最新2010年营销运营团队组建及年度费用预算(NEW)剖析.

1.团队组建
库
销售部 销售部主要以在产品销售中的数据分析、货品调拨、物流调配、 客户帐款跟踪为主导，是企业各职能环节中对数据数分析最为敏感 的一个职能部门；
2. 部门职能
市场部 市 场 拓 展 加 盟 管 理 团 购 管 理
1.团队组建
市场部 主旨职能以招商、拓展市场为主，同时协助其它相关部门对市 场进行管理，协同代理商、经销商共同发展市场； 组织团购销售；
销售部 市场部 品牌部 信息部
分公司、办事外 （暂）
仓
库
数 据 分 析 课
调 拔 课
直 营 销 售 课
加 盟 销 售 课
市 场 拓 展
加 盟 管 理
团 购 管 理
平 面 设 计 课
文 案 企 划 课
工 程 监 理 课
店 务 规 划 课
AD
客 服
课 课
2. 部门职能
销售部 仓 数 据 分 析 课 调 拔 课 直 营 销 售 课 加 盟 销 售 课
2、直营规划
（1）、2011年4月份前最好能在公司所在地开设一家大型旗舰店或商场店中店，以增加2010 年秋冬产品订货会时的企业实力展示面及实际形象效果； （2）、6月份前确定部分直营百货店铺的开设目标，如杭州百货、北京燕沙、武汉广场等而 下之中国大陆极俱实力的百货类代表店，6月下旬起启动与目标百货店的入驻商谈及公 关工作；
分公司、办事外 （暂）
根据公司的发展需要而定，前期可暂不考虑，但做为长期发展 定向目标，需做出预案，以备不时之需；
3.
首批人员到位时间表
部门
销售部
1.团队组建
到位时间
2010.01下旬
职务
销售内勤
人数
1-2
人员来处
外招
备注
前期需兼多职,主要以现有店铺的销 售工作及配合市场部人员的前期招 商工作; 配合公司前期的市场发展工作 针对2010年4-5月份的秋冬季产品订 货会进行局部地区的招商工作,第一 批招商工作安成后可根据实际发展 情况增减市场人员或据其自身优点 转职位 在首家店铺开业前半个月内到位 最终仍需跟据实际需要时间点来设 定职位
品牌运营管理中心组建规划
一.团队组建 二.市场规划 三.费用预算
1. 组织架构
1.团队组建
2. 部门职能
3.首批人员到位时间表
1. 组织架构
1.团队组建
品牌运营管理中心归属总经办直接领导，下设销售部、市场部、品管 部、信息部、（分公司、办事处），具体如下表（按三年发展来定）：
总经办 品牌运营管理中心
2. 营运管理
二.市场规划
三、2010年发展规划 1、招商拓展
（1）、2009年12月份起开始启动招商前期准备工作，并确定期010年秋冬季产品订货会的具 体时间，（以企业自己的情况，建议在4月下旬或5月上旬为宜，另外需在2010年1月份 前完善招商资料的前备料工作及店铺形象效果完成； （2）、2010年2月下旬起招募市场人员； （3）、3月上旬起首批市场人员开始对市场进行招商工作； （4）、4月中旬前确定80%以上参会客户名单； （5）、4月下旬或5月上旬召开订货会； （6）、订货会后的客户跟踪及客户开店计划； （7）、根据秋冬季产品订货会情况制定下半年招商计划及2011 年春夏产品订货会；
2. 部门职能
品牌部 平 面 设 计 课 文 案 企 划 课 工 程 监 理 课 店 务 规 划 课 AD 客 服 课 课
1.团队组建
品牌部 品牌部全称叫品牌运品管理部，主要职责在于负责整个品牌运 营过程中的对外宣传、品牌形像、员工培训、终端消费者的服务等；
2. 部门职能
信息部
1.团队组建
信息部 主要在于企业内部的销售系统的唯护与管理，及日常企业运营 过程中所出现的IT类产品的维护；
3. 品牌推广
消费群体年龄定位
二.市场规划
边缘消费 50以上 A.50岁以上— 中坚销售群体15%
Leabharlann Baidu核心消费 30-50岁 核心消费目标群体
B.30-50岁——核心消费群体60%
中坚消费 25-30岁 C.35-30岁——边缘消费群体10%
20-24岁 非目标
D.20-24岁——非目标销售群体
3. 品牌推广
二.市场规划
100 80
60
40 20 0
其它媒介 时尚平面媒体 网络 电视
3. 品牌推广
二.市场规划
根据在网上所得到的东、中、西部地区人群对于媒介的接触习惯而得来的网络调查数据中我们可以得知，电 视仍然是第一媒介传播面，可选选择在收视率相对较高的央视、湖南卫视、东方卫视等电视台投放，但相对而言 价格过高； 做为新生行业网络媒介却给了一个新的低费用高精准的宣传渠道；常用的网络精准营销手法有：大型门户网站（ 如网易、新浪等）的首页广告、条词搜索（百度、谷哥等）、P2P视频广告（PPS视频、土豆网、凤凰宽频等）、 自做品牌网站、E-MAIL群发邮件等；新兴网络广告营销手法：大型论坛品牌变相炒作（天涯论坛、大旗网、百度 吧等）、大型网络游戏值入广告（魔兽等）与大型门户网站的互动平台（QQ、MSN等）等
2. 营运管理
一、直营体系
二.市场规划
根据公司目前的实际情况，我们可以对部分重点市场中具有影响力、辐射力且能销售的店铺 进行直营开设； 1、提升品牌知名度，为后期的招商工作做前期准备 2、消化库存，为企业后继发展提供资金来源； 直营开店的前提是：有影响力、能展示形像、能有较高利润等；
二、加盟体系
企业发展前期在部分区域找寻大区域代理（省级代理），一来可以利有代理商手头上的资源 为品牌的后期发展提供更多的渠道资源，二来则可以产生风险嫁接； 可做大区域代理的地方要以西南或西北地区为主，其它地方则以单店或区代为主； 企业前期发展中需要借助外力来一起发展，此时给予代理商/经销商的条件可适当放宽，待后 期发展出来后再进行资源力量的重新调配；
一、品牌定位
欧洲品牌血统，中高档价位、进口面料、部分手工工艺；
二.市场规划
二、销售渠道
1、国内一线、二线市场的一级路段临街门面； 2、国内一线、二线市场的一级中高档百货店中店；
三、品牌宣传渠道
1、网络推广。在适合本品牌推广的网空间做精准式营销宣传，如名车、名表等 类似的以宣传高档消费品的地方； 2、发行量大的国内时尚品牌杂志，如时尚先生等以高档消费人群为主的传媒； 3、国内高档百货的进驻，如北京燕沙、杭州大厦、上海莱福士广场、武汉广场 等国内知名度较高的百货，这类的百货店宣传是最直接最有效的，但相对于 其它渠道的宣传门槛较高，难以一时之间介入；
市场部 市场部
市场人员 市场人员
2009.12中旬 2010.03上旬
1 3-5
外招 外招
品牌部 信息部 合计
督导 职员
2010年春节过后 2010.05左右
1 1 8-10
外招 外招
备注:
其它各部门人员根据公司实际发展需要而定
1. 发展思路
二.市场规划
2. 营运管理 3. 品牌推广
1. 发展思路