红鹤沟通CLASS第三整合方案提案78P
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攻击点：开盘活动 C LASS杯新闻发布会
开盘日6月8日
节点：“上层沙龙”样板间到 位
攻击点：公关活动及拍卖会
节点：强销 攻击点：公关活动
拍卖活动日7月12日 现场活动日9月6日
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
二、攻势风暴 Offensive
第一波攻击高潮 目标：市场预热 启动时间：5月15日
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
5月15日（周四）能够启动的媒体攻势
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
二、各节点战术细化安排
1、户外广告
（1）户外广告是本次推广中出现最早的宣传环节，其全程总共有 三次更换内容的机会，安排如下：
A、 4月25日，形象广告亮相，并出现销售电话； B、 6月8日（开盘）出现产品定位语； D、9-10月，随着推广任务的转变，户外广告会出现针对性的销售告知内容， 如针对难点户型的促销广告等。
活的咨询读本，故适时安排周五版面； C、选择北京晚报是在两个时间节点：“第一次亮相和开盘活动告知”，都是希望在同一
时间内，将项目影响力释放到最大。
费用及频次详见红附鹤件沟《通5、C6L月AS媒S体第发三布整计合划方》案提案 78P
3、广播广告
（1）媒介策略
在媒体选择上，我们没有规避竞争激烈的主流媒体，因为竞争也就意 味着传播效果的保证。我们建议以强势姿态覆盖音乐台和交通的最佳 高峰时间段。数据表明，这三个频率的听众覆盖准确率也是最高的。
红鹤沟通CLASS第三整 合方案提案78P
2020/11/30
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
目录 Contents
PART 1—分析 Analyse
一、项目概况 Item Survey 二、品牌远景 Brand Vision 三、目标客群 Object Client 四、心里洞悉 Consumer Insight
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
目录 Contents
PART 4—战术 Tactics
一、推广计划 Strategies Plan 二、攻势风暴 Offensive 三、媒体费用估算 Media Budget 四、推广攻势整合
第一阶段－强势启动 第二阶段－展示强销 第三阶段－持续强销 第四阶段－品牌强销 附：5 - 6月媒介计划 尾声：回顾本案的推广重点
“北京音乐台”有三个收听高峰，分别出现在早上班及交通高峰期的 7 ： 00-10 ： 29 ， 午 间 11 ： 00-13 ： 29 和 晚 间 21 ： 00-22 ： 59 。 周末与平日的收听率相差不大。
全程预算：项目销售总额为10亿元左右，5月—12月销售额为8亿 元， 按销售总额 2 %，此期间推广费用预算为1600万元。
（其中不包括现场售楼处、样板组团和户外广告的费用）
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
5月15日（周四）强势启动
第一波推广攻势5月15－6月7 日
第一阶段 强势启动5月15－30
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
PART 1
分析 Analyse
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
一、项目概况 Item Survey
1. 开发策略：个性差异化塑造市场竞争力；
2. 位 置：位于望京新兴产业开发区；
3. 占地面积： 9.4 公顷
4. 总 建 面： 17 万平方米
核心攻击点： 样板间落成 销售环境到位
第三阶段
持续强销7月－8月
节点：环境成熟 样板间全部开放 工程进度实景
核心攻击点：公关活动 促销计划
第四阶段 品牌强销9－12月
节点：销售难点突破 核心攻击点：品牌维护， 并即此带动销售
节点：现场形象 攻击点：Open Day
开放日：5月18日
节点：销售准备到位
全地下车库，人车分层（1:1.3车位配比）；
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
PART 4
战术 Tactics
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
一、推广计划 Strategies Plan
第一阶段 强势启动5月15－30
节点：卖场开放
第二阶段 展示强销 6月
节点：开盘
核心攻击点：主流媒体 整合启动
第二阶段 展示强销 6月
第三阶段 持续强销7月－8月
第四阶段 品牌强销9－12月
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
一、启动攻击策略 Maneuver
本案在启动推广的核心是希望通过“短距离，强起飞”的策 略进行整合攻击，即以风暴式广告攻势突然成为市场的有力 竞争者，在最短时间内完成覆盖任务，从而带动强销攻势。 媒体启动原则：气势＋震撼＋悬念＋整合 媒体启动攻击日：2003年5月8日
5. 建筑形式：22栋带电梯的多层板式住宅（容纳住户 569 户）；
6. 容 积 率：1.35
7. 绿 化 率：42％
8. 户型面积：60%跃层，辅以部分平层；
9.
单户面积从167－250平方米；
10. 9. 其它优势：12000平方米主题会所；
11.
引入微坡地形概念（2.8米高的山地地形）；
12.
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
（2）户外广告创意表现
京信户外广告牌方案一
京信户外广告牌方案二
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
北四环户外广告牌方案一
红鹤沟通CLASS第三整合方案提源自文库 78P
北四环户外广告牌方案二
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
2、平面广告
A、北青周四版是地产业界及客户惯性选择的关注点，因此成为我们选择的重点； B、本案在第一个月内，开放日及开盘日都选择在周日，而北青周五版是客户安排周末生
PART 2—策略 Strategies
一、定位 Orientation 二、策略核心 Strategies Core 三、推广攻略 Strategies 四、支持点 Support
PART 3—创意 Idea
一、案名／Slogan 二、案名释义 Explain 三、LOGO 四、 LOGO Explain 五、 VI Apply 六、广告层面 Advertising Level
第二波攻击高潮 目标：确立市场地位 启动时间：6月8日（开盘日）
第三波攻击高潮 目标：强销 启动时间：9月-10月
（或根据销售状况）
第二波
第三波
第一波
推广轴线 时 间：
5月15日－6月7日
6月8日－8月
9月－12月
行销力度曲线
成交状况曲线
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
三、媒体费用估算 Media Budget
开盘日6月8日
节点：“上层沙龙”样板间到 位
攻击点：公关活动及拍卖会
节点：强销 攻击点：公关活动
拍卖活动日7月12日 现场活动日9月6日
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
二、攻势风暴 Offensive
第一波攻击高潮 目标：市场预热 启动时间：5月15日
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
5月15日（周四）能够启动的媒体攻势
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
二、各节点战术细化安排
1、户外广告
（1）户外广告是本次推广中出现最早的宣传环节，其全程总共有 三次更换内容的机会，安排如下：
A、 4月25日，形象广告亮相，并出现销售电话； B、 6月8日（开盘）出现产品定位语； D、9-10月，随着推广任务的转变，户外广告会出现针对性的销售告知内容， 如针对难点户型的促销广告等。
活的咨询读本，故适时安排周五版面； C、选择北京晚报是在两个时间节点：“第一次亮相和开盘活动告知”，都是希望在同一
时间内，将项目影响力释放到最大。
费用及频次详见红附鹤件沟《通5、C6L月AS媒S体第发三布整计合划方》案提案 78P
3、广播广告
（1）媒介策略
在媒体选择上，我们没有规避竞争激烈的主流媒体，因为竞争也就意 味着传播效果的保证。我们建议以强势姿态覆盖音乐台和交通的最佳 高峰时间段。数据表明，这三个频率的听众覆盖准确率也是最高的。
红鹤沟通CLASS第三整 合方案提案78P
2020/11/30
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
目录 Contents
PART 1—分析 Analyse
一、项目概况 Item Survey 二、品牌远景 Brand Vision 三、目标客群 Object Client 四、心里洞悉 Consumer Insight
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
目录 Contents
PART 4—战术 Tactics
一、推广计划 Strategies Plan 二、攻势风暴 Offensive 三、媒体费用估算 Media Budget 四、推广攻势整合
第一阶段－强势启动 第二阶段－展示强销 第三阶段－持续强销 第四阶段－品牌强销 附：5 - 6月媒介计划 尾声：回顾本案的推广重点
“北京音乐台”有三个收听高峰，分别出现在早上班及交通高峰期的 7 ： 00-10 ： 29 ， 午 间 11 ： 00-13 ： 29 和 晚 间 21 ： 00-22 ： 59 。 周末与平日的收听率相差不大。
全程预算：项目销售总额为10亿元左右，5月—12月销售额为8亿 元， 按销售总额 2 %，此期间推广费用预算为1600万元。
（其中不包括现场售楼处、样板组团和户外广告的费用）
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
5月15日（周四）强势启动
第一波推广攻势5月15－6月7 日
第一阶段 强势启动5月15－30
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
PART 1
分析 Analyse
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
一、项目概况 Item Survey
1. 开发策略：个性差异化塑造市场竞争力；
2. 位 置：位于望京新兴产业开发区；
3. 占地面积： 9.4 公顷
4. 总 建 面： 17 万平方米
核心攻击点： 样板间落成 销售环境到位
第三阶段
持续强销7月－8月
节点：环境成熟 样板间全部开放 工程进度实景
核心攻击点：公关活动 促销计划
第四阶段 品牌强销9－12月
节点：销售难点突破 核心攻击点：品牌维护， 并即此带动销售
节点：现场形象 攻击点：Open Day
开放日：5月18日
节点：销售准备到位
全地下车库，人车分层（1:1.3车位配比）；
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
PART 4
战术 Tactics
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
一、推广计划 Strategies Plan
第一阶段 强势启动5月15－30
节点：卖场开放
第二阶段 展示强销 6月
节点：开盘
核心攻击点：主流媒体 整合启动
第二阶段 展示强销 6月
第三阶段 持续强销7月－8月
第四阶段 品牌强销9－12月
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
一、启动攻击策略 Maneuver
本案在启动推广的核心是希望通过“短距离，强起飞”的策 略进行整合攻击，即以风暴式广告攻势突然成为市场的有力 竞争者，在最短时间内完成覆盖任务，从而带动强销攻势。 媒体启动原则：气势＋震撼＋悬念＋整合 媒体启动攻击日：2003年5月8日
5. 建筑形式：22栋带电梯的多层板式住宅（容纳住户 569 户）；
6. 容 积 率：1.35
7. 绿 化 率：42％
8. 户型面积：60%跃层，辅以部分平层；
9.
单户面积从167－250平方米；
10. 9. 其它优势：12000平方米主题会所；
11.
引入微坡地形概念（2.8米高的山地地形）；
12.
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
（2）户外广告创意表现
京信户外广告牌方案一
京信户外广告牌方案二
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
北四环户外广告牌方案一
红鹤沟通CLASS第三整合方案提源自文库 78P
北四环户外广告牌方案二
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
2、平面广告
A、北青周四版是地产业界及客户惯性选择的关注点，因此成为我们选择的重点； B、本案在第一个月内，开放日及开盘日都选择在周日，而北青周五版是客户安排周末生
PART 2—策略 Strategies
一、定位 Orientation 二、策略核心 Strategies Core 三、推广攻略 Strategies 四、支持点 Support
PART 3—创意 Idea
一、案名／Slogan 二、案名释义 Explain 三、LOGO 四、 LOGO Explain 五、 VI Apply 六、广告层面 Advertising Level
第二波攻击高潮 目标：确立市场地位 启动时间：6月8日（开盘日）
第三波攻击高潮 目标：强销 启动时间：9月-10月
（或根据销售状况）
第二波
第三波
第一波
推广轴线 时 间：
5月15日－6月7日
6月8日－8月
9月－12月
行销力度曲线
成交状况曲线
红鹤沟通CLASS第三整合方案提案 78P
三、媒体费用估算 Media Budget