商务谈判中英语条件句的运用
国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧
国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧发布时间：2021-10-12T02:30:30.872Z 来源：《福光技术》2021年15期作者：高延华[导读] 使其更好地服务于我国的国际贸易，促进国际贸易事业的有效发展。
西安欧亚学院陕西省西安市 710065摘要：基于我国综合实力的不断增强，加之世界一体化的进程大大增加了我国和国际之间的合作机会，因此英语便在贸易沟通中显得至关重要，其为打开全球贸易大门贡献了巨大作用。
而商务英语其自身所体现的贸易特征，在推动全球贸易实现快速一体化中发挥着关键性作用。
鉴于此，本文将对国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧进行深入的探讨，以供参阅。
关键词：国际贸易；谈判；商务英语；应用；沟通技巧1商务英语在我国的发展情况现阶段，我国已经成为世界范围内第二大经济体，在世界贸易总额中我国的进出口贸易总额占着很大的比重，在国际市场中所扮演的经济角色也越来越重要。
在世界范围内英语依旧是应用最为广泛与普遍的语言之一，而且以较高的频率使用在国际贸易谈判中。
我国十分重视英语教学，越来越多的国民可以充分掌握并熟练运用英语，这其中就涵盖着从事国际贸易的工作人员。
现阶段我国在幼儿园与小学阶段均已开展正规的英语教学，这对于英语在中国的大范围普及至关重要，预示有数量更庞大的国人能够和外国人展开交流沟通。
可是对于使用在国际贸易谈判中的商务英语而言，其和我们常用英语之间存在一定差异。
商务英语不仅覆盖面广而且专业性极强，通常所使用的日常英语难以有效满足当下国际贸易的需要，并且大部分学校所采用的常规英语教学模式难以培养高质量的商务英语人才，因此衍生出商务英语这门全新的学科。
最初成立并开展商务英语课程教学的西方发达国家，一方面其创设了商务英语这门科学，另一方面还建立了相应的考核制度。
虽然商务英语在我国起步相对较晚，但现在许多高校都已经成立了商务英语专业，通过专业的学习为社会培养出复合型高质量的商务英语人才，使其更好地服务于我国的国际贸易，促进国际贸易事业的有效发展。
条件状语从句在国际商务谈判中的应用
方都是在不了解 对方的心理价格 的时候而进行谈判的 。这样 的谈 判要 尽量做到在不冒犯对方 的前提下提 出自己在价格方面 的诉求 。这 时谈 判者就可以使用 “ Ｌ ｅ ｔ Ｕ Ｓ ａ ｓ ｓ ｕ ｍ ｅ ｔ ｈ ａ ｔ ｗ ｅ ａ ｇ ｒ ｅ ｅ ｏ ｎ ｔ ｈ ａ ｔ …ｕ ｎ ｌ ｅ ｓ ｓ … ‘ 我们 同意……除非……”这样 的句型 。这样的谈 判用语 能够充分 的考 虑对 方的心理 状态 ，它既表 达对对方 的理解又通过真实条件句 阐述 了本方 对 于 这 一 问 题 的 真 实看 法 。 （ ３ ）真实条件句在谈判僵局中的使用 谈判进行到最后而陷入僵局是每个谈判者都经历过或 即将 经历的 过程 。因为 ，谈 判双方 都会有 自己的谈判底线 ，当双方的在各 自底线 之上不能找到一个双方都能够 接受的 “ 交点” 的话 ，谈判就 自然而然 的陷入到了僵局阶段。在谈判 陷入到僵局时谈判者必须通过 真实条件 句清楚地向对方表明本方愿意做出最后让步 的条件是对方也 应该做 出 相应 的 让 步 。例 如 ， “Ｗｅ ｗ ｉ ｌ ｌ ａ ｃ ｃ ｅ ｐ ｔ ｙ ｏ ｕ ｒ ｃ ｏ ｎ ｄ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ，ｉ ｆ ｙ ｏ ｕ ｃ ａ ｎ ” “ 如果 贵公司能 够． ． … 我 们将接受 贵公司提 出的条款 。 ” 这样 的谈判用于虽然略感生硬 ，但面对谈判 的僵局 ，这也是谈 判者不 得不选择的一种表达方式。 ３ ．非真实条件句在国际商务谈 判中的应用 。 （ １ ）请求 与询 问。非真实条件句在实际应用中多用于表示虚拟语 气 ，而虚拟语气 的语法特点往往适合于表达请求 、询 问或赞 同等 。其 语气相对委婉 ，这样的表达 不会显得 特别生硬 。在 国际商务谈 判 中， 谈判者用非真实条件句可以避免让对 手感到 不愉快 。如在 和别人 进行 谈判预约 的时候 我们 就可 以使 用非 真实 条件 句来 征求 对方 的 意见 ， 如”Ｉ ｆ ｙ ｏ ｕ ｃ ｏ ｕ ｌ ｄ … ． ， Ｉ ｓ ｈ ａ ｌ ｌ ｂ ｅ ｖ ｅ ｙ ｒ ｇ ｒ ａ ｔ ｅ ￣１ ． …‘ 如果贵公司能． ． ． ， 我 们将不胜感激” 。如果谈判过程中谈判者 能用这样非 真实条件 句进行 表述 ，一定会使对方感到很受尊重 ，谈 判也更容易顺利的进行下去。 （ ２ ）扭转劣势。在国际商 务谈 判 中，谈 判者 又时 会遇 到 “目中 无人 ”的谈判对手。在整个谈 判过程 中对手 总是 感觉 自己高 高在上 ， 对 我方 的产 品或服务都展示 出不屑一顾的态度 。遇到 这样 的情况谈判 者 必须要在言语上去扭转这样的局势 ，不能被对手牵 着鼻子走 。而虚 拟条件句在语法上往往对现在 、过去或将来 的实际情 况的一种反 向假 设 。出于这样 的语法特点 ，谈判者可以利用其反向效 果来表达对谈判 对手 的赞 同或否定意见 。如 ：Ｉ ｆ ｙ ｏ ｕ ｗ ｅ ｒ ｅ ｉ ｎ ｍ ｙ ｐ ｌ ａ ｃ ｅ ，ｙ ｏ ｕ ｍ ｉ ｇ ｈ ｔ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ － ｓ ｔ ａ ｎ ｄ ｗ ｈ ａ ｔ Ｉ ｓ ａ ｉ ｄ ．“ 如果你处于我的位置 ， 你 会理解我所说 的话 。 ”这 样 的表述可 以迫使对方换位思考 ，从我方的角度去考 虑问题 ，从而避 免了言语 上的直接 冲突 ，能够最大限度的争取到谈 判对手 的理解 。因 此， 使用非 真实条件句 的虚拟性可 以在国际商务谈判 中扭 转 自己的劣 势 ，同时又 不和对方发生直接的 冲突。
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I 会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can youtell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“bet ter than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
进口商：“your competitor is offering better terms。
”III 使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”及“if we modif your specifi cations， would you consider a larger order?”互作让步。
只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
获取信息。
寻求共同点。
如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
代替“no”。
“would you be willing to meet the extra cost if we meet youradditional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
美国商务谈判技巧英语
商务谈判中的英语技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”，“i’ll be honest with you…”，“i will do my best．”“it’s none of my business but…”。
为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。
如，“we would accept price if youcould modify your specifications．”我们还可以说：“if i understand you correctly, whatyou are really saying is that you agree to accept our price if we improve our productas you request．”最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。
另外在商务谈判还应注意下列问题：i “会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
ii 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can you tell me more aboutyour campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”iii 使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
商务谈判对话实例：先决条件
商务谈判对话实例：先决条件robert说明公司在行销与技术上的基础后，最终取信了mark，也为谈判迈开胜利的第一步。
在谈判佣金与合约期限这类议题之前，robert想先确定一些条件，包括独家代理权与botany bay所能供应的帮助。
你知道robert运用了哪些技巧，才不会让mark以此作条件来威逼robert让步？我们看看robert怎么说：m： mr. liu, what kinds of sales do you think you could get？r： well, to begin with, wed have to insist on sole agency in taiwan. we believe we could spike （激增） sales by 30% to 40% in the first year. but certain conditions would have to be met. m： what kinds of conditions？r： wed need your full technical and marketing support.m： could you explain what you mean by that？r： wed like you to give training to our technical staff； wed also like you to pay a fee for after-sales service.m： its no problem with the training. as for service support, we usually pay a yearly fee, pegged to （依据） total sales. r： sounds ok, if we can come to terms （达成协定） on how much is fair. as for marketing support, we would like you to assume 50% of all costs.m： wed prefer 40%. many customers learn about our productsthrough international magazines, trade shows, and so on. we pick up the tab （付款） for that, but you get the sales in taiwan. r： well think about it, and talk more tomorrow.m： fine. wed like you to tell us about your marketing plans.。
商务谈判常用句型
商务谈判常用句型：Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally.我们的价格比其他制造商开价优惠得多。
这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。
We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。
This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in.这是价格表，但只供参考。
是否有你特别感兴趣的商品?Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品，你可以看下。
I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I’m sure the prices we submitted are competitive.不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的Heavy enquiries witness the quality of our products.大量询盘证明我们的产品质量过硬。
国际谈判：巧用条件问句,达成多个目的
国际谈判：巧用条件问句，达成多个目的在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。
条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
例如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”（如果我们同意这个两年的合约你们将如何?）及“ifwemodifyourspecifications，wouldyouconsideralargerorder?”（如果我们拒绝你们的提议，你方将加大供应吗?）（1）互作让步。
用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方做单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。
（2）获取信息。
如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。
而新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。
例如：我方提议：“whatifweagreetoatwo-yearcontract?（你方认为这个两年的合约如何）wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?（你们可以告诉我方关于合同相关的其他想法。
）”对方回答：“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-ye arcontract。
”（我们准备双方进行更长时间的合作，如果你方同意签订3年期的合约。
）从回答中，我们就可以判断对方关心的是长期合作。
（3）寻求共同点。
其实，这有些类似于互作让步。
即在对方拒绝我们条件的情况下，我们可以另换其他条件构成新的条件问句，向对方做出新的一轮发盘。
对方也可用条件问句向我方还盘。
外贸商务谈判常用英文话术
外贸商务谈判常用英文话术In the realm of international trade, effective communication is paramount. Here are some common phrases that can be used to navigate business negotiations:1. "Let's begin by discussing the terms of the contract.I believe clarity on the terms will set a solid foundationfor our partnership."2. "We are open to negotiating the price, but we must ensure that it reflects the quality of our products and services."3. "I understand your concerns regarding payment terms. Could we explore options such as a letter of credit or installment payments?"4. "We are committed to meeting your delivery deadlines. However, please note that unforeseen circumstances may occasionally require adjustments."5. "Quality assurance is a top priority for us. We have a rigorous inspection process to ensure that every product meets our high standards."6. "I appreciate your proposal, but we need to consider the long-term implications for our business. Could we discuss the sustainability of these terms?"7. "Flexibility is key in negotiations. We are willing to adapt to meet the needs of our partners, but we also need to protect our interests."8. "Closing this deal is important to both parties. Let's work together to find a mutually beneficial agreement that strengthens our business relationship."。
商务口语：怎样以市场为条件还盘
商务口语：怎样以市场为条件还盘
星级典句：
第一句：You will soon make bigger profits when market fluctuationonward2.
目前的市场行情处于上升阶段，所以你不用担心盈利。
A: We still face risks.
但是我们仍旧面临风险。
其他表达法：
在贸易中承担风险是不可避免的，但是可以借助对今后走势的分析来处理还盘。
The price we quote you for belts is much lower than that of last year's. You must find it very competitive.
我们的皮带报价比去年的低，你们一定会觉得我们的价格很有竞争力。
Our product is very competitive so there is no question of profit.
我们的产品很有竞争力，所以你们一定会有利润的。
商业谈判重要英语语句
商业谈判重要英语语句Phrases and expressions used in the business negotiation1. We wish you will give us a competitive price and we would rather have your CIF prices than FOB prices.我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格，并且希望你方报给我们CIF 价（到岸价），而不是FOB价（离岸价）。
2. I’m afraid that the price is on t he high side. How about reducing the price by 10%? 我觉得这个价格偏高，把价格降低10%怎么样?3. I’m sorry to inform you that we have lodged a claim（提出索赔）against yourcompany on the goods for $500 for short weight.我非常遗憾地通知您，我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。
4. We can assure you that we will do everything to effect the delivery（发货）as soonas possible. This is the best we can do.我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。
我们只能做到这一步了。
5. To meet you halfway, we suggest 50% of the payment should be made by confirmed（保兑的）, irrevocable （不可撤销的）letter of credit（信用证）, and the balance by D/P (付款交单).我们妥协一下吧，我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证，其余的用D/P。
商务谈判中最常用句子
商务谈判中最常用句子：1、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。
2、Ihope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
3、I need more information.我需要更多的信自。
4、Not in the long run.从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的"高瞻远瞩".5、Would anyone like something to drink bdfore we begin？在我们正式开始前，大家喝点什么吧？6、We are ready.我们准备好了。
7、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
8、Tust me.请相信我。
9、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。
10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That’s the basic problem.这是最基本的问题。
12、Let’s compromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。
14、The longer we wait ，the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable？你还有商量的余地吗？16、I’m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
17、We have another plan.我们还有一个计划。
国际谈判：巧用条件问句,达成多个目的
国际谈判：巧用条件问句，达成多个目的在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。
条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
例如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”（如果我们同意这个两年的合约你们将如何?）及“ifwemodifyourspecifications，wouldyouconsideralargerorder?”（如果我们拒绝你们的提议，你方将加大供应吗?）（1）互作让步。
用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方做单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。
获取信息。
如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。
而新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。
例如：我方提议：“whatifweagreetoatwo-yearcontract?（你方认为这个两年的合约如何）wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?（你们可以告诉我方关于合同相关的其他想法。
）”对方回答：“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-year contract。
”（我们准备双方进行更长时间的合作，如果你方同意签订3年期的合约。
）从回答中，我们就可以判断对方关心的是长期合作。
（3）寻求共同点。
其实，这有些类似于互作让步。
即在对方拒绝我们条件的情况下，我们可以另换其他条件构成新的条件问句，向对方做出新的一轮发盘。
对方也可用条件问句向我方还盘。
进而双方继续磋商，直至找到重要的共同点。
商务谈判中英语条件句的运用
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三．熟悉现代名家山水画的市场行情 一 张 慧 广西 经贸职业技术学院
国际商务谈 判参 与的双方为 了协调 ，改善彼此的经济关系 ．
的 诗到内买的睐追，果 元 暑雾 枭 耋 蓑 篙鬈 诗更受海外家青和捧结以６ 茎 誉 盖 掌 ｅ万
拍 出 ，创齐 白石作 品 的最 高价 ．该作 曾在 １ ９ 、 ８年 中国嘉 德拍 活动者必需掌握的一 门艺术技巧 。 ９
力 ．藏 品该不该 购入 、该何 时 ，何地 购入 ７都是 很有 学 问的 。 要 求和发生令人不愉快 的事 。如初次约定见面 的时候 ．时间对双 如 山水画 家 吴湖帆 的精 心之 作 《 关 蒲雪 图》 就是 一 个典 型 的 在 和 别 人 约定 见 面 必 需 征 求 对 方 的允 许 ，询 问时 用 虚 拟语 气 峒
鬟 ｉ ｙ ｕ ｃ ｕｄ ｌ ｎ ｗ ｈ ａ ｎ ｉ ｉｈ ｗｏ ｌ Ｓ ｒ ｙ ｕ ｂ ｓ ．ａ ｆ ｏ ｏ ｌ ｅ ｋ ｏ ｔｅ ｄ ｙ ａ ｄ ｔ ｔ ｍｅ ｗｈｃ ｕｄ Ｕ ｏ ｅ ｔ ｓ ｆ
到 的是 在 ２ ０ ０ １年的 香港佳 士得 再推 出此 作 ，结果 以 １ ３ ５ Ｉ ａ ｈｎｇ ｈａ ｎ ｉ ｉ ｍｙ。ｈ ａｐｉ ｍ ｎＳ我将 在北 京逗 ． ｎ ｔ ｏａｅｄａｄ ｆ ０ ｃ ｅ ｔｎ ｔ ｐｏ ｔ ｅｔ ｎ
万 港 元 成 交 ，这 件 作 品 在 海 内 外 市 场 上 兜 了 一 个 大 圈 ， 其 市 留 一星 期 时 间 。我 将 非 常 感谢 ．如 果您 能 告 诉 我 什 么 时间 对 您 最
商务谈判中英语条件句的运用
１６６《商场现代化》２００８年１０月（中旬刊）总第５５４期友是提高你眼力的好办法，否则如果买到赝品，你的投资可能血本无归。
三、熟悉现代名家山水画的市场行情艺术品市场的行情瞬息万变，今年这个价，明年可能会涨５０％或者跌５０％，比如齐白石的作品现在有了惊人的涨幅，在２００３年中贸圣佳拍卖会上，他的《山水１２开册》被拍到１４５２万元，该作品在１９９４年中国嘉德拍卖时曾以５１７万元成交，九年涨了９００万；另一本《山水８开册》由于每页上配有启功写的诗，更诗受到海内外买家的青睐和追捧，结果以１６６１万元拍出，创齐白石作品的最高价，该作曾在１９９８年中国嘉德拍卖时以１５９．５万元成交，５年涨幅高达１０倍。
所以说熟悉市场上山水名家作品的行情，了解他们作品价位的涨跌。
你投资时才有足够的把握。
四、掌握收藏的时机也就是商机的把握非常重要收藏家应具备敏锐的眼光，睿智的头脑，超众的分析能力，藏品该不该购入、该何时、何地购入？都是很有学问的。
如山水画家吴湖帆的精心之作《峒关蒲雪图》就是一个典型的例子，值得投资者回味。
该作最初在１９９６年的朵云轩拍出，以６７．１万元成交，１９９８年在上海工美拍到１３２万元，有意思的是该作在１９９９年的嘉德春拍会上又露面，结果只拍到７７万元，２０００年更是在瀚海秋拍会上只拍到６０万元，令人意想不到的是，在２００１年的香港佳士得再推出此作，结果以１０３．５万港元成交，这件作品在海内外市场上兜了一个大圈，其市场价格潮起潮落，有喜有忧，有的买家获得了可观的利益，有的可能损失惨重。
所以说投资时机的把握同样非常重要的。
现阶段，中国经济有过热之嫌，股市一片凄凉，房市萎靡不振，而投资书画市场未尝不是一条好的投资渠道，现代名家山水画以其获利可观是投资书画市场的上上之选，只要掌握了上述的一些条件，相信你也能在书画投资市场里如鱼得水，从而获取丰厚的回报。
参考文献：［１］朱浩云：名人字画的投资与收藏［Ｍ］．百花洲文艺出版社，２００４［２］西 沐：从中国画市场态势看收藏价值的选择［Ｊ］．收藏，２０００．２［３］大运河：中国书画拍卖情报［Ｍ］．鹭江出版社，２００５［４］贾绍俭：书画收藏心理因素浅析［Ｊ］．收藏，２００５．５商务谈判中英语条件句的运用张 慧 广西经贸职业技术学院［摘 要］ 英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。
商务谈判买方术语 英文句子
商务谈判买方术语英文句子1. In view of our good cooperation over the past few years, we are prepared to accept your price.鉴于过于几年的良好合作，我们准备接受你方的价格。
2. As a gesture of friendship , we accept the price of $50,000 for 10,000 pairs of leather shoes.作为友好表示，我们接受10,000双皮鞋50,000美金的价格。
3. It seems there is nothing more I can do but to accept this price.似乎只有接受这个价格，别无它选。
4. How about meeting each other halfway and each of us make further concession so that business can be concluded ?要不按照我们双方建议的中间价格来定，双方各让一步以使业务成交?5. I think that we should e to a promise with each other in order to get the deal done.我认为我们应该各自折衷一下以便业务成交。
6. Business is quite possible if each of us makes some concessions.若双方各自做些让步，生意是很易达成的。
7. If so, we have to agree to your payment terms.如果真是这样，我们不得不同意你的付款条款。
8. We’d like to reduce the original offer slightly asa promise.我们稍降原始报价，以示让步。
商务谈判常用句型
或者说：
Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.
(哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。)
总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗
9、Not in the long run. 从长远来说并不是这样。(这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。)
10、Let me explain to you why . 让我给你解释一下原因。(很好的转折，又可磨炼自己的耐心。)
11、That’s the basic problem. 这是最基本的问题。
在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
I don't think that's a good idea.
(我பைடு நூலகம்认为那是个好主意。)
或者
Frankly, we can't agree with your proposal.
(坦白地讲，我无法同意您的提案。)
如果是拒绝，可以说：
We're not prepared to accept your proposal at this time.
(我们这一次不准备接受你们的建议。)
有时，还要讲明拒绝的理由，如
To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.
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商务谈判中英语条件句的运用[摘要] 英语条件句是商务谈判中得语言特点之一.对商务谈判者来讲, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有得谈判技巧之一.商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一.[关键词] 英语条件句商务谈判运用一、前言国际商务谈判参与得双方为了协调、改善彼此得经济关系,满足贸易得需求,因此在商务谈判活动得每个环节都会提出一些符合己方利益得条件.如何提出和同意彼此得条件则是每个商务活动者必需掌握得一门艺术技巧.商务谈判者在商务谈判中,往往依照谈判得对象、所拟业务、时刻、地点、口头和书面得不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一.二、英语条件句在商务谈判中得作用1虚拟条件句得作用(1)表示委婉语气.虚拟条件句在商务活动中,常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等得一种委婉语气.幸免生硬得要求和发生令人不愉快得事.如初次约定见面得时候,时刻对双方来讲基本上个重要得要素,因为各自得时刻日程基本上早有安排得,在和不人约定见面必需征求对方得同意,询咨询时用虚拟语气得口吻确实是对对方得一种尊重.假如己方特别想在有限得时刻内见到对方,能够把自己得情况简单做一讲明,这时能够用含有过去式得情态动词条件句向对方提出见面得时刻与缘故让对方考虑.对方自然也会依照具体情况会做出尽快地安排.例如：我方咨询:i shall be in beijing for a week and i should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as i can then go ahead and fit in my other appointments 我将在北京逗留一星期时刻.wM我将特别感谢,假如您能告诉我什么时刻对您最合适,因为我将依此安排我其他得日程.对方答：i shall be pleased to see you at 11:30 on 9 june and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in beijing我会非常快乐于6月9日上午11:30接待您,并将特别感谢,假如您能在抵达北京后再确认一下.(2)拒绝劣势.虚拟条件句本来确实是表示与过去、现在或今后得实际情况相反得.因此,在商务谈判中,高超得谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见.当对方表示出高傲神态,岐视我方得产品时,我们能够采纳委婉语气,换位让对方来考虑.使用虚拟条件句能够幸免自己处于不利得地位,同时又不得罪对方.例如：you might feel the same way if you were sitting in my scat假如你坐在我得位置上,你会有同样得感受得.2真实条件句得作用（1)表达真实准确无误得信息.商务谈判双方既可能存在冲突得利益,实际上还可能存在共同点或许彼此能够兼容得利益.一项合同谈判得背后会有许多得利益因素.商务谈判者必须分析交易双方得利益所在,认清哪些利益关于我方是特别重要得,是决不能让步得；哪些利益是能够让步得,是能够交换得条件?有经验得谈判者会用对自己不重要得条件去交换对对方无所谓得、但对自己却非常在意得一些条件.如此得谈判才是双赢得谈判.专门是在正式签约文书上要做到准确无误.例如,办理运输关于买方可能没有任何优势,那么卖方就能够以cif签订合同.但如买方觉得办理保险是特别重要得,那么,卖方也能够在取得尽快交货得前提下,与对方签订cfr合同.这是一份合同中有关保险得内容条款：in case the contractis concluded on cif basis,the insurance shall be effected by the seller for110% of invoice value covering al lrisks,war risk,srccrisks (iestrikes,riot,and civil commotions)(在到岸价基础上订立得合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险.)由于涉及到双方或几方面得利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时,所给得定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容.此句中就用了in case 引导得条件状语从句.(2)在谈判中用于讨价还价.在谈判过程中,当对方提出可行性建议时,我方还没有把握了解对方得真实意图时,可使用以下如此得条件句型：“let us assume that we agree on that … unless”“我们同意...除非...”.这既赞同对方意见,同时又为自己今后补救打下基础.例如：your proposal appears to be acceptable let us assume that we agree on that point, unless i find any objectionable in them您得建议大概是可行得.我方同意那一点,除非发觉有什么令人不快得地点.在对方尚未完全同意我方条件之前,往往还会做些最后得讨价还价得努力.常用句型有：“we’ll accept …if you accept …”“假如你方同意...我方会考虑同意...”此句型明确告诉对方我方会同意得条件,作为交换,对方应该同意我方提出得条件.(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意. 在谈判最后时期可能有两种情况：一种是比较好得预期；一种是陷入谈判破裂得僵局.因此在商务谈判中,探求对方得真实利益所在,我们必须表明在做出最后情愿让步得条件时使对方也让步.例如：we’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9我方会考虑同意贵方第6、8项条款,而作为一揽子交易,贵方应同意我方得第3、9项条款.万一对方仍然不肯作进一步让步,那我们再讲如此得话即使生硬,也是迫不得已了：if you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion 假如你方坚持自己得价格,而不肯做出让步得话,我们没有必要再谈下去了.或：if the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off 假如价格比这高,我们情愿放弃这笔交易.”这等因此下最后得通牒了,因此语气比较生硬.因为尽管语言上较为生硬,然而也没有完全失去对对方能在最后一刻做出让步得盼望.有时情况往往基本上绝处逢生. 3含蓄条件句在商务英语中得作用含蓄条件句是指不含if引导得条件句.最常见得有动词或其它词类变化而来得名词化结构得句子.名词化结构句子往往含有条件、缘故、目得等语义.这是英语中得一种意合句式.英语名词化结构得句子常用于英语信函、文件正式文体中.商务英语所用语言正式、精炼,用词严谨、规范,常有一定得格式和套话.这是商务英语外贸应用文中询价函电中常用得句型之一：“ your early reply to our specific inquiry will be highly appreciated如蒙早日答复我方得具体询价,将不胜感激.”句中主语reply是由动词变化而来得名词,整个主语部分含有条件语义.4条件咨询句在商务谈判中得作用条件咨询句（conditional question）确实是“一个条件句+一个咨询句”组成,那个咨询句能够是特别咨询句或者一般咨询句.典型句型有两个：“what +… if…?” 和”if …+ then?”.在国际商务活动中,使用条件咨询句具有非常多得特别优点：(1)猎取对方信息.在谈判得发盘和还盘时期,能够用条件咨询句试探性得进一步了解对方得具体情况,以便修改自己得发盘或还盘.例如：我方咨询:what would you do if we agree to a two-year contract?对方答:what if we modify our specifications, would you consider a large order?从对方回答中,我们能够推断对方关怀得是长期合作.那么这一新信息对以后得谈判会有关心.(2)互相让步.用条件咨询句构成得发盘和提案是以对方同意我方条件为前提得,换句话讲,只有当对方同意我方得发盘时,我方得发盘才成立.因此,我们可不能单方面受发盘得约束,也可不能使任何一方作单方面得让步,只有互相让步,才能是交易成功.(3)(寻求共同点.假如对方拒绝我们得条件,我们能够其他条件构成新得条件咨询句,进行新一轮发盘,对方也可能用条件咨询句向我方还盘.双方都在做互相让步,直至达成重要得共同点.(4)代替否定no.在国际商务谈判中,尽量幸免直截了当使用“no”这种生硬得拒绝语气,这会显得不礼貌,容易使谈判陷入僵局,导致谈判得失败.如当对方提出我们不能同意得要求时,能够用条件咨询句得形式.例如：large quantities of home-made washing machines have been popular on the local market the quality is good, and the price per set is just 190 yuanhow can the wshing machining be salable if we import yours at 380 yuan per set?近来,在当地市场有大量得国产洗衣机十分畅销.它们得质量不错,价格仅为每台190元.假如我们以每台380元得价格进口你方得产品,如何能够卖得出去呢?(梭伦,2001)如此咨询可不能因为自己拒绝对方而失去对方得合作,反而是让对方自己拒绝了自己得要求.如此能够保留今后得接着合作得可能.(5)幸免因异国文化不同交流而产生歧义得误会.世界各国得文化是各不尽相同得.因此,在国际商务活动中,常常会因不同国家得文化交流产生歧义得误会.因此,为了幸免发生误会,常常采纳释义法.而使用条件咨询句确实是一种非常委婉得方法.三、结语英语条件句在商务谈判活动中,其语言特征和出现得使用频率都值得我们认真研究.商务英语作为专业英语得一个分支,越来越显得其在国际商务活动中得重要性.参考文献：[1]梭伦:《有用英语谈生意》[m]北京:中国纺织出版社,2001年,54,57,58,555[2]刘春环:商务英语得语言特点及翻译[j]上海:外语研究,2006年6月号下旬刊[3]曹菱赵雪梅张平赵蕾:商务英语谈判[m]北京:外语教学与研究出版社,2001,41[4]刘园李魁郑毅:《国际商务谈判》（第二版）[m]北京:对外经济贸易大学出版社,2006年,174～176。