SYB创业培训 三、 评估你的市场 预测你的销售ppt课件
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三步评估你的市场PPT课件
买方市场情况下：真正的生产一线是销售!
20.04.2020
.
3
思考：
销售和营销的区别？
20.04.2020
.
4
销售
营销
以产品为中心
以顾客为中心
达
到
销
实施中追求效率
售 产
善于分析研究市场
品
目
的
由内向外的思维方式
由外向内的思维方式
相同点
20.04.2020
.
5
什么是销售
实质：找到商品的好处，满足客户的需求。 销售是个驾御人性与做人的艺术。 销售能力是一种心态和技巧的综合。
千万不要忘记，人人都爱听好话，恰当 的恭维也是符合客户需求的。当你认为 这样恭维最恰当时，那就恭维他几句， 这就是所谓良好的恭维时机。只要恭维 得有根据，发自内心，喜欢、羡慕对方， 对方埋藏于内心的自尊心被你所承认， 那客户一定会非常高兴。这样一来，也 就有利于你工作的展开。
他们设法满足这种需求。
……也许你不了解他究竟需要什么，你只是
（在与他沟通的过程中）发现了他的需求。 你不断地谈论、不断地提出问题，使他
一直围绕着自己的需求。
20.04.2020
.
18
市场调研
通过市场调查获得必要的信息是做好市场 营销工作的前提，市场调查就要了解：
１、你的顾客
20.04.2020
.
3
思考：
销售和营销的区别？
20.04.2020
.
4
销售
营销
以产品为中心
以顾客为中心
达
到
销
实施中追求效率
售 产
善于分析研究市场
品
目
的
由内向外的思维方式
由外向内的思维方式
相同点
20.04.2020
.
5
什么是销售
实质：找到商品的好处，满足客户的需求。 销售是个驾御人性与做人的艺术。 销售能力是一种心态和技巧的综合。
千万不要忘记，人人都爱听好话，恰当 的恭维也是符合客户需求的。当你认为 这样恭维最恰当时，那就恭维他几句， 这就是所谓良好的恭维时机。只要恭维 得有根据，发自内心，喜欢、羡慕对方， 对方埋藏于内心的自尊心被你所承认， 那客户一定会非常高兴。这样一来，也 就有利于你工作的展开。
他们设法满足这种需求。
……也许你不了解他究竟需要什么，你只是
（在与他沟通的过程中）发现了他的需求。 你不断地谈论、不断地提出问题，使他
一直围绕着自己的需求。
20.04.2020
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18
市场调研
通过市场调查获得必要的信息是做好市场 营销工作的前提，市场调查就要了解：
１、你的顾客
第三步如何评估你的市场郭迎新SYB创业培训大学生版PPT学习教案
家庭阶段与购买行为
家庭阶段 1、单身 2、新婚夫妇
特征
年轻且不与家人同住 年轻且无子女
3、满巢一期 最小的孩子不到6岁
4、满巢二期 最小的孩子6岁以上
5、满巢三期 身边还有未自立的子女
6、空巢一期 身边没有子女，户主工作
7、空巢二期 身边没有子女且户主退休 8、鳏寡就业
9、鳏寡退休
购买或行为模式
没有经济负担，是潮流观念的倡导者，喜欢娱乐。
5W
收集目标顾客信息
Who
收集顾客信息的方法
➢问卷调查 ➢行业信息 ➢抽样访问
阅读创业故事（十），了解他们是怎样调查顾客需求， 思考你该怎么做。
第7页/共24页
顾客的购买方式
➢习惯型：顾客对某一特定商品比较熟悉，并有信任感，往往根据习惯购买。 ➢理智型：对所要购买的商品经过慎重的考虑，比较选择才决定购买，以中老 年顾客
估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用 来作销售预测的办法常用的有几种。每种办法都从社会调查 出发。
第19页/共24页
销售预测的方法
➢抽样调查。 ➢实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。 ➢订单预测。 ➢与同类企业进行对比
这几种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需 要与可能。
第20页/共24页
读故事（十七）再请讲一讲下面的销售预测 是用什么方法得来的？
SYB创业培训全课件(ppt)
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
2014-3-14 33
2014-3-14 40
课题二、企业创办者的特征
学习目的
1、了解成功的和不成功的企业创办 者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的 重要性。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
27
企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
现金流
2014-3-14 28
经营核算
资金流入< 资金流出 亏损 资金流入> 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈
根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。
启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
2014-3-14
37
如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？
2014-3-14 33
2014-3-14 40
课题二、企业创办者的特征
学习目的
1、了解成功的和不成功的企业创办 者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的 重要性。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
27
企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
现金流
2014-3-14 28
经营核算
资金流入< 资金流出 亏损 资金流入> 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈
根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。
启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
2014-3-14
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如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？
评估你的市场课件PPT
准备你的市场营销计划 — 产品
填表说明: 1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项,请自行增加列数。 2.在表的第一列中填写产品或服务的特征,并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征,如质量、颜色、
规格、包装、零配件、维修,以及服务的态度、效率、质量、安全等。
醒脑游戏—分蛋糕
于是要设法了解顾客，了解竞争者。 顾客是企业产品劳务的购买者，是企业服务的对象。
• 只切4刀，用什么样的方法才能切 镇中心有一条繁华街道，街上有张三开的羊汤馆，对面是李四开的烧饼铺。
产品的服务：如何让你的忠实客户不跳槽？ 你可以修改原有方案或挖掘一个新的构思。 也许是服务更优、价格更便宜、产品更有特色或地点靠得近。
的单位成本和利润目标；最后确定产品价格
需求导向定价法：了解消费者要满足其需要与欲求所必
须付出的成本
竞争导向定价法：根据竞争者的价格作为参考
准备你的市场营销计划 — 价格
填表说明: 1.在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产
品或服务超过5项,请自行增加列数。 2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征,并完成表格。 3.在此,你应该先预测你的成本,以后你将再学习如何准确地计算成本。
5、文明礼貌，善于表达 选择做批发，不用每天跑旅游点，路程对他们而言不是大问题，乘汽车即可。 市场营销计划：4P构成了市场营销的整体，正确的4P决策是创业成功的基础。
SYB创业培训课件(ppt)
2019/10/7
SYB创业培训
13
SYB在中国活动情况与现状
2002年6月在上海建立了SYB培训师资进修 中心。 2004年5月有SYB教师1000多名；全国近 80个城市地区使用SYB培训模式。
项目试点城市：张家口 包头 吉林 创业者协会的成立，开创了中国创业者自发 建立组织先河，并正在积极探索其为小企业 创办者服务的新功能。
当前我国的就业形势及特点
每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006 年达到1184万，2007年达到1200万，2012年达 到2500万；全国普通高校毕业生人数2006年为 413万，2007年达495万，2011年达到660万， 2012年是680万。农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人 亟待安置…2012年预计达2亿人。
2019/10/7
SYB创业培训
4
SIYB体系与功能
小企业发展阶段
扩大 巩固 创办 准备
扩大你的企业 （EYB）
改善你的企
业（IYB）
创办你的企业 （SYB）
产生你的业想 法（GYB）
2019/10/7
SYB创业培训
企业发展时间 5
SYB是SIYB品牌的组成之一 是为创业的小老板量身打造的培训项目。
我国从98年开始SYB创业培训试点工作，随着SYB创业培 训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业 者创业时遇到的创业知识的欠缺和资金不足问题，探索了以 培训促就业，以创业带就业的就业促进模式。实践证明， SYB教材通俗易懂、简明实用，培训模式符合中国国情。我 市于2003年也引进了SYB创业培训项目，部分有志创业者通 过培训实现了创业成功，有效地促进了我市“创业行动”持 续深入的开展。
3-SYB新版课件 第三步：评估市场
制定你的市场营销计 划
• 产品 • 价格 • 地点 • 促销
预测你的销售量
是你用产品要换回来的钱数
制定价格时，你要理解什么？
了解你的竞争对手
• 了解竞争对手的意义 • 确定竞争对手 • 了解竞争对手的信息 • 收集信息的方法
制定你的市场营销计 划
• 产品 • 价格 • 地点 • 促销
预测你的销售量
创业故事10：调查顾客需求（P4-5）
黄亮和李燕是如何进行调查的？
他们的调查结果是什么？
14:18
了解你的顾客
• 了解顾客的意义 • 确定目标顾客 • 了解顾客的信息 • 收集信息的方法
没有压力就没有动力，没有竞争就没有精英
14:18
了解你的顾客
• 了解顾客的意义 • 确定目标顾客 • 了解顾客的信息 • 收集信息的方法
了解你的竞争对手
• 了解竞争对手的意义 • 确定竞争对手 • 了解竞争对手的信息 • 收集信息的方法
制定你的市场营销计 划
• 产品 • 价格 • 地点 • 促销
预测你的销售量
14:18
了解你的顾客
• 了解顾客的意义 • 确定目标顾客 • 了解顾客的信息 • 收集信息的方法
了解你的竞争对手
• 了解竞争对手的意义 • 确定竞争对手 • 了解竞争对手的信息 • 收集信息的方法
制定你的市场营销计 划
• 产品 • 价格 • 地点 • 促销
预测你的销售量
是你用产品要换回来的钱数
制定价格时，你要理解什么？
了解你的竞争对手
• 了解竞争对手的意义 • 确定竞争对手 • 了解竞争对手的信息 • 收集信息的方法
制定你的市场营销计 划
• 产品 • 价格 • 地点 • 促销
预测你的销售量
创业故事10：调查顾客需求（P4-5）
黄亮和李燕是如何进行调查的？
他们的调查结果是什么？
14:18
了解你的顾客
• 了解顾客的意义 • 确定目标顾客 • 了解顾客的信息 • 收集信息的方法
没有压力就没有动力，没有竞争就没有精英
14:18
了解你的顾客
• 了解顾客的意义 • 确定目标顾客 • 了解顾客的信息 • 收集信息的方法
了解你的竞争对手
• 了解竞争对手的意义 • 确定竞争对手 • 了解竞争对手的信息 • 收集信息的方法
制定你的市场营销计 划
• 产品 • 价格 • 地点 • 促销
预测你的销售量
14:18
了解你的顾客
• 了解顾客的意义 • 确定目标顾客 • 了解顾客的信息 • 收集信息的方法
了解你的竞争对手
• 了解竞争对手的意义 • 确定竞争对手 • 了解竞争对手的信息 • 收集信息的方法
制定你的市场营销计 划
SYB创业培训全课件(ppt)
SYB(创办你的企业)从师资培训、教学 方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳 工组织（ILO）总部设有专门管理SYB培训 项目的机构，负责控制SYB培训质量和维持 SYB的声誉。
2020/5/12
SYB创业培训
7
培训的目标
使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经 营一个可以盈利的企业。具体来说：
项目试点城市：张家口 包头 吉林 创业者协会的成立，开创了中国创业者自发 建立组织先河，并正在积极探索其为小企业 创办者服务的新功能。
2020/5/12
SYB创业培训
15
2020/5/12
SYB创业培训
主海报
16
SYB的主要活动
多种形式的SYB培训
以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训 班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职 院校SYB远程培训课程”。
国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业 总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.
供需矛盾突出，结构比例失衡 灵活和非正规就业突显
如何创业？
创业者通常遇到的问题是：
我想创业，但不 知道从何入手？
我有资金，但不 知道干个什么项 目合适？
2020/5/12
SYB创业培训
4
什么是SIYB和SYB？
3、实用：注重培训、实际操作和后续支 持服务相结合，学员在学习之后能够创办企业。
2020/5/12
SYB创业培训
7
培训的目标
使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经 营一个可以盈利的企业。具体来说：
项目试点城市：张家口 包头 吉林 创业者协会的成立，开创了中国创业者自发 建立组织先河，并正在积极探索其为小企业 创办者服务的新功能。
2020/5/12
SYB创业培训
15
2020/5/12
SYB创业培训
主海报
16
SYB的主要活动
多种形式的SYB培训
以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训 班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职 院校SYB远程培训课程”。
国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业 总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.
供需矛盾突出，结构比例失衡 灵活和非正规就业突显
如何创业？
创业者通常遇到的问题是：
我想创业，但不 知道从何入手？
我有资金，但不 知道干个什么项 目合适？
2020/5/12
SYB创业培训
4
什么是SIYB和SYB？
3、实用：注重培训、实际操作和后续支 持服务相结合，学员在学习之后能够创办企业。
syb创业培训全课件_图文
致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
2020/4/21
17
成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
2020/4/21
18
练习1：李明的鸡场(见21页)
1、创办企业的好处（你创办企业的原 因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难?
3、企业失败的原因是什么？
创办企业的好处：
做自己 喜欢的事
不听命于他人 赢得尊重、
威望和利润
更好的掌握 自己的命运
感受创造 及贡献的乐趣
2020/4/21
14
创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
分组讨论派代表说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
2020/4/21
19
李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
2020/4/21
17
成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
2020/4/21
18
练习1：李明的鸡场(见21页)
1、创办企业的好处（你创办企业的原 因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难?
3、企业失败的原因是什么？
创办企业的好处：
做自己 喜欢的事
不听命于他人 赢得尊重、
威望和利润
更好的掌握 自己的命运
感受创造 及贡献的乐趣
2020/4/21
14
创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
分组讨论派代表说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
2020/4/21
19
李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。
评估你的市场PPT课件
• 冲动型：以直观感觉为主，易受商品的外观、品牌以及流行时尚的影 响，以年轻顾客居多。
• 情感型：这种类型的顾客易受感情因素影响，富于想象和联想。 • 不定型：购买行为不稳定，随意性较大，这类顾客群不多。
购后行为 (一）
• 好（满意）-----
• 向他人讲 • 再次购买 • 很少关注别的品牌 • 买你其他产品
的单位成本和利润目标；最后确定产品价格
需求导向定价法：了解消费者要满足其需要与欲求所必
须付出的成本
竞争导向定价法：根据竞争者的价格作为参考
准备你的市场营销计划 — 价格
即顾使客选 购择买范产围品广的也心无理动过于程衷：
你他可们以 怎修样改分原销有产方品案或或服挖务掘? 一个新的构思。
顾思客考是 ：企如业何填产搜品集表劳竞说务争的对明购手:买信者息，？是企业服务的对象。
“市场营销计划”
1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念 ，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素， 以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡 锡归并为四类即4P即产品(product)、价格(price)、地点 （place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的 整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所 以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。
醒脑游戏—分蛋糕
• 只切4刀，用什么样的方法才能切 得更多？
• 情感型：这种类型的顾客易受感情因素影响，富于想象和联想。 • 不定型：购买行为不稳定，随意性较大，这类顾客群不多。
购后行为 (一）
• 好（满意）-----
• 向他人讲 • 再次购买 • 很少关注别的品牌 • 买你其他产品
的单位成本和利润目标；最后确定产品价格
需求导向定价法：了解消费者要满足其需要与欲求所必
须付出的成本
竞争导向定价法：根据竞争者的价格作为参考
准备你的市场营销计划 — 价格
即顾使客选 购择买范产围品广的也心无理动过于程衷：
你他可们以 怎修样改分原销有产方品案或或服挖务掘? 一个新的构思。
顾思客考是 ：企如业何填产搜品集表劳竞说务争的对明购手:买信者息，？是企业服务的对象。
“市场营销计划”
1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念 ，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素， 以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡 锡归并为四类即4P即产品(product)、价格(price)、地点 （place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的 整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所 以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。
醒脑游戏—分蛋糕
• 只切4刀，用什么样的方法才能切 得更多？
SYB创业培训 三、 评估你的市场 预测你的销售ppt课件
后三个月占30% 啤酒
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
每月销量=所占份额 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖 3、销售计划如下：
SYB创业培训
9
SYB创业培训
10
练习8: 习题1 参考答案
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三×个市月场月可销售超总过额 老张的水平，年底介
于月老份 张与1 小范2 之3 间占4 305%。6 7 8 9 10 11 12
预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 份额
15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
SYB创业培训
6ຫໍສະໝຸດ Baidu
3.怎样进行销售预测
预测销售的方法
你的经验 与同类企业对比 实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
SYB创业培训
7
4. 销售预测练习
分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识
SYB创业培训
8
71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480
SYB创业培训课件 第三步
注意：不能把自己的需求想象成顾客的需求。
2020年8月18日
10
2、了解顾客的有关信息：
收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾 客的需求 消费能力 消费习惯 顾客的数量 性格爱好 特殊要求 …
•3、收集顾客信息的方法：
• ●情况推测 • ●利用行业渠道 • ●抽样访问
2020年8月18日
12
顾客购买产品和服务的目的 是为了满足不同的需求。
•人
•需求
•购买力
2020年8月18日
7
三要素的相互关系
人口多但收入低，购买力差，则不能构成 容量很大的市场；
人口少，购买力虽然高，也不能成为很大 的市场；
只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又源自文库高，才能成为一个有潜力的市场；
:如果产品不适合市场需求，不能引起人 们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现 实的市场。
• 1、24小时上门 • 2、进门带鞋套 • 3、走后打扫卫生 • 4、24小时回访电话
2020年8月18日
22
•产 •销
•品
•售 •额
•引入期
•的 •市
•利 •润
•场
•生
•命
•周
•期
•成长期 •成熟期 •衰退期 •销售曲线
•利润曲线
•时间
2020年8月18日
23
SYB创业培训ppt
微小企业成功要素(P12)
服务企业重点 微小企业原则 志向要大才能做大（台湾长荣海运) 计算要精避免浪费 规模要小：量力而行 如何挖掘(同济大学学生创业案例，破烂王）
如何挖掘出企业好的构思------发现身边
创业机会（1）
1：技术变革
新旧技术更迭（数码相机取代传统胶片相机） 新技术出现互联网出现带来各种网络产品 新技术带来的问题 2：政府政策的变化 节能减排，准入条件放宽（民办教育） 3：市场需求条件 出现与发展阶段相关的新需求（少儿特长教育，旅游产品） 先进国家，地区产业专业带来的机会 市场共缺陷产生的商机（大棚蔬菜，商务区边的快餐，牛仔裤）
创业计划十步走
Ten steps to start your own business
1. 将你作为创业者来评价 2. 为自己建立一个好的企业思想 3. 评估你的市场 4. 企业人员的组织 5. 选择一种企业法律形态 6. 法律环境和你的责任 7. 预测启动资金需求 8. 制定利润计划 9. 判断你的企业能否生存 10. 开办企业
3、从企业创办者的角度分析自己（10条自己打分）
4、增强你自己的创业能力（完善自身不足）
实事求是的对自己评价，短板如何完善？
5、评价个人的财务状况
创业需要自由资金，需要多少资金，能拿出多少资金，不是所有的钱都可以拿来创 业的。孤注一掷是找死。 原则：家庭开支与企业钱分开
SYB第三步评估你的市场ppt课件
俗话说，同行是冤家，防着点。在这 里我们要换一个思考方式，换一个 观念，同行是老师。
麦当劳肯德基之战
麦当劳叔叔和肯德基爷爷
SYB创业培训
15
要有全局和长远眼光
对竞争对手宽容一点才是明智之举。 当产业中某一竞争品牌发生有损荣 誉的事件时，但如果不迅速解决，将会 殃及其他品牌在内的整个行业！
2020/8/14
定价上要注意策略，建议我们的 学员找一些市场营销的书籍看一看。 在这里提出——
①要学会如何核算产品/服务的成本（将在 第八步重点讲授）；
②要调查了解竞争者的价格；
③要调查了解顾客愿意出的价格。
➢ 请阅读故事（十）：价格决策 ➢ 讨论这个故事告诉了我们一个什么理
念？
准备你的营销计划—价格 ➢ 这是创业者学员必须认真去做的事情。
在表上记下你将出售的产品/服务的信 息，记下你所定下的价格。
3、地点
地点指你开设企业的地方。
①服务性企业、零售店等，地点非常重要。 必须把企业设在离顾客较近的地方，而且 客流量比较大，方便别人到你那里去。
②制造企业，离顾客远近则不要紧，而重点 要考虑的是原材料的供应、产品的存放以 及运输的方便。
投资者怎样确定自己开店经营的位置或黄金 口岸呢？
核心产品（基本效用） 完整产品 有形产品（材料、颜色、包装）
附加产品（技术附加、服务附
SYB创业培训课件ppt)
ERAΒιβλιοθήκη Baidu
国家及地方创业政策解读
01
02
03
创业政策概述
介绍国家及地方各级政府 出台的创业政策，包括税 收优惠、资金扶持、创业 园区支持等。
政策申请流程
详细说明各项创业政策的 申请条件、流程和所需材 料，为创业者提供实际操 作指导。
政策效果评估
分析各项创业政策对创业 活动的实际影响和效果， 为创业者提供参考和借鉴 。
04
创业融资与投资
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
融资渠道与方式选择
银行贷款
了解不同银行的贷款政策，包 括抵押贷款、信用贷款等，以
及申请流程和利率。
股权融资
通过引入风险投资、天使投资 或私募基金等，获得企业发展 的资金支持，同时需考虑股权 稀释问题。
众筹融资
合同风险防范
强调合同签订、履行过程 中的风险点，提供合同风 险防范的策略和技巧。
劳动法风险防范
分析企业与员工之间的法 律风险，指导创业者遵守 劳动法规定，维护企业稳 定发展。
诉讼应对策略
讲解企业涉及诉讼时的应 对策略和注意事项，帮助 创业者妥善处理法律纠纷 。
06
创业成功案例分享
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
路演材料准备
国家及地方创业政策解读
01
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03
创业政策概述
介绍国家及地方各级政府 出台的创业政策，包括税 收优惠、资金扶持、创业 园区支持等。
政策申请流程
详细说明各项创业政策的 申请条件、流程和所需材 料，为创业者提供实际操 作指导。
政策效果评估
分析各项创业政策对创业 活动的实际影响和效果， 为创业者提供参考和借鉴 。
04
创业融资与投资
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ERA
融资渠道与方式选择
银行贷款
了解不同银行的贷款政策，包 括抵押贷款、信用贷款等，以
及申请流程和利率。
股权融资
通过引入风险投资、天使投资 或私募基金等，获得企业发展 的资金支持，同时需考虑股权 稀释问题。
众筹融资
合同风险防范
强调合同签订、履行过程 中的风险点，提供合同风 险防范的策略和技巧。
劳动法风险防范
分析企业与员工之间的法 律风险，指导创业者遵守 劳动法规定，维护企业稳 定发展。
诉讼应对策略
讲解企业涉及诉讼时的应 对策略和注意事项，帮助 创业者妥善处理法律纠纷 。
06
创业成功案例分享
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
路演材料准备
2023SYB创业培训教案ppt标准课件ppt
客户关系
建立和维护与客户的良好 关系，提高客户满意度和 忠诚度。
收入来源
确定企业的盈利模式，包 括产品或服务的定价策略 和收入来源的多样性。
关键业务
明确企业为实现价值主张 所需的关键业务活动，包 括生产、研发、销售等。
商业模式构成要素及类型
关键资源
识别企业所需的关键资源 ，包括人才、技术、资金 、品牌等。
劳动法
阐述劳动合同的签订、解除、终止以及劳动争议处理等相关规定 。
税法
介绍税收种类、纳税人的权利和义务、税收征收管理等税收基本 制度。
合同签订、履行过程中风险防范
合同订立要点
分析合同订立的程序、合同的主要条款以及合同的形式等要素。
合同履行与变更
探讨合同履行的原则、抗辩权、代位权等合同履行过程中的重要问 题。
创业定义
创业是指个人或团队通过创新、 创造或优化现有资源，实现价值 创造和财富增长的过程。
创业意义
创业对于个人和社会具有重要意 义，可以推动经济增长、创造就 业机会、促进技术创新和社会进 步。
创业者素质与能力要求
创业者素质
成功的创业者需要具备创新精神、冒 险精神、领导力、学习能力和团队协 作能力等多方面的素质。
员工选拔
建立科学的选拔机制，采用面试、笔试、心理测试等多种方法，确 保选拔出符合岗位要求的员工。
培训体系建设
SYB创业培训(第三步)ppt课件
注意：重要的是思路而不是数据。
1、计算市场总容量：
啤酒300+600=900
烟 240+390=630 糖180+300=480
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、设定自己的市场占有份额：
魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。
预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
特 和色彩
及时得到 价等刺激 认为新闻
点 特别适合 顾客反馈 但显示 报道可信
分散目标顾 但最昂贵 急售意图 传递给避
客传递
频繁会 开推销和广
降低身价 告的顾客
营销大师谈4：3：2：1营销法则
40%的顾客是靠老客户介绍而来的；
30%的顾客是看营业门面而来的；
20%的顾客是靠广告宣传而来的；
3、 每月销量=所占份额
销售计划如下：
社区销售市场容量
月份
份额
啤酒 烟 糖
×市场月销售总额
1 15%
2 15%
3 15%
4 20%
5
6
20% 20%
7 20%
B、制造企业应设在离原料、供应商近 的地方。
C、低房租、分销方式和运输。
顾客较分散
顾客密度最高 50%-70%
1、计算市场总容量：
啤酒300+600=900
烟 240+390=630 糖180+300=480
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、设定自己的市场占有份额：
魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。
预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
特 和色彩
及时得到 价等刺激 认为新闻
点 特别适合 顾客反馈 但显示 报道可信
分散目标顾 但最昂贵 急售意图 传递给避
客传递
频繁会 开推销和广
降低身价 告的顾客
营销大师谈4：3：2：1营销法则
40%的顾客是靠老客户介绍而来的；
30%的顾客是看营业门面而来的；
20%的顾客是靠广告宣传而来的；
3、 每月销量=所占份额
销售计划如下：
社区销售市场容量
月份
份额
啤酒 烟 糖
×市场月销售总额
1 15%
2 15%
3 15%
4 20%
5
6
20% 20%
7 20%
B、制造企业应设在离原料、供应商近 的地方。
C、低房租、分销方式和运输。
顾客较分散
顾客密度最高 50%-70%
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SYB创业培训
11
教学总结
学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
SYB创业培训
12
Thank you for your attention
2020/6/3
Baidu Nhomakorabea
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13
SYB创业培训
4
2.为什么要销售预测
是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。
SYB创业培训
5
3.怎样进行销售预测
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13 讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
第三步 评估你的市场
四、预测你的销售
SYB创业培训
1
教学目的
课程结束时，学员能够：
➢ 知道仔细估计销售额的重要性。 ➢ 估计企业的销售额。
SYB创业培训
2
教学内容
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
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3
1.什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
后三个月占30% 啤酒
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
每月销量=所占份额 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖 3、销售计划如下：
SYB创业培训
9
SYB创业培训
10
练习8: 习题1 参考答案
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
2
3
15% 15% 15%
4 20%
5
6
7
8
9
10 11 12
20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三×个市月场月可销售超总过额 老张的水平，年底介
于月老份 张与1 小范2 之3 间占4 305%。6 7 8 9 10 11 12
预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 份额
15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
SYB创业培训
6
3.怎样进行销售预测
预测销售的方法
你的经验 与同类企业对比 实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
SYB创业培训
7
4. 销售预测练习
分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识
SYB创业培训
8
71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480