商业模式的力量 笔记

低成本←2008（改革开放三十年）→商业模式的创新和资本的创新

→企业生存→企业发展←转型升级←商业模式的创新

（利润的成倍增长、持续时间成倍延长）（企业未来的依靠）资本运营→“一听就能听得懂、一想想不到尽头”。

选择项目的标准：第一，团队，人很关键。

第二，商业模式，模式是根本→“自己可以复制自己”，“别人很难复制你”。

（规模扩大）（定价权）管理模式、商业模式、资本模式

支付租赁费、员工费用、自身推广与销售费用

商业模式六式：

第一式客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求。

满足的只是客户的小需求→能生存。

满足客户的核心需求→可以快速发展。

满足了客户杀手级的隐性核心需求→企业可以脱颖而出，将能成长为一家上市公司，甚至成长为一家伟大的公司。

（隐性需求：就是你的客户无法清晰表达的需求，或者你的客户无法公开表达的需求，你的竞争对手还不知道的客户需求，或者说行业内都知道但却没有人能够满足的客户需求）

第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？收入的可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？

怎么赚钱，而且还不是传统的赚钱方法，而是怎样获得数倍于传统利润，并且可持续数年获利，也就是获得长期高额利润的方法。收入倍增模式还是给竞争对手树立高竞争门槛的赚钱方法，不仅意味着自身获取高额长期利润，也意味着成功地阻碍了竞争对手。往往是竞争对手靠这种方式赚钱，而我不靠，我靠另外一种方式赚钱。

补充：靠广告赚钱的互联网项目盈利越来越难。门户网站最大的赚钱项目→网络游戏。

第三式成本怎样革命性地降低？

当公司的整体成本下降接近一半的时候；某个项目的成本应该下降到20%，甚至是零成本，才叫革命性的成本降低。

企业成本怎么样革命性降低？不是靠省吃俭用，也不是靠压制，也不是靠克扣员工的工资，靠什么？靠商业模式的设计去实现企业成本革命性的降低。

第四式自我可复制，是否存在扩张瓶颈？突破自身扩张的瓶颈。

任何一个企业，任何一个商业模式都会有扩张的瓶颈，所以我们讲天花板瓶颈问题，不能等到你遇到天花板再去突破，那将是很困难的。我们应该提前找到企业可能会遇到什么样的天花板，然后再通过商业模式的设计和规划去寻找突破天花板的方法。如此一来，企业就有机会实现长期可持续发展，而不是说越做越小。

第五式高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制。

凡是掌握不可被复制能力的企业，便有竞争的门槛，就有了高竞争门槛的定价权基础；有了定价权就可以获得高利润、可持续的利润。

可能是一种独特的能力，可能是一种独特的政策保护优势，可能是一种高新技术，可能

是一种稀缺性的原材料，但不管怎么样，你要能够掌控核心资源，你有核心资源别人没有，那么你就掌握了话语权。

第六式系统性价值链的设计与重组。

企业的上游、下游、客户，如何共同形成一个完善的商业生态系统，这是商业模式竞争的最高境界。价值链系统中的成员应相互合作，形成整体价值链的效率最高、成本最低、风险最小，并就利润、风险、成本在价值链成员中合理而富有创造性地分配。

中国企业应先进行商业模式的创新与设计，而后再制定企业的战略方向和目标，这才是企业经营的合理顺序。

电子商务的本质就是更快的速度、更低的成本。

百丽鞋业→控制零售终端→控制住消费者（类房地产企业）

中国动向→生产环节外包→生产利润、零售利润全部放弃→品牌和研发设计→运动服装时尚化、购买背靠背使用权→控制力

凡客诚品→精准的目标客户群“懒男人”→将服装定位为“快速消费品”

今天，手机不再是手机，手机已经成了“移动多媒体终端”。→诺基亚

收入倍增的第一种方式：盈利产品的重组与改变。

其实每一个产品或者每项业务在公司中都有其所扮演的角色。对于产品而言，有的名气很大，但不见得有多大利润。有的产品量大有规模，那就是定位于跑量，利润可能也有限；有的产品消费者可能并未听说过，但是利润却非常丰厚；有些产品可能既没名，也没利润，但是它有“正向现金流”的贡献。所以，我们要清楚每个产品的四个角色，每项业务的四个角色（名气、规模、利润、现金流），然后对产品、业务进行清晰的定位。

（如果同时具备了四个角色，那就是金牌产品，比如：苹果公司的MP3IPOD播放器）收入倍增模式第二种方式：通过利润扩张阶梯改变赚钱的方式。

“方式比努力还重要”注：利润扩张的阶梯——风险逐级递增、回报逐级放大。

赚钱的方式某户外广告公司潜在模式盛景网联的模式

服务费传统模式：广告费收取培训费、咨询费

分成费整合营销传播收取分成费融资顾问获取融资分成

代理销售（销售额比例）优质产品运营商,初级模式—

买断模式优质产品运营商,高级模式（橡果）—

投资公司的股权模式VC模式（盛大网游）常年顾问、直接投资

培训、咨询是服务费方式，融资顾问是分成方式，直接投资、常年顾问、发起投资基金等是股权方式。

收入倍增模式第三种方式：重组与改变赚钱的环节。

赚钱环节越是后置，竞争门槛越高。→“剃刀+刀片模式”。

收入倍增模式第四种方式：运营模式的改变。