产品定价和定价策略课件
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三种定价的基本方法(-30)课件
• 5、分地区定价策略
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
7
3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
7
3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
产品策划中的价格定位与定价策略
产品策划中的价格定位与定价策略在产品策划中，价格定位与定价策略是至关重要的环节。
恰当的定价不仅能够确保企业的利润，还能够对市场竞争力产生深远影响。
本文将从价格定位和定价策略两个方面进行讨论，帮助读者深入了解在产品策划过程中如何进行合理的价格决策。
一、价格定位价格定位是指在特定市场环境下确定产品价格的过程，旨在追求企业的利润最大化。
在确定价格定位时，企业需要综合考虑多个因素，如产品成本、目标市场需求、竞争对手价格等。
下面将详细分析几种常见的价格定位策略。
1. 高价定位高价定位是指将产品价格定位在市场的高端水平，以高品质和高价值为卖点。
这种定位策略适用于高端市场和品牌知名度较高的情况。
高价定位可以提升产品的独特性和稀缺性，从而吸引有购买力的消费者群体，带来更高的利润。
2. 中等价位定位中等价位定位是指将产品价格定位在市场的中间水平，以中等品质和中等价值为特点。
这种定位策略适用于中等收入人群，可以满足他们对品质和价格的需求。
中等价位定位在涉及竞争激烈的市场时较为常见，能够吸引更大的消费者群体。
3. 低价定位低价定位是指将产品价格定位在市场的低端水平，以低价和性价比为卖点。
这种定位策略适用于追求大众市场份额的企业，目的是通过价格的优势吸引更多的消费者。
低价定位可能会降低利润率，但在销量大幅增长的情况下，仍能够带来可观的利润。
二、定价策略定价策略是指在确定产品价格时所采取的具体策略和措施。
在产品策划阶段，企业需要结合市场情况和竞争对手的定价策略，有效制定自己的定价策略。
以下是几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指以产品生产成本为基础，通过添加一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略较为简单直接，适用于以成本为核心的企业。
然而，此策略忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格偏高或过低，影响销售效果。
2. 竞争导向定价竞争导向定价是指通过借鉴竞争对手的定价策略，结合企业自身产品特点进行定价。
这种定价策略能够更好地适应市场竞争环境，但需要充分了解竞争对手的价格策略和产品差异化特点。
价格策略与定价法
价格策略与定价法
汇报人： 2023-12-26
目录
• 价格策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 非传统定价策略
01
价格策略概述
定义与重要性
定义
价格策略是企业根据市场环境、 产品定位、竞争态势等因素制定 的关于产品定价的原则和方法。
重要性
价格策略是市场营销组合中最为 关键的策略之一，它直接影响到 企业的市场份额、利润和顾客满 意度。
注意事项
捆绑定价法需要合理搭配产品或服务，避免消费 者产生反感，同时也要保证捆绑产品的质量。
动态定价法
总结词
详细描述
适用场景
注意事项
动态定价法是根据市场需求、 时间、地点等因素，灵活调整 产品或服务的价格。
动态定价法可以帮助企业在需 求波动的情况下保持价格竞争 力，提高市场占有率。例如， 机票、酒店、电影票等产品或 服务的价格往往会随着时间的 变化而变化。
适用于需求波动大、季节性强 的产品或服务，如旅游景点门 票、演出票等。
动态定价法需要企业实时监测 市场变化，及时调整价格，同 时也要避免价格欺诈和不良竞 争。
拍卖定价法
总结词
拍卖定价法是一种通过竞价方式确定产品或服务价格的策 略。
适用场景
适用于数量有限、价值较高的产品或服务，如艺术品、古 董、房产等。
详细描述
在这种定价法中，产品的售价通常以生产成本为基础，加上 预期的利润加成。生产成本包括直接材料成本、直接人工成 本和制造费用。这种定价方法简单易行，尤其适用于需求弹 性较小的产品。
目标利润定价法
总结词
目标利润定价法是一种根据企业预期利润来设定产品售价的定价策略。
详细描述
企业根据市场调查和预测，结合自身经营目标和竞争状况，制定出能够实现预 期利润的售价。目标利润定价法的优点在于能够确保企业获得预期的利润水平 ，但需要准确预测市场需求和竞争状况。
汇报人： 2023-12-26
目录
• 价格策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 非传统定价策略
01
价格策略概述
定义与重要性
定义
价格策略是企业根据市场环境、 产品定位、竞争态势等因素制定 的关于产品定价的原则和方法。
重要性
价格策略是市场营销组合中最为 关键的策略之一，它直接影响到 企业的市场份额、利润和顾客满 意度。
注意事项
捆绑定价法需要合理搭配产品或服务，避免消费 者产生反感，同时也要保证捆绑产品的质量。
动态定价法
总结词
详细描述
适用场景
注意事项
动态定价法是根据市场需求、 时间、地点等因素，灵活调整 产品或服务的价格。
动态定价法可以帮助企业在需 求波动的情况下保持价格竞争 力，提高市场占有率。例如， 机票、酒店、电影票等产品或 服务的价格往往会随着时间的 变化而变化。
适用于需求波动大、季节性强 的产品或服务，如旅游景点门 票、演出票等。
动态定价法需要企业实时监测 市场变化，及时调整价格，同 时也要避免价格欺诈和不良竞 争。
拍卖定价法
总结词
拍卖定价法是一种通过竞价方式确定产品或服务价格的策 略。
适用场景
适用于数量有限、价值较高的产品或服务，如艺术品、古 董、房产等。
详细描述
在这种定价法中，产品的售价通常以生产成本为基础，加上 预期的利润加成。生产成本包括直接材料成本、直接人工成 本和制造费用。这种定价方法简单易行，尤其适用于需求弹 性较小的产品。
目标利润定价法
总结词
目标利润定价法是一种根据企业预期利润来设定产品售价的定价策略。
详细描述
企业根据市场调查和预测，结合自身经营目标和竞争状况，制定出能够实现预 期利润的售价。目标利润定价法的优点在于能够确保企业获得预期的利润水平 ，但需要准确预测市场需求和竞争状况。
新产品定价的步骤及相关定价策略
新产品定价的步骤 及相关定价策略
汇报人： 日期:
目 录
• 新产品定价概述 • 新产品定价的步骤 • 基于成本的新产品定价策略 • 基于市场需求的新产品定价策略 • 基于竞争的新产品定价策略 • 新产品定价的评估与调整
01
新产品定价概述
新产品定价的定义
新产品定价是指为新产品确定一个合适的价格，以实现企业 的营销目标。
新产品定价需要灵活应对市场变化，及时调整价格以适应 市场变化。
02
新产品定价的步骤
确定产品成本
直接成本
包括原材料成本、生产成本、 运输和储存成本等。
间接成本
如研发成本、市场营销成本、管理 成本等。
预期利润
基于产品成本和市场需求，确定预 期利润。
分析市场需求
了解目标市场的需求 和偏好。
预测市场需求趋势。
根据产品特点和市场定位，选择 适当的定价策略，如市场渗透策
略、撇脂策略等。
03
基于成本的新产品定价策略
成本加成定价法
总结词
这是一种常见的定价方法，是在产品的生产成本基础上加上一定比例的利润来制定价格。
详细描述
这种方法的优点是简单易行，能够覆盖成本并获得一定的利润。但是，它忽略了市场需求和竞争环境 ，可能导致产品价格过高或过低。
01
02
03
确定招标流程
制定招标文件，明确招标 要求、投标时间、评标标 准等事项，确保招标过程 公正、透明。
邀请投标人
邀请具备资质和经验的投 标人参与招标，提供必要 的信息和指导，确保投标 人充分了解招标要求。
评标与选择
根据评标标准，对投标人 的报价、技术方案、信誉 等方面进行评估和比较， 选择最佳的投标人。
汇报人： 日期:
目 录
• 新产品定价概述 • 新产品定价的步骤 • 基于成本的新产品定价策略 • 基于市场需求的新产品定价策略 • 基于竞争的新产品定价策略 • 新产品定价的评估与调整
01
新产品定价概述
新产品定价的定义
新产品定价是指为新产品确定一个合适的价格，以实现企业 的营销目标。
新产品定价需要灵活应对市场变化，及时调整价格以适应 市场变化。
02
新产品定价的步骤
确定产品成本
直接成本
包括原材料成本、生产成本、 运输和储存成本等。
间接成本
如研发成本、市场营销成本、管理 成本等。
预期利润
基于产品成本和市场需求，确定预 期利润。
分析市场需求
了解目标市场的需求 和偏好。
预测市场需求趋势。
根据产品特点和市场定位，选择 适当的定价策略，如市场渗透策
略、撇脂策略等。
03
基于成本的新产品定价策略
成本加成定价法
总结词
这是一种常见的定价方法，是在产品的生产成本基础上加上一定比例的利润来制定价格。
详细描述
这种方法的优点是简单易行，能够覆盖成本并获得一定的利润。但是，它忽略了市场需求和竞争环境 ，可能导致产品价格过高或过低。
01
02
03
确定招标流程
制定招标文件，明确招标 要求、投标时间、评标标 准等事项，确保招标过程 公正、透明。
邀请投标人
邀请具备资质和经验的投 标人参与招标，提供必要 的信息和指导，确保投标 人充分了解招标要求。
评标与选择
根据评标标准，对投标人 的报价、技术方案、信誉 等方面进行评估和比较， 选择最佳的投标人。
新产品定价策略及定价的步骤
价值定价：根据产品为消费者创造的价 值来设定价格，强调产品的性价比和竞 争优势。
渗透定价：为了迅速占领市场，采取较 低的价格策略，吸引消费者尝试新产品 。
撇脂定价：针对高端市场或独特产品， 制定较高的价格，获取高额利润。
04
新产品定价策略的调整与优化
价格弹性分析
需求分析
深入了解消费者对产品的需求程 度，分析需求与价格之间的关系 ，为后续定价策略制定提供依据
利润最大化
定价与利润率
定价不仅影响销售量，还直接影响每单位销售的利润率。企业需要在定价中权衡 销售量和利润率，以实现总体利润最大化。
长期利润考虑
在制定定价策略时，企业需要考虑长期利润。例如，虽然高价策略在短期内可能 带来较高的利润，但可能阻碍长期市场份额的增长。
02
定价策略类型
渗透定价策略
01
。
市场竞争
研究竞争对手的产品定价，分析价 格与市场份额之间的关系，从而确 定自身产品在市场中的定位。
价格敏感度
了解消费者对价格变动的敏感程度 ，为制定价格策略提供数据支持。
定价策略调整
渗透定价策略
以较低的价格打入市场，迅速扩 大市场份额，适用于市场潜力大
、消费者对价格敏感的产品。
撇脂定价策略
以较高的价格推出新产品，迅速 收回投资并获取较高利润，适用 于技术含量高、市场竞争力强的
运用大数据分析、消费者行为研究等方法，为定价策略的优化提供 数据支持，提高决策的科学性和准确性。
THANKS
感谢观看
新产品定价策略及定价的步骤
汇报人： 日期:
目录
• 新产品定价的重要性 • 定价策略类型 • 定价的步骤 • 新产品定价策略的调整与优化
01
渗透定价：为了迅速占领市场，采取较 低的价格策略，吸引消费者尝试新产品 。
撇脂定价：针对高端市场或独特产品， 制定较高的价格，获取高额利润。
04
新产品定价策略的调整与优化
价格弹性分析
需求分析
深入了解消费者对产品的需求程 度，分析需求与价格之间的关系 ，为后续定价策略制定提供依据
利润最大化
定价与利润率
定价不仅影响销售量，还直接影响每单位销售的利润率。企业需要在定价中权衡 销售量和利润率，以实现总体利润最大化。
长期利润考虑
在制定定价策略时，企业需要考虑长期利润。例如，虽然高价策略在短期内可能 带来较高的利润，但可能阻碍长期市场份额的增长。
02
定价策略类型
渗透定价策略
01
。
市场竞争
研究竞争对手的产品定价，分析价 格与市场份额之间的关系，从而确 定自身产品在市场中的定位。
价格敏感度
了解消费者对价格变动的敏感程度 ，为制定价格策略提供数据支持。
定价策略调整
渗透定价策略
以较低的价格打入市场，迅速扩 大市场份额，适用于市场潜力大
、消费者对价格敏感的产品。
撇脂定价策略
以较高的价格推出新产品，迅速 收回投资并获取较高利润，适用 于技术含量高、市场竞争力强的
运用大数据分析、消费者行为研究等方法，为定价策略的优化提供 数据支持，提高决策的科学性和准确性。
THANKS
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新产品定价策略及定价的步骤
汇报人： 日期:
目录
• 新产品定价的重要性 • 定价策略类型 • 定价的步骤 • 新产品定价策略的调整与优化
01
管理经济学5定价决策ppt课件
分为几个不同的市场，通过对弹性较好的市场 制定相对较高的价格，企业就能增加总利润
企业的市场必须是能分割的，意味着不同市场 之间不能存在套利行为。
垄断定价——价格歧视
一级差别定价——指每单位产量索取最高可能的价格；
每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
生产过程中有些成本是可以明确区分，有些共有 成本是无法明确区分的；
企业生产多种产品时，管理者就必须考虑这当些 产品之间的相互联系。
2019/11/23
29
多产品定价
需求上相互依赖的产品 生产上相互依赖的产品
多产品定价
在需求上相互依赖的产品，（替代品 or 互补品）
管理者决定价格的基本目标是使整个企业的利润最 大化，而不是仅单个商品的利润最大化
多产品在生产过程中也可能会有一定的联系
。如用同一投入，在同一生产过程中生产出
两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产 品
比例不变 称固定比例生产的关联产品
比例变动 称变动比例生产的关联产品
2019/11/23
34
多产品定价
固定比例生产的关联产品——产品组，如牛肉和牛 皮，由于无法只生产产品组的一部分，而不生产另 外一部分，无法在两个产品间分摊总的生产成本， 这些成本只有按产品组计算才有意义。
多产品定价
当需求相关，用边际收入方程进行管理决策
假设一个企业只生产两种产品 x y
TR TRx TRy
M Rx
TR Qx
TRx Qx
TRy Qx
其中
TR x Qx
衡量与产品x销售量的边际增加/减少相联系的产品x的总收益变化
企业的市场必须是能分割的，意味着不同市场 之间不能存在套利行为。
垄断定价——价格歧视
一级差别定价——指每单位产量索取最高可能的价格；
每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
生产过程中有些成本是可以明确区分，有些共有 成本是无法明确区分的；
企业生产多种产品时，管理者就必须考虑这当些 产品之间的相互联系。
2019/11/23
29
多产品定价
需求上相互依赖的产品 生产上相互依赖的产品
多产品定价
在需求上相互依赖的产品，（替代品 or 互补品）
管理者决定价格的基本目标是使整个企业的利润最 大化，而不是仅单个商品的利润最大化
多产品在生产过程中也可能会有一定的联系
。如用同一投入，在同一生产过程中生产出
两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产 品
比例不变 称固定比例生产的关联产品
比例变动 称变动比例生产的关联产品
2019/11/23
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多产品定价
固定比例生产的关联产品——产品组，如牛肉和牛 皮，由于无法只生产产品组的一部分，而不生产另 外一部分，无法在两个产品间分摊总的生产成本， 这些成本只有按产品组计算才有意义。
多产品定价
当需求相关，用边际收入方程进行管理决策
假设一个企业只生产两种产品 x y
TR TRx TRy
M Rx
TR Qx
TRx Qx
TRy Qx
其中
TR x Qx
衡量与产品x销售量的边际增加/减少相联系的产品x的总收益变化
定价的一般方法与基本策略(ppt 57页)
31
心理定价法——招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
32
五、差别定价策略
• 所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指 企业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式：
1、顾客差别定价。
2、产品形式差别定价。
3、产品部位差别定价。
2
教学内容
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略
3
商品价格的本质
• 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 • 从三个方面来理解价格： • 1.价值决定价格，是价值的基础 • 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品 价格相对下调） • 3.价格反应着经济主体之间的经济关系，价格变 动会导致买卖双方经济利益的调整。
种面和特销定售产量品的。产品。
1、FOB定价。顾客按照出厂价购买某种产品。卖方负责将产品送到产地的运输工 具上。越过船的费用和风险由买方负责。 2、统一运送定价。卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同 的运费。适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件。
3、区域定价策略。销售者将整个市场划分为若干个大区域。相同区域收取相同的运费。
41
产品组合定价－－选择品定价（2）
选购商品定价 3元一两5元二
？
两7元三两
42
产品组合定价－－附带产品定价（3）
附带产品定价
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
打印机 850元
墨盒 640元
43
产品组合定价－－分部定价（4）
心理定价法——招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
32
五、差别定价策略
• 所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指 企业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式：
1、顾客差别定价。
2、产品形式差别定价。
3、产品部位差别定价。
2
教学内容
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略
3
商品价格的本质
• 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 • 从三个方面来理解价格： • 1.价值决定价格，是价值的基础 • 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品 价格相对下调） • 3.价格反应着经济主体之间的经济关系，价格变 动会导致买卖双方经济利益的调整。
种面和特销定售产量品的。产品。
1、FOB定价。顾客按照出厂价购买某种产品。卖方负责将产品送到产地的运输工 具上。越过船的费用和风险由买方负责。 2、统一运送定价。卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同 的运费。适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件。
3、区域定价策略。销售者将整个市场划分为若干个大区域。相同区域收取相同的运费。
41
产品组合定价－－选择品定价（2）
选购商品定价 3元一两5元二
？
两7元三两
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产品组合定价－－附带产品定价（3）
附带产品定价
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
打印机 850元
墨盒 640元
43
产品组合定价－－分部定价（4）
格兰仕定价策略课件
格兰仕应加强与供应商的合作，确保原材料的质量和稳定 供应。同时，应与渠道商建立长期战略合作关系，共同开 拓市场、提高销售效率。通过与供应商和渠道商的协同发 展，格兰仕可以降低成本、提高效率，实现更优的定价策 略。
05
格兰仕定价策略的未来展 望
定价策略的发展趋势
数字化定价
随着互联网和移动设备的普及，越来越多的消费者通过在线渠道获取产品信息并完成购买 。因此，格兰仕需要制定数字化定价策略，利用大数据和人工智能技术分析消费者行为， 以更精准地制定价格。
格兰仕定价策略的分析与优化建议
成本加成定价法：根据产品的生产成本加上一定 的利润加成来制定价格。优点是简单易行，但忽 略了市场需求和竞争状况。
价值定价法：根据产品的价值来确定价格。优点 是能够提高产品的差异化程度，但需要准确评估 产品的价值。
市场导向定价法：根据市场需求和竞争对手的定 价来制定价格。优点是能够适应市场变化，但需 要准确的市场调研和预测。
03
格兰仕定价策略的分析
成本导向定价策略
总结词
基于成本，考虑利润
详细描述
格兰仕在制定价格策略时，首先考虑的是成本，包括生产成本、运输成本、销售 成本等。在确保成本得到合理回报的基础上，再考虑市场需求和竞争状况。这种 定价策略的优点是能够保证企业获得一定的利润，同时有助于控制成本。
竞争导向定价策略
格兰仕定价策略的演变过程反映了中 国家电行业的竞争态势和企业发展路 径。
影响格兰仕定价策略的因素
市场需求和竞争状况
格兰仕定价策略需考虑市场需求和竞争状况，以制定合理的价格 水平。
产品成本和品质
格兰仕定价策略需考虑产品成本和品质，以确保在提供高质量产品 的同时保持合理的价格水平。
销售管理中的价格与定价策略
2023 WORK SUMMARY
销售管理中的价格与 定价策略
汇报人：可编辑
2024-01-02
REPORTING
目录
• 价格与定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 市场导向定价策略 • 价值导向定价策略 • 产品生命周期与定价策略 • 价格与销售量的关系
PART 01
价格与定价策略概述
定义与重要性
总结词
边际成本定价法是一种基于产品成本和市场需求来确定销售 价格的定价策略。
详细描述
边际成本定价法是指在产品成本的基础上，加上能够弥补可 变成本的额外价格，以实现利润最大化。这种方法考虑了市 场需求和竞争状况，有助于实现利润最大化。
PART 03
市场导向定价策略
市场渗透定价法
总结词
这是一种以低价快速占领市场的定价 策略。
差别定价法
总结词
根据市场需求、产品特性、地理位置等因素，为不同的客户群体或产品制定不同的价格。
详细描述
差别定价法是一种常见的定价策略，旨在根据不同的市场条件和客户需求，为产品制定最合适的价格 。例如，航空公司会根据航班的时间、座位的位置和客户的需求，为相同的航班座位制定不同的价格 。
心理定价法
总结词
利用消费者的心理感受和认知，通过特 定的定价方式吸引客户并促进销售。
VS
详细描述
心理定价法主要关注消费者的心理反应和 情感体验，通过特定的定价策略来吸引客 户。例如，使用吉祥数字、尾数定价、限 时折扣等策略，以满足消费者对价格的心 理预期和需求。
逆向定价法
总结词
根据产品成本和市场需求，反向推算产品的 销售价格。
目标成本定价法
总结词
目标成本定价法是一种以市场为导向的定价策略，旨在确保产品在市场上的竞争 力。
销售管理中的价格与 定价策略
汇报人：可编辑
2024-01-02
REPORTING
目录
• 价格与定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 市场导向定价策略 • 价值导向定价策略 • 产品生命周期与定价策略 • 价格与销售量的关系
PART 01
价格与定价策略概述
定义与重要性
总结词
边际成本定价法是一种基于产品成本和市场需求来确定销售 价格的定价策略。
详细描述
边际成本定价法是指在产品成本的基础上，加上能够弥补可 变成本的额外价格，以实现利润最大化。这种方法考虑了市 场需求和竞争状况，有助于实现利润最大化。
PART 03
市场导向定价策略
市场渗透定价法
总结词
这是一种以低价快速占领市场的定价 策略。
差别定价法
总结词
根据市场需求、产品特性、地理位置等因素，为不同的客户群体或产品制定不同的价格。
详细描述
差别定价法是一种常见的定价策略，旨在根据不同的市场条件和客户需求，为产品制定最合适的价格 。例如，航空公司会根据航班的时间、座位的位置和客户的需求，为相同的航班座位制定不同的价格 。
心理定价法
总结词
利用消费者的心理感受和认知，通过特 定的定价方式吸引客户并促进销售。
VS
详细描述
心理定价法主要关注消费者的心理反应和 情感体验，通过特定的定价策略来吸引客 户。例如，使用吉祥数字、尾数定价、限 时折扣等策略，以满足消费者对价格的心 理预期和需求。
逆向定价法
总结词
根据产品成本和市场需求，反向推算产品的 销售价格。
目标成本定价法
总结词
目标成本定价法是一种以市场为导向的定价策略，旨在确保产品在市场上的竞争 力。
新产品定价策略及定价的步骤
根据产品成本和企业目标利润，确定能够实现企业目标利润 的最高和最低价格。
制定价格策略
1
根据定价目标和市场竞争状况，制定相应的价 格策略。
2
根据产品特点、市场需求和竞争状况，选择适 当的定价方法，如成本加成定价法、市场导向 定价法等。
3
考虑产品生命周期不同阶段的需求和市场变化 ，及时调整价格策略，以保持企业利润和市场 份额的稳定增长。
分析市场竞争状况
分析竞争对手的产品特点、品质、价格等方面的信息，了 解市场竞争状况和市场领导者、跟随者等不同竞争角色的 表现。
根据市场竞争状况调整价格策略，如跟随市场领导者定价 、低于竞争对手价格策略等，以适应市场竞争并吸引更多 消费者。
测算产品成本
准确核算产品成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成 本、营销成本等各项费用。
新产品定价策略及定价的步 骤
目 录
• 产品定价策略 • 产品定价考虑因素 • 产品定价步骤 • 新产品定价策略调整 • 新产品定价策略实施与控制
01
产品定价策略
成本导向定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品的成本和预期的利润率制定价格，以 覆盖成本、获得预期利润。
目标成本定价
根据市场需求和竞争状况，以成本为基础，设 定目标价格。
副产品定价
03
将主产品和副产品分别定价，以吸引消费者购买。
差别定价策略
区域定价
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定不同的价格。
消费者定价
根据消费者的购买习惯和支付能力，制定不同的价格。
产品品质定价
根据产品的品质、功能、设计等因素，制定不同的价格。
阶段定价策略
01
试销期定价
在新产品试销阶段，制定较低的价格以吸引消费者试用。
制定价格策略
1
根据定价目标和市场竞争状况，制定相应的价 格策略。
2
根据产品特点、市场需求和竞争状况，选择适 当的定价方法，如成本加成定价法、市场导向 定价法等。
3
考虑产品生命周期不同阶段的需求和市场变化 ，及时调整价格策略，以保持企业利润和市场 份额的稳定增长。
分析市场竞争状况
分析竞争对手的产品特点、品质、价格等方面的信息，了 解市场竞争状况和市场领导者、跟随者等不同竞争角色的 表现。
根据市场竞争状况调整价格策略，如跟随市场领导者定价 、低于竞争对手价格策略等，以适应市场竞争并吸引更多 消费者。
测算产品成本
准确核算产品成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成 本、营销成本等各项费用。
新产品定价策略及定价的步 骤
目 录
• 产品定价策略 • 产品定价考虑因素 • 产品定价步骤 • 新产品定价策略调整 • 新产品定价策略实施与控制
01
产品定价策略
成本导向定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品的成本和预期的利润率制定价格，以 覆盖成本、获得预期利润。
目标成本定价
根据市场需求和竞争状况，以成本为基础，设 定目标价格。
副产品定价
03
将主产品和副产品分别定价，以吸引消费者购买。
差别定价策略
区域定价
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定不同的价格。
消费者定价
根据消费者的购买习惯和支付能力，制定不同的价格。
产品品质定价
根据产品的品质、功能、设计等因素，制定不同的价格。
阶段定价策略
01
试销期定价
在新产品试销阶段，制定较低的价格以吸引消费者试用。
定价策略课件(PPT 36页)
● 销售收入=总本钱+利润
● 销售收入=变动本钱+固定本钱+利润
● 价格*销售量=单位变动本钱*销售量+固定本 钱+利润
2、 需求导向定价法
认知价值定价法
认知价值定价法的关键是企业要正确地估计 消费者对产品的认知价值。 需求差异定价法
根据顾客、产品、地点、时间等方面的差异制定价格 逆向定价法
消费者愿意支付的价格〔零售价〕 出厂 价 总收入 总本钱 利润总额 合算 否？
国家的政策法令
其他 因素
消费者心理和习惯
企业或产品的形象因素
5.1 影响定价的因素
5.1.5 其他因素
政府的干预包括规定 毛利率，规定最高、 最低限价，限定价格 的浮动或者规定价格 变动的审批手续，实 行价格补贴等。
国家的政 策法令
消费者心 理和习惯
在现实生活中无论是哪一局部消费者，必须会 会产生各种复杂的心理活动，形成自己的消费 习惯。
●
[
工程五 定价策略
5.1 影响企业定价的因素 5.2 企业定价方法与策略 5.3 企业产品价格的调整策略
目录
问题思考——以下产品应该如何定价?
a、普通瓶装500ml矿泉水； b、进货价为80元的服装； c、制造本钱为6万元的新型家用轿车。
5.1 影响定价的因素
5.1.1 企业的定价目标
如果企业生产能力过剩、遇到 剧烈的竞争或消费者需求发生 变化时，为维持企业继续生产、 存货尽快周转，企业必须定低 价，都要把维持生存作为主要 目标。
5.3.3 如何应对价格变化
企业作出反响前必须考虑的问题 〔1〕为什么竞争者变价； 〔2〕竞争者打算暂时变价还是永久变价； 〔3〕如果对竞争者变价置之不理，将对企业
格兰仕定价策略教学课件
02
1993年，格兰仕集团开始自主研发微波 炉专用磁控管，并获得成功。
03
06
2010年，格兰仕集团开始进军智能家居 领域，推出智能化产品。
05
2000年，格兰仕集团成功收购“上海三 联”等企业，进一步扩大市场份额。
04
1998年，格兰仕集团开始拓展产品线， 进入空调、冰箱等白色家电领域。
格兰仕集团的产品线介绍
竞争导向定价法
这是格兰仕在市场上采用的一种常见的定价方法。该方法是根据竞争对
手的价格来制定自己的价格。这种方法能够使格兰仕在市场竞争中保持
竞争力。
03
需求导向定价法
这是根据市场需求来制定价格的方法。在了解市场需求和消费者愿意支
付的价格的基础上，格兰仕会制定出符合市场需求的价格。
格兰仕的定价策略的优劣势分析
根据市场需求
针对不同消费群体和市场 需求，制定高中低档不同 的定价策略。
根据产品特点
针对不同产品特点和定位， 制定差异化的定价策略。
根据竞争状况
针对不同竞争对手和市场 行情，制定灵活的定价策略。
加强品牌建设，提升产品附加值
提高产品质量
加强产品质量控制，确保产品品 质和稳定性。
加强品牌宣传
通过广告、促销等手段，提高品牌 知名度和美誉度。
价格，以保持其市场竞争力。
案例二：某行业的定价策略分析
总结词
以家电行业为例，分析其行业定价策略。
详细描述
介绍家电行业市场背景，分析行业定价策略的特点和影响因素，以 及不同类型企业的定价策略。
总结
家电行业以竞争导向型定价策略为主，不同类型企业根据自身情况 和市场环境采用不同的定价策略以获取竞争优势。
微波炉
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