广告提案
广告提案
广告提案广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。
也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。
广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。
广告提案的准备工作:1. 与客户的前期沟通在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。
2. 执行排期明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进3. 提案会演示在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。
但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。
因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。
所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。
若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。
4. 提案文本资料提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。
纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。
当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。
5. 提案设备及提案现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。
令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。
6. 提案会服务考虑细节永远会带来好处。
提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。
同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。
提案一般可分以下几种类型:1 ．策略提案策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。
2 ．创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。
3 ．广告实施计划提案广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。
广告提案资料
品牌形象的塑造
• 通过广告创意传达品牌理念
• 通过广告创意塑造品牌个性
• 通过广告创意提升品牌美誉度
品牌形象与广告创意的协同
• 保持品牌形象的一致性
• 针对不同市场环境调整广告创意
• 实现品牌形象与广告创意的和谐统一
⌛️
广告创意的策略选择与实施
广告创意策略选择
• 根据市场定位和目标客户群
• 选择适合的广告创意策略
性
• 实现广告策略的创新与
实效的完美结合
• 以客户需求为导向，制
定有针对性的广告策略
• 量化广告效果，确保广
告投入产出比
• 持续优化广告策略，提
高广告效果
02
广告提案的创意策略
品牌形象与广告创意的关联
品牌形象与广告创意的关系
• 广告创意是品牌形象的体现
• 品牌形象是广告创意的基础
• 广告创意与品牌形象相辅相成，共同塑造品牌形象
学习成功案例的经验
• 借鉴成功案例的广告策略和创意
• 学习成功案例的市场定位和目标客户群
• 提高广告效果和投放效益
应用成功案例的经验
• 将成功案例的经验应用到实际广告提案中
• 提高广告效果和投放效益
• 实现广告策略和创意的创新与实效的完美结合
⌛️
广告提案的失败教训与规避方法
分析失败教训的原因
规避失败教训的方法
• 制定有针对性的广告策略
寻求市场机会
• 发掘潜在客户群体
• 拓展市场空间
• 提高市场占有率
广告提案的创新与实效要求
创新广告策略
⌛️
• 突破传统思维，寻求新
的广告创意
广告提案技巧ppt课件
音效和音乐设计
总结词
音效和音乐是广告提案中不可或缺的元素，能够增强广告的感染力和记忆度。
详细描述
在音效和音乐设计方面，要注重选择合适的音效和音乐，以营造出与广告主题相 符合的氛围和情感。同时，要注意控制音效和音乐的音量和时长，避免干扰到文 案和视觉元素的传达。
05
广告提案提交流程
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
03
02
•·
04
消费者需求： 研究消费者的需求、偏好和 购买决策过程。
市场细分： 根据消费者特征、需求和行 为，将市场划分为不同的细分市场。
05
06
竞争格局： 分析竞争对手的市场份额、 产品特点和营销策略。
目标客户分析
在此添加您的文本17字
明确广告的目标受众，提高广告的针对性和效果。
在此添加您的文本16字
提案演示技巧
自信表达
保持自信、流畅的语言表达， 让听众感受到专业性和可信度
。
互动交流
在演示过程中与听众进行互动 ，回答他们的问题，增强参与 感。
时间控制
合理安排时间，确保演示内容 完整且不过于冗长。
应对突发状况
遇到突发状况时，保持冷静， 灵活应对，避免影响整体效果
。收集反馈意见，了解他们 对演示内容的看法和建议。
重要性
提案是客户评估广告公司实力和 能力的重要依据，良好的提案有 助于提高客户对广告公司的信任 和满意度。
广告提案的流程
01
02
03
04
准备阶段
了解客户需求，收集和分析数 据，确定目标受众和竞争对手
。
创意阶段
制定创意概念和策略，设计广 告内容和形式，准备视觉元素
广告策划书的提案范文3篇
广告策划书的提案范文3篇篇一广告策划书提案范文一、项目背景[产品或服务名称]是[公司名称]推出的一款[产品类型]，旨在满足[目标受众]的[需求或痛点]。
目前，市场上存在[竞争对手]等类似产品，但[产品或服务名称]具有[独特卖点]，能够为用户带来[独特价值]。
二、目标受众我们的目标受众是[具体描述目标受众的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等]。
他们具有[目标受众的需求或痛点]，并且对[产品或服务的相关特点]有较高的关注度。
三、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多的目标受众了解[产品或服务名称]。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、广告策略1. 定位策略产品定位：[产品或服务的独特卖点和定位]。
市场定位：[目标市场和竞争对手分析]。
品牌定位：[品牌形象和价值观的塑造]。
2. 创意策略广告主题：[吸引人的广告主题]。
广告创意：[具体的广告创意和表现形式]。
广告文案：[简洁、有吸引力的广告文案]。
3. 媒体策略选择适合目标受众的媒体渠道，如[电视、报纸、杂志、网络、社交媒体等]。
制定媒体投放计划，包括投放时间、频率和地域等。
考虑与媒体合作的方式，如广告投放、赞助活动、内容合作等。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等。
选择合适的促销时机和地点，如节假日、商场、展会等。
与其他品牌或合作伙伴进行联合促销，扩大活动影响力。
五、广告预算1. 广告制作费用：包括广告创意、设计、拍摄、制作等费用。
2. 媒体投放费用：包括广告投放的费用，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
3. 促销活动费用：包括促销活动的策划、执行、物料制作等费用。
4. 其他费用：如市场调研、广告效果评估等费用。
广告预算的具体金额将根据广告策略和目标受众的规模等因素进行确定。
六、广告效果评估1. 设定广告效果评估指标，如品牌知名度、产品销量、市场份额、品牌美誉度等。
2. 定期对广告效果进行评估，如每周、每月或每季度。
3. 根据评估结果调整广告策略和预算，以提高广告效果。
广告提案最终方案
广告提案最终方案尊敬的XXX公司：经过多次讨论和修改，我们团队终于制定出了最终的广告提案方案，以下是其详细说明及解释：1. 品牌定位：在针对该市场的消费者调研中，我们发现您的品牌在消费者心中具有一定的知名度和美誉度，但受到了直接竞争商品的冲击。
针对此现状与市场需求，我们团队建议对您的品牌进行重塑定位，以进一步切合消费者需求。
我们提出，将核心品牌定位锁定为“年轻化、品质化、出行方式的升级”，即：我们所提供的汽车是一个时尚、符合年轻人审美需求的。
同时，品质更好，更有安全保障，旅行和工作都能够轻松且舒适地进行。
2. 广告策略：我们建议您进行以下的广告策略：2.1 多渠道宣传方式我们建议您选择多元化的广告宣传渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以扩大您的品牌曝光率。
此外，我们还推荐在明星代言以及一些活动中引入您的品牌，以进一步吸引年轻受众。
同时，我们准备针对新车型车主、意向客户等人群进行特别营销活动，包括买车赠送优惠、半价租车等活动。
2.2 核心关键词塑造品牌形象我们推荐为您的品牌打造一个核心关键词，以便更好地印刻在广大消费者心中，增强品牌的形象。
比如：我们所推出的该车款的关键词是“年轻自由”、“品质生活”。
2.3 社交媒体营销如今社交媒体已成为人们日常生活不可缺少的一部分，我们建议您在社交媒体上开展营销活动，如微信朋友圈广告投放、品牌账号管理等，以造势、引流、流量变现。
3. 建议预算针对您的品牌及相关计划，我们建议的广告预算为每年约1000万元。
根据使用的渠道和时间，广告预算可能会有所波动。
总之，整个方案旨在让品牌更加年轻化、具有强烈的品质感，以迎合现代年轻消费者的需求，打造出理想的行车伴侣。
当然，这样的结果不能靠单一的营销手段来实现，还需要多个方面的配合，如产品研发、渠道营销等。
我们对我们的方案有信心，相信它能为您的品牌带来长期合作关系的效果。
如果您对此有任何疑问或想要深入了解，欢迎随时联系我们的团队。
广告提案机制
通路策略
•通路选择和通路控管 •直营通路VS经销、批发通路 •通路奖励（通路促销）和通路陈列比赛 •降低通路竞争的强制铺货战术 •新产品上市发布会
核心传播策略
•产品卖点, 品牌定位, 传播主张 •如何打动目标消费群产生购买行为 •传播概念的相关性、单一性和差异性 •A=ATTENTION（注意） • I=INTEREST（兴趣） • D=DESIRE（向往） • A=ACTION（行动）
品牌策略
•品牌的任务 •品牌的定位 •品牌的描述 •期望的消费者反应 •品牌联想 •品牌累积和品牌远景
产品规划
产品概念的设定 产品的差异化诉求 产品的系列性 产品组合 可能的产品研发方向
价格策略
•产品零售价格构成的四个环节 制造成本+公司利润+流通成本+通路利润 •定价策略 出厂价、经销价、批发价、零售价的设定 • 摆价格竞争的策略思考 •高价策略VS低价策略
设定行销目标
•销售目标 • 上市目标: 上市后3个月内达到多少销量 • 年度目标: 年度的销售数量和市场占有率 •品牌目标 • 短期目标: 品牌知名度和期望的消费者反应 • 长期目标: 品牌的联想，偏好度和忠诚度
市场的关键问题
•列出有效完成行销目标而可能遭遇的各种市场问题点； •从企业自身出发, 列举以上市场问题被解决的可能性； •排列解决问题的先后和轻重缓急； •综合消费者需求和竞争态势, 找出行销需要解决的市场关键问题；
市场背景分析
•消费者分析 •竞争者分析 •产品力分析
消费者分析
•评估的标准 •一般的消费者研究的结果 •目标对象的描述 •潜在的目标群 •品牌转移的理由
竞争者分析
•竞争品牌 •竞争者强/弱势分析 •市场占有率 •通路强势 •产品竞争力 •形象差异化分析
关于广告提案
关于广告提案的 几个问题
什么是广告提案？ 什么是广告提案？
指广告公司向广告客户做有关广告活动企划、 创意构想、调查结果等的报告，以求赢得客户 的赞赏与支持的活动。
广告提案的类型有哪些？ 广告提案的类型有哪些？
根据提案的目的，可分为：
争取客户
做思路的沟通与建议。
比稿
根据客户的要求和意图，赢取客户的提案。
年度计划提案
为留住客户，加强合作，展摆脱困境。
个案提案
为客户完成一个阶段性的行销任务。
广告提案的基本内容？ 广告提案的基本内容？
一、背景分析
设定广告运动的目标、原则等，为创意明确方向。
二、创意、表现
向客户展示广告活动的策划，是提案的核心，也是 最精彩的部分。
三、广告实施计划
从时间、空间上对客户的资源分配进行安排。
广告提案活动的大致流程？ 广告提案活动的大致流程？
一、客户向广告公司说明提案目的、要求、任 务和方式，提供相关资讯 二、广告公司组成专案小组，确定分工和进度 三、进行必要的市场调查和资讯收集 四、资料分析，策略形成和报告撰写 五、提案预演（沙盘演习） 六、正式提案 七、提案结果追踪、方案调整。
提案前的必要准备工作
提案文本准备
纲要版：简洁明了，配合提案用。 详细版：提案后提交客户，供客户详细阅读、比较 研究。
准备提案必要道具和作品
提案技巧
控制好提案时间
避免冗长，时刻注意客户表现，适当调整节奏和风 格，提案各单元之间安排必要中场休息。
选好主讲人
讲演者分工好，以1、2人为主，其余为辅，分清主 次，避免走马灯换人，破坏提案的流畅性。
提案前的必要准备工作
熟知客户的需求
客户并不是让广告公司去汇总、提炼一下他提供的 资料，而是要知道消费者是怎样看待他们的企业和 产品，采取什么样的推广方式才能吸引消费者。因 此要了解：客户会有哪些部门来听提案，主要决策 人是谁？有什么习惯、偏好等情况。
广告策划书的提案范文3篇
广告策划书的提案范文3篇篇一《广告策划书的提案范文》一、背景随着市场竞争的日益激烈，[品牌名称]需要通过创新的广告策略来提升品牌知名度和产品销量。
本次广告策划旨在为[品牌名称]制定一套全面、有效的广告方案，以满足其市场推广需求。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性/不限]3. 兴趣爱好：[列举目标受众的主要兴趣爱好]4. 消费习惯：[描述目标受众的消费特点和习惯]三、广告目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 在[具体时间段]内，使产品销量增长[X]%。
四、广告策略1. 创意理念：围绕[品牌核心价值/产品特点]，打造独特、吸引人的广告创意。
2. 广告形式：电视广告：选择热门电视频道，在黄金时段投放。
网络广告：利用社交媒体平台、搜索引擎广告等进行推广。
户外广告：在城市中心、交通枢纽等位置设置广告牌。
3. 传播渠道：社交媒体：通过微博、等平台与消费者互动。
线下活动：举办产品体验活动、促销活动等。
五、广告预算1. 电视广告：[具体金额]2. 网络广告：[具体金额]3. 户外广告：[具体金额]4. 线下活动：[具体金额]六、效果评估1. 定期对广告效果进行监测和分析，包括品牌知名度、产品销量等指标的变化。
2. 根据评估结果及时调整广告策略，以确保达到预期的广告目标。
篇二《广告策划书的提案范文》一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，[品牌名称]需要通过创新和有效的广告策略来提升品牌知名度、吸引目标客户群体，并促进产品或服务的销售。
本次广告策划旨在为[品牌名称]制定一个全面、有针对性且具有创新性的广告计划，以实现品牌的市场目标。
二、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定[品牌名称]的目标市场主要为[具体目标群体]，他们具有[目标群体的特征和需求]。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行深入研究，了解他们的品牌定位、广告策略、优势和劣势，以便找到差异化竞争的机会。
某项目广告推广策略提案
某项目广告推广策略提案尊敬的合作伙伴，感谢阁下对我们公司的关注与支持。
为了进一步推广我们的项目，我们制定了以下广告推广策略提案。
1. 制定清晰的目标群体：首先我们需要确定我们的目标群体是谁。
通过市场调研和分析，我们可以确定最适合我们项目的潜在客户是哪些人群。
例如，如果我们的项目是一个健身中心，我们的目标群体可能是年轻的职场人士和家庭主妇。
2. 制定创意的广告内容：我们需要设计吸引人的广告内容，以吸引目标群体的注意力。
这可以通过制作有趣、创新和相关性强的广告来实现。
例如，我们可以使用有趣的视频、引人注目的图片或引用引发共鸣的口号，以吸引潜在客户的关注。
3. 多渠道广告投放：我们可以选择多个广告渠道来推广我们的项目。
这包括在线和离线渠道。
在线渠道可以包括社交媒体广告、搜索引擎营销和电子邮件营销等。
离线渠道可以包括电视广告、广播广告和户外广告等。
选择不同的渠道可以确保我们能够覆盖更多的潜在客户。
4. 合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴合作推广也是一个有效的策略。
我们可以与其他公司、社团或组织建立合作关系，通过互相推荐的方式增加我们的品牌曝光度。
比如，如果我们的项目是一个旅游度假村，我们可以与旅行社、酒店或航空公司合作，以共同推广我们的项目。
5. 利用口碑营销：利用满意客户的口碑宣传也是一个强大的推广策略。
我们可以通过提供优质的服务、建立良好的客户关系和鼓励客户参与评论或分享他们的体验来实现口碑营销。
与此同时，我们也可以提供一些奖励或优惠措施来激励客户推荐我们的项目给他们的朋友和家人。
希望以上提案对您有所帮助。
我们相信通过执行这些广告推广策略，我们的项目将能够取得更多的曝光度、增加知名度，并吸引更多的潜在客户。
如果您对此提案有任何疑问或意见，请随时与我们联系。
我们期待与您共同推动项目的成功。
衷心感谢您的合作与支持。
最诚挚的问候，XXX公司团队尊敬的合作伙伴，感谢阁下对我们公司的关注与支持。
为了进一步推广我们的项目，我们制定了以下广告推广策略提案。
广告营销提案
广告营销提案一、目标市场我们的目标市场是年龄在20-45岁之间的职场人士，他们关注个人职业发展、提升自身技能、关注行业动态，并对生活质量有较高的追求。
他们大多数具有较高的教育背景和稳定的收入，对产品或服务有较高的要求。
二、产品特点我们的产品是一种新型的职场技能提升课程，旨在帮助职场人士提高职业技能，增强职场竞争力。
该课程具有以下特点：1.全面性：课程涵盖了多个行业和职位的技能提升，满足不同用户的需求。
2.实用性：课程以实际案例为基础，让用户更好地了解实际工作中如何运用技能。
3.针对性：课程针对不同职位和行业的特点，提供个性化的学习方案。
4.互动性：课程提供线上和线下互动学习平台，方便用户交流和分享经验。
三、媒介策略为了更好地推广我们的产品，我们将采取以下媒介策略：1.社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与职场技能提升相关的内容，吸引潜在用户的关注。
2.网络广告投放：在各大招聘网站、社交媒体平台等投放广告，提高产品的知名度。
3.合作伙伴推广：与各大企业和培训机构合作，通过他们的渠道和资源推广我们的产品。
4.线下宣传活动：举办线下宣传活动，如讲座、研讨会等，与潜在用户进行面对面的交流，提高产品的认知度。
四、创意设计我们的创意设计将紧紧围绕产品特点展开，包括以下几个方面：1.视觉设计：设计简洁明了、色彩搭配合理的海报、图标等视觉元素，体现产品的专业性和品质感。
2.广告语：创作具有吸引力和感染力的广告语，如“提升职场技能，成就事业梦想”等，引起用户的共鸣。
3.视频广告：制作简短精悍、富有创意的视频广告，展示产品的特点和优势，吸引用户的关注。
4.内容营销：创作与职场技能提升相关的文章、视频、音频等内容，提高用户对产品的认知度和信任度。
五、广告语我们的广告语要能够吸引目标市场的眼球，并体现出产品的特点和优势。
以下是几个可能的广告语：1.“提升职场技能，迈向事业高峰。
”2.“掌握职场秘籍，轻松应对挑战。
广告提案-关于提案(1)
提案技巧演练
信息性：
GREY拥有95个跨国客户，居 各广告公司之首；
我们的北京公司拥有50余名 最优有的员工；
GREY国际部份的营业额已占 全球营业额的60%以上；
引道性：
GREY拥有最充足的服务 跨国客户的经验；
GREY致力于员工的培训 和发展；
我们国际部份的业务代表 着公司未来的发展方向；
准备提案材料-3
富于创意的开场白
• 追求一定创意，但并不一定在开场白上 大做文章
• 可以是一句引言、一个比喻、或一个简 短故事
• 给出一个足以引起听众注意的事实 • 提一个发人深省的问题 • 带领听众进入一次？{ • 强调你与听众的紧密联系
见闻轶事
• 讲一个提案之外的小故事； • 调节气氛，给听众一次注意力的休息机
会； • 显示你对主题的了解； • 表现你的热情； • 拉近与听众的距离；
听众参与
• 非常有用，直接有利于提案的效果； • 但要小心处理，必须将提案的主动掌握
在自己手中：
·次要问题上要求听众参与； ·只对有准备的问题要求听众参与；
• 对听众所不熟悉的题目会是有 • 注入人情因素，令你显得不那么膘？
众
高级经理们必须满世界飞，而不只是 打打电话，原因就是他们必须直视他们的
沟通对象，发现他们心中所想。
Professor William Bruns Harvard Business School
心理游戏
• 进入最佳状态 ·热情迸发
·引领听众 ·沉稳自信
• 表现感染力、号台力和说服力 • 抢占“心理上锋”
人能拥有的赢取成功、获得认 可的最重要的质素， 莫过于 说话的能力。
关于提案的提案
• 提供原则性指导，但并非万能钥匙； • 集中于提案本身，帮助你组织和准备你
广告提案(presentation)
广告提案成功的注意点
1. 要把复杂的策划构想和理念变成容易理解的 信息，既要简要，以要对背景、过程有个清楚 的交代。 2. 要对广告主参加的人员成分有较透彻的了解 分析，以便在阐述时有一定的针对性和层次性。 3. 运用适当的辅助手段，形成对视觉和听觉的 多种刺激，增加重点部分的复合传播效果，加 强印象和记忆。 4. 创造双向甚至多向的沟通机会，注意反馈， 有效地与广告主产生互动。
广告提案（presentation）
广告提案是运用口头说明的方式，以相 关的视听媒体为辅助手段，把广告策划 的重点内容与广告主进行交流的一种形 式。
广告提案与广告策划书的关 系
与广告策划书相比，广的关系主要体现在以下方面： 1. 同属广告计划的有机组成部分。 2. 广告提案派生于广告策划书。 3. 广告提案重在阐释广告策划的精髓。 4. 广告策划的最后环节。
广告提案presentation?广告提案是运用口头说明的方式以相关的视听媒体为辅助手段把广告策划的重点内容与广告主进行交流的一种形式
广告提案（presentation）
广告策划书是将广告策划结果用书面方式 表达的、一种静态的形式。在实际广告经 营过程中，仅仅完成广告策划书，不能够 完全达到广告主的愿望和要求，实现充分 的理解和沟通。广告主往往还要通过召开 广告专门会议的方式，更为直观地视听， 取得对广告活动的构想、方略，这就是广 告提案。
怎么样做广告提案
设计封面
选择合适的颜色和字体，使用公司标志或品牌 标识，使其与客户的品牌形象相符合。
Байду номын сангаас
添加目录
列出提案书的所有章节和子章节，方便客户快速了解提案内容。
撰写广告提案书的内容
分析市场和竞争环境
对市场和竞争对手进行深入的 分析，找出差异化和竞争优势 。
创作广告素材
包括文案、图片、视频等，展 示广告策略的具体实施方案。
建立有效的衡量和评估指标体系，对 广告效果进行科学评估，为今后的工 作提供参考和借鉴。
感谢您的观看
THANKS
提出创意概念和设计思路
创意概念
根据产品特点和目标市场需求，提出具有创意性和吸 引力的广告主题和表现形式。
创意设计
通过文字、图像、视频、音频等多种形式，将创意概 念转化为具有吸引力和感染力的广告作品。
故事情节
通过故事情节的叙述，使广告更具有吸引力和记忆性 ，能够更好地打动目标受众。
制定广告预算和时间表
缺乏有效的衡量和评估指标，无法对广告效果进行科学 评估。
不足之处
广告创意和表现形式不够新颖和独特，难以吸引消费者 的关注。
总结经验和教训，为今后的工作提供参考
01
02
03
在今后的广告提案中，要更加注重市 场分析和消费者需求的研究，提高广 告的针对性和吸引力。
加强创意和表现形式的创新，提高广 告的新颖性和独特性，吸引消费者的 关注。
回应反馈
在客户反馈结束后，要对反馈进行回应，表 达对客户的重视和关注。
根据客户反馈进行修改和完善
分析反馈
对客户反馈进行分析，找出问题的关键点和原因。
修改方案
根据分析结果，对提案进行修改和完善，提高提案的质量和可行性 。
关于文化广告的提案
针对文化广告的提案，以下是几个方面的建议：
1. 定义目标受众：首先需要明确文化广告的目标受众是谁。
了解目标受众的特点、兴趣和需求，可以帮助确定合适的文化元素和传播方式。
2. 强调核心价值观：文化广告应该突出公司或品牌的核心价值观。
通过展示与目标受众共鸣的核心价值观，可以增强品牌形象和吸引力。
3. 故事叙述：采用故事叙述的方式来传达文化广告的信息可以更具吸引力和感染力。
通过讲述一个有趣、动人或激励人心的故事，可以引起观众的共鸣，并增强广告的影响力。
4. 创新的表现形式：尝试采用创新的表现形式来呈现文化广告，例如独特的视觉效果、音乐、舞蹈等。
这样可以吸引观众的注意力，提升广告的记忆度和分享度。
5. 多渠道传播：文化广告可以通过多种渠道进行传播，如电视、网络、社交媒体等。
根据目标受众的特点和使用习惯选择合适的传播渠道，以确保广告能够达到更多潜在受众。
6. 考虑社会影响：在文化广告中融入社会责任和可持续发展的元素，可以增强广告的意义和影响力。
通过呼吁观众积极参与社会问题的解决，可以树立公司或品牌的社会形象。
最重要的是，文化广告应该与公司或品牌的整体战略和形象相一致。
在制定提案时，需要考虑广告的长期效果、预算和评估方式，以确保投资的回报和效果。
[广告提案ppt]广告提案
![[广告提案ppt]广告提案](https://img.taocdn.com/s3/m/0d88711415791711cc7931b765ce0508763275cd.png)
[广告提案ppt]广告提案广告提案篇1:广告计划书编制方案范文一、市场现状分析（一）产品分析①有关广告对象——××产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。
②××产品的竞争环境分析，包括直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称等。
③与竞争产品的比较，从以下两大角度展开。
某原材料、附属品、功效、性能。
某包装的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名称及标准字体等。
④与竞争产品的价格特性比较，包括从质量、产品包装、价格等各个角度展开。
⑤法律限制、同业习惯。
（二）消费者购买分析①依对××产品的使用形态分类，可将消费者分为主要使用者、使用者、非使用者等。
②分析上述各阶层的特征，包括消费者的性别、年龄、收入、职业等。
③购买习惯分析。
④使用习惯分析。
⑤传播特性分析，主要分析品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购意愿等。
（三）广告现状分析及优劣势比较①现行广告计划执行情况分析。
②将现状分析与优劣势比较，并依其先后顺序提示，有利于显示出两者之间的关系。
③若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新创意的产生。
（四）市场规模及需求动向分析。
①市场占有率，包括品牌占有率、地区占有率、细分市场占有率等。
②品牌忠诚度，主要从品牌连续购买情况这一角度进行分析。
二、确定广告战略广告战略包括广告诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点等。
三、年度广告目标描述①广告对营销策略的作用。
②如果广告效果可以计量，可将广告目标予以数字化，如将××品牌知名度从%提高到%；将未使用者的试用率提高到%。
③如果广告效果无法计量，则在预测广告效果时，可运用以往的经验数据进行预测，也可将广告目标予以数字化。
例如，目标与市场的认知率提高到%。
④在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。
例如，彻底让消费者知晓公司的市场活动；建立××品牌形象。
广告提案范文
广告提案范文尊敬的客户，感谢您选择我们的广告服务，并给予我们在您企业的广告推广中展示的机会。
为了更好地帮助您实现广告宣传目标，我们特别制定了以下广告提案：1. 广告宣传目标：(1) 提升品牌知名度和形象；(2) 增加产品销量；(3) 吸引更多潜在客户。
2. 广告宣传策略：(1) 用户定位：根据您的产品特点和目标群体，将广告目标定位于年轻人群体。
(2) 强调产品特点：针对您的产品优势，以产品特点为核心，突出产品的独特性和功能性。
(3) 多媒体广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等多渠道进行广告宣传，覆盖更多的潜在客户。
3. 广告宣传方案：(1) 品牌形象宣传：生动展示产品的独特性和创新性。
通过情感化的宣传，让客户更容易记住您的品牌，并形成良好的品牌印象。
(2) 产品特点介绍：通过演示视频或图片广告，展示产品的功能和使用场景，吸引客户的注意力，激发购买欲望。
(3) 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台，组织有奖互动活动，吸引用户参与互动，提高品牌关注度和用户粘性。
(4) 活动合作推广：与相关行业的知名品牌合作开展联合促销活动，增加产品的曝光度和销售量。
4. 广告效果评估：(1) 销售数据监测：通过销售数据的实时监测和分析，评估广告宣传的直接影响，了解广告活动带来的实际效果。
(2) 反馈调查问卷：定期对客户进行满意度调查，了解他们对广告的反馈和意见，根据反馈不断优化广告宣传策略。
(3) 市场份额评估：通过市场调查和竞争情报分析，了解公司品牌在市场上的地位和竞争力，并评估广告推广对市场份额的影响。
我们相信，通过以上的广告宣传方案，能够为您的企业带来更好的宣传效果和商业价值。
我们期待与您合作，并为您的企业实现广告宣传目标贡献一份力量。
如有任何疑问或需要进一步的讨论，请随时与我们联系。
感谢您对我们的信任和合作！真诚地，广告服务团队。
广告提案
提案的要素之五
分清问题主次，非主要问题要保留余地
我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市场、 销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的， 对于这些问题，我们的原则是：在共同研究、探 讨的基础上提出我们的观点，充分保留商讨余地。
提案的要素之六
旁证的重要
对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在提 出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子比好 多理论都有力。
提案的结构
引言 内容(分析和建议）
总结
引言
挑起听众对要说话题的兴趣 踏入正题 令听众投入
分析和建议（一）
要注意的事项： 表达形式 能花的时间 推测观众的反应
分析和建议（二）
分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供 问题的解决方案
分析和建议（三）
分析 客观的 数据 层面 过去和现
3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都活脱 脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有定案再写引 导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲的内文就最好不过。
润饰
当完成初稿，搁在一边起码半天，最 好2-3天
然后再看一会， 让自己从新投入 最重要是看思路是否合逻辑、顺畅 再看是时间安排是否恰当，是否需要
提案的形式
多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示
补充知识点
怎么做提案
什么是提案
提供 客户 参考的方案
事前准备
行销目标 市场调查 分析 整理 下笔 润饰
整理
综合各方的资料 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 构成：
引言大概占10-15%的时间 分析大概占40-50%的时间 建议大概占35-45%的时间 总结大概占5-10%的时间
广告提案与广告策划书
广告提案与广告策划书什么是广告提案一般而言，企业为了更好地完成某项市场和信息推广业务而必须选择为其服务的代理公司。
有时，我们可以看到只有一家代理公司候选的状况；而很多时候，企业还会通过比稿活动在众多具有实力的广告代理公司之间进行选择。
在前面的那种状况下，广告代理公司会根据企业的任务要求，通过与企业的通力合作，拿出自己的策划方案、创意方案或媒体策略方案等，并进行提案，以获取企业有关人员的修改意见或认可，并最终使方案得以执行。
而在后者的条件下，企业通常会提前一段时间，对有业务关联或被企业关注的广告代理商们发出比稿的通知。
此后，企业有关的负责人通常会会见计划参加比稿的每一家广告代理公司的代表，并明确基本的运作程序。
在这之后，企业经常会同时向这几家广告代理公司介绍基本情况，各代理公司可以自行决定参加提案的人选和人数，并在计划的时间内向企业进行提案，争取自己公司的方案被企业认可，获取方案的执行。
在比稿之后，有时也会由企业承担全部或部分的比稿费用。
对于企业来说，提案会是他们判断、选取最优广告代理公司和方案的重要途径；而对于广告代理公司来说，提案会则是获取业务、展示实力的战场。
所以，提高提案和提案会的水平，对一个综合性广告代理公司的生存和发展来说是至关重要的。
那么什么是提案呢？广告提案就是一份具体的报告，是借助视听媒介进行口同表述的一种方式，是力求透过理性思考及罗辑辩证，将一个概念转化成可被具体评估或操作的报告。
提案可以传送大量的信息，即一整套由大量劝服的逻辑和论据组成的，具有劝服力的建议。
提案活动可以分为三部分内容：一、提案现场以多媒体为介质而提供的视听信息演示，以作为对口头表达的辅助；二、提案者在提案现场的口头表达；三、准备书面计划书，在提案会后留给相关人员详细阅读，其功能在于对提案建议的细节记录和分析。
其中第三部分的内容就是我们经常提到的“广告策划书”的功能和样式。
以一份厚实详尽的策划书作为提案会上提交的，用以保证视听众会后阅读理解的资料，是非常重要的。
广告提案最终方案
一、企业分析本次策划的微观营销环境分析主要从企业概况、主要产品、经营理念三方面着手。
㈠企业概况佰思莱汉堡店成立于2011年9月, 位于连云港新浦区建设东路干校教师公寓7号（淮海工学院通灌校区南门对面）。
“佰思莱”这一品牌是因Best love的中文读音产生。
这也和佰思莱汉堡店的服务宗旨——用最好的服务留住顾客, 让佰思莱成为他们的最爱相吻合。
佰思莱汉堡店主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品, 本店以提供真诚的服务与美味的餐点为基本理念, 坚持选择真材实料且对身体有益的高质食材, 以“顾客满意”为最高准则, 不断创新、追求卓越。
㈡主要产品佰思莱的主打产品是“蝴蝶黄金虾”、“蜜汁全鸡”, 蝴蝶黄金虾金黄酥脆, 蜜汁全鸡鲜美多汁, 风味卓绝。
此外香辣鸡腿堡、劲爆鲜虾堡、奥尔良烤翅、香辣鸡翅、无骨鸡柳、墨西哥鸡肉卷、辣子鸡块、脆皮全鸡亦是通灌校区学生喜爱的特色产品。
㈢经营理念随着现代的炸鸡餐厅不断更新。
年轻活泼的格调, 鲜嫩大块、金黄多汁的炸鸡, 得到广大消费者的满意和肯定。
佰思莱本着"诚信、务实、创新、服务"的经营理念, 以对人的真诚与对美食的热情为顾客营造出了“好吃、实惠、快”的用餐新体验。
二、消费者分析本次策划的目标消费者分析主要从消费者总体消费态势、消费者特征分析、现有消费者分析、潜在消费者分析四方面着手。
㈠消费者的总体消费态势追求方便快捷舒适优美的就餐环境, 把到佰思莱就餐看成一种时尚潮流。
㈡现有消费者分析1.本次调查的消费群体主要是通灌校区的学生。
2.现有消费者一般在有新的产品问世的时候消费10～30元, 认为好吃的动机下来购买的。
大部分只是偶尔来频率不高, 购买数量也不多3.现有消费者的对佰思莱的态度是比较喜欢, 满足度也比较高。
不过对佰思莱品牌的认知程度并不深, 认为产品价格还可以。
㈢潜在消费者分析潜在消费者现在的购买行为, 现在购买的产品多是以前就树立好形象的, 在他们心中已经形成共识, 认准了只买此品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借 助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情 感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。 若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。
广告提案其他补充备注的写作
如果提案是预提案则要在提案最后注明：本策划案为预提案，并不代表可执行计划；为 配合“XXXXX”项目具体应用，我方会提供更详尽方案；其他补充意见，应由客户方在收到 本计划书的若干个工作日内，与我方进行正式工作回复。这样使整个广告提案的工作有了延 续性。 总之，广告提案写作需要创作一个引人入胜的开头。耳目一新或充满幽默感、 戏剧情节的开头能为整个提案打下良好的基础，使提案的其余部分顺利过渡。要简单，迅速 切入提案的主题，提案的脉络应该清晰可循。让语言来演绎画面，并为客户进入下一环节做 心理准备。同时要保持提案视频等其他元素的清晰与活 力 ，提案的表现稍带夸张，但要可 信。最后结尾，提案的重心要放在将给客户留下的最终印象上。
种程度上看，其重要性不低于广告策划书。每次组织和参加提案会，都应该仔细分析研究会 议的主要目的和性质，由此确定提案的方向，做好会场安排布置，包括座位、灯光、茶点以 及可能需要使用的设
备道具等细节 。 一般来说，正式提案，要营造出专业气氛和距离感，时间要充裕； 非正式提案时，则要尽量显现出亲切、融洽的景况，可随意一些。提案的主 持 人 、主讲人 和监督人，都要精心选配。主讲人应思路清晰，表达精当流畅。在提案的过程中，既要充分 了解策划的精华要点，明确自身目的，显示出自信，又要能够换位思考，从广 告 主 的立场 和利益着眼，在表述和解答时，使其得到收获和帮助。 从传播的角度看，广告提案是 一种采用说服方式的传播过程。这种说服能否有效，能否被接受和认同，也需要一定的传播 技巧。首先，要能把复杂艰涩的策划构想和理念变成易于理解的信息，既要简要，又要对背 景、过程有清楚的交代。其次，要对广告主参加的人员成分有较透彻的了解分析，以便在阐 述提案时有一定的针对性和层次性，掌握好分寸。再次，运用适当的辅助传播手段，形成对 视觉和听觉的多种刺激，增加重点部分的复合传播效果，加强印象和记忆，增进理解。另外， 还要能够创造双向甚至多向的沟通机会，注意反馈，有效地与广告主产生互动。
4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内 容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能 简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提 案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。
广告提案与广告策划书的关系
与广告策划书相比，广告提案比较具体、形象，信息传播具有直接性和双向性。两者之 间的关系主要体现在以下方面：
同属广告计划的有机组成部分
广告策划书和广告 和方法。
广告提案派生于广告策划书
广告提案的内容，是广 告 策 划 书 的重点、精华。主要有：明确化的广告目标、市场状 况分析、将要采取的广告策略、广 告 创 意 、广告活动的具体执行方案、可能达到的传播效 果等，要尽量简明扼要，能够与视听辅助媒体和其他相关资料相配合。
1 ．策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确 方向，并给整个广告运动定下基调。
广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。 也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。
什么是广告提案
广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广 告 活 动 用 简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式。是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。关 于提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的说法，例如：提案是销售一个概念、一个点 子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次非凡的 团 队 合 作 ；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案是个完整的广告行为；提案是 广告服务过程的临门一脚等等说法。
标概述。 3．广告战略概述。 4．预算概述。 第二部分形势分析， 其
中包括：A 部分企业(或产品)目前的营销形势，其中包括： 1．商业或行业信息。 2．公
司、产品或服务描述。 3．本市场的总体描述。 4．销售纪录与市场份额。 5．消
费者购买过程描述。 6．分销方法。 7．采用的定价战略。 8．营销调查结果。
广告提案写作的内容
1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要
干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特
征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。
2．相关背景及市 场 调 研 情况介绍。
包括形势的分析与问题的界定；广 告 战 略 的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调
怪的提案或风趣好玩但偏离了主要销售主题的提案会导致整个广告提案活动的失败。 5．多用图表和图片。图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我 们的创作和创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。
广告提案的表现形式
广告提案一般采用多媒体的表现形式，将所有提案的内容作成幻灯片或 Powrpoint。这 样可以最大限度的满足提案在表现方面的需求，可以把文字、图片、设计稿、影像等内容都 直观地表现出来。使客户对提案的内容有清晰的了解。另外，要保持客户对提案持续的兴趣 的话，必须要有变化。视觉资料能使提案的过程发生变化，视觉拥有最大的传达能力，大约 是听觉的 30 倍。
5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影 响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。
6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并 感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。
提案一般可分以下几种类型:
广告提案 广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。
也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。
广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个 广告运动定下基调。
广告提案的准备工作:
1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提 案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。
传递提案的重要信息。 提案的正文要讲述提案的全部信息。正文由兴趣、信任、欲望、
行动这几个环节组成，是提案标题的逻辑发展。提案正文要努力引起客户的兴趣，表现的内
容要满足客户的需求。
广告提案写作应注意的几个问题
前面的内容表明，无论是何种项目的广告提案，都向提案人员提出了挑战，同时也给他 们创造了特殊的创作条件，无论是哪种提案。都必须与其广告策略相匹配，与各种表现形式 的能力相匹配。在创作各种提案的过程中，我们还应该避免提案写作中的一些常见的错误。 1．避免使用笼统和含义不明确的词汇。比如说某辆汽车很时髦不如说他具有明快、流线型 的线条。避免使用模棱两可的词汇。 2．提案言简意赅很重要，采用短句，简单明了地 突出某一主要观点。广告提案必须在限定的时间内完成，因为客户很容易产生厌烦情绪。一 旦客户产生厌烦情绪，提案往往会失去应有的效果。所以提案要避免哕嗦。时间长度最好能 控制在接受者疲倦之前结束，准备的内容量最好比预定的时间少一些，大约在 70%-80％之 间最恰当，接受者的注意力在最初的 l0 分钟时最高，过后便急速下降，30 分钟后下降至谷 底，至最后 5 分钟急速上升，所以提案的时间一般控制在 45 分钟为最佳。总之，要主题突 出，语言简练，高度概括；另外字 体 要统一。全案不超过三种字体，大小不宜变化太多。 3．要避免缺乏新意的词汇，使用大家都惯用的词汇只会对广告提案构成威胁，陈腐的提案 甚至会让客户觉得自己的企业形象乏味、过时。要为客户的特质而写作，永远让客户“意想 不到”。有些词汇虽然很流行，但要尽量学着不用。亮丽、令人惊讶的词汇和句子会让客户 感觉良好，从而愿意继续往下看。 4．为创意而创意。有些提案人员完全陶醉于某个聪 明的点子而不顾其他。广告提案首先要完成自己的根本任务：传递销售信息。然而。过于古
广告提案的内容
进行广告提案包括两个内容，首先是广 告 公 司 对提案的自我审核与确认，然后再让客 户对该提案进行审准与确认。因而这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议，以及对客户 的提案报告会。公 司 的业务审核，由公司的业务审核机构执行，或由公司资深的业务人员 组成临时会议，具体负责在正式向客户提交前，对该提案的科学性与可执行性进行审核。提 案报告会，由公司向客户具体报告已形成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询， 最终获得客户对该方案的认可。
9．传播记录。 B 部分目标市场描述，其中包括： 1．确认的市场细分。 2．主
要市场。 3．次要市场。 4．市场特征。 C 部分营销目标描述，其中包括：
1．满足需求的目标。 2．长期／短期销售目标。 3．各目标市场的营销组合计划
概述。
第 三 部 分 是 广 告 目 标 ，其中包括。
1．主要或次要需求。
广告提案重在阐释广告策划的精髓
广告提案是对广告策划书的再加工，在广告策划书的基础上进行信 息 编 码 ，把广 告 整 体策划的精华体现出来，但不能违背、脱离广告策划书的主要构想。
广告计划的最后环节
广告计划的结果能否顺利被理解和接受，往往依赖于广告提案成功与否。如果广告提案 做不好，很有可能使前期工作付之东流。 因此，广告提案的工作不可等闲视之。从某
5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。 6．相关费用的预算。
包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。