大连开发区房地产项目营销策划提案共121页
某地产项目营销提案PPT(108张)
有机建筑
现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的， 因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把 室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。
西班牙建筑的特色
1. 多种文化的充分融合 2. 弧型结构的大量应用 3. 瓷砖的装饰作用 4. 明快灿烂的色彩 5. 木质\石质和金属材质的相互补充
外立面风格
社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀
缘督以为经，可以保身、可以全生，可以 养亲、可以尽年。
（《庄子·养生主》）
保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年
七位一体
山
人
海
河
天 地 屋
二、龙河三期项目定位
龙
价
河
格
三
期
景观
户型
优
海
势
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
旅顺参展楼盘
项目
区域
价位
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案尊敬的评委，我写此篇营销策划提案，旨在为某楼盘打造一个创新、吸引人的营销活动，以吸引目标客户群体，并提升销售表现。
以下是我为该楼盘设计的营销策划：1. 目标客户分析：首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求、喜好和购房动机。
通过市场调研、数据分析和问卷调查等方法，我们能够了解他们的需求和痛点，并根据这些信息来制定营销策略。
2. 营销定位：在了解目标客户群体的基础上，我们将为该楼盘进行准确定位。
我们会确定该楼盘的特点和优势，并将其与目标客户的需求相结合，形成独特的卖点。
例如，在青年人购房市场竞争中，我们可以强调该楼盘的便利设施和时尚氛围。
3. 品牌形象塑造：为了增加该楼盘的知名度和吸引力，我们将投入营销资源，打造一个具有魅力的品牌形象。
我们将通过品牌故事、宣传语和视觉设计等方式，传达该楼盘的价值和特点，吸引目标客户的关注。
4. 线上线下结合的宣传活动：我们将组织一系列在线和离线的宣传活动，以提高该楼盘的曝光度和参与度。
例如，在线上，我们可以通过社交媒体平台展示楼盘的渲染图、户型图和生活环境照片，并通过抽奖和互动活动吸引用户的参与。
而在现实生活中，我们可以举办楼盘开放日、购房咨询会和样板房参观等活动，让潜在买家亲自感受楼盘的优势。
5. 优惠和奖励政策：为了增加购买欲望，我们将制定一系列优惠和奖励政策。
例如，我们可以提供首付补贴、定金返还和降价优惠等方式，吸引购房者的注意并促成成交。
6. 营销合作伙伴：我们将与一些相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
例如，与装修公司合作，为购房者提供专业的装修建议和优惠折扣；与金融机构合作，提供优惠的贷款政策和购房指导等。
7. 售后服务：我们将注重售后服务，与购房者建立良好的客户关系。
我们将建立完善的买家反馈系统，及时回应客户的问题和需求，并提供贴心的售后服务，以增加客户的满意度和口碑宣传。
通过以上提案，我们希望能够为该楼盘制定一套全面、创新且务实的营销策略。
某房地产项目营销策划提案汇报
某房地产项目营销策划提案汇报尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是XXX房地产项目部的XXX，今天非常荣幸为大家呈现我所负责的房地产项目营销策划提案。
一、背景介绍：房地产市场竞争日益激烈，传统的房地产开发模式已经难以满足消费者多变化的需求。
因此，我们立足于市场需求变革的背景下，为推进公司市场战略转型、增强核心竞争力而提出本营销策划。
二、项目概况：项目位于城市中心核心区域，总占地面积约XXX平方米，计划建设X栋楼，总共XXX套单位，涵盖住宅和商业部分。
项目特点是地理位置优越、交通便利，周边设施完善，配套齐全，品质高端。
三、目标市场分析：我们的目标市场主要是城市中心区域的高收入人群、年轻白领和海外买家。
根据市场调研，这部分人群对于房产购买更加注重品质、便利性和服务体验。
四、营销策略：1. 定位清晰：将项目定位为高端城市生活空间，强调“品质、便利、服务”三大核心优势。
2. 品牌打造：通过专业的品牌营销团队，打造项目独特的品牌形象和宣传口号，提高品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道宣传：通过传统媒体和新媒体渠道，进行广泛宣传，包括报纸、杂志、电视、户外广告、社交媒体等。
4. 强化用户体验：注重项目的物业管理和售后服务，提供全方位、高品质的物业服务，让业主体验到无微不至的关怀和贴心服务。
同时，策划一系列特色活动，以增进业主间的交流和凝聚力。
5. 房地产金融服务：与银行合作，提供灵活的购房贷款和优惠政策，降低客户的购房负担，提高购房意愿和转化率。
五、预期成果：1. 高知名度：通过广泛的推广活动，项目在目标市场中建立起较高的知名度，提高品牌美誉度。
2. 高转化率：通过强化用户体验和金融服务等措施，提高潜在客户的转化率，增加项目的销售额。
3. 长期稳定效益：通过出色的项目品质和服务，建立房地产项目的长期口碑效应，为未来的经营创造稳定的效益。
以上是我所负责的房地产项目营销策划提案的汇报，希望大家能够支持此提案，与我们共同努力，取得预期的营销成果。
某地产项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案尊敬的贵公司：首先，我们对贵公司对于我们的地产项目提出兴趣表示衷心的感谢。
我们愿意在此提交一份关于该地产项目的营销策划提案，以期与贵公司合作开展一项盈利丰厚的业务。
一、项目概述：该地产项目位于市中心，拥有优越的地理位置和丰富的资源优势。
项目占地面积广阔，拥有大量的绿化空间和公共设施。
这里的交通便利，周边配套设施完善，是一个理想的居住和生活社区。
二、目标客户群体：我们的目标客户群体定位为中产阶级，他们是有稳定收入的人群，对居住环境和生活品质有较高需求的购房者。
我们计划通过市场调研和数据分析，制定精确的客户画像，以便有针对性地制定营销策略。
三、营销策略：1. 定位明确：通过市场调研和竞争分析，准确把握目标客户群体的需求和喜好，精确定位项目的定位和市场定位。
2. 品牌建设：我们将打造项目独特的品牌形象，通过精心设计的企业标志、品牌口号等形象塑造，确立项目在市场上的品牌优势和竞争优势。
3. 多渠道宣传：选择适合项目的宣传渠道，如户外广告、电视、网络等，将项目的特色和优势展示给目标客户，提高项目的知名度和美誉度。
4. 线上线下结合：在线上，我们将通过建设官方网站、微信公众号等网络平台，与客户建立互动和沟通渠道，提供线上购房服务和咨询服务。
在线下，我们将搭建展示销售中心，提供样板房和户型展示等，让客户亲身体验项目的优势和特点。
5. 合作战略：与地产经纪公司、金融机构、设计公司等相关合作伙伴进行合作，共同推进项目的营销活动。
通过与这些合作伙伴的联动，提高项目的销售和市场份额。
四、控制风险：在项目的营销和销售过程中，我们将制定详细的风险控制措施，从市场风险、竞争风险、合作风险等多方面进行综合考虑和应对，确保项目能够安全、高效地推进。
五、预期效益：基于对该地产项目的认真分析和调研，我们预计该项目将在短期内实现良好的销售业绩，为贵公司带来丰厚的经济效益。
同时，该项目的成功还将树立贵公司在房地产市场中的声誉和品牌形象，为未来的发展奠定坚实的基础。
PPT精品-大连开发区大船项目商住复合社区营销策划思路报告68PPT-17M-共131页文档
需求及市场动态 ： 消费者的理性需求：舒适方便、宁静、人文、
自然、品质、永远是房地产消费的基本要素；
景观细节是下一轮房地产市场营销推广核心。
周边楼盘销售情况；
周边楼盘销售情况
项目名称 项目位置 建筑类型 总建筑面积 功能类型 销售均价
福佳国际 金马路 塔楼
69000㎡ 公寓
6200元/㎡
从户型设计上看，主力户型是78-90㎡之间的两室 二厅一卫及110—120㎡之间的两室两厅一卫，比 较能切合市场中改善型二次置业人群的生活模式， 并适当配以大、小两类（130 ㎡以上，50 ㎡以下） 及其它特殊户型（顶层跃层等），配置基本合理。
技术经济指标分析上看： 车位考虑充足，将是小区最佳卖点之一。
古耕5000 金马路 塔楼2栋 38660㎡ 君悦豪庭 金马路 板式高层 65000㎡
公寓、商 6700元/㎡ 务公寓
住宅
6400元/㎡
新财富中心 金马路 塔楼
18000㎡ 公寓
6100元/㎡
亿锋现代城 金马路 板式高层 214000㎡ 住宅
6300元/㎡
宏城金棕榈 金马路 板式小高 90000㎡ 层、高层
商务休闲和品牌专卖商业步行街
在这里，我们
要的不只是第一，而是唯一
我们给高端商务人士 创造了一个奢华游戏的舞台！
与CBD区域的其他同类产品相比，它 是一个完全差异化和全面颠覆性的 高端产品。从而让项目站在一个高 起点上，具备不可克隆性。
核心价值描述：
◆它是用奢华享受型纯居住房地产产品缔造 的国际化顶级生活的样板。
小区城市广场（金马路）景观设计应更现代，更 简洁实用为主，我们建议以休息凉亭及地上停车 场为主。
成品房问题：
大连某地产行业项目营销策划案
大连某地产行业项目营销策划案业内人士把2002年定义为“中国商业房地产元年”，大连万达开始实施其商业房地产战略，而南方香江集团，犹如一匹令人咋舌的黑马，突然杀入商业房地产领域……。
如今，全国各地已是追随者众，长城内外,大江南北，二、三级城市都纷纷开发商业步行街、购物广场甚至Shopping Mall等。
商业房地产在2002年底迅速升温，成为各地开发商追捧的市场热点。
几年时间商业项目如雨后的春竹，争先出现在全国各地，商业项目供给量的大幅增加，使得供需之间的矛盾更显突出，导致新推出的商业项目在销售及招租方面的竞争非常猛烈。
那么如何使房产从鳞次栉比的建筑群中脱颖而出，做好商业项目的销售及招租呢?房地产市场何以掀起商业地产开发潮？最关键的原因是商业房地产利润丰厚。
但竞争的残酷也使房地产开发商们已经置身于一个竞争性的买方市畅苦乐不均的现状促使人们不得不检省自己的经营方针。
为使新推出的商业项目在销售及招租方面取得成效，房地产需走进全方位营销时代。
一、做好项目前的研究，即项目开发之前要进行深入细致的研究，选择地块，选择开发方式至关重要。
二、制定完整的项目策划，即在项目的市场研究与市场定位、规划设计要求及建筑方案的设计、项目的投资策略及总体的销售策略、营销中的进度操纵等处形成方案。
三、进行全面的销售策划、即具体的销售计划，到底怎么去做，制造什么卖点，各卖点运用什么手段、方式、媒体与买家广泛沟通，吸引人们注意、认可，同时在展销会或者大规模推广时达成实际销售。
结合以上经验体会，我于2003年对大连电业房地产开发有限公司大连逸彩城商业项目，进行了营销策划。
策划方案出台后通过大连电业房地产开发有限公司的决策通过，并予以实施。
2002年大连市政府提出“大大连”建设的城市建设战略方针。
2003年初，大连市政府又提出了“西拓北进”的城市进展规划，政府大力加强对西部商圈的支持。
通过通过项目前的研究与目标定位，本项目选址于大连“西拓”的重点进展地区之一—大连沙河口区马栏地区，利用政治线索把该项目列为大连沙河口区重点扶植商业项目。
大连某房地产开盘前后阶段性营销推广计划.pptx
项目围挡
项目围挡
道旗
项目接待中心至项目工地现场距离约800米，两侧沿线每间隔2米制作、安装一面道旗，共 投入80面道旗。抢占主干路营销先机、吸引过往人流、车流关注，通过户外视觉进行引导 传达，使项目形象充分覆盖区域环境，不断加深客户印象，成为百姓购房首选社区 。
门头
户外
广告推广
轻轨户外广告
短信平台
短信平台主要针对蓝郡置业会会员发布，在项目重大营销节点、节假日及优 惠活动期间（开盘、中秋节、促销活动等）传播项目动态与节日祝福，随时 通报意向客户，加深其对项目的关注与好感。
电视广告
媒体选择
时间跨度
执行方式
媒体报价
大连电视台新闻 8月18日
频道
—9月2日
5秒
金州电视台新闻 时段
8月18日 —10月17日
15秒 播出时间：19：37－19
：40
—— 525元/天
折扣 —— ——
费用预算 ——
3.15万元
项目开盘期间通过高强度的电视媒体短时间内覆盖大众视线，为项目开盘制造声势。以硬性 广告与新闻报道相结合的宣传方式，兼顾形象传播与项目详细解析，并根据项目重大营销节 点（房展会、开盘）进行新闻跟踪报道
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角 度包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行 炒作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸 引市场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
• 预期目标： 通过人员派发宣传吸引养老、投资、落户等需求客户，分散拓展项目覆盖客群。
某地产营销策划提案
某地产营销策划提案尊敬的领导：根据您对某地产项目的要求和市场需求的分析，我们制定了一份营销策划提案，旨在打造一个全面、创新且有效的营销计划，以提高项目的知名度、吸引力和销售额。
一、市场定位和目标人群我们经过市场调研和分析，确定项目的市场定位为高端住宅开发，面向高收入群体。
我们的目标人群主要包括中高级管理人员、企业家和富有投资者。
二、品牌塑造与形象推广1.品牌命名与标识设计我们将与专业的品牌设计公司合作，为项目设计一个独特的、富有识别度的品牌名称和标识，以在市场上与其他同类项目区分开来。
2.线上推广与社交媒体营销借助互联网和社交媒体的力量，我们将打造一个全面的在线推广和社交媒体营销计划，包括建立精美的项目网站、推送高质量的内容、通过各种社交媒体平台展示项目的优势和吸引力，以引起目标人群的关注和兴趣。
3.线下推广与活动策划我们将策划一系列针对目标人群的线下推广活动，如展览、路演、论坛等，在重点城市和行业大会上亮相，扩大项目的知名度和影响力。
此外，我们还将与当地高端商场、会所等合作，举办品牌推广活动，让目标人群感受到项目的独特魅力。
三、渠道拓展与销售策略1.合作伙伴招募我们将积极寻找具有市场影响力的合作伙伴，如地产中介、房产经纪公司等，通过他们的渠道和人脉资源扩大项目的销售范围和销售渠道。
2.营销物料与展示样板我们将设计制作高质量的营销物料，如宣传册、样板房、模型等，以吸引目标人群并提升项目的实际体验感。
3.销售促销与优惠政策为了加快销售速度和增加市场竞争力，我们将制定一系列销售促销策略和优惠政策，如首付优惠、礼品赠送、提前入住等，以吸引潜在买家参与购买。
四、市场数据分析与持续优化我们将密切关注市场反馈和数据分析结果，不断优化营销策略和推广方案。
通过定期的市场调研和数据分析，我们将根据实际情况进行调整和改进，以确保最终取得较好的销售业绩。
以上是我们的营销策划提案，我们相信通过创新和多元化的营销手段，我们能够提高项目的知名度、吸引力和销售额。
大连国际新城项目营销策划方案
大连国际新城项目营销策划方案一、项目概况1. 项目背景2. 项目定位3. 项目规模4. 项目竞争对手分析二、目标市场分析1. 目标客户群体分析2. 目标市场规模及增长潜力分析3. 目标市场特点分析三、市场定位1. 独特卖点（Unique Selling Proposition, USP）的确定2. 市场定位策略四、目标与策略1. 市场目标2. 营销策略a. 产品策略b. 价格策略c. 渠道策略d. 促销策略五、品牌建设1. 品牌定位2. 品牌形象设计与传播3. 品牌推广活动六、销售渠道建设1. 渠道选择与拓展2. 渠道管理与优化七、营销传播1. 媒体选择与投放2. 国内外推广活动3. 社交媒体营销八、客户关系管理1. CRM系统建设2. 客户关怀与维护3. 客户投诉处理九、预算与效果评估1. 营销预算2. 营销效果评估方法下面是营销策划方案详细内容：一、项目概况1. 项目背景大连国际新城项目是一项拟建设位于大连核心城区的综合性城市开发项目，旨在打造一个集商业、住宅、文化、教育等多功能于一体的国际化社区。
2. 项目定位将项目明确定位为高端生活方式体验中心，提供优质住宅产品、便捷商业服务和丰富的文化娱乐活动。
3. 项目规模项目规划总面积100万平方米，包括住宅楼、商务楼、购物中心、文化广场等多个功能区域。
4. 项目竞争对手分析分析项目周边已有的类似项目，了解竞争对手的产品特点、市场占有率、市场口碑等情况。
二、目标市场分析1. 目标客户群体分析调研目标市场的人口结构、消费能力、购房需求等情况，明确项目的目标客户群体。
2. 目标市场规模及增长潜力分析通过市场数据分析，对目标市场的规模、增长潜力进行评估和预测。
3. 目标市场特点分析分析目标市场的消费习惯、购房需求、品牌偏好等特点，确定营销策略。
三、市场定位1. 独特卖点（Unique Selling Proposition, USP）的确定确定项目的独特卖点，即项目相比竞争对手的优势和特色，如地理位置、产品质量、服务等方面。
某房地产公司营销策划提案
某房地产公司营销策划提案尊敬的业主们，我们房地产公司作为市场的一员，在过去的几年里，我们一直致力于为客户提供高质量、舒适、安全的住房。
我们深知作为房地产公司，只有通过创新的营销策划，才能够满足客户的需求，并取得持续的商业成功。
因此，我们在此提出一项全新的营销策划方案，旨在进一步提升我们的品牌形象、扩大市场份额、增加销售业绩。
一、品牌塑造我们将加大对公司品牌的宣传力度，通过多渠道的广告投放、线上线下的宣传活动，提升公众对我们品牌的认知度和好感度。
同时，我们还将注重提升市场口碑，通过对客户的多方位服务，营造良好的用户体验，使客户乐于推荐我们的服务给更多人。
二、定位客户群体市场定位是营销策划的核心。
我们将通过市场研究和数据分析，准确把握不同客户群体的需求特点，有效分析客户的需求和购房心理，以便更好地提供个性化的服务和产品。
我们将根据不同客户群体的特点，定制相应的营销方案，确保满足不同客户的需求，提高销售转化率。
三、数字化营销在互联网时代，数字化营销已成为不可或缺的手段。
我们将通过建设专业的房地产网站和社交媒体平台，提供优质的线上服务和内容，吸引潜在客户的注意力，并与他们保持良好的互动。
同时，我们还将尝试利用大数据分析，以深入了解客户需求，优化产品设计，提高市场反应速度和销售效果。
四、合作推广与合作伙伴的合作是新的营销策划的重要组成部分。
我们将与多个知名品牌合作，开展联合营销活动，如优惠团购、特别定制等，通过共同宣传和资源整合，扩大品牌曝光度和市场份额。
我们还计划与银行、保险、家具等相关行业建立战略合作伙伴关系，为客户提供全方位的增值服务。
五、客户关系管理客户关系管理是营销策划中的重要环节。
我们将建立多层次的客户关系管理系统，与客户保持密切联系，及时回应客户的需求和意见，并为客户提供定期的售后服务和维护。
通过与客户的长期互动，不断改进和优化我们的产品和服务，实现与客户的持续合作和共赢。
通过以上五个方面的营销策划，我们有信心可以为客户提供更优质的产品和服务，提高市场竞争力，增加销售业绩。
大连开发区某项目营销策划提案(上)
数据来源：大连市统计月报
• 销售额
销售情况
销售额近年持续增加，说明房 地产市场旺盛
价格上涨？ 供应量增加？
数据来源：大连市统计月报
• 销售面积
销售情况
销售面积近3年基本持平，说 明房地产市场属于平稳发展
户为辅助客户群.
主力客户以年轻夫妇和单身 为主.
仍以本地客户为主
价格分析
销售时间 2006年6月 2006年7月 2006年8月
最高价格 6600元/平方 6670元/平方米 6880元/平方米
最低价格 5360元/平方米 5860元/平方米 5530元/平方米
均价
价格描述
6000元/平方米 对市场进行试探
建议本项目装修标准为700-800元/平方米,在控制成本的同时提升
项目装修档次的同时,保证项目的性价比,为项目价格的提升保留一定的空间.
• 电梯
硬件设施
品牌电梯
建议本项目选择品牌电梯，保证本项目的品质；
考虑到本项目高达29层、3部电梯以及1层13户的因素，竖向交通压力大 ，建议本项目选择高速电梯，电梯轿厢可适当放大，显示本项目高品质。
建筑形式为塔楼,是旧楼改造工程. 一梯18户,1-3层为公建其中一层是 大堂.
容积率:3.2
便利的交通环境,但不是这个项目 的唯一优势1,3,5路公交,城市快轨
主力户型解析(平层)
主力户型面积为32.7平方米 • 户型优势: ➢ 户型方正,易于使用； ➢ 平层层高优势明显3.3米； ➢ 采用低窗，采光效果明显，
• 户型面积
部分小户 型公寓
某地产项目市场营销提案
某地产项目市场营销提案1. 背景介绍随着经济发展和人民生活水平的提高，房地产行业在国内市场越来越具有巨大的潜力。
然而，市场竞争也越来越激烈，各个地产项目需要运用高效的市场营销策略来提升知名度和销售量。
本篇文档将以某地产项目为例，提出市场营销的具体方案，以帮助该项目更好地推广，并实现销售目标。
2. 目标群体分析在制定市场营销方案之前，我们首先需要对目标群体进行分析，以了解他们的需求和购房偏好。
根据市场研究数据，我们将目标群体分为以下几类：2.1. 年轻白领这部分人群通常具有稳定的工作和较高的收入，他们追求现代生活和城市便利，对房屋的设计和装潢有一定的要求。
2.2. 创业者这部分人群通常具有创新的思维和冒险的精神，他们看重投资回报率，对房地产投资抱有积极的态度。
2.3. 家庭这部分人群通常是年轻夫妻或已经有孩子的家庭，他们对房屋的规划和配套设施有一定的要求，例如学校、医疗设施和购物中心的距离等。
3. 市场营销策略基于以上目标群体的分析，我们制定了以下的市场营销策略，以帮助某地产项目快速推广和增加销售量。
3.1. 品牌建设品牌建设是一个地产项目成功的关键因素之一。
我们建议通过以下几个方面来加强品牌建设：•确定项目的独特卖点，例如地理位置、高端设施等，并在市场营销活动中突出强调。
•建立专业的市场营销团队，包括营销经理、策划人员和销售团队等，以确保市场营销活动的有效执行。
•打造专业的品牌形象，包括网站、宣传册、户外广告等，增加项目的知名度和认知度。
3.2. 线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为市场营销中不可或缺的一部分。
我们建议进行以下线上推广活动：•创建专业的项目官方网站，包括项目介绍、户型图、交通指引等，方便潜在客户了解项目的基本信息。
•在主流房产网站和社交媒体平台上进行广告投放，吸引更多潜在买家的关注。
•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目在搜索结果中的排名，增加网站流量和曝光率。
3.3. 线下推广线下推广活动仍然是吸引买家和提升项目知名度的重要手段。
某地产项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案2023-10-27•项目背景与理解•目标市场与客户群体•营销策略与方案•实施计划与时间表•预期效果与评估目•预算与资源需求•结论与建议录01项目背景与理解项目简介项目特点交通便利，周边配套设施完善，拥有优美的自然景观和丰富的文化底蕴项目规模占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米项目类型住宅、商业综合体项目名称XX地产项目项目位置XX市XX区XX路XX号项目位于城市核心区域，交通便利，多条公交线路汇聚于此。
交通项目周边有多个大型商场、超市，满足居民日常生活需求。
商业项目周边有多所知名中小学，提供优质教育资源。
教育项目周边有多家三甲医院，保障居民健康。
医疗项目周边环境分析项目竞争优势分析项目位于城市核心区域，具有较高的地段价值。
地理位置配套设施生态环境户型设计项目周边拥有丰富的商业、教育、医疗等配套设施，提高居民生活质量。
项目拥有优美的自然景观和丰富的文化底蕴，居住环境适宜。
项目户型设计合理，满足不同居民的需求。
02目标市场与客户群体项目定位为高端地产，主要面向高净值人群，注重品质、服务和配套设施。
高端市场绿色环保城市更新将绿色理念融入项目设计，注重环保和可持续发展。
项目位于城市核心区域，旨在提升城市形象和居民生活质量。
03目标市场定位0201注重家庭生活，对教育和医疗资源有较高需求。
家庭型客户关注商务配套和办公环境，对交通便捷性和安全性有较高要求。
企业高管看重项目投资价值和回报率，对地段和配套设施有较高期望。
投资型客户客户群体分析分析市场上与项目定位相似的竞争对手，了解其优劣势和市场占有率。
竞争对手分析相似定位项目分析竞争对手在产品、服务和营销策略上的差异，寻找自身竞争优势。
差异化竞争关注市场变化和政策调整，及时调整营销策略以适应市场需求。
市场趋势03营销策略与方案价格细分根据项目的不同特点，我们将对价格进行细分，包括高端、中端和低端户型，以满足不同客户群体的需求。
定价目标为了确保项目在市场上的竞争力，我们将制定一个合理的价格策略，平衡项目利润和市场份额。
大连天泰恒基房地产项目营销执行方案提案
价格策略
考虑到机场新区区域相对较少的供应量， 和政府大力发展机场新区的大形势下，该区 域的房价仍会有大幅度的上涨空间等因素，
和住宅市场的特性，故采用“低开高走”的
价格策略..
建议项目价格范围：5500 — 6200元/平
第 一 阶 段： 07年12月—08年1月底 计划首推① ②楼和③⑤⑥东西向户型，计划均价5500左右（计划完成25%）。 第 二 阶 段： 2008年3月—5月底 第 三 阶 段： 2008年6月—7月底 计划再推④⑨⑩，参照交房接点，根据市场情况均价不低 于6000元/平争取达到6200元 /平左右 （计划完成30%）
[ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]
合作方式及收费标准
一、项目销售均价： 二、代 理 费 用： 在规定时间内完成总销售面积的90%，按总销售额的2% （含广告费用）提取佣金，未完成90%之前按1.6%提取佣金。 三、溢 价 部 分： 销售均价超出6000元，溢价部分按五五分 四、代理费的结算： 以套为单位，凡交完全款签约完成的单位即可结算代理费。每 周结算一次 不低于5800元
[ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]
户型分析
南北向户型、南向户型
一室一厅（227套）
40-50 102 套 50-60 78 套 60-70 47 套 70-80 260 套
两室两厅（469套）
80-90 86 套 90-100 60 套 100以上 63 套
南向
南北（521套）
南北 301 套 南北 东 33 套 南北 西 28 套 东 向 25 套
东西（175套）
西 向 29 套 东 北 15 套 西 北 20 套 东 西 51 套 东西 南 35 套