纺织品市场营销第六章课件
11纺织品市场营销6 课件共57页
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
如，顾客购买价格昂贵的品牌服装，想得到的不仅 是质量好、设计新颖、时尚的服装，还希望通过穿 着该服装体现自身个性，反映生活品质。因此，现 代营销学中的产品概念已经扩大化，凡是能够满足 消费者需要，使其获得利益和好处的一切有形的、 无形的，物质的、精神的各种要素都属于产品的范 畴。这就是产品整体概念。
显示不全或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、
地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙 江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V998/V8088 手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影 响1到8.08.2后021 续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。 6
因此，公司采取了断然措施，紧急招回有问题的手机， 妥善处理，向消费者真诚道歉。接下来，公司经过努 力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠 正，终于挽回了市场，V998/V8088系列手机市场第一 的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至¥2000¥2700元，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使 得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和 成长提供了有利的条件。
纺织品的营销策划
纺织品的营销策划
营销策划：纺织品的推广和销售
1. 目标市场分析：
首先，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。针对不同的年龄、性别和收入层次的消费者，我们可以确定不同的纺织品类别和风格。
2. 品牌塑造：
一个有吸引力和受欢迎的品牌是成功营销的关键。我们需要建立一个独特的品牌形象，强调我们的纺织品在设计、品质和可持续性方面的优势。通过创意和高质量的宣传材料、包装设计和展示，我们可以吸引更多的消费者。
3. 渠道策略：
选择合适的销售渠道是推广纺织品的重要一环。我们可以与国内外知名的零售商合作，将产品在实体店和在线平台上销售。此外，我们可以积极参加行业展览、贸易活动和时装秀，借此机会展示我们的产品，并与买家、设计师和业内人士进行合作。
4. 价格和促销策略：
在竞争激烈的市场中，价格战并不可取。我们应该根据产品的高品质和独特设计，设定合理的价格，并提供附加价值，例如售后服务、定制选项或特殊包装。此外，我们还可以定期推出促销活动，如打折、赠品或限时优惠，以吸引更多消费者。
5. 利用社交媒体：
社交媒体是与消费者沟通的重要工具之一。我们可以通过创建品牌官方网站和社交媒体账号，发布各种有趣和有用的内容，与消费者进行互动。此外，我们还可以与时尚博主、明星或其他影响者进行合作，增加品牌的曝光度和吸引力。
6. 强调可持续性：
可持续性是现代消费者越来越看重的因素之一。我们可以在营销活动中强调我们的纺织品是由可持续材料生产的，且在生产过程中尽量减少对环境的影响。此外，我们可以参与和支持一些环保倡议和活动。
纺织品定价策略PPT课件
2023/10/4
第八章 纺织品定价策略
第一节 纺织企业定价的主要依据 第二节 纺织企业定价的基本方法 第三节 价格变动反应及价格调整
2023/10/4
第一节 纺织企业定价的主要依据
一、成本因素 三、竞争因素
最高价格
二、需求因素
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
2023/10/4
纺织企业第一次价格制定的程序：
2023/10/4
纺织品定价策略
2023/10/4
教学要求
1、深刻理解价格作为营销手段的涵义 2、掌握价格制订的程序 3、从竞争策略角度了解价格变动 4、了解各种定价方法的优劣所在
2023/10/4
重点难点
※教学重点 1、影响定价的因素； 2、产品定价的方法； 3、产品定价的策略 ※教学难点 1、需求弹性； 2、盈亏平衡定价法； 3、可变成本定价法
2023/10/4
3、价格变动可能引起的反应 顾客的反应？
竞争者的反应？ 4、对竞争者价格变动的反应
在同质市场上：跟进或不跟进 在异质市场上： 维持原有营销组合 维持价格不变，修改其他营销组合 价格跟进
2023/10/4
2023/10/4
16 2023/10/4
2023/10/4
一、纺织品定价策略
1、价格折扣与折让 现金折扣 数量折扣 功能折扣
家用纺织品的市场营销策略与案例分享
家用纺织品的市场营销策略与案例分享
家用纺织品作为家居生活中不可或缺的一部分，其市场需求量持续
增长。然而，市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费
者首选的品牌，是每个家用纺织品企业需要面对的问题。本文将分析
家用纺织品的市场营销策略，并通过案例分享，为企业提供一些有益
的启示。
市场定位策略
家用纺织品企业首先要明确自己的市场定位，这是企业进行市场营
销的基础。市场定位包括目标消费群体、产品风格、价格区间等方面。例如，企业可以将目标消费群体定位为年轻人，主打时尚、个性化的
家用纺织品；或者将目标消费群体定位为家庭主妇，主打实用、舒适
的家用纺织品。通过明确市场定位，企业可以有针对性地进行市场营
销活动，提高市场竞争力。
产品策略
产品是家用纺织品企业的核心竞争力和营销的关键。企业应关注消
费者需求，不断创新产品设计，提升产品质量。在产品策略上，企业
可以分为以下几个方面：
1.产品多样化：企业可以根据市场需求，推出不同风格、款
式、材质的家用纺织品，满足消费者多样化的需求。
2.产品差异化：企业可以通过独特的产品设计、功能、包装
等方面，与其他竞争对手的产品形成差异化，提高产品附加值。
3.产品创新：企业应关注行业新技术、新材料的发展动态，
将新技术、新材料应用于家用纺织品研发，提升产品竞争力。
价格策略
家用纺织品的价格策略应考虑产品定位、成本、市场竞争等因素。企业在制定价格时，可以采取以下几种策略：
1.成本加成法：在产品成本基础上，加上一定的利润空间，
制定产品价格。
2.竞争对手定价法：参考竞争对手的产品价格，制定自家产
纺织商品学PPT课件
4.棉纤维在日光及大气中长期暴露，强力及伸长率均有不同程度的下降。棉纤 维经日晒940h，其强力损失50%。
5.棉纤维加热超过100℃长时间烘烤，化学结构受到破坏，强力急剧下降，最 终发生炭化。但棉为无熔点纤维，其制品耐瞬时高温性能较好。
6.棉纤维耐碱、不耐酸。
3．丝纤维是一般纺织纤维中耐光性最差、耐热性较好的纤维，在80 ~ 130℃的温度作用下，生丝的强力不但没有损失，反而略有增加。由于丝 纤维的导热系数较小，保暖性较好，丝纤维干燥后易产生静电。
4．丝纤维耐酸、不耐碱，丝纤维在低温下对酸有一定的抵抗性，碱液 易溶化丝胶，并侵入丝素，对丝造成损伤，所以丝纤维耐碱性差。
丝纤维的主要性能如下： 1．茧丝的长度约700 ~ 1300m，茧丝的细 度约2.2 ~ 3.8 dtex（2 ~ 3.4D），生丝要多根茧丝合并而成，常用的生丝 规格为14.4/16.7dtex、 22.2/24.4 dtex、31.1/33.3dtex等。
2．生丝的强力和伸长随茧层部位、并合茧粒数、不同细度以及缫丝 速度、缫丝强力而变化，生丝的强度一般在30 ~ 37 cN/tex，伸长为17 ~ 22%。丝纤维吸湿后强力下降，伸长增大；在潮湿的状态下易发霉。
3．麻纤维光热作用与化学性质与棉纤维相似。
三、丝纤维
是高级的动物蛋白质纤维，天然丝分家蚕丝和野蚕丝。野蚕丝种类较 多，有柞蚕丝、木薯丝、蓖麻蚕丝、天蚕丝、樟蚕丝等，野蚕丝除 柞蚕丝可作缫丝原料外，其它均作绢纺原料。印度姆加蚕丝有天然 的金黄色，被称为丝中黄金；日本天蚕丝有天然绿色，被誉为绿色 钻石。
纺织品分销渠道策略
100%
库存积压
由于预测不准确或信息不对称， 导致库存积压和滞销。
80%
缺乏统一管理
不同渠道之间缺乏统一的管理和 协调，导致资源浪费和效率低下 。
纺织品分销渠道的挑战与机遇
挑战
随着消费者需求的多样化，传统分销渠道难以满足个性化需求，同时线上平台 的竞争加剧也给传统渠道带来压力。
机遇
随着数字化和智能化技术的发展，纺织品分销渠道可以借助大数据、人工智能 等技术实现精准营销和个性化服务，提高销售效率和客户满意度。同时，线上 线下融合的模式也为纺织品分销提供了新的机会。
纺织品分销渠道策略
目
CONTENCT
录
• 纺织品市场概述 • 分销渠道策略理论 • 纺织品分销渠道现状与问题 • 纺织品分销渠道策略的制定 • 纺织品分销渠道策略的实施 • 纺织品分销渠道策略的评估与调整
01
纺织品市场概述
源自文库织品市场的定义与分类
纺织品市场是指生产和销售纺织品、服装、家纺等产品的市场， 是消费品市场的重要组成部分。根据产品特点和用途，纺织品市 场可以分为服装纺织品、家用纺织品和产业用纺织品等不同类型 。
纺织品批发市场是传统的分销渠道，商家通过批发 市场向下游销售产品。
线上平台
随着电子商务的发展，线上平台成为纺织品分销的 重要渠道，如淘宝、京东等。
品牌专卖店
11纺织品市场营销7
□满意价格策略
这是采取的一种中庸策略，既不以高价将消 费者拒之门外，也不愿采用低价造成利润损 失，使生产者和消费者都满意。
03.05.2021
21
二、心理定价策略
□尾数定价策略
给商品制定一个带有零头的价格，如：9.99。用尾数 显示企业定价时的精益求精，不是盲目制定，而是经 过认真核算，给人以货真价实的感觉，增加消费者的 信任度。以迎合消费者的求廉心理。这种策略一般适 宜于日常消费品等价格低廉的商品。
□以提高市场占有率为目标
市场占有率是企业经营状况和企业产品在市 场上竞争能力的直接反映，对企业生存和发 展具有十分重要的意义。市场占有率大，企 业的长期利润就多。通常情况下，企业多是 采用低价策略来提高其市场占有率，实行薄 利多销，以获取规模经济效益。 □以生存为目标
当企业处境比较艰难时，生存比利润更重要 ，企业要将产品及时变现，以满足其发展所 需资金要求。不惜采用低价甚至低于成本价 格在市场抛售其产品。 当然，这是极端情况下采取的一种策略，不 可能长期使用。
员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛 低，可立即决定降价。沃尔玛之所以能够始终保持 “天天平价”的低价策略，是因为其采取了一系列的 措施来尽可能地降低自己的成本。
采购本土化。“采购中国”是沃尔玛中国发展战略的 一部分。沃尔玛商店销售的95%商品都是“中国造”， 这样，既节约成本，又适应当地顾客的消费习惯。本 土化采购还能促进与当地政府、商界的关系，可谓一 举多得。2000年，沃尔玛在中国直接采购和通过供应 商间接采购的中国产品总额，超过了任何一家外贸出 口企业的业绩。如果按照每个工业职工年均产品销售 收入10万人民币计算，沃尔玛公司的采购额相当于解 决了我国80多万人的就业问题。
纺织品市场营销价格策略实训ppt课件
商品容易使消费者产生信任感和便宜感，因而比整数 定价的商品销路要好的多。
16.02.2020
李检根
12
实训五
远大公司是生产和经营葡萄酒的专业公司，其生产的味美 思酒在葡萄酒市场享有较高的声誉，占有率一度达20％以上。 另一家公司推出一种新型葡萄酒，其质量不比味美思酒低，每 瓶价格却比它低l元。
▪ 实训 转动魔方——价格策划
▪ 【实验目的和要求】
▪ 手机市场价格策划评析，加深对各种价格策划方 法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的 原因，培养价格策划的能力。
▪ 【实验内容和步骤】
▪ 1、手机市场价格策划现状调查；对某品牌手机 价格策划进行评析；
▪ 2、选定调查对象、实施调查、分析讨论
▪ 3、撰写评析报告，班级交流
16.02.2020
李检根
6
实训二
第二次世界大战结束时，美国雷诺公司生产了一种笔， 趁当时世界上第一颗原子弹爆炸的新闻热潮，取了个时 兴的名字——原子笔(即现在的圆珠笔)作为圣诞礼物投 入市场。加上通过各种宣传为之披上了种种神秘外衣， 致使该笔身价倍增，成本仅50美分，售价却高达20美元， 一下子就发了大财。等到这种商品的神秘外衣被不断揭 开，身价一落千丈时，资本家已带着快要撑破的钱包去 经营更新的商品去了。美国雷诺公司运用的是什么定价 方法？有何优点？他给我们何种启示？
《纺织品市场营销》课程标准
纺织技术及营销专业
核心课程标准
《纺织品市场营销》课程标准
一、课程名称：纺织品市场营销
二、课程适用专业：中等职业学校纺织技术及营销专业
三、教学课时：72
四、学分：4
五、课程目标:
本课程通过讲授纺织品行业的市场环境，购买者行为分析、市场调查、市场细分与定位，纺织品产品策略、定价策略、分销渠道、促销策略等基本理论知识，使学生比较全面系统地掌握纺织品市场营销的基本理论、基本知识、基本技能和方法。并通过实践训练、结合所学纺织产品方面的基础知识，使学生能够制定纺织产品的营销策略，培养和提高解决市场营销问题的实践能力,为从事与本专业有关的工作打下良好的基础。
职业能力目标：
1.会纺织品市场营销的基本策略。
2.会纺织品市场营销工作过程中市场分析的基本方法。
3.会进行纺织品营销活动的组织与管理，会制定营销方案。
4.具有创新精神和实践能力、立业、创业能力。
六、设计思路
本课程是纺织品技术及营销专业的一门专业核心课程，教学遵循学以致用原则，因此采用“任务驱动教学法”，结合工作实际，使每一教学内容有具体的事物（案例）、明确的任务，针对性强的模拟实训，强调教学内容与岗位实际的紧密联系，通过师生共同参与，共同努力，达成教学目标。
七、内容纲要
序号工作任务课程内容和教学要求活动设计参考课时
项目一纺织品市场概述
任务1
纺织品市场营
销
教学内容：
纺织品市场、纺织品市场营
销概述
教学要求：
1．掌握现代市场的概念、
市场三要素
2．掌握纺织品市场营销的
概念、纺织品市场营销的核
心概念
3. 会对纺织品市场进行分
类
4. 能区分需要、欲望、需
《纺织品市场营销》课件
纺织品市场营销涉及面广，包括纤维、纱线、面料、服装等多个环节；受技术 、时尚、文化等多因素影响；市场竞争激烈，品牌、质量、服务等方面竞争尤 为突出。
纺织品市场营销的重要性
促进纺织产业发展
通过市场营销，扩大纺织品销售，提高产业经济效益，推动纺织 产业的持续发展。
满足消费者需求
市场营销能够及时了解消费者需求，把握市场变化，为消费者提供 满意的纺织品和服务。
02 纺织品市场分析
市场需求分析
需求量分析
研究不同地区、不同消费群体的纺织品需求量，以及需求量的变化趋势。
需求结构分析
分析不同类型、不同档次的纺织品的需求结构，以及消费者对不同产品的偏好程度。
消费者行为分析
消费者购买决策过程
研究消费者在购买纺织品时的决策过 程，包括信息收集、品牌选择、购买 决策和购后评价等环节。
品牌维护与危机管理
总结词
品牌维护与危机管理是纺织品品牌建设的重要保障， 它通过建立和维护品牌的良好形象和声誉，应对市场 变化和危机事件。
详细描述
品牌维护与危机管理包括对品牌的持续监测和维护，以 及对危机事件的快速响应和处理。在纺织品市场中，可 能出现的危机事件包括产品质量问题、消费者投诉、媒 体负面报道等。为了应对这些危机事件，需要建立完善 的危机管理体系，制定应急预案和处理流程，以确保品 牌形象和市场地位不受损害。同时，还需要加强与消费 者的沟通与互动，及时了解消费者需求和市场变化，为 品牌的持续发展提供有力保障。
生态纺织品PPT课件
节能减排和循环经济在行业中实践
2024/1/25
节能减排技术应用
采用先进的生产工艺和设备，提高能 源利用效率，减少污染物排放，如采 用低温染色、无水印花等技术。
循环经济模式推广
通过废旧纺织品回收再利用，实现资 源循环利用，减少废弃物产生，推动 行业绿色发展。
23
未来发展趋势预测与政策建议
发展趋势预测
吸湿性强，透气性好，柔软舒 适，适用于各类纺织品。
羊毛
保暖性能优异，弹性好，适用 于制作冬季服装、家居用品等
。
亚麻
吸湿性、透气性好，具有抗菌 、防霉等特性，适用于夏季服
装、床品等。
竹纤维
具有抗菌、防螨、吸湿、透气 等特性，适用于贴身衣物、床
品等。
2024/1/25
10
环保合成纤维原料介绍
再生纤维素纤维
2024/1/25
色牢度测试
包括耐水、耐汗渍、耐摩擦、耐唾 液等色牢度测试方法。
物理性能测试
包括纤维含量、吸湿性、透气性、 抗皱性、拉伸强度等物理性能测试 方法。
19
认证标志和标签识别指南
国际认证标志
如Oeko-Tex Standard 100认证 标志、GOTS认证标志等，这些 标志代表产品已经通过相关国际
随着消费者对环保、健康意识的提高，生态纺织品市场需求将持续增长；同时，技术创新和政策引导将推动行业 向更高水平发展。
纺织产品销售和市场营销管理制度
纺织产品销售和市场营销管理制度
一、前言
纺织品是人们日常生活中不可或缺的商品之一，销售和市场营销管理制度的建立对于纺织品企业的发展至关重要。本文将以纺织产品销售和市场营销管理制度为主题，探讨其重要性以及如何建立和实施。
二、销售管理制度
1. 销售目标设定
销售目标的设定是制定销售策略的基础，企业应当明确销售目标的具体内容和时间要求，以便于整个团队的协作和努力。
2. 销售组织架构
合理的销售组织架构能够提高销售效率和销售质量，企业需要根据自身规模和业务特点，建立完善的销售团队，划分合理的职责和权限。
3. 客户管理
客户是销售的核心，企业应该建立客户档案，定期进行客户分类和评估，以便为不同的客户提供个性化的服务，并保持与客户的良好沟通和合作关系。
4. 销售流程
确定规范的销售流程有助于提高销售效率和管理质量，企业应建立并执行销售流程，包括新客户开发、订单确认、发货安排、售后服务等环节。
5. 市场调研
市场调研是销售管理的重要环节，通过深入研究市场需求和竞争状况，企业能够制定准确的市场营销策略，提高产品销售的竞争力。
三、市场营销管理制度
1. 市场定位
市场定位是市场营销的基础，企业应根据产品特点和目标消费群体确定市场定位，明确产品的定位和差异化竞争策略。
2. 市场推广
企业应根据市场调研结果，制定有效的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、参展展览等，以提高产品的市场知名度和销售额。
3. 品牌建设
品牌建设是长期市场营销的重要环节，企业应注重产品质量和服务质量，树立良好的企业形象，提升品牌价值和市场竞争力。
纺织品市场营销策划方案
纺织品市场营销策划方案
一、市场分析与目标
纺织品市场是一个庞大的消费市场，由于人们对服装和家居用品
的需求不断增长，纺织品市场潜力巨大。然而，随着竞争的加剧
和消费者需求的多样化，企业在市场中立足并取得成功变得越来
越困难。因此，制定一个全面而有针对性的营销策划方案是非常
重要的。
1.1 市场需求分析
通过对纺织品市场的需求进行调研和分析，了解市场的发展趋势
和消费者的需求变化，可以得出以下几个重要的发现：
1.1.1 质量和舒适性：消费者对纺织品的质量和舒适性的要求越
来越高。他们愿意花更多的钱购买质量好且舒适的纺织品。
1.1.2 个性化和多样化：消费者对纺织品的个性化和多样化的需
求不断增加。他们希望能够找到独特的纺织品来满足自己的需求。
1.1.3 可持续发展和环保：随着环境保护意识的提高，消费者对
纺织品的环保性能要求也越来越高。
1.2 竞争分析
竞争对手是市场营销中需要重点考虑的因素。通过对竞争对手的
分析，我们可以了解他们的优势和劣势，寻找切入点并制定相应
的策略。
1.2.1 品牌知名度和产品质量：一些大型纺织品公司具有较高的
品牌知名度和产品质量，他们在市场中占据了一定的份额。
1.2.2 创新和研发能力：一些公司注重创新和研发，不断推出新
款式和新材料的纺织品，满足消费者对个性化和多样化的需求。
1.2.3 价格和渠道优势：一些公司通过降低价格或建立更完善的渠道网络来获得竞争优势，吸引更多的消费者购买。
1.3 目标市场
根据市场的需求和竞争对手的分析，我们确定了以下目标市场：
1.3.1 年轻人群体：年轻人对时尚和个性化的纺织品有着较高的需求，他们更加注重品牌效应和价格。
顾客导向的市场营销战略
• 市场大战的序幕 • 三十年代，美国经历了严峻的“泾济大萧条”时期。在 亚特兰大的可口可乐帝国推出了一种自动饮料机，用五 分钱就可以买到一瓶6.5 盎司的可口可乐。这一举措大 受萧条埋时期的消费者欢迎。百事可乐却在此时推出一 种12盎司的新型瓶装，价格也同可口可乐一样，只卖5 分钱一瓶。 • “五分钱买双份”的广告语响亮顺口。一下子从可口可 乐的手中夺走大片的市场。1935年可口可乐的销售量下 降了3% ，而百事可乐的销售量增加了12%，“五分钱 买双份”的口号在大街小巷中回荡，百事可乐销售直线 上升，渐渐成为仅次于可口可乐的第二号饮料。 • 这是百事可乐向可口可乐挑战的序幕，更激烈、更精彩 的战争已如风雨满楼。
• 细分市场的结构吸引力 • 公司的目标和资源
目标市场选择的模式
集中在单一的细分市场 有选择的专业化
目标市场选择的模式
产品专业化 市场专业化
目标市场选择的模式
覆盖整个市场
目标市场选择
选择目标市场
取决于： • 公司资源 • 产品可调整性 • 产品生命周期阶段 • 市场的可变性 • 竞争者的营销战略
• 多事的1985年，百事可乐新一代的选 择的沉重打击掀起了一股巨大的旋风 ，可口可乐显然有些措手不及，在这 生死存亡的关键时刻，它竟然犯了一 个毁灭性的错误。 • 可口可乐决定修改沿用九十九年的配 方，以拉回被百事可乐夺去的“百事 新一代”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（二）产品的整体概念与市场营销管理
产品的整体概念对市场营销管理的意义表现在 四个方面
纺织品市场营销第六章课件
二、产品的分类
（一）常见产品的分类 从营销管理的角度看，有意义的分类主要包括以下
几种。 （1）根据产品之间的销售关系，产品可以分为独立
品、互补品和替代品。 （2）根据消费者的购物习惯，产品可以分为便利品、
纺织品市场营销第六章课件
三、产品组合的优化
（一）评价产品组合 1、波士顿矩阵法
纺织品市场营销第六章课件
2、GE矩阵法：(通用电器公司法)波士顿矩阵分析法虽然考 虑了市场增长和相对市场份额两个非常重要的因素，但也忽 略了市场规模、销售利润、产品信誉、生产能力等其他较为
重要的因素。因此，有必要对多种因素进行系统考察。
纺织品市场营销第六章课件
长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产 品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单 位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品 线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。 产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市 场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、 花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好， 招徕、吸引更多顾客。
关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分 销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来 企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、 行业的声誉。
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市Βιβλιοθήκη Baidu营销第六章课件
二、产品组合策略
产品组合策略一般有六大种类 （1）有限产品专业性策略 （2）产品系列专业性策略 （3）市场专业性策略 （4）特殊产品专业性策略 （5）特殊专业性策略 （6）多系列全面型策略
纺织品市场营销第六章课件
5．三维图分析法：该方法采用产品市场占有率、销 售增长率和利润率三项指标，对产品进行评价，分 析现有产品组合是否最佳，以便作出调整，确定最 佳产品组合
纺织品市场营销第六章课件
（二）产品组合调整
1．扩大产品组合策略 对那些销售形势很好的产品，企业 可以采取扩大产品组合的策略，满足市场需求。这种策略 通过扩大产品组合的广度和深度，增加产品线和产品项， 扩大经营范围，提高经济效益。
选购品、特殊品和非可求物品四类。 当然，产品分类不止上述两种，还有其他一些分 类方法。
纺织品市场营销第六章课件
（二）纺织品分类方式
1、按用途分：衣着用纺织品：指制作服装和各种纺织品各种纺织面料以及缝 纫线、松紧带、领衬等各种纺织品辅料和针织成衣、手套、袜子等
装饰用纺织品：指室内用品、床上用品和户外用品，包括家具和餐厅浴室 用品，如地毯、沙发套、坐垫（套）、壁毯、贴布、罩、窗帘、毛巾等。床上 用品包括床罩、床单、被面、被套、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造 草坪等。可以认为装饰用纺织品在品种结构、织纹图案和配色等方面较其他纺 织品有更多地突出特点
纺织品市场营销第六章课件
第二节 产品组合
一、产品组合的概念和因素
（一）产品组合的概念
产品组合，也称“产品的各色品种集合(product assortment)”，是指一个企业在一 定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。
（二）产品组合因素 它包括以下四个要素： 宽度、长度、深度和黏性（关联性） 宽度：指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指
3、期望产品：购买者在购买该产品时期望得到的与 产品密切相关着的一整套属性和条件。 4、延伸产品:又称附加产品，主要是指增加在产品上 的附加服务和附加利益。 5、潜在产品：是指现有产品最终可能的所有的增加 和改变。即是指现有产品包括所有附加产品在内的。 可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
纺织品市场营销第六章课件
2、缩减产品组合策略 缩减产品组合策略是指企业随着科 学技术的发展、市场需求以及企业内部条件的变化，主动 合并或减少一些需求较少、不能为企业创造利润或者利润 率较低的产品线和产品项，集中优势兵力经营市场需求较 大、能为企业获取预期利润的产品。
工业用纺织品：指广泛用于工业领域的纺织品，如篷盖布、枪炮衣、过滤 布、筛网、路基布等 2、按生产方式分：线类：指纺织纤维经纺纱加工而成纱，两根以上纱捻合而 成的
带类：指窄幅或管状的织物 绳类：指多股线捻合而成绳 机织物：指采用经纬相交织造的织物 无纺布：指不经传统纺织工艺，而由纤维铺网加工处理而形成的薄片纺织品 针织物：指由纱线成圈相互串套而成的织物或直接成型的衣着用品
一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术， 产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。对于一个 家电生产企业来说，可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的 宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程 度。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得 到充分利用，提高经营效益。此外，多角化经营还可以降低风险。
纺织品市场营销第六章课件
3．产品项目分析法：产品线下的每一个产品品种对 总销售额和利润所作的贡献是不同的。产品项目分 析法用于分析、评价产品线下各产品项目的销售与 赢利水平。
纺织品市场营销第六章课件
4．产品定位图分析法：产品定位图分析法是一种有 效的分析工具，适用于分析企业了解自己的产品线 与竞争对手产品线的对比情况，全面衡量各产品与 竞争产品的市场地位。
第六章 纺织产品策略
纺织品市场营销第六章课件
第一节 产品的概念及分类
一、产品的概念 产品是指能提供给市场以引起人们注意、
获得、使用或消费，从而满足人们某种需 求的一切东西。
产品=有形的实体+无形的服务
纺织品市场营销第六章课件
（一）产品的整体概念:
产品：指一切能满足用户某种需求和欲望的物质产品和非物
质形态的服务。
产品整体概念：
安装
交货和 品牌 信用
包装
核心利益 或服务
售后 特色
服务
质量
款式
附加产品 形式产品 核心产品
保证
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市场营销第六章课件
1、核心产品：消费者提供的产品的基本效用或利益， 也是消费者真正购买的利益和服务。
2、形式产品：形式产品是指呈现在市场上的产品的 具体形态，是核心产品借以实现的形式或目标市场对 某一需求的特定满足形式。