房地产策划基础知识超详细版
房地产营销策划的基本知识
房地产营销策划的基本知识引言房地产行业作为一个重要的经济支柱产业，在现代社会的发展中扮演着重要的角色。
而房地产营销策划作为推动房地产销售和市场营销活动的重要手段，在房地产行业的发展中起到了至关重要的作用。
本文将讨论房地产营销策划的基本知识，包括市场调研、目标市场分析、市场定位、产品定位、营销策略等重要内容。
1. 市场调研在进行房地产营销策划工作之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助我们了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的销售机会。
以下是市场调研的一些基本步骤：•收集相关的市场数据和信息，包括人口统计数据、收入水平、消费习惯等；•了解目标市场的需求和偏好；•研究竞争对手的产品定位和营销策略；•分析目标市场的潜在销售机会和风险。
市场调研的目的是为了更好地了解目标市场，为后续的营销策划提供基础数据和信息。
2. 目标市场分析目标市场分析是房地产营销策划的重要一步。
通过目标市场分析，可以确定出最适合的销售目标和定位方向。
以下是目标市场分析的几个关键要素：•人口：了解目标市场的人口统计数据，包括人口数量、年龄结构、家庭收入水平等。
这些信息可以帮助我们确定销售的目标人群；•消费习惯：研究目标市场的消费习惯，包括购房意愿、购买能力等。
根据不同消费群体的需求，可以制定不同的营销策略；•竞争对手：分析竞争对手在目标市场的产品、定价、营销策略等方面的表现。
这可以帮助我们了解市场竞争的激烈程度和我们在市场中的竞争力。
通过目标市场分析，我们可以更准确地确定销售目标和制定相应的营销策略。
3. 市场定位市场定位是指通过对竞争环境和市场需求的分析，将产品定位在市场中的一种策略选择。
市场定位需要结合目标市场的特点和需求来确定。
以下是市场定位的一些常见要素：•定位目标群体：根据目标市场的特点，确定产品的定位目标群体。
例如，可以根据年龄、收入等因素确定产品的定位目标群体；•目标市场的需求：了解目标市场对产品的需求，以及市场上竞争产品的优劣势。
房地产策划师基础知识讲义
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
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w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
房地产策划及基础知识
房地产策划及基础知识.其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。
从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。
系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。
房地产策划包括那些内容?一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。
可行性研究的内容：可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。
可行性研究的工作阶段：投资机会研究。
该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。
投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。
该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。
如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。
在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。
初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。
详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。
详细可行性研究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。
这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。
房地产策划基本知识
房地产策划基本知识房地产策划基本知识房地产是一个现代社会不可或缺的产业之一，其广泛涵盖了住宅、商业、工业等多个方面。
房地产业的策划工作涉及到产业链上的每一个环节，包括土地资源调查、规划、设计、开发和销售等多个方面。
本文将介绍房地产策划的基本知识，希望能够为从业人员提供一些帮助。
1.房地产策划的定义房地产策划是指在土地资源开发、建筑物设计、市场推广等方面进行规划和谋划的活动。
它主要包括物业市场前期调研、规划设计方案、建筑物购置、装修和出售等环节。
旨在创造一个高附加值且市场需求旺盛的房地产项目。
2.房地产策划的重要性房地产策划是房地产产业核心竞争力的体现。
房地产策划的质量和效益决定了项目的成败，对于提高企业品牌形象和盈利能力具有非常重要的作用。
同时，房地产策划还能够把握市场需求，为下一步开发提供有力的支持。
3.房地产策划主要内容（1）市场调研：对项目周边环境、人口结构、社会经济状况、竞争情况等进行全面调研，确立项目的市场定位和目标客户群体，为后续的规划设计、营销推广等工作提供数据支持。
（2）规划设计：按照市场调研的结果和项目定位，对土地开发方案、建筑物设计方案等进行规划和设计，确保项目能够满足市场需求，并能够达到良好的经济效益。
（3）建筑物购置：对建筑物进行购置，确保建筑物满足项目规划方案和建筑设计方案要求。
（4）装修：对购置的建筑物进行装修，提高房屋的使用价值和市场竞争力。
（5）市场推广：对项目进行推广和销售，增加项目的知名度和好评率，提高项目的销售额。
4.房地产策划的基本流程（1）前期调研：对项目所在区域进行市场调研，确定项目的市场定位和目标客户群体。
（2）方案策划：根据市场调研的结果和项目定位，对土地开发方案、建筑物设计方案等进行规划和设计。
（3）投资决策：根据方案的经济性、市场性等因素，确定项目的具体投资规模和投资方式。
（4）执行落实：根据投资决策，实施方案并执行相关工作。
（5）市场营销：执行相关工作后，进行市场推广和销售工作，最终实现项目的盈利和回报。
房地产策划基础知识(常见名词解释)
产品定位与规划设计案例
要点一
总结词
明确产品特点和竞争优势
要点二
详细描述
根据市场需求和土地特点，进行产品定位和规划设计，突 出产品的差异化优势和创新点，提升项目的市场竞争力。
营销策划与销售推广案例
总结词
制定有效的营销策略和推广计划
详细描述
制定有针对性的营销策略和推广计划，通过广告宣传、 活动策划、渠道拓展等方式，提高项目的知名度和吸引 力，促进销售目标的实现。
营和维护。
管理制度建立
建立完善的物业管理规 章制度，确保物业的安
全、卫生和质量。
物业价值提升
通过有效的物业管理， 提升物业的市场价值和
竞争力。
03
房地产策划流程
项目启动
确定项目目标
明确项目的定位、规模、预算等关键目标 。
组建项目团队
根据项目需求，组建包括策划、设计、销 售、财务等部门的专业团队。
产品定位工具
目标客户分析
根据市场调研数据，明确目标客户群体及其需求特 点。
产品差异化
通过创新设计、功能配置等方式，使产品在市场上 具有竞争优势。
产品组合策略
根据市场需求和项目资源，制定合理的产品组合方 案。
营销策划工具
品牌策划
制定品牌战略，提升项 目的市场知名度和美誉 度。
渠道策略
选择合适的销售和推广 渠道，提高产品的市场 覆盖率。
物业管理与服务挑战与解决方案
总结词
物业管理与服务是房地产策划中不可或缺的 一环，直接影响业主的生活质量和物业价值 。
详细描述
物业管理与服务涉及的挑战多种多样，如服 务质量、费用收缴、维修保养等。解决方案 包括建立专业的物业管理团队，制定完善的 服务标准和流程，提高服务质量和效率，同 时加强与业主的沟通与互动，提升业主满意 度和忠诚度。
房地产策划基础知识 超详细版
房地产策划基础知识超详细版房地产策划基础知识--超详细版房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属备案第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推展第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目留宿交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和促进作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的基本建设第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推展第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构想第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与掌控第一节房地产营销计划的制订第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销掌控的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章townhouse产品的营销推展第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推展与营销第十七章产权酒店营销推展及经营第十八章商业房地产的推展与销售第十九章写字楼的推展与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不容小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确认物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的召募与组织第六节物业管理方案及制度的制定第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想带入物业管理的前期干预第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产策划必备知识经典完美版
3
划拨土地使用权改变用途或转让，收回 土地使用权，实行招拍挂出让的；
3
划拨土地使用权转让申请办理协 议出让
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期
3
国家重点扶持的能源、交通等项 目用地
4 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用，需要签定合同 同 有期限限制
5 法律法规规定的其它用地
板式建筑
指建筑平面外廓基本 成矩形,其长边与短边之比 大于或等于2的建筑,并且 短边长度小于或等于16米。
基础知识
复式
一个住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般在首层安排起居室、厨房。 餐厅、卫生间等。
跃式
是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系 上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
土地使用者
只拥有土地使用权， 没有所有权。
国有土地使用权出让方式
1. 招标方式 2. 拍卖方式 3. 协议方式 4. 挂牌方式
国有土地使用权出让年限
1. 居住用地：70年 2. 工业用地：50年 3. 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年 4. 综合或其它用地：50年 5. 商业、旅游、娱乐用地：40年
（一）主持人点算竞买人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示； （四）主持人报出起叫价； （五）竞买人举牌应价或者报价； （六）主持人确认该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交； （八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识随着城市化进程的不断加速和经济的高速发展，房地产行业成为了中国国民经济中的重要支柱产业。
而在这个行业中，房地产的策划也是至关重要的，可以使得房地产项目在市场中占有优势。
下面我们将对房地产策划基础知识进行讲解。
一、房地产策划的概念及重要性房地产策划是一个房地产项目的结构规划和市场分析，通过分析市场及目标客户、了解政策及市场环境等，制定出一个成功的建筑开发方案，包括建筑风格、空间规划、面积及户型等，是房地产项目成功的关键所在，可谓房地产开发的起点。
二、房地产策划的原则1.市场定位市场定位是整个策划过程的重点，也是对于房地产项目最重要的一步。
通过市场调研和分析，对于市场的需求、竞争力等各个方面进行深入了解，确定市场定位和目标客户，才能更好地制定开发策略和卖点。
2.研究政策研究政策是另一个重要的原则。
随着国家相关政策的不断变化，会对于房地产项目的建设和销售产生直接的影响。
比如：规划限制、用地要求、环保要求等行业法规，对于开发商来说也是需要遵守的。
3.合理区分产品合理区分产品是针对市场定位和目标客户，通过对产品的差异化，来制定合理的定价策略和相关销售方案，以达到项目更好的销售效果。
三、房地产策划的实施步骤1.市场调研市场调研是整个策划过程的重要步骤，通过市场调研和分析，对于市场的需求、竞争力等各个方面进行深入了解，确定市场定位和目标客户，从而更好地制定开发策略和卖点。
2.项目方案设计项目方案设计是在市场调研的基础上，以市场为导向的设计过程，确定产品定位、建筑形态和格局、建筑结构和立面设计等。
这个阶段的导向是，确保最终产品的市场适应性和市场认可度。
3.概算与定价概算与定价也是整个策划过程中的重要步骤之一。
需要对物料、人工、机械和配套等方面进行综合考虑，来对房地产项目进行成本考量和投资报酬率分析，以确定最终的售价。
4.营销策划营销策划是为了促进销售和项目推广。
为了达到销售目标，营销策划需要制定多样化的销售方案和战略。
房地产开发、策划基础知识.doc
房地产开发基础知识一、房地产基本概念1、核心因素——权利束（法定的所有权、使用权、抵押权和处分权，具体表现为房产证）2、市场形态——资金流（商品特性决定）3、价值表现——资产价值与使用价值二、房地产开发的基本程序土地合同施工验收入伙使用期设计建备施工配套竣工验收入伙手续维修保养发展商权利研究准备取得方式注：土地合同包括投资许可证、建设用地规划许可证；施工包括建筑工程许可证、建设工程开工许可证、商品房预售许可证；验收入伙包括房屋质量保证书，房屋使用说明书。
1、签订土地合同前：.项目选择——市场供求的实际状况.可行性分析——利益分成，地价水平，功能价值，成本预估，利润预期2、签订土地合同后1）申请签发宗地图（蓝线图→立项→土地合同→宗地图→红线图→规划要点→方案设计→（扩初设计）施工图设计）2）申请富于销售力的规划要点（详细的地块分析—主要价值点、主要劣势、景观、竞争楼盘）3）启动资金安排（拖延地价、工程队垫资、分期开发、预售、抵押）4）设计任务书（前期策划成果—户型比例，建筑风格、容积率、建筑高度、功能比例、配套设施）3、销售准备（现场包装、销售资料、团队组建、广告宣传、价格策略）销售实施（现场销售制度、销售统计分析、宣传策略调整、银行按揭办理）4、竣工验收.入伙手续（验楼收楼、缴纳入伙费、办理装修申请、办理缴费手续）.办证手续.物业管理三、建筑专业名词1、建筑图纸—→方案图—→初步设计图—→施工图——→施工组织图施工图：说明性文件（目录、总说明）建筑施工图（总图、详图）结构施工图（总图、详图）机电施工图（水、电、照明、通风）其它文件（园林、装饰）2、建筑施工图——总平图、单体平立剖、建筑结构总平面图：位置、邻近距离、交通组织、标高、技术指标建筑面积：建筑物各层外墙或外柱外围以内水平，投影面积之和容积率：总建筑面积/建设用地面积（＜1.0，1.0～2.0，2.0～4.0）覆盖率：基底面积/用地面积建筑分类：多层（26米以下）8层高层（100米以下） 9-12层（小高层）13-18（中高层）19-33（高层）超高层（100米以上）建筑结构：（地基—基础—墙、柱—梁、板—屋面）分类：（承重物件）木结构、混合结构、钢砼、钢结构、钢管砼（受力类型）框架、框剪、框筒、筒体四、项目开发过程（高层为例）立项—→策划、设计—→拆迁—→七通一平（前期1年）—→临时设施→地下连续墙—→基坑—→基础—→地下室（基础施工6个月）—→主体（6个月）—→外装修—→内装修—→竣工验收（安装工程1年）（施工期2年）工程投资比例：土建：安装：装修=4：3：3（一般）土建：安装：装修=3：3：4（高档）策划基础知识一、基本概念策划：给开发商的决策提供有效的资讯支撑体系。
房地产营销策划基础知识
房地产营销策划基础知识房地产营销策划是指在房地产市场中，通过制定合理的营销策略和计划，以达到提高销售业绩和市场份额的目的。
在进行房地产营销策划之前，需要掌握一些基础知识，以下是一些重要的基础知识。
一、市场分析房地产市场是一个竞争激烈且变化快速的市场，因此对市场的全面分析是制定营销策划的基础。
市场分析包括对目标市场的规模、消费者需求、竞争对手、市场趋势等因素的研究。
通过市场分析，可以了解消费者的需求和偏好，并根据市场趋势进行精准的市场定位。
二、目标市场定位在市场分析的基础上，需要确定目标市场，即营销的主要对象。
目标市场可以根据消费者的年龄、性别、收入、职业、地理位置等特征进行定位。
通过精准的目标市场定位，可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
三、产品策划房地产营销策划中的核心是产品策划，即如何让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品策划需要考虑产品的差异化、独特性和竞争优势，以及产品的定价、包装、品牌等因素。
通过对产品策划的深入了解和研究，可以提高产品的吸引力和竞争力。
四、渠道策划渠道策划是指如何将产品有效地传递给消费者的过程。
在房地产营销中，常用的渠道包括房地产中介、网络平台、广告媒体等。
渠道策划需要考虑渠道的覆盖范围、渠道的效益和可行性等因素，以实现产品的广泛传播和销售。
五、促销策划促销策划是指通过各种促销手段，提高产品销售的效果。
促销手段包括优惠折扣、赠品、礼品、广告推广等。
在制定促销策划时，需要考虑促销的时间、地点、方式和目标消费者，并根据不同的市场环境和产品特点选择合适的促销手段。
六、客户关系管理客户关系管理是指与客户建立和维护良好关系的过程。
在房地产营销中，客户关系管理是非常重要的一环。
通过与客户的有效沟通和互动，可以增加客户的忠诚度和购买意愿。
客户关系管理包括客户的分类、客户的沟通和回访、客户的投诉处理等方面。
七、数据分析数据分析是指通过对市场数据和销售数据的分析，了解市场动态和销售趋势，为房地产营销策划提供依据。
房地产策划基本知识
房地产策划基本知识简介房地产策划是指利用市场数据和市场分析，制定房地产开发项目的目标、策略和方案，并通过调研、规划、设计等一系列工作，将项目推向市场的过程。
房地产策划是一项复杂的工作，需要掌握一定的基本知识。
本文将介绍房地产策划的基本概念、方法和技巧，帮助读者了解房地产策划的基本知识。
房地产策划的基本概念房地产策划是指对房地产项目进行全面评估和规划的过程。
它包括市场分析、需求分析、竞争分析、项目定位、规划设计等环节。
房地产策划的目标是找到适合市场需求、具有竞争优势的项目定位，并制定相应的开发策略。
房地产策划的方法和步骤房地产策划的方法和步骤可以分为以下几个方面：1.市场调研：通过对目标市场进行调查和研究，了解市场需求和竞争状况，为项目定位提供依据。
2.需求分析：对目标消费者的需求进行分析和统计，确定适合市场需求的产品和服务。
3.竞争分析：对竞争对手进行调查和研究，了解其优势和劣势，为项目定位和市场推广提供依据。
4.项目定位：根据市场调研和竞争分析的结果，确定项目的目标市场和定位，包括产品定位、市场定位和价值定位等。
5.规划设计：根据项目定位，进行详细的规划和设计，包括项目规划、工程设计、景观设计等，以确保项目能够符合市场需求和竞争状况。
6.市场推广：制定市场推广策略和方案，包括品牌推广、销售渠道建设、宣传活动等，以吸引目标消费者并提高项目的知名度和销量。
房地产策划的技巧房地产策划的成功与否往往取决于策划人员的专业水平和技巧。
以下是一些房地产策划的技巧：1.精准定位：通过准确的市场调研和竞争分析，找到与市场需求匹配的项目定位，避免盲目跟风和随意定位。
2.创新设计：注重项目的创新和差异化，以吸引目标消费者的注意力，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.风险评估：对项目进行全面的风险评估和预测，包括市场风险、政策风险和项目风险等，制定相应的风险应对措施。
4.团队合作：建立一个高效的策划团队，充分发挥团队成员的专业优势，共同推动项目的顺利进行。
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识1. 简介房地产策划是指在房地产开发过程中，通过科学的规划、策略和市场调研，确定房地产项目的定位、功能布局、产品特点等，从而达到满足市场需求、提高项目竞争力的目的。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括房地产策划的概念、重要性以及常用的策划方法等。
2. 房地产策划的概念房地产策划是指在房地产项目开发中，通过市场调研、定位分析、功能规划等手段，制定出符合市场需求、满足项目目标的开发策略和规划方案。
房地产策划的目标是确保项目开发的高效性、可持续发展，并最大限度地满足市场需求。
它是房地产开发的前期工作，对后续的设计、施工和销售等环节具有重要影响。
3. 房地产策划的重要性房地产策划在房地产项目开发中具有重要的作用，主要体现在以下几个方面：3.1. 准确定位通过市场调研和分析，房地产策划可以准确把握市场需求，确定项目的定位和产品特点。
这有助于开发商避免盲目跟风和盲目妄为，在激烈的市场竞争中获得优势。
3.2. 提高竞争力房地产策划可以通过确定优秀的功能规划、完善的配套设施、创新的产品特色等手段，提高房地产项目的竞争力。
这有助于吸引更多的购房者，提高项目销售率和市场占有率。
3.3. 降低风险房地产策划可以通过科学的风险评估和规避措施，减少项目开发中的风险。
例如，通过合理确定项目的建设规模和投资规模，避免过度投资和过度开发，降低项目失败的可能性。
3.4. 确保可持续发展房地产策划可以通过合理安排项目的功能布局和空间组织，考虑环境保护和生态建设等因素，确保项目的可持续发展。
这不仅有利于企业长期生存和发展，也有利于社会和自然环境的可持续发展。
4. 常用的房地产策划方法在进行房地产策划时，常用的方法主要包括市场调研分析、SWOT分析、竞争对手分析、定位分析等。
下面将对这些方法进行简要介绍：4.1. 市场调研分析市场调研是房地产策划的基础，通过调查分析目标市场的人口结构、消费需求、产品供应情况和竞争对手等，确定项目的目标市场和开发战略，为后续策划提供依据。
房地产策划基本知识
房地产策划基本知识一、房地产专用名词说明1、房产：是指房屋的经济形状，在司法上有着明白的权属关系，在不合的所有者和应用者之间能够进行出租出售或作其他用处的房屋。
2、地产：是指能够或许为其权力人带来收益或知足其权力人工作或生活须要的地盘资产。
地产与地盘的全然差别在于有无权属关系：地产在司法上有着明白的权属关系，而地盘则没有明白的权属关系，它是一个统称。
3、房地产：也称不动产，是房产和地产的总称，是指地盘及附着在地盘上的人工建筑物和建筑物及其附带的各类权力(所有权、治理权、让渡权等)。
4、房地家当：是以地盘和建筑物为经营为对象，从事房地产开创、扶植、经营、治理以及修理、装潢和办事的集多种经济活动为一体的综合性家当。
5、房地产开创：是指房地产开创企业在依法取得地盘应用权的地盘上按照管用性质的要求进行差不多举措措施、房屋建筑的活动。
6、地盘所有权：是指国度或集体经济组织对国度地盘和集体地盘依法享有的占据、应用、收益和处罚的权能。
地盘所有权是不克不及出让或让渡的。
在房地产开创中，房地产开创企业取得的只是地盘的应用权，而不是地盘的所有权。
同样，花费者购买商品房后，对该房屋所占用的地盘，不享有所有权，只拥有应用权。
7、地盘应用权：是指地盘应用者依法享有应用和取得地盘好处的权力。
地盘应用权能够依法让渡。
开创商要进行房地产开创，起首必须取得地盘应用权。
其猎取地盘的方法重要有以下几种：（1）地盘应用权的出让。
地盘应用权的出让是指国度以协定、招标、拍卖的方法将地盘应用权在必定年限内出让给地盘应用者，由应用者向国度付出地盘应用权出让金的行动。
（2）地盘应用权的让渡。
地盘应用权的让渡，是指地盘应用者经由过程出售、交换、赠与和连续的方法将地盘应用权再转移的行动。
（3）地盘应用权的划拨。
地盘应用权的划拨，是指当局无偿将地盘拨发给应用者应用，一样没有应用刻日的限制。
以无偿划拨取得的地盘应用权，须经当局及地盘治理部分赞成，并按规定补交出让金后方可进行让渡、出租和典质。
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识第一节房产与地产一、房产概念1.楼花一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。
2.期房是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
3.现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
4.毛坯房房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。
5.成品房是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。
内墙面为普通仿瓷涂料客厅楼地板为普通瓷砖普通铝合金窗普通胶合板门6.商品房是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
7.二手房通常是指再次进行买卖交易的住房。
个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。
8.经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格比市场价格相对较低，能够适应中低收入家庭的需要而修建的普通住房，是多数老百姓买得起的房子。
既可是政府也可以是开发公司进行承建。
9.TOWNHOUSE （联排别墅），是一种介于多层与别墅之间的产品，多位于郊区与城市之间，其密度低、覆盖率高。
其理念着重为“优美、宁静、典雅”主要面向中、高收入家庭。
10.GREEN HOUSE（绿色屋），追求绿色生态。
多以自然生态的原貌为主题，展开设计师的想象空间，创造富有天然美感的住宅。
其理念主要是“回归自然”。
11.APARTMENT （独立公寓），起源美洲大陆，单栋高档租赁式住宅，相对于独户独院别墅，更经济实用，建筑风格与成本较高，生活便利，功能性强，物业管理集中，一般不超过200户，多为白领，具有酒店感觉。
其理念为“新都市主义”12.STUDIO（工作室公寓），对物业要求简单，但通讯发达，交通方便，商业形象好，周围生活设施齐全，主要面向创业型公司和人员、投资理财者，首付款少，风险小，租金回报稳定。
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房地产策划基础知识-－--超详细版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ房地产策划基础知识ﻬ第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生,并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
其实眼前的工作所获得的依然是短期利益,它固然很重要,但适度而具体的发展规划,才是你追逐的梦。
1．不要因为地位卑微而自弃,当压力重重袭来,才能迸发出巨大的能量；2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力;3.可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面；4.善于借助他人的力量，建立良好的人际关系,为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础；5．向资深同事学习工作，追求更高的效率,博得更好的评价。
对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的,但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。
6.做一个有心人，经常思考自己的前途,策划每个阶段的发展模式,更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。
当一个人开始有所计划的时候,他永远都不会晚！二．阶段目标为使你的奋斗目标逐渐明朗化,同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。
三.策划自己的人生一般说来,人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。
这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。
你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标?从事哪项工作会有更多的目标成就?是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？遵循“早知道”法则对于刚刚工作的人来说,干好第一份工作是自己的首要目标,因为工作是实现其他愿望的必经之路。
可干了一段时间后你可能发现,自己与这份得来不易的工作有一种与生俱来的抗拒。
你的天赋、能力、兴趣以及工作的持久力慢慢在丧失，整天处于惯性工作状态，你变得懈怠并且烦恼。
你问自己，这到底是不是正确的职业道路呢？从这个起点,能不能登临事业的顶峰?这个时候建议你，最应着手的就是要好好了解和评估你的人生发展计划,确定具体的实现步骤,尽量选择和接近适合自己能力和理想的目标，可千万不要满足于:我已经找到了工作。
四.分享策划的快乐如果你不能一下子到达既定目标，不妨一段一段地去耕耘。
策划阶段人生,可以有两种实施的方案,一种是有目标的积累，一种是没有目标的积累，就看你的选择和期许程度第二节一．策划的客观性和主观1.策划人员讨论生活中对主观性产生影响的日常因素,不同的外界条件对主观性的影响。
2．策划人员根据个人知识和经验对策划人员所应具备的素质进行互动交流，讨论客观性和主观性。
二．知识结构与策划思路(一）首先我们来做两个互动游戏1.互动游戏一:如何将一个吹好的气球装进玻璃瓶子里。
(答案：将气球放气,然后塞到玻璃瓶里,只留气球嘴上的带子在瓶口的外面，然后重新将汽球吹起，成功。
)请学员按照自己想法做一遍,然后讨论各自方法的思路及成败的因素进行讨论。
当你遇到一个难题,解决它很困难,你可以改变你的方法。
思想的改变,一次改变不难多次改变就不易了。
2.互动游戏二:如何将一个玻璃瓶子装在另一个玻璃瓶子里？(答案：打碎了装进去)游戏很简单，但难的是:彻底的改变需要很大的决心，如果有一点点留恋,就不能真的打碎。
你们知道,打碎了它就是毁了它，再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。
所以当你下决心要打碎某个事物时,你应当再一次问自己,我是不是真的不会后悔？(二)虽然这些游戏看上去与房地产无关,但是在遵循事务的客观性的基础上，发挥个人的主观能动性并非想象的那么简单，这就是为什么策划人对一个项目的营销感到力不从心、感到压力与困惑的原因。
应该放开自己的思想，避免让自己禁锢在同一个思想领域和知识范围。
从事房地产策划的人员，最好是通才，要求你知识面要广博,对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所涉及，总之，需要的是具备综合素质的人才。
１．知识结构：(1）了解房地产行业的相关法律、法规；(２）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；（３）掌握企业管理的基本原理和知识;（４)熟悉广告学、市场营销的基本知识；（5）了解消费心理学的基本知识;（６）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。
2.策划思路:(1）首先,对项目进行研究,这是营销策划中重要一步，是在为今后的工作做铺垫和确立主体方向。
（2）市场调研是全盘策划中关键步骤，包括市场调查和市场研究两部分。
正确的市场调查才会得出正确的市场研究结论,这关系到整个营销策划的决策倾向;让市场来检验产品,与市场进行对照，充分挖掘本项目的营销优势。
其具体内容包括:市场格局调研、竞争对手项目情况调研、竞争对手营销策划调研、消费群体调研等等。
３.调研之后,进行项目再定位为何对项目再次定位？开发商在立项开发时,基本上对项目进行了初步的定位，但当时是从宏观上进行考虑，对市场定位的把握不够细致、准确，从立项开发到营销开始大都要经过一段漫长的时期，期间市场可能发生诸多变化，因此在实施营销策划时要进行项目再定位。
4．营销策略项目按照市场进行定位,与市场进行充分结合，按照市场运行轨道做出一个系统营销策略，包括:楼盘包装、品牌包装、价格定位、营销诉求、市场推广(广告主题、媒体组合与选择、广告诉求和基调、广告排期等)。
5．项目规划设计建议从营销角度对项目的规划、设计提出要求和建议,包括功能设置、小区布局、环境规划、景观规划、户型结构及分配、工作进展排期等。
6．入市时机选择入市的时机选择非常关键,如果选择时机失败，就有可能导致整个营销的失败。
（1）有市场空白时；(2)有事件发生时；（3)有重要节日来临时；(4）有市场需求而市场出现供给断裂时；（5)旺季来临时;（6)市场竞争强度较弱时;（７）总需求增大时;7．广告策划的执行广告是一种沟通,一种主线,它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。
各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以实现更快的速度实现更大的价值。
而广告创意的成功与否,就决定了项目同潜在客户能否进行有效的沟通。
可以从一下五方面着手：（1）目标市场策略开发商通常并不针对整个目标市场做广告,而是针对其中的某个细分市场，哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。
以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时,以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略:广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。
当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略:广告以说服客户购买,提高市场占有率为目的。
当小区初具规模，欲推出高层楼盘时,可采取提示性广告策略:以造声势,提醒客户留意认购期为主要目的。
(２)市场定位策略定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。
定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。
市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明,受众难以留下特定的鲜明印象。
（3）广告诉求策略根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受,从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。