饮料的细分市场和STP策略分析
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析引言概述：果汁市场是一个充满竞争的行业，消费者对于健康和天然产品的需求不断增长。
为了在市场中脱颖而出，果汁品牌需要进行STP分析，即分析市场细分、目标市场和市场定位。
本文将对果汁市场进行STP分析，并详细阐述每一个部份的关键要点。
一、市场细分：1.1 消费者年龄和性别：果汁市场的消费者群体广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人。
不同年龄段的消费者对果汁的需求和偏好有所不同。
同时，性别也是一个重要的细分因素，女性消费者对于天然和低糖果汁的需求更高。
1.2 地理位置：地理位置也是市场细分的重要因素。
不同地区的消费者对于果汁的偏好和口味有所不同。
例如，热带地区的消费者更倾向于喝橙汁和菠萝汁，而寒冷地区的消费者更喜欢苹果汁和葡萄汁。
1.3 生活方式和健康意识：现代消费者越来越注重健康和健康饮食，因此生活方式和健康意识也是市场细分的重要因素。
一些消费者可能更关注天然和有机果汁，而另一些消费者可能更关注添加维生素和营养成份的果汁。
二、目标市场：2.1 儿童市场：儿童是果汁市场的重要消费群体，他们对于果汁的需求量大且稳定。
因此，一些果汁品牌选择将目标市场锁定在儿童市场，并推出专为儿童设计的果汁产品，如迪士尼系列果汁。
2.2 健康意识市场：随着人们对健康的关注增加，健康意识市场成为了一个潜力巨大的目标市场。
这些消费者更关注果汁的营养价值和天然成份，他们愿意为高品质的果汁支付更高的价格。
2.3 运动市场：运动市场的消费者对于补充能量和水分的需求较高，因此他们是果汁市场的重要目标市场。
一些果汁品牌将目标市场锁定在运动市场，并推出专为运动者设计的果汁产品。
三、市场定位：3.1 产品特点：果汁品牌可以通过产品特点来进行市场定位。
例如，一些品牌强调其果汁是100%天然的，没有添加糖分或者人工色素。
另一些品牌可能强调其果汁富含维生素和抗氧化剂。
3.2 价格定位：价格定位是市场定位的重要策略之一。
一些果汁品牌选择高价定位，以突出其高品质和独特的产品特点。
饮料的细分市场和STP策略分析
饮料的细分市场和STP策略分析碳酸饮料：碳酸饮料可分为果汁型、果味型、可乐型、低热量型、其他型等。
常见的如：可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达等等。
其中果汁型碳酸饮料指含有2.5%及以上的天然果汁；果味型碳酸饮料指以香料为主要赋香剂，果汁含量低于2.5%；可乐型碳酸饮料指含有可乐果、白柠檬、月桂、焦糖色素；其它型碳酸饮料：乳蛋白碳酸饮料、冰淇淋汽水等。
STP策略分析：以百事可乐为例市场细分：百事可乐摒弃了不分男女老少的“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口可乐实行侧翼攻击，并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
目标市场选择：百事可乐公司主要的是依赖国际市场，产品主要的是针对年轻人。
同时百事也在年轻人这一市场选择上加入了新的元素，比如说紧跟年轻人的潮流。
市场定位：百事精心调查发现，年轻人现在流行的是酷，而酷表达出来就是独特、新潮、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住年轻人喜欢酷的心理特征们开始推出了一系列的最酷明星为形象代言人的广告。
果汁饮料：果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。
各种不同水果的果汁含有所不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。
各种常见果汁：苹果汁、葡萄柚汁、奇异果汁、芒果汁、梨汁、西瓜汁、葡葡萄汁、柳橙汁、椰子汁、柠檬汁、哈密瓜汁、草莓汁、木瓜汁。
STP策略分析：以汇源果汁为例市场细分：汇源公司专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅汤等。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
市场目标选择：汇源果汁的目标开始是家庭中小孩子喜欢的果汁，后来逐渐增加到青年一类的饮料，把目标市场定位在当时对于营养健康的追求越来越高的广阔的需求者的中高端市场，特别是针对家庭市场。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析市场概述：果汁市场是一个巨大的消费市场，消费者对于健康、天然和营养的需求不断增长，因此果汁成为了他们的首选饮料之一。
在这个竞争激烈的市场中，了解目标市场的细分、目标和定位（STP）是制定有效营销策略的关键。
市场细分：1. 年龄：果汁市场的消费者年龄跨度广泛，可以将其细分为儿童、青少年、成年人和老年人群体。
2. 地理位置：不同地区的消费者对于口味和品牌的偏好可能有所不同，因此可以根据地理位置进行市场细分。
3. 健康意识：一些消费者更注重健康和营养，可以将其细分为健康追求者。
4. 收入水平：收入水平较高的消费者更有可能购买高端果汁产品，可以将其细分为高收入群体。
目标市场：针对以上市场细分，选择一个或多个目标市场进行重点营销。
例如，针对儿童市场，可以开发出口味丰富、营养均衡的果汁产品，并通过可爱的包装和广告吸引他们的注意力。
针对健康追求者，可以推出无添加剂、有机和低糖的果汁产品，并强调其健康益处。
针对高收入群体，可以推出高端果汁产品，如进口果汁或果汁混合饮品，并在高端超市和高档餐厅进行销售。
定位策略：定位是指通过特定的市场定位策略来塑造品牌形象，使消费者对产品有明确的认知。
1. 产品特点定位：将品牌定位为提供新鲜、天然和高品质果汁的领导者，强调其独特的口味和营养价值。
2. 价格定位：将品牌定位为高端果汁市场的领导者，提供高品质的果汁产品，以高价位来体现其价值。
3. 品牌形象定位：通过广告和宣传活动，将品牌定位为与健康、活力和快乐相关的形象，吸引目标市场的消费者。
竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势对于制定有效的营销策略至关重要。
1. 主要竞争对手：列举主要的果汁品牌，如ABC果汁、XYZ果汁等，并分析其市场份额、产品特点和目标市场。
2. 优势分析：分析竞争对手的优势，如品牌知名度、产品品质、渠道分销等。
3. 劣势分析：分析竞争对手的劣势，如产品价格较高、广告宣传力度不足等。
4. 机会分析：分析市场中的机会，如未开发的细分市场、新产品创新等。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析STP分析是市场营销中常用的一种工具，用于帮助企业了解目标市场，并制定相应的市场策略。
在果汁市场上进行STP分析，可以帮助企业确定目标消费者群体，并制定相应的定位和营销策略。
以下是对果汁市场进行STP分析的详细内容。
一、市场细分（Segmentation）1.地理细分：将市场按照地理位置进行划分，如城市、乡村、地区等。
可以根据不同地理区域的消费习惯和需求，制定相应的销售策略。
2.人口统计细分：将市场按照人口统计特征进行划分，如年龄、性别、收入等。
可以根据不同人口统计特征的消费习惯和需求，制定相应的产品定位和营销策略。
3.行为细分：将市场按照消费者的行为特征进行划分，如购买频率、购买习惯、品牌忠诚度等。
可以根据不同行为特征的消费者需求，制定相应的产品定位和促销策略。
二、目标市场选择（Targeting）在进行市场细分后，需要选择一个或多个目标市场进行重点开发和营销。
选择目标市场时，需要考虑以下因素：1.市场规模：目标市场的规模是否足够大，能够支撑企业的销售和利润增长。
2.市场增长率：目标市场的增长潜力是否足够大，能够为企业带来长期的发展机会。
3.竞争程度：目标市场的竞争程度是否适中，能够为企业提供一定的市场空间和竞争优势。
4.资源配比：企业是否有足够的资源和能力来开发和满足目标市场的需求。
三、市场定位（Positioning）市场定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或品牌，以区别于竞争对手。
在果汁市场中，可以根据以下因素进行市场定位：1.产品特点：果汁的口感、口味、营养成分等特点，可以作为市场定位的依据。
例如，针对健康意识较高的消费者，可以定位为天然有机果汁。
2.目标消费者：根据目标消费者的需求和偏好，进行市场定位。
例如，针对年轻人的果汁市场，可以定位为时尚、活力的果汁品牌。
3.品牌形象：通过品牌形象的塑造，来建立与消费者的情感连接，从而实现市场定位。
例如，通过品牌形象的塑造，将果汁定位为家庭健康的选择。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析【市场分析报告】果汁市场STP分析一、市场概述果汁市场是指由水果经过提取、浓缩、过滤等工艺制成的饮料市场。
随着人们对健康生活的追求以及对营养需求的不断增长，果汁市场逐渐成为一种受欢迎的饮品选择。
本报告旨在通过STP分析（即市场细分、目标市场和市场定位），全面了解果汁市场的市场情况和发展趋势。
二、市场细分1.地理细分根据地理位置，将果汁市场细分为城市、乡村、沿海地区等不同区域。
城市地区人口密集，消费能力较强，对高端品牌的需求较大；乡村地区人口较少，消费能力相对较低，对价格敏感度较高；沿海地区气候独特，对某些特定水果的需求较大。
2.人口细分根据人口特征，将果汁市场细分为儿童、青少年、成年人和老年人等不同年龄段。
儿童和青少年对果汁的口味和包装更为关注，成年人注重健康和营养价值，老年人则更关注对身体的保健作用。
3.消费习惯细分根据消费者的消费习惯，将果汁市场细分为早餐市场、休闲市场和运动市场。
早餐市场消费者注重营养和快捷性，休闲市场消费者追求口感和品质，运动市场消费者则更关注补充能量和水分。
三、目标市场在市场细分的基础上，我们确定了以下目标市场：1.城市中的年轻白领群体：这一群体对健康饮品的需求较高，消费能力较强。
他们注重品质和营养，愿意为高端品牌支付更高的价格。
2.乡村地区的家庭消费者：这一群体对价格敏感度较高，注重性价比。
他们更愿意选择价格较低的果汁品牌，但对产品质量和口感也有一定要求。
3.青少年和学生群体：这一群体对果汁的口味和包装更为关注，注重时尚和个性化。
他们是潜在的忠实消费者，有较大的市场潜力。
四、市场定位基于目标市场的需求和竞争环境，我们将定位我们的果汁产品为高品质、健康、时尚的品牌。
1.产品定位：我们将推出一系列高品质的果汁产品，选用新鲜水果制作，不添加任何人工色素和防腐剂。
产品口感丰富，营养丰富，适合不同消费者的需求。
2.价格定位：针对城市中的年轻白领群体，我们将定价较高，突出产品的高品质和独特性；针对乡村地区的家庭消费者，我们将定价适中，注重性价比；对于青少年和学生群体，我们将定价较低，追求产品的时尚和个性化。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析标题：果汁市场STP分析引言概述：STP分析是市场营销中常用的一种市场细分、目标市场和定位的分析方法。
在果汁市场中，STP分析可以帮助企业更好地了解消费者需求，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
本文将对果汁市场进行STP分析，探讨市场细分、目标市场和定位策略。
一、市场细分1.1 按口味进行市场细分根据消费者对口味的偏好，可以将果汁市场细分为橙汁、苹果汁、葡萄汁等不同口味的市场。
1.2 按功能进行市场细分将果汁市场细分为功能性果汁、保健果汁、美容果汁等不同功能的市场，满足消费者不同的需求。
1.3 按消费者群体进行市场细分根据消费者的年龄、性别、收入水平等特征，将果汁市场细分为儿童果汁、女性果汁、高端果汁等市场。
二、目标市场2.1 选择目标市场根据市场细分的结果和企业自身实力，选择适合的目标市场，确定市场定位和营销策略。
2.2 定义目标市场明确目标市场的特征和需求，为企业提供更准确的市场定位和产品定位。
2.3 确定目标市场策略制定针对目标市场的营销策略，包括产品设计、定价策略、渠道选择等，提高市场份额和竞争力。
三、定位策略3.1 竞争定位分析竞争对手的优势和劣势，确定企业在市场中的定位，与竞争对手形成差异化竞争。
3.2 产品定位根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定产品的定位和特色，提高产品的市场吸引力。
3.3 品牌定位建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，为企业在市场中占据有利位置。
四、市场营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，不断改进产品质量和口味，提高产品的竞争力和市场份额。
4.2 价格策略根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。
4.3 推广策略采取多种推广手段，包括广告、促销、公关等，提高产品的知名度和销量，拓展市场份额。
五、市场反馈与调整5.1 监测市场反馈定期监测市场反馈和消费者反馈，了解市场需求变化和竞争态势，及时调整营销策略。
汽水行业的STP分析
汽水行业的STP分析1、可口可乐市场细分：（1）按地理因素细分市场，可口可乐受其影响是很小的，它在设有生产地或是运输能够到达的地方都是可以进行销售的，收地理变量的影响微乎其微。
可口可乐一直致力于要让产品无处不在，要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，不受任何地理位置的限制。
（2）按人口因素细分市场，可口可乐的消费者不分男女老少，只要是会喝可口可乐的，都是可口可乐的消费者。
而且可口可乐的定位是一种人人都买的起的碳酸饮料。
不管是高收入者还是低收入者，可口可乐已经成为可乐爱好者的一种生活习惯，可口可乐的销售也与职业与教育程度、家庭生命周期、家庭规模等无直接联系。
（3）按心里因素细分市场，从生活方式来看，人们对于可口可乐的需求其实是一种追求刺激、活力的生活。
而且可口可乐含有多种口味,满足各年龄层、各阶段人员的需要。
（4）按行为因素细分市场，从购买时机看，可口可乐的营销途径便是能在任何可设销售点的地方都设有销售点。
如:便利店、贩卖机、超市等。
从使用数量上看，可口可乐存在着大量的消费者,其全部消费量亦是一个惊人的数字。
从品牌忠诚度问题上看，人们对于可口可乐的喜爱程度从其使用数量上就可以看出来,其拥有一大批的“绝对品牌忠诚者”，其他品牌难以进入。
目标市场：可口可乐公司致力于差异性的营销策略。
可口可乐公司将整体市场划分为若干需要与愿望大致相同的细分市场，然后针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，这主要体现在可口可乐的口味和包装规格上。
再通过产品品种、分销渠道、广告宣传的扩大化与多样化销售产品。
市场定位：可口可乐公司认为，实现直销，一来可以把握市场信息的真实性。
只有大面积实现直销，方能保证信息真实性，促销销售决策正确，减少销售环节，会节省费用，从而为产品的价格扩大了空间，在于同类商品竞争中占优势。
2、百事可乐市场细分：百事可乐摒弃了不分男女老少的“全面覆盖"的策略，而从年轻人入手，对可口可乐实行侧翼攻击，并且通过广告，百事力图树立其"年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析引言概述：果汁市场作为一个快速发展的行业，吸引了众多消费者的关注。
为了更好地了解果汁市场的市场细分、目标市场和市场定位，本文将采用STP分析方法，分析果汁市场的市场细分、目标市场和市场定位策略。
一、市场细分：1.1 地理细分：根据地理位置将市场分为不同的地区，例如城市、乡村和海滨地区。
这种细分可以根据不同地区的消费习惯和需求，针对性地推出不同口味和包装的果汁产品。
1.2 人口细分：根据人口特征将市场细分，例如年龄、性别、家庭结构和收入水平等。
不同年龄段的消费者对果汁的需求和偏好有所不同，因此可以针对不同年龄段的消费者推出不同口味和营养成份的果汁产品。
1.3 行为细分：根据消费者的购买行为和消费习惯将市场细分，例如频率、品牌忠诚度和购买渠道等。
通过了解消费者的购买行为，可以有针对性地进行市场推广和销售策略，提高果汁产品的市场份额。
二、目标市场：2.1 健康意识消费者：针对注重健康的消费者，推出低糖、低卡路里和添加了维生素的果汁产品。
这些产品可以满足消费者对健康饮品的需求，吸引更多健康意识消费者。
2.2 儿童市场：针对儿童市场推出口味鲜美、包装可爱的果汁产品。
通过与儿童爱慕的卡通形象合作，吸引儿童消费者和家长的关注，提高品牌知名度。
2.3 运动健身市场：针对运动健身人群推出添加了蛋白质和电解质的果汁产品。
这些产品可以满足运动健身人群对补充能量和水分的需求，提高产品在该市场的竞争力。
三、市场定位策略：3.1 产品定位：通过产品的品质、口味和营养成份等方面进行定位。
例如，高品质、天然原料和新鲜榨取的果汁可以满足对品质要求较高的消费者需求，低糖、低卡路里的果汁可以满足对健康饮品的需求。
3.2 价格定位：根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平进行定位。
例如，在高端市场可以定价较高，提供高品质的果汁产品；在大众市场可以定价适中，提供性价比较高的果汁产品。
3.3 促销定位：通过促销活动和营销策略来定位产品。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析市场背景：果汁是一种受欢迎的饮品，具有丰富的维生素和营养成分。
随着人们对健康和健康生活方式的关注增加，果汁市场呈现出稳定增长的趋势。
然而，随着竞争的加剧，了解市场的细分和目标消费者变得至关重要。
因此，进行STP分析可以帮助我们更好地了解果汁市场，制定针对性的市场策略。
市场细分：1.地理细分：根据地理位置，可以将果汁市场细分为城市和农村地区。
城市地区的消费者更注重方便性和品牌认知，而农村地区的消费者更注重天然和健康。
2.行为细分：根据消费者的购买行为，可以将果汁市场细分为家庭购买和个人购买。
家庭购买主要依赖于家庭成员的需求，而个人购买则更注重个人口味和健康需求。
3.心理细分：根据消费者的心理特征，可以将果汁市场细分为健康追求者、品味追求者和经济追求者。
健康追求者更注重果汁的营养价值，品味追求者更注重果汁的口感和品质，经济追求者则更注重果汁的价格和性价比。
目标市场：基于以上细分，我们选择以下目标市场：1.城市地区的家庭购买者：这部分消费者注重方便性和品牌认知，他们通常购买大包装的果汁，用于家庭成员的日常饮用。
2.农村地区的健康追求者：这部分消费者注重天然和健康，他们更倾向于购买有机果汁或本地产的果汁，用于满足家庭成员的健康需求。
3.城市地区的品味追求者：这部分消费者注重果汁的口感和品质，他们通常购买高端品牌的果汁，用于展示个人品味或招待客人。
4.经济追求者：这部分消费者注重果汁的价格和性价比，他们通常购买价格较低的果汁，用于满足日常饮用需求。
市场定位：针对以上目标市场，我们可以采取不同的市场定位策略：1.城市地区的家庭购买者：将产品定位为方便实惠的家庭饮品，强调产品的大包装和经济性，提供家庭装果汁的促销活动。
2.农村地区的健康追求者：将产品定位为天然健康的果汁，强调产品的有机和本地产，与当地农场合作，提供有机果汁的认证。
3.城市地区的品味追求者：将产品定位为高端品质的果汁，强调产品的口感和品质，与高端餐厅合作，提供高端果汁的配送服务。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析市场概述：果汁市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对健康饮品的需求不断增加。
果汁作为一种天然、营养丰富的饮品，受到了泛博消费者的爱慕。
本文将对果汁市场进行STP分析，包括市场细分、目标市场和市场定位。
市场细分：果汁市场可以根据不同的因素进行细分，如消费者的年龄、性别、地理位置、偏好等。
以下是对果汁市场的几种主要细分：1. 年龄细分：- 儿童：儿童对果汁的需求量较大，他们喜欢滋味甜美且色采明艳的果汁。
- 青少年：青少年对果汁的需求量也较大，他们更注重果汁的健康功效。
- 成年人：成年人对果汁的需求量相对较稳定，他们更注重果汁的品质和口感。
- 老年人：老年人对果汁的需求量较小，他们更注重果汁的营养价值。
2. 地理位置细分：- 城市居民：城市居民对果汁的需求量较大，他们更注重方便快捷的购买方式。
- 农村居民：农村居民对果汁的需求量相对较小，他们更注重果汁的天然属性。
3. 偏好细分：- 口味偏好：有些消费者喜欢甜味的果汁，有些消费者则喜欢酸味或者混合口味的果汁。
- 品牌偏好：有些消费者对某个品牌的果汁有较高的忠诚度，他们更愿意购买该品牌的产品。
目标市场：在进行市场细分后，我们需要选择一个或者多个目标市场来进行市场营销。
以下是对果汁市场的几个主要目标市场：1. 儿童市场：儿童是果汁市场的主要消费群体，他们对果汁的需求量较大。
我们可以推出滋味甜美、色采明艳的果汁产品，以吸引儿童消费者。
2. 健康市场：随着人们对健康的关注度增加，健康市场成为了一个重要的目标市场。
我们可以推出天然、无添加剂的果汁产品，以满足健康意识较强的消费者需求。
3. 运动市场：运动市场也是一个潜力巨大的目标市场。
我们可以推出富含维生素和矿物质的果汁产品，以满足运动爱好者对能量补充的需求。
市场定位：市场定位是指通过差异化的产品和营销策略来满足目标市场的需求。
以下是对果汁市场的几种主要市场定位：1. 品质定位：我们可以将产品定位为高品质的果汁，通过采用优质的原材料和独特的生产工艺来提高产品的品质，以吸引注重品质的消费者。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析引言概述：果汁是一种受欢迎的饮品，市场需求不断增长。
为了更好地了解果汁市场，进行STP分析是必不可少的。
STP分析是指市场细分、目标市场和定位。
本文将从市场细分、目标市场和定位三个方面详细阐述果汁市场的STP分析。
一、市场细分：1.1 消费者特征：首先，果汁市场可以根据消费者的特征进行细分。
消费者的特征包括年龄、性别、收入水平、教育程度等。
例如，年轻人更喜欢口感清爽的果汁，而中老年人则更注重果汁的营养价值。
1.2 地理位置：其次，市场可以根据地理位置进行细分。
不同地区的消费者对果汁的需求也有所不同。
例如，热带地区的消费者更喜欢酸甜口味的柑橘类果汁，而寒冷地区的消费者则更喜欢浓郁的浆果类果汁。
1.3 生活方式：最后，市场还可以根据消费者的生活方式进行细分。
例如，注重健康的消费者更倾向于选择纯天然、无添加剂的有机果汁，而追求方便的消费者则更倾向于购买即饮果汁。
二、目标市场：2.1 健康意识消费者：针对注重健康的消费者，可以将其作为目标市场。
这部分消费者更关注果汁的营养价值，对有机、无添加剂的果汁有较高的需求。
品牌可以通过强调产品的天然、健康属性来吸引这一目标市场。
2.2 年轻人群体：针对年轻人群体，可以将其作为目标市场。
年轻人更注重口感和时尚感，对果汁的包装和口味有较高的要求。
品牌可以通过设计时尚的包装和推出多样化的口味来吸引这一目标市场。
2.3 便利消费者：针对追求方便的消费者，可以将其作为目标市场。
这部分消费者更注重果汁的便利性和易于携带。
品牌可以推出便携式包装和即饮果汁来满足这一目标市场的需求。
三、定位：3.1 高端定位：品牌可以选择高端定位，强调产品的品质和独特性。
通过采用高品质的原料和精细的生产工艺，打造出口感独特、口味纯正的果汁产品，吸引追求品质的消费者。
3.2 价格定位：品牌也可以选择价格定位，提供价格亲民的果汁产品。
通过降低成本、提高生产效率，使产品价格更具竞争力，吸引追求性价比的消费者。
可口可乐产品stp分析报告
可口可乐产品stp分析报告引言可口可乐（Coca-Cola）是一家全球知名的饮料公司，以其畅销的碳酸软饮料而闻名。
本文对可口可乐产品进行了STP（市场细分，目标市场和定位）分析，以便更好地了解该产品在市场中的地位和竞争优势。
市场细分可口可乐主要通过如下几种方式对市场进行细分：地理细分可口可乐产品已经在全球范围内获得了广泛的市场份额，尤其在美国、欧洲和亚洲地区。
公司根据不同地区的消费者需求和偏好，推出不同口味和包装的产品。
人口统计学细分可口可乐公司将其产品定位于各个年龄段的消费者。
比如，他们的可口可乐经典版广告主要面向年轻人，而Sprite则主要面向年轻一代的消费者。
此外，他们还推出了低糖和零糖产品，以满足对健康饮食有要求的消费者。
行为细分可口可乐公司根据消费者的行为模式进行细分，以满足不同消费场景的需求。
例如，他们推出了250毫升和500毫升的小包装可乐，以满足消费者在户外和便捷场合的需求。
目标市场根据市场细分的结果，可口可乐的目标市场可以概括为以下几个方面：年轻人可口可乐通过其经典的可口可乐广告，成功地吸引了年轻人的注意，并赢得了这个目标市场的忠诚度。
他们将可口可乐定位为青春、活力和乐观的象征，与年轻人的生活方式和心态相契合。
便捷消费者可口可乐推出了小包装的产品，以满足那些需要在急速的生活节奏中快速获得能量的消费者的需求。
这些小包装以方便携带和随时随地享用为特点，吸引了那些常常在户外工作或活动的人群。
健康意识消费者可口可乐公司推出了低糖和零糖的产品，以满足那些追求健康生活方式的消费者的需求。
这些产品通过添加代糖来减少糖分含量，一方面保留了可口可乐的味道，另一方面满足了健康意识消费者的需求。
定位可口可乐在市场上经过多年的发展，已经建立了强大的品牌形象和知名度。
他们的定位可以概括为以下几个关键点：乐观与快乐可口可乐以其独特的广告和愉快的口感，定位为一种带来乐观和快乐的饮料。
无论是与朋友聚会，还是在阳光明媚的日子里享受户外活动，可口可乐都是人们分享快乐的完美选择。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析市场背景：果汁市场是一个庞大且不断增长的消费市场。
随着人们对健康和营养的关注度提高，果汁作为一种天然、营养丰富的饮品，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，果汁市场也面临着一些挑战。
STP分析：STP分析是市场营销中的重要工具，它包括市场细分、目标市场和市场定位三个方面的内容。
1. 市场细分：在果汁市场中，可以将消费者细分为以下几个群体：a. 年龄段：儿童、青少年、成年人、老年人等；b. 健康意识：注重健康的消费者、注重口感的消费者等；c. 收入水平：高收入消费者、中等收入消费者、低收入消费者等；d. 地理位置：城市消费者、农村消费者等。
2. 目标市场：根据市场细分的结果，选择一个或多个目标市场进行定位。
以注重健康的消费者为例，他们更倾向于购买天然、无添加剂的果汁产品。
因此，可以将这一群体作为目标市场，并开发出符合他们需求的果汁产品。
3. 市场定位：市场定位是将产品或品牌在目标市场中与竞争对手进行区分和定位的过程。
在果汁市场中，可以通过以下几个方面进行市场定位：a. 产品特点：例如，强调果汁的新鲜度、纯天然、无添加剂等；b. 价格定位：例如，提供高端豪华果汁和经济实惠果汁两种不同价格定位的产品；c. 渠道选择：例如，选择高端超市和健康食品店作为销售渠道，以满足注重健康的消费者的需求；d. 品牌形象：例如，打造一个与健康、活力和自然相关的品牌形象。
市场推广策略：除了STP分析，市场推广策略也是果汁市场中不可忽视的一部分。
以下是一些可能的市场推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，强调产品的特点和优势，吸引消费者的注意力；2. 促销活动：例如，在超市举办试喝活动，提供优惠券或折扣，吸引消费者尝试和购买产品；3. 网络营销：通过社交媒体平台、电子商务网站等进行在线推广，与消费者进行互动，增加产品的曝光度；4. 合作伙伴关系：与健康食品店、健身房等建立合作伙伴关系，增加产品的销售渠道；5. 产品创新：不断推出新口味、新包装等创新产品，满足消费者的需求和偏好。
可口可乐营销策划方案stp策略
可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。
在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。
二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。
2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。
他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。
3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。
4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。
可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。
三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。
2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。
3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。
4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。
四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。
2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。
3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。
4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。
农夫山泉stp战略分析
培训与发展
03
建立完善的培训体系，包括新员工入职培训、在职培
训、领导力培训等，提升员工综合素质和专业技能。
激励机制与绩效考核
薪酬激励
根据员工岗位、能力和绩效，提供具有竞争力的 薪酬待遇。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，客观评价员工工作表 现，为激励提供依据。
ABCD
晋升机会
设立清晰的晋升通道，鼓励员工通过自身努力获 得晋升。
在不同的场合和情境下，消费者的需 求也会发生变化。例如，在运动后需 要补充水分的消费者可能更倾向于选 择含有电解质的矿泉水。
市场规模与增长潜力
矿泉水市场规模庞大，且随着人们健 康意识的提高和消费水平的提升，市 场仍有较大的增长空间。
VS
在一些细分市场，如高端矿泉水市场 、功能性矿泉水市场等，增长潜力尤 为突出。
01
配送网络优化
合理规划配送中心和配送路线， 减少运输距离和时间成本，提高 配送效率。
02
03
运输方式选择
配送信息化
根据产品特性和客户需求，选择 合适的运输方式，如陆运、水运 或空运等。
引入先进的物流管理系统，实现 配送流程的信息化、自动化，提 高配送准确性和时效性。
CHAPTER 06
组织架构与人力资源管理
组织架构调整与优化
扁平化管理
减少管理层级，提高决策效率，增强团队灵活 性。
事业部制
按照产品线或市场划分事业部，实现专业化运 营，提高市场响应速度。
跨部门协作
强化部门间沟通与协作，打破部门壁垒，形成合力。
人才引进与培养机制
校园招聘
01
积极与高校合作，选拔优秀毕业生，为公司注入新鲜
血液。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析引言概述：果汁市场作为饮品市场中的一个重要领域，其发展迅速，各类品牌层出不穷。
为了更好地了解果汁市场的现状和发展趋势，进行STP分析是必不可少的。
本文将从市场细分、目标市场和市场定位三个方面，详细阐述果汁市场的STP分析。
正文内容：1. 市场细分1.1 消费者特征- 年龄：果汁消费者主要集中在年轻人和中年人群体，他们更注重健康和美容。
- 性别：女性消费者在果汁市场中占领较大比例，她们更注重饮品的口感和营养价值。
- 收入水平：果汁市场的消费者主要集中在中高收入人群，他们有更多的消费能力和对品质的追求。
1.2 地理位置- 城市居民：果汁市场主要集中在大中城市，城市居民更容易接触到各种品牌的果汁产品。
- 农村地区：农村地区的果汁市场相对较小，消费者对品牌和口味的选择相对较少。
1.3 消费习惯- 早餐市场：果汁作为早餐的一部份，对于早餐市场的消费者来说，口感和营养价值是他们选择果汁的主要因素。
- 零食市场：一些消费者将果汁作为零食来饮用，他们更注重果汁的口感和口味。
2. 目标市场2.1 年轻人群体- 年轻人更注重饮品的时尚感和个性化，对于果汁市场来说，可以推出一些创新口味和包装的产品。
- 通过社交媒体和线下活动，与年轻人建立互动和沟通，提高品牌的知名度和影响力。
2.2 健康追求者- 健康追求者对于果汁的营养价值和天然成份有较高的要求，可以推出无添加剂、有机认证等产品。
- 通过健康咨询和专业推荐，向健康追求者传递品牌的专业形象和价值观。
2.3 女性消费者- 女性消费者对于果汁的口感和美容功效有较高的关注度，可以推出口感细腻、添加有益肌肤成份的产品。
- 通过女性杂志、美妆博主等渠道，与女性消费者建立联系，提高品牌的认知度和美誉度。
3. 市场定位3.1 品牌定位- 高端品牌：以高品质、高价位和高端形象来定位，满足高收入人群对品质的追求。
- 大众品牌：以价格亲民、口感好和营养丰富来定位，满足大众消费者的需求。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析市场概况：果汁市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这使得果汁成为一种受欢迎的饮品选择。
果汁市场涵盖了各种类型的果汁，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
本文将对果汁市场进行STP分析，即分析市场的细分、目标市场和定位策略。
市场细分：果汁市场可以根据多个因素进行细分，包括口味、品牌、包装、价格和消费者特征等。
以下是对果汁市场的主要细分：1. 口味细分：根据消费者对不同口味的偏好，可以将果汁市场细分为橙汁、苹果汁、葡萄汁等不同口味的市场。
2. 品牌细分：消费者在购买果汁时往往会考虑品牌的信誉和口碑。
因此，可以将果汁市场细分为知名品牌和非知名品牌市场。
3. 包装细分：包装对消费者的购买决策有着重要影响。
果汁市场可以根据包装形式的不同进行细分，如瓶装果汁、盒装果汁和袋装果汁市场等。
4. 价格细分：消费者对于果汁的价格敏感度不同，因此可以将果汁市场细分为高端市场、中端市场和低端市场。
5. 消费者特征细分：根据消费者的年龄、性别、收入和生活方式等特征，可以将果汁市场细分为儿童市场、成人市场和老年市场等。
目标市场：在进行STP分析时，选择一个或者多个细分市场作为目标市场是至关重要的。
以下是对果汁市场的目标市场选择：1. 儿童市场：儿童是果汁市场的重要消费群体，他们对果汁的需求量大且对口味和包装有较高的要求。
因此，可以将儿童市场作为一个重要的目标市场。
2. 健康意识消费者市场：随着人们对健康的关注度增加，越来越多的消费者开始选择健康和天然的饮品。
将目标市场定位为健康意识消费者市场，可以满足他们对天然果汁的需求。
3. 高端市场：高端市场的消费者通常对品质和口味有很高的要求，并且愿意为高品质的果汁支付更高的价格。
因此，将目标市场定位为高端市场可以满足这部份消费者的需求。
定位策略：定位是指通过差异化和定位来塑造产品或者品牌在目标市场中的独特形象。
以下是对果汁市场的定位策略：1. 儿童市场：通过开辟丰富多样的口味和有趣的包装设计，定位为儿童市场的果汁品牌可以吸引孩子们的注意力。
饮料批发行业的市场细分策略
饮料批发行业的市场细分策略饮料批发行业作为一个竞争激烈的市场，销售人员需要采取有效的市场细分策略来提高销售额和市场份额。
本文将探讨饮料批发行业的市场细分策略，并提供一些实用的销售技巧。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小群体的过程。
在饮料批发行业，市场细分可以帮助销售人员更好地了解客户需求，精确定位目标市场，制定相应的销售策略，从而提高销售效果。
二、市场细分的方法1.地理细分地理细分是将市场按照地理位置划分。
销售人员可以将市场划分为城市、乡村、沿海地区等不同地理区域，根据不同区域的消费习惯和需求，制定相应的销售策略。
例如，在城市地区，销售人员可以重点推广方便携带的饮料产品，而在乡村地区，可以重点推广健康饮料。
2.人口细分人口细分是根据人口特征划分市场。
销售人员可以将市场细分为不同年龄段、性别、职业等人群，以满足不同人群的需求。
例如，对于年轻人群体，销售人员可以推广时尚、创新的饮料产品，而对于中老年人群体，则可以推广保健功能饮料。
3.行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和偏好划分市场。
销售人员可以将市场细分为不同消费习惯、购买频率和品牌忠诚度的消费者群体。
通过了解消费者的购买行为，销售人员可以有针对性地提供个性化的销售服务和产品推荐。
三、销售技巧与策略1.建立良好的客户关系在饮料批发行业，与客户建立良好的关系至关重要。
销售人员应该积极与客户沟通，了解客户需求，并及时回应客户的问题和反馈。
通过建立良好的客户关系，销售人员可以增加客户的忠诚度，提高客户满意度，从而促进销售增长。
2.提供个性化的解决方案销售人员应该根据客户的需求和偏好，提供个性化的解决方案。
例如，对于一些餐饮企业，销售人员可以推荐适合他们的饮料供应方案，包括产品选择、定制服务等。
通过提供个性化的解决方案，销售人员可以提高客户的满意度和忠诚度。
3.跟踪市场趋势和竞争对手销售人员应该密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
果汁市场stp分析
果汁市场stp分析市场背景：果汁作为一种常见的饮品，受到了泛博消费者的爱慕。
随着人们对健康饮食的追求和生活水平的提高，果汁市场呈现出快速增长的趋势。
然而，由于市场竞争激烈，各种品牌的果汁满目琳琅，如何在市场中找到自己的定位，吸引目标消费者成为了一个关键问题。
STP分析是市场营销中的重要工具，它包括市场细分、目标市场和定位三个步骤，通过对市场进行深入分析，匡助企业找到最适合自己的市场定位。
市场细分：在果汁市场中，我们可以根据不同的因素对消费者进行细分。
例如，根据年龄可以将消费者分为儿童、青少年、成年人和老年人；根据口味偏好可以分为酸甜口味、清爽口味和浓郁口味等。
此外，还可以考虑消费者的地理位置、收入水平、生活习惯等因素进行细分。
目标市场：根据市场细分的结果，我们可以选择一个或者多个目标市场进行定位。
以年龄为例，如果我们发现儿童市场潜力巨大，可以将儿童作为我们的目标市场。
在选择目标市场时，我们需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以便确定最有利可图的市场。
定位：市场定位是将产品或者品牌在目标市场中与竞争对手进行区分的过程。
在果汁市场中，我们可以通过品牌形象、产品特点、定价策略等方面来进行定位。
例如，如果我们选择儿童市场作为目标市场，我们可以通过包装设计、口味选择、营销活动等方式来打造一个有趣、健康、安全的形象，以吸引儿童及其家长。
市场调研数据显示，目前市场上的果汁品牌大多数都偏向于成年人市场，儿童市场的竞争相对较少。
因此，如果我们能够准确把握儿童市场的需求，提供符合他们口味和健康需求的果汁产品，将有望在市场中获得竞争优势。
根据市场调研数据，我们发现儿童市场对于果汁的需求主要集中在口味多样化、营养丰富、包装有趣等方面。
因此，我们可以选择推出一款针对儿童市场的多口味果汁产品系列，包括苹果味、草莓味、橙子味等，以满足儿童对于口味的需求。
同时，我们可以加入适量的维生素和矿物质，以增加产品的营养价值。
在包装设计上，我们可以选择色采明艳、造型可爱的包装，吸引儿童的注意力。
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饮料的细分市场和STP策略分析
碳酸饮料：碳酸饮料可分为果汁型、果味型、可乐型、低热量型、其他型等。
常见的如：可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达等等。
其中果汁型碳酸饮料指含有2.5%及以上
的天然果汁；果味型碳酸饮料指以香料为主要赋香剂，果汁含量低于2.5%；可
乐型碳酸饮料指含有可乐果、白柠檬、月桂、焦糖色素；其它型碳酸饮料：乳蛋
白碳酸饮料、冰淇淋汽水等。
STP策略分析：以百事可乐为例
市场细分：百事可乐摒弃了不分男女老少的“全面覆盖”的策略，而从年轻人入
手，对可口可乐实行侧翼攻击，并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、
时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
目标市场选择：百事可乐公司主要的是依赖国际市场，产品主要的是针对年轻人。
同时百事也在年轻人这一市场选择上加入了新的元素，比如说紧跟年轻人的潮
流。
市场定位：百事精心调查发现，年轻人现在流行的是酷，而酷表达出来就是独特、
新潮、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住年轻人喜欢酷的心理特征们开始
推出了一系列的最酷明星为形象代言人的广告。
果汁饮料：果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。
各种不同水果的果汁含有所不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维
素和过高的糖分有时被视为其缺点。
各种常见果汁：苹果汁、葡萄柚汁、奇异
果汁、芒果汁、梨汁、西瓜汁、葡葡萄汁、柳橙汁、椰子汁、柠檬汁、
哈密瓜汁、草莓汁、木瓜汁。
STP策略分析：以汇源果汁为例
市场细分：汇源公司专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
其产品线先后从鲜桃汁、
鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、
木瓜汁、酸梅汤等。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源
公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
市场目标选择：汇源果汁的目标开始是家庭中小孩子喜欢的果汁，后来逐渐增
加到青年一类的饮料，把目标市场定位在当时对于营养健康的追求越来越高的广
阔的需求者的中高端市场，特别是针对家庭市场。
由于消费者的健康养身关键进
一步加强，从2011年2月份开始，汇源开始进军茶市场。
市场定位：“喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已深入人心。
汇源果汁把产品定
位在健康饮品，同时采取了避强定位，在碳酸饮料横空一世的时候选择开发果汁
饮料。
蔬菜汁饮料：蔬菜汁饮料是指从新鲜蔬菜榨汁而成的一种饮料。
各种不同蔬菜含有不同的维维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料。
常见的有番茄汁、芹菜汁等
等。
STP策略分析：以农夫果园为例
市场细分：农夫果园品牌类型——农夫果园的广告诉求主题主要集中在“农
夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。
这
说明农夫果园目前主要集中在产品特征的介绍上，农夫果园采用的是100%
蔬菜榨汁做成，营养价值高，也很健康安全。
目标市场选择：农夫果园只要一家庭消费为主，尤其是中老年人和儿童，因为家
庭倡导的是健康和营养。
所以在家庭消费这一块无疑是有很大的潜在市场。
市场定位：从产品利益来看，农夫果园卖产品的浓度、营养、口味、信任；从精
神利益来看，卖的是自由、个性、身份。
含乳饮料：以鲜乳或乳制品为原料，经发酵或未经发酵加工制成的制品.如：蒙牛酸酸乳，伊利优酸乳。
含乳饮料是一种常见的营养型饮料，这种饮料的配料中
除了牛奶以外，一般还有水、甜味剂、果味剂等。
STP策略分析：蒙牛酸酸乳为例
市场细分：蒙牛酸酸乳受到消费者的狂热追求并非偶然，它的火爆代表了
饮料行业的发展趋势，即由碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料延伸
至今天的乳饮料；而与其他类饮料相比，乳饮料不仅清凉解渴，而且营养
丰富，是新一代的健康饮品。
目标市场选择：蒙牛酸酸乳目标消费人群主要为学生人群，无论是初高中生还是
大学生，都很是追捧，这是缘由它的形象代言人群主要为张含韵，飞轮海等组合，
符合学生追星的心态。
市场定位：“超女”带动蒙牛酸酸乳销售的成功，是因为找到了一个产品以外的卖
点，通过活动诉求年轻人追求自由、梦想、成功的心理，引起广大受众的关注。
植物蛋白饮料：以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等），经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料。
STP策略分析：以银鹭花生牛奶为例
市场细分：从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的
“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，
植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品
而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景。
目标市场选择：植物蛋白饮料主要面对的是追求健康和营养的消费群体，而营养
和健康观念已经成为大家比较关注的话题，尤其家庭，对家庭而言，植物蛋白饮
料在饮料选择上无疑是一个不错的选择。
市场定位：银鹭花生牛奶是花生和牛奶的结合产品，花生补血，牛奶营养。
所以
因根据产品属性定位，突出银鹭花生牛奶的健康元素
茶饮料：茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱，等茶叶有效成分，兼有营养、保健功
效，是清凉解渴的多功能饮料。
STP策略分析：以康师傅茶系列为例
市场细分：（1）不同年龄的消费者：目前，康师傅绿茶饮料的主要以年轻人为主，
口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每
个年龄段口味的不同产品。
（2）不同收入的消费者：康师傅绿茶饮料在市场上的
价格都为三元左右，产品类别单一。
如果把人们的收入分为低中高，然后据此生
产出低中高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
（3）不同区域的消费者：人们
的消费习惯往往受地域的影响，如北京人爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等。
企业根
据人们的这种习惯生产地域性产品。
目标市场选择：康师傅茶系列注重茶得天然指以主题，我们对于市场做出的细分
可以看出，生产不同的产品如红，绿茶，同时也有很多的茶品种，乌龙茶，茉莉
花茶等等，以吸引更多不同的消费者，形成差异市场。
同时利用品牌优势和消费
者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
市场定位：康康师傅茶系列锁定的市场定位是清新自然，贴近大自然，给人一种
清凉接近大自然的感觉。
固体饮料：固体饮料是指以糖、乳和乳制品、蛋或蛋制品、果汁或食用植物提取物等为主要原料,添加适量的辅料或食品添加剂制成的每100克成品水分不高于5克的固体
制品,呈粉末状、颗粒状或块状,如豆晶粉、麦乳精,速溶咖啡、菊花晶等,分蛋白
型固体饮料、普通型固体饮料和焙烤型固体饮料。
STP策略分析：以雀巢咖啡为例
市场细分：雀巢咖啡的主要消费人群为上班族，年轻一族。
目标市场选择：加大主要目标市场的宣传促销力度,改变原来全球普遍撒网的目
标市场,将欧美市场作为主要的目标市场;巩固以挪威、瑞典为中心的北欧重点目
标市场,对英国、日本等有饮茶习惯的国家进行推销、宣传、时尚引导,以培养这
些次要目标市场。
市场定位：雀巢咖啡作为速溶饮料的带头人，同样也得益于它的便利性，主要定
位在家庭主妇或者是加班一族。
功能型饮料：功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
例如红牛、脉动等等。
STP分析：以王老吉为例
市场细分：王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消
费喜好进行传播，特别手中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。
目标市场选择：王老吉没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市
场，让本土竞争优势延伸。
市场定位：怕上火喝王老吉已经深入人心，王老吉就是定位在上火这一个概念上，
以怕上火来防止人们炎热的夏季的困惑。
同时，王老吉打破地域市场的束缚，积
极开拓全国市场。