推荐-品牌策略与市场营销 精品
王老吉品牌定位策略-市场营销案例
王老吉品牌定位策略
品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“ 药茶” .在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有“ 药茶王” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地.
50 年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支：一支被政府收编归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业)，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）;另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉(食健字号)。
背景
在 02 年以前，从表面看,红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉）是一个活得很不错的品牌，销量稳定,盈利状况良好，有比较固定的消费群，其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在 1 亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现,要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题,甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。
而这些所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红色王老吉当“ 凉茶” 卖,还是当“ 饮料” 卖？
现实难题表现一：现有广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱
在广东，传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“ 药” 服用，无需也不能经常饮用.而“ 王老吉” 这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限.
推荐-市场营销策略—4P 精品 精品
学习笔记
市场营销的4P策略，它们是：产品策略、分销策略、促销策略和定价策略。
产品策略。
产品是能够提供给市场以引起人们注意，让人们获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西。从市场营销的角度出发，产品是一个整体概念。
产品的整体概念是由三个层次的产品所构成的：核心产品、形式产品和附加产品。
核心产品也叫实质产品，是指产品能够给购买者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值，是构成产品最本质的核心部分。消费者购买产品的目的是为了实现自己的需求，因此，市场营销的任务是从满足消费者的需求出发，揭示出消费者购买每一产品的真正目的。、
形式产品是指消费者需要的产品实体的具体外观，是核心产品的表现形式。形式产品有五个基本特征：质量水平、特征、式样、品牌名称和包装。
附加产品是指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。比如，购买家具的时候，获得的不仅
仅是家具和一些配件，而且还得到保修卡、送货服务、保养手册，等等。
产品的整体概念以核心产品为中心，也是以客户的需求为出发点。企业在充分考虑消费者需要的前提下，作出实现这一需要的产品决策，将核心产品转变为形式产品，并在此基础上附加多种利益，满足消费者的需要。
产品组合是指一个企业生产经营的所有产品线和产品品种的组合方式。要研究产品组合，可以从产品组合的三个要素入手。这三个要素包括：广度、长度和关联性。
产品组合的广度是指企业内有多少条不同的产品线。比如，一家饮料生产企业生产碳酸饮料、果汁、酸奶等3种产品，那么其产品组合的广度就是3条产品线。
产品组合的长度是指每一产品线上平均拥有的产品品种数，当然每一条产品线的长度可以各不相同。比如上述企业生产的碳酸饮料有4种，果汁有5种，酸奶有3种，那么该企业产品组合中一共拥有12个产品品种（总长度），那么产品线的平均长度就是总长度除以产品线数，即
市场营销与品牌推广策略 提升品牌知名度与影响力
市场营销与品牌推广策略提升品牌知名度与
影响力
市场营销与品牌推广策略提升品牌知名度与影响力
市场营销和品牌推广策略是现代企业取得成功的关键所在。在当今竞争激烈的商业环境下，提升品牌知名度和影响力成为企业追逐的目标。本文将探讨一些有效的市场营销和品牌推广策略，以帮助企业实现这一目标。
一、建立独特的品牌形象
在市场上建立独特的品牌形象是提升品牌知名度和影响力的首要任务。企业需要全方位地了解自己的产品或服务的特点，并与目标消费者的需求相匹配。通过定位自己的品牌定位、设计符合品牌形象的标志和宣传语，可以帮助企业建立独特的品牌形象。同时，品牌形象在各个营销渠道和媒体上的一致性也是至关重要的，以确保品牌形象的稳定性和连贯性。
二、激发口碑传播
口碑传播是一种强大的市场营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度和影响力。通过提供卓越的产品和优质的服务，企业可以获得消费者的口碑推荐。此外，积极参与社交媒体和在线论坛等平台，与消费者进行互动和沟通，可以进一步激发口碑传播。同时，企业还可以开展一些促销活动，如赠品、特价销售等，以吸引消费者的关注和参与，进一步扩大口碑传播的影响力。
三、采用多渠道的营销策略
为了提升品牌知名度和影响力，企业需要采取多渠道的营销策略。传统的渠道如广告和促销活动仍然是不可或缺的，但随着互联网的发展，企业还可以利用社交媒体、电子商务和移动应用等新渠道来推广品牌。与传统媒体相比，这些新渠道具有更广泛的受众群体和更高的互动性，可以更好地传播品牌信息并与消费者建立联系。因此，企业应该根据目标受众的特点和偏好选择适合的营销渠道，将资源合理分配，实现最佳的品牌推广效果。
芯片行业的品牌推广与市场营销策略
芯片行业的品牌推广与市场营销策略随着科技的不断发展，芯片行业成为了现代工业和消费电子领域中
的关键组成部分。在这个高度竞争的市场中，品牌推广和市场营销策
略对于芯片企业的成功至关重要。本文将探讨芯片行业的品牌推广与
市场营销策略，帮助企业更好地实施自身的推广和营销计划。
一、品牌建设与塑造
1. 品牌定位
在芯片行业，企业要明确自己的品牌定位。这包括确定目标市场、
目标群体，并确立自己在市场中的独特优势与定位。企业应该对自己
的芯片产品有全面深入的了解，了解其特点、优势、适用领域等，以
此作为品牌定位的基础。
2. 品牌形象塑造
品牌形象塑造是增强企业品牌认知度和竞争力的关键一步。企业应
该建立专业、可靠、创新的形象。这可以通过设计具有辨识度的标志、标识和企业文化来展示。同时，注重产品质量，传达出对技术和品质
的高要求。
二、市场营销策略
1. 目标市场分析
在制定市场营销策略时，企业需要仔细分析目标市场，了解市场规模、竞争对手和潜在客户的需求。在了解目标市场的基础上，企业可以有针对性地制定合适的推广和销售策略。
2. 多渠道推广
为了覆盖更广泛的市场和目标群体，芯片企业应该采取多种渠道推广。这可以包括在线广告、科技博览会、媒体宣传等。尤其是在数字化时代，充分利用互联网和社交媒体的推广力量，以提高品牌知名度和市场占有率。
3. 技术交流与合作
芯片行业涉及到高度专业化的技术和研发，企业可以通过技术交流和合作与其他业界企业建立联系。这有助于互相学习和提高，同时也可以借助这些合作伙伴的平台进行更广泛的市场宣传。
4. 售后服务和客户关系管理
快消品行业：提升市场营销与品牌推广策略培训ppt
汇报人：可编辑 2023-12-23
contents
目录
• 快消品行业概述 • 市场营销策略 • 品牌推广策略 • 数字营销与社交媒体 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
CATALOGUE
快消品行业概述
快消品定义与特点
快消品定义
快消品是指在消费者购买后短期 内消耗掉，且频繁购买的一类商 品，如食品、饮料、个人护理用 品等。
03
CATALOGUE
品牌推广策略
品牌形象设计与传播
品牌形象
传播内容
建立独特、易于识别的品牌形象，包 括标志、字体、色彩等视觉元素，以 及品牌口号、理念等文字元素。
制定有吸引力和创意的传播内容，包 括广告、公关活动、社交媒体互动等 ，以吸引目标受众的关注和兴趣。
传播渠道
选择适合品牌定位的传播渠道，如电 视、广播、报纸、杂志、互联网等， 以及社交媒体、线下活动等互动渠道 。
品牌定位与差异化
定位策略
明确品牌在市场中的定位，根据 目标受众的需求和偏好，制定相 应的产品、价格、渠道和推广策
略。
差异化优势
突出品牌与竞品的差异化和独特卖 点，强调品牌的优势和特色，提高 品牌在消费者心中的认知度和忠诚 度。
市场细分
针对不同细分市场的需求，制定相 应的品牌策略，以满足不同消费者 的个性化需求。
市场营销专业品牌推广与营销策略课程优秀教案范本品牌推广的策略与实施方法
市场营销专业品牌推广与营销策略课程优秀教案范本品牌推广的策略与实施方法在现代商业社会中，品牌推广是企业成功的关键之一。市场营销专业的学生需要掌握品牌推广的策略和实施方法来为企业或产品打造有竞争力的品牌形象。本教案将介绍市场营销专业品牌推广与营销策略课程的教学内容和教学方法，旨在帮助学生深入了解品牌推广背后的策略和实施方法。
一、课程背景与目标
1.1 课程背景
市场营销专业品牌推广与营销策略课程旨在培养学生对品牌推广的理论和实践的深入了解，并能运用市场营销工具和策略来有效地推广品牌。通过系统学习品牌推广的相关知识和技能，学生将具备在实践中分析、制定和实施品牌推广策略的能力。
1.2 课程目标
本课程的目标是使学生能够：
- 了解品牌推广的重要性和影响力；
- 掌握品牌推广的基本概念和策略；
- 理解品牌推广的实施方法和工具；
- 运用市场营销理论和工具来制定有效的品牌推广策略；
- 分析和评估品牌推广的效果，并提出改进建议。
二、课程大纲
2.1 品牌推广的概念与重要性
- 什么是品牌推广？
- 品牌推广的重要性和价值。
- 成功的品牌推广案例分析。
2.2 品牌推广的策略
- 目标市场的选择和定位；
- 品牌定位和差异化策略；
- 品牌形象的塑造；
- 品牌名声和口碑的管理；
- 品牌延伸和联合推广。
2.3 品牌推广的实施方法和工具
- 广告和促销策略；
- 社交媒体和数字营销；
- 公关和媒体管理；
- 体验营销和事件营销；
- 与消费者互动和反馈。
2.4 品牌推广效果的分析与评估
- 市场调研和数据分析；
- 品牌价值和知名度的评估；
市场营销与品牌推广策略培训ppt
通过VR和AR技术，企业可以在消费者体验产品或服务的过程中提供更加个性化的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
实战演练与总结反馈
06
总结词：分组讨论
详细描述：将学员分成若干小组，每组针对一个特定产品进行市场营销与品牌推广策略的讨论。鼓励学员集思广益，提出创意和想法，并制定一套完整的市场营销与品牌推广方案。
市场营销与品牌推广策略培训
2023-12-24
目录
contents
市场营销概述品牌推广策略市场营销工具与技术案例分析市场营销与品牌推广的未来趋势实战演练与总结反馈
市场营销概述
市场营销是指通过创造和交换产品、价值以满足个体或组织的需求和欲望的过程。
定义
以消费者需求为中心，强调交换和满足需求，涉及产品、价格、促销和渠道等多方面策略。
总结词：实战演练
详细描述：让学员模拟实际市场营销活动，从策划、执行到效果评估全过程参与。通过实战演练，让学员掌握市场营销活动的实际操作技巧，提高团队协作和执行力。
总结词：总结反馈
详细描述：在培训结束后，对学员进行问卷调查或访谈，了解学员对培训的满意度、收获以及对培训的改进建议。根据反馈结果，对培训内容和方式进行优化和改进，以提高培训效果。
THANKS
感谢观看
详细描述
市场营销品牌推广与产品推广
每一个品牌的生命力，都需要出色的营销策略来保证！！！本
文档专为市场营销人员打造——
市场营销：产品&品牌推广策略
产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和侍候往满足消费者的要求，也确实是根基要解决产品策略咨询题。
推广的策略组合
1．促销策略
推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销确实是根基促进销售，为了最终实现销售，必须采取有力的促销策略。
2．传播策略
产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采纳什么样的传播方式，这些根基上传播策略需要解决的各种具体咨询题。在制定传播策略时，必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。
3．媒体策略
媒体是传播过程中特不重要的一个环节，因此有必要专门制定媒体策略。现在的媒体形式多种多样，例如电视、传播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，抵达最大的宣传效果是媒体策略的全然准因此。
【举例】
一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够同意的适合媒体是什么？中学生在什么时刻段接触媒体比立多？一个中学生在多长时刻、同意几次能够记住产品的名称和特征？然后依据这些数据来选择适合的媒体方式。
产品推广和品牌推广
1．产品推广和品牌推广的联系
产品推广和品牌推广之间紧密联系，层次渐进。产品推广的最终目的是把产品卖给消费者，因此推广的重点是选择适合的表现形式和传播方式，让消费者最大限度地同意产品。品牌推广的最终目的是让消费者同意品牌，把品牌卖给消费者。品牌也是能够贩卖的，通过促销过程让消费者同意，实际上品牌差不多具有了价值。
品牌传播与营销策略打造2024年市场竞争优势培训课件(1)
成立专门的危机应对小组，明确分工和职责，确保策略的有效执行，同时加强 与媒体和消费者的沟通，及时传递正面信息。
恢复声誉和重塑信任方法论述
恢复声誉
通过积极改进产品和服务质量，加强品牌形象宣传，提高消费者满意度和忠诚度 ，逐步恢复品牌声誉。
重塑信任
在危机处理过程中，保持公开透明和诚信原则，积极承担责任并采取措施加以改 进，以重塑消费者和公众对品牌的信任。同时，加强与利益相关者的沟通和合作 ，共同推动品牌的可持续发展。
02
目标受众研究与定位
目标受众特征识别
受众群体划分
根据年龄、性别、地域、 职业等维度对目标受众进 行细分，明确各群体的消 费特点和需求差异。
受众心理分析
深入了解目标受众的价值 观、生活方式、消费观念 等心理因素，把握其购买 决策过程中的心理变化。
受众行为研究
分析目标受众的媒体接触 习惯、购买行为、品牌偏 好等行为特征，为营销策 略制定提供数据支持。
社交媒体在品牌传播中应用
社交媒体平台选择依据
目标受众
根据品牌目标受众的年龄、性别 、兴趣等特征，选择受众聚集的
社交媒体平台。
平台特点
分析不同社交媒体平台的内容形 式、传播方式、用户行为等特点 ，选择与品牌传播目标契合的平
台。
竞争态势
研究竞争对手在社交媒体上的表 现，选择有利于品牌差异化传播
市场营销的推广策略与品牌建设
市场营销的推广策略与品牌建设
市场营销是企业实现销售目标、增强竞争力的关键环节之一，而推广策略和品牌建设是市场营销中的重要组成部分。本文将从市场营销的推广策略和品牌建设的角度，探讨如何有效地进行市场推广和品牌建设。
一、推广策略
1.渠道推广：选择合适的销售渠道，通过线上线下销售渠道的组合推广产品。线上渠道包括电商平台、社交媒体等，线下渠道包括实体店、展会等。通过多渠道的推广可以扩大产品的曝光度，增加销售机会。
2.促销活动：组织促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。促销活动可以增加销售额，同时也可以提高品牌知名度和美誉度。
3.广告宣传：通过广告方式宣传产品，包括电视广告、广播广告、户外广告、电子屏等。广告宣传可以大范围地传播产品信息，吸引潜在消费者的关注。
4.口碑营销：利用消费者的口碑传播产品信息，例如邀请有影响力的领域专家做产品推荐、组织线下产品体验活动、邀请意见领袖试用产品并发表评价等。口碑营销可以增加产品的认可度和可信度。
5.赞助活动：通过赞助体育赛事、文化活动等方式，将产品与活动相结合，加强品牌形象的宣传。赞助活动可以提高品牌知名度，增加消费者对品牌的认知。
二、品牌建设
2.品牌形象塑造：通过包装设计、广告宣传等方式，创造出独特而有吸引力的品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的感知和认知，良好的品牌形象可以吸引消费者的关注和选择。
3.产品质量保证：提供高质量的产品和优质的售后服务，建立消费者对产品的信任和忠诚度。良好的产品质量可以为品牌的长期发展提供坚实的基础。
4.品牌扩展：通过产品线的扩展和品牌延伸，满足不同消费者群体的需求，提高品牌的市场占有率和竞争力。
市场营销中的品牌战略和定位分析
市场营销中的品牌战略和定位分析市场营销中品牌战略和定位分析
品牌是现代市场营销中至关重要的组成部分，是决定企业成功与否，以及企业形象的重要标志。品牌是企业竞争的利器，是企业规模和价值的体现，是企业的生命线和核心竞争力。在现代市场经济竞争激烈的环境下，如何制定品牌战略和进行品牌定位分析，已成为企业必须面对的一个问题。本文旨在探讨这一问题所涉及的基本理论、实践技术和具体方法，并通过案例展示品牌战略和定位分析的重要性，以及他们在现代市场营销中的作用和应用。
一、品牌战略
１、品牌战略的概念
品牌战略是企业在制定应对市场竞争的战略时，围绕品牌所采取的一系列策略和措施的总称。品牌战略包括品牌定位、品牌名称、品牌形象、品牌市场营销、品牌延伸、品牌联合等。品牌战略是企业市场营销中最重要的战略之一，品牌的成功与否直接决定了企业在市场上的生存和发展，是企业长远发展的基础。
２、品牌战略的特征
品牌战略的特征主要有以下几个方面：
1．品牌战略是长期战略，不是短期策略。品牌战略必须要有
长远的考虑，才能在竞争市场中占据优势。
2．品牌战略是整体策略，是企业长期发展战略的组成部分。
品牌战略必须与企业的经营战略、企业文化战略等相适应。
3．品牌战略是多层次的，是从品牌价值观、品牌形象、品牌
产品、品牌营销等层次进行综合制定的一项策略。
４、品牌战略的重要性
品牌战略在市场营销中具有极其重要的作用。品牌战略不仅是
企业竞争的利器，更是企业规模和价值的体现。品牌战略能够帮
助企业获得客户忠诚度，提高品牌的知名度和形象，增强品牌的
竞争优势。良好的品牌战略不仅能够提高企业的市场占有率和销
市场营销品牌策略方案
市场营销品牌策略方案
（实用版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!
Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!
In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
关于市场营销的品牌策略
关于市场营销的品牌策略
关于市场营销的品牌策略
一、品牌和品牌策略
什么是品牌?简单地说，品牌就是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面提供给顾客和市场的综合形象。它包括外在和内在两个方面的内容，外在方面主要包括产品的外观、产品本身、商标等等，例如，一看到大“M”，孩子们就会马上想到麦当劳快餐，一见到壳牌公司的贝壳标志，人们马上就会和石油联系在一起;而内在方面一般来说包括给产品附加的情感、个性和信念等等，例如，人们一想到非常可乐，就会想到它那句家喻户晓的口号:“中国人自己的可乐!”而购买和饮用非常可乐就会使消费者自然而然产生出一种民族自豪感。
品牌具有延展性。在21世纪的今天，品牌作用已经突破商业领域，进入到社会生活的方方面面。在文化领域，一个普通的中专或大学是无法与清华、北大等名校相媲美的。在医药领域，老百姓在求医问药时往往会根据以往的经验和认识来选择实力强、服务优质的对象。在社会生活的其他领域，我们也可以看到品牌的魅力和身影。
品牌具有系统性。品牌不仅仅是一个商标或者是一件商品的LOGO，它还包括品牌名称、品牌定位、品牌质量、品牌延伸以及品牌营销等等，是一个复杂、科学的系统。企业在进行品牌经营与管理时也要注意到品牌的系统性特征，只有这样才能够在品牌竞争中游刃有余，运筹帷幄。
品牌具有综合性。品牌的建立往往是通过对于产品外在和内在的共同塑造建立的。它包括企业的CI系统、商标、广告宣传等等。一件商品呈现在消费者面前时，不仅仅是具有使用价值的产品，还会给消费者视觉、味觉、触觉等方面的
感受。人们在接受一个商品品牌时，同时还会接纳它所传递给他(她)的情感、理念等等。
市场营销策略：品牌定位与传播策略
市场营销策略：品牌定位与传播策略
概述
市场营销策略是指企业在竞争激烈的市场中如何通过有效的推广和传播来塑造
品牌形象，吸引目标消费者并促成销售增长。品牌定位和传播策略是其中两个
重要的方面，它们相辅相成，在市场中起到了关键作用。
品牌定位
定义：品牌定位是企业区分自身产品或服务和竞争对手，并以独特而有意义的
方式占据消费者心智地位的过程。
目标 - 强化品牌识别度，并使其与特定产品或服务相关联 - 创造独特、有价值
且可持续的品牌形象 - 建立消费者忠诚度，并获得市场份额
关键要素 1. 目标受众：确定核心消费者群体，深入了解他们的需求、偏好和行为。 2. 竞争分析：评估竞争对手在市场中的优势与劣势，并找出自身差异化机会。 3. 独特价值主张：明确定义自己产品或服务提供给消费者的独特价值，使其与竞争对手区分开来。 4. 定位陈述：用简明扼要的语言传达品牌的核心定位，将其与目标受众的需求联系起来。
传播策略
定义：传播策略是通过合适的渠道和工具将品牌信息传递给目标受众，并激发
他们采取行动。
目标 - 提高品牌知名度和认知度 - 建立品牌信任和声誉 - 推动销售增长和市场
份额提升
关键要素 1. 目标受众研究：深入了解目标受众的媒体偏好、消费习惯和沟通偏好，以便选择合适的传播渠道。 2. 多渠道整合：结合在线和离线媒体以及其他推广工具，通过多个渠道向目标受众传达一致的品牌信息。 3. 创意内容制作：开发有吸引力且与目标受众相关联的创意内容，包括文字、图像、视频等形式。
4. 数据驱动优化：通过数据分析和监测工具评估传播活动效果，并根据反馈进
推荐-精品word文档床垫市场营销策划方案 精品
床垫市场营销方案
策划题纲
一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………（一）床垫产品亮点及市场特点分析………………………………………
1. 产品亮点：……………………………………………………………………
2. 床垫产品市场特点：………………………………………………………（二）当前床垫市场结构分析………………………………………………………1．高端床垫产品市场及其消费群………………………………………………2．中高端与中端床垫产品市场及其消费………………………………………3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………（三）中国床垫市场分析……………………………………………………………
1. 当今中国床垫市场基本情况………………………………………………
2. 中国主要传统品牌床垫产品营销策略分析………………………………
3. 中国主要消费群体消费观念分析…………………………………………（四）市场竞争地位分析（SWOT）…………………………………………
二、市场推广组合策略………………………………………………………………（一）渠道策略………………………………………………………………………
1. 零售与团购并重……………………………………………………………
2. 零售渠道三分天下…………………………………………………………
3. 团购渠道多头并进…………………………………………………………（二）产品组合推广策略……………………………………………………………（三）销售促进策略…………………………………………………………………
品牌市场营销策略与渠道拓展专项方案
品牌市场营销策略和渠道拓展方案
二O一三年七月十五日
目录
一、品牌市场目标
二、品牌营销策略
1、产品策略
2、定价策略
3、渠道策略
三、品牌渠道拓展
1、渠道建设目标
2、渠道发展标准
3、渠道开发目标
4、渠道销售任务、政策及激励
5、渠道支持及管理
四、组织架构配置
五、业务薪酬体系
1、薪酬架构
2、星级评定
六、相关表格
1、用户造访表
2、异地出差申请表
一、品牌市场目标
1．1市场目标
经过1-2年建立起--品牌在中国市场初步认知，在关键市场建立起品牌著名度，再经过2-3年时间建立--品牌在中国市场整体著名度和关键市场高美誉度。
--品牌关键用户群体集中在：重视高端生活品质、品位人群。
二、--品牌营销策略
2．1产品策略
为了建立起稳固市场，使市场发展含有坚实品牌基础，产品质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精，经过产品在消费者当中广泛传输，树立口碑是很关键，这就要求务必将最好产品投放到中国市场。
2．2定价策略
基于--品牌市场定位是中高端，在市场定价时候，首先要结合品牌、产品定位，另外首先要坚持市场定价导向标准。
和此同时，我们也必需考虑到消费者接收程度，渠道合作伙伴信心，市场销售过程多种实际困难等，给产品对应代理价格、批发价格、零售指导价格。2．3渠道策略
中国市场经典特点之一：地域广阔。对于耐用消费品而言，假如采取直销模式往往需要投入大量人力、物力，既难以突破销售瓶颈。又满足不了市场精耕细作需要。能够肯定讲，选择渠道销售模式将是必经之路。
渠道销售关键思想就是借助合作伙伴（第三方），经过利益分享互惠互利，达成共同做大、做强市场目标。而采取什么样渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为关键。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、物以类聚--品牌关系的合理建构
三、物以类聚
• 多品牌组合体（品牌家族） • 伞型品牌 • 伞型品牌的优势 • 托权品牌
弗洛伊 德
每个人都以同一音调唱歌
并不就意味着和谐
三 多品牌组合体 (品牌家族)
一套独立的品牌 每个品牌都可以在各自独立的市场上 发挥最大的影响力。
三
多品牌组合体
宝洁（P&G）
ห้องสมุดไป่ตู้
二
6、使用者
5 、个性
4、文化 3、价值 2、利益 1、属性
如果品牌是一个人、
一种动物或某一标的物 时，那会在人们的脑海 里浮现出一种有关联的 个性。
开 “宝马”、坐 “奔驰 ”
二
6 、使用者
5 、个性 4、文化
3、价值 2、利益 1、属性
品牌还体现了购买或使 用这种产品的是哪一种 消费者。
二
优良制造的属性可以转换 为功能和情感利益。
二
6、使用者 5 、个性
4、文化
3、价值
2、利益 1、属性
品牌还体现了制造商的 某些价值观。
奔驰 …
体现了高性能、安全、威 信等等。
二
6、使用者 5 、个性
4、文化
3、价值 2、利益
1、属性
品牌象征着一定的文化
奔驰 …
意味着德国文化：有组织 、有效率、高品质。
二、形神相随--品牌精神的深层探究
二、形神相随
• 品牌的六层含义 • 品牌持久的含义 • 实力型品牌 • 探索性品牌 • 象征性品牌 • 识别型品牌 • 建立品牌精神
二
品牌的六层含义
6、使用者 5 、个性 4、文化 3、价值 2、利益 1、属性
二
6、使用者 5 、个性
4、文化 3、价值 2、利益
品牌策略与市场营销
讲课提纲
一、格物致知---品牌内涵的理性思辨 二、形神相随---品牌精神的深层探究 三、物以类聚---品牌关系的合理建构 四、丝丝入扣---品牌形象的全面导入 五、物有所值---品牌资产的精心管理 六、由此及彼---品牌名称的谨慎延伸 七、守成知变---品牌文化的不断创新 八、案例研究---龙头股份的品牌家族
神奇的童年
美国西部的 自由奔放
孩子是 家庭的珍宝
二
识别型品牌
作用于人们的想象，帮助人们 表现自我。
城市新一族
功成名就的人士 有品位的行家
二
建立品牌精神
品牌精神必须具有两个特征 …
与消费者共鸣和推动企业的价值取向。 它是品牌所专有的，能持续不断地造成本品牌和 竞争品牌的差异化，它必须不断向企业员工和合 作者进行灌输和激励。 即使非常简单的话，例如“让我们做得更好”等 ，也会对认真思考和品味其中含义的人们有所启 发
三
托权品牌
Intel inside 在电脑上的使用 杜邦 特富龙 在炊具上的使用
四、丝丝入扣--品牌形象的全面导入
四、丝丝入扣
• 导入之一 …… 品牌定位 • 中国企业品牌定位的误区 • 品牌定位的策略 • 导入之二 …… 品牌识别 • 导入之三 ……品牌沟通 • 经典的品牌广告语 • 品牌沟通质疑
1、属性
一个品牌首先给人带来 特定的属性。
奔驰 …
表现出昂贵、优良制造、 工艺精良、耐用、高声誉、 高的再出售价格等等。
二
6、使用者 5 、个性
4、文化 3、价值
2、利益
1、属性
一个品牌不仅仅限于一组 属性。顾客不是购买属性， 他们是购买利益。
属性需要转换成功能和情 感利益。
耐用属性可以转换为功能 利益，昂贵属性可以转换 为情感利益。
一
大卫.艾格
（奥美的创办人）
品牌是一种错综复杂的象征，它是品 牌属性、名称、包装、价格、历史、 声誉、广告方式的无形总和，品牌同 时也因消费者对其使用者的印象，以 及自身的经验而有所界定。
一
Jeff.Bezos
(Amazon 公司CEO） 品牌就是指你与客户间的关系，说到底， 起作用的不是你在广告或其他的宣传中向 他们许诺了什么，而是他们反馈了什么以 及你又如何对此作出反应。对我们来说， 口碑极其重要。简而言之，品牌就是人们 私下里对你的评价。
品牌持久的含义
价值
身 份 的 象 征
文化
精 神 的 体 现
个性
品 味 的 流 露
二
实力型品牌
有一个核心的产品利益并不断 努力改进。
最贴近肌肤 的剃须刀
最健康的 牙齿
安全第一
二
探索性品牌
不断把握顾客的需要，随着人们 需求的变化而成长。
美国西部的 自由奔放
二
象征性品牌
将人们情感上认同的一个国家的 形象和历史符号化。
海
潘
飘
飞
丝
婷
柔
海飞丝 …… 去头屑洗发水 潘 婷 …… 头发健康当然亮泽 飘 柔 …… 秀发更柔顺
三 多品牌组合体 (品牌家族)
使企业可以根据品牌的功能性优势来给品 牌定位，并控制相应的市场领域。 在为某个品牌定位时，不要过多考虑它的 功用是否适应于其他产品市场背景，而是 通过明确的价值取向直接与目标顾客联系 起来。
三
伞型品牌
海尔
元王玛 小 帅子格 小 系系丽 神 列列特 童
三
伞型品牌的优势
伞型品牌可以借助主品牌的强势，利用其 在消费中已经树立的良好概念和形象，来 推出一系列新产品，更好地促进本企业的 产品销售。
三
托权品牌
知名品牌的托权为受托人带来了信誉和支 持。托权品牌通常代表的是企业组织而不 是产品，因为和托权背景有关的主要是企 业的组织联想如创新精神、领导者地位和 信任感等。而且，由于托权人在某种程度 上独立于它们托权的品牌，所托品牌的表 现也不太可能影响托权人的这些特征。
一、格物致知 --品牌内涵的理性思辨
一、格物致知
• 品牌是什么? • 品牌是一种象征 • 品牌是一种关系 • 品牌是消费者的感受 • 品牌是一个信仰目标 • 品牌是种徽章和保证
一
美国市场营销协会 （AMA） 品牌是一个名称、术语、标记、符号 或图案设计，或者是他们的不同组合， 用以识别某个或某群销售者的产品或 劳务，使之与竞争对手的产品和劳务 相区别。
四
导入之一… 品牌定位
品牌定位 …
就是为自己的品牌在市场上树立一个 明确的、有别于竞争对手的、符合消 费者需要的形象，其目的是在潜在消 费者心中占领一个有利的位置。
一
Michael Perry
(Unilever 公司董事长）
品牌是消费者如何感受一个产品。品 牌代表消费者在其生活中对产品和服 务的感受，而滋生的信任、相关性与 意义的总和。
一
Judie Lannon 品牌是一个狂热的信仰目标，它具有 神奇的魅力。
一
奥美公司 品牌是种象征货真价实的徽章。 品牌是种产品连续一致的保证。