天下大事
天下难事必作于易天下大事必作于细的感悟
天下难事必作于易天下大事必作于细的感悟
这句话出自《道德经》第十三章，原文是“天下难事必作于易，天下大事必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
”意思是说，天下难事必定从容易的事情开始，天下大事必定从细微的地方入手。
圣人不会刻意追求宏大，所以才能成就大事。
这句话的启示是，做事情应该从容易和细微的地方开始，逐渐积累经验和实力，才能逐步做到宏大和困难的事情。
同时也应该注重细节，因为细节决定成败，只有做好了每一个细节，才能保证事情的成功。
在实际生活中，这句话可以帮助我们更好地应对挑战和困难，激励我们在开始的时候就认真对待每一个简单的事情，注重细节，从而在未来的工作中做到更好。
同时，这句话也提醒我们应该始终保持谦虚和谨慎的态度，不要因为成功而骄傲自满，否则可能会陷入失败的境地。
天下大事顺之者昌逆之者亡的作文素材
天下大事顺之者昌逆之者亡
天下之势，浩浩汤汤，如江河奔流，唔可抵挡。
明者顺势而为，随波逐流，则如舟行顺水，轻舟疾行，一帆风顺；妄者逆流而上，螳臂当车，则如叶落纷飞，随波逐流，难逃覆灭。
历史长河中，遵循此理者，大业垂成，福泽绵长。
秦始皇顺应时势，统一天下，威震八方；汉武帝御风而行，拓土开疆，威名远播。
纵观古今，成大事者，皆可以顺应天道，把握机遇。
反观逆势而行，者则遭天谴，事同愿违。
楚霸王项羽，刚愎自用，逆天而行，终落得乌江自刎嘅悲惨结局；北宋王朝，保守迂腐，固步自封，最终畀金兵灭亡，遗恨千古。
啲事例，无唔警示住我哋，逆势而行，必将引火自焚。
故而，作为芸芸众生，当顺势而为，把握机遇。
时代喺变，环境喺变，唯有顺应变化，先至可以立于唔败之噉。
若一意孤行，逆势而动，则必将自取灭亡。
顺应潮流，犹如行船顺水，事半功倍；逆流而上，犹如逆风行舟，步履维艰。
明者审时度势，顺应时势，把握机遇；妄者刚愎自
用，逆势而行，自招灭亡。
历史嘅教训，警示今人，顺之者昌，逆之者亡，至理名言，永世长存。
天下难事,必作于易,天下大事,必作于易
天下难事,必作于易,天下大事,必作于易天下间的难事一定是由容易的事情演变而成的，天下的大事一定是从
细小处开始累积的。
出自春秋时期老子的《道德经·第六十三章》：
为无为，事无事，味无味。
大小多少。
报怨以德。
图难于其易，为大
于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以圣人犹难之，故终无难矣。
解释意：
以无为的态度去有所作为，以不滋事的方法去处理事物，以恬淡无味
当作有味。
大生于小，多起于少。
解决困难，要在它还容易的时候，成就
伟大要在它还细微的时候。
天下间的难事一定是由容易的事情演变而成的；天下的大事一定是从细小处开始累积的。
因此，有“道”的圣人从不以伟
大自居，所以才能成就伟大。
那些轻易发出诺言的，必定很少能够兑现的，把事情看得太容易，势必遭受很多困难。
因此，有道的圣人总是看重困难，所以就终于没有困难。
总结：
1，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
不积累一步半步的行程，就没有办法达到千里之远；不积累细小的流水，就没有办法汇成江河大海。
成功哪有那么简单，伟人哪有那么好当。
谁不是一点一点的进步，克服万千难题后成功！
2，做事马虎必不得成。
一件事情你不抱着仔细认真的态度去做，是不可能做大做好的。
成功需要毅力，也需要心思细致！
3，这句话提醒我们，谁都不可能随随便便成功，却也从侧面说明只要你付出百倍千倍的努力与谨慎细致，你也有可能成功！不必羡慕旁人。
天下大事必作于易的意思
天下大事必作于易的意思
天下大事必作于易的意思如下：
天下的难事都是从容易的时候发展起来的，天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。
因此圣人始终不直接去做大事，所以能够成就大的功业。
轻易许诺肯定难以兑现，把事看得太容易肯定会遇到太多的困难。
因此圣人要把它看得困难一些，所以最终不会遇到困难。
”
“做那些别人还没觉察到就该做的工作，办那些还没发生事故之前就该办的事，体味那些没有散发出气味之前的气味。
要把小的征兆当成大事，把少的征兆当成多的后果。
用恩德对待他人的怨恨。
解决难事要从还容易解决时去谋划，做大事要从细小处做起。
天下难事,必作于易。天下大事,必作于细”尽心尽力,尽
天下难事,必作于易。
天下大事,必作于细”尽心尽力,尽“天下难事，必作于易。
天下大事，必作于细。
”这是一句古语，意思是说，遇到复杂的难题，要从简单易行的方面入手解决；面对重要的大事，必须要从细节入手，全力以赴。
这个道理不仅适用于个人生活，也适用于国家治理和企业管理。
在管理中，要注重细节，每一个环节都要用心去做，才能保证整个运营的顺畅。
只有在细节上做好，才能让整个企业更加高效、有序。
同时，对于难题的解决，我们也应该遵循这个原则。
在面对困难时，我们不妨先从容易的地方入手，一步步地解决问题。
对于一些复杂的大问题，我们可以将其分解成小问题，逐一解决，最终达成目标。
总之，无论是在生活中还是工作中，我们都应该牢记这句话，尽心尽力，注重细节，解决问题。
只有这样，才能取得更好的成果和进步。
- 1 -。
天下大事必作于细
天下大事必作于细
天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
【出处】《道德经·第六十三章》
【释义】天下的难事都是从容易的时候发展起来的，天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。
天下难事必作于易，天下大事必作于细。
的确如此，天下所有的难事都是由简单的小事发展而来的，天下所有的大事都是从细微的小事做起来的。
一个人要想成就一番事业，就得从简单的小事做起，从细节入手。
可是，在这个物欲横流的社会，每一个人都想着挣大钱，做大事,结果因为好高骛远，不能踏踏实实，而与成功老是失之交臂。
天下难事必作于易,天下大事必作于细处处 及翻译
天下难事必作于易，天下大事必作于细处处及翻译老子《道德经·第六十三章》：“为无为，事无事，味无味。
大小多少，报怨以德。
图难于其易，为大于其细。
天下难事必作于易，天下大事必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以圣人犹难之，故终无难矣。
”[1]翻译：“做那些别人还没觉察到就该做的工作，办那些还没发生事故之前就该办的事，体味那些没有散发出气味之前的气味。
要把小的征兆当成大事，把少的征兆当成多的后果。
用恩德对待他人的怨恨。
解决难事要从还容易解决时去谋划，做大事要从细小处做起。
天下的难事都是从容易的时候发展起来的，天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。
因此圣人始终不直接去做大事，所以能够成就大的功业。
轻易许诺肯定难以兑现，把事看得太容易肯定会遇到太多的困难。
因此圣人要把它看得困难一些，所以最终不会遇到困难。
”韩非子曾引用：《韩非子·喻老》：“有形之类，大必起于小；行久之物，族必起于少。
故曰：'天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。
'"”。
“行”，历。
“族”，聚、众。
事物的生成和发展总是由小到大，由少到多，由易到难，由细到粗的过程。
韩非举例说：千丈长堤，因蝼蚁之穴而崩溃；百尺巨室，以突隙之火而焚烧。
所以白圭行走在大堤上便堵塞蝼蚁之穴，老者为防火便涂抹墙之缝隙，因此白圭无水之难，老者无火之患。
韩非说：“此皆慎易以避难，敬细以远大者也。
”（《韩非子喻老》）所以，无论干什么都要趁早注意到，事物存在和发展有其自身的限度。
他说：“溺者多饮之即死，渴者适饮之即生。
“（同上）人对水的需求是有限度的，不饮固然不可得生，但多饮亦可使人致死，只有在确定的限度内（“适饮”）才能保持生命。
这一点是韩非对《老子》、荀子思想的发展。
2简析老子理想中的“圣人”对待天下，都是持“无为”的态度，也就是顺应自然的规律去“为”，所以叫“为无为”。
把这个启发推及到人类社会的通常事务，就是要以“无事”的态度去办事。
天下大事必作于
天下大事必作于
天下大事必作于原文如下：
《韩非子》的意思？有形之类，大必起于小；行久之物，族必起于少。
故曰：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。
”是以欲制物者于其细也。
故曰：“图难于其易也，为大于其细也。
”这句的意思
答案解析
有形状的东西，大的必定从小的发展起来；历时经久的事物，成群的必定从单个的积累起来。
所以《老子》说：“天下的难事必定开始于简易，天下的大事必定开始于微细。
”因此要想控制事物，就要从微细时着手。
所以《老子》说：“解决难题要从易处着手，想干大事要从小处着手。
天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。
天下难事,必作于易;天下大事,必作于细天下难事,必作于易;天下大事,必作于细意思是天下所有的难事，必须从易事做起；天下所有的大事，必须从小处着手。
出处：《老子·第六十三章》原文：为无为，事无事，味无味。
大小多少，报怨以德。
图难于其易，为大于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以圣人犹难之，故终无难矣。
译文：以“无为”的态度去有所作为，以不搅扰的方法去处理事物，以恬淡无味当作有味。
大生于小，多起于少。
处理问题要从容易的地方入手，实现远大要从细微的地方入手。
凡是天下的难事，一定从容易的地方做起；凡是天下的大事，必定从细微的部分做起。
因此，有道的人始终不自以为伟大，所以才能做成大事。
那些轻易许诺的人，很少有能够兑现的，必然会失去信用。
把事情看得太容易的人，势必会遭受很多困难。
因此，有道的人遇到事情总是把它看得很难，所以反而没有困难了。
解析：这一章进一步阐释“无为而无不为”的思想。
世间的所有事情都是从小到大，从易到难，从细到巨发展起来的。
圣人明白这一道理，因此在事情刚刚出现或者还在萌芽状态的时候就把它化解掉了。
所以，我们看圣人表面上做的都是小事、细事、易事，甚至什么也没有做，最后的结果却就了大事、难事。
“为无为，事无事，味无味。
”这句话有人解释为“以无为为为，以无事为事，以无味为，这种解释没有把自然无为理解为一种自我修养的思想境界，而是作为一种单纯的行动指导思想来看的。
在老子《道德经》里，无为的思想贯穿始终。
老子所谓的无为实际是一种自我修养的思想境界，也就是一种抛弃主观而顺从客观的思想境界。
这种思想要求我们在实践中做到大事化小，小事化了，多事变少，少事变无。
做到这些，就能实现人与自然以及人与人之间的和谐。
“为无为，事无事，味无味”是修道的真实境界，要想理解这句话，就要先理解手段与目的的关系：手段是完成目的的中间环节，目的一旦实现，手段也就不再有用了。
“图难于其易,为大于其细;天下难事,必作于易;天下大事,必作于细”原文及解释
“图难于其易，为大于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必
作于细”原文及解释
名句：图难于其易，为大于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
摘自：《老子·德经·第六十三章》
解释：解决难为之事要从容易处着手，做大事要从细小处入手。
凡是天下的难事，都必定从容易开始；凡是天下的大事，必定从微小的事情做起。
赏析：老子主张处理事务的原则应该先易后难、先细后大，解决易事、做好细事，可以为来的疑难问题打下基础、做好铺垫，从易入难，循序渐进，最后才能触类旁通，解决疑难。
德经·第六十三章原文：
为无为，事无事，味无味。
大小多少。
报怨以德。
图难于其易，为大于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以圣人犹难之，故终无难矣。
天下大事,必作于细
天下大事，必作于细"天下大事，必作于细"，这是中国古代智者老子的一句名言，它深刻地揭示了一个道理：无论大事还是小事，关键在于细节的处理。
在我们的日常生活中，无论是学习、工作还是生活，我们都需要注重细节，因为细节决定成败。
首先，细节的重要性在学习中体现得淋漓尽致。
举个例子，学生们在学习过程中，如果只是粗略地浏览一遍知识点，而没有深入理解其中的细节，那么他们在考试中就会遇到困难。
因为他们只是了解了一些皮毛，没有掌握其中的精髓。
相反，如果学生们注重细节，深入挖掘每一个知识点，那么他们的学习效果将会大大提高。
其次，细节在工作中也是至关重要的。
在职场上，很多事情的成功与失败往往取决于一些细节。
比如，在工程项目中，如果工程师忽略了某个细节，可能会导致整个项目的失败。
因此，注重细节是每个职场人士必备的素质。
只有关注每一个环节，才能够保证工作的顺利进行。
此外，在生活中，细节同样不可忽视。
比如，在与人交往中，一些看似微不足道的小细节可能会影响人际关系。
一句温暖的问候、一个微笑、一个礼貌的手势等，都能够让人感到被尊重和关爱。
因此，注重细节能够让我们的生活更加美好。
那么，如何培养注重细节的习惯呢？首先，我们需要提高自己的观察能力。
在日常生活中，我们需要时刻保持警觉，留心身边的各种细节。
只有这样，我们才能够发现问题并采取相应的措施。
其次，我们需要培养耐心和专注力。
注重细节需要我们花费更多的时间和精力，因此我们需要保持耐心和专注力，认真地处理每一个问题。
最后，我们需要善于总结和反思。
在处理完问题之后，我们需要及时总结和反思自己的表现，找出自己的不足之处并加以改进。
当然，"天下大事，必作于细"并不是说所有的事情都需要过分关注细节。
我们需要根据实际情况来判断哪些细节是重要的，哪些是可以忽略的。
如果我们过分关注一些无关紧要的细节，可能会导致忽略更重要的因素。
因此，我们需要有辨别能力，明确自己的目标和方向，有针对性地处理每一个细节。
天下难事必作于易,天下大事必作于细
天下难事必作于易,天下大事必作于细
天下难事必作于易，天下大事必作于细意思：解决难事要从还容
易解决时去谋划，做大事要从细小处做起。
出处：老子《道德经》
原文：“为无为，事无事，味无味。
大小多少，报怨以德。
图难
于其易，为大于其细。
天下难事必作于易，天下大事必作于细。
是
以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以
圣人犹难之，故终无难矣。
”
译文：“做那些别人还没觉察到就该做的工作，办那些还没发生
事故之前就该办的事，体味那些没有散发出气味之前的气味。
要把
小的征兆当成大事，把少的征兆当成多的后果。
用恩德对待他人的
怨恨。
解决难事要从还容易解决时去谋划，做大事要从细小处做起。
天下的难事都是从容易的时候发展起来的，天下的大事都是从细小
的地方一步步形成的。
因此圣人始终不直接去做大事，所以能够成
就大的功业。
轻易许诺肯定难以兑现，把事看得太容易肯定会遇到
太多的困难。
因此圣人要把它看得困难一些，所以最终不会遇到困难。
”。
天下难事,必作于易,天下大事,必作于细的意思
天下难事,必作于易,天下大事,必作于细的意思“天下难事，必作于易，天下大事，必作于细。
”的意思是天下所有困难的事必定是从容易的事演变而来；天下所有发生的大事也必定是从细小的地方累积而来的。
这句话出自老子的《道德经》。
原文如下：
为无为，事无事，味无味。
大小多少，报怨以德。
图难于其易，为大于其细。
天下难事必作于易，天下大事必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以圣人犹难之，故终无难矣。
译文：
做那些别人还没觉察到就该做的工作，办那些还没发生事故之前就该办的事，体味那些没有散发出气味之前的气味。
要把小的征兆当成大事，把少的征兆当成多的后果。
用恩德对待他人的怨恨。
解决难事要从还容易解决时去谋划，做大事要从细小处做起。
天下的难事都是从容易的时候发展起来的，天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。
因此圣人始终不直接去做大事，所以能够成就大的功业。
轻易许诺肯定难以兑现，把事看得太容易肯定会遇到太多的困难。
因此圣人要把它看得困难一些，所以最终不会遇到困难。
赏析：
这是提醒人们处理艰难的事情，须先从细易处着手。
面临着细易的事情，却不可轻心。
“难之”，这是一种慎重的态度，缜密的思考、细心而为之。
注重细节的诗句
注重细节的诗句1、天下大事，必作于细。
此句出自老子《道德经·第六十三章》：“为无为，事无事，味无味。
大小多少，报怨以德。
图难于其易，为大于其细。
天下难事必作于易，天下大事必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以圣人犹难之，故终无难矣。
”意思是：“做那些别人还没觉察到就该做的工作，办那些还没发生事故之前就该办的事，体味那些没有散发出气味之前的气味。
要把小的征兆当成大事，把少的征兆当成多的后果。
用恩德对待他人的怨恨。
解决难事要从还容易解决时去谋划，做大事要从细小处做起。
天下的难事都是从容易的时候发展起来的，天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。
因此圣人始终不直接去做大事，所以能够成就大的功业。
轻易许诺肯定难以兑现，把事看得太容易肯定会遇到太多的困难。
因此圣人要把它看得困难一些，所以最终不会遇到困难。
”2、泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
出自秦朝李斯所著《谏逐客书》内容：是以泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。
译文：因此，泰山不舍弃任何土壤，所以能那样高大；河海不排斥任何细流，所以能那样深广；帝王不拒绝任何臣民，所以能显示他们的恩德。
3、致广大而尽精微。
出处：《中庸》意思是：达到宽广博大的境界同时又深入到细微之处，达到极端的高明同时又遵循中庸之道。
4、千里之堤，溃于蚁穴。
出自：先秦·韩非《韩非子·喻老》意思是：千里长的大堤，往往因蚂蚁（白蚁）洞穴而崩溃。
比喻小事不慎将酿成大祸。
5、失之毫厘，谬以千里。
出自：《礼记·经解》翻译：稍微有一点差错，就会造成很大的错误。
6、海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高。
7、泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。
8、作小楷必先精神凝注，于法度森严中纵横奇宕，所谓端庄杂流丽也。
若信笔为之，肥则俗，瘦则桔，虽形模具备，而神气全无。
天下难事,必作于易;天下大事,必作写作文
天下难事,必作于易;天下大事,必作写作文全文共8篇示例，供读者参考篇1天下难事,必作于易;天下大事,必作于细你们好,我是一个小小的五年级学生。
今天老师给我们出了一个作文题目:"天下难事,必作于易;天下大事,必作于细"。
我想了又想,决定和大家分享一下我的想法。
首先,我们来看第一句话:"天下难事,必作于易"。
这句话的意思是,任何看起来很困难的事情,都应该从最简单的地方开始做起。
就像我们上学一样,虽然要学习很多很难的知识,但只要从最基础的开始学习,慢慢积累,再难的事情也都能够做到。
比如说,数学就是一门很难的学科。
一开始,我们学的是最简单的加减乘除。
等到掌握了这些基础运算,再去学习更高级的几何代数等知识,其实就没有那么困难了。
所以只要从简单的事情开始做起,坚持不放弃,再难的事情也都能慢慢克服。
接下来看第二句话:"天下大事,必作于细"。
这句话告诉我们,任何重大的事情,都需要从最细微的地方着手。
就好比我们要建造一座高楼大厦,光有设计蓝图是不够的,必须从打地基、铺路、搭建架子这些最基础的工作开始,一点一点地积累,才能最终建成大楼。
在我们的生活中,也有很多看似简单,但实则很重要的小事情。
比如说,每天早上要按时起床,认真完成老师布置的作业,课后复习所学的知识等等。
虽然这些事情看起来微不足道,但是如果长期坚持下去,对我们的学习和成长都会产生很大的影响。
所以,一件看似微小的小事,只要坚持做好,将来就能积累成一件了不起的大事。
总的来说,无论是难事还是大事,关键都在于从最基础、最简单的地方开始做起,然后持之以恒,坚持不放弃。
就像一棵参天大树,虽然现在高大挺拔,但是一开始也只是一粒小小的种子。
所以,只要我们从小事做起,终有一天,定能成就大事业。
对于一个小学生来说,现在最重要的"大事"就是好好学习。
虽然每天上课、做作业、复习功课,看起来都是一些简单的小事,但只要我们认真对待,从小处着眼,慢慢累积,将来一定能成为像爸爸妈妈一样有学问的人。
天下大事,必作于细
天下大事,必作于细天下大事，必作于细，汉语词汇，天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。
原文老子《道德经·第六十三章》：为无为，事无事，味无味。
大小多少，报怨以德。
图难于其易，为大于其细。
天下难事必作于易，天下大事必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以圣人犹难之，故终无难矣。
译文做那些别人还没觉察到就该做的工作，办那些还没发生事故之前就该办的事，体味那些没有散发出气味之前的气味。
要把小的征兆当成大事，把少的征兆当成多的后果。
用恩德对待他人的怨恨。
解决难事要从还容易解决时去谋划，做大事要从细小处做起。
天下的难事都是从容易的时候发展起来的，天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。
因此圣人始终不直接去做大事，所以能够成就大的功业。
轻易许诺肯定难以兑现，把事看得太容易肯定会遇到太多的困难。
因此圣人要把它看得困难一些，所以最终不会遇到困难。
引用韩非子曾引用《韩非子·喻老》：有形之类，大必起于小；行久之物，族必起于少。
故曰：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。
”简析老子理想中的圣人对待天下，都是持无为的态度，也就是顺应自然的规律去“为”，所以叫“为无为”。
把这个启发推及到人类社会的通常事务，就是要以无事的态度去办事。
因此，所谓无事，就是希望人们从客观实际出发，一旦条件成熟，水到渠成，事情也就做成了。
这里，老子不主张统治者凭主观意志发号施令，强制推行什么事。
“味无味”是以生活中的常情去比喻，这个比喻是极其形象的，人要知味，必须首先从尝无味开始，把无味当作味，这就是“味无味”。
接下来老子又说，“图难于其易”。
这是提醒人们处理艰难的事情，须先从细易处着手。
面临着细易的事情，却不可轻心。
“难之”，这是一种慎重的态度，缜密的思考、细心而为之。
本章格言，对于人们来讲，无论行事还是求学，都是不移的至理。
这也是一种朴素辩证法的方法论，暗合着对立统一的法则，隐含着由量变到质变的飞跃的法则。
天下难事,必作于易,天下大事,必作于易翻译
天下难事,必作于易,天下大事,必作于易翻译
这句话的意思：天下所有困难的事必定是从容易的事演变而来；天下所有发生的大事也必定是从细小的地方累积而来的。
用在个人的身上就是指：没有平时的日日积累，就不可能成大事，事无巨细都做好，才能够成功，这种人生态度应该被人们学习传诵。
原文
为无为，事无事，味无味。
大小多少。
报怨以德。
图难于其易，为大于其细；天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
——《道德经》
《道德经》简介
《道德经》，春秋时期老子的哲学作品，又称《道德真经》、《老子》、《五千言》、《老子五千文》，是中国古代先秦诸子分家前的一部著作，是道家哲学思想的重要来源。
作者简介
老子，姓李名耳，字聃，一字伯阳，春秋末期人，《史记》等记载老子出生于陈国。
中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家，道家学派创始人和主要代
表人物，与庄子并称“老庄”。
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• 假如只有一个人戴黑帽子，那他看到所有 人都戴白帽，在第一次关灯时就 应自打耳光，所以应该不止一个人戴黑帽 子；如果有两顶黑帽子，第一次两人都只 看到对方头上的黑帽子，不敢确定自己的 颜色，但到第二次关灯，这两人应该明白 ，如果自己戴着白帽，那对方早在上一次 就应打耳光了，因此自己戴的也是黑帽子 ，于是也会有耳光声响起；可事实是第三 次才响起了耳光声，说明全场不止两顶黑 帽，依此类推，应该是关了几次灯，有几 顶黑帽。
问题？？
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• S&P公司使消费者认 识到与紫外线相关的 问题，同时也积极开 发相应产品来解决这 些问题。比如该公司 了解到许多消费者喜 欢在阳光下把皮肤晒 成健康的褐色，但不 愿被紫外线晒伤，于 是便研制出了 “protact&tan”—— 一种褐色且防晒伤的解决 • 通常在促销与传播中强调其 品牌的独特性，从而激发消 者的选择性认知。
激发问题认知的方法
• 通过改变渴望状态或对现状的认 来影响差距的大小 • 通过影响消费者对现存差距重要 性的知觉（七喜－－不含咖啡因、 “非典”过后，海尔氧吧空调进一 步激发消费者对通风不良的担忧 情绪，再将这种情绪在人群中传 递、感染 ）
三种决策的比较
消费者的购买介入程度
各种备选产品和备选品牌的差异程
度 购买时的时间压力
不同决策类型下消费者行为差异
决策类型 信息搜集 决策速度 重复选择 心理过 程 的范围与 同一品牌 数量 的可能性 拓展型 广泛 慢 小 形成概 念 有限型 一般 中等 中 获得概 念 名义型 很少 快 大 运用概 念
• 一群人开舞会，每人头上都戴着一顶 帽子。帽子只有黑白两种，黑的至少 有一顶。每个人都能看到其他人帽子 的颜色，却看不到自己的。主持人先 让大家看 看别人头上戴的是什么帽子， 然后关灯，如果有人认为自己戴的是 黑帽子，就打自 己一个耳光。第一次 关灯，没有声音。于是再开灯，大家 再看一遍，关灯时仍然鸦 雀无声。一 直到第三次关灯，才有劈劈啪啪打耳 光的声音响起。问有多少人戴着黑 帽 子？
帅哥美女们~~燕子 驾到~~
• 思考一下~~怎样将一 个球从一个人手中依次 传到另一个人手中，用 时最短？
困啊！！
第二章
消费者决策过程：问 题认知与信息搜索
思考！！！ 以下产品，你的购买决策有哪 些区别！！！
决策类型
• 拓展型决策 • 有限型决策 • 名义型决策
忠诚型 习惯型
Howard
一般性问题的认知
– 美国“耐克”公司在了解了许多篮球 俱乐部女性球员对穿男球鞋的现状不 满，渴望穿专门为女性做的球鞋之后， 便在某一大型女子篮球运动台程序表 的背面做了这样一幅广告：“我们不 认为女性应该老穿男球鞋!您不穿一般 的男鞋，为何就一定穿男球鞋!您的脚 本来就与男性不一样．为此，我们特 意为您准备有各式各样称心如意的女 性球鞋，不仅有平底的，还有厚跟的； 有皮革的，还有帆布的；适合各种脚 型，与其他所有的耐克运动鞋一样牢 靠。”
问题的认知过程
影响问题认知的不可控因素
时间：直接或间接影响现实状态，使之逐步 偏离 理想状态（如对贮存商品的不满） 环境的改变：新环境会产生新的需求，如消 费者的个人发展，家庭变化、参照群体的 变化等 产品获取：对配套产品的需求 产品消费：贮存商品的耗用或缺乏个体 差异：消费者个人的文化背景、个性 个体差异：预期高，则消费增加
天下大事此回完~ 下节 详情掌声有请张帆！！
1.局长的儿子过 来和局长说： “快！！你爸 爸和我爸爸打 起来了！！” 问：局长和小 男孩什么关系
2.梅兰竹菊是张老汉的四个女 儿。有一次，某客人问起四姐 妹的年龄，得到不同的回答。 梅说：“兰比竹小。”兰说： “我比梅小。”竹说：“兰不 是三姐。”菊说：“我是大 姐。”憨厚的张老汉在旁补充 到：“大女儿和三女儿撒谎呢， 二女儿和小女儿说得对。” 据此，按年龄从大到小的顺序， 可以判断四姐妹的大小依次为：
问题认知的时机
压制消费者对问题的认知
消费者组织和政府官员一直对消费 者认识不到“饮酒给健康和其他方 面带来的危害”深感忧虑。从1989 年11月起，政府规定所有酒精类饮 料包装器具上必须标明如下警示： A 经权威医生证实，妇女在怀孕 期间不得饮酒，否则极易造成婴儿 先天性缺陷； B 饮酒会妨碍汽车驾驶和机器操 作，进而导致健康损害。