饮料市场执行方案

广宣品支持事项：
序号 1 2 3 广宣品 服务卡 xxx 样品 产品海报 需求数量 100 张 一件 由厂家提供 需求时间 1月1日 1月1日 暂定 责任人 内勤 内勤 内勤
制定：
审核：
审批：
饮料市场执行方案
目的：通过公司目前所代理的产品铺市为后期自有产品建立渠道与新增外围渠道业务板块 市场调研：前期针对于公司目前所代理的农夫山泉与全成豆奶进行调研： （BC 渠道： ，校园渠
道，餐饮渠道与早餐渠道） 1. 2. 农夫山泉：品牌影响力高，市场接受度高，就目前所代理的餐饮渠道农夫产品市场价格混 乱存在低价、倒货、串货等现象。 全成豆奶：市场上豆奶竞品有：豆本豆（售价 5 元，系列产品，主要流通于 BC 超市。市 场价格高未能形成品牌效应）维维瓶装（售价 3 元，系列产品，流通餐饮渠道，有投放保 温柜）健愉乐（售价 3 元，单品，流通餐饮渠道，330ML 与本品包装一致）餐饮渠道本品 的价格不稳定。
1-3 月份销量任务目标与分解：
月份 1月 2月 3月 开发目标 20 10 30 重点客户开发 1 1 2 销量目标
备注：销量目标以上月 20%增长。
根据前期市场调研与公司现状做有如下计划与安排; 业务团队：
市场 长沙 核心渠道 餐饮渠道 工作职责 1、按照线路划分执行线路拜访，产品铺市，打造餐饮渠道价值网点； 2、餐饮渠道推广活动洽谈、组织、执行、评估；
备注：共计 4 个区域，前期先启动 1 个区域作为试销与产品前期测试
结款wk.baidu.com式：
客户类别 A 类客户 B 类客户 C 类客户 连锁店、销量好、网点多 形象好、消费人群固定、竞品多 个体户、街边小店 结款方式 周期结款 压首单 现结 责任人 业务人员 物流司机、业务人员协助 物流司机
费用投入：
费用类别 进场费 陈列费 堆头/割箱 费用承担 1、农夫系列产品由公司上报，厂家承担 2、全成豆奶由公司承担 备注 因厂家政策不明朗，暂不执行
市场规划：
1、盘点 xx 市所有餐饮渠道资源网点明细表（商店编码、店名、地址、是否为价值网点、店面 位置、店长电话及姓氏、店面类型、动销情况、陈列方式及排面/位置、推广活动场地等） ，建
立资源网点档案； 2、将 xx 市按照区域划分四个片区，规划每个片区业务拜访路线，形成区域路线周期拜访表； 3、聚焦一个区重点打造样板区域，通过聚焦资源（人员集中、陈列、广宣、推广活动等）拉动 动销； 4、一个片区打造成功后，再推进三个片区，逐个复制；
1 月工作规划
序 号 1 2 工作事项 选择 xx 区餐饮渠道进行重点打造 对 xx 区价值网点进行竞争调研，了解每家店店面位置、主要消费人 群、店长电话及姓氏、动销情况、陈列方式及排面/位置、推广活动 场地、竞品价格等，提交竞争调研分析报告、线路划分表 根据市场二八原理摘选价值网店、进销存数据档案建立 责任人 xxx xxx 完成时间 1 月 30 日 1 月 30 日
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1 月 30 日
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开发网点 20 家，重点客户 1 家、并完成动销分析报告 在该区域中评估并选择出 1-2 个有影响力、消费人群比较多的网点， 洽谈网点推广活动场地（根据厂家政策选择执行）
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1 月 30 日
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1 月 30 日
线路周期拜访：
拜访周期 区域 责任人 车辆 周一 片区 1 片区 2 xx 区 xx 区 业务员 1 业务员 2 周二 周三 周四 周五 周六