万科降价的“噱头效应”
万科-宏观政策研究2010
万科为什么能/敢领跌----宏观政策研究一、万科为什么能/敢领跌2007年底万科王石抛出“拐点论”，并得到2008年的严冬验证，万科用领先行业半年之多的降价促销加快现金回收力度等措施更是使王石戴上了“楼市先知”的桂冠。
在2008年中国房地产业界的龙头老大万科率先主动调价，“拐点论”剧烈地冲击着紧绷的楼市。
万科先后在深圳、广州、成都、武汉、天津、上海、北京、东莞8座城市高调降价，价格分别比最高点下调了5%-30%不等。
万科的号角吹响后，一轮凶猛的楼市价格战拉开了帷幕。
1、万科为什么敢降价万科之所以敢于在市场动荡的时期以降价的手段加速货币回笼，主要原因在于万科的内部早已随企业的壮大发展过程形成了相对规范的经营链条，从项目的储备、建设，到资金的使用和货币的回笼，都有战略规划和执行计划，最重要的是市场风险的预测和分析，都具备比较完整的管理模式。
这种管理理念在市场平稳时期凸显不出作用，然而在房地产宏观调控及市场行情低迷时期，这种果断决策对企业生存所具有的重大意义就显得至关重要。
2008年一季度万科能在弱市中实现100亿元的销售收入，与其正确的市场走势分析和经济形势判断密不可分，保证了公司正常的现金流和项目拓展的需要。
2、万科为什么降价（1）市场价位存在泡沫。
尽管现在有中央一道道的对房地产下限令。
但2009年一年放了10万亿元的贷款,产生的资产泡沫是必然的。
据统计,现在某些一线城市的楼盘销售80%是投资者,严重影响了楼市的良性发展。
房地产价格高位运行，不断向上，已经严重压缩了中国房地产业未来发展空间。
一线城市的房价肯定存在泡沫。
如泡沫再向二线、三线城市扩散，情况将更加严重。
2009年5月，万科董事长王石日前在接受媒体采访时就表示，当前这个房价维持不住，房价连续上涨是不可能的。
这是王石在2007年“准确”预测了楼市在2008年将出现拐点后，第二次抛出“拐点论”。
（2）用降价打垮对手将手头的存货和正在开发推出的新货以最快的速度卖掉，再去买更便宜的土地，以更快的速度建设出更低成本的房子，以更低的价格快速出售。
降价——王石：万科酝酿全国大范围降价
施 。谭 振 辉 称 ， 目前 北 京 非 居 民及 居 民
用 户 比 例 为 ８ ％ １ ％。 ６ 和 ４
北 控 母 公 司 北 京 控 股 集 团 为北 京 市
政 府 直 属 企 业 。北 控 于 ２ ０ 年 收 购 北 京 ０７ 燃 气 时 ，政 府 曾 保 证 一 旦 上 游 气 价 上 涨 ，可 以 通 过 “ 价 机 制 ” 把 上 涨 的成 顺
在 ６月 １ ， 台 湾 媒 体 已 经 报 道 富 日 土 康 将 给 基 层 员工 加 薪 ，增 长 幅 度 不 小 于 ３ ％。 而 这 份 正 式 公 告 中 ， 富 士 康 对 ０ ３ ％的 涨 幅 使 用 了 确 数 ， 并 没 有 给 出上 Ｏ 浮空间 。公告未披 露涨薪带 来的成本增 加情况 ，称公 司仍需要时 间确认具体金
告未确认 涨薪是否 适用于富± 康科技集
团或 鸿海 下 属 的其 他 企 业 。
源 向 中国 出 口的 可 能 性 。
中哈 天 然 气 管 道 是 中 亚 天 然 气 管 道 的 重 要 组 或 部 分 。２ ０ 年 ８ ，中 哈 两 国 ０７ 月 政 府 就 建 设 中 哈 天 然 气 管 道 签 署 了 政 府
哈 天 然 气 管 道 二 期 将 里 海 地 区 天 然 气 资
将 是 “ 大规 模 的 价 格 调 整 ” 。 更 但 消 息 未 透 露 万 科 准 备 降 价 的 幅
度 ，并 尚未 得 到万 科 方 面证 实 。６ ３ 月 日 ， 万 科 掌 门 人 王 石 在 面 对 媒 体 采 访 时 ，对 楼 市 、房 价 几 乎 是 闭 口不 提 。 只
人 士 似 乎 听 出了 弦 外 之 音 。 在 ２ ０ 年 楼 市 调 控 中 ， 万 科 曾在 全 ０８
东莞万科事件分析及对策
东莞万科事件分析及对策一、价格“暗战”——万科事件的前奏2007年12月——2008年1月，以中信德方斯、晶城、卡布斯等项目为代表同时采取“高调宣传，低价入市”策略，以低于市场预计的价格开盘。
具体情况如下表所示：以上项目均以低于市场预估价15%左右的价格开盘，引发了东莞楼市的降价“暗流”。
这些项目主动低价入市姿态拉响了东莞楼市降价警报，市场观望情绪进一步加重。
在市场“暗流”涌动的时刻，2008年1月20日金色华庭以均价4680元/㎡开盘，成为首个东莞CLD区域跌破5000元/ ㎡大关的楼盘。
金色华庭以出其不意的低价入市，对08年东莞楼市形成了无形的冲击。
从以下两个项目08年春节前后价格的变化可以这种冲击的力量。
二、万科事件回顾◆ 2月24日——万科运河东1号出台7折优惠政策，毛坯均价跌至5500元/㎡，其跌幅相对于07年9月价格（7800元/㎡）相比达到20%。
其降价幅度之大令业界震惊。
◆ 2月29日——在人们还未在万科7折优惠的震撼中回过神来之际，万科再次扔出重镑炸弹——推出一栋96套的“建行东莞分行团购价”单位，价格低至4182元/平方米。
三、万科事件的市场连锁反应万科带头“跳水”——一石激起千层浪，光大、丰泰、新世纪等受万科影响，纷纷跟进“跳水”。
◆市场连锁反应——光大地产光大地产29日连夜召开紧急会议，在上周六、周日两天加入“战圈”，对建行、工行、中行、农行、广发等五大银行的东莞分行员工推出一批团购房源，最低价也达到4000多元，整体均价5600多元，相比之前推出的价格也有7折左右的优惠。
光大地产主要打折楼盘：景湖春晓、景湖湾畔。
◆市场连锁反应——其他楼盘3月1日，东城东的丰泰城推出新一批“观园”组团，最低价4300多元，整体均价5000多元。
运河片区的田禾·塞纳河畔也宣布:“田禾塞纳河畔新春5600元起！少量特价8.5折优惠。
”新世纪地产相关负责人，他们也表示:新世纪星城二期推出在即，二期也有一批靠近路边的单位4000多元/平方米起。
从万科降价谈房价理性回归
从万科降价谈房价理性回归作者：张武根程晓根来源：《消费导刊·理论版》2008年第23期[摘要]在房价远远超出民众实际购买力水平的情况下，在有效供应增加而实际购买力下降的情况下，开发商逆势而为，还是通过适当降价、薄利多销让房地产商陷入了“囚徒困境”。
文章从万科降价谈谈房价在宏观调控背景下理性回归。
[关键词]宏观调控房价降价2007年12月9日万科在宏观调控背景下率先在深圳打响降价第一炮，将位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘以13000元/平方米的均价出售，不到两个小时即全部售罄，远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格，业界将此举称之为“领跌”。
万科以大幅降价的方式进行抛盘，珠三角的深圳、广州，中部的武汉、长沙，长三角重镇上海、杭州、南京，随着降价战线的逐步拉开，越来越多的开发商被卷了进来，楼市里飘出了“血”的味道，万科的降价风也是愈演愈烈。
难道真的像袁一泓说的：“王石爬了高山，大脑缺氧，脑子不好使吗？”这还得从“两石”（王石和潘石屹）拐点论的争吵说起，潘石屹认为在房地产刚性需求的前提下，楼市的拐点并未来临，而王石认为房地产的价格涨到白领都买不起的地步，让他胆战心惊，在如今国际国内大环境趋坏的情况下，提出房价已经到了回归到理性价值的时候。
正是基于以上的判断，王石选择降价并不奇怪，而之所以要引领降价，想必万科真正的目的是要赢得未来，这么做有以下几条理由：一、徒困境、先发制人在面临消费者持币观望、市场销售不景气的情况下，是否通过适当降价、薄利多销让房地产商陷入了“囚徒困境”。
囚徒困境反映个人最佳选择并非团体最佳选择，万科在同行业的漫骂和谴责中选择“从宽”的“坦白”，已经将囚徒理论的四种可能性结果变成了两种，剩下的房地产企业要不就是跟着“坦白”--坐5年牢，要不就是宁死不屈坚持到底--坐10年牢。
降还是不降？万科的降价使得其他房企面临一个“囚徒困境”。
这份“坦白”、这份“民生”，响应了政府的号召和购房者的呼声，使万科在世人面前塑造了一个“好孩子”的良好形象！无论今后整体房价是涨还是跌，借着这个巨大的广告所取得的良好形象，王石及万科都是“拐点论”的最大赢家！倘若今后房价总体走势是跌，万科主动降价跑在同行业的前头，赢得了主动，即那些先顺势而为者最先受益。
万科降价能否引发楼市多米诺效应
精心整理
万科降价能否引发楼市多米诺效应
广东降了、成都降了、上海降了，北京也降了，地产老大万科在春节后终于把降价风吹到了北京。
2月27日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9.3折、商业贷款9.6折的优惠。
”（2月28 12月9平方米 市场上的高价房。
可现在的问题是，房价已经高得让白领、中等收入阶层难以接受了。
当一个商品的价格远远高出大部分人的购买力，其价格必然回归，这是市场规律决定的，我想房价同样如此。
精心整理
其次，中央出台的一系列调控政策已经产生了巨大的效力。
加息、提高二套房的首付和贷款门槛等金融政策，有效遏制了炒房之风；大量保障房的建设上市，也将有效缓解住房市场的刚性需求。
中央清理闲置土地，征收土地闲置费和征缴增值地价，也有力挤压了开发商囤积土地的收益，加大了其囤地的政策风险和法律风险，商品房的有效供给增加。
而银行紧缩银根，也让开发商面临资金压力，大量开发商2月2232.1%，。
万科降价带给业内各方的反思
定产业政策提供理论依据。但是 ，在现实情况 中．由于研 究领域不同，极个别的专家学者 ．缺乏对房地产行业系统 的调查研究 ，只凭借 自己在社会上已有的知名度 ，发表一 些不负责的言论 如我 国人多地少、房价只涨不跌 ；楼市 没有泡沫 、房价还要继续上涨 等等 对消费者进行错误 的舆论引导 。商品房作为商品 ， 必须符合市场经济的规律
因此要求退房 赔款的心情是可 以理解的 ，但如果没有合 同的事先约定 ，那么 业主所提的退房 、补偿 根本无法 得到法律的支持和企业的承认。作为购房者 ，必须清楚市
场经济的法则 不买要承担涨价 的风 险；买了，也要承担 跌价的风险。买还是不买都 由自己决定 ，那风险也就应该
地区经济发展的支柱性产业 ，希望借助房地产业来发展 当
工 海 房 地
文 ／张 建 华
万科降价带给业内各方的反息
今年 ９ 月初 杭州万科一则 降价促销的通 知打破 了原
本相对平静的杭州楼市 。杭州万科宣布，为 了欢庆 中秋佳
节 启动 青年 置业计 划 ，公司旗 下 白鹭郡东 ” 白 、
鹭郡南 魅力之城 ”和 逸品阁 ４个项 目将推 出一批 、
地经济 ，增加地方财政的收入 。由于房地产业对地 区 Ｇ Ｐ Ｄ
增长 、财政收入提高具有举足轻重的作用 ，一些地方政府
为了追求政绩和地方利益 ， 往往对国家的调控政策产生不 同程度的抵触 能拖则拖 、能避则避 执行不力。如 “ 国 十五条 要求各级人民政府必须按时编制住房建设规划并 向社会公布 但到规定 的截止 日期 ．还有 ６％ 以上 的地 ５ 级城 市、９％ 以上 的县级城市没有制定及公布住房建设 １ 规划 。又如在住房结构调整 中 中央政府明确要求套型面
论从万科降价谈房价理性回归(一)
论从万科降价谈房价理性回归(一)论文关键词]宏观调控房价降价论文摘要]在房价远远超出民众实际购买力水平的情况下，在有效供应增加而实际购买力下降的情况下，开发商逆势而为，还是通过适当降价、薄利多销让房地产商陷入了“囚徒困境”。
文章从万科降价谈谈房价在宏观调控背景下理性回归。
2007年12月9日万科在宏观调控背景下率先在深圳打响降价第一炮，将位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘以13000元/平方米的均价出售，不到两个小时即全部售罄，远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格，业界将此举称之为“领跌”。
万科以大幅降价的方式进行抛盘，珠三角的深圳、广州，中部的武汉、长沙，长三角重镇上海、杭州、南京，随着降价战线的逐步拉开，越来越多的开发商被卷了进来，楼市里飘出了“血”的味道，万科的降价风也是愈演愈烈。
难道真的像袁一泓说的：“王石爬了高山，大脑缺氧，脑子不好使吗？”这还得从“两石”（王石和潘石屹）拐点论的争吵说起，潘石屹认为在房地产刚性需求的前提下，楼市的拐点并未来临，而王石认为房地产的价格涨到白领都买不起的地步，让他胆战心惊，在如今国际国内大环境趋坏的情况下，提出房价已经到了回归到理性价值的时候。
正是基于以上的判断，王石选择降价并不奇怪，而之所以要引领降价，想必万科真正的目的是要赢得未来，这么做有以下几条理由：一、徒困境、先发制人在面临消费者持币观望、市场销售不景气的情况下，是否通过适当降价、薄利多销让房地产商陷入了“囚徒困境”。
囚徒困境反映个人最佳选择并非团体最佳选择，万科在同行业的漫骂和谴责中选择“从宽”的“坦白”，已经将囚徒理论的四种可能性结果变成了两种，剩下的房地产企业要不就是跟着“坦白”--坐5年牢，要不就是宁死不屈坚持到底--坐10年牢。
降还是不降？万科的降价使得其他房企面临一个“囚徒困境”。
这份“坦白”、这份“民生”，响应了政府的号召和购房者的呼声，使万科在世人面前塑造了一个“好孩子”的良好形象！无论今后整体房价是涨还是跌，借着这个巨大的广告所取得的良好形象，王石及万科都是“拐点论”的最大赢家！倘若今后房价总体走势是跌，万科主动降价跑在同行业的前头，赢得了主动，即那些先顺势而为者最先受益。
万科领跌,房市引发“蝴蝶效应”
压制 的贷款，在２ ０ 年开始得到恢复 。 ０８
另一方 面，在１ 月份 新增贷款数据强 势反弹、创下有史 以来 的最高纪 录的同 时，广义货 币供应量 （２ 创下近 １ 个 Ｍ） ９
维普资讯
７ ５５４ ９８ ７６ ４ ９ ５ ５８３ ４４ ８６ ５ ６５４ ９９６６ ５ ５８ ９８７５ ４２９５ ５５ ４６３ ５６ ４３２６ ８ ７５８ ７５６８ ４２ ７ Ｓ４３ ２３２ ８３２ ８７ ５６７ ６４５７３ ５ ４６ ５ ７６５ ５ ７６４５ ４５７ ６３ ５８ ６６ ８７ ６５４６ ５７９ ８１６ ５７ ２４ ６ ４５ ７８ ６４１６ ５６５１ １ ４４６ ４６５２ ５７１ ４ ６ ４５ ６５７５ ４６ ８ ５４４ ６ ７５４ ７６４ ４６４５ ６５ ６６ ４１６７ ５４６ ５ ４ ５７４４ ７４
委 员樊 纲近 日也 曾表示 ，货 币增长速 度过快 将 加大 通货 膨 胀 的可 能 性 。不 管 引 发 通胀 的具 体 和 直 接原 因是 什 么，控 制货 币的增 长速率 ，都 会起 到抑制 通货膨 胀 的作 用 。这就 是说 ，根 据第一 季度 的数据 ，央 行货 币政策 不
但 必须继 续从 紧， 而且可 能更从 紧 。
１４ ／ 的信 贷额度 。 诚然 ，１ 月份Ｃ Ｉ Ｐ 涨幅有 受春 节、雪灾 以及国际经 济形
贷款 同比增长１ ．４ ６ ７ ％，增幅比上年末高 ０ ６ 个百分点 。贷 ．４ 款 的急速增 加，带有 在货 币当局严厉 调控背 景下金 融机构 在新的调控周期 开始后 突击发放 的性质 。同时，在２０ 年被 ０７
年 同期 平 均 新 增 量 仅 为 ４ ０ ＃ 元 左 右 。１ ７ ０Ｚ 月金 融 机 构 人 民 币
行在春 节后公 布的最新 金融统 计数据 显示，信 贷增长 的速 度过 快 。今 年 １ 月金融 机构 人 民币贷 款增； ８ ３ 亿元 ， 同 ￣ ０６ Ｈ 比增长 １ ．４ ６ ７ ％，增幅 比上年末高 ０ ６ 个 百分点 。１ ．４ 月份 银 行的信贷 已经 达￣ ８ ０ 多亿元 ，一个 月就超 过去年一 年 的 ］ ｒ９０
地产行业-万科降价背后
万科降价全国巡礼
07年10月20日，深圳首开记录。万科以7500元/平方米的低价推出位于深圳龙岗坪山的金域东郡,开盘当天售 罄 07年12月9日，广州万科大降价。广州康王路的万科金色康苑正式开盘,开盘定价13000元/平均价,远远低于之 前透露的20000元/平以上的价格； 08年1月24日，成都万科降30%。位于成都蜀都大道上的万科魅力之城四期的电梯公寓报出每平方米4600元 的均价，降价幅度达到了30%； 1月26日，天津万科东丽湖二期以6500元/平方米开盘，低于市场预期的7000到8000元，当天就被认购200余 套； 2月中旬，北京万科打折促销。北京两项目万科紫台和万科四季花城日前也在进行打折促销； 2月21日，上海万科10楼盘打折。万科选择在元宵节对上海10个楼盘进行九五折特惠销售，10个楼盘240多套 房源在8个小时内买掉170多套； 2月23日，武汉万科推出“青年置业计划”，让利千万元； 2月27日，北京万科中粮·假日风景10号楼出现了“间歇性”的大幅折让； 2月29日，万科东莞跳水，运河东1号在原有基础上7折推售 3月1日，深圳万科第五园三期剩余单位以全新精装修的形式销售，均价下调到1.15万元/平方米 3月9日，杭州万科金色城品以均价2.2万元/平方米开盘，低于预期的2.5万元 。。。。。。
公司。
学习普尔特细分客户、成为客户创造价值的房地产公司
Pulte Homes是唯一一个全美国客户满意度连 续四年排名第一的房地产公司
在Pulte Homes 公司运营的20个市场中，有 19个公司都进入前四名。
而且拉斯维加斯的地产杯评为全国客户满意度 最高的。该地区的Del Webb被评为第二名。
万科降价与涨价的玄机
调整 项 目进 程 在悄 然调整经营 战略
方面是 金融危机 的影 响， 另一方面消费者
４０ ２ ０ ． ０ ９５
调 整 风 帆 ， 应 危 机 中的风 流 ， 稳 运 适 平
行于风暴中。由于危机前 的迅速反应， 万科不仅提前作 了降价 的准备， 因为 也 高瞻远 瞩的降价 行为在关键 时刻为企 业收 回一笔资金 ， 在现金 为王 的危 机
但是接 下来其他 开发商面对寒冬 的严 酷现实， 不 得不纷纷跟随万科的脚步走下高高的台阶， 通过 实施降价 回笼资金 ， 帮助企业度过 危机。事实证
明， 万科无疑成为这次降价风潮中的领头羊， 抢夺
了价 格战 的先机 ， 起到 了快速 回笼资金 的效 果。 ２ ０ 年万科公布的报表 来看， ０ ８ ０８ ２ ０ 年全年实现营 业收入４ ９ ｛ 元 ， ０． Ｚ ９ 同比上升１ ．％ 在如此恶劣的 ４ ， ５ 形 势下万科仍能获得不俗的盈利 ， 不得不归功于
和营销手段。
２０ 年 ， ０ ８ 房地产开发商经历 了前所 未有的困 难 ， 府为抑制过高房 价采取 了紧缩的政 策， 政 接 连 数次提高 贷款利率 、 提高购房者的首付 比例、 降低公积金贷款 比例等 一系列严厉措施扼住了开 发商 资金 的咽喉 ， 限制了开发商 的开工力度 ， 房 地产市场深陷低迷 ， 由美国房地 产业泡沫破 灭引 发的全球金融风暴 的袭击更让开发商雪上加霜。
价格相 对于２ ０ 年９ ３ ０ ７ 月２ 日的价格 ， 降幅达２ ％ ０。 ２ ０ 年 中秋节， ０８ 万科上 海促销广告喊出 “ 直降１ ０
万 ” ：号。 后， 的Ｉ １ 随 万科 《 山湖会 议讲话》 ， 松 称
万科 主要负责人表示 “ 要敢于降价 ， 于降价， 勇
万科降价真相调查
万科降价真相调查作者：黄秋丽谭相宜孙欣王琦来源：《中国市场》2008年第16期从去年底万科董事长王石抛出“拐点论”，到进一步在全国范围内掀起的降价运动，万科在充满犹疑观望的房地产市场中引爆了一枚枚重磅炸弹。
房地产市场和股市有一定的相似之处：追涨杀跌。
王石不会不明白这个道理，也很清楚万科作为行业标杆的带头作用，为何他要在冷清萎靡的市场中高调降价？在深圳、广州、上海、北京四地实际考察万科在售项目，采访万科分公司和集团公司，或许能够得到真相。
广州、深圳：“跌得那是相当厉害”虽然不少广、深市民惊叹近期万科的房价“跌得那是相当厉害”，但也有不少人认为万科降价只是暂时的，合富辉煌在广州代理了许多万科项目的销售，其首席市场分析师黎文江表示“从不认为万科在降价”。
“准确地说是把价格合理回调。
万科之所以给人感觉降价，是因为它的开盘价比之前嚷嚷的价格要低。
”他打比方说：“比如一个举重运动员，他可以试举，举不动了就把重量回调一些。
万科感觉到高价位卖不动了，他就调低。
”根据记者的走访了解，万科在深广两地目前在售楼盘的优惠主要体现在房价打折、送精装修和付款折扣三种。
例如万科东方尊峪、万科天景花园、万科城、万科金色家园、万科第五园等都实行了95折-99折不等的折扣活动。
不过，无论是普通高板还是别墅，万科新盘的房价大多略高于周边新盘。
例如万科第五园高楼均价1.4万元，据说略高于旁边即将开盘的园景台。
万科东海岸的高板均价高达每平方米4万元，而周边类似的高板新盘均价仅为2.5万元左右。
“价格回调的目的是涨价。
我根本不认为会有拐点，拐点指的是被动的一路下滑，但事实是房地产企业在主动地根据市场环境变化作调整。
等成交量上来了，他们又会涨价。
”黎文江表示，只要某个新盘成交量变大，万科就会针对该楼盘酝酿涨价。
他甚至预计，今年5月份之后，广州的楼市便会回暖。
上海:降价“毛毛雨”万科上海正在进行的春季婚房促销计划相当煽情：准备好了吗？握紧他的手，2008，我们结婚吧！在万科和篱笆网合作的这次活动计划里，买房不但是“给爱一个家”，更可以获得相关房型总价1%优惠，还赠送在指定商户消费40分裸钻以上钻戒和欧式风情家具的共5000元抵用券。
万科直白降价引发“楼震”——品牌开发商骑虎难下 中小开发商见风使舵
在 洽 谈 但 真 是 没 底 啊 ！ ” 近
日 ， 一 位 不 愿 透 露 姓 名 的 香 港
近 日， 万 科 地 产 位
于 北 京 的 ３ 个 项 目——
某 地 产 公 司 项 目经 理 在 面 对 记
四 季 花 园 、紫 台 、假 日
者 的 询 问 时 ， 摇 着头 颇 为 无 奈地 说 。 而就 在 半 年 前 ， 他 风 景 相 继 举 办 了 降 价 促 销 。 而 其 在 东 莞 开 发 的运 河 东 号 甚 至 还 推 出 了 ７折 优 惠 的 团 购 房 。从 广 州 、深圳 到 还 向记 者 表示 ， 二 线城 市 ３ Ｏ万 美 元 以 内的 地产 项 目、 Ｏ Ｏ 线 城 市 １亿 美 元 以 内 的项 目， 只 要 手 续 齐 全 、价 格 合 上 海 、东 莞 ， 再 到 北 京 ，万 科 地 产 的 “ 价 ” 活 动 越 做 降 越强。关于 “ 万科 降价 究 竞 存 何 居 心 ” 业 界 众 说 纷 纭 。 ， 适 都 可 以 “ 下” 无 论 是 以 整体 转 让 、 注 资 ， 还 是 合 吃 ，
实 ， 早 在 去 年 年 底 ，就 有 京 城 的开 发 商 告 诉 记 者 ， “ 如
商 就 要 倒 掉一 半 ” 。
市 场 成 交 量 的 日益 萎 缩 就 已 经 让 许 多 开 发 商 看 不 清 楼 果 想 打 击 对 手 ， 现 在 开 始 降价 ，不 到～ 年 ， 国 内 的开 发
一
一
作 开 发 、 提供 过 桥 资 全 的 方 式 。 据 记 者 了解 ， 臼去年 年 底 ， 像 这 位 开 发 商 所希 望 的 “ 下协 议 购 买 土 地 或 项 目” 的 生 意 是 日渐 冷 淡 。本 来 ， 私
北京万科地产降促销可能撼动中国楼市
北京万科地产降促销可能撼动中国楼市新闻来源：北京商报点击数：20 更新时刻：2018-2-28 19:27:22广东降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地产老大万科在春节后终于把降价风吹到了北京。
昨日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9.3折、商业贷款9.6折的优待。
”此次万科降价促销，是地产市场的真实反映，依旧一个促销噱头？由万科刮起的这股降价风，怎么讲能不能阻碍周边房价，甚至是整个中国房地产市场？现场打折明显刺激销售昨日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9.3折、商业贷款9.6折的优待。
”当日下午，记者来到玉泉路路口向南4公里处万科中粮假日风景的售楼现场。
零散的有几位购房者围坐在茶几旁听售楼人员介绍情形。
从售楼中心的沙盘上能够看出，全部9座9层低密度板楼，有5座差不多销售告罄，在售的4座还余下20多套。
1月底开盘的11、12、13号楼都为15层板楼，1层为底商，一梯两户，户型面积90平方米两居和118平方米三居，均价13800元/平方米。
销售中心负责人告诉记者，春节前万科中粮假日风景就开始进行促销活动，同时还推出了8套特价房房源。
最新的优待打算截止到2月29日。
目前，特价房仅剩2套。
关于有媒体报道该项目“现有房价从9.1折起，相当于每平方米优待幅度超过1305元”的信息，销售中心负责人表示，“这种讲法有些夸张”。
该负责人表示，之因此推出优待力度更大的特价房，要紧是由于这些房屋“楼层偏低，且大多在街道边上靠里边角的位置，阳光受到遮挡”。
优待的方式是直截了当限定价格，“特价优待的幅度相当于打了9.1折”，临近销售中心终止一天工作的时候，记者看到仍有慕名而来的购房者在咨询该项目的打折情形。
据了解，除中粮假日风景之外，万科紫台和万科四季花城也在进行打折促销。
“一家企业的多家楼盘同时打折促销，可见其力度不小。
万科降价理念不同于王石登山精神
石所说的那 般好 。 股权 的高度分化
Байду номын сангаас
难免模糊企业 的整体战略， 虽然万
科高喊追求世界第一 ， 但那 仅仅是 口 号 。 即便 有清 晰 的策略与步骤 ， 可 股 权高度分散化催生 出的职业 经理 人 治 理 模式， 就像 在企 业 牢房里 关 了群流 浪汉， 如他们的高谈阔论也值得确 信， 那 只能谢天谢地 了。
当然 ， 两者在追 求 自由的层 面 却 是相通 的， 无论 登 山， 还 是 降价都能 得到彼此 的理解与尊重 。 相信这 才是 万科的核心 竞争力 。 卓 越
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相信一 般人都敢说碧桂园是杨 家将 的 ， 敢说 中粮 、 保 利 、 招 商 、 北 辰 、 城建 是 国字号 的， 也敢说 S O H O 中国 、 万 科绿城 、 雅戈尔地 产等是 某个人控股 的， 而相信 多数人都不 敢说 万科就是 王 石 的 。 因为与其它 多数 控股 比例 在 5 0 ％ 以上 的房地 产 企 业相 比， 万 科是典型 的大众型控 股企业 ， 最大股 东也仅 15％左右 。 其 余都被 QF II 、 基 金 、 保 险 、 券商 、 个
不难看到， 万 科的市场反 应尤其迅
速 ， 跑 的 比兔 子 还 快 。 如市 场 稍有 大
规模 趋 冷 ， 就 喊 出拐 点 论 ；再 如行 业
危机 越演越 烈迫使 多数房 企都开始
跃跃欲试想跳水 时， 万 科则纵 身一
跃， 先人一 步了 。 也正 因为如此， 高
度分散化 的股 权管理 结 构绝 非像 王
虽 然万 科大众化 的股 权结构 ， 以 及基于 此衍生 出的职 业 经理 人治理模 式， 并非就是企 业 最好 的管理 方式， 但在精神上 ， 却能保持企业 的高度独 立 。 即便王 石 很有个人魅力， 万 科也 不可 能被其所独裁， 坚毅 的登 山精神 不 可 能被 复 制 到万 科 的运 作 中来 。 正 所 谓 “ 你爬你 的 山， 我 降我 的价” 。
万科降价：救自己的命就是要别人的命
少楼盘 降幅约 ２ ％。 ９
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住 美投 资咨询公 司执行 董事 张健
此次 ， 万科的优 惠幅度并不大 ， 而 紧跟其后的绿地 、 合生 、 保利等不仪动 作迅速 ， 降价 的力度也超过 了万科 ， 不
一呼百应 ，服众的关键 是其正确 的市 场判断 ，万 科这个 曾经被 同行抵 制的 坏孩子终于享受到集体的温暖。
环境 下 ，保证 自己吃饱就 相当于逼 别 人饿死 ，事 实也证 明了万 科降价不是 简单 的保 命哲学。 ▲
却害苦 了仍在楼 市中苦苦挣扎的 众兄 弟， 逼得他们仓皇跟进 ， 以免坐视市场
被夺走 。
发商积极 配合 、适 度降价 了。 焦点博客 ０ 年 万科 高调 降价 ，在 ８
业 内 千 夫 所 指 ，２ ０ 年 万科 再 次 降价 ０９
降价会直接伤及利润率 ， 但能保住 ， 甚
至 提 高 周 转 率 ， 所 以 降 价 并 不 一 定 降 利 润 。在 当前 这 种 僧 多粥 少 的 冷 市 场
有率却大幅 攀升 。 据测算 ， 其 市场 占有率将 由上 年的 ２ ．
０％上升到 ２６ ７ ．％。而 上 一 轮
大潮 中已经 习惯于 涨价 ，习 惯于开发商过于强势的环境。
其 实 在 正 常 情 况 下 ，应 该 存 在 促 销 、 存在 降 价 。
２ ０ 年 的 房 地 产 调 控 中 ，万 很多 ０５ 地产商已经冻僵－ 此番危机后ｔ 地产的 度将大幅 集中 提高
中低价位 房 ，这意味 着公司未来 毛利 率将有 明显下降 ，也 是行业未 来盈利 能 力和盈利表现下降的缩影 。 中国信息报 》 陷寒冬 的中 国房 深 地 产业无疑在 苦苦地 “ 等一个春 天” ， 在 政 策 层 面 频频 出 台一 系 列利 好 之
万科降价风波,房地产论文
万科降价风波序言：万科再次因降价遭遇业主“维权”，与2008年一样，万科拒绝了业主的要求。
与2008年不同的是，要求退房或补偿的业主，不再得到舆论支持。
万科是第一个针对降价退房“维权”事件发布严正声明的开发商，对于前期业主提出的退房、经济补偿等要求，万科坚决拒绝。
此前，龙湖、中海、绿地等在上海遭遇同样的降价维权事件，其内部人士也对记者表示，不会对前期业主进行所谓的“补偿”，并呼吁购房者尊重合同及契约精神。
事件导火索是清林径近期推出的特价房。
10月下旬，万科清林径推出了10套110平方米一口价单位，总价150万，这意味着单价由原来的14000元/平方米降到12000左右，降幅超过10%。
业主们认为，万科的解释站不住脚。
“33，34，35的位置，户型和朝向，都比36-38要好，而价格更低。
”维权业主称，万科销售过程中存在价格欺诈。
在题目中，维权两个字之所以带上了引号，就是因为它的不确定性。
不能说这个就是业主真正的维权，因为他们既没有法律的支持、也没有舆论的支持。
他们凭借的只是心理上的公平原则。
他们觉得每个买房者是应该有相同的待遇的。
至少我认为，买房者这次确实不在理。
买房本来就作为一种比较高风险的投资行为。
就和股票一样，比方说今天我买股票1000元明天如果跌倒了500元，这个时候别的散户跟进，没有人会认为这个是影响公平的，因为股票本来就是在不断的跌跌涨涨中过来的；再比方说，我今天买了100的食用油，明天超市促销，只需要50，也不会有人认为这个是影响公平的，因为促销是商场为了增加利润额采取的一种销售手段，商家有自己的自由。
但是食用油是价格比较低，成本也比较低的日用产品，这个理论挪用到房产上就变了样。
在中国特殊的环境下，房产也成了一种投资的方式，但是，投资量大，风险度大是其特点。
中国的房产性质十分复杂。
涉及面远远比食用油要多，也比商场促销要复杂的多。
所以当万科再次降价时，业主认为自己的权益受到了伤害，他们就产生了维权意识，从我的角度来说，这种维权意识是建立在公平性原则上的，并没有用法律来说话。
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万科降价的“噱头效应”
分类: 商业| 标签: 万科楼市开发商
来源：环球企业家时间：2010-08-03
在这样一个久旱盼雨的楼市中，“降价”无疑是一个撩动人心弦的性感词，而房地产老大万科，这次又打了一个漂亮的宣传战。
陷入僵局几个月后，楼市似乎又有些蠢蠢欲动，但恰当此时银监会紧急叫停银信业务，略略让人松了一口气──看样子中央决心仍在。
从限制信贷规模、地产公司上市融资计划被冻结，到进一步禁止银信业务，地产商各种来钱的渠道基本都关上了大门。
其他渠道自然也还有，只不过融资成本更高。
对于现金流和业绩的需求，会是下半年地产公司的最大主题。
万科不愧是老大，这次又打了一个漂亮的宣传战。
7月下旬，很久没有什么话题可以炒作的地产媒体上，一下子铺天盖地都是中粮万科长阳半岛火爆开盘的消息。
此消息的卖点就是──万科降价了！
事实是什么呢？所谓的降价，只不过是调低了开盘预期价格而已。
万科宣传说，本来我打算卖15000元/平米的，现在只卖13500元/平米了，你看是不是降价了啊？
在这样一个久旱盼雨的楼市中，“降价”无疑是一个撩动人心弦的性感词。
僵持的房价令很多刚需失去信心──尤其早两年因为错误决策而反复失去购房机会的群体，发誓不能再错过这一次。
于是万科所谓的降价，加上大开发商的知名度一下子诱惑了诸多冲动的头脑。
事实上，没有成交过的价格是没有任何意义的。
万科以13500元/平米的均价卖南5环外的公寓楼，便宜么？真不便宜。
那块地的拿地价格是五六千元每平米，万科卖到10000元/平米就可以保本。
更何况这样大的开发商入驻房山，当地政府的优惠政策恐怕也不少。
那些更是附带收益了。
卖到13500元/平米，利润恐怕在30%以上。
而在它铺天盖地的宣传中，消费者反倒似乎是捡到了一个大便宜，不赶紧下手就错过末班车了。
利用降价作为噱头进行宣传，其实也是反映了企业迫切需要资金快速回笼，否则它们是不愿意用这招杀手口的。
调控进行到现在，新盘项目都纷纷调低了开盘预期，低调打折。
和长阳对比，前期号称均价5万元/平米以上的富力10号，开盘成交均价38000元/平米，倒是一个更加实在的价格。
只不过城区楼盘即便价格更合理，也因为高企的绝对值挡住大多数人的脚步，不得不将表演的舞台让给了众多的郊区楼盘。
其实，在本轮调控中，郊区楼盘已经暴露出了很多弱点，比如门槛低容易滋生炒作和泡沫、抗跌性差等。
而位于房山南5环外的万科新盘周边基本还是一片荒芜，全靠地铁利好才能口到这样的高价。
要自住配套不全，要投资利好早被开发商透支。
与其花一两百万买这样一套房子，还不如在市区好些的地段买套老的二手房，自住方便，保值能力也强。
2007年万科带头降价，很是抢占了一些市场份额，还得了一片好名声。
2010年万科再次打出“降价”旗号，也许只是个噱头。
究其根源还是在于政府的调控瞻前顾后，地方政府不甘
心放弃到口肥肉而频频放水，导致调控变空调。
因此，不论开发商还是二手房卖家都存了侥幸心理，希望能够扛过这次风暴。
虽说拉锯的局面拖得越久对于买方越有利，奈何横盘半年，终于消耗掉买方信心。
此次万科热销，其实也是暴露出平静楼市下涌动的暗流。
政策如果不坚定，报复性上涨转瞬即到。