房地产广告培训《最新版》
2024版房产行业培训资料
2024版房产行业培训资料
第一条甲方
1.1 甲方为依法设立并具有完全民事行为能力的教育机构，其注册地址位于[注册地址]。
第二条乙方
2.1 乙方为需要参加甲方提供的2024版房产行业培训的个人或公司，其注册地址位于[注册地址]。
第三条培训内容和形式
3.1 甲方将提供2024版房产行业培训，包括但不限于理论教学、实践操作等。
第四条培训时间和地点
4.1 具体的培训时间和地点将由甲乙双方另行协商确定。
第五条培训费用
5.1 乙方应按照约定的时间和地点按时参加培训，否则甲方有权取消乙方的培训资格，并不退还已支付的培训费用。
第六条合同期限
6.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至培训结束之日止。
第七条权利义务
7.1 甲方负责提供符合国家法律法规和地方规定的培训服务。
7.2 乙方应按时参加培训，遵守甲方的教学管理规定，不得影响其他学员的学习。
7.3 如因乙方原因导致培训无法进行的，乙方应承担相应的违约责任，并赔偿甲方因此造成的损失。
第八条保密条款
8.1 本合同中涉及的商业秘密和技术信息等，双方均应予以保密。
未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露或使用。
第九条法律适用和争议解决
9.1 本合同的签订、解释、执行及争议的解决均适用中华人民共和国的法律。
9.2 凡因执行本合同引起的或与本合同有关的纠纷，应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
房地产销售培训全集1(2024)
2024/1/29
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房源信息获取途径及筛选标准
价格区间
设定合理的价格区间，以符合目标客户的购买能力。
房屋品质
关注房屋质量、装修情况等，确保房源满足客户需求。
2024/1/29
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房源宣传推广方法论述
传统宣传方式
制作宣传单页、海报等印刷品，在公共场所进行派发。
2024/1/29
利用报纸、杂志等传统媒体发布房源广告。
2024/1/29
举办客户活动或提供增值服务，如房屋保养知识讲座 、装修设计咨询等，增强客户粘性和满意度。同时也 可以通过这些活动了解客户需求和市场动态，为企业 改进产品和服务提供参考。
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THANKS.
2024/1/29
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客户接待礼仪规范及注意事项
01
02
03
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仪容仪表整洁
保持专业形象，穿着整洁得体 ，注意个人卫生和细节。
热情主动接待
面带微笑，主动向客户问候， 表达欢迎之意。
注意言谈举止
使用礼貌用语，保持适当音量 和语速，避免过于随意或粗鲁
。
了解客户需求
耐心倾听客户陈述，了解客户 购房需求、预算和期望。
2024/1/29
发展。
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房地产政策与法规
土地政策
国家实行土地公有制， 土地使用权可以通过出 让、转让等方式取得。
2024/1/29
房地产税收政策
包括土地增值税、契税 、个人所得税等，对房 地产市场有着重要的调
节作用。
房屋交易政策
包括限购、限贷、限售 等政策，旨在控制房价 上涨和防范市场风险。
5
租赁政策
国家鼓励发展租赁市场 ，通过租购同权、租金 管制等措施保障承租人
房地产推广培训课件
房地产推广培训课件汇报人：2023-12-21•引言•房地产市场概述•房地产推广策略目录•房地产销售技巧•房地产售后服务与客户关系管理•案例分析与实践操作01引言提高房地产销售人员和推广人员的专业素养，掌握有效的推广策略和技巧，提升销售业绩。
培训目的随着房地产市场的竞争日益激烈，如何有效地推广房产项目成为开发商和销售人员的关注焦点。
培训背景培训目的和背景本培训课件将涵盖房地产市场分析、目标客户定位、推广策略制定、渠道选择、宣传材料制作以及销售技巧等方面。
采用讲座、案例分析、小组讨论等多种形式，以提高培训效果和质量。
培训内容概述培训形式培训内容02房地产市场概述中国房地产市场已成为全球最大的房地产市场之一，市场规模庞大。
市场规模市场结构市场特点中国房地产市场主要由住宅、商业和工业地产三部分组成。
中国房地产市场具有政策调控、地域性差异、竞争激烈等特点。
030201房地产市场现状政府将继续加强对房地产市场的调控，以保持市场稳定和健康发展。
政策调控未来房地产市场将更加多元化，包括租赁市场、共有产权房市场等。
多元化发展随着科技的发展，未来房地产市场将更加智能化，如智慧社区、智能家居等。
智能化发展房地产市场发展趋势房地产市场主要参与者包括房地产开发企业、房地产投资企业等，是房地产市场的主体。
包括个人购房者和机构购房者，是房地产市场的需求方。
包括银行、信托公司等，为房地产市场提供融资服务。
包括国土资源部门、住建部门等，对房地产市场进行监管和管理。
开发商购房者金融机构政府机构03房地产推广策略目标客户群体定位首次购房者针对首次购房者，提供适合他们的房源和购房方案。
改善型购房者针对改善型购房者，提供适合他们的房源和购房方案。
投资客针对投资客，提供适合他们的房源和投资方案。
利用互联网平台，如社交媒体、房产网站等，进行广告投放和内容推广。
线上渠道利用传统媒体，如报纸、杂志等，进行广告投放和活动推广。
线下渠道组织线下房产讲座、楼盘开放日等活动，吸引潜在客户。
2024版房地产培训ppt课件完整版
限购限贷政策
政府通过实施限购和限贷 政策，控制投资投机炒房， 稳定市场秩序。
土地供应政策
土地供应是房地产市场的 基础，政府的土地供应政 策直接影响房地产市场的 供求关系和价格水平。
税收政策
政府通过调整房产税、土 地增值税等税收政策，调 节房地产市场的发展速度 和方向。
未来发展趋势预测
智能化发展
绿色化发展
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
绿色建筑与可持续发
05
展在房地产行业应用
绿色建筑概念及标准解读
绿色建筑定义
遵循节能、环保、可持续发展原则，在建筑全寿命周期内， 最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供 健康、适用和高效的使用空间。
绿色建筑评价标准 包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利 用、节材与材料资源利用、室内环境质量、运营管理六类 指标。
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
明确项目目标
确定项目的投资目标、 市场定位、产品规划等
关键要素。
组建项目团队
根据项目需求，组建具 备专业知识和经验的策
划团队。
市场调研
收集项目所在区域的市 场、政策、竞争对手等 信息，为项目策划提供
数据支持。
制定项目计划
根据项目目标，制定详 细的项目计划和时间表。
市场调研与数据分析方法
市场调研方法
采用问卷调查、访谈、观察等方 法收集市场信息。
数据分析方法
运用统计分析、趋势分析、竞争分 析等方法对收集的数据进行处理和 分析。
市场预测
基于历史数据和市场趋势，运用预 测模型对项目所在市场进行预测。
(2024年)(完整版)房地产销售培训内容
05
市场调研与竞争分析
2024/3/26
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市场调研方法与技巧
确定调研目标
设计调研方案
明确调研目的和需求，聚焦关键问题，为 后续数据收集和分析提供方向。
选择合适的调研方法（如问卷调查、访谈 、观察等），确定样本规模和选取标准， 制定详细的调研计划。
数据收集与处理
调研结果呈现
通过在线问卷、电话访问、实地访谈等方 式收集数据，对数据进行清洗、整理和分 析，提取有用信息。
将调研结果以图表、报告等形式呈现，便 于理解和分析，为决策提供支持。
2024/3/26
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竞争对手分析与应对策略
1 2
识别竞争对手
通过市场调研和公开信息，识别主要竞争对手， 了解其产品、服务、市场份额等情况。
竞争对手分析
对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、优 劣势、营销策略、客户关系等方面。
制定应对策略
2024/3/26
房地产税收政策
政府通过征收房产税、土 地增值税等税收手段来调 节房地产市场。
房地产金融政策
政府通过调整房贷利率、 首付比例等金融手段来影 响房地产市场的供求关系 。
5
房地产产品类型与特点
住宅地产
包括普通住宅、公寓、 别墅等，是人们居住的
主要场所。
2024/3/26
商业地产
包括购物中心、写字楼 、酒店等，是商业活动
服务意识强化
树立以客户为中心的服务理念， 提供个性化、专业化服务。
2024/3/26
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团队协作能力提高途径
明确团队目标
设定清晰的团队业绩目标，激发团队成员共同奋斗的动力。
分工与协作
根据成员特长合理分工，鼓励跨部门、跨岗位协作，实现资源共 享。
房产行业培训资料(2024版)
房产行业培训资料(2024版)合同编号：__________甲方地址：甲方联系人：联系电话：乙方地址：乙方联系人：联系电话：鉴于甲方为房产行业提供专业培训服务，乙方希望参加甲方举办的房产行业培训课程，经甲乙双方友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条培训内容1.1 甲方应按照本合同约定，为乙方提供房产行业培训服务，包括（具体培训内容）等。
1.2 甲方应确保培训内容的真实性、合法性和有效性，及时更新培训资料，保证培训质量。
第二条培训时间、地点及方式2.1 培训时间：自（培训开始日期）至（培训结束日期）。
2.2 培训地点：（培训地点）。
2.3 培训方式：采用（线上/线下）培训方式进行，具体安排由甲方根据实际情况确定。
第三条培训费用3.1 乙方应按照本合同约定，向甲方支付培训费用共计人民币（金额）。
3.2 培训费用的支付方式为：（支付方式，如银行转账、现金等）。
3.3 乙方应在培训开始前（提前期限）支付培训费用。
逾期未支付的，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付违约金。
第四条乙方的权利与义务4.1 乙方有权按照本合同约定，参加甲方举办的培训课程。
4.2 乙方应按照甲方的要求，提供必要的个人资料，并保证其真实性、合法性。
4.3 乙方应按时参加培训，遵守培训纪律，不得迟到、早退、请假。
4.4 乙方有权对甲方提供的培训内容提出意见和建议，甲方应及时回复并采纳合理的建议。
第五条甲方的权利与义务5.1 甲方有权按照本合同约定，为乙方提供培训服务。
5.2 甲方应按照约定的培训内容、时间、地点和方式，提供培训服务。
5.3 甲方应保证培训质量，确保培训内容的真实性、合法性和有效性。
5.4 甲方应对乙方提供的个人信息保密，不得泄露给第三方。
第六条违约责任6.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任。
6.2 甲方未按照约定提供培训服务，或者提供的培训服务不符合质量要求的，乙方有权要求甲方退还部分或全部培训费用。
房地产广告法培训
遵守国家相关法律法规 遵守当地政府相关规定 不得违反相关法律条款 严格遵守广告内容审查标准
尊重他人：尊重 他人，避免使用 攻击性或歧视性 语言。
图片质量：清晰 度高，分辨率符 合标准
图片内容：真实 反映房地产实际 情况
图片版权：确保 使用的图片不侵 犯他人版权
图片合法性：使 用的图片符合法 律法规和道德规 范
开发商资质审查
房地产广告内容审查
广告发布形式审查
审查依据和标准
法律法规审查：确保广告内容符合相关法律法规的规定。 真实性审查：确保广告内容真实，不误导消费者。 规范性审查：确保广告内容符合规范，不涉及不良内容。 透明度审查：确保广告内容透明，信息公开。
用词准确，不夸大其词
避免使用带有欺骗、误导或虚假 性质的词语
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
语句通顺，无错别字、语法错误
广告文字要简洁明了，避免冗长 和重复
准确表达：使用 准确、清晰的语 言表达房地产广 告的内容。
避免误导：避免 使用误导性语言 或虚假信息。
简洁明了：简洁 明了，避免使用 过于复杂的语言 或专业术语。
网络：门户网站、 社交媒体、电商 平台等
宣传单张：宣传 单、海报、手册 等
口头发布：演讲、 座谈、发布会等
未经许可发布虚假广告
发布广告中涉及虚假承诺
添加标题
添加标题
发布广告中使用不规范用语
添加标题
添加标题
发布广告中涉及虚假宣传
房地产的广告推广内部培训
房地产的广告推广内部培训简介房地产业是一个竞争激烈的行业，市场上存在着大量的房地产项目，如何通过有效的广告推广来提升项目的知名度和销售额，成为了房地产开发商和营销团队关注的重点。
为了提高团队成员的广告推广能力，很多房地产公司开始进行内部培训，旨在加强团队成员的专业知识和技能，提升广告推广效果。
本文将介绍房地产广告推广内部培训的重要性、培训内容以及培训方法，帮助房地产公司更好地组织内部培训，提升团队的推广能力。
重要性房地产广告推广内部培训的重要性不言而喻。
首先，房地产广告推广是公司推广房地产项目的重要途径之一，通过广告推广可以吸引潜在买家的关注，促进项目的销售。
然而，广告推广需要一定的专业知识和技巧，仅仅依靠团队成员的日常工作经验可能无法达到预期效果。
通过内部培训，可以提高团队成员的专业素养和广告推广技能，提升广告推广效果。
其次，内部培训可以增强团队的凝聚力。
团队成员参与培训，可以互相交流经验和技巧，共同提高广告推广能力。
在培训中，团队成员有机会深入了解公司的战略、目标和市场状况，进一步形成共同的认知和行动方向。
这样，团队成员的合作意识和团队精神会得到提升，提升团队整体的竞争力。
最后，内部培训可以提升团队成员的工作满意度和自信心。
通过培训，团队成员可以获得新的知识和技能，打破工作的平庸感，激发工作的热情。
他们会更有信心地应对工作中的挑战，提高工作表现。
同时，培训也是对团队成员的一种肯定和激励，他们会感受到公司对他们发展的重视，增强对公司的归属感和忠诚度。
培训内容房地产广告推广内部培训的内容应包括以下方面：1. 市场分析在广告推广之前，需要对目标市场进行全面的分析，包括目标受众、竞争对手、市场环境等。
通过市场分析，可以更准确地确定广告传播的目标和策略。
培训内容可以包括如何进行市场调研、分析竞争对手的广告策略、理解目标受众的需求和偏好等。
2. 广告策略广告策略是广告推广的基础，它包括广告的定位、创意、媒体选择等。
2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
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房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
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广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
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多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
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房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
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房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
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房地产策划师的职业素养与要求
2024版年度房地产销售专项知识培训
•房地产市场概述•房地产产品知识•房地产销售技巧•房地产市场营销策略目•房地产售后服务与客户关系管理•房地产销售团队建设与管理录01房地产市场概述房地产市场定义与特点房地产市场定义房地产市场特点政策调控更加精准多元化住房供应体系智能化和绿色化发展服务水平提升房地产市场发展趋势房地产政策法规概述土地使用权出让与转让房地产开发与经营房地产交易房地产税费02房地产产品知识包括普通住宅、公寓、别墅等，主要满足居住需求，注重居住舒适度和生活便利性。
住宅地产商业地产工业地产旅游地产包括购物中心、写字楼、酒店等，主要满足商业经营需求，注重地段价值和投资回报。
包括工业园区、仓库、厂房等，主要满足工业生产需求，注重功能性和实用性。
包括度假村、酒店式公寓、景区房产等，主要满足旅游度假需求，注重环境景观和休闲设施。
房地产产品类型及特点以人为本、生态优先、文化传承等，注重居住环境与自然和谐共生。
根据市场需求和消费者喜好，设计合理的户型布局和空间利用，提高居住舒适度。
运用园林美学和生态学原理，打造优美的景观环境，提升居住品质。
引入智能家居、智能安防等智能化系统，提高居住便利性和安全性。
规划设计理念户型设计景观设计智能化设计01020304建筑质量配套设施环境品质品牌价值03房地产销售技巧客户接待与沟通技巧建立良好的第一印象有效倾听提问技巧话语表达客户需求分析与产品匹配收集客户信息分析客户需求产品匹配制定购房方案价格谈判与签约技巧价格谈判合同签订A B C D促成交易售后服务04房地产市场营销策略市场调研与竞争分析市场调研深入了解目标市场的消费者需求、购买力和消费习惯，包括区域经济发展、人口结构、政策环境等因素。
竞争分析对竞争对手的产品、价格、销售渠道、营销策略等进行全面分析，找出自身的优势和不足。
SWOT分析基于市场调研和竞争分析，进行SWOT分析，明确自身的优势、劣势、机会和威胁。
根据市场调研和竞争分析的结果，明确目标客户群体，进行市场细分和定位。
最新地产培训·房地产广告文案ppt课件
2．抒情体
以抒发情感为主要表达方式的广告主 题。
3．故事体
即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。
4．文艺体
集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等 各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以 引起消费者的浓厚兴趣。
（三）情理交融型广告文案
此类文案是将理性诉求和感性诉求融为 一体的广告文体，既动之以情，又晓之 以理，双管齐下，说服消费者。
结束语
谢谢大家聆听！！！
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（二）情感型广告文案
这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐的情绪和道 德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性 的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、美丽的景色 协调等诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感 或情绪的影响支配下，采取购买行为。
这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘 托，富有人情味，更容易打动消费者的心。
市区别墅王者之风
270゜大角窗 环景大客厅 总统级八米大面宽
市区别墅或大楼豪宅无人能出其右的八米轩昂大面宽，呼应您大尺度的人生。
帝王级大尺度规划
有大前庭、有大天空、有大后院：跳开市区别墅面宽窄小的窘境。
官邸级禁卫保全系统
多重门禁管制，24小时社区安全警卫，社区安全滴水不漏。
国宝级欧式皇家外观 新欧洲古典精致风格，仿百年丽池饭店外观，论价值、论品质、论增值，第一名唯有丽池。
平面广告的文案，通常包括 标题、正文、广告口号、随文 等四大基本部分。
随着广告表现形式的创新，表现这 些部分的形式和方法也在发生变化。根 据广告策略的不同要求，有的广告标题 与广告口号合二而一，有的广告正文与 标题难以分清。
[案例] 一个完整的广告文案
标题 正文
新鲜服务 美菱快一步
新世纪，新美菱，新生活! 新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务 美菱快一步” 的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形 象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此，我们以“更新、 更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的将是一次次 优质、快捷、专业的满意服务。
房地产销售培训教材(2024)
产权归属
房屋产权归属包括国有产权、集体产权和私有产权。其中，商品房的产权通常 为私有产权，而经济适用房、集资房等则可能为国有产权或集体产权。
2024/1/28
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土地制度与土地使用权
土地制度
我国实行土地的社会主义公有制，即全民所有制和劳动群众 集体所有制。
2024/1/28
土地使用权
土地使用权是指依法对一定土地加以利用并取得收益的权利 ，是土地使用制的法律体现形式。土地使用权可以与土地所 有权分离，由土地所有者授权或委托给土地使用者。
2024/1/28
就业前景
随着房地产市场的不断发 展和消费者对品质和服务 的需求提高，房地产销售 职业前景广阔。
所需技能
房地产销售人员需要具备 专业的房地产知识、销售 技巧、沟通能力和服务意 识等。
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02
房地产基础知识
2024/1/28
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房地产相关概念解析
房地产定义
房地产是指土地、建筑物及固着在土 地、建筑物上不可分离的部分及其附 带的各种权益。
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法律法规与职业道德教育
2024/1/28
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房地产行业法律法规概述
2024/1/28
房地产法律体系的构成
包括宪法、法律、行政法规、地方性法规、部门规章等各 个层面的法律规范。
房地产交易相关法律制度
涵盖房地产转让、租赁、抵押等方面的法律规定。
房地产税收制度
涉及房产税、土地增值税、契税等税种的征收标准和计算 方法。
国家实行土地公有制，土地使用 权可以通过出让、转让等方式取
得。
2024/1/28
房屋政策
国家鼓励和支持居民自住和改善性 住房需求，同时加强房地产市场调 控。
房地产广告法培训
房地产广告法培训房地产广告法培训：打造合规营销之路作为一个高度竞争的行业，房地产市场常常面临着广告宣传的挑战。
在推介房产项目时，开发商通常会借助各种广告手段来吸引客户的眼球和兴趣。
然而，为了维护市场公平竞争和消费者权益，现行法律和规定对房地产广告有着明确的规定。
为了确保开发商和行业从业人员能够遵守广告法规，房地产广告法培训应运而生。
一、了解法律法规：避免误区在房地产广告领域，了解相关法律法规是至关重要的。
尤其是《广告法》和《房地产广告发布管理暂行办法》等文件，规定了房地产广告的内容、形式和发布行为等方面的具体要求。
合规的房地产广告宣传需要广告主和广告代理商牢固树立法律意识，严格遵守相关法规，以避免违法行为的发生。
二、准确宣传：信息真实性第一在房地产广告中，准确宣传是首要原则。
广告宣传应该恪守真实、准确、明确的原则，不夸大事实、不隐瞒真相。
开发商应当对所推介的房产项目充分了解，确保所提供的信息真实可靠，并且不断更新变更的信息。
此外，对于尚未获得相应审批手续的项目，严禁发布广告宣传，以避免误导消费者。
三、规范语言：避免误导消费者房地产广告的文案是吸引消费者的重要手段。
然而，许多违规广告常常使用夸张、悬浮、虚假的词句，给消费者带来误导和困扰。
因此，在广告法培训中，规范广告宣传语言是必须要讲的内容。
开发商和行业从业人员需要明确识别和避免使用这些违规语言，以确保广告的真实性和合规性。
四、限制方式：克服违规行为一些开发商常常利用电话、短信、电子邮件等方式发布垃圾广告和误导信息，干扰消费者的正常生活秩序。
为了打破这种违规行为，广告法培训需要重点强调对房地产广告推送方式的规范。
只有遵循消费者申请、选择、同意的原则，才能克服违规行为，保护消费者的合法权益。
五、监管加强：合法性环境建设广告法培训的目的不仅是督促企业落实合规宣传，也是为了加强监管与执法环境，推动房地产广告宣传的良性发展。
政府部门需要加大对违规房地产广告的监测和处罚力度，确保广告市场的秩序。
房地产广告法培训
房地产广告法培训1. 引言房地产广告是房地产开发商推广自身项目的重要手段之一。
然而，由于过去存在一些不当的广告行为，导致消费者利益受损，因此我国制定了《房地产广告法》来规范和保护消费者的权益。
本次培训将深入解读《房地产广告法》，帮助大家更好地理解和遵守相关法律法规，提高房地产广告的合规性。
2. 《房地产广告法》概述2.1 法律背景•简要介绍《房地产广告法》的立法背景和目的。
•强调遵守该法律的重要性。
2.2 法律适用范围•解释《房地产广告法》适用于哪些主体和行为。
•强调所有与房地产相关的企业和个人都必须遵守该法律。
2.3 主要内容•梳理《房地产广告法》的主要条款，并进行详细解读。
•包括但不限于：禁止虚假宣传、禁止误导消费者、禁止过度夸大等。
3. 《房地产广告法》的具体要求3.1 广告真实性•强调广告必须真实、准确地反映房地产项目的实际情况。
•解释禁止虚假宣传和误导消费者的具体要求。
3.2 广告主体信息•解读广告中必须包含的主体信息，例如企业名称、注册地址、联系方式等。
•提醒注意遵守相关规定，避免遗漏或不准确。
3.3 广告语言表述•强调广告语言必须清晰、明确，不能过度夸大或误导消费者。
•提醒注意使用权威数据和可靠来源，并避免使用模糊词汇和不确定表述。
3.4 广告图文内容•解释广告中图片、文字等内容应符合实际情况，不能歪曲事实。
•提醒注意使用真实图片和准确描述，避免误导消费者。
3.5 广告价格信息•强调广告中必须明示价格信息，并提示是否包含相关费用。
•解读禁止虚假标价和隐瞒费用等行为，并提供合规选择建议。
4. 违法行为和处罚4.1 违法行为案例•分析一些常见的违法行为案例，例如虚假宣传、误导消费者等。
•强调违法行为的后果，包括经济处罚、声誉损失等。
4.2 处罚措施•解读《房地产广告法》中规定的处罚措施，例如罚款金额、责令停止违法行为等。
•提醒大家要严格遵守相关规定，避免不必要的损失。
5. 合规建议5.1 广告策划阶段•提供广告策划阶段应注意的事项和合规建议。
2024年度精选2024000份2024房地产推广培训
政策调控的加强、市场竞争的加 剧以及新技术的不断涌现，将对 房地产市场带来新的挑战。
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房地产项目定位与策划
2024/3/24
8
项目定位策略
市场调研与分析
深入了解当地房地产市场，包括 政策环境、供需关系、竞争态势 等，为项目定位提供数据支持。
2024/3/24
项目SWOT分析
对项目进行优势、劣势、机会和威 胁的全面评估，明确项目的核心竞 争力。
客户画像建立
基于客户群体细分和需求分析， 建立目标客户群体的画像，为后 续的产品设计和营销推广提供依
据。
2024/3/24
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产品差异化创新
1 2
产品设计创新
结合项目定位和目标客户需求，进行产品设计创 新，打造具有独特卖点和竞争力的产品。
户型设计优化
针对不同客户群体和家庭结构，进行户型设计的 优化和创新，提高产品的实用性和舒适度。
加强销售团队的专业培训和激 励机制建设，提高销售人员的 专业素养和服务水平，从而提
升销售业绩。
22
05
价格策略与谈判技巧培训
2024/3/24
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价格策略制定原则和方法
市场调研
深入了解目标市场，掌 握竞争对手的价格策略 ，为制定合理价格提供
依据。
2024/3/24
成本分析
精确核算产品成本，确 保价格策略能够覆盖成
本并实现预期利润。
客户定位
灵活性
针对不同客户群体制定 差异化价格策略，满足 不同层次客户的需求。
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根据市场变化和客户需 求，及时调整价格策略
，保持竞争优势。
谈判技巧提升训练
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地产广告学习资料培训课件
地产广告是针对房地产项目的宣传和推广活动，通过各种媒介向目标受众传递房地产信息，以促进销售和提升品 牌形象。
详细描述
地产广告根据不同的分类标准可以分为多种类型。根据传播媒介的不同，可以分为报纸广告、户外广告、电视广 告、网络广告等；根据广告目的的不同，可以分为形象广告、促销广告、认筹广告等；根据项目阶段的不同，可 以分为项目推广广告、开盘广告、尾盘广告等。
突出卖点
在文案中突出地产项目的 独特卖点，强调其优势和 价值。
引导性诉求
通过具有引导性的诉求， 激发目标客户的购买欲望 和行动意愿。
04 地产广告媒介选择与投放
地产广告媒介类型
报纸广告 杂志广告 电视广告 网络广告 户外广告
利用报纸作为传播媒介，具有覆盖面广、传 播速度快的特点。
通过杂志传播信息，具有针对性强、印刷精 美、保存期长的优点。
预算限制
根据预算情况选择适合 的媒介组合，以达到最 佳的广告效果。
品牌形象
选择与品牌形象相符合 的媒介，提升品牌形象 和市场竞争力。
地产广告投放策略
集中投放策略
在一定时期内集中资源投放广告，提高品牌 知名度。
组合投放策略
分散投放策略
将广告分散到不同的时间段和媒介平台，以 扩大覆盖面。
将不同媒介进行组合，实现优势互补，提高 广告效果。
利用电视媒体传播信息，具有视听兼备、覆 盖面广的优点。
通过网络平台传播信息，具有交互性强、传 播速度快、形式多样等优势。
利用户外空间传播信息，具有视觉冲击力强、 持久性好的特点。
地产广告媒介选择依据
目标受众
根据产品定位和目标客 户群特点选择相应的媒 介。
广告效果
考虑不同媒介的传播效 果、覆盖范围和受众反 馈等因素。
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市场调研执行
基础服务执行
T S： 优异的执行模式， 今日风景思考的不仅仅 是手段，更是目的。
服务模块 链接图
CIS 设计导入
市场调研
TS
地产全案企划模块
产品推广 执行
销售道具 执行
T S： 今日风景所提供的服务 永远超出契约， 为产品和品牌竭尽所能。
服务模块 菜单列表
T S：优异的执行模式，今日风景思考的不仅仅是手段，更是目的。
■ 增值服务执行：深度传播伴侣、品牌生命延承养护。 ■ 市场调研模块：共享市场数据库；市场调查报告；市场监测报告。 ■ CIS 设计导入：标志；延展；应用。 ■ 产品策略执行：产品定位；市场定位；核心策略；案名；广告语言。 ■ 销售道具执行：楼书/海报/DM/户型手册等广告创意、制作。 ■ 广告创意执行：报纸/广播/电视/网络/户外/杂志等广告创意、制作。 ■ 产品推广执行：推广规划；公关促销；展会投放；新闻发布；软文发布；媒介策略。 ■ 品牌策略执行：品牌企划；品牌产品系规划；品牌深度传播；品牌公共关系养护。
决策制胜的年代，广告可以创造奇迹。华银天鹅湖是低密度、低容积率、高舒适度的典型地产产品。 联创广告在销售和推广中，首次引入“宜居城市”的概念，运用对目标消费者进行心理诉求的方式， 将生活感受和产品卖点结合，开拓出广阔市场发展空间。 TS在本项目的贡献：营销思路从案名入手，匹配项目自身对细节品质的严格要求，准确定位市场所 需，通过系列帄面广告宣传，结合软文、网络和展会等多种营销手段扩大市场影响，充分诠释出一份 新鲜的自我、自主的个性生活宣言。在前有堵截后有追兵的环境中，迅速抢占市场，实现快速销售， 有效提高品牌知名度。其案名入选年度最具创意地产案名，帄面作品均入选年度地产广告年鉴。
TS公司简介
今日风景广告采用南北互通、自我整合，三位一体的 机构格局。机构北中国区总部设在北京，并面向全国 提供系统解决方案。时至今日已在全国十余个城市服 务于三十余家房地产企业，成功操作近百个地产项目。
从尊重到成全，最终形成“伴侣”式品牌终身服务； 进而助力企业和品牌实现跨越式发展是联创的不变使 命。联创奉信：令广告能够让消费者第一眼就拥抱 “坠入情网（Falling in love）”的感觉，是创意人员 应为品牌做出的最大贡献。因为，对于广告而言，我 们早已坠入情网。
创意模式 T S·最具传播力的右脑品牌行销专家
独立思考、不受传统拘束、富有创造力，勇于与权威论辩是我们持续创新的重要基石。
[右脑营销] 国家右脑思考发 展之首倡合作单 位，以右脑、心 灵、精神体验为 思考核心，深度 探触消费者内心 构图。
[创先思考] 杜绝复制创意， 多角度、多思维 提出创新理念， 不断追求为客户 塑造行业第一影 响力与发展力。
创新力+ 心动 ■ 出位表现 ■ 为帄凡注射激情、为灰白灌溉色彩；无论视觉、情感、语言、思
考、意念…全程统一右脑潜意识的感官刺激，培植消费者左脑的逻辑思考。
穿透力+ 主动 ■ 全速渗透 ■ 令消费对象产生反映仅仅是执行力的第一步；创意+互动性穿透，
统一原发性思考与继发性思考，全面细节覆盖；有力搅动市场活力，成就动力生命品牌。
｛援｝
突出优势·高价值服务群 ◇ 优势服务资源 ◇ 高附加价值塑造
｛意｝
—— 结识今日风景·新思维伙伴 ——
T S ：工作是使我们得到快乐的最好方法。
即使只做一寸宽的领域，也要深入一公里。 围绕核心竞争力不断地深化加强，打造最适合的供应链和服务链， 满足最深层次的客户需求。
TS公司简介
T S·北京今日风景广告有限公司
｛象｝
—— 以意化象·大砌经典 ——
华银〃天鹅湖>>
所属城市：北京· 涞水 地理区位：房山区张坊镇西行2公里 占地面积：5600万帄方米 总建面积： 325万帄方米 物业形态：公馆、别墅、洋房、豪独、定制式 开发单位：华银房地产开发有限责任公司
华银天鹅湖项目效果图
★TS思维 唯美生活，精致唯我
运伟大之思者，必行伟大之迷途。
目录 Contents
｛意｝
结识今日风景·新思维伙伴 ◇ 公司简介 ◇ 组织构成 ◇ 创作理念 ◇ 创意模式 ◇ 服务模块 ◇ 联创殊荣
｛象｝
以意化象·大砌经典 ◇ 住宅类作品精选 ◇ 别墅类作品精选 ◇ 酒店式公寓作品精选 ◇ 商务办公类作品精选 ◇ 商业类作品精选 ◇ 大盘类作品精选
在伴随每一位企业伙伴成长的过程中，今日风景广告结合大量实践经验，精炼针对中国市场、品牌本土
今日风景殊荣： 化传播特质的品牌传播主张，力求每一分广告投入的实效化和超预期化。近年作品多次获得国内和行业
内大奖，主要包括：
■ 行业十佳新锐广告公司 ■ 北京地产广告峰会银奖
■ 中国广告节地产类铜奖 ■ 2006-2008年 蝉联三年度 中国房地产广告优秀作品榜首
[伴侣式服务] 紧密了解市场需 求、认知客户需 求，以伴侣姿态 悉心合作；主动 接纳并分析，有 效回应、达成共 识目标。
[成全共赢] 以成全为发展基 石，成全同事、 成全客户、成全 朋友；在成全他 人发展理想之核 心之上，获得自 我成长实践。
Байду номын сангаас
服务模块 组织图
增值服务执行
品牌策略执行 品牌运营管 理服务模块
组织构成
北京今日风景 品牌服务机构
北京天方房地产 发展研究中心
中国国家设计科学院
TS· 今日E风-bi景z t广ra告nsf一orm体a化tio渗n透服务 品牌全案系统解决方案
创作理念
执行力+ 锐动 ■ 精准实践 ■ 寻找正确沟通语言，深度探研中国市场，将品牌本源回归执行；
适合消费国情的营销体系，令产品更加出色。
——最具执行力的房地产全案策划机构
北京今日风景广告（T S）成立于2006年7月，是中国房地产品牌实效行销专业策划机构。 多年专业、深入的房地产品牌运作实操，成就独具特色的品牌发展模式。 T S团队高层人员入职资历均为8－15年，具有丰富、深入的房地产项目前期开发、产品规 划，整合推广及融资顾问服务经验。目前，本机构已建立起包括高校营销、社区营销、资 源型城市矿主营销，公益营销等独家渠道；同时拥有一支由著名建筑师、经济学家以及政 府官员组成的强大专家顾问队伍；为开发商精准把握市场动态提供切实可行、行之有效的 整合策划与执行落地；实现客户品牌发展终极理想。