积率的角度界定豪宅
顶级豪宅
豪华型豪宅
舒适型豪宅
经济型豪宅
基本不具备 豪宅潜质
0.1
为什么不自成区域？体量小， 没必要，时间也不够。
那么，要说是什么？
区域的未来和潜力（IKEA ……）
补偿性要素
林溪涧 法式大邸
基于项目的生态性：山、 溪涧、公园。有林有溪， 有资源，有生态，意向上 的直观传达，易感知，易 打动人、易制造向往。
为什么还是要说资源性？ 不能成为突破，却可以成 为加分的要素。 竞争上，无法超越但也不 露短。不比质量比意境， 由硬性的比拼转化成软性 的较量。
“
佳兆业今年在深圳有十个项目同时运作，香瑞园作为唯一一个 关内项目，兼具最大化盈利，和提升品牌2大责任。
本案的目标，是在明年竞争激烈的市场里： 不仅要成为市场一线品牌，实现高端站位。 以此抵抗风险，促进高阶、稳定的利润保障（高+快）， 更重要的是，对佳兆业品牌的整体提升和战略目标做贡献。
湘侬寨湖南市场广告策划
湘侬寨湖南市场广告策划制作人：刘俊制作时间：2013/10/16前言湖南湘侬寨餐饮管理有限公司“湘侬寨”品牌于2009 年6 月创立，在2009 年8 月成为湘侬寨餐饮管理有限公司，在2009 年8 月成立“湘侬寨”生态原材料生产基地。
着眼于全国连锁经营发展与管理。
企业目前有意在湖南市场加快加盟事业的步伐，为了吸引更多的投资者加盟，也为了扩大企业在消费者心目中的知名度与美誉度，特作此策划。
本策划主要内容是通过广告宣传迅速扩大湘侬寨在湖南市场的知名度和美誉度，吸引更多的加盟商加盟。
目录前言 (2)一、市场分析 (4)1、企业的宏观环境以及行业分析 (4)2、消费者分析 (4)3、竞争对手定位以及以往广告分析 (5)4、产品的特点分析 (6)二、市场策略 (6)营销目标 (6)产品定位 (7)广告目标 (7)三、广告表现 (7)四、广告媒介 (7)1.车体广告 (7)2.电视类广告 (8)3.微博、微信广告 (8)五、广告预算 (8)六、广告效果评估 (8)一、市场分析1、企业的宏观环境以及行业分析中国历来有“民以食为天”的传统，餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业，一直在社会发展与人民生活中发挥着重要作用。
特别是最近几年，我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头，成为“热门”行业之一。
餐饮业呈现出迅速发展、繁荣兴旺的景象。
餐饮业有“百业以餐饮为王”之说，且一向被视为一枝独秀，也是最具吸引力的行业之一。
它利润高，资金回流快，每天经营所收的都是现金。
我国现有各类饭店、餐馆近 400 多万家，年营业额超过 7300 亿元人民币，并保持着高达 15% ～ 17% 的年增长率。
不容忽视的是，在这些众多的餐馆中，上规模的却非常少，更多的只是街头小店。
一些权威人士预测，今后3 至 5 年内，信息数字技术产品在中国餐饮行业的应用将达到一个高峰，最大容量可达 2300 亿元人民币。
2、消费者分析2008年末，湖南全省户籍人口总数达到6845.2万人，比上年末增加39.50万人，其中城镇人口2885.25万人，农村人口3959.95万人，城镇化率为42.2%。
2012年1月29日长沙藏珑湖上国际花园2012年营销策略总纲
16,335
552 8,493 16,554 369 662 857 663 371 —— 117,777
项目自身审视
历时5年，现已进入第三期开发，2038余户已交房， 入伙1705户、852户已入住的成熟社区
项目自身审视
栋号 总套数 面积 40㎡ 39.97 47.12㎡ 42.07㎡ 46.39㎡ 184㎡ 164㎡ 139㎡ 128㎡ 101㎡ 138㎡ 128㎡ 101㎡ 138㎡ 128㎡ 101㎡ 174㎡ 143㎡ 164㎡ 145㎡ 158㎡ 138㎡ 314㎡ 314㎡ 370㎡ 总套数 116 232 116 116 116 62 31 29 29 58 29 29 58 29 29 58 31 31 31 31 31 31 54 54
– 优势： 形象定位成功，市场认知度高； 项目规模大，景观资源优越； 产品具备一定的优势。
双景楼王 板式高层 花园洋房 蝶式高层 藏珑湖上国际社区 一期 独栋别墅
– 劣势： 项目周边配套目前不齐全，区位的便利 性有待加强。
双拼别墅
市场竞争
自2006年下半年起，全国各地一线品牌开发商先后 入驻长沙，带来了一波新的地产热潮。
目标一：2012年12月前完成6.5亿签约金额 目标二：进一步顸实藏珑高端品牌
PART 1
目标
PART 2
PART 3 PART 4 PART 5
基于目标下的市场及竞争
战略机会点&瓶颈 策略推导 营销执行
市场情况
严紧的宏观政策主基调不变，2012年市场不容乐观
4月13日：召开的国务院常务会议强调，要坚持调控方向不动摇，调控力度不放松，巩固和扩 大房地产市场调控成效，严格公职投机投资型购房需求，努力增加市场供应，稳定市场预期，把房价 控制在一个合理水平。 7月12日：召开的国务常务会议称,当前房地产市场调控正处于关键时期，必须坚持调控方向不 动摇，调控力度不放松，继续加强房地产市场的调控工作。 10月29日：召开的国务院常务会议指出，坚定不移的搞好房地产调控，进一步巩固调控成果， 促进房价合理调整。 12月6日：临近年关，部分城市的“限购令”期限将至。尽管未公布正式文件，但住建部已经 放出风声：地方限购到期延续，房地产调控政策不存在放松的可能。 12月10日：中央经济会议召开，实施稳健货币政策，坚持房地产调控，促进房价合理回归。 截至12月29日，全国此前执行“限购”政策的46个城市中，至少有23个城市明确表态将继续执行 限购政策，北京、上海、广州、深圳四大一线城市全部在列。
长沙某街道整合推广策略(ppt 62页)
四大理由： 无法拒绝的湖湘人文（前年历史） 无法拒绝的商圈 无法拒绝的享受（一站式、招商：国际品牌、百年老店、民族品牌） 无法拒绝的团队
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活动目的：
1、以整合推广策略为主线，作为整合推广的重要组成部 分，最大程度的展现项目运营理念及品牌主张，建立坡子 街国际版中华商街的品牌形象。
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品牌专家
建立品牌发展解决之道。
“商道馆”与行政、商业专家顾问团、大型品牌企业建立长期的合作体系。 安排不定期的会员活动（如：商业论坛、高尔夫精英赛、交流酒会、商业讲座等）， 促进会员之间的沟通和交流。
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交流平台
1、 设置“商道馆”网站平台，在整条坡子街设立商道馆局域网，连接 各户企业，建立“千年商道网络沟通平台”。 2、 在坡子街开设咖啡厅、餐厅、红酒坊、雪茄坊，为企业与企业之间、 品牌与品牌之间搭建“面对面的沟通平台”。 3、 坡子街商道馆内设置“品牌文化展示空间”，让企业之间在轻松愉 快的环境下进行文化交流，“建立坡子街品牌邻里文化”。
45
一、针对招商销售任务的活动
开盘前一周 1、沃尔玛中国区首席行政官孟广明讲座暨坡子街项目推介会： 主题：“谈沃尔玛经营选址策略” 备选：请沃尔玛中国区长沙区总经理讲座
2、湖南青和集团成立 政府系统 扎根长沙 集团发展工程 强化投资商、建立发展商品牌，开盘之 前
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二、针对形象树立任务的活动 商道馆“感·触坡子街”主题活动月 主题月核心：“玩” 在坡子街举行系列展示性、互动性活动展示坡子 街的历史与未来，让消费者了解感受坡子街。 每周六晚上在营销中心进行表演。
媒体策略 地块命名 物料制作 活动策略
9
软文：
1、一个城市商业国际化的开始 2、一条千年商街的复兴 3、一个城市运营商的使命 4、坡子街，领衔进入商街时代
长沙某街道整合推广策略(ppt 62页)
3、通过活动使坡子街的未来国际化景象得以提前展现， 从而达到感动消费者的目的。
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策略前思考
坡子街是拥有千年的商业历史文化，积累了中国民族的千年商业精髓， 孕育数家百年老店、数十种民族品牌的文化商街。 此次坡子街以国际先进的商业理念为先导，从业态、建筑规划、品牌等 方面入手，全面升级，可以说是东西方商业文化的一次大融合。 坡子街的商业文化必将在此次融合当中，其商业文化得到质的升华。此 次升华的结果也将形成坡子街独一无二的品牌内涵。 这杨就形成了坡子街区隔市场的一把利刃，同时也是消费者、投资者、 经营者最终利益的保障。
品牌策略：
（品牌造势）—— （品牌主张）—— （品牌展望）——（品牌体验）====（完美品牌）
品牌规律:
认知度 —— 知名度 —— 美誉度 —— 忠诚度 ==== 第一提及品牌 2
战略部署
蓄势期
任务： ●确定推广 执行方案； ●完成各项 推广物料、 方案及设计； ●形象广告 发布，以软 文、新闻报 道为主； ●招商广告 造势。
有关联性、更能展现坡子街的品牌内涵，同时输出更多的子品牌,坡子
街是社会工程文化工程,商道馆是坡子街文化的品牌输出组织，商道馆
把坡子街的品牌管理独立化。用全新的品牌激活坡子街，对坡子街进
行强有力的支持。
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商道馆组织构成
专家顾问团：久和、大韵老总、经济学家、知名商家 轮值主席：政府高官（区长、部长）五百强企业老总、经济学家
商道馆是经营组织 商道馆是一个经营性的组织，它不是靠坡子街来养商道馆，而是由独 立的运作经营性组织，是可以拿来赚钱的。
推荐-合富辉煌长沙藏珑二期营销策略思考60PXXXX年 精品
月湖是一个孩子 他含着金钥匙出生了，在他出生那年大家都记住了他，他高贵不凡，未 来应该成为这个城市的领袖，大家翘首以盼；
月湖长大了 他的父母告诉大家，他还是那个领袖，但是人们没有兴趣了，为什么你 还是领袖？你有文采，你懂艺术，你有美妙的嗓音？
如何运营月湖区域？
一次长沙市政府对广电—月湖片区的重新定义 一群企业对长沙市民的郑重承诺 一个企业打造月湖的恢弘理想
案例由来
深圳滨海新区
以世界顶级湾区的标准打造这块热土
“将拥有丰富海洋资源的深圳着力打造成具有丰富滨海特色的国际化城市， 使人与海的关系更加亲密”已作为城市发展大战略决策审议通过。
中信红树湾，京基御景东方，红树西岸
现在他给人们的印象，就是一个新兴的城市新区，未来城市的副中心！区域潜 力价值无限！
2005年前，省府片区，还是荒无人烟，一片荒田野地，那里是城市的最边缘！ 2007年省政府搬迁，给片区注入了新的发展契机与活动，“省府片区”呼之欲 出。
长株潭融城核心 =“省府片区” 区域价值被彻底激发…… 省府片区现在的未来区域价值观——“中央政务区”“融城核心”
2007年
6亿造月湖； 为这座城市树立领袖； 事业已然登峰，生活即将造极;
月湖藏珑，一个王者之梦； 这个城市的“领袖”找到了梦想寄托的出口；
藏珑为长沙奉献了一个月湖，藏珑也为长沙树立了一个传奇！ 一个依靠梦想创造出来的传奇！
2009年
成长
月湖公园建成 游戏设施众多 周边项目林立 万家丽北路通车 传闻宜家、友阿百货选址附近
双层豪华月湖旅游专线——“藏珑号”
月湖作为一个重要的旅游景点，并未得到有效的挖掘； 开通旅游巴士： 1、体现藏珑的社会公益心，服务市民，造福社会； 2、提升月湖公园的知名度，提升其游乐价值； 3、大巴将世界之窗、海底世界等串联起来，共同营造精品旅游路线； 4、可以作为小区的社区巴士，提升小区的交通便捷度；
风火_长沙瑞盛麓南峰景整合推广提案_147PPT
山道：一来到这里，就闻到山的气息，登山的欲望就会蠢蠢欲动； 山风：阵阵山风，送来山的气息，连等待电梯也是一种享受； 山景：即使是躺在床上，看到的也是别人看不到的山景； 山语：远处是阵阵松涛，窗外是声声鸟鸣，习惯自然的闹钟； 山果：城市里看不到秋天，这里，却有掉落在脚边的山果提醒你，秋天来了； 山花：当山在雨雾缭绕中变得朦胧时，路边的杜鹃花却显得分外娇艳； 山林：从来没有距离山林这么近，仿佛一伸手就可以触摸得到； 山泉：蜿蜒贯穿社区的山泉溪流，把山的沁凉带到家门口； 山露：那枝叶上柔柔的晨露，往往会勾起心底深处的怜爱； 山香：深呼吸，深深地呼吸，植物的清香会充盈整个身体； 山石：在山上、在路边、在庭院，不经意地偶遇，才发现原始的美是那么特别； 山鸣：知了与不知名的虫子，常常在树上赛歌，永不落幕的免费演唱会；
SWOT推导
借助岳麓山千年文化底蕴与万年景观沉淀给市场带来的吸引力，弱化由于距 离稍偏给消费者带来的心理距离。 在推广中除了紧紧抓住“麓山南，别墅区中的林语山居”这一独特优势资源， 还应该挖掘出项目的8000㎡中央水景、麓山千年文脉、白鹤保护区等强势资 源，使整个推广有收有放，做到推广效果的最大化。
如何做到扬长避短、因势利导， 建立项目鲜明的市场个性化形象与特征，成为本项目成败的关键！
无论是连绵起伏的森林植被， 珍稀的白鹤保护区，
还是千年传承的湖湘文化， 一切，都来自这座在这里屹立了
千万年的岳麓山。
建筑依山就势，从大地的起伏呼吸中生长起来，与茂密、 丛郁的植物穿插掩映，连绵的山脉、古朴的质
鹅羊山、秀峰山两座浅山公园
核心优势
景观优势
长沙目前卖山景的项目有不少,但是真正有内涵的山景 却几乎没有。但森林公园、鹅羊山、秀峰山等，
无论其外在的气势与内在的气质都无法与
藏珑尚宫营销方案
藏珑尚宫营销策划方案前言本案旨在通过对目前藏珑尚宫业务进行“整体资源整合”，来提高藏珑尚宫的盈利能力，并且通过一系列的营销活动策划执行，来提高市场知名度，从而达到品牌塑造和业务推广的目的。
资源整合规划男女装服饰零售业务整合为个人形象策划业务。
男女装服饰团购业务整合为团体服装定制业务。
另外增设形象设计培训班业务。
市场状况分析1.宏观环境分析目前个人形象的顾客主要是一些在事业上较为成功的白领、金领人士，他们需要让自己在职场上充分展示自身魅力。
模特、影视演员、青年歌手、电视台主持人等演艺界人士，对个人形象也有一定的需求。
此外，有越来越多的年轻人为提高职场、婚恋等人生大事的成功率，也需要进行个人形象包装。
2.业务分析目前个人形象策划业务在市场上具有较强的同质性，利用现有的公司资源及客户资源将业务分为顾客分项服务、会员全方位服务、私人服装高级定制业务，将成为公司抢占市场份额，提高业务利润的主攻方向。
3.竞争者分析目前长沙区域的个人形象策划行业，以夏杨色彩为主要竞争对手。
夏杨色彩通过多年的广告宣传和活动推广已具有一定的市场知名度，并占据了一定的市场份额。
4.消费者分析根据中国调查网对于城镇居民消费状况的调查：在着装形象消费上的每月花费A.1000元以内42.2％ 349票B.1000-3000元33.4％ 276票C.3000-5000元15.4％ 128票D.5000元以上8.8％ 73票由此项调查结果可以看出，客户主要应以收入稳定且具有一定消费基础的城市中高端阶层为主要的消费群体。
针对此类人群的消费习惯，单纯的折扣价格和简单的会员功能，已经无法对于消费形成强有力的消费刺激。
由此，更新更符合此类消费人群消费习惯的会员附加值服务，就成为进行市场渗透、会员扩充的主攻方向。
市场机会分析1.营销现状分析目前公司已经拥有湖南广电中心、藏珑湖上国际社区等一批客户资源，并通过会员卡的发放形成了一定的会员客户群体。
而如何稳定现有客户，扩展新客户资源是公司营销的瓶颈。
藏珑·湖上国际花园网络营销推广方案_sina
充分发挥新浪网独特优势的宣传方案
• • • 价值－－最高ROI（投资回报）的实现 价值－－最高 －－最高 （投资回报） 整合－－ －－立体化的宣传方案 整合－－立体化的宣传方案 创意－－ －－为策略插上想像力的翅膀 创意－－为策略插上想像力的翅膀
统筹规划， 统筹规划，合理有效的推广时间和预算分配
• 真正力求推广效益最大化
Shanghai Guangzhou Taipei Hong Kong
发展概况：
•纳斯达克上市 (NASDAQ: SINA) • 6个全球分公司 •迅猛发展，不断推陈出新，成为web1.0 及web2.0时代的行业领跑者 •收购分众传媒
•新浪网() 新浪网() 新浪网 •新浪互动社区(SINA Community) 新浪互动社区(SINA 新浪互动社区 •新浪音乐(SINA Music) 新浪音乐(SINA 新浪音乐 •新浪无线(SINA Mobile) 新浪无线(SINA 新浪无线 •新浪企业服务() 新浪企业服务() 新浪企业服务 •新浪电子商务(SINA E-Commerce) 新浪电子商务(SINA E新浪电子商务 •新浪游戏(SINA Game） 新浪游戏(SINA Game） 新浪游戏
他们热爱旅游， 他们热爱旅游，喜欢运 动、探险和自驾车游等 户外运动
他们喜欢交流、 他们喜欢交流、讨论甚 至争论， 至争论，喜欢发表自己 的观点… 的观点…
分析新浪受众，我们发现，在新浪网，他们 分析新浪受众，我们发现，在新浪网，他们...
每天阅读新闻，查阅资料，积极参与讨论，参加各种互动活动，频繁使用电子邮箱、 每天阅读新闻，查阅资料，积极参与讨论，参加各种互动活动，频繁使用电子邮箱、搜 索等网络工具… 新浪是这些目标用户的网上综合生活社区 索等网络工具…，新浪是这些目标用户的网上综合生活社区
2011龙凤庄园2期别墅项目营销推广方案74p (2)
项目优势：地理位置较好，位于老 城中心地段，属于师宗县黄金商圈 区域，周围配套成熟。
项目住宅存在内部认购，开盘当天 已基本售罄。
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项目优越的地理位置成为项目热销的重要因素之一。
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倾城雅苑
开发商：师宗县品房房地产开发有限 公司
项目地址：师宗县师弥路与路新社区 路交叉处 占地面积：100亩 总建筑面积：20万方 住宅面积：111—175平米 销售价格：剩余64套，1618元/平米 起 车位价格：45000元/个 车库价格：3500元/平米
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□ 生活层面—他们是这样的一群人
★ 生活阅历比较丰富，对事物的判断性较强，生活中喜欢对同一圈子的 人较为关注； ★ 关注城市经济发展，强调自己的人际关系和见解，非常看重外在能够 体现身份价值的东西，比如别墅、轿车等一系列较为奢华的东西，对待生 活有一定的炫耀心理，并乐意和身边的朋友分享自己的成就，包括居住的 场所或者其他能够体现能力和富裕的东西。 ★ 在他们眼里，别墅很大程度上成为了身份、富裕的象征，并乐意为此 而花费更多的金钱，非常看重车、房物件。
龙凤山庄·2期 —藏龙 营销推广方案
昆明励思勤营销推广机构 2011年12月
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提报目录
市
项
营
场
目
销
分
研
策
析
读
略
销
项
售
目
策
回
略
顾
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2
a
3
市场态势
政策研读
竞品分析
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市场态势
2011年在国家宏观调控政策下，全国楼市续2008年以来再 一次步入一个“冬季”。国内一二线城市房企采用多元化策略过 冬，而目的只为年底任务大关，这也使得很多项目实施“以价换 量”策略。尽管如此，因政府政策仍未有放松的“苗头”，购房 者观望情绪依然浓厚，冬季市场并未转变。曲靖楼市也难以幸免， 2011年曲靖1—10月，曲靖楼市迎来了小阳天，进入11月市场也 步入了寒冬期，销售遭遇瓶颈。