2章第二节 国际货物买卖合同
国际货物买卖合同模板
国际货物买卖合同模板1. 合同背景本合同由买方（以下称为“甲方”）与卖方（以下称为“乙方”）达成，旨在规定双方在国际货物买卖方面的权利和义务。
2. 货物描述（在此处详细描述货物的名称、数量、品质、规格、包装等相关信息）3. 价格和支付条件3.1 价格：乙方同意以（货币单位）的价格出售货物给甲方。
3.2 支付条件：甲方同意在达成合同后的（指定期限）内支付货款给乙方。
货款应以（指定货币方式）支付。
4. 装运和运输4.1 装运：乙方将负责货物的装运，并确保货物在适当的包装和标记下进行。
4.2 运输方式：乙方将选择适当的运输方式将货物交付给甲方。
双方应协商并约定合适的运输方式及相关的文件要求。
4.3 运输保险：甲方有权根据需要购买货物的运输保险，并对货物运输过程中的任何损失承担责任。
5. 质量保证5.1 货物质量：乙方保证所售货物的质量符合本合同的规定，并能满足相关的国际标准和规范。
5.2 检验与验收：甲方有权在合理的时间和地点对货物进行检验和验收。
如果货物未能满足规定的质量标准，甲方有权退货或要求乙方修复、替换。
5.3 质量纠纷处理：对于因货物质量引起的纠纷，双方应友好协商解决。
如无法达成一致，可通过仲裁或诉讼等方式解决。
6. 违约责任6.1 买方违约：如果甲方未在合同规定的时间内支付货款或未履行其他义务，乙方有权要求支付滞纳金或采取其他法律手段维护自身利益。
6.2 卖方违约：如果乙方未按要求履行合同规定的义务，甲方有权要求退货、赔偿损失或采取其他法律手段维护自身利益。
7. 争议解决本合同的解释和执行应遵循相关的法律法规。
对于因本合同引起的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
如协商不成，争议应提交至指定仲裁机构或有管辖权的法院处理。
8. 其他条款（在此处可以列举其他相关条款，如合同的生效与终止、通知方式、主要条款的修改等）9. 合同生效本合同经双方签字后生效，并覆盖和替代双方之前达成的一切口头或书面约定。
国际经济法第二章CISG讲解
第三节 国际货物买卖合同之 订立
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第三节、国际货物买卖合同的订立
国际货物买卖合同同基本民事合同一样，即双方当事 人之间必须要达成一致的意思表示，简称合意。 合意由两方面组成，一是要约（发价），一是承 诺（接受）。我国《民法通则》对此未作规定， 但《合同法》中作了明确的规定。
一、要约（Offer）
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第三节、国际货物买卖合同的订立
要约邀请是希望对方向自己发出要约的意思表示，如 向不特定的人寄送商业广告、商品报价单、招标公 告的行为等。 CISG公约14条第2款规定：“非向一个或一个以上特 定的人提出的建议，仅应视为要约邀请，除非提出 建议的人明确地表示相反的意向。” （2）要约的内容必须十分明确和肯定。要约通知中 如包含货物名称、数量、价格或确定数量、价格的 方法，即为“内容十分确定”。 （3）要约人清楚地表明愿意按要约内容订立合同的 意思。即表明要约人在对方接受要约的内容时，愿 受该要约约束。
根据公约第14条（1）款规定：“要约是向一个或一 个以上特定的人提出的订立合同的建议。如果十 分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的 意旨，构成发价。”通常提出建议的人为要约人， 或发价人、发盘人；被发出要约的人称为受要约 人、受发价人或受盘人。 1、有效要约之条件（CISG第14条） （1）向一个或一个以上特定的人发出：若非向一个 或一个以上特定的人提出的建议，应视为“要约 邀请”。
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第二节、《联合国国际货物销售合同公约》介绍
（2）公约的扩大适用——根据国际私法规则适用公 约 CISG公约第1.1条（b）项规定：“如果国际私法规则 导致适用某一缔约国的法律，则本公约也将适用于 营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售 合同。” 据此，只要当事人营业地处于不同国家，即使这些国 家并非公约的缔约国，但如果按照国际私法规则导 致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这 些当事人之间所订立的货物买卖合同。 该规定的意图在于扩大公约的适用范围。但通过国际 私法规则而援用公约将使得法律适用产生不确定性， 因此包括中国在内的一些国家对此条款予以保留。
第二章国际货物买卖适用的法律、惯例
(二)《国际货物销售时效公约》 (三)《国际货物销售代理公约》(CAISG) (四)(联合国国际货物销售合同公约》(CISG)
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(一)(关于国际货物销售的统一法 公约》、《关于国际货物销售合
同成立的统一法公约》
ULIS主要规定了合同双方的基本义务，如货物的交付、 货物与合同规定相符、价款的支付、不履行的免责、 违约救济和损失风险，等等。该公约于1972年 8月 18 日生效，批准或参加国有 9个，但是，意大利、联邦 德国、荷兰、比利时、卢森堡 5国相继退出了该公约 ，实际上只剩下英国、圣马力诺、以色列、冈比亚 4 国。
ULF主要规定了要约和承诺、要约的撤销、反要约等有 关问题，于1972年 8月生效，批准或参加国与 UL1S相 同。
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(二)《国际货物销售时效公约》
该公约于1974年在纽约签订，于 1980年根据《联合国国际货物销售 合同公约》以议定书的形式修订。截至 2004年 8月，1974年文本 有成员国 25个，1980年文本有成员国 38个。我国没有加人该公约 。
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四、公约未涉及的法律问题
公约并没有对所有涉及国际货物销售的法律问题 均进行了规定，公约的规定仅限于因合同而产 生的双方的权利义务关系问题，下列几个方面 的问题，均由于各国法律的规定分歧较大，很 难统一，因此，公约没有涉及的法律问题主要 有：
1.公约不涉及有关销售合同的效力或惯例的效力 问题。
2.公约不涉及销售合同对所售出的货物的所有权 问题。
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(二)(国际货物销售合同适用法律 公约》
1985年 11月联合国国际贸易法委员会和 海牙国际私法会议联合召开的外交会议 通过了《国际货物销售合同适用法律公 约》(未生效)。 该公约所指的适用法律，是某一个国家的 现行实体法，不包括该国的国际私法规 范。 该公约规定了适用法的确定原则。
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
International Trade Practice
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第二章 国际货物买卖合同的 签订
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［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
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［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
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第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
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二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
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（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
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3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
国际货物的买卖合同_1
国际货物的买卖合同国际货物的买卖合同1仲裁作为解决国际货物买卖合同争议的一种手段是当事人及代理律师要经常采用的，相对于一国之内的诉讼与仲裁，怎样正确的处理这类问题，是比较复杂的。
这几年我们代理了一些国际货物买卖争议仲裁案件，下面通过几个案例谈一点体会，供同行商榷。
一、国际贸易中有关仲裁的约定及其效力问题为什么很多人约定通过仲裁来解决国际贸易纠纷?简单的说，就是用诉讼的方式会遇到很多程序上的障碍，并且耗费大量时间和精力，仲裁方式已为大多数国家和当事人所接受，成为一种比较好的解决争议的方式，特别是在签订《承认及执行外国仲裁裁决公约》(亦称1958年《纽约公约》)的成员国之间，可以说有了一定的法律保障。
我国也是该《公约》的成员国之一，如果双方所在国都是成员国，那么仲裁裁决将会得到承认和执行，我们曾参与的陕西某进出口公司诉香港某公司货款纠纷案，因为双方所在国都是《公约》成员国(地区)，胜诉方陕西某进出口公司就在香港申请承认及执行，并得到了全部执行。
如果当事人所在国不是该《公约》成员国，那么仲裁裁决被承认及执行就会变得困难，对方所在国法院很可能以不是该《公约》的成员国为理由，对该裁决不予承认与执行。
因此国际货物买卖的当事人是否选择仲裁方式，需要考虑的首要问题就是所在国是否参加了该《公约》。
在确定选择仲裁方式后，下一个要解决的问题就是仲裁协议的效力问题。
仲裁协议的含混不清，不但会导致协议的无效，而且会造成该争议投诉无门，形成诉累的情况。
曾经有一个争议案，就是因为仲裁协议不确定，导致法院不受理，仲裁又无门，最后只有走向法院申请裁定仲裁协议无效的路子。
因此，在订立仲裁协议时一定要注意仲裁协议的明确和有效。
对我国的当事人来说，在签订合同时一般应明确确定仲裁地点、机构、程序和裁决的效力。
关于仲裁机构，应尽量争取选择在中国的仲裁机构仲裁，这样可以节省许多费用，减少仲裁成本。
如对方坚持选择国外或其它的仲裁机构，那么我国的当事人可以考虑选择较近的仲裁机构，如香港国际仲裁中心。
国际货物买卖合同样本
国际货物买卖合同样本一、合同双方出卖方（以下简称“甲方”）：地址：法定代表人：购买方（以下简称“乙方”）：地址：法定代表人：二、货物描述乙方同意从甲方购买以下货物：货物名称：货物数量：货物规格：货物包装方式：三、交货条款1. 交货地点：2. 交货日期：3. 运输方式：4. 运费负责方：四、价格和支付方式1. 货物总价：2. 支付方式：3. 付款时间（分期支付的情况下）：五、验收标准1. 乙方应在收到货物之日起三天内进行验收，并向甲方提供验收报告。
2. 若货物不符合合同约定的质量、规格等标准，乙方有权拒收并要求甲方负责处理。
六、违约责任1. 甲方违约责任：（1）未按时交货的，乙方有权要求甲方支付违约金；（2）交货的货物不符合合同约定的质量、规格等标准的，乙方有权要求甲方赔偿损失。
2. 乙方违约责任：（1）未按时支付货款的，乙方应向甲方支付违约金；（2）未按约定接收货物并提供验收报告的，乙方应承担相应的违约责任。
七、保密条款双方同意将在合作过程中所涉及的商业信息和技术资料保密，并不得向任何第三方披露。
八、争议解决本合同的订立、解释和履行及与本合同有关的争议应适用甲方所在地的法律。
九、其他条款1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
2. 未尽事宜，依甲、乙双方商定办理。
十、合同生效合同自双方签字或盖章之日起生效，并持续有效至交货完毕及双方结清全部应付款项之日。
甲方（签名/盖章）：日期：乙方（签名/盖章）：日期：。
国际货物买卖合同的订立
–案例3： –Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应５０台计算机、每台１５００ 美圆ＣＩＦ香港订立合同后２个月内装船，以不可撤销Ｌ／ Ｃ付款、请复电”。Ｂ受到发盘后，立即复电：“我接受你 的发盘，在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问 双方合同是否成立？ –案例4： – Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。发 盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７日 下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８日 上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。由 于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用 电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？
– （二）口头形式 – （三）其他形式 – 对书面合同的名称，并无统一规定，其格式的繁简也不一
致。在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同 （Contract）、确认书（Confirmation）和协议书 （Agreement）等，其中以采用“合同”和“确认书”两 种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同 没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。合 同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同 （Purchase Contract）。前者是指卖方草拟提出的合同； 后者是指买方草拟提出的合同。确认书是合同的简化形式， 它又分为销售确认书（Sales Confirmation）和购买确认书 （Purchase Confirmation）,前者是卖方出具的确认书；后 者是买方出具的确认书。 – 在我国对外贸易业务中，合同或确认书通常一式两份，由 双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据 和履行合同的依据。
二、合同生效的要件
– （一）合同当事人必须具有签约能力 – （二）合同必须有对价或约因 – （三）合同的内容必须合法 – （四）合同必须符合法律规定的形式 – （五）合同当事人的意思表示必须真实
国际经济法第二章.ppt
第一节 国际货物买卖法
3.主要内容 •（1）适用于任何单一运输方式或多种运输方式（any mode or modes of transport）的国际贸易术语有7个，分为E、F、C、D 4组 （EXW/ FCA /CPT/ CIP/DAT/DAP/ DDP），其主要内容如下:
• 1）E组。包括一个贸易术语:EXW［Ex Works（named place）］， 意思是工厂交货（指定地点）。
(二)主要内容 • 按其规定，公约适用于:
• 1.缔约国中营业地分处不同国家的当事人之间的货物买卖。 • 2.由国际私法规则导致适用某一缔约国法律。 • 3.货物买卖。
• 公约采用排除法，列举了不适用公约的货物买卖:（1）股票、债 券、票据、货币、 其他投资证券的交易;（2）船舶、飞机、气垫船的买卖;（3）电力的买卖;（4）卖 方的主要义务在于提供劳务或其他服务的买卖;（5）仅供私人、家人 或家庭使用 的货物买卖;（6）由拍卖方式进行的销售;（7）根据法律执行令状或其他令状的销 售。
制定CISG，于1980年3月在由62个国家代表参加 的维也纳外交会议上正式通过。 • 自1988年1月1日起，CISG生效。中国加入了 CISG。
第一节 国际货物买卖法
2.公约的宗旨 • 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利
的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关 系。
第一节 国际货物买卖法
• 2）F组。包括一个贸易术语: FCA［Free Carrier（named place）］，意思是货交承 运人（指定地点）。
• 3）C组。包括两个贸易术语: CPT［Carriage Paid to（named place of destination）］，意思是运费付至（指定目的地）;CIP［ Carriage， Insurance Paid to（named place of destination）］， 意思是运费、保险费付至（指定目的地）。
国际贸易实务复习大纲及课后案例分析答案
注：红色为重点掌握章节，黑色字体为理解，蓝色背景为一般了解第1章国际贸易的基本流程和适用法律第一节国际贸易的基本流程第二节国际贸易适用的法律法规第2章国际贸易交易前的准备第一节国际商品市场调研第二节企业进入国家市场的渠道第三节制定进出口商品的经营方案第四节出口商品商标的国外注册第3章国际货物买卖合同的磋商与订立第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的成立第4章国际贸易术语第一节贸易术语概述第二节装运港交货的贸易术语▲▲第三节货交承运人的贸易术语▲▲第四节其他贸易术语第5章国际贸易商品价格第一节国际贸易商品价格的掌握第二节国际贸易合同的价格条款第三节佣金和折扣的运用第6章商品的品名、质量、数量和包装第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第7章国际货物运输第一节物流与国际货物运输第二节海洋运输方式▲第三节其他运输方式第四节装运条款第五节海运提单▲▲第六节其他运输单据第8章国际货物运输保险第一节保险的基本原则第二节海上货物运输保险承保的风险和损失▲第三节我国海运货物保险的险别▲第9章国际贸易货款结算第一节票据第二节汇付与托收▲第三节信用证▲▲第六节各种支付方式的选用第10章国际贸易争议的预防与处理第一节国际贸易中的商品检验第二节争议与索赔▲第三节不可抗力第四节国际贸易仲裁▲第11章进出口合同的履行第一节出口合同的履行第二节出口合同的履行第12章国际贸易方式第一节经销、代理和寄售第二节招投标与拍卖第三节加工贸易第四节对等贸易案例分析答案第四章国际贸易术语案例讨论1．我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。
A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。
货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块，品质发生变化。
国际货物买卖合同法
CHAPTER 1 CONTRACT FOR THE INTERNATIOAL SALE OFGOODS第一章国际货物买卖合同法[Aims and Requirements] The students are supposed to know the commercial terms,the formation of a sales contract, the obligations of the parties, the remedies to the breach of contract and the passing of risks after the study of this chapter. They are also supposedto have the ability to draft a sales contract both in Chinese and English.[Time Allocation] 8 hoursSection A. Introduction第一节导论[Main Content]I. Sources of the law of contract for the international sale of goods1. Domestic contract law for the sale of goods（1）Uniform Commercial Code (UCC)(2) Sale and Supply of Goods Act of 1994(3) Contract Law of People’s Republic of China2. International treaties concerning sale of goods(1) Convention on Uniform Law for the International Sale of Goods(2)Convention on Uniform Law for the Formation of Contracts for the InternationalSale of Goods(3)United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods(CISG)3. International commercial usages(1) International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms)(2)Warsaw --Oxford Rules 1932(3) Revised American Foreign Trade Definitions 1941II. Application of law to the contract for the international sale of goods1. Party autonomy2. Choice of law in accordance with the conflict rules of the forum country3. Application of international treaties[Key Points and Difficult Points]Application of law to the contract for the international sale of goods[Questions]pare the legal characteristics of international treaties concerning sale of goodsand those of international commercial usages.2.Are Incoterms binding upon the parties without their consent?Section B. International Commercial Terms第二节国际贸易术语[Main Content]I.Definition of Incoterms“Incoterms” is the abbreviation of International Commercial Terms, representing a set of international rules for the interpretation of commonly used trade terms. They are used to divide transaction costs and responsibilities between buyer and seller and reflect state-of-the-art transportation practices.II. The history of Incoterms“Incoterms” was first published in 1936 by the International Chamber of Commerce (ICC). Since that time there have been six different revisions and updates to the Incoterms. The current version of Incoterms is Incoterms 2000.III. The main terms used in international trade•Departure (E)EXW. Ex Works (named place): the seller makes the goods available at his premises. •Main Carriage Unpaid (F)FCA. Free Carrier (named place): the seller hands over the goods, cleared for export, into the custody of the first carrier (named by the buyer) at the named place. This term is suitable for all modes of transport, including carriage by air, rail, road, and containerized / multi-modal transport.FAS. Free Alongside Ship (named loading port): free Alongside Ship: the seller must place the goods alongside the ship at the named port. The seller must clear the goods for export; this changed in the 2000 version of the Incoterms. Suitable for maritime transport only.FOB. Free On Board (named loading port): the classic maritime trade term, Free On Board: seller must load the goods on board the ship nominated by the buyer, cost and risk being divided at ship's rail. The seller must clear the goods for export. Maritime transport only.•Main Carraige Paid (C)CFR. Cost and Freight (named destination port): seller must pay the costs and freight to bring the goods to the port of destination. However, risk is transferred to the buyer once the goods have crossed the ship's rail. Maritime transport only.CIF. Cost, Insurance and Freight (named destination port): exactly the same as CFR except that the seller must in addition procure and pay for insurance for the buyer. Maritime transport only.CPT. Carriage Paid To (named place of destination):the general/containerized/multimodal equivalent of CFR. The seller pays for carriage to the named point of destination, but risk passes when the goods are handed over to the first carrier.CIP. Carriage and Insurance Paid to (named place of destination): the containerized transport/multimodal equivalent of CIF. Seller pays for carriage and insurance to the named destination point, but risk passes when the goods are handed over to the first carrier.•Arrival (D)DAF. Delivered At Frontier (named place)DES. Delivered Ex Ship (named port)DEQ. Delivered Ex Quay (named port)DDU. Delivered Duty Unpaid (named destination place)DDP. Delivered Duty Paid (named destination place)[Key Points and Difficult Points]1.Definition of Incoterms2.Obligations of the seller and buyer under trade terms: FOB, FCA, CFR and CIF [Questions]1.What are the main obligations of the seller under the trade term CIF?2.When will the risk pass to the buyer under the trade term FOB?Section C. Introduction to CISG第三节CISG导论[Main Content]I.General information on CISGThe 1980 Convention on Contracts for the International Sale of Goods (CISG) was drawn up in collaboration between scholars from many countries around the globe, and can be said to be a product of a largely global scholarly juris consultorium.The CISG entered into effect in the first 11 States to adopt it on 1st January 1988.Since then the rate of ratification has been astounding and record breaking. As of 2 December 2006, the United Nations reports that 70 States have adopted the CISG.II. The structure of CISGCISG has 101 articles in total, which fall into four parts:Part one: Sphere of application and general provisions (1-13);Part two: Formation of the contract (14-24);Part three: Sale of Goods (25-88);Part four: Final provisions (89-101).III. The application of CISGFor parties with their relevant places of business in different Contracting States, where their contract falls within the scope of the CISG, the contract is automatically governed by the CISG, unless the parties indicate otherwise. The above conclusion and recommendation can also apply when only one of the parties has his relevant place of business in a Contracting State if the applicable domestic law regards the law of that Contracting State as the governing law. This is subject to Article 95 of the CISG.There are also cases in which principles of the CISG can apply to transactions between parties neither of whom has his relevant place of business in a Contracting State.[Key Points and Difficult Points]Sphere of application of CISG[Questions]1.What are the reasons that CISG prevails over its precedent conventions concerninginternational sale of goods?2. Under what circumstances will CISG applicable to the contract if the places of business of the parties of the contract are not in different contracting states?Section D. Formation of International Sales Contract第四节国际货物买卖合同的订立[Main Content]I. Offer1．Definition of the offerAn offer is a proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons, which is sufficiently definite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance. A proposal is sufficiently definite if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price.2．The effectiveness of an offerAn offer becomes effective when it reaches the offeree.3．The withdrawal of an offerAn offer could be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer.4．The revocation of an offerUntil a contract is concluded an offer may be revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance.However, an offer cannot be revoked:(1) if it indicates, whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise, that it is irrevocable; or(2) if it was reasonable for the offeree to rely on the offer as being irrevocable and theofferee has acted in reliance on the offer.5. The termination of an offerAn offer is terminated when a rejection reaches the offeror.II. Acceptance1. Definition of acceptanceAn acceptance is a statement or other conduct of the offeree indicating assent to the offer.2. Forms of acceptance(1) written form(2) oral form(3) conduct3. Late Acceptance(1) A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dispatches a notice to that effect.(2) If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time, the late acceptance is effective as an acceptance unless, without delay, the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or dispatches a notice to that effect.4. Acceptance modifying the conditions in the offerA reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions, limitations or other modifications is a rejection of the offer and constitutes acounter-offer.However, a reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additional or different terms which do not materially alter the terms of the offer constitutes an acceptance, unless the offeror, without undue delay, objects orally to the discrepancy or dispatches a notice to that effect. If he does not so object, the terms of the contract are the terms of the offer with the modifications contained in the acceptance.Additional or different terms relating, among other things, to the price, payment, quality and quantity of the goods, place and time of delivery, extent of one party's liability to the other or the settlement of disputes are considered to alter the terms of the offer materially.5. Effectiveness of Acceptance(1) Mailbox Principle(2) Principle of Arrival(3) Principle of UnderstandingIII. Form of the contractA contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing and is not subjectto any other requirement as to form. It may be proved by any means, including witnesses.[Key Points and Difficult Points]1.Definition of offer, withdrawal and revocation of offer2.Definition of acceptance, late acceptance and acceptance modifying theconditions of the offer3.Effectiveness of acceptance[Questions]1. S sent a letter to B offering to sell to B 1,000 widgets for 30$ a piece and B sent Sa reply stating: I accept your offer to buy 1,000 widgets for 25$ a piece. Do youthink B’s reply to S constitutes an acceptance and why?2. S sent an offer to B and T knew the content of the offer. T sent S a reply to acceptthe offer. Do you think there is a contract between T and S and why?Section E. Obligations of the Seller and the Buyer第五节买卖双方的义务[Main Content]I. Obligations of the seller1. Delivery of Goods(1) Place of Delivery(2) Time of Delivery2. Conformity of Goods with the contract3. Warranty of related rights(1) Warranty of Ownership(2) Warranty of IP rightsII. Obligations of the Buyer1. Payment of the price(1) Place of payment(2) Time of payment2. Receipt of the goods delivered[Key Points and Difficult Points]1.Conformity of goods with the contract2.Warranty of rights[Questions]1.S and B made a contract without stipulation of the time of delivery, accordingto CISG, how can we decide the time of delivery of this contract?pare Article 41 and Article 42 of CISG.Section F. Breach of Contract第六节违约[Main Content]I. Fundamental breach of contract and Anticipatory breach of contract1. Fundamental breach of contractA breach of contract committed by one of the parties is fundamental if it results in such detriment to the other party as substantially to deprive him of what he is entitled to expect under the contract, unless the party in breach did not foresee and a reasonable person of the same kind in the same circumstances would not have foreseen such a result.2. Anticipatory breach of contractA party may suspend the performance of his obligations if, after the conclusion of the contract, it becomes apparent that the other party will not perform a substantial part of his obligations as a result of:(a) a serious deficiency in his ability to perform or in his creditworthiness; or(b) his conduct in preparing to perform or in performing the contract.II. Exemptions1. Impediment beyond the control of the party2. Failure to perform one’s obligation due to the act or omission of the other partyIII. Remedies for breach of contract by the seller1. Performance by the seller;2. Additional period of time for the seller to perform his obligation;3. Delivery of substitute goods;4. Repair;5. Reduction of price;6. Damages;7. Avoidance of contract.IV. Remedies for breach of contract by the buyer1. Performance by the buyer;2. Additional period of time for the buyer to perform his obligation;3. Damages;4. Avoidance of contract.[Key Points and Difficult Points]1.Fundamental breach of contract2.Anticipatory breach of contract3.Avoidance of contract[Questions]1.Under what circumstances will CISG allow a party to be exempted from failureto perform his obligations?2.What is fundamental breach of contract?Section G. Passing of Risks第七节风险转移[Main Content]I.Definition of RiskII. Legal consequences of passing of riskLoss of or damage to the goods after the risk has passed to the buyer does not discharge him from his obligation to pay the price, unless the loss or damage is due to an act or omission of the seller.III. Guiding principle of passing of risk1. The autonomy of the parties in the decision of passing of risk;2. The principle stipulated in CISG(1) Identification of goods;(2) Contracts involving carriage of goods;(3) Goods sold in transit;(4) Other cases.[Key Points and Difficult Points]1.Identification of goods2.Principle of passing of risk in CISG[Questions]1.When will the risk of the goods pass to the buyer if the seller sells goods in transitto him?2.What are the legal consequences of passing of risk to the buyer?。
国际经济法第2章-国际货物买卖法
第一节 国际货物买卖法律规范概述
一、国际货物买卖法的概念：是指调整各国间商品、技术、服务的交换关系以及与此关系有关的各种法 律规范的总和。
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二、国际货物买卖法调整范围： 1. 国际货物买卖以及与之有关的货物的运输、保险、支付等有关的法律制度； 2. 有关服务贸易方面的法律制度； 3. 国际许可证贸易； 4. 国际商品制度； 5. 各国管理对外贸易的法律及其制度。（此一般为纵向的贸易关系）
买方是否有权拒绝支付货款？
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案例二：
我国某公司与韩国某公司签订了一份CIF合同，进口电子零件。合 同订立后韩国公司按时发货。我公司收到货物后，经检验发现，货 物外包装破裂，货物严重受损。韩国公司出具离岸证明，证明货物 损失发生在运输途中。对于该批货物的运输风险双方均未投保。
1、上述风险损失由谁承担？
法律问题：1、卖方是否应对该项损失负责，为什么？
2、如CIF或CFR贸易术语成交，卖方是否应该
对该项损失负责，为什么？
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FOB贸易术语项下卖方未按期收货所产生货物风 险的承担
案例三： 2005年1月5日，印尼某公司与非洲某公司签订一份FOB合同。合同
规定的交货期是2005年6月10日。合同订立后，印尼公司在6月10日 将货物全部准备妥当，准备装运。但非洲公司于6月30日才派船到 达装运港接运货物，此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲 公司向印尼公司提出索赔。 1、印尼公司是否应该赔偿该丢失部分的货物损失。 2、本案中，哪一方当事人负责安排海上货物运输保险？
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（2）特殊规定：由国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。即基于国际私法导致适用原则，即将公 约主体范围扩大，由准据法来确立应适用何国的规定，若适用缔约国法律，则适用公约；若是用非缔约 国法律，则不适用公约。
第二章国际货物买卖法之CISG (2)
“销售合同”的几个问题
根据合同约定卖方有义务交付货物并转移其所售货物的财产 权，而买方有义务支付价款并接受货物的合同。合同的实质 在于交付价款以换取货物。（第30 条和第53 条） 公约覆盖分期分批交货合同（第73 条），还有由供应商直 接向卖方的顾客交付货物的合同。更改销售合同的合同也属 于本公约实质性适用范围之内（第29 条） 。 一般来说，分销合同是一种框架性的合同，只规定订货方式、 运输方式、付款方式等笼统性事项，而不规定注入产品的数 量和交货日期等细节问题，留待日后签订的单个购货合同来 确定。这些合同侧重于“组织经销”而不是转移货物所有权。 因此，不适用公约。具体的单个购货合同则适用公约。
设下列各公司所属国均为1980年《联合国国际货 物销售合同公约》的缔约国，依公约的规定，下 列哪几种情况适用公约? A营业地位于中国的两个不同国家的公司订立的关 于电视机的买卖合同 B营业地位于不同国家的两公司订立的补偿贸易合 同，其中服务未构成供货方的绝大部分义务 C营业地位于不同国家的两公司关于食糖的贸易合 同 D营业地位于不同国家的两公司订立的补偿贸易合 同，其中服务构成了供货方的绝大部分义务
案例一：Asante Technologies Inc v
PMC-Sierra Inc （CISG-online 616）
买方Asante Technologies Inc的主营业地在加利福尼亚， 买方从卖方PMC-Sierra Inc在加利福尼亚的经销商那买 ASICs集成电路。卖方在特拉华州成立，同时在加州也 有机构，但是，卖方的主要行政、企划和管理部门都设 在加拿大的BC省的伯纳比，同时买方也是向卖方在伯 纳比的部门订购，货物也是在那里交付。卖方在加州的 机构则给买方出具了发票。加州法院认定合同的主要联 系点位于卖方在加拿大的部门，而卖方在加州的机构与 合同的联系则不那么重要，因此根据公约第10条(a)款， 公约适用。因为双方的营业地在不同国家。
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国际货物买卖合同
一、国际货物买卖合同的当事人 二、要约和承诺 三、有关电子单证的法律问题 四、合同的形式和内容
一、国际货物买卖合同的当事人
• 1、国际公约对当事人的要求 • 1980 年公约要求适用公约的货物销售合同 的当事人是营业地分处于不同缔约国的当 事人 • 公约的第 1条还对通过国际私法规则的扩大 适用进行了规定, 我国进行了保留。
第二、非实质性的更改
• 含有非实质性的更改要约的答复 ,除非要 约人在不过分迟延的期间内以口头或书 面通知反对其间的差异外,仍构成承诺。 • 如果要约人不作出此种反对,则合同的条 件就以该项要约的条件以及承诺通知内 所载的更改为准。
第三、实质上变更要约的条件
• 19 条第 (3) 款对实质上变更规 定, • 有关货物价格、付款、货物质 量和数量、 • 交货地点和时间、 • 一方当事人对另一方当事人的 赔偿责任或解决争端等的添加 或不同条件
接受
acceptance
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
1、询盘的含义（要约邀请）
准备购买或出售商品的人向潜 在的供货人或买主探询该商品 的成交条件或交易的可能性的 业务行为，不具有法律上的约
束力。
2、要约（发盘，OFFER）
（1）要约的概念： 《公约》14条规定：
向一个或一个以上特定的人提 出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发价人在得到 接受时承受约束的意旨，即构 成发价。
（3）要约生效的时间
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义（要约送达受要约
人时生效）
数据电文形式：进入 特定系统时间
（4）发盘的撤回与撤销
公约规定，一项发价，即使是不可 撤销的，得予撤回，如果撤回通知 于发价送达被发价人之前或同时送 达被发价人。
撤回
撤销
在未接受之前，可以撤销，如果 撤销通知在受盘人发出接受通知 前送达受盘人；不可撤销的要约
（3）
承诺生效的时间
英美法系：投邮主义
英美法认为，凡是以信件、电报作出承诺时，承 诺的函电一经投邮、拍发即告生效，合同成立。 大陆法系：到达主义
德国等大陆法国家认为，表示承诺的信函或者电 报，要到达要约人才生效。承诺未到达要约人， 则合同不成立。
《公约》
公约第18条第(2)款的规定,对要约所作的承 诺,应于表示同意的通知送达要约人时生效。 在要约没有规定期间的情况下,则在合理时 间内送达要约人。对于口头要约应当立即 承诺,但情况表明有不同要求者除外。
2、我国国内法对当事人的要求
• 2004 年 7 月 1 日新修订生效的《中华人民 共和国对外贸易法》，我国的对外贸易 经营者为所有依法经营的法人、其他组 织和个人。 • 新修订的外贸法取消了对货物和技术进 出口经营权的审批，只要求对外贸易经 营者进行备案登记，即由原来的审批改 为登记制。
二、要约与承诺
• 国际货物买卖合同是当事人之间意思表 示一致的结果。它是通过一方提出要约, 另一方对要约表示承诺后成立的。一个 合同往往经过反复磋商,最后双方取得一 致意见,合同才能成立。在磋商的过程中, 要约与承诺是两个重要的法律步骤。
订立国际货物买卖合同的法律步骤
询盘
Inquiry
发盘
offer
还盘
Counter offer
• 我国合同法也采取了到达生效原则。 • 我国：通知到达要约人时生效。不需要通知 的，根据交易习惯或要约的要求作出承诺的 行为时生效。采用数据电文形式订立合同的， 承诺到达的时间适用前述要约规定。
承诺的撤回
《公约》第22条规定：“接受得予撤回，如果撤回 通知于接受原应生效之前或同时，送达要约人”。
• 分析：应裁决合同已成立，意大利供应商必须履 行合同 • 理由是：(1）意大利与中国均为《联合国国际货 物销售合同公约》之缔约国，双方当事人交换的 电传也未排除《公约》，因此本案应受《公约》 制约。（2）意商发盘是不可撤销的：①我方询盘 中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；②意方 知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该 项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事， 参与了投标；③该项发盘未规定有效期，应视为 合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天。 （3）意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝， 撤销不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘 人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项 信赖行事，该项发盘不能撤销。（4）我方中标后 立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。
承诺须与要约的内容一致
必须由受要约人作出
• 公约第18条的规定,承诺的作出可以声明或行为表 示,但缄默或不行为本身不等于承诺。
• 甲公司向乙公司发出一项要约，并在要约中写道： “若在 10 内未作出表示，即视为你方承诺。” 10 日后，乙公司未作出任何表示。那么乙公司的沉 默构不构成承诺，甲方的单方声明具不具备法律 效力？
例外：
• 第一、根据双方的交易习惯，沉默即同意.
• 前述案例中，如果此前双方一直有经济往 来，都是采取我方发个要约，然后对方采 取沉默的方式同意的话，那就是交易习惯， 可以推定本次合同有效。
例外
• 第二、受要约人的缄默或不行为与其他因 素结合在一起，使对方确信缄默或不行为 是同意的一种表示。 • 例：甲在4月1日向乙询价，指出所需的产 品和数量，并写明 • “若我方收到你方报价一周内，未得到我 方答复，可视为接受。” • 4月5日甲收到报价。4月15日，甲电告乙拒 绝接受报价。问合同是否成立?
案例1
• 我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商 发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是 为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之 用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期 为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。 我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5 月20日意供应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他5月 5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为 能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中 标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。 但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我 方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提 交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决？说明理由。
司法考试真题
• 08.42.2008 年 8 月 11 日，中国甲公司接到法国乙公 司出售某种设备的发盘，有效期至9月1日。甲公司 于 8 月 12 日电复：“如能将每件设备价格降低 50 美 元，即可接受”。对此，乙公司没有答复。甲公司 于8月29日再次致电乙公司表示接受其8月11日发盘 中包括价格在内的全部条件。根据1980年《联合国 国际货物销售合同公约》，下列哪一选项是正确的？ • A.乙公司的沉默表明其已接受甲公司的降价要求 • B.甲公司8月29日的去电为承诺，因此合同已成立 • C. 甲公司 8 月 29 日的去电是迟到的承诺，因此合同 没有成立 • D. 甲公司 8 月 29 日的去电是新要约，此时合同还没 有成立
(5)发盘效力的终止
有效期已过 发盘人依 失效
3、承诺（接受）
（1）含义
在规定时间内，被发价人声明或做 出其它行为表示同意一项发价，即 是接受 我国《合同法》第21条规定：“承 诺是受要约人同意要约的意思表 示”。
（2） 构成有效接受的条件
必须由受要约人作出
须在要约规定的有效期间内作出
要 约 人
要约 受 逾期承诺 要 马上表示接受，承诺有效 约 人
• 案例1：A指定3月31日为承诺其要约的最 后期限。B的承诺于4月3日送达A。A仍然 对该合同有兴趣，愿意接受B的逾期承诺， 并立即通知了B。虽然该通知是在4月5日才 送达B，但合同于4月3日成立。
• 第二、如果载有逾期承诺的信件或其他书 面文件表明 ,它是在传递正常、能及时送达 要约人的情况下寄发的 ,则该项逾期承诺具 有承诺的效力 ,除非要约人毫不迟延地用口 头或书面通知受要约人 ,他认为其要约已经 失效。
案例2
• 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供 应某机械设备，发盘人除列明品质、数量、价格、付 款、交货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖 方有足够时间研究决定是否能按所提条件生产供应。 卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要 生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突接买 方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备， 并撤销发盘。此时，卖方因设计、询购生产设备、核 算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖 方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此， 你认为卖方能否提出异议?应该如何处理?并说明理由。
撤回要约的情况
• 只要撤回要约的通知 先于 要约到达受要约 人，即可撤回要约。 • 撤回通知或更改通知必须在该要约到达受 要约人之前送达，最迟与该项要约同时送 达 • 撤回适用于可撤销的要约和不可撤销的要 约
不可撤销的要约
• 公约16条规定，在下列情况下,要约不得 撤销: • a.要约写明接受要约的期限或以其他方 式表示要约是不可撤销的； • b.受要约人有理由信赖该项要约是不可 撤销的,而且受要约人已本着对该要约的 依赖行事。
• 案例2：与例1的情况基本一样。不同的是， B知道信件经由航空传递到A需要3天时间， B于3月25日发出了载有承诺的信件。由于 A的国家邮政部门罢工，信封上盖有邮寄日 期的信件4月3日才到。B的承诺虽逾期了， 但仍有效，除非A毫不迟延地拒绝。
要 约 人
要约
逾期承诺（邮寄原因）
马上表示失效， 否则承诺有效
总结：变更要约内容的承诺的效力 现代各国国内法和CISG规定: （1）如果承诺对要约内容的变更属于“实质性变 更”： 承诺无效=拒绝要约=新要约=反要约 （2）如果承诺对要约内容的变更属于“非实质性 变更”： 原则上=承诺有效=合同成立 收到承诺的人毫不迟延反对=承诺无效=合同不成立