饮料市场执行方案

饮料市场执行方案

目的：通过公司目前所代理的产品铺市为后期自有产品建立渠道与新增外围渠道业务板块

市场调研：前期针对于公司目前所代理的农夫山泉与全成豆奶进行调研：（BC渠道：，校园渠道，餐饮渠道与早餐渠道）

1. 农夫山泉：品牌影响力高，市场接受度高，就目前所代理的餐饮渠道农夫产品市场价格混

乱存在低价、倒货、串货等现象。

2.全成豆奶：市场上豆奶竞品有：豆本豆（售价5元，系列产品，主要流通于BC超市。市

场价格高未能形成品牌效应）维维瓶装（售价3元，系列产品，流通餐饮渠道，有投放保温柜）健愉乐（售价3元，单品，流通餐饮渠道，330ML与本品包装一致）餐饮渠道本品的价格不稳定。

1-3月份销量任务目标与分解：

备注：销量目标以上月20%增长。

根据前期市场调研与公司现状做有如下计划与安排;

业务团队：

市场规划：

1、盘点xx市所有餐饮渠道资源网点明细表（商店编码、店名、地址、是否为价值网点、店面位置、店长电话及姓氏、店面类型、动销情况、陈列方式及排面/位置、推广活动场地等），建

立资源网点档案；

2、将xx市按照区域划分四个片区，规划每个片区业务拜访路线，形成区域路线周期拜访表；

3、聚焦一个区重点打造样板区域，通过聚焦资源（人员集中、陈列、广宣、推广活动等）拉动动销；

4、一个片区打造成功后，再推进三个片区，逐个复制；

1月工作规划

备注：共计4个区域，前期先启动1个区域作为试销与产品前期测试

结款方式：

费用投入：

广宣品支持事项：

制定：审核：审批：