纺织品市场营销第六章课件

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纺织技术专业纺织品市场营销策略学习教程

纺织技术专业纺织品市场营销策略学习教程在纺织行业中，市场营销策略对于企业的发展至关重要。

纺织技术专业的学生需要掌握市场营销的基本原理和策略，以便将来能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文将介绍一些纺织品市场营销的基本知识和技巧，帮助学生们更好地理解和应用市场营销策略。

一、了解目标市场在制定市场营销策略之前，首先需要了解目标市场。

纺织品市场广阔，包括服装、家居用品、工业用纺织品等各个领域。

学生们可以选择一个特定的市场进行研究，了解该市场的需求、消费者群体和竞争对手。

通过调查和分析，学生们可以确定自己的目标市场，并为之后的市场营销活动做好准备。

二、产品定位和差异化在市场上，纺织品的竞争非常激烈。

学生们需要通过产品定位和差异化来突出自己的产品。

产品定位是指确定产品在目标市场中的定位和形象，以便吸引目标消费者。

差异化是指通过产品特点、品质、设计等方面与竞争对手区分开来。

学生们可以通过研究市场需求和消费者喜好，设计出具有独特特点的纺织品，从而在市场中获得竞争优势。

三、渠道选择和管理纺织品的销售渠道多种多样，包括线上销售、线下实体店、批发市场等。

学生们需要根据目标市场和产品特点选择适合的销售渠道，并进行渠道管理。

渠道管理包括与渠道商的合作、库存管理、物流配送等方面。

学生们需要学习如何与渠道商建立良好的合作关系，确保产品能够顺利地进入市场，并且及时满足消费者的需求。

四、品牌建设和推广品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于纺织品企业来说尤为重要。

学生们需要学习品牌建设和推广的知识和技巧。

品牌建设包括确定品牌的核心价值、品牌名称和标志设计等方面。

推广策略包括广告宣传、促销活动、公关活动等。

学生们需要学习如何制定有效的品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度。

五、市场调研和分析市场调研和分析是市场营销的基础工作，也是市场营销策略制定的重要依据。

学生们需要学习如何进行市场调研和数据分析，以了解市场需求和竞争情况。

通过市场调研和分析，学生们可以获取有关消费者需求、竞争对手策略、市场趋势等信息，为制定市场营销策略提供支持。

新编11纺织品市场营销6 精选文档PPT课件

V988款手机是公司在2019年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是¥13000元左右。
伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如
手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过
值得注意的是，同一种产品，对不同的消费者而言，
可能有不同的核心。如对服装鞋帽的需要，有的人是
为了保暖，有的人则更多地注重美观，强调装饰和美
化人体的功能。 05.11.2020
2019年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场
刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网
上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，
售价达到¥8000元以上，比同期的V998高出了
¥2000元。以V998/V8088为代表的“V”系列手机属
于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标
是05.11成.2020 功人士和一些追求时尚的人们。
如，顾客购买价格昂贵的品牌服装，想得到的不仅是质量好、设计新颖、时尚的服装，还希望通过穿着该服装体现自身个性，反映生活品质。因此，现代营销学中的产品概念已经扩大化，凡是能够满足消费者需要，使其获得利益和好处的一切有形的、无形的，物质的、Байду номын сангаас神的各种要素都属于产品的范畴。这就是产品整体概念。
较呢？因为消费者在购买窗帘时还要考虑到美观与装
饰效果，以及与家庭整体环境的协调性。这就是消费
者购买窗帘时所带来的利益。同样，人们购买汽车的
真正目的不是要拥有一种能够移动的交通工具，而是
为了节省时间和体力的消耗，解决交通不便，获得生

纺织品市场营销课件

产品差异化
分析各竞争者的产品特点、品牌形象、价格策略等，了解其竞争优势。
营销策略
研究各竞争者的营销策略，包括广告宣传、销售渠道等。
竞争策略选择与制定
成本领先策略
通过降低成本、提高生产效率等方式，获得价格优势。
产品差异化策略
通过创新、设计等方式，提供与众不同的产品，满足消费者需求。
市场定位策略
产品创新
不断推陈出新，开发具有新功能、新款式、新花色的纺织品，满足消费者日益多样化的需求。
产品质量
注重产品质量，确保产品的耐用性、舒适性和安全性，赢得消费者的信任和忠诚度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销费用等因素，确定产品的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格情况，调整自身产品的价格，保持竞争优势。
3D打印技术为纺织品制造带来个性化定制和快速生产的能力，满足消费者对独特设计和定制化的需求。
物联网与纺织品市场
物联网技术实现纺织品的智能化管理和跟踪，提高供应链的透明度和效率，提升品牌形象和消费者信任。
绿色纺织品市场的发展
可持续发展与环保理念
随着消费者对环境保护意识的提高，绿色纺织品市场逐渐成为主流，强调环保材料、低碳生产、减少废弃物等方面的可持续发展。
特点
纺织品市场具有多样性、季节性、地域性等特点，产品种类繁多，消费者需求多样化，市场竞争激烈。
纺织品市场的历史与发展
历史
纺织品市场经历了从手工业到现代化工业的转变，技术不断进步，产品品质和种类得到大幅提升。
发展
随着全球化和消费升级，纺织品市场正朝着个性化、品牌化、智能化等方向发展，同时面临着环保和可持续发展的挑战。

纺织品市场营销.ppt

如当某种纺织品的价格上扬时，人们的需求会减少，转而寻求其它替代品来满足需求，而当价格下降时，需求量会大量增加。
价格变化对商品需求量影响大的即表现为商品的需求弹性大，影响小的即表示商品的需求弹性小。
在我国上世纪的纺织品消费中，衣着消费占据了很大
比例，达到近70%，而随着生活水平的提高，房产市
场逐步升温，家居用纺织品数量不断增加，层次不断
受教育程度不同，在审美观方面也存在差异，因而，选择服装时的侧重点就不太一样。
随着时代的发展，人们生活水平的提高，需求也随之
发生变化，服装服饰的时尚化、个性化和流行性正越
来2019/越10/17 多地受到消费者的眷顾。
8
□纺织品消费需求的弹性和结构性
同其它商品的消费相同，纺织品因其专业性不强，替代品比较丰富，其需求呈现比较大的弹性（伸缩性）。
在收到其他3家公司的报价单后，王宏力先生将他们与华升公司的报价单进行了比较（见表C5-1），并决定从华润公司订货。因为这样订货总额将在人民币50,000元之内，
王宏力先生可以自己做主不必请示上级，从而无需再为他的决定准备一份特殊报告。
表C5-1 几家竞争公司的报价单
公司名称单价（人民币：元）交货日期（从订货之日起计）
纺织品市场营销
泰州职业技术学院
纺织教研室
2019/10/17
1
第三章纺织品市场购买行为分析
2019/10/17
2
导入案例：东方公司的采购决策
王宏力先生是东方公司的采购员，公司的研发部门要求
其从华升公司购买100个流体驱动器。近来华升王宏力
先生与公司的业务代表接触频繁，华升公司已经报出了
该项订单的价格和交货日期等方面的数据。这样，王宏

纺织品营销方案ppt

住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
的描述说明。
客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅

纺织行业营销渠道的设计及管理(ppt 33页)_2193

阶段3：扩展
1、效益都扩张 2、相互依赖提高 3、承担的风险加大 4、更深的承诺 5、目标的一致性提高 6、合作增强 7、沟通增多 8、其他可替代伙伴的吸引力减弱 9、关键特征：动力必须得到保证，为进一步发展，各方必须寻找新的行动领域，同时保持一贯努力
阶段4：承诺
1、都进行投资以建立和保持关系 2、长期视野 3、不会向其他替代者主动求好 4、对双方的高度期望 5、伙伴之间解决冲突，相互调整适应变化的环境 6、共同的价值观或契约机制强化相互依赖性 7、关键特征：忠诚、持续性和高度的相互依赖使得这些关系与众不同
阶段1：知晓
1、一个组织发现另一方是可能的交易伙伴 2、少量的互动 3、网络非常关键：一个参与者推荐另一个 4、实体接近问题：各方很希望相互知晓 5、与其他(领域其他产品、市场等）交易的经验能用于识别伙伴
2021/2/23
阶段2：探察
1、测试和探察 2、性质与动机的调查 3、相互依赖增加 4、大量的谈判 5、开始选择性和相互的信息透露 6、对权力和公正极度敏感 7、出现准则 8、角色定义精细 9、关键特征：运用推断并检测 10、关系容易被任何一方终止
管理能力强——短通路。
• 竞争：追随竞争者或躲避
竞争者
• 中间商：分销的能力和态
度。
• 环境：市场不景气时，以
最经济方法推入市场，使售价降低，利用短通路。
2021/2/23
• 2、建立通路的目标
• 购买便利：确定顾客走多远
的距离，等待多长时间能买到商品，从而决定整个市场的铺货率。
• 销售支持：需要通路成员提
见树木不见森林 • （3）领域冲突 • 2、渠道冲突表现 • 价格、存货水平、大客户、争占对方资金、技

纺织经营管理与促销(Textile Operations Management and Promotion)授课资料

Audience reached by mபைடு நூலகம்rketing program
Star (1989), “Marketing and its Discontents,” Harvard Business Review, 67(6), pp. 148-154
Exclusion
Prices in disadvantaged areas for both durables and nondurables are higher than in nondisadvantaged areas.
– The supply and demand model of economics
Solomon et al. (2008) & Bagozzi (1975), “Marketing as Exchange,” Journal of Marketing, 39(Octorber), pp. 32-39
Segmentation & Targeting
• Market Segmentation is to divide a market into smaller groups with distinct needs, characteristics, or behaviours that might require separate marketing strategies or mixes.
warehouses
Solomon et al. (2008) “Marketing: Real People, Real Choices,” Pearson Prentice Hall, Chapter 1
Marketing Evolution
focus to satisfy Supply >

家纺产品市场营销计划PPT

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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
A品牌
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C品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳，基本面较好。
在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛

acm_1216_某品牌纺织品营销推广策划(PPT49页)

有突出时代的消费意识和领导消费的意向。 • 产品没有创新，品相不齐全。 • 产品没有良好的进行推介。
品牌形象
• 没有良好的品牌形象。 • 缺乏品牌的宣传，虽然业内比较强势，
但没有形成产品上的品牌形象。 • 缺乏品牌的操作和运行。 • 有品牌意识无品牌执行。
品牌标识
• 标识比较陈旧，没有时代感。 • 比较大众化，突出了“天彩”的意思但
浑然天成铸就辉煌
某品牌纺织品营销推广策划
INTERATED MARKETING COMMUNICATIONS
整合营销传播目录
• 背景分析 • 市场分析 • 市场预测 • SWOT分析 • 竟品分析 • 品牌分析 • 消费分析 • 市场定位
• 产品分析 • 价格策略 • 渠道建设 • 促销拉动 • 媒体推广 • 消费互动 • 公关支持 • 预计效果
四 SWOT分析
• S优势 • W劣势 • O机会 • T威胁
S优势
1）有自己的科研队伍，有良好的材料来源。 2）产品面世较早，形成了一定的市场基础，企业有一定
的市场意识和品牌意识。 3）《新疆天然彩色棉产业标准体系》由本公司制定。 4）掌握了全国彩棉生产量的95%。 4）有一定的客户和合作者。
南极人ngggn
• 05年与天彩科技强强连手打造中国服饰第一品牌。 • 品牌美誉度和消费的忠诚度较高，特别在西部。 • 广告语：让中国人穿得更好 • 形象代言：刘德华 • 全国17个城市销售其产品，产品铺及率低。 • 主要经营保暖内衣，彩棉服饰较少。
帕兰朵plandoo
• 为意大利品牌，2001年进入中国，随后开展全国市场的启动和开发。
W劣势
1）产品没有竞争力，网络不健全。 2）没有形成营销意识，营销系统较薄弱，专业的管理和

《纺织品市场营销》课件

的方式多种多样，包括广告宣传、公关活动、促销推广等。在纺织品市场中，可以选择适合的传播渠道和营销手段，如社交媒体、电视广告、户外广告、展览会等，以扩大品牌的影响力和知名度。同时，还需要根据市场反馈和消费者需求，不断调整和优化传播策略，以提高品牌的市场份额和竞争力。
可持续发展与绿色营销
总结词
可持续发展和绿色营销将成为纺织品市场营销的重要方向。
详细描述
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，纺织品企业需要关注可持续发展和绿色营销。通过采用环保材料、减少生产过程中的污染、开展绿色生产等方式，提高产品的环保性能，同时通过宣传企业的环保理念和行动，提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
消费者需求动机
分析消费者购买纺织品的内在动机，如舒适、美观、耐用等，以及外在动机，如价格、品牌、促销活动等。
竞争者分析
竞争对手类型
识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争对手分析要素
分析竞争对手的市场表现、营销策略、产品特点、技术水平等，以及竞争对手的优势和劣势。
详细描述
品牌定位是根据目标市场的需求和竞争态势，为品牌树立一个独特、鲜明的形象，使品牌在消费者心中占据有利地位。在纺织品市场中，品牌定位需要考虑消费者对品质、风格、价格等方面的需求，以及竞争对手的市场地位。
品牌形象塑造
总结词
品牌形象塑造是纺织品品牌建设的重要组成部分，它通过品牌标识、视觉形象、产品形象等方面来展示品牌的独特性和价值。
社交媒体与内容营销
总结词
社交媒体和内容营销将成为纺织品市场营销的重要手段。
详细描述
社交媒体平台为纺织品企业提供了与消费者直接互动的机会，通过发布有吸引力的内容，如时尚搭配、新品推荐等，吸引消费者的关注和兴趣。同时，通过社交媒体数据分析，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势，为营销策略制定提供有力支持。

纺织品市场营销价格策略实训ppt课件

▪ 以售价为基础： ▪ P1（1-R ）＝ P0 ▪ P1=P0÷（1-R ）
▪ 以上计算出来的是一样的吗？为什么？
▪ 163·8元；180元
16.02.2020
李检根
3
▪ 设为P该1衬，衫的进货成本为P0，加成率为R，零售价 ▪ 以进货成本为基础： ▪ P1=P0（1+R ）=126×（1+30%） ▪ P1=163·8≈164
16.02.2020
李检根
5
实训一要点
1、陈嘉庚先生是运用渗透定价法打开市场的。 2、渗透定价法的主要特点是，在商品进入市场的初级阶段，为渗透市场，利于竞争，而将价格定得很低，等到商品打开销路后，再逐步将价格提高到一定水平，这是一种薄利多销的定价方法。一般适用于选择性不大、消费量多、短时间内可以打开销路的商品。 3、他给我们的启示是：对于大众化商品，要善于利用消费者注重实惠、实用、求廉的心理，而把商品价格适当定低一点，以利迅速打开市场，扩大销售面。坚持薄利才能多销，多销才能增加利润。这就是经营中的辩证法。
16.02.2020
李检根
9
实训三要点
1、印尼服装厂运用的定价方法，叫“声望定价法”。 2、它利用了消费者求名望、图虚荣的心理。 3、随着生活水平的提高，人们开始追求名牌优质产品，以显示自己的身份、地位，因此，他给我们的启示是：对消费者信任的名牌产品可制定出大大高于同类普通产品的价格，以获取发展壮大企业所必需的资金，加快企业发展壮大的进程。
▪ 实训转动魔方——价格策划
▪ 【实验目的和要求】
▪ 手机市场价格策划评析，加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。
▪ 【实验内容和步骤】

《纺织品市场营销》课程标准

纺织技术及营销专业核心课程标准《纺织品市场营销》课程标准一、课程名称：纺织品市场营销二、课程适用专业：中等职业学校纺织技术及营销专业三、教学课时：72四、学分：4五、课程目标:本课程通过讲授纺织品行业的市场环境，购买者行为分析、市场调查、市场细分与定位，纺织品产品策略、定价策略、分销渠道、促销策略等基本理论知识，使学生比较全面系统地掌握纺织品市场营销的基本理论、基本知识、基本技能和方法。

并通过实践训练、结合所学纺织产品方面的基础知识，使学生能够制定纺织产品的营销策略，培养和提高解决市场营销问题的实践能力,为从事与本专业有关的工作打下良好的基础。

职业能力目标：1.会纺织品市场营销的基本策略。

2.会纺织品市场营销工作过程中市场分析的基本方法。

3.会进行纺织品营销活动的组织与管理，会制定营销方案。

4.具有创新精神和实践能力、立业、创业能力。

六、设计思路本课程是纺织品技术及营销专业的一门专业核心课程，教学遵循学以致用原则，因此采用“任务驱动教学法”，结合工作实际，使每一教学内容有具体的事物（案例）、明确的任务，针对性强的模拟实训，强调教学内容与岗位实际的紧密联系，通过师生共同参与，共同努力，达成教学目标。

七、内容纲要序号工作任务课程内容和教学要求活动设计参考课时项目一纺织品市场概述任务1纺织品市场营销教学内容：纺织品市场、纺织品市场营销概述教学要求：1．掌握现代市场的概念、市场三要素2．掌握纺织品市场营销的概念、纺织品市场营销的核心概念3. 会对纺织品市场进行分类4. 能区分需要、欲望、需求的内涵5. 会捕捉市场创造需求1、图片展示2、需要、欲望、需求情景模拟练习2任务2纺织企业营销观念教学内容：企业营销观念发展史、我国纺织企业营销观念演变、当前纺织企业经营观念教学要求：1.掌握纺织企业营销观念的演变及主要的现代营销观念2. 初步认识市场营销过程；3. 会自觉树立现代市场营销观念1.多媒体与案例分析2. 课堂讨论2项目二纺织品营销环境分析任务1营销环境概述、营销微观、宏观、行业环境构成及分析方法、对策教学内容：营销环境概述、微观、宏观、行业环境构成、市场营销环境分析方法及对策教学要求：1. 了解营销环境概念及特点2. 掌握影响企业营销的微观、宏观营销环境的构成、纺织行业环境特性3. 能掌握市场营销环境分1.多媒体2.案例分析3.模拟实训8析的方法及对策4. 能分析市场环境及捕捉市场营销机会项目三纺织品购买行为分析任务1消费需求、购买行为、决策过程分析教学内容：消费需求、购买行为、决策过程分析教学要求：1. 掌握购买行为的影响因素及分类；2. 掌握消费者及生产资料购买决策过程3. 能分析不同市场购买者4. 会不同的市场进行正确的市场营销决策1.多媒体与案例分析2.学校超市、食堂参观3.小组模拟实训6项目四纺织品目标市场战略任务1市场细分教学内容：市场细分概述、标准、有效细分条件教学要求：1.了解市场细分概念、作用2. 掌握有效市场细分标准、条件、程序3. 能对市场进行有效细分1.图片展示2.案例分析3.分析竞赛4任务2目标市场战略教学内容：目标市场营销策略、市场定位含义、策略、方式、步骤教学要求：1. 了解目标市场、市场定位概念、作用2. 掌握目标市场营销策略、市场定位方法3. 会确定目标市场、为产品进行正确市场定位1.多媒体与案例分析2.小组模拟实训4项目五纺织品市场营任务1市场调研教学内容：市场调研含义、类型、内容、步骤教学要求：1. 了解市场调研含义、类型、内容、步骤掌握市场营销调研方法1.视频演示2.课堂调研3.调研表设计实训4销调研与预测任务2市场预测教学内容：营销预测含义、步骤、市场预测方法教学要求：1. 了解市场营销预测含义、步骤2. 掌握市场预测方法3. 能在有效调研基础上进行正确预测1.多媒体2.小组定性预测情景模拟训练3.定量预测法计算练习2项目六产品策略任务1产品组合策略及生命周期策略教学内容：产品、产品组合及策略、生命周期及策略教学要求：1. 理解产品整体概念及产品生命周期2. 掌握产品组合策略及生命周期阶段策略3. 能运用产品组合策略进行市场营销活动1.多媒体与案例分析2.小组案例分析竞赛4任务2新产品开发与推广策略教学内容：新产品概念、新产品开发方法、程序、推广策略教学要求：1. 掌握新产品概念2. 理解新产品开发方法、程序、3. 掌握新产品推广策略3. 能运用新产品推广策略开拓新市场1.多媒体案例分析2.小组模拟实训2任务3品牌策略教学内容：品牌概念、种类、策略教学要求：1. 理解品牌概念2.掌握品牌种类及策略3.能运用品牌策略进行品牌营销策划1.图片展示2.实物展示3.案例分析4.品牌设计竞赛2项目七教学内容：价格构成、定价策略与方法、价格变动对策教学要求：1.多媒体图片展示2.案例分析定价策略任务1定价策略运用1. 了解商品价格构成2. 掌握定价策略与方法、价格对策3. 能为企业进行合理定价、能采取正确价格变动对策3.定价方法计算练习4. 小组模拟实训6项目八分销渠道策略任务1分销渠道策略运用教学内容：分销渠道概念、类型、职能，影响因素、发展趋势、中间商教学要求：1. 了解分销渠道概念、类型、职能，影响选择因素、发展趋势、中间商类型、特点2. 掌握分销渠道概念3. 能正确进行分销渠道选择与调整1.多媒体与案例分析2.小组模拟实训6项目九促销策略任务1促销策略教学内容：促销组合、人员推销、广告、营业推广、公共关系教学要求：1. 理解促销组合含义和影响因素2. 了解各种促销策略含义与方法、作用、特点及依据3.掌握促销组合、目标、预算等方法4. 会用各种促销策略和方法1.师生演示2.案例分析3. 学生促销训练4.促销大比拼6项目十纺织品网络营销任务1网络营销策划教学内容：网络营销概念、功能、特点、实施步骤、网上调研、4种网络营销策略教学要求：1.了解网络营销概念、功能、特点、实施步骤2.掌握网上调研方法3.掌握网上营销策略4. 会网上营销策划1.图片展示2.商业网站营销策略分析3、模拟网络营销4机动66考核44总课72 72时八、教学方法与建议1.本课程利用理论与实践教学一体化的教学方法。

《纺织品市场营销》课件

营销活动和宣传手段
在这一部分，我们将介绍各种创意营销活动和宣传手段。从线下活动到线上社交媒体，通过吸引人们的注意力和激发购买欲望，我们可以提升纺织品的市场曝光和销售额。
市场营销评估和优化策略
在最后一部分，我们将探讨如何评估市场营销的绩效，并制定优化策略。通过监测关键指标和反馈信息，我们可以不断改进和调整我们的市场营销策略，以获得更好的结果。
《纺织品市场营销》PPT 课件
欢迎来到《纺织品市场营销》PPT课件！在本课件中，我们将探讨纺织品市场营销的定义和重要性，市场分析和研究，目标市场和客户定位，产品定位和竞争优势，市场推广和销售策略，营销活动和宣传手段，以及市场营销评估和优化策略。
纺织品市场营销的定义和重要性
在此部分，我们将介绍什么是纺织品市场营销以及它的重要性。纺织品市场营销是指针对纺织品的推广、销售和品牌建设等活动。它对于纺织品行业的发展和企业的持续增长具有至关重要的作用。
市场分析和研究
在这一部分，我们将深入探讨市场分析和研究的重要性。通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的研究，我们可以了解市场趋势，为企业制定有效的营销策略提供依据。
Байду номын сангаас
目标市场和客户定位
在这一部分，我们将探讨如何确定目标市场和进行客户定位。通过明确定义目标市场，并了解目标市场的特征和需求，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。
产品定位和竞争优势
在这一部分，我们将讨论如何对纺织品进行产品定位，并建立竞争优势。通过确定纺织品的差异化特点和独特卖点，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场推广和销售策略
在这一部分，我们将分享市场推广和销售策略的最佳实践。通过运用不同的推广和销售渠道，我们可以提高品牌知名度和产品销量，实现商业目标。

纺织经营管理与促销(Textile Operations Management and Promotion)授课资料

Kotler and Mindak (1978), “Marketing and Public relations,” Journal of Marketing, 42(4), pp. 13-20
Public Relations
• PR and Marketing
– Marketing public relations represents an opportunity for companies to regain a share of voice in a messagesatiated society. It not only delivers a strong share of voice to win share of mind and heart; it also delivers a better, more effective voice in many cases
Public Relations
• PR and Marketing
– The traditional view of being independent and have the least sophisticated arrangement of marketing and PR activities.
– Interviews and press conference with key executives to reinforce the positive image of the firm
O’Guinn et al (2009), Advertising & Integrated Brand Promotion, Chapter 20, Mason, Ohio: South Western

纺织品营销教学大纲

《纺织品营销》教学大纲一、课程性质、目的和要求性质：本课程是研究市场营销的基本理论及其在纺织化学品营销中应用的学科。

目的和要求：通过本课程的学习，使学生掌握现代企业的营销活动过程和营销策略在纺织化学品营销活动中的应用，为今后从事相关工作打下基础。

要求学生具备运用所学的营销学知识分析和解决市场营销问题的能力。

二、课程内容（一）课程重点与难点本课程的重点：市场营销观念、消费者行为研究、目标市场的选择、营销策略及应用。

本课程的难点：消费者购买方式分析、各种营销策略的选择。

（二）课程内容第一章概论1. 纺织品市场营销的含义和内容2．纺织品营销的研究对象和研究方法第二章纺织品市场营销环境1.研究市场营销环境的意义2.家用纺织品市场营销宏观环境分析3. 家用纺织品市场营销微观环境分析第三章产品市场消费行为分析1.产品市场的消费需求2.影响消费者购买行为因素分析3.消费者购买决策过程分析第四章产品市场细分和目标市场选择1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位第五章纺织品市场调查与预测1.市场调查2.纺织品市场预测3.市场营销信息的管理第六章产品策略1.产品的概念及分类2.产品组合3.产品生命周期4.新产品开发5.品牌与包装第七章纺织品定价策略1.影响企业定价的因素2.定价策略3.价格调整策略第八章纺织品分销渠道策略1.分销渠道的作用和类型2.分销渠道成员分析3.分销渠道的选择与管理第九章纺织品促销策略1.纺织品的促销与促销组合2.纺织品促销的主要手段第十章市场营销的管理、控制和信息系统1．市场营销的战略规划和计划制订2．市场营销活动的控制和市场营销信息系统3．企业的市场营销组织三、考核办法1、按教务处关于课程的统一规定，写明课程考试方式是考试还是考查。

2、根据本课程考试（考核）办法写明考试或考查的评分标准以及平时成绩、实验（训）成绩、期末考试成绩所占比例。

3、本课程如有实践性环节则写明考核方式及在整个课程考核中所占的比例。