2016 渠道管理A-参考答案

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营运资金管理(王竹泉)

中国海洋大学本科生课程大纲课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、课程介绍1.课程描述：《营运资金管理》课程课程围绕企业营运资金管理展开，通过对企业营运资金管理的基本概念、营运资金管理绩效评价体系、营运资金预测方法、各行业（地区）营运资金管理特色以及先进的营运资金管理理念与模式的讲解，旨在培养学生树立起重视企业营运资金管理的理念、掌握企业营运资金管理的一般方法、具备资金管控能力，以此提高营运资金使用效率，保障资金安全的目的。

是一门兼具理论性和应用性的课程。

本课程在教授中强调理论与实践的结合，设置了理论学时和实训学时，使学生在营运资金管理基本理论的指导下，通过小组案例研究、课堂讨论等环节的实训强化培养其学以致用的能力。

2.设计思路：本课程的设计突出专业知识的传授和专业技能的培养。

根据专业能力的需要设计教学内容、安排教学环节，灵活采用各种教学方法和手段组织教学活动，充分利用校内教学资源和校外实训基地开展教学实践，体现职业性、实践性和开放性的要求，旨在提高学生的实践动手能力。

在内容设计上，《营运资金管理》课程紧紧围绕经济环境变化对营运资金管理的要求，以最新鲜的案例填充教学，使学生掌握营运资金管理的基本理论和先进理念。

本课程内容主要包括：营运资金管理概述、营运资金分布与流转报告、营运资金预测与- 2 -预算、基于要素的营运资金管理方法、基于渠道的营运资金管理模式、营运资金管理发展报告等。

3. 课程与其他课程的关系：《营运资金管理》课程是财务成本管理模块课程之一，该模块课程包括《成本管理控制》、《营运资金管理》、《资本运营实务》三门课程。

此模块课程旨在培养学生资金管控、财务分析、财务预测能力。

本课程学科基础课程包括：《初级财务管理》、《中级财务管理》、《财务分析》等，是对财务管理专业学生在掌握财务管理基本理论和方法的基础上对企业财务预测、分析能力的延伸与拓展；二、课程目标通过本课程的学习，使学生深刻理解营运资金管理的先进理念和基本方略，掌握营运资金管理的实用技术和营运资金管理绩效评价的方法，熟悉各类企业营运资金管理的特点、重点、难点和应用案例，达到能够熟练运用营运资金管理的先进理念和方法有效管理企业营运资金的目的。

2016年10月自考人力资源管理强化试题及答案（四）

1.结构化⼯作分析⽅法的特点就是可以对⼯作的信息进⾏( ) A.深⼊分析 B.⼴泛分析 C.定量分析 D.定性分析 2.在职位说明书中，关于将⼯作分解为若⼲职责，对每⼀职责进⾏清晰明确的描述的内容，属于( ) A.⼯作职责 B.⼯作环境条件 C.职位基本信息 D.职位设置⽬的 3.在⼯作设计中，⼯作扩⼤化属于( ) A.⼯作内容的专业化 B.⼯作时间的延长 C.⼯作内容的横向扩展 D.⼯作内容的纵向扩展 4.⼈⼒资源管理所有活动的基础和起点是( ) A.⼈员招聘、甄选和录⽤ B.⼈⼒资源规划 C.⼈员测评 D.员⼯培训 5.20世纪60年代，⼈⼒资源规划的关注点是( ) A.⼈才的供求平衡 B.员⼯⽣产率的提⾼ C.员⼯的个⼈发展 D.组织的再造与兼并 6.同⼀职系中繁简难易程度、责任轻重⼤⼩及任职条件⼗分相似的所有职位的集合，叫做( ) A.职级 B.职务 C.职业 D.职等 7.⼯作分析需要⾼层管理者的重视以及其他相关部门的⼤⼒配合和⽀持才能得以成功。

这说明在实施⼯作分析的过程中必须遵循( ) A.⽬的原则 B.参与原则 C.经济原则 D.动态原则 8.⼀旦观察对象得知他们正处于被观察、被关注的地位时，他们的⼯作表现会⽐平时好。

这种现象被称为( ) A.晕轮效应 B.近因效应 C.刻板效应 D.霍桑效应 9.在⼯作分析的⽅法中，主管⼈员分析法属于( ) A.观察法 B.访谈法 C.问卷法 D.写实法 10.在⼯作分析中，要选择⼯作信息来源的阶段是( ) A.准备阶段 B.收集信息阶段 C.分析阶段 D.描述阶段 11.⼈⼒资源的形成、开发、使⽤都受到时间⽅⾯的限制，这说明⼈⼒资源具有( ) A.不可剥夺性 B.时代性 C.时效性 D.再⽣性 12.20世纪80—90年代，⼈⼒资源管理的模式是( ) A.产业模式 B.参与模式 C.投资模式 D.⾼灵活性模式 13.充分合理地运⽤企业各种⼈⼒资源，使其发挥出优势，以符合企业的战略需求，实现组织⽬标的各种⼈⼒资源使⽤模式和活动的综合是指( ) A.⼈⼒资源配置 B.⼈⼒资源规划 C.⼈⼒资源战略 D.⼈⼒资源管理 14.⽤⼈单位只负责使⽤⼈才，⽽⼈员的招聘、测评、培训、⼯资、福利、保险、休假等⼈事劳动关系均由专门的公司负责。

渠道管理期末试题及答案

渠道管理期末试题及答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 渠道管理的核心目标是：a) 实现销售增长b) 扩大市场份额c) 提高客户满意度d) 提升产品品质答案：c) 提高客户满意度2. 下列哪项不是有效管理渠道冲突的策略？a) 激励政策b) 经销商合并c) 渠道冲突的忽视d) 渠道冲突的解决答案：c) 渠道冲突的忽视3. 渠道成本管理的目标是：a) 降低渠道成本b) 增加销售渠道的多样性c) 提高渠道伙伴的利润d) 加强与渠道伙伴之间的合作答案：a) 降低渠道成本4. 下列哪项不是渠道在整个市场营销过程中的作用？a) 市场开发b) 产品推广c) 实施定价策略d) 提供销售服务答案：b) 产品推广5. 下列哪项不是渠道选择的关键因素？a) 渠道的覆盖范围b) 渠道的效率c) 渠道的声誉d) 渠道的地理位置答案：c) 渠道的声誉6. 渠道管理的基本功能包括下列哪项？a) 渠道调整b) 渠道评估c) 渠道冲突管理d) 渠道成本管理答案：a) 渠道调整7. 渠道在市场营销中的作用主要体现在：a) 销售环节b) 产品研发c) 客户关系管理d) 品牌建设答案：c) 客户关系管理8. 下列哪项不是有效的渠道管理策略之一？a) 定期培训和发展渠道伙伴b) 管理渠道冲突c) 提高渠道伙伴的利润率d) 降低产品品质要求答案：d) 降低产品品质要求9. 渠道设计的基本原则包括下列哪项？a) 渠道的独立性b) 渠道的合理性c) 渠道的灵活性d) 渠道的风险性答案：b) 渠道的合理性10. 渠道绩效评估的方法包括下列哪项？a) 渠道覆盖评估b) 渠道利润评估c) 渠道成本评估d) 渠道冲突评估答案：b) 渠道利润评估二、简答题（每题10分，共20分）1. 请简要解释渠道冲突的原因，并提出有效管理渠道冲突的策略。

答案：渠道冲突的原因包括利益分配不公、角色重叠、渠道伙伴利益不一致等。

有效管理渠道冲突的策略可以包括建立激励政策激励渠道伙伴的合作、进行渠道冲突的解决、优化渠道结构等。

[组织行为学课件+真题](2016版)--第四章沟通

二、沟通的分类
（一）按信息沟通渠道分类 1.正式沟通[2019-10 名词解释] 含义：指通过组织正式的管理渠道进行信息的交流，如管理决策下达，下属向上级汇报情况，组织内部规定的会议、请示、报告制度等。优缺点：有较强的约束力且易保密，一般用于重要信息的沟通。但是依赖于组织系统的层层传递，传递速度慢，不灵活。分类：下行沟通；上行沟通；水平沟通；斜向沟通。
网络是（ C ）
A.链式
B.轮式
C.倒Y式
D.全通道式
[2019-10 单选] 在非正式沟通中，信息发出者有选择性地寻找
对象传播信息的沟通类型是（ C ）
A.单串型
B.饶舌型
C.集合型
D.随机型
第二节沟通的障碍及改善
一、沟通障碍
（一）空间结构设计工作场所空间结构设计的形式会影响员工之间的沟通模式。空间布置上将员工安排得紧密，有利于培养和谐的工作气氛和良好沟通，但也要注意个人隐私。（二）当事人的可信度沟通的目的可以是说服，也可以是告知，信息的可信度将在很大程度上决定该信息是否会被接收者所接纳。（影响可信度的因素见P121，表4-2）
（二）按信息传递方式分类 1.单向沟通含义：没有反馈的信息沟通，一方只进行信息的发送，一方只是单纯的接收信息。优点：信息传递速度快，能够保持信息传递的权威性缺点：信息传递的准确性差，很难把握沟通的实际效果，有时会使信息的接收者产生抗拒心理。
2.双向沟通含义：有反馈的信息沟通，是信息发送者和信息接收者之间的信息交流方式，如讨论、协商、会谈等。优点：信息传递有反馈环节，准确性提升；信息接收者拥有反馈意见的机会，增强了参与感，有助于双方建立感情联系。缺点：信息发出方随时可能受到信息接收者的质疑、批评或挑剔，会给信息发出方造成一定的心理压力，沟通费时，信息传递速度较慢。

2016年《电子商务》(2016年必修课程一)试卷

2016 年《电子商务》（2016 年必修课程一）试卷2016 年《电子商务》（2016 年必修课程一）试卷题型单选题多选题判断题案例分析题合计题数20 20 20 5 65分值20 40 20 20 100 得分13 18 17 14 62一、单选题（每题1分,共20题）1、EDI 网络传输的数据是（）A、自由文件B、平面文件C、用户端格式D、DI 标准报文答案：D2、下列（）病毒属于木马病毒。

A、磁碟机B、熊猫烧香C、网银大盗D、红蘑菇答案：D参考答案： C3、《贸易法委员会电子商务示范法》主要有多少条（）A、十二条B、十七条C、二十一条D、十八条答案：C参考答案： B4、在电子商务环境下，企业机构重组的主要目的是（）A、降低成本B、打破产销分离的障碍C、调查企业内部结构的扁平化D、解决销售网点和配送网络的问题答案：B5、是否具有强有力的网络促销方式的开发能力，这种促销方式对顾客极具说服力的是（）A、信息搜集功能B、网络促销功能C、网络订货功能D、网络融资功能答案：B6、网上商店日常运营管理不包括（）A、订单管理B、销售统计C、客户查询和商家信用值D、商品预览答案：D7、网络营销可以充分发挥计算机及多媒体技术的优势，实现丰富多彩的营销形式提现了网络营销A、营销形式丰富多彩B、高技术条件支撑的营销手段C、营销目标定位准确D、营销策略的层次化答案：B参考答案： A8、具有较强银行接口技术的第三方支付公司以中介形式分别连接商家和银行，从而完成商家的电的是（）A、自建支付平台模式B、第三方垫付模式C、支付网关型模式D、个人支付转账答案：C9、互联网时代电子商务的SSL协议不提供哪些服务（）A、认证用户和服务器，确保数据发送到正确客户机和服务器B、加密数据以防止数据中途被窃取C、维护数据的完整性，确保数据在传输过程中不被改变D、对被窃取的传输数据进行修复和还原答案：C参考答案： D10、数字签名使用公开密钥体系，并采用（）进行加密。

大华渠道认证2016年培训课件--售中--视频应用平台介绍--通用平台

服务
CMS WEB MTS SS DMS PES ARS ASC ADS ADP FTP Emap
全称
中心管理服务网页服务转发服务存储服务
设备管理服务动态环境服务主动注册服务报警预案中心报警分派服务 ADS级联服务图片FTP服务器
电子地图
内外网映射
监听端口
9000 80
9100 9320 9200 9400 9500 9700 9600 9800
单融合屏支持16开窗支持
单屏最大16分割 16路 32路 48路
多址模式
500个IP，2000个通道 200个IP，1000个通道 500个IP，2000个通道
最大100个通道 700Mbps 700Mbps 160Mbps
(2M码流的录像同时下载10路) 单域最大20台 5级
一个上级可接60个下级 1000路 5个 10个 32个 200T 12个支持
8
设备接入转发录像分布式级联
视频诊断外挂ESS
解码性能
指标项
IP添加—大华 IP添加—海康
主动注册 onvif+28181 客户端+上墙（拉流）
存ESS
下载中心录像
台数级数台数单台7100 主柜主+从磁盘数量可挂载的磁盘总容量输出口融合开窗漫游分割数 1080P（8Mbps） 720P（4Mbps） D1（4Mbps）
IP方式添加—大华 IP方式添加—海康
主动注册 onvif+GB28181 客户端+上墙（拉流） DSS7016本机 DSS7016+ESS
录像下载
下载中心录像
分布式
台数
我们需级联视频诊断

SANGFOR_aDesk_VMP4.6_2016年度渠道初级认证培训03_安装部署

资源介绍
• 自动登录方式
资源介绍
• 独享桌面资源配置过程
– – – – 新建独享桌面资源虚拟机配置自动登录方式开关机计划
资源介绍
• 开关机计划
– 开机计划
• 指定虚拟机在某个时刻自动开机 • 提前自动开机，可以节省用户打开独享桌面时的开机时间，以提升用户体验
– 关机计划
• 用户注销后指定时间内未再使用该独享桌面虚拟机时，将虚拟机自动关机，以释放资源、节约能源
– 强制客户机直连虚拟化平台
• 不启用此选项，客户机优先直连虚拟化平台，直连失败，使用代理连接虚拟化平台。当客户机和虚拟化平台在同一局域网内时，启用客户机直连虚拟化平台，能有效减少数据中转的性能消耗，提升访问速度。
VDC配置
VDC配置
• VDI Client
– 客户端自定义
• 断线自动重连
软件VDC安装
• VDC
– 硬件VDC • 一台物理设备 • 序列号通过硬件网关ID开启 – 软件VDC • VMP上的一台虚拟机 • 序列号通过VMP的KEY ID开启
软件VDC安装
• 软件VDC
– 操作系统
• 虚拟桌面控制系统（VDC）
– 磁盘
• 使用已有磁盘qcow2文件 • VDC4.6版本开始内置qcow2文件，无须手动上传
VDC基础配置
• 部署模式
– 单臂模式
• 无须配置公网IP，通过前端设备连接上网。 • 配置VDC的接口IP、掩码、网关和DNS
– 网关模式
• 需要配置设备公网IP和内网IP，作为连接企业内网和公网的接口。 • 需配置内网接口和外网接口 • 需要开通线路授权
VDC基础配置
• DHCP

《营销管理》习题与答案

《营销管理》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释1. 营销管理：营销管理是指企业通过系统地分析、规划、执行和控制市场营销活动，以实现其目标市场的选择、产品定位、价格策略、渠道管理和促销策略等有效整合，从而满足客户需求并实现企业价值最大化的管理过程。

2. STP战略：STP战略是市场细分(Segmenting)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)三个词的首字母缩写，是企业在进行营销管理时首先需要实施的战略步骤，它要求企业将整体市场细分为具有相似需求的消费者群体，然后选定目标市场，并在目标市场中确定独特的市场位置。

3. 4Ps营销组合：4Ps营销组合是由产品(Product)、价格(Price)、地点(Place，也即分销或渠道)和促销(Promotion)四个基本元素组成的营销战术工具，用于制定和执行有效的市场营销策略。

4. 市场渗透策略：市场渗透策略是企业在现有市场上，通过提高现有产品的市场份额来增加销售量的一种营销策略，主要手段包括提高产品品质、优化服务、调整价格、加强促销等。

5. 客户关系管理（CRM）：客户关系管理是一种企业经营策略，旨在改善与客户之间关系，通过信息科学技术和大数据分析手段，对客户数据进行全面集成管理，从而达到提升客户满意度、增强客户忠诚度，最终实现企业收益最大化的目标。

二、填空题1. 营销管理的核心任务是______满足市场需求______，并通过此过程实现企业利润目标。

2. 在STP战略中，______市场细分______是根据消费者的特性、需求、行为等因素将整个市场划分为多个具有相似需求的消费者群体的过程。

3. 4Ps营销组合中的“______地点______”要素实际上涵盖了产品从生产者到消费者的流通路径和方式。

4. _____市场定位_____是企业在目标市场中为其产品或服务确立与众不同的形象，使其在消费者心中占据特定位置的过程。

2023年公务员省考之公务员申论通关试题库(有答案)

2023年公务员省考之公务员申论通关试题库(有答案)大题（共10题）一、一注意事项1．本题本由给定资料与申论要求两部分构成。

考试时限为150分钟。

满分100分。

2．监考人员宣布考试开始时，你才可以开始答题。

3．请在答题卡指定位置填写自己的姓名，填涂(写)准考证号。

4．所有题目一律使用现代汉语，在答题卡指定位置作答。

未按要求作答的，不得分。

5．监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，将题本、答题卡、草稿纸翻过来留在桌上，待监考人员确认数量无误、允许离开后，方可离开。

严禁折叠答题卡！二给定材料材料1：随着经济社会发展，越来越多的人在度假方式上，开始追求一种闲适的节奏；或是在家陪陪家人、或在田园放松心灵、或做点自己感兴趣的事……而这种观念也正是社会更加成熟自信、文明进步的一种表现。

A市位于我国西部地区，具有丰富的旅游文化资源，是一座以旅游立市的小型城市。

近年来，该市以休闲生活为旅游新卖点，提出“在这里正大光明地浪费光阴”“没有任何一件事是必须做的，只需随心往下，随性闲游！”等旅游消费主张来吸引游客，受到游客们的青睐。

2016年，A市新市长上任后，为了把旅游立市推进到一个新高度，市里成立了一个工作专班。

明确这个专班的职责就是通过“调查研究”、“咨询论证”、“规划建议”三个步骤给市委、市政府当好参谋。

专班经过调查研究，系统提出了“打造休闲生活旅游城市，提高居民生活幸福感”的构想，重点围绕本地旅游资源，加强规划建设，将现代化理念与传统生活方式相结合，进一步打造“四季如春、休闲养生”的旅游生活城市，使游客和本地市民在这里不仅可以享受现代化带来的各种便利，更可以过上一种健康闲适的幸福生活。

这一构想的提出得到了市民的支持。

在黄金周假期前两天，传来了“高速免费”“景点降价”的消息。

A市市民汪先生因担心人满为患，临时取消了长途出游的安排。

当换种度假方式时，他很快便开始享受这种新的节奏了。

汪先生携妻儿开车来到郊区一个水库，在青山绿水间垂钓，中午就地野餐，傍晚则将一天的收获带回家做成美味鱼汤。

2016年7月22日-改题库后最新创新与创业公需科目考试题库92分

2016年7月22日-改题库后最新创新与创业公需科目考试题库92分2016年7月22日最新创新与创业公需科目考试题库92分1.在特定产业中的已有知识有助于创业者识别出商业机会，这个法则被称为（）。

（单选题2分）A.走廊原理B.二八定律C.蝴蝶效应D.破窗理论2.在门径管理中，（）将保证产品定义以及有关未来行动路线的项目计划达成一致。

（单选题2分）A.入口3：进入开发阶段B.入口4：测试C.入口2：第二次筛选D.入口1：构思筛选3.任何实验都具有实验者、（）和实验对象3个基本因素。

（单选题2分）A.实验目的B.实验工具C.实验手段D.实验步骤4.1986年，（）提出了链环—回路模式，简称链环模型。

（单选题2分）A.熊彼特B.劳伦斯•克莱因和内森•罗森伯格C.罗斯威尔D.施穆克勒5.（）要求创业企业具有较为独特的价值取向和创新特性来保证市场占有率。

（单选题2分）A.有效性B.全面性C.适应性D.独特性6.2000年联合国经合组织（OECD）在（）报告中提出的：“创新的含义比发明创造更为深刻，它必须考虑在经济上的运用，实现其潜在的经济价值。

只有当发明创造引入到经济领域，它才成为创新。

”（单选题2分）A.测度专利质量：技术与经济价值指标B.学习型经济中的城市与区域发展C.中国创新政策研究报告D.城市和气候变化7.（）和技术的有效结合是创新创业活动的本质。

（单选题2分）A.资本B.想法C.知识D.市场8.广西对经认定为创业孵化基地的众创空间，给予（）年的房租、宽带接入费补助。

（单选题2分）A.2B.3C.1D.09.实现不同要素之间的系统化整合并形成良好的（），是成为创新创业能力培育中极为重要的关键环节。

（单选题2分）A.协同波及效应B.协同创造效应C.协同规范效应D.协同创新效应10.人们以一系列经验事物或知识素材为依据，加以抽丝剥茧的分析，归纳出它们所共有的基本规律或共同规律，这属于知识创新中的( )方法。

2016公需课电子商务

2016公需课电子商务1、（）最初的重点是为员工提供自助服务，电子学习，沟通渠道，社区服务和知识管理等一系列的服务．A、B2BB、B2EC、B2GD、C2C答案：B2、最早的物流概念出自（）A、圣经B、非金融机构支付服务管理办法C、市场流通中的若干问题D、马可波罗游记答案：C3、互联网时代B2C电子商务模式的交易中参与方不包括（）A、商户（企业）B、政府C、银行D、消费者答案：B4、2000—2002年是我国电子商务市场的（）A、发展阶段B、停滞阶段C、反弹阶段D、快速发展阶段答案：D参考答案：B5、为企业提供一个真正平等、自由竞争的市场环境，是网络营销的（)特点A、无限的运作时空B、公平自由的竞争环境C、便捷有效的沟通渠道D、不公平自由的竞争环境答案：B6、电子商务系统必须保证具有十分可靠的安全保密技术，必须保证网络安全的四大要素，即信息传输的保密性、数据交换的完整性、发送信息的不可否认性和（）A、不可修改性B、信息的稳定性C、数据的可靠性D、可操作性答案：C7、构成EDI的要素不包括（）A、DI软件和硬件B、通信网络C、电子交易平台D、数据标准答案：C8、（）模式是指个人消费与政府部门之间的电子商务.A、G2CB、C2CC、B2BD、B2C答案：A9、数字签名使用公开密钥体系，并采用( )进行加密。

A、发送方私有密钥B、发送方公有密钥C、接收方私有密钥D、接收方共有密钥答案：C10、下面不是网络广告策略的是（）A、网络广告定位的策略B、网络广告市场策略C、网络广告个体策略D、网络广告群体策略答案：C11、《贸易法委员会电子商务示范法》主要有多少条（）A、十二条B、十七条C、二十一条D、十八条答案：B12、（）模式是政府对政府的电子商务模式A、G2CB、G2GC、CTCD、B2C答案：B13、按照交易的客体分类，下面哪个是不完全的电子商务模式（）A、销售无形产品的电子商务B、实体销售产品C、销售有形产品的电子模式D、线下销售答案：C14、针对提醒购物的网上购物类型，电子商务网站的最佳策略是（）A、提供商品的详细信息B、宣传商品的质量和品牌C、提供方便的商品目录检索D、做好网上的各种促销活动答案：D15、将批发、零售商场需要的订货数据输入计算机，通过商业增值网络中心将资料传递至总公司批发商、商品供货商或制造商的是（）A、电子售后系统B、电子销售系统C、电子订货系统D、电子售前系统答案：C参考答案：B16、电子商务企业的结构越来越趋向于（）A、网状化B、垂直化C、矩形化D、扁平化答案：D17、我国现行的涉及交易安全的法律法规不包括( )A、规范交易行为的有关法律B、规范交易主体的有关法律C、监督交易行为的有关法律D、规范交易物品的有关法律答案：D18、下面不是电子商务物流特征（）A、信息化B、非自动化C、社会化D、全面化答案：B19、EDI的使用给我们带来了诸多好处，以下哪项不是（）A、减少了许多重复劳动，提高了工作效率B、提高了纸张的消费C、改善贸易双方的关系D、使贸易双方能够以更迅速有效的方式进行贸易答案：B20、下面不是电子商务下新型物流配送中心应具备的条件的是（）A、大众化水平企业管理B、新型物流配送中心对人员的要求C、新型物流配送中心对装备配置的要求D、新型物流配送中心对服务态度的要求答案：B参考答案：A二、多选题(每题2分,共20题)21、网上支付有哪些特征（）A、通过现金的流转、票据的转让及银行的汇兑等物理实体是流转来完成款项支付的B、网上支付的环境是在较为封闭的系统中运作C、网上支付使用的是最先进的通信手段，硬件要求高D、网上支付具有便捷、高效、方便、经济的优势答案：C,D22、关于电子商务现行涉及安全交易的法律法规主要有以下哪些（）A、综合性法律B、偷税漏税法律C、监督交易行为的法律D、客户隐私的保护法律答案：B,C参考答案：AC23、以下是电子商务环境下的供应链管理策略的是（)A、信息筛选性B、快速反应C、低速反应D、有效客户响应答案：A,B,D参考答案：BD24、传统政务和电子政务有哪些区别（）A、行政业务流程不同B、存在的基础不同C、管理的目的不同D、办公手段不同答案：A,D参考答案：ABD25、电子政务模式中的G2C主要包括以下（）内容A、便于政府收集信息B、公开政府业务C、政府对公众的管理D、为公众提供各种服务答案：A,B,D参考答案：BCD26、网络经营与传统营销在沟通方式的转变上有哪些改变（）A、信息输送的改变B、信息形式的改变C、信息内容的改变D、信息数量的改变答案：A,B,C,D参考答案：AC27、电子货币在当今互联网时代普遍流行，它作为一个重要的支付手段，有什么样的特征（）A、通用性B、可变性C、不安全性D、起点高答案：A,D28、电子政务的特点有（）A、运行环境优美化B、办公手段电子化C、政务处理信息化D、行政管理虚拟化答案：B,C参考答案：BCD29、网络营销的特点有( )A、无限的运作时空B、不需经营成本C、公平自由的竞争环境D、便捷有效的沟通渠道答案：A,C,D30、影响消费者上网购买的因素有哪些方面？（）A、家庭环境B、个人心理C、社会阶层D、风俗时尚答案：A,B,C,D31、电子货币种类有（）A、信用卡B、信息卡C、电子钱包D、电子现金答案：A,C,D32、网络营销广告一般是指在Internet上发布、传播的广告信息。

全渠道管理的策略和方法

通过team会议进行培训学习熟悉各方法工具零散区域多职位自行发布并由行政统筹中心定期按照需求核查
CSSC对接
广告产品资源统一规划并监控效果
启动Sourcing补充简历量
渠道监控 – 规范日常广告使用
渠道监控 –简历量By城市（招募预警）
1-9月的简历量汇总前20名
1-9月的简历量汇总最后20名
渠道方向– 了解大网站动向（市场推广）
渠道重点方向
通过线上外部渠道动向及数据总结四点集中资源投入大网站，提升简历量。
传统网络招聘不会死，而是自我的净化传统网站可依托庞大用户群，布局其他招聘形式，提升用户体验，巩固主导地位垂直招聘兴起，但不会一直垂直下去垂直网站后期会打破只提供互联网行业服务，慢慢转向综合全行业服务。社交招聘抬头，但难昂头求职者很难改变在专业网站应聘习惯；企业只能把社交网站作为宣传渠道而非招聘渠道。招聘市场，大数据说了算招聘市场进入资本时代，通过行业的整合与兼并，最终资源的集中、用户人数、用户习惯等大数据才是关键。
服务更加专业化
网络终端移动化
产品形态社区化
围绕着求职者的习惯和体验
关注外部新渠道动向
新渠道不断涌现
新兴招聘渠道根据服务的行业或用户不同可细分为5大类
03
新渠道新形式
关注外部新渠道动向
新渠道不断涌现
2016--2017年我们尝试新开相关渠道但总体效果不佳
2016/2017年新开全国性渠道
覆盖面
目的
找关键人
前台销售经理
后台技术大咖
渠道管理 – 大网站供应商管理
2017年沟通会议共9次智联3次；前程3次；58同城3次；
职位广告优化
关键词抓取规则
职位排名优化
职位排名规则候选人求ຫໍສະໝຸດ 习惯1.周六、日搜索指数最低

屈臣氏渠道分析

天津农学院课程论文（2015-2016学年第一学期）期末作业题目：屈臣氏的分销渠道分析>课程名称营销渠道管理学生姓名高婧学号01二级学院经济管理学院系别市场营销系专业班级2014级市场营销专业升本2班成绩评定摘要'屈臣氏保健美容产品零售帝国的成功，是多方因素综合而成的结果，本文主要从对屈臣氏的品牌到它的产品组合的研究，引出屈臣氏在渠道方面区别于其他零售连锁的优势，屈臣氏的自有产品和第三方入住品牌的结合，采取线上与线下的全方位组合营销模式，与时俱进的不断发展创新，是屈臣氏能够取得持续发展壮大的主要因素，但在面对未来的挑战上，屈臣氏还将继续处理如何更好的把握优势，在渠道方面的创新，带领企业朝更好的方向发展。

关键词：屈臣氏，连锁经营，渠道目录1 引言 (4)2 屈臣氏集团的简介 (4)3 屈臣氏品牌 (4)4 屈臣氏渠道策略 (4)《屈臣氏零售渠道分析 (5)屈臣氏零售渠道结构 (5)独特的分销模式——线上与线下 (6)4.3.1 线下分销——旗舰店与普通店并举 (6)4.3.2 线上分销——第三方电子商务平台 (7)5 屈臣氏的渠道的优劣势分析 (8)优势 (8)5.1.1 连锁经营模式 (8)5.1.2 自有品牌的助力 (14)劣势 (14),6 对屈臣氏的未来渠道发展趋势建议 (17)参考文献 (21)屈臣氏零售营销渠道分析高婧（天津农学院经济管理学院）1、引言零售商拥有即成的销售渠道，创建自有品牌，可以充分利用到这点，将自有品牌与代理的品牌一起上架销售，既提高效率，也降低了成本。

屈臣氏作为全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤业巨头在亚洲及欧洲35个市场、1,800多个城市共拥有19个零售品牌及逾8,300间零售商店。

2006年10月又决定近几年不接受任何形式加盟。

其渠道控制范围广泛，强度高。

屈臣氏自有品牌在中国迅速增长．在个人护理产品销售市场中占2l％的份额，香港和记黄埔旗下的屈臣氏集团在内地已拥有400多家店铺。

2016年《电子商务》(2016年必修课程一)试卷及标准答案

2016年《电子商务》（2016年必修课程一）试卷及标准答案一、单选题(每题1分,共20题)1、三种新兴互联网时代电子商务模式是（）提出的。

A、麦肯锡管理咨询公司B、哈佛大学C、华尔茨D、比尔盖茨答案：D参考答案：A2、搜集和传播网络营销环境中有关潜在与现行顾客竞争对手和其他参与者及其力量的营销调研信息是（）A、信息搜集功能B、网络促销功能C、网络订货功能D、网络融资功能答案：A3、基于Internet的电子商务是指利用连通全球的Internet开展的互联网时代电子商务活动，所涉及的领域广泛，如( )、在线订货、物流管理等.A、网上订票B、语音聊天C、在线产品信息发布D、微信发红包答案：C4、《非金融机构支付服务管理办法》是什么时候推出的（）A、2010年6月21日B、2003年7月1日C、1999年3月11日D、1999年5月3日答案：A5、电子支付分类中通过POS机属于（）A、电话支付B、销售点终端交易C、网上支付D、网上转账答案：C参考答案：B6、商品的（）信息主要包括产品的名称、规格、型号、单价、功能、使用方法、注意问题等产品相关的全方位的文本信息。

A、文字信息B、图片信息C、其他信息D、电子信息答案：D参考答案：A7、供应链的思想是在（）提出来的。

A、20世纪80年代B、20世纪初期C、20世纪中期D、20年代后前答案：D参考答案：A8、《计算机软件保护条例》在什么时候实行的（）A、2002年1月1日B、2001年1月1日C、2005年4月4日D、2003年5月6日答案：A9、2014年上半年中国网络零售市场交易规模达（）A、10856亿元B、20345亿元C、12675亿元D、30876亿元答案：A10、在特定的场所对物品进行保存及对其数量、质量进行管理控制的活动是（）A、运输B、仓储C、装卸D、搬运答案：D参考答案：B11、企业内部网与互联网联接，期间用（）隔离，从而实现了开放性与安全性的统一。

渠道销售管理办法范本

渠道销售管理办法范本1. 求业务员渠道管理制度1、在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格恪守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、开发，访问客户，合同签订，制定销售方案，销售策略，销售报表。

4、确定销售政策，设计销售模式，拟定品牌推广规划，广告宣扬，展会推广等。

5、销售费用的预算，分别制定出各项目费用的安排比例。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的调查评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售方案、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、打算新设客户的买卖条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的运营分析指点。

3、客户资金运转指点及信誉调查。

第一：销售方面，不管金额大小，绝不放过任何顾客、任何一笔销售，先把量做上去了才能谈质的转变，一以顾客为中心，二以服务为中心。

以顾客为中心，体现在价格、样机出样等。

以服务为中心，不单指我司的阳光服务、三米准绳，还包括了销售人员本身的服务意识，素养等。

其次：团队管理，打造一支综合力量强的销售团队。

要打造一支优秀的销售团队，先是制定的奖罚制度，规范销售人员的行为规范和自律性，每个月根据公司的销售目标，尽量的关心每一笔销售。

让销售人员的生活保障，可以以更大的热忱投入到销售中，以营销下发的销售任务。

最终在日常生活中的想法、收集的他们看法，激发大家的工作性。

也在厂促中查找优良、销售力量强的人员，让起带头作用，自营员工、监督，让整个团队往良性方向进展。

第三：沟通。

培育每一位员工的沟通力量，包括与品管、物流、客服，销售道路的顺畅。

每周五都有强化培训课，涉及的内容有公司政策、流程、服务、价格、销售技巧、沟通方法。

2. 销售管理方案怎样写每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清楚的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会遭到上司的责怪，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。

2022年-2023年基金从业资格证之基金法律法规职业道德与业务规范考前冲刺试卷B卷含答案

2022年-2023年基金从业资格证之基金法律法规、职业道德与业务规范考前冲刺试卷B卷含答案单选题（共40题）1、(2017年)下列关于基金财产的运用中，合规的是（）。

A.用于承销公开发行的股票和债券B.购买基金托管人的股权C.购买上市公司定向增发的股票D.用于发起设立有限合伙企业并成为普通合伙人【答案】 C2、（2016年真题）在我国，既是基金当事人又是基金市场服务机构的除了基金管理人，还包括（）。

A.份额登记机构B.基金销售机构C.基金托管人D.销售支付机构【答案】 C3、关于私募基金的公开宣传，募集机构不得通过下列媒介渠道推介私募基金（）。

A.Ⅰ.Ⅱ.Ⅳ.ⅤB.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅤC.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅣD.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ.Ⅴ【答案】 D4、(2017年)基金募集期间购买基金份额的行为通常称为基金的（）。

A.认购B.申购C.开放D.发售【答案】 A5、（2016年真题）基金市场的参与主体不包括（）。

A.中国银行B.基金当事人C.基金市场服务机构D.基金监管机构和自律组织【答案】 A6、为了进一步保障基金信息质量，法规规定，基金年度报告应当经（）独立董事签字同意。

A.1/3以上B.2/3以上C.1/2以上D.全部【答案】 B7、(2017年)基金经理甲因重病休假，公司无奈委托未取得基金从业资格的乙暂时代替甲从事证券投资工作，乙将资金集中投资于一种股票，基金到期为投资人取得了很高的投资回报，也为公司创造了良好的效益，下列说法中，正确的是（）。

A.公司让乙代替甲从事投资工作是正确的，不违背相关的基金职业道德B.公司的行为违反了客户至上的基金职业道德C.公司的行为违反了忠诚尽职的基金职业道德D.公司的行为违反了专业审慎的基金职业道德【答案】 D8、（）主要以债券为投资对象，对追求稳定收入的投资者具有较强的吸引力。

A.股票基金B.债券基金C.混合型基金D.开放式基金【答案】 B9、基金职业道德教育的途径不包括( )。