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SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略

OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名:朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城—--东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模。

OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。

其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。

二、SWOT分析1。

品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。

深得许多年轻消费群的喜欢。

大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。

几乎一夜之间,OPPO的牌子家喻户晓。

2。

技术优势精工时尚、独具慧眼。

优秀的做工让许多消费者感到惊喜。

因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝.同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司.（Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。

仰韶彩陶坊新市场启动方案品牌策略市场营销

仰韶彩陶坊新市场启动方案一、仰韶彩陶坊招商最低标准根据部分市场特殊情况，厂方推出彩陶坊招商最低标准，原有招商标准不变。

具体要求如下表：备注：以下是各正常新市场启动方案二、组织结构建设经销商要想运作高档产品成功，必须要有一套专门的业务团队，对于白酒行业来说，高档白酒和低档白酒市场运行模式是完全不同的，所以，要想取得仰韶彩陶坊的市场运作成功必须团队建设先行！(一)岗位职责✓酒店部：酒店终端开发与管理，客情的维护，推广活动执行，业务员培训与管理；✓团购部：负责对核心消费群的名单资料搜集，机关、企事业单位团购开发，客情联系拜访，以及团购订单的谈判与开发；团购部每人负责30个企事业单位，每个礼拜必须拜访一次。

✓流通部：前期仰韶彩陶坊酒不导入流通，在酒店渠道经过半年左右时间培育成熟后导入流通渠道。

✓促销部：☐针对促销员促销队伍的管理与培训☐针对终端酒店竞争信息的搜集、整理和分析☐阶段性的针对酒店终端促销及投入的临时性企划和实施(二)人员管理1.成立上市期专项小组1)成员•组长：卫总、经销商•执行组长：产品经理•组员：经销商业务人员2)产品经理职责分工•全面推进新产品上市工作•重点负责铺市•管理和指导经销商执行上市各项活动•管理和监督业务人员执行上市各项工作•管理和监督上市进度•协调上市物资和人员的调配•管理好各项上市资源使用状况•及时向公司总部通报各项工作的进度状况。

3)组员：根据公司的安排，坚决落实执行专项小组的各项执行工作，并在执行过程中保证执行的进度和质量。

•前期铺市过程要把握终端质量。

•启动期要加强对终端的服务，将各项活动详细的落实到终端。

•加强对终端资源使用的监督和管理，将启动期的资源效应最大化发挥2.促销人员招聘1)数量：5人2)招聘时间：• 6月1日～6月15日3)促销人员培训• 6月18日～6月20日4)培训课程•促销人员基本素质•现场导购技巧•仰韶彩陶坊产品知识培训•促销活动执行培训(三)双方费用投入✓经销商投入•销售额的4%计提作为针对酒店的的客情维护费用•业务员和促销员的提成•开瓶费•5%的进场费用•加价部分的团购客情投入（人和10元/瓶，地利15元/瓶）✓厂家投入•广告费用•大型会议营销和公关营销费用•进店费、促销权买断费•业务、促销人员基本工资三、整体市场导入策略四、产品铺市对象选择及要求◆铺市对象–酒店✓市区内旺销特A类和A类酒店✓特A类店：包厢30个以上，月白酒销售额在20万以上主销中高档白酒✓A类店：包厢20个以上，月白酒销售额在13万以上主销中高档白酒–名烟名酒店–中型以上连锁系统超市。

市场营销的四个P

市场营销的四个P市场营销是商业领域中至关重要的活动，它涉及产品、价格、推广和渠道等方面。

市场营销的四个P即产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place），被视为市场营销的核心要素。

本文将对这四个P进行详细的论述。

产品（Product）产品是市场营销的核心，它是向消费者提供解决问题或满足需求的实体或服务。

产品的定义包括其功能、特性、品质以及品牌形象等。

在市场营销中，我们需要考虑产品的定位、定价和品牌策略等因素。

产品定位是指将产品定位于特定市场细分，并明确产品在该市场的独特卖点。

例如，对于一款高端智能手机，其定位可能是面向高收入群体，强调尖端科技和高品质。

产品定位的成功与否直接影响着市场营销的效果。

定价也是产品策略中至关重要的一环。

产品的价格应该能够覆盖成本并实现一定的利润，同时也要与目标市场的需求和竞争情况相匹配。

定价策略可以根据产品的品质、竞争对手的价格以及目标市场的偏好来确定。

推广（Promotion）推广是向潜在消费者传递产品信息和促使其购买的活动。

推广的方式多种多样，可以包括广告、公关、促销、直销等。

在市场营销中，我们需要制定推广策略，选择适合目标市场的推广渠道和方法，并通过有效的营销传播手段吸引潜在客户。

广告是常用的推广手段之一，它可以通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等媒介传递产品信息。

广告应该精确定位目标受众，并采用吸引人的内容和创意来引起消费者的兴趣。

促销活动是另一种常见的推广手段，它可以通过优惠券、打折、赠品等方式吸引消费者购买。

促销活动应当有明确的时间限制和吸引人的优惠，以刺激消费者的购买欲望。

渠道（Place）渠道是将产品从生产者传递给消费者的路径或途径。

一个有效的渠道策略可以确保产品在合适的时间、地点和方式下提供给消费者，以满足其需求。

渠道策略应考虑到产品的性质和市场要求。

例如，对于日常消费品，使用较广泛的渠道可能是零售店、超市和在线商城；而对于高端奢侈品，可以选择专属精品店或高端百货商店作为渠道。

市场营销讲义-第十一章

一、品牌策略
2、目前我国商标的现状
（1）产品没有商标。（2）商标设计具有随意性。 A、缺乏个性。抄袭、模仿现象严重，品牌缺乏个性。别人叫“雪豹”，就跟着叫“海豹”、“野豹”;“鸿雁” 出了名，便有了“海雁”、“鸣雁”、“虹雁”。 B、陈旧落伍。过多地使用花鸟鱼虫或当地地名作商标，显得土气、落伍和陈旧，并且也难以被人接受或注册。 C、过分“洋化”。“洋化”现象严重，消费者无法识别。（3）商标不注册。（4）商标注册范围过于狭窄。（5）不注重国际注册。
案例：利维斯品牌个性
(2)阳刚之气——利维斯的个性是充满阳刚之气。它是为进行强体力劳动的男士而设计的。阳刚之气及“酷” 是品牌个性之核心。 (3)性感——穿上利维斯的男男女女都显得魅力无穷。它散发出富有磁性的魅力和信心。这种魅力不只缘于外表，而且缘于品牌所体现的机敏与智慧。 (4)青春活力—口20世纪50年代，利维斯为美国年轻人所接受并从此流行，牛仔裤成为我行我素的青少年的统一服装。因此牛仔服装总让人与青春紧紧地联系在一起。 (5)叛逆精神——利维斯从来不被看成循规蹈矩的传统社会的一分子。规矩，顾名思义，就是上一代留下的条条框框，而利维斯随时都准备向传统挑战。
案例：利维斯品牌个性
(6)富有个性——利维斯从来不怕与众不同。它坚信利维斯不仅需要得到同行的尊重，而且在必要时也应有强烈的个性来我行我素。 (7)自由轻松——穿上利维斯，自由又轻松。它摆脱了日常生活的嘈杂与忙碌，摆脱了可能阻碍自由行动的责任和义务。 (8)美国特色——最早穿着利维斯的是那些开拓美国、实现美国梦的英雄。它具有美国特色，但它并不想将美国的意识强行向全球传播，这反映了利维斯对消费者的尊重。
一、品牌策略
（二）品牌内容 (1)属性。品牌首先使人们想到某种属性。因此“奔驰牌”意味着昂贵、工艺精湛、马力强大、高贵、转卖价值高、速度快等等。公司可以采用一种或几种属性为汽车做广告。多年来"奔驰"的广告一直强调它是“世界上工艺最佳的汽车”。（2）利益。品牌不止意味着一整套属性。顾客不是在买属性，他们买的是利益。属性需要转化成功能性或情感性的利益。耐久的属性可转化成功能性的利益:“多年内我不需要买一辆新车。”昂贵的属性可转化成情感性利益:“这辆车让我感觉到自己很重要并受人尊重。” 制作精良的属性可转化成功能性和情感性利益:“一旦出事时我很安全。”

企业市场营销品牌策略的创新

Marketing营销策略0242012年11月企业市场营销品牌策略的创新研究浙江财经学院东方学院方雷摘要：近几年来，我国市场中产品的同类品牌越来越多，企业品牌在市场营销中的地位越来越重要，其品牌能够显示出一个企业的具体价值和市场定位，品牌已经逐渐成为了企业的重要资源，这充分体现出了品牌在企业中的重要性。

加强创新及大力推广品牌策略，对企业未来的发展起着不可忽视的作用。

本文首先对品牌概念、特征和作用进行介绍，然后介绍了品牌策略和内容方面的相关内容，最后对我国品牌策略的现状进行了阐述，并通过几个方面分析了我国对品牌策略的创新研究。

关键词：市场营销品牌策略创新中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(c)-024-02随着市场经济时代的到来，我国企业的经营策略方式发生了翻天覆地的变化，为了能够更好地适应当前的经济形式，使企业能够在新的形式中得到平稳的良好发展，企业在市场中的营销方式趋向于品牌策略营销方式，且品牌策略方式更趋向于鲜明化、个性化、价值化的发展。

在我国的新经济形势下同类产品的市场竞争力也愈演愈烈，品牌之间的竞争成为了体现企业在市场竞争中占有率的重点。

1 品牌概述1.1 品牌概念及其特征和作用 1.1.1 品牌的概念品牌是指用于识别一个或多个已经出售的产品或劳务，使其与其他相同产品间相区别的一个专业术语。

品牌主要是指可以通过语言描述来表达出来的内容。

品牌的名称通常是由文字、符号、图案或这三种因素随意组合而成，其名称定义涵盖了品牌的主要特征，其具有良好的宣传、沟通和互相交流的作用。

品牌是一种表现产品完整形象的概念，它包括品牌名称和品牌标志。

比如：宝马、肯德基、可口可乐等都是国外著名的可用语言表达出来的品牌名称。

1.1.2 品牌的特征(1)品牌的属性。

每一个成功的品牌都会给人们带来属于它本身特有的属性，品牌的属性代表的就是产品或企业本身的一种内涵。

海尔新产品营销策略(通用7篇)

海尔新产品营销策略（通用7篇）海尔营销方案篇一姓名：______学号：______班级：______一、产品市场分析：剃须刀产品日新月异，精巧时尚，组合功能，锋利耐用。

正成为领导剃须刀时尚化的表现。

在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率工作，怎样才能在任何场合展现良好的商务形象，现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。

无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候。

这不正是你向往已久的吗？海尔推出的RSCW剃须刀，正式为商务人士量身定做，他除了具备一般剃须刀的功能和外形外，还具备了比其他剃须刀更为强大的组合功能，更时尚的外观和更锋利耐用的刀片。

作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破，为了应付日常繁忙的事物，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外形，利落的三维式刀头，捉附式刀网，特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀。

还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能。

所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。

这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”代表海尔家电王国世界领先的科技精华。

使你赶上时代科技的潮流。

有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。

节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新乐趣。

新的剃须刀，新的功能，新的乐趣。

更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念，也证明了海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块—时尚与功能。

充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的`发展趋势和人文个性。

二、活动目的：通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。

三、活动主题：时尚全天候，动感随身行四、活动地点：海尔具备推广剃须刀资格的各贸易公司五、推广时间：7月25日~~~8月底（待定）六、主推型号：RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1七、卖点建议：创意贴面，干湿两剃，动感按摩，随心所欲八、宣传形式：1、针对卖场：A、小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop；B、条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）2、针对媒体：A、电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在各地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点；B、上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；C、电视广告片重新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；D、新闻：每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；3、针对户外：悬挂巨幅、过街横幅。

市场营销推广方案优秀5篇

市场营销推广方案优秀5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。

制定方案需要注意哪些问题呢？为了帮助大家更好的写作市场推广策划方案，山草香整理分享了5篇市场营销推广方案。

市场推广方案篇一一、目的：提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。

“祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。

在对价格组成进行分解后，我们思考最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行“联动、心动”为主题的活动。

标语：“携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。

宣传画册拟印20__本，规格为24开，8P，资料包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。

力求做到大气美观，同时兼具实用。

第一阶段费用估算：横幅：34条60.00=2040.00画册：画册20__本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

经典品牌市场营销案例分析

经典品牌市场营销案例分析市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值。

为此，下面由店铺为大家整理经典品牌市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

经典品牌市场营销案例分析篇一海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。

营销目标海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

目标受众购买海飞丝的消费者多为白领、学生。

而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。

消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

执行时间4月26日~6月30日创意表达PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。

此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。

传播策略通过洞察球迷看球及社交心理。

通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。

打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

执行过程绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。

创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

点评：海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。

此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。

市场营销策划优秀范文5篇

市场营销策划优秀范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。

市场营销策划优秀范文篇1一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。

其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。

给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。

让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价。

3、一次性消费满__打八点五折。

4、购买会员卡，每款产品享受九折。

5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。

三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。

具体操作如下：(1)自制店内广告。

店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。

店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

2、注意张贴位置。

电视台、电台、报纸等大众传媒。

蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。

(2)街头传单的利用。

国际市场营销案例欧莱雅营销策略分析

2023-10-31CATALOGUE 目录•欧莱雅公司概述•欧莱雅公司的市场营销策略•欧莱雅公司的市场竞争力分析•欧莱雅公司的市场营销策略对其他企业的启示•结论与展望01欧莱雅公司概述欧莱雅集团由法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1909年，起初名为“法国无害染发剂公司”。

经过一个世纪的发展，欧莱雅已从一家染发剂公司发展成为全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，覆盖护肤、彩妆、护发等多个领域。

欧莱雅公司背景介绍VS欧莱雅公司发展历程1909年，欧仁·舒莱尔发明了一种不会损伤头发的染发剂，并成立了自己的公司“法国无害染发剂公司”。

1990年代，欧莱雅继续扩大其业务范围，收购了多个高端品牌，如兰蔻、乔治·阿玛尼等。

1939年，公司更名为“欧莱雅”，并开始进军国际市场。

1970年代，欧莱雅开始拓展其产品线，进入护肤和彩妆领域。

欧莱雅公司规模及业绩概述欧莱雅集团在全球拥有超过300个品牌，年销售额超过230亿欧元。

在中国市场，欧莱雅也取得了不俗的成绩，旗下多个品牌在中国市场的销售额均名列前茅。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，欧莱雅也面临着一些挑战和机遇。

02欧莱雅公司的市场营销策略品牌定位及品牌传播品牌定位欧莱雅始终将自己定位为“高端、奢侈、优雅、时尚”的代表，通过不断的技术创新和品牌升级，成功地吸引了大量消费者。

品牌传播欧莱雅通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络广告、杂志广告、户外广告等，同时积极参加各种时装秀和时尚活动，提升品牌知名度和美誉度。

产品定价策略成本加成定价欧莱雅采用成本加成定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润来制定价格，以保证产品的质量和企业的利润。

市场导向定价欧莱雅也采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争状况来制定价格，以保证产品的竞争力和市场份额。

促销及营销活动策略促销策略欧莱雅的促销策略主要是通过打折、赠品、积分等方式来吸引消费者购买，同时也会根据不同的节日和活动推出特别的促销方案。

市场营销第五部分市场营销组合策略

附加产品
形体产品
核心产品
1、核心产品企业向顾客提供的产品基本效用或利益。即产品的功能用途。顾客最关心的是核心产品层次。手机—通信功能营销者在核心产品层次要重点考虑的几个问题：1）在产品开发和设计中要十分注意提高其基本功能；2）在保证基本功能的基础上，尽可能增加其附加功能，以增加产品总效用； 3）产品促销要以核心产品的宣传和介绍为主要内容。
（五）品牌、商标与包装策略
1、品牌(Brand)1）品牌含义：品牌是用以识别某个销售者的产品或服务，并与竞争对手的产品或服务区别开来的产品商业名称及其标志。品牌是一个集合概念，包括：品牌名称（Brand Name) 品牌标志（ Brand Mark）
PANDA
品牌的实质：品牌不是简单的产品名称或标志，它代表卖方对买方在产品特征、利益和服务等方面的一贯承诺。具体而言，底蕴厚实的品牌有以下六个方面的含义：①属性：品牌代表特定企业的商品属性，品牌最基本含义。例如奔驰汽车是“全世界无可比拟的工艺精良的汽车”。昂贵耐用快速②利益：品牌属性可以转化为给顾客功能性或情感性利益。例如奔驰汽车工艺—安全利益，昂贵－尊重利益，耐用—节省利益。③价值：品牌体现了生产者的某些价值观。例绩效安全声望。④文化：例如奔驰车“有组织、高效率和高品质”德国文化。⑤个性：品牌也反映一定的个性，让人产生某种联想。⑥用户：品牌还暗示产品购买者的类型。奔驰：女秘书老总？品牌最持久的含义是其价值、文化和个性，它们构成了品牌的基础，是各品牌之间存在差异的实质！厂家在宣传其品牌时，往往重视其品牌属性，而顾客更关心的是品牌利益，而且竞争者很容易模仿属性。
10％
1.5
销售增长率
相对市场占有率
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问题：什么样的产品结构是合理的？

市场营销品牌策略方案

市场营销品牌策略方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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市场营销品牌策略与创新

市场营销品牌策略与创新张民旺厦门网印通科技有限公司福建厦门 361000摘要：品牌是企业的无形资产，市场营销品牌策略是企业核心竞争力的体现。

文中阐述了品牌的含义，着重分析了品牌策略与市场营销产品、定价、促销和渠道创新的问题。

关健词：品牌品牌策略营销创新改革开放以来，中国经济发展一般认为经历了三个时代。

第一个时代是政经时代，靠双轨制、商政关系致富，所谓十亿人民九亿商。

第二个时代是产经时代，靠产品致富，珠江三角洲是最著名的地区。

进入二十一世纪，随着经济全球化时代的来临，日益丰富的产品不仅提供了满足所有需要的可能，而且因为通信、交通等的发达，产品质量和技术等方面的差异已经越来越小，同质化现象越来越明显，客户的购买行为越来越趋于理性和成熟。

所有的经济学家都认为中国进入了财经时代。

竞争者要在市场中突出其优势，就不在于有多少土地和厂房，而在于有没有强大的能够使人产生购买冲动的、使人产生长久忠诚的品牌。

一、品牌和品牌策略什么是品牌？简单地说，品牌就是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面提供给顾客和市场的综合形象。

它包括外在和内在两个方面的内容，外在方面主要包括产品的外观、产品本身、商标等等，例如，一看到大“M”，孩子们就会马上想到麦当劳快餐，一见到壳牌公司的贝壳标志，人们马上就会和石油联系在一起；而内在方面一般来说包括给产品附加的情感、个性和信念等等，例如，人们一想到非常可乐，就会想到它那句家喻户晓的口号:“中国人自己的可乐！”而购买和饮用非常可乐就会使消费者自然而然产生出一种民族自豪感。

品牌具有延展性。

在21世纪的今天，品牌作用已经突破商业领域，进入到社会生活的方方面面。

在文化领域，一个普通的中专或大学是无法与清华、北大等名校相媲美的。

在医药领域，老百姓在求医问药时往往会根据以往的经验和认识来选择实力强、服务优质的对象。

在社会生活的其他领域，我们也可以看到品牌的魅力和身影。

品牌具有系统性。

品牌不仅仅是一个商标或者是一件商品的LOGO，它还包括品牌名称、品牌定位、品牌质量、品牌延伸以及品牌营销等等，是一个复杂、科学的系统。

小众香水品牌策划书3篇

小众香水品牌策划书3篇篇一《小众香水品牌策划书》一、品牌背景随着消费者对个性化和独特体验的追求不断增加，小众香水市场呈现出巨大的潜力。

我们旨在打造一个具有独特风格和魅力的小众香水品牌，满足那些追求与众不同、注重品质和情感连接的消费者。

二、品牌定位1. 目标受众：主要针对具有较高审美水平、追求个性表达、年龄在 20-45 岁之间的消费者群体。

2. 品牌形象：精致、独特、艺术感。

3. 品牌理念：强调香水背后的故事、情感和创意，让每一款香水都成为一种独特的表达。

三、产品策略1. 精心研发独特的香水配方，注重香调的层次感和持久性。

2. 设计独特的香水瓶身，体现品牌的艺术风格。

3. 定期推出限量版香水，增加产品的稀缺性和吸引力。

四、价格策略采取中高端定价策略，以体现产品的品质和独特性，但保持在目标受众可接受的范围内。

五、营销渠道1. 线上渠道建立官方网站，展示品牌故事、产品信息和购买渠道。

利用社交媒体平台进行品牌推广和互动。

与知名美妆博主、香水达人合作进行产品推广。

2. 线下渠道开设品牌旗舰店，提供沉浸式的购物体验。

与高端时尚店铺、精品店合作进行产品销售。

六、市场推广1. 举办新品发布会和香水品鉴活动。

2. 参与时尚展览和艺术活动，提升品牌知名度。

3. 推出品牌会员制度，提供专属优惠和个性化服务。

七、品牌传播1. 讲述品牌故事，传递品牌价值观。

2. 创作引人入胜的视觉内容，如图片、视频等。

3. 与消费者建立深度互动，收集反馈，不断改进产品和服务。

八、团队建设组建专业的研发、营销和客服团队，确保品牌的顺利运作和持续发展。

九、财务预算详细列出品牌启动和运营所需的各项费用，包括研发、生产、营销、人员等方面的预算。

十、风险评估与应对分析可能面临的市场风险、竞争风险等，并制定相应的应对策略。

篇二《小众香水品牌策划书》一、品牌背景随着消费者对个性化和独特体验的追求不断增加，小众香水市场呈现出巨大的潜力。

我们旨在打造一个具有独特风格和理念的小众香水品牌，满足那些追求与众不同、注重品质和情感连接的消费者。

关于市场营销的书

关于市场营销的书
市场营销领域有许多经典的书籍，以下是一些值得推荐的市场营销书籍：
1.《市场营销导论》（Introduction to Marketing）- Philip Kotler、Gary Armstrong
2.《营销管理》（Marketing Management）- Philip Kotler、Kevin Lane Keller
3.《病毒营销》（Viral Marketing）- Seth Godin
4.《品牌管理研究》（Brand Management Research）- Kevin Lane Keller
5.《消费心理学》（Consumer Behavior）- David L. Loudon、Albert J. Della Bitta、Janet L. Loudon
6.《创造性广告营销》（Pioneering Advertising Marketing）- Thomas Kemeny、Gerald Goodhardt
7.《数字营销方法》（Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice）- Dave Chaffey、Fiona Ellis-Chadwick
8.《品牌策略》（Brand Strategy）- Judith Evans、Caroline Jansson-Boyd
9.《竞争策略》（Competitive Strategy）- Michael E. Porter
10.《行销革命》（The Marketing Revolution）- Keith Weed
这些书籍涵盖了市场营销的各个方面，从基础理论到实践案例都有涉及。

无论你是刚入门还是已经有一定经验，都能从中获得相关的知识和启发。

李宁品牌营销策划方案

[键入文字]《市场营销学》课程设计[键入文字][键入文字]李宁品牌营销策划方案一、产品介绍李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于 1990 年在广东三水创办。

经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

进入 2000 年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度 25%的飞速发展阶段。

目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005 年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。

今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。

李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

从 1990 年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

李宁品牌在行业中具有相当明显的相对优势，优势来源于品牌知名度、公司声望及独特的分销组织形式，这是李宁取得成功的关键。

但是在不易模仿的竞争因素中，李宁公司无论在差别程度上，还是竞争壁垒上尚不是具有绝对优势，这正是李宁公司在未来激烈竞争中的最大风险。

李宁公司在行业中的地位如图所示：[键入文字]二、市场分析三、竞争分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。

下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。

四、目标市场李宁产品的消费者市场主要消费群：25 岁以上，以女性居多。

这部分消费者有固定的收入，收入水平在500—1800 元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品的首选产品。

上兵伐谋,上臣地板品牌营销实战

《孙子兵法?谋攻篇》云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

”商场如战场，一个品牌要想成功，首先考虑不是“如何伐兵”，“如何攻城”，而应效仿“上兵伐谋”，做正确的事，否则任何策略都只能沦为战术。

若这是品牌建设当中十分重要的一环，则地板行业的诸品牌是否都意识到了呢？上臣品牌是这样做的吗？针对这个问题，本文将从市场调研的简要回顾、上臣地板品牌策略、上臣品牌传播表现三个层面来讨论。

一、市场调研的简要回顾据有关研究机构预测，2006年至2020年间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米，其中可进行地面装饰的面积占80%。

若近几年木地板在该领域平均市场占有率为25%计算，且假定今后5年平均新建住宅面积等于今后15年的平均值，则2006年至2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为亿平方米。

无疑中国的地板市场将是一块巨大的蛋糕。

1、木地板行业之市场大阅兵面对如此巨大的市场需求，木地板商们是否准备好了呢？目前全国木地板生产企业有5000家左右，规模参差不齐，多数企业规模较小，且设备落后。

整体技术设备水平不高，年产量达到50万平方以上的企业仅有100余家，且行业竞争呈不规范态势。

据统计，2005年我国木地板产量已达亿平方米，比上年增长了18%，年产值超过350亿元人民币。

在国内，强化地板产量为亿平方米，占全球产销量20%，实木地板7000万，实木复合地板为3300万，软木地板为100万。

此后五年我国地板的年销量增长率将达15%-25%。

就全国范围来看，实木复合增长迅猛，每年以40%的比例增长，实木地板则处于下降趋势。

多层实木地板解决了实木地板易变形、不耐磨的缺点，而且脚感特别舒服，让消费者既能感受到实木地板的品质，又解决了实木地板难保养的缺点，兼具了强化木地板和实木地板的优点。

2、木地板行业之怪现象怪现象之一是充分竞争下，不充分供给。

全国有1000多家实木地板企业，产量过亿方，尤其是长三角地区，实木地板品牌众多，产品同质化严重，各种杂牌以产地优势，以价格优势杀入低端市场，竞争达到白热化。

如何进行高效的爆品推广

如何进行高效的爆品推广在互联网时代，随着电商市场的不断发展，爆品已经成为了各大电商平台争夺用户的重要武器。

然而，如何进行高效的爆品推广却是一个难题。

通过对市场调查和众多成功案例的分析，我们总结了如下5条适用于各种类型的电商平台的高效爆品推广策略。

一、精品定位，打造“稀缺性”精品定位是实现商业增值的重要途径。

通过限量销售、限时抢购、全球独家等方式，营造出“稀缺性”，让用户产生强烈的购买欲望，从而推动爆品更快速地飞速销售。

特别是对于一些新兴电商品牌，精品定位可以带来品牌建设上的加速度。

二、刺激用户分享，赞助偶像代言通过与明星、KOL等合作，充分发掘他们的粉丝价值，搭建起一个“爆品-用户-明星-偶像”引流渠道。

对于用户，通过赞助偶像代言、微博粉丝互动等方式来激励用户参与推广，并以此刺激用户购买爆品。

并在社交媒体上广泛宣传，以此形成口碑销售的良性循环。

三、差异化竞争，创造与众不同的用户价值在互联网上，赢得用户第一关键是与众不同。

在同类型平台中，唯有做到产品的领先性和特色性才能吸引更多用户。

差异化产品能让用户产生更强的购买欲望，形成品牌忠诚度，从而促进实现销售和市场份额的持续增长。

四、强化KOL营销，建立口碑传播KOL(Knowledge Of Leader)就是影响力领袖，就是通过自己的专业知识或特定的社会经验，影响别人的一种渠道。

强化KOL营销，可以创建一个企业和KOL之间的互助合作关系，促进用户口碑降低广告成本。

五、购物体验优化，提升用户留存在泛滥的电商平台中，注重增加用户购物体验，才能吸引用户驻留在电商平台。

在此基础上，针对用户的消费习惯、兴趣偏好等个性化特点，提供个性化推荐，增加消费粘性和用户留存。

总之，在电商爆品推广中，既要抓住时间节点和用户心理，又要注重个性化营销，以及结合品牌策略、宣传渠道，才能实现目标。

通过以上几个方面打造全方位、多渠道的营销策略，才能成功推广爆品，达到更广泛、更快速的目标市场。