红鹤沟通房地产广告基础培训

•360度 •全传播
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• •
•“特定时刻环境”
•“日常生活环境”
终
•通常意义上的包装系统
•通常意义上的传播系统
始
端
•【全面包围】 •【 氛 围 性 】
•动机形成
需求唤起
•【单点突围】 •【 故 事 性 】
端
•【 体 验 】
•【 刺 激 】
•沙盘模型
•样板间
•引导系统
•售楼处建筑外观
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•+ 一个能提供愉快工作环境的行业 • •+ 一个比较少有办公室政治的行业。应该说有人的 地方就有政治，但凡出现办公室政治，大都是高层管 理人员对未来发展没有共识的产物，红鹤将努力杜绝 出现这种状况。
红鹤沟通房地产Biblioteka Baidu告基础培训
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•3•认识传播
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•+ 一个小灾不断地行业—提案通不过，客户信任减 低和责难，出好创意的压力，作业时长不够…在这行， 如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的，所以 性格上要有弹性 • •+ 一个论功劳大过苦劳的行业—创意好就是好，比 较唯结果论；有时你熬了好几夜，没有好东西，上司/ 客户也不见得会领情 • •+ 一个每天都可能产生愉悦和成就感的行业—大多 数创意人迷恋每个创意生成的愉悦，由此带来赞誉掌 声和影响受众的成就感，这是这个行业的魅力所在
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•说生活情景的
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•传播：广告
•+ 好广告: 有效的销售产品+社会影响力 • •+ 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分， 营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中 • •+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告 后的态度/情感/观念产生明显改变
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•2•认识传播业
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•+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的 方法原理与艺术工作相似,但根本目的不同 • •+ 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价 值的标准是能否促进商业短期和长期的发展. • •+ 但不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法 就应该守在互联网业等待机会
的卖场
•电梯系
•航机
统广告
杂志
•B’>>小众
•网络
•A’>>小众
广告
广告
•航机商 务舱广告•电影贴
片广告
•俱乐部 广告
•其它DM广告 •网站互动
•报纸广告 •电视广告
•人员服装及礼仪
•POP广告
•背景音乐
•饭店菜单广告
•公交车体广告
•地铁系统广告
•夹报
•机票/演唱会等票封广告
•短信广告
•D •F •E •C •样 •顾 •文 •空 •板 •客 •本 •间 •示 •关 •道 •展 •范 •系 •具 •示
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•+ 容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成 的肤浅,行业自闭导致的自满,自大 • •+ 员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入” 来重组知识和信息,不自愿很难有好创意.何况好创意并没 有极限.如果你并不喜欢或没养成创意习惯（其实，你很难 在工作之余完全不去想创意的改进—也就是说工作生活完 全切开），就不容易做出好创意，结果就没有工作乐趣— 这是很可怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个 行业，以免耽误自己
•样板园林环境 •材料设备展示
•围墙/围档 •AV视听中心
•楼书
•样板楼
•海报
•公文用品
•氛围处
•入口标志物
•顾客关系
理（书 籍、杂
志、影
•户型图/册
响设备）
•客户通讯
•机场航站楼内广告
•户外路牌广告
•口碑传播（专家+亲友）
•设于写字 楼/商场中
•明信片广告 •POSTCARD
•电台广播广告 •俱乐部DM广告 •杂志广告
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•+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： •a 醒目的信息 •b 好感/认同感 •c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状 • •+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： •a 畅销商品 •b 具有情感/观念附着的载体 •c 凝结强烈精神归宿的拜物教 • •+ 好广告的道德界限：巧传真实/ 忽悠欺骗. • 两者一线之隔---仅凭良心（出发点）和自律
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•传播：公关
•+ 应用社会学原理的品牌工作，不仅只是简单的媒 介关系 •+ 对客户提出对应人们“社会态度”的行动方案， 藉以获取大众的支持，确保企业的竞争力 • •+ 促使人们对品牌相关的议题或论述有深一步了解
•+ 使企业员工、评论家、分析师、经销商、专家和 政府都变为品牌的积极拥护者，而非中立或反对者
红鹤沟通-房地产广告基 础培训
2020/11/30
红鹤沟通房地产广告基础培训
•1 认识自我 •2 认识传播业 •3 认识传播 •4 认识传播人
•Content •5 认识创意
•6 认识知识 •7 认识消费者 •8 认识客户
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•1•认识自我
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•+ 干不了别的 •+ 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活 •+ 有好奇心, 好像什么都懂一点—除了自然科学 •+ 喜欢单纯,有意思的生活方式 •+ 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心 •+ 热情，合群，能协作，能担点责任
•图例：重要级
•B •公 •共 •传 •播 •环 •境
•不稳定
•A •私 •密 •传 •播 •环 •境
•半稳定
•接受红信鹤息沟处通理房地环产境广的告稳基定础性培训
•稳定
•说阶层 •哲学的
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•说人群的
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•说产品和热销的
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•说团队的
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•+ 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行 业--- 将阅读作为终生的生活方式 • •+ 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理 学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要 经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学 工作大不一样。 • •+ 一个依赖洞察力和移情能力等具有古老传统的个 人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技 术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最 好准备好希腊文等），但需要拥有这个行业特性的个 人特质：比如，移情的能力---看起来很像演员。