红鹤沟通北京骊城商街推广提案
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（4）本商街卖场氛围不足，对外传播形象不明晰 前期我们虽然就1-4号底商进行包装，但招商目标不明确，商业业态提示性不够，自 然难以对商家形成足够的吸引力。 同时，前期商街的对外形象建构不明晰，知名度都未曾建立更遑论认可度与吸引力。
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由此可见，我们下一阶段工作要重点解决两大问题—— A. 首先要对现场彻底进行完整系统的包装，真正强化现场锁定能力
（4）合力——[ 附加价值 ] 对有限公园及郦城的推广形成互动，产生合力。
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二、策略核心
▪ 通过明确的业态规划形成鲜明的市场印象，从一开始就以打造餐饮街品牌 的决心给商家以信心保障。
▪ 推广层面要求具有市场亲和力和口传性，不做不切实际的包装，如“国际 化”、
“欧洲风情”等等，以轻松、亲切的形象吸引商家关注，再以经营远景规划 使商
（2）外向型经营的前景 面对社区的日常消费配套需求有限，而BS底商、1-4号商业共计将近3万平米，体量 较大，需要其它业态来补充，要吸引外部消费，就必须有非购物类消费业态进入， 诸如餐饮、汽车美容等类型的物业方能消化掉。
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（3）还需要一定量的办公企业进行消化 BS底商对业态限制较大，零售、服务类需求面积又有限，三、四层本身面对商业销 售就有很大难度，因此作为办公区租售更具可能性。 由上可见，我们必须对业态进行明确的分类，给市场以清晰的印象，虽然这样可能 会增加招商风险和难度，但相对而言，模糊业态、形象不明更难以给客户坚定的购 买信心，风险更大。
一、案名/Slogan 二、Logo 三、广告目标 四、广告形象
PART 4—战术 Tactics
一、推广计划 二、推广攻势整合 三、结语
3
PART 1 分析
一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位
4
一、现状分析
现阶段商街销售面临的主要问题如下： （1）社区尚未成型，消费力不足 郦城近期有近600户业主入住，8月底前达到1300户左右，离整个社区的4700户（含 别墅部分）还有很大距离。就本社区而言，年内投资经营还缺乏强有力的消费支持， 商家投资信心不足。
家看到商机。
▪ 对卖差场异进行化全业面态包定装位，+形具成市业场态亲提和示，力渲的染推热广闹方氛式围+，现强场化体锁验定式功能营。销
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PART 3 创意
一、案名/Slogan 二、Logo 三、广告目标 四、广告形象
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一、案名 /Slogan
我们希望赋予这条商街鲜明的个性，使之具有亲和的第一印象和较高的口传性，因而 建议案名为：
【郦城商街部分整合推广策略案】
发展商：北京永泰房地产开发有限责任公司 提 案：Flamingo 红鹤沟通
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目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位
PART 2—策略 Strategies
一、品牌远景 二、策略核心
2
目录 Contents
PART 3—创意 Idea
提高商业氛围体验度，帮助说服。 B. 其次在推广上要引发社会广泛关注，使之成为形象鲜明的商业热点
扩大客户基数，强化购买信心。
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二、业态分析
以下从业态的角度进一步明确商街未来的前景： （1）面向社区经营的前景 前节提到，周边日常消费型配套供量已较大，本商街又不属于地区型商业配套，只 有在傍晚和节假日才会有较大的消费人流，为静态消费区，因此吸引周边居民进入 社区购物的可能性不大，日常消费主要应是满足本社区需求为主。
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三、产品定位
通过以上分析，我们将产品定位为：
以餐饮为主要业态、日常零售、服务为辅的商街。
具体来说： ▪ 1-4号商源自文库明确面向餐饮业招商（亦可兼顾洗浴、KTV、娱乐城），每栋最多可规划
三家餐饮品牌进驻。整条街最终形成类似东部东方七彩饮食街的感觉。目前西部尚 未形成集中规模的餐饮区域，而扎堆经营对于商家是极为有利的。
倍讯易-www.cnshu.cn
一、品牌远景
（1）目标—— [ 市场影响 ] 一条在西区乃至全市范围内形象鲜明，主业态明确的特色商街。
（2）观念——[ 品牌塑造 ] 具有市场亲和力、逐渐通过口碑传播获得良好经营的餐饮街品牌。
（3）产品——[ 客群锁定 ] 通过明确的业态招商帮助商家形成良好的经营基础，不与周边业态过度重复。
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▪ BS底商部分： 地下一层：建议以超市为主进行招商。 地上一层、二层：建议以汽车保养、美容美发、干洗、银行、邮局、书店、烟酒行、 音像店、照相洗相、电器、花卉、药店等面向社区的零售、服务业态进行招商。 地上三层、四层：以办公区进行招商。
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PART 2 策略
一、品牌远景 二、策略核心
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www.cnshu.cn
金芝麻街
辅以Slogan对商街的业态进行进一步的诠释：
南北双街 食购齐欢
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对于此案名的使用，我们有如下六大理由—— ▪ 芝麻街本身为美国著名的木偶剧名，当然我们并不打算在推广上有任何牵强借势
的举措，而是强调其本身给知道它的人以轻松的感觉；如果没有认知基础，也能 从字面上感觉到非常具有亲和力。也就是我们希望赢得的第一好感。 ▪ 我们前面曾经强调过，不希望做不切实际的包装，以看似甚有气势的案名来赋予 它所谓国际化或者是异国风情，那样客户看到产品时会产生落差，适得其反。因 此，希望使之更为轻松、更为热情。
注一：建议面向如下等级商家招商：谭鱼头、金山城、金百万、沸腾鱼乡、小肥羊、蟹老宋、 福华肥牛、郭林、太熟悉、九头鸟、眉州东坡、巴国布衣、双盛园海鲜、渝信川菜、西贝莜面 注二：西区类似经营项目：蜂鸟社区饮食中心，面积7519.83平米，规划为五家不同品牌餐饮进 驻，最小租用面积1200平米，租金5元/日•平米左右，物业管理费6元/月•平米。12月开业。
（2）周边商业配套对本商街形成压力 周边已入住社区配套对其自身消费需求已有一定满足，本商街很难形成对其它社区 业主的吸引。同时，即将于今年10月开业的世纪金源SHOPPING MALL，更将以其68万 平米体量对整个西区商业形成一定的垄断效应。
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（3）紧邻城市快速路不适宜日常消费型业态生成 日常购物类消费需要的是巨大的人流量，而非不易停靠的车流量，因此，四环路两 侧的发展还远未形成如三环那样的商业氛围。虽然从长远来看，西区众多住区会慢 慢带热四环边的日常消费而非仅仅是物流、批发业态，但仍需时日，这一点也使得 许多商家近期难以下决心投资本商街。
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由此可见，我们下一阶段工作要重点解决两大问题—— A. 首先要对现场彻底进行完整系统的包装，真正强化现场锁定能力
（4）合力——[ 附加价值 ] 对有限公园及郦城的推广形成互动，产生合力。
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二、策略核心
▪ 通过明确的业态规划形成鲜明的市场印象，从一开始就以打造餐饮街品牌 的决心给商家以信心保障。
▪ 推广层面要求具有市场亲和力和口传性，不做不切实际的包装，如“国际 化”、
“欧洲风情”等等，以轻松、亲切的形象吸引商家关注，再以经营远景规划 使商
（2）外向型经营的前景 面对社区的日常消费配套需求有限，而BS底商、1-4号商业共计将近3万平米，体量 较大，需要其它业态来补充，要吸引外部消费，就必须有非购物类消费业态进入， 诸如餐饮、汽车美容等类型的物业方能消化掉。
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（3）还需要一定量的办公企业进行消化 BS底商对业态限制较大，零售、服务类需求面积又有限，三、四层本身面对商业销 售就有很大难度，因此作为办公区租售更具可能性。 由上可见，我们必须对业态进行明确的分类，给市场以清晰的印象，虽然这样可能 会增加招商风险和难度，但相对而言，模糊业态、形象不明更难以给客户坚定的购 买信心，风险更大。
一、案名/Slogan 二、Logo 三、广告目标 四、广告形象
PART 4—战术 Tactics
一、推广计划 二、推广攻势整合 三、结语
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PART 1 分析
一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位
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一、现状分析
现阶段商街销售面临的主要问题如下： （1）社区尚未成型，消费力不足 郦城近期有近600户业主入住，8月底前达到1300户左右，离整个社区的4700户（含 别墅部分）还有很大距离。就本社区而言，年内投资经营还缺乏强有力的消费支持， 商家投资信心不足。
家看到商机。
▪ 对卖差场异进行化全业面态包定装位，+形具成市业场态亲提和示，力渲的染推热广闹方氛式围+，现强场化体锁验定式功能营。销
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PART 3 创意
一、案名/Slogan 二、Logo 三、广告目标 四、广告形象
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一、案名 /Slogan
我们希望赋予这条商街鲜明的个性，使之具有亲和的第一印象和较高的口传性，因而 建议案名为：
【郦城商街部分整合推广策略案】
发展商：北京永泰房地产开发有限责任公司 提 案：Flamingo 红鹤沟通
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目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位
PART 2—策略 Strategies
一、品牌远景 二、策略核心
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目录 Contents
PART 3—创意 Idea
提高商业氛围体验度，帮助说服。 B. 其次在推广上要引发社会广泛关注，使之成为形象鲜明的商业热点
扩大客户基数，强化购买信心。
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二、业态分析
以下从业态的角度进一步明确商街未来的前景： （1）面向社区经营的前景 前节提到，周边日常消费型配套供量已较大，本商街又不属于地区型商业配套，只 有在傍晚和节假日才会有较大的消费人流，为静态消费区，因此吸引周边居民进入 社区购物的可能性不大，日常消费主要应是满足本社区需求为主。
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三、产品定位
通过以上分析，我们将产品定位为：
以餐饮为主要业态、日常零售、服务为辅的商街。
具体来说： ▪ 1-4号商源自文库明确面向餐饮业招商（亦可兼顾洗浴、KTV、娱乐城），每栋最多可规划
三家餐饮品牌进驻。整条街最终形成类似东部东方七彩饮食街的感觉。目前西部尚 未形成集中规模的餐饮区域，而扎堆经营对于商家是极为有利的。
倍讯易-www.cnshu.cn
一、品牌远景
（1）目标—— [ 市场影响 ] 一条在西区乃至全市范围内形象鲜明，主业态明确的特色商街。
（2）观念——[ 品牌塑造 ] 具有市场亲和力、逐渐通过口碑传播获得良好经营的餐饮街品牌。
（3）产品——[ 客群锁定 ] 通过明确的业态招商帮助商家形成良好的经营基础，不与周边业态过度重复。
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▪ BS底商部分： 地下一层：建议以超市为主进行招商。 地上一层、二层：建议以汽车保养、美容美发、干洗、银行、邮局、书店、烟酒行、 音像店、照相洗相、电器、花卉、药店等面向社区的零售、服务业态进行招商。 地上三层、四层：以办公区进行招商。
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PART 2 策略
一、品牌远景 二、策略核心
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www.cnshu.cn
金芝麻街
辅以Slogan对商街的业态进行进一步的诠释：
南北双街 食购齐欢
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对于此案名的使用，我们有如下六大理由—— ▪ 芝麻街本身为美国著名的木偶剧名，当然我们并不打算在推广上有任何牵强借势
的举措，而是强调其本身给知道它的人以轻松的感觉；如果没有认知基础，也能 从字面上感觉到非常具有亲和力。也就是我们希望赢得的第一好感。 ▪ 我们前面曾经强调过，不希望做不切实际的包装，以看似甚有气势的案名来赋予 它所谓国际化或者是异国风情，那样客户看到产品时会产生落差，适得其反。因 此，希望使之更为轻松、更为热情。
注一：建议面向如下等级商家招商：谭鱼头、金山城、金百万、沸腾鱼乡、小肥羊、蟹老宋、 福华肥牛、郭林、太熟悉、九头鸟、眉州东坡、巴国布衣、双盛园海鲜、渝信川菜、西贝莜面 注二：西区类似经营项目：蜂鸟社区饮食中心，面积7519.83平米，规划为五家不同品牌餐饮进 驻，最小租用面积1200平米，租金5元/日•平米左右，物业管理费6元/月•平米。12月开业。
（2）周边商业配套对本商街形成压力 周边已入住社区配套对其自身消费需求已有一定满足，本商街很难形成对其它社区 业主的吸引。同时，即将于今年10月开业的世纪金源SHOPPING MALL，更将以其68万 平米体量对整个西区商业形成一定的垄断效应。
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（3）紧邻城市快速路不适宜日常消费型业态生成 日常购物类消费需要的是巨大的人流量，而非不易停靠的车流量，因此，四环路两 侧的发展还远未形成如三环那样的商业氛围。虽然从长远来看，西区众多住区会慢 慢带热四环边的日常消费而非仅仅是物流、批发业态，但仍需时日，这一点也使得 许多商家近期难以下决心投资本商街。