2017年最新销售说辞

和昌中央悦府项目销售说辞销售讲解动线：询岗—品牌—区位图—项目沙盘（不利因素）—产品（户型、样板间）—洽谈—送客二、客户来访销售标准动作：1、有客户到访时，A位人员应主动迎接客户（拉门），B、C位同事同时做好准备（要求不准怠慢客户，服务周到、热情）。

2、销售夹持拿方法统一，拿在手上，放置手臂内侧垂直，公司标志统一向外，不可双手抱夹、背手抱夹。

说辞：先生/女士您好，欢迎参观和昌-中央悦府项目，请问您是第一次来看房吗？有没有置业顾问和您电话或短信预约吗？我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您贵姓？（主动递上名片）XX先生/女士您这边请，很荣幸由我来为您介绍我们的项目。

(备注：如果客户回答“是”或“以前来过但没有留客户电话”时，则继续接待。

如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。

在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。

)XXX先生/女士，您这边请，那我为您详细介绍一下和昌中央悦府整个项目的情况。

（说辞要求：注意礼仪、善用微笑）一、开发商品牌（3分钟）（介绍项目品牌）“社区生态实践者”和昌集团成立于2007年9月，总部位于北京。

和昌集团隶属中瑞控股，下辖三大产业：和昌地产、和昌物业、和昌资本，主要负责房地产开发及运营、房地产生产资料及终端服务提供、房地产投资业务及金融服务业务。

九年砥砺，和昌集团在11个城市成功打造35个精品项目，实现全国化布局。

和昌集团一直以来坚持全国化发展战略，坚持有质量的发展，巩固集团在重点城市的领先地位和竞争优势。

目前，和昌集团已在全国范围落子十城，在售项目达20余个。

2016年又在洛阳、苏州、郑州、杭州、合肥、济南等地通过招拍挂、旧改及合作等方式获得土地超1500亩，可开发建筑面积超220万方。

2016年，和昌集团以“共享社区美学”为品牌愿景，提出“和社区”价值体系，打造“和社区”四大系统——和沐人居系统、和美生活系统、和乐成长系统以及和善分享系统，而我们的中央悦府也是集团重点打造和实践“和社区”价值体系的典型项目。

目前和昌集团在合肥目前已开发运营了3个项目，同时在建项目2个。

涵盖住宅、商业、办公等业态。

在马鞍山路已经成功开发的30万平米品质社区——和昌·都汇华府项目；在庐阳区33万方和昌都汇华郡项目；在包河大道包河区政府南打造了35万方城市综合体项目——和昌·中央城邦项目，目前部分楼栋均已交付；2016年7月29日又成功摘得新站区XZQTD177地块，我们的中央悦府项目是和昌集团2015年底拿下并全力打造的第四个项目，项目定位为合肥政务西南片区生态城市综合体，兼具优居生活、休闲、娱乐、商务服务为一体。

二、区位（2分钟）1、板块价值：您好！您现在看到的是我们和昌中央悦府所在位置的区域图，和昌中央悦府项目位于繁华大道与恒山路交汇处，所处政务区西南板块，毗邻政务区，东接经开，北接高新，蜀山，地理位置十分优越，区域内道路交通四通八达，多条城市主干道环伺周边。

本项目自配7.5万方商业，集大型超市、餐饮美食、娱乐休闲为一体，本区域汇聚了众多大型全国化和本土化的品牌开发商，和昌、绿地、禹州、拓基、华地、文一等。

9月23日合肥土拍，融创成功进入西南片区，楼面价高达12000元/㎡。

2、交通价值项目周边道路四通八达，多条城市主干道环伺周边，其中项目更是坐落在繁华大道上，繁华大道全长约40公里，为合肥目前最长一条主干道，途径包河区区政府黄金板块、经开区明珠广场中环城成熟商圈，贯穿合肥东西线，同时项目周边集贤路（西二环）、玉兰大道、创新大道更是近在咫尺，形成了通达性非常好的交通网。

目前公交路线有80路（芙蓉路换乘）和234路（顺河家园-大蜀山）。

3、区域商业价值项目自身配有7.5万方大型商业，其中商业街全部自持。

中央悦府将建成特色商业街区，业态丰富，规划涵盖超市、和食堂、四点半学堂、儿童教育及童玩、品牌餐饮、社区药店、社区便利店、社区银行等可以满足购物、娱乐、休闲一站式生活需求，将给您的生活带来便利。

4、学区、医疗、农贸市场沿恒山路向南1.5公里，有和顺社区，社区内涵盖大型农贸市场、社区超市、社区医疗中心等。

三、社区价值：（5分钟）您好！这是我们和昌中央悦府整体的项目沙盘，目前您所看到的就是项目整体规划展示，项目位于繁华大道与恒山路交界处，北临主干道繁华大道，东接恒山路，西接华山路。

项目共计占地6.3万方，总建面约25.8万方（地上18.5万方）其中住宅11万方（高层小高层约9.5万方、洋房叠墅约1.5万方），规划商业7.5万方（公寓约5.35万方、商业街约2.15万方），住宅由6栋高层、3栋小高层、4栋洋房，2栋叠墅组成，总户数为1060户（洋房112户，高层948户）。

住宅的容积率2.5，建筑密度18.42%，绿地率42%以上，住宅架空部分占住宅总建筑面积的25.67%；这种低容积率，低建筑密度，保证了小区的整体舒适度，项目78%的占地面积就是小区的活动空间，无论采光，通风和视野在市场上是很难买到的，高绿地率的社区，让您感觉生活在公园中。

项目的物业类型十分丰富，涵盖高层、小高层、洋房、叠墅、办公公寓、商业街区；可谓是洋房中的高层、繁华中的生活。

在小区内部环境建设上，我们一直秉承着以人为本的开发理念，达到自然和人文的完美结合，从效果图/沙盘上可以看到项目有3个主入口，住宅基地主要车行主次出入口分别设在北侧繁华大道和西侧华山路，商业基地主要车行出入口在东侧恒山路。

对于车行出入和停放安全这块，地下车库设于主入口两侧，车流入口即入地下车库，住宅部分车位按1辆/100㎡规范要求设计，1:1配备车位，完全可以满足业主停车需求。

项目建筑风格为新古典主义建筑风格，将古典的繁杂雕饰经过简化，并与现代的材质相结合，呈现出古典而简约的新风貌，是一种多元化的思考方式，反映出个性化的美学观念和文化品位。

项目景观设计运用了风光定位系统，将科学的日照、风压测算作为社区景观规划的基础，在风光定位系统中通过成熟的日照和通风两种技术性能分析软件去评估选择场地的日照和通风性。

本项目作为2016年和昌集团重点打造的“和社区”重点项目，无论在规划设计、舒心生活、教育成长、社区分享各个方面都融入了全新理念。

比如（选点解说）科学生态规划：全社区风光定位系统、人车分流公共景观设计：35米景观轴线、多层级绿化、景观会客厅、150米环形风雨连廊、1500平阳光草坪、浪漫花园、尊贵入户大厅贴心公共设施：全社区无障碍通道、1:12入户坡道、地下储物空间、社区地图、儿童垃圾箱匠心户型设计：多功能创变空间、三开间向阳高赠送、玄关遮蔽、预留净水设备接口、节能环保太阳能、公共区域声光控制休闲娱乐：架空层书吧、长者小站、竞技天地、童话世界、开心农场、宠物乐园医疗服务：社区医疗中心、社区药店生活便利：阳光晾晒场地、干洗中心、家政中心、社区食堂、社区便利店、社区银行、生鲜超市运动健身：650M环形跑道、380M微汗跑道、150M儿童跑道、2-10岁全龄活动场地、老年看护区、攀岩广场、青年运动场社区学堂：亲子乐园、4点半学堂、社区书院、童玩中心培训讲堂：和昌大学、老年大学、和昌训练营兴趣联盟：跳蚤市场、兴趣小组、兴趣协会社区公约：和社区公约、业主联欢会物业服务：门禁系统、24小时监控系统公益活动：小红帽志愿者、爱心服务分队、公益捐赠当一个小区拥有好的地段、好的配套、好的社区环境等就已经不会差了，但是这并不意味这个小区就是一个好小区，因为一个好的小区最重要的是居住之后是否仍然能够让业主满意的物业服务，项目物业为和昌集团旗下的和昌物业， 2016年和昌物业管理的和昌·都汇华府更是荣获合肥十佳师范小区称号、都汇华郡荣获合肥市庐阳区十佳示范小区称号）。

好的社区不仅有好的产品、好的配套、好的物业，还需要有好的合作单位保障，我们的景观设计公司为上海般诺景观设计事务所，主要服务万科项目，合肥万科·金色名郡小区内园林景观由该公司设计，此小区的景观都已经成为非常经典的小区；我们的承建商是江苏双楼建设集团，承建商创建于1971月9月，系“质量、环境、职业健康安全管理体系”三标认证企业，连续多年被评为“全国优秀施工企业”、“全国用户满意服务企业”。

曾承包施工南京万科金域蓝湾、合肥祥源城、合肥工业大学翡翠湖校区图书馆、绿城玫瑰园，其中翡翠湖校区图书馆与绿城玫瑰园项目荣获安徽“黄山杯”。

四、户型设计——样板间：（10分钟）项目整体的建筑单体南北向排布，尽量布置在避风、向阳地段，避开冬季主导风向，主要居住房间设置在南向，以板式住宅为主打户型。

利于通风与自然采光，建筑体型规整，避免过多凹凸面，所有住宅以正南为主要朝向。

户型设计非常合理，均有南向大阳台，自然通风，明厨、明卫、明厅、明室四明设计，生活空间的设计即符合健康的住宅理念，又满足现代生活的要求。

住宅电梯厅大部分独立布置，避免对居住的干扰，并有直接采光通风，充分提高单元使用率，增加业主可使用的有效使用面积。

在售的两种户型，分别为89平米的三房两厅和109平米的四房二厅二卫户型，都有南北通透，户型实用性、功能性、舒适性均非常强，两种户型不仅满足三口之家需要，更重要的是一步到位；户型格局方正，全明设计没有浪费面积，同时做到高赠送，尽享高舒适度与高得房率，满足三口之家一步到位的置业需求；同时后期推出的洋房产品品质感尤为突出，朝南采光、景观优美、入户大花园，多样化户型搭配，超大赠送面积，无论是二人世界或是三世同堂，皆可在此上演。

89㎡：做到三室两厅一卫，主卧带衣帽间；整体具有功能性，三开间向阳，两次卧通透，健康性高；厨卫明亮，采光性较高，冬夏不会太潮湿；区域面积搭配合理，分区明确；卫生间靠次卧边，私密性较好；卧室餐客厅在两侧，但两侧卧室与客厅相隔承重墙，干燥声音低，也十分安静；卫生间面积较大，后期洗浴可玻璃隔断，增加干湿分离功能。

户型整体赠送约10㎡，这样的高赠送在合肥市场也是少的。

（样板间内延展）109㎡：整体做到四室两厅两卫，主卧带衣帽间；功能区域面积搭配合理，分区明确；三开间向阳，卧室通透，健康性高；明厨明卫；卧室全部在一侧，次卫也紧靠客厅，动静分离；户型设置双卫，干湿分离；厨卫均有朝北窗户，全明通；户型整体赠送约11㎡，这样的高赠送在合肥市场也是较少的。

（样板间内延展）。