桶装水经营具体方案
桶装水经营销售方案三篇
桶装水经营销售方案三篇篇一：桶装水经营销售方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性(一)物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二)物业公司拥有的成本优势1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三)物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式(一)饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二)配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
桶装水项目服务方案
桶装水项目服务方案服务方案：桶装水项目一、项目背景随着人们对健康的重视度逐渐提高，桶装水作为一种安全、健康、方便的饮用水形式，受到了越来越多人的欢迎。
桶装水项目是以提供高质量、安全、纯净的桶装水为主要服务内容的项目。
本服务方案旨在为客户提供全面、优质的桶装水服务，并通过创新、差异化的经营策略，提高市场竞争力。
二、服务内容1. 桶装水供应：提供标准大小的桶装水产品，包括灌装、封装、包装等全程环节。
严格遵循卫生标准，保证饮用水的质量和纯净度。
2. 配送服务：提供快速、准时的配送服务，保证客户的正常用水需求。
3. 售后服务：建立完善的客户服务体系，提供及时的售后服务，解决客户在使用桶装水过程中的问题和需求。
4. 定期检测和维护：对供应的桶装水进行定期质量检测，保证水质合格；同时对桶装水容器进行定期清洗和消毒，确保容器卫生。
三、市场定位1. 目标客户：主要以家庭、办公室、餐饮服务行业等为主要客户群体。
2. 定价策略：合理制定产品定价，满足市场需求，同时确保良好的盈利空间。
3. 售后服务：建立客户档案，做到有针对性的服务，根据客户的需求和反馈进行改进和提升。
四、市场推广和销售策略1. 线上渠道：通过建立品牌官方网站、社交媒体、电商平台等推广桶装水产品，提高品牌知名度和认可度。
2. 线下渠道：与超市、饭店、办公楼、学校等合作，建立桶装水供应点，方便消费者的购买和使用。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如礼品赠送、折扣优惠等，吸引客户，增加销售量。
4. 建立忠诚客户群体：通过建立忠诚客户计划，提供更多的增值服务和特殊折扣，增加客户黏性和忠诚度。
五、风险管理1. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，保证桶装水供应的稳定性和可靠性。
2. 售后服务：建立客户投诉和反馈机制，及时解决客户的问题和纠纷，维护良好的客户关系。
3. 质量控制：加强对桶装水质量的监控和检测，确保产品符合卫生标准和法规要求，减少质量风险。
六、经济效益1. 财务规划：合理预估投资成本和收入情况，制定财务计划，确保项目能够良好运营并获取可观的盈利空间。
生产桶装水公司规章制度
生产桶装水公司规章制度第一章总则第一条为了规范公司管理，维护生产秩序，保障员工权益，保障产品质量和消费者权益，特制定本规章制度。
第二条公司规章制度是公司生产经营管理的基本准则，所有员工必须严格遵守，并按照规定履行职责。
第三条公司规章制度适用于所有员工，不论职务级别，都必须遵守。
第四条公司规章制度的修改、补充必须经公司主管部门审批，方可执行。
第五条员工违反公司规章制度，一经查实，将会受到相应的处罚，情节严重者将依法追究其责任。
第二章员工管理第六条入职培训：新员工入职后，应接受公司的入职培训，了解公司的基本情况、产品知识、工作要求等内容，以便尽快上岗。
第七条岗位责任：每位员工都有自己的工作岗位和职责，应认真履行岗位责任，严格按照工作要求执行。
第八条工作时间：公司规定的工作时间为每周工作六天，每天工作八小时，具体排班由公司安排。
第九条请假制度：员工请假需提前向主管汇报，由主管批准后方可请假，证明事由必须真实有效。
第十条奖惩制度：公司将按照员工的工作表现，设立奖励和惩罚制度，鼓励优秀员工，同时惩罚不良行为。
第三章安全生产第十一条安全意识：员工必须强化安全意识，做好安全防范工作，避免发生事故。
第十二条环境保护：公司将严格执行环境保护政策，做好污水处理、废水处理等工作，保护环境。
第十三条防火安全：公司要定期进行消防演练，提高员工的防火意识，做好消防设施的维护。
第十四条设备维护：公司要定期对生产设备进行维护保养，确保设备的正常运行，减少因设备故障引发的事故。
第四章产品质量第十五条产品检验：公司将建立完善的产品检验制度，对每批产品进行严格检验，确保产品质量符合国家标准。
第十六条质量控制：公司要加强对生产过程的质量控制，确保每一道工序都符合质量标准，做好产品质量把关。
第十七条投诉处理：公司将建立健全的投诉处理机制，对消费者的投诉要及时处理，确保消费者的权益。
第五章经营管理第十八条经营目标：公司将根据市场需求和竞争情况，制定年度经营目标，努力实现公司的发展目标。
桶装水营销策划方案
第五章 行动方案.................................................... 16
方案一：购物三天乐，天天都欢乐 ................................. 16
纯净水用二级反渗透将水中除水分子之外的其他物质全数除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部份物质，保留对人体有利的矿物质的一种水。而矿物质水，确实是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采纳现今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，能够安心饮用。除解渴功能外，能够净化躯体，帮忙人体新陈代谢。
摘要
1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位） 2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势） 3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标） 4，产品方案（产品定位，产品系列） 5，价钱方案（同类产品价钱，产品系列）
6，市场推行打算（前期预备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同时期产品表现）
九、广告策略; 10、促销、公关策略;
1一、销售政策; 1二、销售状况;
13、企业的进展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
一、品牌策略诊断; 二、营销策略诊断;
3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;
五、产品策略诊断; 六、价钱策略诊断;
7、销售渠道诊断; 八、广告策略诊断;
九、促销方式诊断; 10、销售治理体系诊断。
一、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
中国桶装水行业规模与商业模式分析
中国桶装水行业规模与商业模式分析桶装水属于饮用水，主要是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术（反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PC桶得到的产品。
市场上出售的桶装水品种很多。
但由于水源不同，制作工艺不同，不同种类桶装水中所含微量元素种类和含量也有很大差别。
目前市场上主要有纯净水、山泉水、矿泉水、矿化水、活化水、离子水等。
1、市场发展现状水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的饮水健康。
因此作为家用长期高消耗品，饮用水有着旺盛的市场需求。
目前中国饮用水市场年销售将近9000万吨，销售金额达到千亿级而其中桶装水由于种类多样，购买、食用便捷，在国内市场有着良好的发展空间，市场也在稳步增长扩大。
首先以家庭、企业为单位，这类消费群体对桶装水的需求很大，随着国民健康意识的不断增强，使得越来越多的消费者去购买添加了有益于人体健康的微量元素的桶装水来作为日常饮用水;再加上由于桶装水订购及使用方法较为方便、快捷，也促使消费者增加对桶装水的购买需求，因此中国桶装水市场需求量保持增长趋势，进而带动其市场的持续向好发展。
估计2021年，中国桶装水市场规模有望在950亿元以上。
2、市场发展商业模式传统模式下用户流量封闭、市场开拓困难虽然桶装水消费者已建立花钱买水的消费习惯，从0到1的教育已经完成。
但目前桶装水市场商业模式还是以传统模式押金换桶为主，也就是用户通过押金绑定向水站电话订水，而水站再向水企电话订水的模式。
可见这种模式下水站掌握用户流量，水企与用户间没有连接。
如果水站不推广水企的产品，这部分消费者就与水企无缘。
也就导致水厂推广较难。
也就容易导致市场“劣币驱逐良币”。
此外在传统模式下，桶装水市场开拓也比较困难。
这主要是由于水站获取新用户主要依赖销售员和配送员地推，并通过用户推荐，但渠道反馈这两种方法的获客成本较高，且实际推行效果不好。
桶装水运营方案
桶装水运营方案在如今的市场环境中，桶装水作为一种常见的饮用水供应方式，拥有着广阔的消费群体和市场需求。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展，制定一套科学合理的桶装水运营方案至关重要。
一、市场分析（一）目标市场首先，需要明确我们的目标市场。
桶装水的主要消费群体包括家庭用户、办公场所、学校、医院、工厂等。
针对不同的消费群体，其需求特点和购买能力也有所差异。
（二）市场规模与潜力通过市场调研和数据分析，了解所在地区桶装水市场的规模和增长趋势。
评估市场的饱和度和潜在的发展空间，以便确定我们的市场拓展策略。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、价格策略、服务质量、市场份额等。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的竞争策略，突出我们的产品和服务优势。
二、产品策略（一）产品定位根据目标市场和消费者需求，确定我们桶装水的品牌定位和产品特点。
例如，可以定位为高品质、天然健康的桶装水，或者以价格实惠、服务便捷为卖点。
（二）产品种类提供多样化的桶装水产品，满足不同消费者的需求。
可以包括纯净水、矿泉水、山泉水等不同类型的桶装水。
（三）产品质量确保桶装水的质量安全是至关重要的。
建立严格的水源地保护机制和水质检测体系，保证每一滴水都符合国家相关标准和卫生要求。
三、价格策略（一）定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
既要保证企业的盈利空间，又要具有市场竞争力。
（二）价格策略选择可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法或价值定价法等。
针对不同的消费群体和销售渠道，制定灵活的价格策略，如批发优惠、长期订购折扣等。
四、渠道策略（一）直营渠道建立自己的销售门店和配送团队，直接面向消费者销售和配送桶装水。
这样可以更好地控制服务质量和品牌形象。
（二）经销商渠道与当地的经销商合作，借助其销售网络和客户资源，扩大产品的市场覆盖范围。
（三）电商渠道利用电商平台开设官方店铺，方便消费者在线下单购买桶装水。
桶装饮用水
第二部分经营项目第一节桶装饮用水简介桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。
分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。
由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。
将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。
方便了大众，节约了时间。
是一种服务行业的伴生产物。
目前，在我国桶装饮用水市场上，主要有纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水等，由于矿泉水、泉水等受资源限制，而纯净水是利用自来水经过一定的生产流程进行生产，因此市场上老百姓饮用最多的还是纯净水，纯净水的质量和老百姓的生活有着密切的关系。
为此，国家质量技术监督局于１９９８年４月发布了ＧＢ１７３２３－１９９８《瓶装饮用纯净水》和ＧＢ１７３２４－１９９８《瓶装饮用纯净水卫生标准》。
在这两个标准中，共设有感观指标４项、理化指标４项、卫生指标１１项。
1.感观指标感观指标包括色度、浊度、臭味、肉眼可见物。
这几个指标是纯净水质量控制中最基本的指标，其制定的标准值参照了饮用水（即自来水）的标准，而目前大多厂家生产纯净水的水源是自来水，又经过粗滤、精滤和去离子净化的流程，因此，一般纯净水都能达到国家标准所要求的数值。
2.理化指标理化指标中较重要的是电导率和高锰酸钾消耗量。
电导率是纯净水的特征性指标，反映的是纯净水的纯净程度以及生产工艺的控制好坏。
由于生活饮用水不经过去离子纯化的过程，因此是不考察此项指标的。
而对于纯净水来说，“纯净”是其最基本的要求，金属元素和微生物过高，都会导致电导率偏高。
所以，电导率越小的水越纯净。
高锰酸钾消耗量是指１Ｌ水中还原性物质在一定条件下被高锰酸钾氧化时所消耗的氧毫克数，它考察的主要是水中有机物尤其是氯化物的含量。
ＧＢ１７３２３－１９９８《瓶装饮用纯净水》中规定，饮用纯净水中高锰酸钾消耗量（以Ｏ２计）不得超过１．０ｍｇ／Ｌ。
如果高锰酸钾消耗量偏高，有可能水中有微生物超标，也可能是一些厂家为防止微生物超标而增加消毒剂ＣｌＯ２的量，从而产生一些新的有机卤代物，在这种情况下，一般游离氯也会超标。
桶装水营销策划方案案
营销策划案摘要济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业,现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。
普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤,纯净无污染.经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。
先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水"等近百项殊荣。
桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90％以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思".本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。
策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点,使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象.目录1、普利思桶装水产品市场分析....。
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11.1市场现状分析。
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.11.2目标分析............。
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3用户分析。
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11.4竞争分析..。
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22、普利思桶装水的swot分析。
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32.1市场优势。
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桶装水经营方案
桶装水经营方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性(一)物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二)物业公司拥有的成本优势1、物业部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三)物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式(一)饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二)配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
公司桶装水矿泉水管理制度
第一章总则第一条为确保公司桶装水、矿泉水（以下简称“瓶装水”）的质量安全，规范瓶装水的采购、储存、分发和回收流程，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有瓶装水的管理，包括采购、储存、分发、使用、回收等环节。
第二章采购管理第三条瓶装水采购应遵循公开、公平、公正的原则，选择具有合法经营资质、产品质量可靠的供应商。
第四条采购部门应定期对瓶装水供应商进行评估，确保供应商符合公司质量标准。
第五条采购瓶装水时，应详细记录供应商信息、产品规格、数量、价格、采购日期等，并存档备查。
第三章储存管理第六条瓶装水应储存在干燥、通风、避光、防潮、防虫蛀的环境中，确保产品不受外界因素影响。
第七条储存瓶装水的仓库应保持清洁，定期进行消毒，防止细菌滋生。
第八条瓶装水应按照产品类型、规格、批号等进行分类存放，便于管理和查找。
第九条仓库管理员应定期检查瓶装水的储存情况，发现质量问题应及时处理。
第四章分发管理第十条瓶装水的分发应由行政部或指定部门负责，根据各部门的实际需求进行分配。
第十一条分发瓶装水时，应核对领用部门的领用单，确保数量准确。
第十二条分发瓶装水时应注意轻拿轻放，避免损坏。
第五章使用管理第十三条公司员工应合理使用瓶装水，避免浪费。
第十四条员工领用瓶装水时，应出示有效证件，登记领用信息。
第十五条员工不得将瓶装水用于非饮用目的。
第六章回收管理第十六条空瓶回收应由行政部或指定部门负责，确保回收的空瓶清洁、完好。
第十七条回收的空瓶应按照规格、批号等进行分类，便于再次使用。
第十八条回收的空瓶不得用于非饮用目的。
第七章监督检查第十九条公司应定期对瓶装水管理制度执行情况进行监督检查，确保制度的有效实施。
第二十条监督检查部门有权对违反制度的行为进行纠正，并追究相关责任。
第八章附则第二十一条本制度由公司行政部门负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起实施。
备注：1. 本制度可根据公司实际情况进行调整。
2. 本制度涉及的相关表格、文件等，由行政部门负责制定和分发。
桶装水销售及经营方案四篇
桶装水销售及经营方案四篇篇一：桶装水经销商销售方案一：桶装水价格品种批发价格门市价格零售价格水点价格水票价格回收水票价格矿泉水7.5 8.5 12 9 10 10 天然泉水4 .5 867 6.5备注经销商客户自提送货价客户自提5张起售二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。
如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机与水桶的押金具体明细：三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；三：经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。
返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。
品种数量返利金额数量返利金额数量返利金额矿泉水200-400 0.2元/桶400-7000.3元/桶700桶以上0.4元/桶天然泉水250-5000.2元/桶500-7500.3元/桶750桶以上0.4元/桶2：年度返利客户，要签订经销协议。
品种数量返利金数量返利金数量返利金额额额矿泉水2000-4000 0.3元/桶4000-60000.4元/桶6000桶以上0.5元/桶天然泉水2000-4000 0.2元/桶4000-60000.3元/桶6000桶以上0.4元/桶四：专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。
赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。
以经公司领导确认专卖的为准。
专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。
桶装水配送公司管理制度
桶装水管理制度1. 引言桶装水作为民生和工业领域的重要物质，具有广泛的应用场景。
为了保障用户用水安全、维护企业形象，建立科学合理的桶装水管理制度势在必行。
本文档旨在规范公司桶装水的配送、储存、销售等方面的管理，确保水质安全、配送顺畅、服务质量高效。
2. 桶装水配送管理2.1. 桶装水生产检验桶装水生产质量的稳定性和可控性是桶装水供应管理的基础要求。
需要在生产加工之前进行严格的检验，生产过程中按照国家标准和行业要求进行生产，确保桶装水符合相关的质量要求。
2.2. 桶装水储运管理为确保桶装水不受外界污染和细菌感染，需要严格管理桶装水的储存和运输。
储存环境要求干燥、通风、无异味，并做好定期清洁消毒工作，水桶除臭处理。
运输过程中要进行分类、封口并使用无菌小包装和电子封签，确保桶装水在运输过程中不受污染、不受损毁，保证水质。
2.3. 水质检测为了确保桶装水质量安全，需要对桶装水进行经季节性的、周期性的检测，检测水质是否符合国家和行业标准。
在检测过程中，需要严格按照规范的方法进行，同时在检测记录上进行详细的记录和监管。
2.4. 送水服务管理配送员需要在工作前进行规范的培训，了解服务流程、配送操作、水质安全等工作，提高效率，提高服务质量。
为确保服务质量，需要对配送员进行工作规范、效率、安全等指标的考核，鼓励其不断提升专业素养。
3. 桶装水销售管理3.1. 批发销售管理在进行批发销售时，需要对销售商的背景进行查验，只有经过严格认证的销售商才能开展业务。
同时需要对销售商进行产品知识和服务培训，提高销售商的销售技能和水质安全意识。
每批发出的桶装水需要进行记录和追溯，确保产品能够得到有效的管理和监管。
3.2. 零售销售管理零售是经营场所和客户最直接的接触环节，需要在经营场所和操作过程中，严格按照相关规定操作，确保消费者购买的水质量安全，购买流程顺畅。
同时需要定期打扫经营场所，保持卫生清洁。
4. 应急处置在桶装水生意中，做好应急处置是必要的。
桶装纯净水营销方案分析
7、代理点原则上只服务于用户的自提水服务，对 于个别需要送水上门的客户，可以由代理点自行找 人送水，但要保证送水时间，（原则上由公司设立 的直销点负责及时送水。因临时送水人员，无法具 体约束，更不能保证服务质量）。
促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提 升。制作宣传横幅，在各直销点、代理点和主要 街道悬挂，开展促销活动。
一、购机赠水
1、购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控 制在50元以下，建议销售价70元左右）赠送神泉 纯净水自提票6张或送水票4张；
2、购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控 制在120元以下，建议销售价160元左右）赠送神 泉纯净水自提票10张或送水票8张；
4、价格潜在优势。就永城市场整个桶装水 市场同等级水的销售价格来说，现阶段我 们制定出优惠的促销政策，突显价格优势。 在消费者增加认识神泉纯净水高质量的同 时，价格优势将体现得更加明显。
产品劣势分析-----和优势相同，每个企业都有其阻碍产 品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过 程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短， 同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路。现 阶段我们的劣势：
建议设立代理点：
西城区：西火电家属区、蔬菜批发市场、 机务段、原店村委附近、一水厂院内、化 肥厂附近、大营村街心、铁路中区；
东城区：宏远市场、永兴街口、建材市场、 虢国路菜市场、体育场附近、大岭路坡下、 小江南附近、陕州路北段、上阳路坡下、 植物园附近、南山脚下。
四、销售、促销策略 以进一步提升神泉纯净水的品牌知名度和扩展新
2、英雄产品——利润的主要来源（6元大桶）
英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得 最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。这类产 品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定 价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又 能保证企业的利润空间。
销售方案 桶装水销售方案最新7篇
销售方案桶装水销售方案最新7篇3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不服从公司派遣或者借口推辞，没有及时处理遗留问题的，该单工资扣除；5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人承担一半；故意损坏的，双倍赔偿。
四、在安装中的有关要求1、上门安装、售服必须穿工作服、戴工作帽，保持仪表整洁。
一月内两次没穿工作服或不整洁的，第一次警告，第二次罚款50元。
2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发现一次罚款50元，第二次计罚该单工资50%。
3、禁止以任何理由与客户发生争执，第一次罚款100元，第二次做辞退处理。
4、安装责任人严重不作为，对客户提出的意见置之不理或者消极对待，第一次罚款50元，第二次取消该单工资；5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月奖励50元；6、不服从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；7、新到安装工必须试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；8、样品的安装是每个安装人员的义务，必须服从分派及时安装。
五、工具的使用与保管1、公司根据安装需要为每组提供工具一套，使用人必须保持良好使用状态，修理、更新自理；2、公司提供玻璃胶和锯条，以个换新。
3、安装人员必须保持工具、耗财的齐备。
公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；5、辞职必须将公司提供的工具上交，否则照价赔偿。
六、工作和服务规范1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并及时联系。
桶装水食品安全管理制度
桶装水食品安全管理制度第一章总则第一条为了加强桶装水食品安全管理，保障消费者身体健康和生命安全，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我国境内从事桶装水生产、销售、运输、储存、配送等活动的企业和个体工商户。
第三条桶装水食品安全管理应遵循预防为主、风险管理、全程控制、社会共治的原则。
第四条国家食品药品监督管理部门负责全国桶装水食品安全监督管理工作。
地方食品药品监督管理部门负责本行政区域内桶装水食品安全监督管理工作。
第二章生产管理第五条桶装水生产企业应依法取得食品生产许可证，并在生产范围内开展桶装水生产活动。
第六条桶装水生产企业应建立健全食品安全管理体系，包括原料采购、生产过程控制、产品检验、储存运输、售后服务等环节。
第七条桶装水生产企业应选用符合国家标准的包装材料和容器，确保桶装水在运输、储存、配送过程中不受污染。
第八条桶装水生产企业应加强原料采购管理，从源头把控产品质量，对供应商进行资质审核，定期对其进行评价。
第九条桶装水生产企业应按照国家规定对生产设备进行定期清洗、消毒，确保生产设备符合食品安全要求。
第十条桶装水生产企业应建立健全产品检验制度，对生产出的桶装水进行逐批检验，确保产品质量符合国家标准。
第三章销售管理第十一条桶装水销售企业应依法取得食品经营许可证，并在经营范围内开展桶装水销售活动。
第十二条桶装水销售企业应建立健全食品安全管理制度，包括进货查验、储存运输、售后服务等环节。
第十三条桶装水销售企业应从取得食品生产许可证的企业采购桶装水，并留存相关资质证明文件。
第十四条桶装水销售企业应定期对储存、运输设施进行清洗、消毒，确保桶装水在销售过程中不受污染。
第十五条桶装水销售企业应对桶装水进行明示标价，确保消费者知情权。
第四章运输、储存、配送管理第十六条运输、储存、配送桶装水的企业应具备相应的条件，确保桶装水在运输、储存、配送过程中不受污染。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案一、桶装水企业市场调查研究(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否愿意销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您预计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、希望厂家提供哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域; 8、市场进入策略;9、广告策略; 10、促销、公关策略;11、销售政策; 12、销售状况;13、企业的发展动态等。
二、桶装水企业经营诊断1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断;9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。
三、桶装水企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求;(4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会;(7)品牌目标。
桶装水摆放文件
桶装水摆放文件
一、品牌形象店的建设
1、店面的选址：经济转发达，人流较集中的中心城区。
人口相对较为密集的住宅小区。
交通方便，面积在50平方米以上。
2、店面的装修：统一按照公司品牌形象店部设计的品牌形象店的标准。
开展改建、装修，以到达品牌形象店视觉上的一致。
二、经营的品牌
品牌形象店必须以经营公司出品的品牌为主，市场上一线品牌为辅助。
三、经营的原则
1、统一操作管理。
即对品牌形象店的设置及操作实行统一管理，并承受各区域负责人监视管理，各形象店不能擅自修改或变动有关的管理制度及标准。
2、统一促销活动。
即各形象店必须执行公司统一规划、筹划推行的各类促销活动，各形象店各自办理的促销宣传必须报请公司审批方可开展。
3、统一价格控制。
必须严格按公司规定的零售价执行销售，不得随意升、降价。
四、店面管理的要求
1、店内桶装水物资的摆放：五加仑桶装水成品、空桶要求分层堆叠，整齐划一，分类摆放。
2、展示柜的设置：陈列于靠近入口处较醒目的位置，靠墙陈列。
陈列各款饮水机及促销品。
只限于陈列与店内销售产品的相关资料。
3、形象背板
用于品牌识别必须放于正对入口靠墙位置上，结合收银台使用。
4、门头形象
严格按照6s规范操作，用于形象店的品牌识别，树立品牌形象。
5、店面日常卫生：店面、收银台、场面必须保持清洁、卫生、定时清洁。
店面产品、促销用品整齐陈列摆放，整洁干净。
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桶装水经营方案
为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增
设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营
一、送水经营的可行性
（一）物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；
4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
（二）物业公司拥有的成本优势
1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；
2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；
3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
（三）物业服务的增值必需性
1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；
2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式
（一）饮水机的租赁
1、零租金租赁方式（饮水机由公司统一调配至各物管处）：
饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式（适用客户：老客户或挖墙角客户）定期清洗饮水机（臭氧机由公司统一调配至各物管处）：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
（二）配送要求
1、15 分钟送水上门承诺（适用客户：所有客户）
承诺送水时间——15 分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；
早8：00——晚8点（夏）7 点（冬）送水承诺、宣传推广。
2、宣传要求
社区广告资源自宣途径；网络宣传（业主QQ）;全员营销宣传（重中之重）;通过相关活动进行宣传；业主手册宣传；其他宣传途径
（三）物业送水人员管理办法
为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法：
送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。
送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。
不得在中途擅自做其他事情。
如遇紧急情况，要及时通知。
送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。
严格按照管理规定的出入库手续出入库。
服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。
送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁。
在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。
送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。
将桶装水放上饮水机后，要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。
送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。
送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。
认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发
展客户。
负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。
在工作中时刻维护企业形象及利益。
（四）管理处水仓库管理规定
为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，方可提水，否则一概拒绝出库。
2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后交回。
3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。
（五）水厂订水流程图
备注:
1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内;
2.水站负责人要及时查看库存，及时订水，避免断水；
3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存根联。
（六）桶装水配送流程图
检查水本 填写及空 桶状态，无 误后入库
仓库
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为 10~15分钟；
2. 送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入；
3. 送水员装水时要轻拿轻放，装好后将水桶标签朝外。
三、业务结算方式 1、业主购水结算
小区业主订购《送水结算卡》
具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量 /品牌的桶装 水 （可由客服代办 ）；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送 《送水结算卡》，送水员根据《送水结算卡》 ，要求业主签收，而后收回空桶，管
理处根据《送水结算卡》记录，扣除业主订购费用。
（首次订购需交纳水桶押金： 50 元）
业主
电话订水
送水员携 带水本及 相应水送 至业主家
小区业主临时购水
具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话（无《送水结算卡》）购水，送水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：50 元（非管
家值班时间，可由送水员代办），而后交由监控室值班员统一与财务部结算。
2、业务提成结算结算频次客服中心每月10 前结算上一月度送水费用。
月度总利润核算：（月度总进水数量－自用数量－管理失误/管理费激励赠送数量－监控中心库存数量）=业主购水数量×桶装水利润=月度总利润
物业公司提成核算：
月度总利润× 30%
管理处提成核算：
月度总利润× 40%
提成核算：
责任区楼栋业主购水总数×15%
送水员提成核算：
业主购水总数量× 15%
四、桶装水出入库管理
（一）入库管理
1 、管理处与桶装水公司签订售水协议。
2、安管监控室负责签收并保管桶装水（建立入库记录）。
3、财务负责核实入库记录，并与桶装水公司结算费用。
（二）出库管理
1 、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信
/Lb、0
2、安管监控室值班员负责通知物业送水人员按照登记信息指派送水：
A、已办理《送水结算卡》的业主，由送水人员携带《送水结算卡》要求业主
签收；
B 、临时购水的业主，由送水人员现场收取桶装水相关费用（含：水桶押金：50 元）。
3、安管监控室值班员负责桶装水的出库管理，并填写《桶装水出库记录》：A 、业主购
水：送水人员应上交业主已签收的《送水结算卡》或桶装销售
现金及水桶押金：50 元；
B、物业服务中心自用水或赠送水，以物业服务中心经理签字审批单为准，并存档，以供月度算结。
4、管理处每日与安管监控室值班员结算上一日送水费用；每10天进行一次库存盘点，每月进行一次月度结算。
五、风险评估与防范
（一）桶装水水质安全问题。
规避方法：
1、直接与正规桶装水厂商签订供货协议，避免中间环节，确保产品供应的排他性；
2、明确双方送货与签收人员，并确定验收标准，有效规避不良产品的混入；
3、协议约定水质安全责任，定期抽检水质样品，并明确追索机制，规避物业经营风险；
4、建立定期对饮水机消毒与清洗机制，确保业主使用安全。
（二）财务管控问题
规避方法：
1、严格建立桶装水出入库管理制度，并明确管理责任，确保每桶水的进出都具有可追索性；
2、严格执行购销分隔管理制度，强化进货管理部门与分销执行部门的相互监督作用，确保购销管理的透明性；
（三）业务推广成效不佳问题
规避方法：
1、明确业务提成机制，划定业务区域责任人，并建立定期评比与奖惩机制，提升员工业务拓展的积极性；
2、建立部门主管的参与奖励机制，提升部门主管的督导积极性，确保部门支持与合力效应；
3、严格执行利润分配机制，确保利润分配的及时率，保障参与人员的积极性。
六、业务利润分配
1、物业公司利润提成（纯利润30%，用于弥补管理费的不足及年终奖奖励资金）；
2、物业服务中心管理成本（纯利润40%，用于管理人员业务激励、员工活动经费及广告推广、社区文化活动费用等）；
3、物业人员业务成本（纯利润30%，用于管家业务开展及送水员工人工成本）。