红鹤沟通-北京3.3项目策略推广提案
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3— PART 3—创意篇 第一部分 3.3发想 第二部分 广告运动 4— PART 4—战术篇 第一部分 传播思路 第二部分 分阶段执行计划
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PART 1 分析篇
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第一部分 综合环境分析
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一、三里屯现状分析
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1、三里屯的演进
三里屯酒吧街位于朝阳区三里屯北街东路,全长2 60米,毗邻加拿大、法国、比利时、德国等国家使馆 区及多个联合国驻华机构,形成了外国人高度聚集区, 构成了独特的集酒吧、特色餐厅、休闲服饰为主的购物、 休闲、娱乐场所. 本项目所在的位置为三里屯北街,乃是酒吧、特色 餐厅的主要集中地区.目前在三里屯酒吧街北街,已有 skyline 、boys&girls、兰桂坊、jazz ya等21家酒 吧,金象、老汉字客家菜、盛林府台湾菜、忍者日本料 理等11家特色餐厅.
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3、易经
a、乾卦
乾,象征天(阳)。天有四种特征:元、亨、利、 贞。 天是始生万物的本原,称为“元”。 天使万物流布成形,无不亨通,称为“亨”。 天使万物和谐,各得其利,称为“利”。 天能使万物整固持久地存在,称为“真”。 注:意向极佳,可与本项目的关联性可待深掘。
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b、道生一,一生二,二生三,三生万物。
劣势: 1、由于历史遗留原因,三里屯地区的交通瓶颈始终无法 得到解决,极大的限制了区域商业的发展; 2、三里屯地区现有娱乐场所大多处于散点式状态,各自 为主的经营模式虽然保证了经营策略的灵活多变,但因 缺乏有机的整合而造成巨大的资源浪费; 3、各大使馆纷纷迁入东北部的第三、第四使馆区客观上 造成了三里屯地区国际化特征的空洞化; 4、新兴的后海、798等地区凭借自身鲜明的文化特质 逐渐成为消费者的新宠,三里屯的号召力明显减弱;
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第二部分 定位
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一、产品定位: 产品定位:
“全球大都会等级的 全球大都会等级的 个性化高端娱乐物业” 个性化高端娱乐物业”
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二、推广定位: 推广定位:
“三教九流娱乐场” 三教九流娱乐场” 三教九流娱乐场
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传播主题释义:
三教:儒家、法家、道家; 九流:儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵 横家、杂家、农家。 三教九流泛指宗教、学术中各种流派或社会上 各种行业。也用来泛称江湖上各种各样的人。 “三教九流娱乐场”高度概括了3.3高端综合娱 乐物业的物理属性,同时“三教九流”也是对未来 3.3消费者群体的最直接表述。
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工体北路、朝阳公园沿线 代表性娱乐场所: 1、mix mix 2、vics vics 3、滚石 人气旺盛,档次较低; 人气旺盛; 人气旺盛,格调不高;
4、The loft藏酷 特色主题,人气旺盛,档次不高;
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结论: 结论:
各区域娱乐场所氛围不同,例如后海地区虽然有一 定人气但总体档次偏低,且相对分散,国际化特征不明 显;798地区艺术氛围浓厚但流于形式,环境教差; 国贸商城国际一线品牌云集、环境幽雅,但主流元素过 多使整体氛围流于俗套。 综合各区域可以看出,北京现有娱乐物业缺乏有机 北京现有娱乐物业缺乏有机 的整合,缺乏资源的优化配置, 的整合,缺乏资源的优化配置,多数娱乐场所都处于散 点式经营状态,没有形成完善的娱乐体系。 点式经营状态,没有形成完善的娱乐体系。
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PART 2 策略篇
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第一部分 品牌规划
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品牌规划的最终目标是实现3.3项目的品牌营销。 品牌规划的最终目标是实现3.3项目的品牌营销。 3.3项目的品牌营销 了解客户对品牌的重视程度和对品牌的顾虑并有针 对性的加以解决是项目推广的关键! 对性的加以解决是项目推广的关键!
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一、品牌策略核心
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第二部分 项目分析
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项目概况
1、位置:三里屯酒吧街北街; 位置: 2、占地面积: 6千多平米; 占地面积: 3、总建面: 近三万平米; 总建面: 4、规划:地上五层、地下三层; 规划:
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竞争优势: 竞争优势:
位置:三里屯北街核心区域,北京时尚娱乐消费中心; 环境:紧邻使馆区,国际化特征鲜明; 物业:三里屯地区唯一的综合娱乐物业,整合时尚消费元素; 品质:只租不售,严格的业态控制,品质保证;
事件营销 文化构件 景观构件
3.3品牌营造 营造 3.3
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PART 3 创意篇
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第一部分 3.3发想
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一、陈幼坚先生对3.3的解释 陈幼坚先生对3.3的解释 3.3
1、 “3.3”意指本项目是“三里屯的三里屯”。随着本项 目的诞生,三里屯将拥有一颗奔腾不息的“心”。 2、华人文化有“三三不尽,六六无穷”之说,代表本项目 对三里屯的承继与发扬。同时寓意客人川流不息,生意 连绵发展。 3、“三三不尽”亦象征无限的空间与可能,切合北京日益 国际化与多元化的特征。 4、 “3.3”是国际通晓的语言符号,简明易记而富于想象 空间。
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二、策略解读
1、整合亿城地产开发项目资源,通过不断强化亿城地 产的强势形象体现发展商对商业价值链各个环节的 强大控制力和长远的战略眼光; 2、通过强化3.3品牌形象突出发展商的品牌意识,通 过自身的品牌管理使客户充分意识到3.3项目品牌与 其自身品牌相匹配; 3、结合以上两种优势给予客户充分的投资信心;
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钱柜:
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国贸商圈 代表性娱乐场所: 1、国贸商城 一线品牌云集,但缺乏个性化特征;
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燕莎商圈 代表性娱乐场所: 1、天上人间 2、Hardrock 高品味,高消费档次; ; 美国爵士风格,鲜明的国际化特征;
3、燕莎酒吧区 散乱分布,人气不旺;
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Hardrock:
Kiss super club:
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中小投资客户的引入主要通过开展事件营销以及相 关信息的传播完成,通过国际路演行动完成首批外阜客 户的招商工作,同时将路演过程信息通过新闻稿和软文 炒作的形式在本地市场发布,造成市场轰动效应,引起 买家的关注。 针对中小投资客户主要采取理性诉求的方式, 针对中小投资客户主要采取理性诉求的方式,明确 3.3项目的投资价值,用实际利益打动客户。 项目的投资价值,用实际利益打动客户。
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二、红鹤对3.3的再解释 红鹤对3.3的再解释 3.3
三,数目,二加一后所得。 数目,二加一后所得。 ——现代汉语词典 ——现代汉语词典
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1、 数字
3+3=6(顺) 3x3=9(久) 10/3=3.3333......(无尽) 1+2=3(陈氏定律,破解歌德巴赫猜想的最后一步)
2、 变形
∞ 莫比环 无穷大 暧昧空间
b、西方对“3”的态度具两面性。
在传统上 “3”是幸运数字,代表完美的三角型,是 具有“深星”的完美数字。并爱屋及乌的认为"3"的倍 数"9"也是吉利数字。 另一种看法是负面的。在1889年的布尔战争中, 于夜间吸烟的士兵,每每在点第三次火时被敌军射杀。
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后海地区 代表性娱乐场所: 1、后海酒吧街 散点式经营,注重文化构件,档次不高; 2、天荷坊 集中经营,品牌影响力较弱,档次不高;
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798地区 代表性娱乐场所: 1、大山子酒吧群 散点式经营,个性化,档次不高; 2、工厂艺术区 注重艺术感,小范围认同;
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三里屯南街 代表性娱乐场所: 1、爱尔兰吧 2、HalfandHalf酒吧 3、粉酷 4、法雨 CROSS CLUB 外国人聚集,档次不高; 外国人聚集,档次不高; 特色经营,环境幽雅; 环境幽雅,人气不旺;
3.3项目推广策略案 3.3项目推广策略案
客户:三里屯新天地置业 策略:红鹤广告 时间:2004年3月
目录
1— PART 1—分析篇 第一部分 综合环境分析 第二部分 项目分析 第三部分 目标客群描述
2— PART 2—策略篇 第一部分 品牌规划 第二部分 定位 第三部分 传播策略 第四部分 执行解析
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对于本案而言, 对于本案而言,在对小客户和小众开展具有针对性 的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象, 的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象,使之成 为市场的焦点是本项目推广的重点。 为市场的焦点是本项目推广的重点。
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第四部分 执行解析
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艺术活动 ROADSHOW 3.3杂志 3.3杂志 网络营建 工地包装
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二、各大休闲消费场所比照
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赛特商圈 代表性娱乐场所: 1、banana 迪厅 人气火爆,但档次不高; 2、日坛公园酒吧区 环境幽雅,但人气不旺; 3、秀水街 人流量大,商品价格低廉;
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朝外商圈 代表性娱乐场所: 1、钱柜 人气旺盛,档次适中,但设施单一; 2、麦乐迪 人气旺盛,档次不高;
消费者对于3.3的认知程度将直接决定投资者是否 做出投资决策; 作为本案的间接诉求对象,消费者将是3.3项目品 牌形象的传播者,品牌价值的构成要素;
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对于本案而言, 对于本案而言,在对大客户开展具有针对性的理性诉求 的同时营造项目独特的品牌形象, 的同时营造项目独特的品牌形象,使之成为市场的焦点是 本项目推广的关键所在. 本项目推广的关键所在.
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2、三里屯北街现状
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旺盛的人气
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拥堵的交通 散点式经营状态
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优势: 1、长期以来三里屯已经成为北京消费娱乐场所的代表之一, 这为三里屯地区积累了巨大的人气; 2、地处使馆区所沉淀的浓厚国际化特征为三里屯营造了良 好的国际化氛围; 3、长时间的发展也为三里屯地区塑造了成熟的商业环境;
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缘自《老子》,是道家宇宙观的集中体现。
c、三三不尽,六六无穷
参天者三三而九,两地倍者三而六。——斗数宫位 /皇极经使书—观外篇 易经中8个卦象,皆有三爻。阳爻阴爻互相配合, 而成为八卦。八卦再相合共六爻,而成六十四卦,以象 征天地万物。
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4、东西方数字习俗
a、东方
中国人对"3"多有好感,缘自易经的"三生万物、 三三不尽"等概念。 香港人很喜欢“3”,因为“3”的发音与“升”相 同。日本人也认为“3”有吉祥之意。
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结论: 结论:
3.3项目作为三里屯地区乃至全北京唯一的大型 综合娱乐物业, 综合娱乐物业,其物业形态在区域内甚至全北京市场都 绝无仅有,添补了北京娱乐物业的空白, 绝无仅有,添补了北京娱乐物业的空白,就产品形态而 言具有绝对的差异性优势。 言具有绝对的差异性优势。
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第三部分 目标客群描述
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3.3项目 3.3项目 品牌远景
亿城地产
投资客
超 级 娱 乐 物 业 , 行 业 第 一 领 导 品 牌
战 略 家 以 小 博 大 , 长 远 的 眼 光
投 资 家 长 线 赢 利
精 英 心 态
懂 得 生 活 品 位
超 级 玩 家 黯 熟 娱 乐 业 国 际 化 平 台
充 分 的 投 资 信 心
商业项目自身的特殊性决定了推广必须同时面对投资 投资 者和消费者两部分受众. 者和消费者
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一、投资者
作为物业的直接使用者,具有独特个性的高档服装、 餐饮、娱乐品牌是本案的首要目标消费群体,因此将本 案的目标受众重点锁定在个性化高端品牌经营者上,此 类投资者是3.3项目的第一目标客户;
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二、消费者
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第三部分 传播策略
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一、策略核心:两个基本点 策略核心:
主力店大客户
招商工作起点, 重中之重;
Biblioteka Baidu
投资者 3.3项目 3.3项目 消费者
小众
感性诉求,品拍营建, 口碑传播;
中小客户 大众
重点诉求对象,理性 诉求;
潜在消费者,3.3拥趸;
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策略解读
投资客户分为四大主力客户和中小客户两部分。 大客户的引入在整个招商计划中起着决定性作用。大 大客户的引入在整个招商计划中起着决定性作用 大 客户的品牌价值将决定3.3项目品牌形象。 3.3项目品牌形象 客户的品牌价值将决定3.3项目品牌形象。众多中、小客 户均持观望状态,根据大客户的情况做出投资风险评估。 。 必须确保在招商初期就能与四大主力客户至少达成初 步意向,以便于其他工作的开展。 步意向,以便于其他工作的开展。 对于四大主力客户主要采用一对一的关系营销,通 过招商部及集团高层与客户直接对接完成。
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三里屯酒吧街大事记 1、1958年政府开始在三里屯盖起居民楼 2、1970年兴建周边使馆区 3、1989年第一家酒吧在南街开设 4、1992年北街动土修建“汽配一条街” 5、1995年酒吧街形成规模,西方媒体首次在报道中 出现“三里屯酒吧一条街”的说法 6、1998年酒吧街最为火爆 7、2001年北京市发放酒吧营业执照,此前所有酒吧 以西餐厅、冷饮店名义经营