营销女王董明珠
我敬佩的人------董明珠
我敬佩的人------董明珠董明珠真是一个拥有大境界大格局的女人，真正称得上是大女人，她不只是个商业女强人，而且拥有伟大的人格，不亚于大长今，我尊敬她，佩服她！愿意学习她，做像她那样有个性的人。
如果你也喜欢她，请你了解她，从她身上汲取营养，汲取力量坚定地走自己的路！董明珠：格力电器总裁2006年，强势的黄光裕又一次拿董明珠无可奈何。
跟两年前一样，董明珠要求一个合理的价位，除却此前提，一切免谈。
在家电行业敢于站出来对流通渠道强权说不的人，至今仍只有董明珠一个。
业内人士对她的评价是：“董明珠是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从 1995 年至今，她领导的格力电器连续 9 年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过 25 亿元。
其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为‘21 世纪经济领域的全新革命’。
”董明珠曾两度被美国《财富》杂志评选为“全球50位最有影响力的商界女强人”。
BAZAAR：您说过，“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。
”您凭什么这样肯定自己？您的信心来自于何处？董明珠：作为一个领导者，如果我在做出一个决定之前，不能全盘考虑、尽量缩小风险和错误的可能性，就是不付责任的。
一个决定上的失误，对个人来说可能没什么，但对企业来说，就可能酿成无法补救的后果。
因此，我不能失误，我必须做出正确的判断。
BAZAAR：10年前，在您刚刚被提升为营销部负责人时，您做了两件非常大胆的事情，一是将一个开口向您要特殊待遇但是每年可以销售掉1.5亿元产品的经销商开除出格力的营销网，一是开口向老板要财权。
这些都是一般下属不会做的，所谓“职场大忌”，您为什么敢做？董明珠：所谓“职场大忌”，是因为很多人在争权夺利的时候首先从个人利益得失的角度出发，害怕伤害到别人的利益而给自己造成麻烦。
我做决定的时候，永远是从企业的利益出发，只要是有利于企业运作的，就应该去争取。
一个好的领导者，首先应该解放的，就是自己。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇xx》读后感前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。
这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。
更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。
面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。
而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。
在营销界，也创造了一个奇迹。
不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。
这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。
敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。
董明珠炼成百亿“带货女王”
海的企业感到骄傲。
”2020年12月12日晚，在带货直播的收官之战上，格力电器董事长兼总裁董明珠总结自己的2020年。
对于格力电器和董明珠来说，2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情对整个家电业市场的销售模式造成强烈的冲击，同时也激发了整个行业下决心寻找全新营销模式的动力。
“带货女王”的炼成密码25.1亿！12月12日晚，格力电器全国巡回直播第八站在“主场”珠海完成年度收官之战，最终斩获25.1亿元销售额。
《中国经济周刊》根据格力方面提供的官方数据统计，从2020年4月首秀直播，“销售女王”年全年进行了13场直播带货，收获476.2亿元的销售额，堪称“带货女王”。
“今年是我在格力30年最难的一年。
格力电器一季度少了300亿的销售，疫情冲击很大。
没有销售就没有收入，没有收入就没有利润。
但9万员工的工资还继续开，3个月工资就有二十几个亿。
这对我们来说是前所未有的，也是一个非常巨大的压力。
”2020年4月，董明珠对媒体表示。
作为当家人的董明珠只能背水一战，亲自上阵“试水”线上直播模式。
“我一下来就问了很多人在线下感受怎么样，都说卡卡卡，真是不给力。
” 4月24日，董明珠在抖音上演了直播首秀，但这场直播由于技术原因，出现网络卡顿等问题，销售额也不 2020.12.30中国经济周刊CHINA ECONOMIC WEEKLY逆风破浪开新局97理想，被外界认为直播首秀“翻车”。
5月10日，不服输的董明珠又在快手上进行了第二次直播，这次直播销售额达3.1亿元，是此前抖音直播带货的近1376倍。
董明珠逐渐找到了状态，在直播中越战越勇，渐入佳境，形成自己独特的“董小姐直播style”,成为企业家中带货直播的佼佼者。
借着直播带货，大刀阔斧改革渠道和品类“一个好的服务商要适应时代的变化，我希望把线上和线下结合起来，把线下店打造成体验店，带领经销商探索‘新零售’模式。
”董明珠于5月10日在快手的直播中亮出了自己想法。
众所周知，格力电器之所以能在白电领域一直领先，成为中国空调行业的名片，很大一个原因是其从上个世纪90年代就有一套完善庞大的线下销售体系，形成了强大的护城河。
董明珠成功故事给人的启发
董明珠成功故事给人的启发董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功给我们带来许多启发，也许你还感受不到，但看看别人的启发你也能从中学到东西。
店铺精心为大家搜集整理了董明珠成功的启发，大家一起来看看吧。
董明珠成功的启发篇1最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。
一句是"我永远是对的1。
另外一句是"走过的路寸草不生"。
通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。
"不能输、争一口气、不喜欢求人"，"我与其他女人不一样，就想做点事业。
"董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。
"我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。
当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。
工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。
董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。
所以，有人形容董姐"走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰"我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经"三大战役"，打"大户"，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。
因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。
商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。
董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了"格力模式"，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的"黑客"。
董明珠从“销售女王”到“带货女王”
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董明珠： 从“销售女王”到“带货女王”
新冠肺炎疫情发生以来，格力电器集团销售收入锐减三百 多亿元，董明珠的体重也在一个月内瘦了六斤。4月24日，曾在 媒体上公开表示坚决不做直播带货的董明珠开启了她的直播带 货首秀。首秀迎来431万人围观，但销售额却只有22.53万元，被 称为直播首秀“翻车”。
从23万到3亿再7亿，董明珠直播带货的销售额如同坐了火 箭一样，没有最高只有更高。伴随着这个数字的不断攀升，她 对于直播带货或者说线上销售的态度也在发生着改变。
董明珠在快手直播后曾表示，“格力线下有3万多家经销 商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替 他们探路，逐步体验线上的感觉。”
5月10日，董明珠第二次直播选择与快手合作，打了一个漂 亮的翻身仗，3小时销量达3.1亿元。在当晚直播中，董明珠强 调，自己直播并非带货，而是近距离了解用户诉求，同时分享 格力的故事，让用户更好地了解企业。
5月15日的京东直播首秀，已经是董明珠在22天内的第3场 直播，这场直播，董明珠可谓游刃有余，最终收获7.03亿元销售 额，吸引平台观看量745.12万，点赞2828.8万，创下了家电行 业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”新晋成为 “带货女王”。
董明珠在格力的经历
董明珠在格力的经历董明珠是格力电器的创始人之一，她从公司成立时就开始在格力工作。
经历了近40年的奋斗，如今董明珠已成为中国商业界的传奇人物。
她的创业历程和在格力的经历，让我们不仅看到了一个女性成功的典范，也看到了一个公司从小至大取得辉煌成就的过程。
董明珠在格力的经历可以分为以下几个阶段：1.创业时期：1989年至1997年董明珠进入格力电器时，公司还处于创业时期。
那时，格力仅有一个小车间，生产红太阳空调。
一开始，董明珠在公司从事了销售工作，很快就成为了销售总监，她还亲自带着红太阳空调到全国各地去推广销售。
在她的带领下，销售量迅速增长。
1991年，董明珠通过艰苦努力，带领团队成功进入北京市场。
格力也在这一年进行了品牌升级，从“红太阳”改为了“格力”，这为以后的发展奠定了基础。
2.电商时代：1998年至2005年1998年，董明珠认为，公司应该发展电子商务，为此她筹集了几百万元，创建了中国第一个家电电商平台——格力电器商城。
在这个平台上，消费者可以直接购买到格力的各种家电产品。
这个商城很快就成为了业内瞩目的典范，并成为同类电商平台的领导者。
2002年，这个商城年销售额就突破了1亿元，为整个公司的发展注入了活力。
3.品牌升级：2006年至2010年在电商时代，格力逐渐成为中国家电业的一匹黑马，然而董明珠并没有因此而自满。
2006年，公司经过一年多的调研和设计，宣布升级品牌，并推出了全新的LOGO和品牌形象。
这一次品牌升级，为公司带来了更大的影响力和市场认可度，格力也成为了中国最具竞争力的家电品牌之一。
4.领袖时代：2011年至今自2005年获得财富“中国最优秀企业家奖”以来，董明珠每年都获得很多奖项和荣誉，如2008年荣获“庚子财富年度十大商业领袖”、“新世纪中国最具影响力的25位企业家”等。
2011年，董明珠再次被《福布斯》评选为中国内地最有影响的25位商业女性之一。
如今，她已经成为公司的实际掌舵人，公司的每一步战略决策都有她的直接参与和决策。
董明珠(个人简介)
董明珠珠海格力电器股份有限公司原总裁1975年参加工作，1990年进入当时还叫海利的格力，现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。
出生地：江苏南京出生日期：1954.08 毕业院校：安徽芜湖干部教育学院主要成就：全球商界女强人50强等称号董明珠目录人物履历擅长领域所获荣誉工作经历授课经历主讲课程全球50大杰出女性CEO传奇历程人物履历擅长领域所获荣誉工作经历授课经历主讲课程全球50大杰出女性CEO传奇历程人物履历1954年，出生于江苏南京一个普通人家。
1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。
1982年，儿子东东出世。
1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。
要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。
1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。
刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。
应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。
一开始不知营销为何物。
凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。
1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。
随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。
隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。
一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996-1997年。
任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
女性成功创业故事：董明珠的养成之路
⼥性成功创业故事：董明珠的养成之路⼥性成功创业故事：董明珠的养成之路 董明珠这个与“格⼒”、“空调”画等号的⼥⼈，⽆论做空调，还是卖空调，都推向⼀种极致状态—投⼊巨资⾃主研发，⾃⼰掌握核⼼科技。
强悍与强硬⼀直贯穿于董明珠的格⼒⽣涯，董明珠是家电企业中唯⼀和强势渠道商国美唱对台戏的⼈。
也正是这种强悍的性格，使董明珠获得“营销⼥王”的称号。
董明珠，⼈称“铁娘⼦”，现任格⼒集团董事长兼格⼒电器总裁，享有“全球⼗⼤最具影响⼒的华商妇⼥”、“第14届中国经济年度⼈物”、“中国最佳CEO”等荣誉称号。
2014年9⽉17⽇被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传⼤使”，源⾃其掌舵的格⼒电器长期以来在技术创新、提⾼能源效率和缓和环境恶化⽅⾯做出的不懈努⼒和贡献。
提起董明珠，竞争对⼿们是这样形容她的：“董姐⾛过的路，都长不出草来。
”，可见这位铁娘⼦的厉害之处。
⽽格⼒内部的员⼯这样评价⾃⼰的⼥上司“说话铿锵有⼒，做事雷厉风⾏，即便不化妆，她也⽐实际年龄看起来年轻许多。
”媒体们则说“这个⼥⼦，虽然36岁前的⼈⽣平淡⽆奇，但36岁后的她，却⽤⾃⼰的坚韧和执着⾛出了⼀条别⼈⽆法复制的路。
” ⼤器晚成 董明珠1954年8⽉出⽣于江苏南京，1975年参加⼯作，在⼀家化⼯研究所做⾏政管理⼯作，直⾄1990年的⽣活都平淡⽆奇。
1990年，董明珠毅然辞去了当时的⼯作南下，时年36岁的董明珠⼊驻了格⼒公司，从⼀名基层业务员做起，甚⾄当时的董明珠都不知道营销为何物，凭借着坚毅和死惨烂打，40天追讨回了前任留下的42万元债款，令当时格⼒的总经理朱江洪刮⽬相看，也成为了营销界⼈茶余饭后的谈资。
这位“铁娘⼦”的传奇创业故事就从这⾥起步了，靠着勤奋和诚恳，她的营业额曾⼀度飙升⾄3650万元。
1995年，因为出⾊的表现，董明珠被提拔为销售经理。
上任后的董明珠⾯对的第⼀个关键问题就算隆冬时节积压的19000套空调，董明珠表⽰不会降价处理，因为她认为正常产品降价有损形象，她出⼈意料的将空调分摊给了每个经销商。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感《营销女皇董明珠》读后感，我们一起来看看读者们得出哪些心得供我们借鉴。
下面是店铺精心为你整理《营销女皇董明珠》读后感，希望你喜欢。
《营销女皇董明珠》读后感篇一企业足够的现金流是企业发展的重要命脉，一般的企业(这里主要指的是生产商)在与经销商进行业务来往的时候，惯行先发货后付款行业规则。
结果往往加大了资金运转压力，大量的应收账款，生产商不但发大量的人力负责收款，甚至可能构成坏账，而且可能面临大量资金运作困难，为企业经营危机埋下隐患!企业财务的管理(这里主要指账款，企业现金流)的重要性不容置疑，如何处理企业的财务，我们不妨从格力空调的模式中进行思考：第一，先付预付款，再发货，这种打破传统行业规则，宁缺毋滥，以寻找可信经销合作伙伴，当然可以合同等法律的形式加强双方可信度!利用承兑汇票实现销售的未到期票据和预收款就是一种双赢方案。
第二，集资方式，通过向银行举债发展是高风险举措，从星巴克总裁霍华德·舒尔茨到格力空调总裁董明珠，我们可以看出他们的相同之处，就是不支持举债发展策略。
因为举债往往加大了财务压力，很大程度上束缚了企业很多其他方面的发展。
在面临不同的现实环境下，星巴克的发展毅然采取寻找具有相同意愿的投资者，而格力则众多的经销商合作伙伴来获取更多的资金来扩大自己的经营规模。
例如格力淡季返利，作为企业随着业务的增长，向银行借债是在所难免的，往往支付银行贷款不菲的利息，同时淡季生产加大了生产商库存压力。
特别是在大企业这种现象更为凸出，在这种环境下我们可以将支付银行的利息运用在关系更为近的经销商上。
淡季时，经销商向生产商注入资金，生产商把产品发给经销商，这样既解决了生产商淡季生产资金短缺压力，而且又缓解了库存压力和旺季时的集中供货压力。
第三，巩固渠道关系，渠道建设，将渠道成员建立成利益纽带共同体，这种同盟方式有效地节省了大量的营销成本，同时可以有效地提高了资金运作能力。
渠道为王的时代，营销4P竞争之中，无疑渠道建设是制胜的法宝，不但不容易被竞争中跟风复制，而且持续性效应远远高于其他竞争方式。
遇见大咖董明珠访谈文字实录及视频播放地址讲解
摘要：日前，董明珠做客央视财经遇见大咖节目，节目中的她仍然不改以前的雷厉风行，视频最开始的部分即在训导下属，谴责办事效率低下，让我们先入为主的了解了董明珠的人格特质。
这次的访谈将真实的董明珠暴露在大家视野当中，如果非得给她贴几个标签，那我觉得以下几个词会非常适合她:工作狂、敬业、好胜、强悍、广告党。
PS:如果更极端的说，你有可能认为她是一个精分，然而从这次访谈中，我们也依然能看到董明珠一些独具特色的领导者品质。
格力电器总裁董明珠（央视财经《遇见大咖》）明珠，这是一个典型的中国女性的名字。
但是董明珠，却让这个名字平添了几分硬朗。
尤其是最近两年，她像堂吉诃德一样，和移动互联网时代颠覆商业模式的精英打嘴仗。
在网络上，她的霸气、好胜、强悍被无限放大，甚至有很多段子广为流行。
与雷军的10亿赌约，格力手机的开机画面、与美的的技术之争，等等，过去的这两年，董明珠成了中国出镜率最高的企业家。
但是，在我们的拍摄中，除了记录了那个强悍的董明珠之外，我们还看到了另外一个董明珠，这个董明珠可以用平和，温柔，甚至可爱来描述，毫无疑问，这也是董明珠。
格力电器总裁董明珠做客遇见大咖这也正是《遇见大咖》希望做的，讲述大佬们光环背后的故事，撕掉过往的标签，呈现最为多面和丰富的“人”。
董明珠：年薪给我8000万也不要这两天，董明珠刚从巴西回到国内，还没来得及倒时差，公司的一堆事宜早已等待着她处理。
61岁的她，看起来有些疲倦。
接受完这家媒体短暂的采访，董明珠马不停蹄，又接见了一个访问团体，团员大多是来自香港、台湾等地的年轻人。
董明珠讲话在2003年的时候，每一个城市都希望自己拥有一个世界500强的企业，当时有人非常希望能卖成，我们珠海就有了世界500强的企业。
当时按多少钱卖的？按照净资产卖大概也就是9个亿就卖掉了，而且当时来找我的时候说年薪给你8千万，这个对我来说太有诱惑了，何乐不为呢。
但是我告诉他说我不可能卖格力，我当时讲了一句话，我说今天你是世界500强，未必明天我不是世界500强。
董明珠的个人事迹介绍及人物经历
董明珠的个人事迹介绍及人物经历董明珠是中国一名成功的女企业家，关于她的个人事迹有哪些介绍呢？下面是店铺跟大家分享的董明珠事迹介绍，欢迎大家来阅读学习董明珠的人物经历董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。
毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。
董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。
1990年，董明珠来到了珠海并且加入格力。
董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。
随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职。
1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。
1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。
8月31日，董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。
董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2002年9月，荣获"中国企业女性风云人物"称号。
2003年，当选为第十届全国人大代表，并荣获"南粤首届优秀女企业家"荣誉称号。
2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。
2004年6月被评为“受MBA 尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。
2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜。
董明珠经典语录以及励志故事
董明珠经典语录以及励志故事董明珠是中国家电行业的传奇人物，担任格力电器的董事长和总裁，她的个人魅力和能力帮助格力电器推动了长足的发展。
其经典语录赢得了人们的广泛关注，也激励了无数人前行。
在这篇文章中，我们将探讨董明珠的经典语录和励志故事，并用7个案例来证明她的成功之道。
1. "只要不放弃，就必然有希望。
"这是董明珠经常说的一句话。
她从年轻时就起早贪黑地工作，出道之初曾被低估，在格力电器内部也曾遭受排挤。
但董明珠从未放弃。
她通过不断努力和对自我的感悟，成为今天的成功人士和伟大领袖。
2. "不要害怕失败，因为失败是成功的阶梯。
"董明珠说道，经历了很多的失败和打击，但这一切都没有让她气馁。
相反，她从失败中吸取教训，找到失败的原因，并围绕这些原因改进自己的方案。
因此，她相信失败是成功之路上必不可少的一步。
3. "只有两种事情是最难做到的：第一，起头;第二，坚持到底。
"进入一个新的领域，创业，从事一个新的工作都会面对不少困难，而对于许多人来说，坚持到底是处于舒适区内的一项选择。
不过董明珠不这么认为。
创业和创新的路上充满崎岖和挑战，但是只要强烈的热情和信念、追求成功，人们就会具备面对困难、坚持到底的决心。
4. "追求终极的境界，别浪费智慧在做小动作上。
"这一经典语录是董明珠在露面时讲到的。
她认为，如果不能挑战自我，无法涵盖大局，我们花费的时间和精力就只是徒劳。
只有追求事业的卓越、彰显个人价值才是有意义的，不能被琐碎的细节所困扰。
5. "成功就是要想得到，拼命去争取。
"电话录音播报"最近发现有部门的员工还没有入党，该干部想办法快点劝进。
"，这是董明珠曾经的一条语音包。
她认为，成功不是靠口号喊出来的，而是实际行动和艰辛的努力。
如果我们想成功，就应该勇往直前，不屈不挠地全身心地投入到工作或学习中，这样才能得到成功。
《格力女王董明珠》读后感
读《格力女王董明珠》有感董明珠，珠海格力电器股份有限公司董事长，1954年8月出生于江苏南京，1975年7月毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业。
这个被誉为“商界铁娘子”的江南女子，相貌普通，学历普通，甚至她入行时的年纪都没有一点点优势（36岁加入格力做营销员），为什么会像直升电梯般做到格力集团董事长、格力电器董事长及总裁？本书从她严拒潜规则，靠专业知识打市场拉业务；到自告奋勇到最困难的地方做工作，为了集体的利益艰苦追回42万元欠款；打破行业弊端，自创“先款后货”交易新模式；加强售后服务，创造业绩奇迹；以及走上管理岗位上的“铁腕”作风；再到独创销售模式，引领行业风向标；打破常规，守正出奇的战略思维……一步步，为我们展示了这位“铁娘子”的成功之路，也让我们看到了她异于常人之处：一、敢想敢干、敢说敢闯36岁，有一份得体的工作，和睦的家庭，可爱的小孩儿，大多数人会选择这样安逸、幸福、平淡的生活下去吧。
董明珠却没有安于现状，而是毅然辞去了舒适的工作，告别了年老的父母和幼小的儿子进入了南下的打工潮中，去寻找她的梦想；在海利空调厂做销售期间，从来不含糊，说干就干！到各地出差工作，说走就走！走上管理岗位上之后，整顿干部，该罚就罚，毫不留情！在商场上与人较量从不服软，她这种闯劲儿、拼劲儿，应该也是成就她现在的地位的原因之一吧。
二、善于思考，善于总结在工作中，遇到的每一件事，每一种境地，每一次危机，她都能思考总结，从中找到适合企业发展的正确决策。
从42万货款欠账事件，她总结出：这种不诚信的商家不值得合作；从“先货后款”的行业规则，带来的一系列不良影响，她总结出：这种行业规则不利于企业发展，并开创了“先款后货”的交易新模式；从与国美的价格战中，她总结出：这种依附于大卖场的做法，只能被大卖场“挟渠道以令生产商”被动接受大卖场的“剥削”，果断终止了与国美的合作，并在之后的几年里在全球建立了10000多家品牌专卖店。
三、勇于创新，打破常规董明珠一直是一个规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁掉格力最大的经销商，敢于和商业巨头国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后发货。
董明珠身上的优秀品质
董明珠身上的优秀品质
一、不畏艰难、自强自立。
董明珠，出身普通家庭，结婚生子后，丈夫去世，她独自抚养儿子长大。
1990年董明珠加入格力，辛勤工作，凭借自己的努力创造销售神话，在1994年格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，带领全体员工浴血奋战，不断创造佳绩。
董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
董明珠也因此荣获"中国企业女性风云人物"称号。
面对一次次危机，董明珠都无所畏惧，凭借自己的坚毅与自强化险为夷。
二、坚持不懈、追求梦想。
自接手格力电器时起，董明珠就下定决心一定要把格力做大做强，她直面各种困难，迎接各种挑战，一次次改革与创新，不断完善管理模式与营销模式，使得格力占据龙头地位。
现在一说到空调，很多人都会想到格力，这再次说明了董明珠的成功。
这么多年，董明珠一直坚持着自己的初心，坚持开拓自己的事业，令人敬佩。
三、无私奉献、热心公益。
董明珠不仅仅是优秀的女企业家，还是善良的慈善家，多年来她一直热心公益，无私奉献。
在汶川地震和玉树地震后，她分别捐款600万元和1000万元帮助灾区。
此外，她还帮助建设贫困小学，为公益项目“免费午餐”基金捐款，她的这些善举帮助了很多人。
董明珠凭借自己的努力打拼，成就了一番事业，作为新时代的年轻人，我们应该学习她的这些精神品质，打造属于自己的事业和未来。
关于名人董明珠的个人简历
三一文库（）〔关于名人董明珠的个人简历〕导语：下面是小编收集的一些关于董明珠的个人简历，参考学习，希望能带给您帮助。
▲董明珠 - 珠海格力电器股份有限公司原董事长董明珠、 1954年8月出生于江苏南京、企业家、先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 。
1990年进入格力做业务经理。
1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。
并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。
连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。
2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。
2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。
2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性。
2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”。
2016年10月18日，董明珠不再任职珠海格力集团。
今后仅为格力电器的董事长兼总裁和法定代表人.职业：企业家毕业院校：安徽芜湖干部教育学院▲个人概况中文名：董明珠别名：东方明珠性别：女国籍：中国民族：汉出生地：江苏南京出生日期：1954年8月主要成就：全球100位最佳CEO 年度经济人物奖董明珠董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。
毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。
董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。
▲工作成就1990年，董明珠来到了珠海并且加入格力。
董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。
全球华商名人堂——董明珠
1董明珠格力电器董事长兼总裁成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司，从当初默默无闻的组装厂发展到如今掌握核心科技的空调龙头企业，其已连续9年摘取了全球空调业销量冠军，创出了中国制造的一个奇迹。
一手实现这个奇迹的企业掌舵人就是董明珠。
从不隐藏自己真实想法的董明珠，以敢担责任、作风强硬、工作踏实、追求完美著称于业界。
她要求自己也要求格力人有章必依、言出必行，使得格力创造之路勇往直前，势不可挡。
她的人生和事业目标始终如一，就是以领先技术为全球消费者创造新生活。
2场，没有坚强的毅力和挑战自我的勇气，很难做出成绩。
董明珠工作半年交出了销售额300万元的成绩单，超过个人应销额度的两倍，更重要的是她完全掌握了产品性能、安装流程以及差异化市场营销的手法，成了业务员中的骨干。
1991年，海利空调器厂变身为格力空调器厂，董明珠被重新委派到安徽市场。
对安徽市场完全陌生的她，一上来就捡了一个最难啃的“骨头”——讨回一家代销商的陈年旧账，尽管这不是她造成的。
在经过谎言、欺骗、威胁的激烈交锋后，她为格力挽回了数十万元的损失，她坚韧、强悍的声名不胫而走。
那次与无赖打交道，董明珠个人总结出了与代销商合作的基本规则。
比如，爱惜产品是厂家和经销商的共同责任；诚信是合作的大前提，没有诚信绝不合作；任何合作者都要遵守拟定好的协议，谁破坏协议谁就丧失了合作的资格。
在当时营销乱象中，董明珠的做法赢得了本着引领中国创造 缔造世界品牌——格力电器董事长兼总裁董明珠2014年3月12日，格力电器董事长兼总裁董明珠与万达集团董事长王健林，联袂担纲的格力空调新广告片出现在央视黄金时段。
这个广告传达出两个信息，一是格力中央空调研发出了具有国际领先水平的光伏直驱变频离心机，推动中央空调行业进入零耗能的崭新时代；二是王健林友情出镜，商业地产领袖王健林把商业广告片“首秀”献给了格力，无疑传达了其对格力品质的无比信赖。
一个镜头，两大领袖，证明格力不仅掌握核心科技，而且品质坚如磐石。
董明珠：从营销铁娘子到技术狂人
200 1 年
，
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董明珠36岁还在跑业务句子
董明珠36岁还在跑业务句子
董明珠出身南京普通家庭，1975年参加工作，南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。
90年辞职，先在深圳后加入当时还叫海利的珠海格力，任基层业务员。
95年升任领导工作，逐步成为格力公司总裁。
36岁再从基层业务员做起
董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。
丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活，90年，她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。
36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。
传奇从这里起航。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾上窜至3650万元。
15年升任格力总经理
虽然从国家单位中跳出来打工，但董明珠的打工经历却也有老一辈国企人坚持到底的精神，除了初期打工时在深圳
短暂的调整，董明珠进入格力后就不曾跳槽过，15年的时间从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。
自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。
在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
无论营销还是管理，董明珠都是个天才。
但能够在36岁时重新选择和定位自己的人生，并且一直坚持到现在，并不是每个人都有的勇气。
董明珠访谈录
董明珠访谈录竞争对手学不到的所谓独门绝招，就是我们不会向别人学习，总是自创一套，别人却总是喜欢模仿。
主持人：董总您好，您是营销专家，也被人称作“营销女皇”，所以我们今天希望向您请教的是“微利时代的品牌突围之道”。
近几个月，包括万科、华为等很多企业都纷纷喊“过冬”，有的人说现在许多行业开始进入微利时代。
家电行业特别是空调行业到底是否是微利行业？格力是否存在微利的问题？董明珠：要看如何理解，单一的个体是微利的，从规模来看不一定是微利的。
“微利”也是社会发展的必然结果。
垄断时代、信息闭塞的时代允许暴利，在竞争的年代，在今天的市场上暴利是不存在的，因此微利是必然的。
所以我认为微利是非常正常的，而且是理所应当的。
主持人：这可能是一部分行业的特点。
董明珠：不，任何的行业都存在这样的问题，只是家电行业是比较受人关注的。
例如手机行业因为没有被关注，所以就可能有暴利的空间。
主持人：现在手机也在喊微利了。
董明珠：对嘛！微利是时代进步的必然结果。
过去从这里到广州到坐船，珠海到广州要一天，广州做什么珠海不知道，珠海做什么广州也不知道，我拿一个产品到广州可能原来是卖1元钱，到了广州一下子卖10元。
现在不行了，信息畅通，电脑一开什么信息都知道的，现在的产品不允许暴利。
但是产品个体微利不代表企业是微利的，企业要有规模的。
外界对我评价为什么营销女皇和营销专家，这些对于我来说没有意义的，我最大的特点是有诚信共赢的心态，赢家不是讲技巧和手段。
别人如何评价我们都可以，我们只要用真心和诚心来对待事情。
主持人：现在的宏观环境并不是很好，在此环境之下，通货膨胀导致成本上升。
格力电器是否有这样的问题，是否有办法解决，甚至竞争对手一直关注格力电器是否要提价，你们是否有动作和打算？董明珠：我们承诺是不提价。
其实，提价和不提价是相对而言，并不是因为通货膨胀后靠提价生存，永远是水涨船高的过程，不是某个行业和企业的通货膨胀，而是全球的通货膨胀，对于企业来讲要求得生存，通胀与否可能有一点影响。
2024年《营销女皇董明珠》读后感
2024年《营销女皇董明珠》读后感《营销女皇董明珠》是一本以格力电器董事长董明珠为主角的商业传记，由郭建华撰写，于2023年出版。
本书以董明珠的个人经历为蓝本，深度展示了她在格力电器的振兴之路，以及她作为一位女性企业家在商业领域取得的辉煌成就。
通过阅读这本书，我对于董明珠的勇气、智慧和毅力有了更深刻的理解，同时也对于她的营销智慧有了新的认识。
首先，董明珠的勇气和决心令人钦佩。
作为一个女性企业家，在男性主导的电器行业中，她没有退缩，反而勇往直前，不畏困难地推动格力电器的发展。
她对于自己的目标有着坚定的信念，不怕失败，不怕挑战，独辟蹊径地引领了格力电器的商业模式，实现了企业的快速壮大。
她通过自身的努力和智慧，打破了传统观念对于女性的束缚，证明了女性在商业领域同样可以取得杰出的成就。
其次，董明珠的智慧和思维方式给我留下了深刻的印象。
在书中，董明珠展示了她独到的市场洞察力和敏锐的商业嗅觉。
她深入了解顾客需求，通过不断创新和改良产品，满足了消费者的需求。
她对于市场趋势有着敏锐的捕捉能力，总能迅速调整战略，抓住机遇，实现企业的快速增长。
同时，她敢于面对挑战，敢于打破常规，勇于创新，不断推动企业的转型升级。
最后，董明珠的营销智慧给我留下了深刻的印象。
作为《营销女皇》，董明珠展示了她在营销方面的出色才能。
她通过精准的定位和巧妙的营销策略，成功打造了格力电器的品牌形象。
她通过创造独特的消费体验，提供优质的产品和服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
她在传统广告媒体之外，更加注重线上线下的整合营销，通过社交媒体平台和品牌活动等方式，与消费者形成紧密的互动，有效传递品牌价值。
她的营销智慧不仅在中国市场获得了成功，还在国际市场上取得了成果，树立了格力电器的国际形象。
通过阅读《营销女皇董明珠》，我对于董明珠的个人魅力和商业智慧有了更深刻的认识。
她的勇气和决心令人钦佩，她的智慧和思维方式令人敬佩，她的营销智慧令人叹为观止。
作为一位女性企业家，她为我们树立了一个榜样，告诉我们只要勇敢追逐梦想，用智慧和努力去实现目标，我们同样可以取得辉煌的成就。
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营销女王董明珠
36岁南下打工，15年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理，还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。
因为董明珠的"难缠"，竞争对手形容她"走过的路难长草"。
华裔女性在美国《财富》杂志2004年公布的世界商界女强人榜中大放异彩，其中珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠在此届届排名第42位。
她是江苏南京人。
是中国最大的专业化空调企业——珠海格力电器股份有限公司总经理、全国“五一”劳动奖章获得者、珠海市政协常委。
董明珠，一位中国家电行业的风云人物，一位风口浪尖的商海女性。
14年的时间，她从一名最基层的销售人员成长为当今中国最大的空调企业——珠海格力电器股份有限公司总经理。
她是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从1995年至2004年，她领导的格力电器连续9年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过25亿元。
其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
董明珠，中国最大的专业化空调企业格力电器股份有限公司总经理。
1990年来到珠海，从业务员做起，第三年就做了经营部部长，之后统管格力销售，2001年出任总经理。
她曾先后推出“淡季返利”和“年终返利”政策，有创造性地提出组建“区域性销售公司”的构想，使之成为公司制胜的重要法宝，被誉为“20世纪经济领域的全新营销模式”。
采访的那天，我第一次看到格力电器去年12月竣工使用的办公室。
简约、现代、宽阔，当阳光闪过，两栋楼似乎分外的透明、高大，此时站在楼下的我，终于了解一种叫“辉煌”的感觉。
就像这个辉煌的办公楼一样，格力电器也是一个如日中天的企业，它的掌舵人是一个女人，董明珠。
出乎我意料，董明珠告诉我，虽然曾多次站在办公室的前面，对于我的“辉煌”感觉，她从来就没有产生过。
看着她细致而深邃的眼神，或许因为她经历了风浪的搏击，高高低低的一切到了她那里，应该都会归于平静。
做人做事诚信为本
采访过程中，从董明珠淡定的谈吐中，我能感受到自信的力量。
这样的表现不是凭空而来，而是经过了一定时期的积累、沉淀，达到的一种自我超越。
“真诚”与“勤奋”是她提到的最多的词。
“每个人都会遇到不同的环境，我认为自己在付出的同时，对自己也是一种积累”，秉承着这个原则，董明珠十分重视真诚地对人、对事，她觉得这是成功的条件之一。
“好空调，格力造”，是大家耳熟能详的广告词，董明珠说，我们从不说过多的、做不到的诸如“终身保修、无限爱心”的大话，用务实的态度无为消费者献爱心，是我们诚信的原则。
对于做人，董明珠也是本着真诚的信条，作为一个大企业的老总，她认为自己是个普通人，“如果我不做总经理，那和其他人有什么区别？做人就一定要清楚，我只是董明珠而已，如果自己要背一个光环，那就要犯错误了。
”
“营销的秘诀在哪里？”，是许多人想从董明珠身上了解到的。
谈及此问题，她认为营销的根本在于诚信，“如果能够做到诚信，就没有做不到的事情了”，这个公认的营销高手十分笃定的说，“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后，这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。
”
董明珠是一边喝着胃药，一边与记者聊天的。
虽然受着病痛的折磨，但丝毫没有影响她敏捷的思路。
我想，凡是与她打过交道的人，都会感觉到她十分大气，大气的前提在于她有足够的知性，始终能够明确自己要的是什么，比如，时刻提醒自己要勤奋。
“勤奋并不是要人付出多大的精力，关键是你有没有在自己的岗位上工作好。
”对于勤奋的理解，董明珠是与众不同的。
从40天的讨债，到格力空调连续八载连续摘桂，她在达到自己每一个目标之后，就对自己有了更好的一种正视。
就是在这种良性的循环当中不断寻找自我，自信就越来越完善。
面对市场这一硕大无朋的棋盘，董明珠运筹帷幄，陈兵布将，在一个必须力求走和的棋局里，以步步高招，开创了一个又一个新的局面，实现了“正和博弈”——不是相克而是双赢。
她说，这是一盘永远也下不完的棋。
那就是，“即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局面的创造”。
坚守信念内心温柔
应该承认，董明珠比我想象的要温柔得多。
一袭黑衣虽然十分休闲，却掩饰不住美丽。
“我不喜欢职业套装，喜欢自在的衣服。
”
董明珠是个十分追求自由的人，她觉得当代的女性必须要自立。
对于女人创业要比男人难这个说法，她不同意。
她认为女性应该对性
别表现出一种尊重，一种顺乎天然，既不张扬，也不排斥，女人们更多地应该凭借自身的能力和努力与男性竞争并获得成功。
在采访董明珠前，我得到了格力员工善意的提示，“董总愿意谈她的儿子”。
果然，交谈中，我很快知道了她的儿子在北京读大学，学法律，个子很高。
我想，在说儿子的时候，她的内心应该是温柔无比，这个懂事争气的儿子一直是她的骄傲。
显然，因为事业的原因，让她照顾儿子的时间变少了，但歉疚并不代表后悔，她的语气里更多的是对责任的一种坚决。
这是一位十分有个性的女人。
创业艰难，要成就事业，女性要面对激烈的竞争和失败的打击，永不放弃，永不言败。
她们不仅敢想敢做，而且敢于取舍，敢于放弃，在别人不支持，或者动摇的时候，她们往往都能坚持自己的初衷，在巨大的压力和阻力下，保持自己的这种冷静从容。
董明珠告诉记者，在工作中，她是很少流眼泪的。
只要是正确的，遇到不被理解的时候，她会坚持去“争”。
董明珠最喜欢看书，从小就想过小说中人物的生活。
“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！”现在，她的经历变
成了《棋行天下》，她成了书中的人，也成了电视剧《行棋无悔》中的人。
“我做的一切事，都是为了证明自己的能力。
我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。
”这是一个单纯的信念，这需要用疯狂的热情去实现，需要用坚强的内心去支撑。
我想，能够为了单纯的信念而生活，总是美丽动人的。