E脉通销售培训之销售技巧

提交之后进入发布界面，这 里面要注意“请选择行业”的选 项，建议客户选择多一些行业 ，虽然有些行业可能跟客户的 所在行业关联不大，但是不用 担心，搜索引擎他们会自动进 行分析、匹配而得出最佳结果 显示出来。 当行业选择得出总站点之后， 选择所需推广站点，点击发布 按钮进行发布。
到了这个发布状态界面， 我们要着重向客户介绍 可以退出系统而不会影 响信息的继续发布，因 为我们这个产品是支持 离线发布的，不会占用 客户端资源，领先于其 他类似产品。
——增进说服力销售
结合优惠政策（买三年送一年）
• 建议客户可以先开通一年，在10天或者15 天内有效果，再续两年送一年（这个我要 回公司申请一下）
——售后跟单技巧
1、详细填写客户资料； 2、行业选择覆盖要多，最起码 所有行业的“其他”都要选上。 3、“公司简介” 不要超过255字。 4、有图片功能的一定要上Logo， Logo图片大小在30K以内。
C 当在发布到2000-3000个商贸网站的过程，客户的电 脑或手机可以关机或退出都不会影响到发布。
D用户使用时，无需手工输入验证码，系统支持验证码 自动识别功能，识别准确率高达50-60%；
E 全国只有E脉通能做到真正的离线发布—电脑关机或 退出都不会影响（其他同行软件没有办法做到的）
E脉通能为客户带来的价值
—— E脉通及优势
什么是「E 脉通信息发布引擎」?
「E 脉通信息发布引擎」是中国第一套纯粹网络版的商 机发布引擎。
A 使用方便（不用下载和安装，任何可以上网的地方， 包括手机上网都可以发布信息）
B 使用省时（每次发布客户只需要3分钟时间就完工, 所以客户经常用,效果就会更加好）
用「E 脉通信息发布引擎」服务，比其他类似产品有那些优势?
• 可以注册和发布信息到5000多个商贸网站.
• 客户任意创新关键词进行发布, 搜索发布的关键词在百度， GOOGLE，雅虎，SOSO，有道，搜狗排名靠前. • 提升企业网站排名（帮企业的网站做下标题Title优化 ,发 布信息时要加入企业网址）.
——E脉通演示是销售的重要环节
通过后台演示过程来促进销售
1、要注意避免明显广告标题。 2、标题多采用“-”“|”“/”“\”“【】”。 3、描述里要尽可能重复标题 的关键词，控制在255字。 4、描述里“域名”要靠前出现 5、描述里的联系方式避免出 现“：”,采用“空格”代替 。 6、有图片功能的图片在50K内。 7、 “供应、求购”注意正确选择。
电话营销的态度
演示效果的同时要让客户知道他们发送的信 息不仅仅在这些搜索引擎出现，还能在上千 个商务平台进行推广，因为能出现在搜索引 擎上，是因为海量的同一信息被搜索引擎扫 描捕捉到并且被判断为质量高的信息。
通过刚才的效果演示之后， 这个时候就是客户最容易 接受我们产品的时候，要 抓住时机演示我们产品操 作的便利性（轻描淡写的 介绍）及适时给予标题关 键词设计指导，来进一步 巩固客户的认可程度。 同时提醒客户，因为我们 这个系统是真正网络版的 在线服务产品，所以我们 的客服人员能够密切跟进 每个客户的信息发布情况， 及时帮助和提醒客户调整 他们的信息以保证我们每 一位合作伙伴的推广效果
提示客户： 我们每天都在采 集新的站点并更 新到数据库中， 客户无需担心站 点的更新周期。
wk.baidu.com
紧跟着在最佳 时机复制已发 信息中的关键 词（事先要确 定效果已出来 的）到各个搜 索引擎进行搜 索演示。
重点提示： 1、类似这个 行业的客户 他们一般会 怎么样去组 织适合他们 的针对性关 键词标题。 2、这些信息 可以随时进 行修改发布。
• A 我们查客户的相关的关键词都查不到，看到的
都是他们同行信息
（客户一定有必要用E脉通发布无数个关键词和相关信息）
• B 客户的网站排名不好不靠前，看到的都同行的
网站（让客户的网址有更多的爆光率，从而提升网站排名）
谢谢大家