地产应知应会
房地产知识、1
房地产知识什么是房地产房地产是指土地和建筑物的物质总称。
它是一种具有高度经济价值和社会价值的资产，包括住宅、商业地产、工业地产和农业地产等各种类型。
房地产行业是一个以土地和建筑开发、销售和管理为主要业务的行业。
房地产的分类房地产可以按照用途、产权性质和地理位置等方面进行分类。
按照用途分类根据用于居住、工作和经营等不同用途，房地产可以分为以下几类：1.住宅地产：主要用于居住的房地产，包括公寓、别墅、联排别墅等。
2.商业地产：主要用于商业经营的房地产，包括商场、写字楼、酒店等。
3.工业地产：主要用于工业生产的房地产，包括工业厂房、仓库等。
4.农业地产：主要用于农业生产的房地产，包括农田、果园、养殖场等。
按照产权性质分类根据产权性质的不同，房地产可以分为以下几类：1.商品房：指由开发商按照一定标准开发建设的，可以通过市场交易获得产权的房地产。
2.经济适用房：由政府为满足中低收入家庭的居住需求而建设的、价格相对较低的房地产。
3.公共租赁住房：由政府或其他社会组织兴建并统一管理，对符合条件的家庭提供租赁的房地产。
4.农村集体建设用地上的房屋：指位于农村集体建设用地上的农民自建房屋。
按照地理位置分类根据地理位置的不同，房地产可以分为城市房地产和乡村房地产。
1.城市房地产：包括城市中心区域、城市近郊以及城市规划较好的区域内的房地产。
2.乡村房地产：主要指位于农村地区的房地产，包括农村宅基地和农村经营性建设用地等。
房地产市场房地产市场是指房地产买卖和租赁的市场，它是供求关系的表现和调节的场所。
房地产市场的特点包括：1.市场供求关系：房地产市场的价格和交易量取决于供求关系的平衡状态。
当供大于求时，房价可能下降；当求大于供时，房价可能上涨。
2.地域差异：不同地区的房地产市场存在差异，受城市发展水平、经济情况、政策环境等影响。
3.政策调控：房地产市场受到政府的宏观调控和监管，政策变化会直接影响市场的供求关系和价格。
4.投资属性：房地产具有较稳定的投资属性，可以作为资产配置的一种方式。
房地产基本知识
6、房地产开发的风险 房地产开发具有投资周期长、收益高、增值快、风险大的特点。 其风险主要来自4个方面： 风险一：市场价格 有由于房地产市场价格波动而给投资者带来损失的可能。 风险二：购买力 有因物价上涨过快而造成投资收益水平下降的可能。 风险三：拖欠 有由于房地产购买者财务状况的恶化而使房地产投资及其收益无法全部收回的可能。 风险四：不可抗力 有由于自然灾害和意处事故的发生而给投资者造成损失的可能。
13、平价房
平价房是根据国家安居工程实施方案的有关规定，以城镇中、低收入家庭住房困难户为解决对象， 通过配售形式供应、具有社会保障性质的经济适用住房。其建房土地由政府划拨，配售对象及配售 价格由政府管理部门审核认定。
14、单位产权房
单位产权房（或系统产权房），是产权属单位所有的房屋。这种房屋一般没有申报商品房计划，是 单位自建或者参加联建，又是自己使用的住宅和其他建筑物。
9、商品房 房地产开发经营企业，经批准用于市场出售而建造的房屋称为商品房。商品房按销售对象可分 内销商品房和外销商品房。内销商品房是指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经 过政府计划主管部门审批，建成后用于在境内范围（目前不包括香港特别行政区、澳门和台湾） 出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。外销商品房是指房开发企业按政府外资工作主管部门 的规定，通过实行土地批租形式，报政府计划主管部门列入正式项目计划，建成后用于向境内、 外出售的住宅、商业用房及其他建筑物。
3、公共面积
公共面积指建筑物主体内，户型以外使用的面积，包括层高超过2.2米的设备层或技术层， 室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯及机房、门斗、有柱雨蓬、突出层面的 围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等，公共面积其产权应属建筑物内参与分摊该公共 面积的所有业主共同拥有，物业管理部门统一管理。
04 中海地产-项目总监培训之项目总客服应知应会培训
准业主－营销
30天
210天
磨合期－项目团队
30天
210天
稳定期-项目团队、老业主-物业 365天
购买调研 购买决策
实施购买 购买体验
产品体验
入住体验 生活感受
创造价值
解决问题≠创造价值
一直在思考，解决问题等同于价值创造吗？从短期的结果上看，两者可 以划等号，毕竟为公司带来了实打实的利润； 但其实解决问题更是负责任的一种表现，从长期上看，要把解决问题和 价值创造划清界限，追求项目的全方位成功。
认知与定位——途径
共同目标——以客户需求为源点， 在过程中识别阻碍并突破提升
项目总给予资源达成目标
客服做事高效、保 质——双向保障
①意识形态②决定策略和形 式方面③结果评估、复核
02 共赢——有的放矢
相关部门指标——设计管理
一级指标
设计缺陷库零发生%
二级指标 （要求）
叠图
精装修的实用性
设备选材的可兼容性 园区设施的功能性
3 对于自己的产品，从项目总监开始所有7+1团队人员，以项目为整体、 以职能线为导向，了解品质、敲门入户、深访客户关注点及原声
客户导向——管理工具
1、影响他人 2、过程导向 同理心、决策、担当、执行
项目团 队为中
心
03 为项目团队创造价值
谋远虑而观全局
项目运营节点
项目前期产品定位准 确，产品设计需求规 避缺陷风险，找出优
—设计眼中—
痛并改变着
4
—合约眼中—
考核评估真实，一票否决，好使
认知与定位——利用有效资源
阐述事件预估共其风险 强调其重要性
前瞻
专业
事件不能仅有动态 更要合理性提出解决方案 抓住核心，做好引导
房地产基础知识及开发流程知识
划拨土地使用权改变用途或转让，收回土地使用权，实行招拍挂出让的；
3
划拨土地使用权转让申请办理协议出让
3
国家重点扶持的能源、交通等项目用地
4
出让土地使用权改变用途
4
出让土地使用权人申请续期
4
法律法规规定的其它用地
5
法律法规规定的其它用地
5
法律法规规定的其它用地
异同
有偿使用，需要签定合同
有偿有偿使用，需要签定合同
板式建筑
指建筑平面外廓基本成矩形,其长边与短边之比大于或等于2的建筑,并且短边长度小于或等于16米。 ——是指由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯或楼梯、电梯皆有的住宅；每个单元用自己单独的楼梯、电梯。
二、基础知识
建筑术语
二、相关专业术语
跃式（跃层）
复式
错层
具备其他综合目标或特定的社会、公益建设条件
土地用途无特别限制及要求
土地用途无特别限制及要求
三、开 发 流 程
三、开发流程
1.市场条件判断
2.项目位置选择
1.确定开发方案
2.编制可行性研究报告
1.办理《建设用地规划许可证》
2.领取《国有土地使用证》如土地规划方向及用途、指标已经由政府定好，只需先获得土地使用证即可，1.的手续可以补办
层高是指房产高度以"层"为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
建筑物室外地面至其檐口或屋面面层的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。
二、基础知识
建筑术语
二、相关专业术语
房产销售必懂知识
房产销售必懂知识随着城市化的加速发展，房地产市场成为投资增值的热门选择之一。
然而，对于购房者来说，了解房产销售的必要知识非常重要。
本文将介绍房产销售的一些必懂知识，帮助读者更好地进行房地产投资。
一、地理位置与房价关系地理位置是房产销售的首要考虑因素之一。
在一个较为繁华的地段，房价通常会更高。
购买房产时，需要考虑公共交通便利程度、商业配套设施、教育资源等因素。
同时，需要关注周边的土地规划，避免购买时无法获得预期的增值空间。
二、房地产市场供需关系了解房地产市场的供需关系对于购房者十分重要。
市场供大于求的情况下，房价往往会下降；而供不应求的情况下，房价则会上涨。
购房者可通过关注房产市场的成交量、库存量、销售周期等指标，来判断市场供求状况。
三、了解开发商信誉与实力购买房产时，了解开发商的信誉与实力十分重要。
选择优质开发商，可以保证房产的质量、售后服务以及交付时限。
购房者可以通过查阅开发商过往的项目质量、售后评价、资质证书等方面来判断其信誉和实力。
四、购房资金与贷款选择购房者需要提前做好资金规划，并选择合适的贷款方式。
首先，购房者需要评估自身经济实力，确定购房预算。
其次，了解不同银行的贷款政策、利率、还款方式等。
在选择贷款时，可根据自身情况选择等额本息、等额本金或一次性还款等方式。
五、注意合同条款与权益保护购房时签订的合同是双方权益的保障，购房者需要认真阅读并了解合同的条款。
需要注意的是，合同中应明确规定交房时间、质量标准、装修要求等重要信息。
购房者还应了解自己的权益保护措施，如查阅相关法律法规，了解消费者权益保护机构等。
六、购房税费及产权手续购房者需要了解购房过程中的相关税费和产权手续。
购房时需要缴纳契税、个人所得税等相关税费，同时，办理产权证书、房屋登记手续等也是购房者需要注意的事项。
购房者应了解相关政策，以便预先做好相关准备。
七、多渠道获取信息购房者应不断关注房地产市场的动态，并通过多个渠道获取信息。
售楼部早会分享房地产小知识
售楼部早会分享房地产小知识一、房产小知识1、房地产：由房产和地产组成，即土地和建筑物的组成。
城市发展的水平主要体现在房地产，房地产是龙头企业，它能带动装潢、广告、服务等行业的发展。
房地产的增值是由地价、环境或市政服务的改善，而不是建筑物的增值。
2、房地产经营的程序：前期的土地批文；立项；市场调研和项目可行性分析；项目的投资和测算(即投资项目的测算)；项目的初步设计、整体规划、户型的设计；方案的确定；开始工程营造；清理土地建筑物；施工；全部竣工。
3、房产预售的条件：整个项目的投资额应超过25%；应申请预售证；预售证审批下来可以签约收款。
4、五证：《国有土地使用》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程. 施工许可证》、《商品房预售许可证》5、两书：《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》二、房地产的名词解释：开盘：房地产开发项目正式发售的日期称为开盘建筑面积：所有地上地下总建筑面积之和使用面积：在一套建筑内除去非居住面积之外的面积.容积率：总建筑面积/占地面积占地面积：建筑所规划用土地总面积建筑占地率：所有建筑物的垂直投影的占地面积(中午12点) /占地面积.绿化率：绿化面积/占地面积得房率：建筑使用面积/建筑总面积控高：所造建筑之总高度，由规划部门规控单元房建筑面积的构成：套内建筑面积+所分摊的面积套内建筑面积：套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台面积所分摊的公用面积分摊系数： (一栋建筑物)公用面积/整栋建筑物套内面积之和公用面积=套内面积之和*分摊系数面积误差：整栋楼不允许有误差，整套允许有3%的误差三、建筑物的分类按照建筑物的使用性质可以分为：工业建筑：供人们从事各类生产用建筑和为生产服务的附属用建筑？农业建筑：供人们从事农业、牧业的种植、养殖、畜牧、贮存等用途的建筑。
如：塑料薄膜大棚、温室等民用建筑：供人们居住、生活、学习工作和从事其它公共活动的建筑。
民用建筑又分为居住类建筑和公共类建筑两类。
房地产基础知识
1. 房地产基础知识4.1常用专业术语解释1、房地产：指房屋财产和土地财产的总和，指土地上的建筑物和附着物。
2、使用率：房屋使用面积（含墙体）与建筑面积之比。
3、容积率：规定地块上全部建筑面积与地块面积之比。
4、三通一平：指地皮在发展基础上达到通水、通电、通路、场地平整的标准。
5、七通一平：指上、下水通、排污通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
6、住宅：供家庭居住使用的建筑物。
住宅应按套型设计，每套必须是独门独户，并应设有卧室、起居室、厨房、卫生间及贮藏空间等。
7、公寓：供短期居住而带有小型厨房、厕所的建筑物。
公寓具有以下规定：（1）公寓在城市规划中一般不考虑配置中、小学校等配套设施；（2）根据人口构成的特点而设置的周转房应按公寓的要求设置；（3）根据公寓的使用要求，每套公寓的建设面积一般在下列范围内：多层45平方米，中高层50平方米，高层55平方米；（4）公寓应充分考虑社会化服务的要求。
所谓酒店式公寓即按酒店模式管理的公寓。
8、裙楼：指与高层建筑相连的附属建筑，高度不超过24米。
9、用地性质：规划用地的使用功能，一般分为住宅用地、公共服务设施用地、道路用地、绿化用地。
10、人口密度（毛）：建筑物人口与建筑物用地面积比例%。
11、人口密度（净）：建筑物人口与建筑物总用地面积比例%。
12、建筑密度（毛）：全部建筑物基地面积与全部建筑物总用地面积比例%。
13、建筑密度（净）：某建筑物基地面积与该建筑物用地面积比例%。
14、建筑高度：指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。
烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度。
楼梯间、电梯塔、装饰塔、层顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度。
建筑为坡度大于30。
的坡层顶建筑时，按坡顶高度一半处至室外地平面计算建筑高度。
15、建筑平面外轮廓线：指建筑外墙面水平投影的外轮廊线。
案场应知应会
案场应知应会一、开发商：常熟中南御锦城房地产开发有限公司二、项目名称：中南御锦城三、项目地址：南侧邻近南三环路，东侧邻近香山南路，西侧是新城市核心主干道新世纪大道。
在项目的东侧和北侧都设有小区入口。
四、项目总占地近13万方，容积率2.29，总建筑面积近39万方，总幢数11 幢，共2473 户，规可容纳近8000余名业主。
项目配套有6500万平方米的西班牙风情商业街和2500平米豪华会所。
机动车车位比例1：1；非机动车车位比例3：1五、小区物业费标准 2.73 元／平方月（其中公共服务费 2.47 、代收代缴0.26 ），包干制六、装修服务费1.00元／平方；装修垃圾清运费4.50元／平方(一次性)七、汽车室外管理服务费80 元／月个；汽车车库管理服务费40 元／月个；非机动车15 元／月个八、周边信息：教育和体育娱乐配套：项目2公里范围，即有常熟理工学院、藕渠中学、阳光学校、昆承小学、花溪小学、童星幼儿园、育苗幼儿园、精英宝贝幼儿园、明星宝贝幼儿园、花溪托儿所、梦兰托儿所、亲亲托幼中心等等，为您子女的上学问题提供了便利；项目5公里范围内，即有常熟市委党校、常熟粮食党校、常熟国家大学科技园，江苏广播电视大学常熟学院等等。
同时凯悦国际酒店健身房、新盛游艺、常熟理工学院东湖校区游泳馆、欢乐印象影城、体育会展中心等为您提供了休闲娱乐的好去处，给您的生活增光添彩。
其次是商业设施。
项目周边1公里范围内，即有4家常客隆超市、万家乐购物广场等；项目周边2公里范围内，有1家农贸市场，2家酒店，4家银行及5处ATM机，2处加油站，多家餐馆，以及1家家具广场，可以说从您家门口就能享受一切涉及商业、娱乐、美食等方面的需求，十分方便；距离项目3公里处，坐落有大润发超市大卖场、琴湖城市广场、肯德基天虹店、半岛水疗、菲尚量版KTV、凯悦钱柜量版视听歌城等；九、项目：属城南派出所管辖52763696十、十、售楼处电话：52039999 52039998十一、常熟市便民服务电话盗匪警：110 紧急救护：120 火警：119 交通肇事：122 天气预报：121电话查询: 114 消费投诉: 12315 物价咨询: 12358 法律援助: 12348中法水务: 52810999 供电局: 52002718 燃气咨询: 52883530 燃气保修: 52787651燃气改管: 52809109 数字电视咨询: 52725610 数字电视报修: 52347783行政审批中心: 52822914 城南派出所: 52763696金钥匙开锁: 52825110 公交咨询: 52819279十二、周边交通(详细的公交经过路线,以方便业主出行)项目西侧紧邻新城市核心主干道新世纪大道，在新世纪大道两侧有多条公交站线，方便您的出行，项目距离市政府5公里；方塔街5公里；招商城副中心5公里；东南开发区片区中心2.5公里；G15W高速10公里。
房地产基础知识新手必看
房地产基础知识新手必看一、房地产基础知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是地皮及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政大众设施用地、交通用地、绿化用地、非凡用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
地皮使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政扶植工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得地皮后，投入肯定的奖金扶植，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；房地产市场结构善一览表：市场称谓一级市场二级市场三级市场土地使用权出让市场房一级市场等房二级市场等地皮使用权转让市场、增量商品房市场、住土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住市场主体主政府、开发企业（投资者）开发企业、业主业市场客体房、私房国有土地使用权增量商品房存量商品房、已售旧公交易方式换等拍卖、招标、协议出售、出租等买卖、租赁、交11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
应知应会[1]
![应知应会[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/73d0847d524de518964b7daf.png)
正中时代广场简介（初稿）正中时代广场管理处编制编制日期：2010年4月20日一、项目基本情况：正中时代广场是由正中置业集团有限公司倾力打造的龙岗首座5A智能化配置（楼宇设备自动化系统、办公自动化系统、火灾自动报警及消防联动系统、闭路电视监控系统、应急广播系统、通讯系统等）甲级写字楼，位于龙城大道和龙福大道交汇处，与华南地区最大的市政广场——龙城广场相比邻，交通便利，环境舒适。
总规模近10万平方米，楼高126米。
以大气端庄的商务形象、别具一格后现代商务空间设计、国际标准的设施配备和商务配套、品牌物业经营管理当之无愧的傲居龙岗中心城商务之巅。
项目名称：正中时代广场开发商简介：正中置业集团有限公司成立于2003年7月，是一家综合性房地产企业，拥有完整的房地产开发与经营链条。
集团旗下控股和参股企业十余家，员工逾千人，总资产逾人民币30亿元。
2003年——2008年，先后开发有正中工业园、豪业华庭、风临四季、同方信息港、中科大厦、正中时代广场、正中时代中心等项目。
地理位置：坐落于深圳次中心，位于龙城大道和龙福大道交汇处，与百步之遥的龙岗区政府遥相互应。
计划入伙时间：A座2010年6月入伙B座2010年3月31日竣工验收，2011年6月30日完全入伙（预计2010年6月30日封顶）项目注册名：正中时代广场A座：正中时代大厦正中时代广场B座：正中时代广场承建商：广东五华城建工程有限公司监理公司：深圳市鸿业工程项目管理有限公司建筑设计单位：天津华汇工程建筑设计有限公司广告公司：深圳市华联合广告有限公司二、正中时代广场设施设备基本情况（一）占地面积：总占地面积18716平方米，A座占地8685平方米；B座占地10031平方米。
（二）建筑面积：总建筑面积111630平方米A座：48295平方米(商业面积2895.88平方米，办公面积24781平方米；架空活动面积965平方米；地下室面积16953平方米)。
B座：63335.6平方米(商业面积2088平方米；办公面积34461.8平方米；架空活动面积1760平方米；地下室21479平方米)。
房地产的基本知识
一、土地的概念
土地是地球表面陆地部分，包括海洋滩涂和内陆水域。
二、土地的特性
1、自然特性 2、经济特性
三、什么是房地
产房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、 建筑物、地上的附着物及其附带的各种权利，包括： 1、土地 2、建筑物及地上附着物 3、房地产物权
三、土地用途包括哪些种类？
四、何谓物业管理:
物业管理是物业管理企业接受房屋产权人或业主委员会的委托，依照 物业及场地进行管理，同时对房屋区域周围的环境、清洁卫生、安全保 卫、公共绿地、道路养护统一实施专业化管理，并向住用人提供多方 面的综合性服务。物业管理是集管理、经营、服务为一体的有偿劳 动，它按照社会化、专业化原则进行管理。
6、高层: 超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将 高层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以 上(高于100米）
7、超高层:30层以上的建筑称为超高层.
高层住宅和多层住宅的优缺点：
• 土地分为农用地、建设用地和未利用地。
• 农用地是指直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田 水利用地、养殖水面等；
• 建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施 用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等；
• 未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。
四、什么是土地使用权出让？
另外，加油站、加气站用地为二十年。
一、基本术语
第二节 建筑名词解释
1、 土地使用权: 使用国有土地所使用的权利,主要指建筑内容,使用年限.
2、 房产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料. 3、 三通一平: 水,电,路(通).场地平整. 4、 五通一平：通水、通电、路(通)、通气、通讯，场地平整 5、 七通一平：通水、通电、路(通)、通气、通讯、通邮、排污畅通，场地平整 6、 九通一平：通水、通电、路(通)、通气、通讯、通邮、通热、通暖、排污畅通，场地平整 7、 容积率: 总建筑面积与土地总面积之比. 8、 占地面积: 小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地线以内. 9、 基地面积: 建筑物整体在地面的正投影面积. 10、 建筑面积: 整个建筑每一层加起来的面积总和.
房产销售基础知识
第一讲基础了解1、什么是房地产2、三级市场第一项销售人员从业要求1-1、置业顾问的素养有尊严又有高收入的生活有意义且又可以做为终身的事业具备专业知识且专心经营，胜任工作不断学习，保持进步以应会更多挑战明确计划，努力达成遇难绝不退缩，坚持到底尽力而为，激发自我潜力用热诚、亲和力认识更多人乐观进取创造快乐心情养成良好工作习惯，尽心尽责，持之以恒永远保有服务的热诚妥善处理钱财，累积财富绝不轻言放弃。
永不言败，不服输，不认输。
一路向前冲，不回头，成就一番事业1-2、如何做一个优秀置业顾问我们一无所有，但必须创造一切！选择你要的，爱你所选择的！一人赚钱不算本事，让大家赚钱才算本事！抱团打天下。
1、四本主义——创业准备秘决（1）本行：隔行如隔山（2）本事：充实技能，不断充电（3）本钱：资本+健康身体（4）本人：人品第一、诚实信用2、五心精神（1）有信心做人；（2）有决心做事；（3）有诚心对人；（4）有爱心待人；（5）有细心处事。
3、本业的三性特征（1）唯一性：我就是我（2）排他性：（3）权威性：这行我有权威，我就代表专业1-3、房地产销售人员在楼盘销售中的作用房地产销售人员作用独特，为广告等其他促销手段所不能代替。
客户在购买房地产这一大宗商品时，是不可能只通过广告的劝导就能下决心的。
这时人际上间的沟通、建议就成为影响购买的决定性因素。
房地产销售人员已成为楼盘质量、公司管理水平的重要的体现，也是一个楼盘销售能否成功的关键因素。
因此我们需要培养一批顶尖销售人员，体现我们独特的销售风格。
1-4、房地产销售人员所需素质（一）优良的服务素质1．“诚实是推销之本”。
以诚信为本，这是做为一个顶尖销售人员的最重要的基础。
人和人之间的交往，首要的一条是如何突破对方的心理防线。
以诚信为本,和客户在较短时间内建立起相互信赖的人际关系，这是成功销售的基石。
如果客户察觉到销售人员不诚实时，就会拒绝购买他的产品.一个客户来售楼处，从看房到成交，一般只有3-4次，和销售人员直接接触的时间，加在一起不会超过五个小时，在那么短的时间内要取得客户的信任，这就是取得销售成功的关键所在。
房地产的基本知识
房地产的基本知识房地产作为一个关乎人们生活的重要领域，是我们每个人都应该了解的。
不仅是作为购房者或投资者，即使只是一个普通的居民，也应该对房地产的基本知识有所了解。
本文将就房地产的一些基本概念、投资注意事项以及未来发展方向进行探讨。
一、房地产的定义与分类房地产是指人们使用作为住所或用于商业和投资目的的土地、建筑物和其他不动产。
基于其用途和性质，房地产可以分为住宅、商业和工业地产。
住宅地产是指供人们居住的建筑物和土地，商业地产则用于商业活动，例如购物中心、办公楼等。
工业地产主要用于生产和制造活动，如工厂、仓库等。
二、房地产投资的注意事项1. 了解市场趋势：房地产市场具有周期性，投资人需要了解市场的行情和趋势，从而做出明智的决策。
同时，也要关注政府的相关政策以及宏观经济环境的变化，这些因素都会对房地产市场产生影响。
2. 考虑区域选择：房地产的地理位置是非常重要的，一个好的地理位置可以带来良好的租金收益或增值潜力。
投资人需要考虑城市的发展前景、交通便利度、社区设施等因素，选择适合自己需求的地区。
3. 了解土地使用权：在中国，土地使用权属于国家所有，个人或企业只能通过购买土地使用权来拥有房产。
投资人需要了解土地使用权的期限、使用范围以及相关法律规定，确保自己的权益不受侵害。
4. 财务分析与风险控制：在投资房地产之前，投资人需要进行充分的财务分析，包括购买成本、租金回报率、维护费用等等。
同时，也要有相应的风险控制措施，例如购买房屋保险以防止意外情况发生。
三、房地产行业的未来发展1. 智能化与绿色化：随着科技的进步，智能化已经逐渐渗透到房地产行业。
智能家居、智能办公楼等已经成为房地产市场上的新趋势。
此外，绿色建筑也成为未来发展的重要方向，节能减排、环保可持续发展将成为房地产行业的重要课题。
2. 城市更新与土地开发：随着城市人口不断增加，土地资源的开发和城市更新成为重要的发展方向。
通过旧城改造和土地开发，提高城市的空间利用率，促进城市可持续发展。
房产经纪人必备基础知识
房产经纪人必备基础知识1、什么叫房屋产权,产权包括什么答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权;2、房地产市场的分类1房地产一级市场：是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流,由直接控制和垄断经营;2房地产二级市场：是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场;3房地产三级市场：即存量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置;3、国有土地使用权的获得方式有哪些出让、划拨4、房地产登记的种类有哪些房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记;5、住宅按建筑层数分类：低层住宅为一层至三层；多层住宅为四层至六层；中高层住宅为七层至九层；高层住宅为十层以上小高层、高层、超高层;6、什么是层高、净高层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离;净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离;净高=层高-楼板厚度7、不计算建筑面积的范围：1、层高米以下；2、突出墙面的构件；3、挑台、平台等;8、公共维修基金缴交比例购房款的3%或每年每平米2元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还,随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额;10、以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买权答：1房地产共有人；2房地产承租人；3一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时,按上述次序依次享有优先购买权;11、什么是容积率是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标,是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值,即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积;其中,总建筑面积是地上所有建筑面积之和;这个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越小,居住生活质量就会越高; 12、商品房销售须具备以下五证：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和商品房销售许可证;13、房屋产权证分哪几种答：房屋权属证书包括房屋所有权证、房屋共有权证、房屋他项权证14、二手交易应交税费有哪些收取的标准是什么1个人所得税;根据国家个人所得税法的规定,个人转让房屋等财产所得,应按房产总价1％或者两次交易差额20％的税率缴纳个人所得税;2营业税;国家营业税暂行条例规定,单位和个人销售不动产,按成交价格征收％的营业税. 3印花税;根据印花税暂行条例规定,个人买卖房地产按交易金额千分之1的税率征收印花税;4契税;为鼓励个人改善住房条件,促进普通住房交易市场的发展,国家规定对个人第一次购买自用普通住宅,暂减半征收契税;全额3％、减半％,非普通住宅或者多次购买房屋者全额征收;5、交易服务费买卖和赠与: 房屋建筑面积×6元/m继承:房屋建筑面积×1元/m；非住宅：房屋建筑面积×10元/㎡6、登记费 80元/本7、抵押费房屋价值50万以下包括50万,交纳230元其中登记费 80元/本,交易服务费150元房屋价值50万以上,交纳380元其中登记费 80元/本,交易服务费300元8评估费评估价的％9测绘费住宅房元/m产商业房元/㎡；多功能综合楼元/㎡10公证费买卖每单200-300元；赠与和继承: 房屋建筑面积×20元/m15、房屋产权转移的形式有哪几种1 买卖2 赠与 3继承 4互换 5 产权调换 6 离婚析产16、土地类型土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地等;17、三通一平是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整;18、土地使用权年限是指以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后继续使用,如果不符合则该土地使用权由无偿收回;现规定：居住用地70年,工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年,商业、旅游、娱乐用地为40年.19、银行按揭是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为,业主会付一部分楼款,余款由银行代购房者支付,购房者的楼房所有权将抵押在银行,购房者将分期偿还银行的贷款及利息,偿还完毕后,楼房所有权归己,这种方式称为银行按揭;20、绿地率居住区用地范围内各类绿地的总和占居住用地的比率％;绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地道路红线内的绿地,不应包括屋顶、晒台的人工绿地21、住宅的进深住宅的长度和进深,在建筑学中是指一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度;根据住宅建筑模数协调标准GBI100-87规定,住宅的进深采用下列常用参数：米、米、米、米、米、米、米、米、米、米、米; 22、房屋建筑分类房屋建筑从不同的角度可以进行不同的分类;1、按建筑物使用性质分类：居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑――居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑;2、按建筑物住宅的层数分类：低层建筑：1～3层、多层建筑：4～6层、小高层建筑：7～11层、高层建筑：12层以上3、按建筑结构分类：――建筑结构是指建筑物中由承重构件基础、墙体、柱、梁、楼板、屋架等组成的体系;1砖木机构－描述：这类建筑物的主要承重构件是用砖、木做成;其中,竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌,水平承重构件的楼板、屋架采用木材;－特点：层数较低,一般在3层以下;1949年以前建造的城镇居民住宅,20世纪50～60年代建造的民用房屋和简易房屋,大多为这种结构;⑵砖混结构－描述：这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板,其中也包括少量的屋顶采用木屋架;－特点：建造层数一般在6层以下,造价较低,但抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制;所以,这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结构的建筑物所替代;⑶钢筋混凝土结构－描述：承重构件如梁、板、柱、墙剪力墙、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成;其围护构件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌体做成;－特点：结构适应性强抗震性能好,耐用年限较长;⑷钢结构－描述：主要承重构件均是用钢材制成;－特点：建造成本较高,多用于高层公共建筑和跨度大的工业建筑,如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等;23、房屋产权性质公产企业产、房改房私产宗教产、法人产军产商品房合同还迁协议抵债协议24、房屋朝向以房屋卧室窗的朝向为基准,分为东,西,南,北,东西,南北,东南,东北,西南,西北25、房型依照当地的习惯把卧室称为"室",把客厅称为"厅",把走廊称为"廊",在名称之前加上个数,例如"两室一厅,三室一廊",此外,包括复式跃层,错层,别墅,老楼,平房,四合院,临时建筑,写字楼,厂房,底墒商铺,门头,网点26、配套：双气,煤气,天然气,暖气,三线电话线,有线电视,网络,双水上下水,三水上下水,中水,卫星电视,传达;。
房地产必知的知识点总结
房地产必知的知识点总结一、房地产的基本概念1. 房地产的定义：房地产是指土地及其上的建筑物，包括住宅、商业用地、工业用地等。
2. 房地产的分类：房地产可以分为住宅、商业、工业等多个种类，每种类型有其特定的特点和投资方式。
3. 房地产市场：房地产市场是指房屋买卖、租赁等活动的总和，是一个复杂的市场，受多种因素影响。
二、房地产投资1. 房地产投资的方式：房地产投资可以通过买房、购买股权、投资地产基金等多种方式进行。
2. 房地产投资的风险：房地产投资有其特定的风险，如市场波动、政策风险等，投资者需要做好风险防范。
3. 房地产投资的收益：房地产投资可以带来稳定的租金收入和资产增值收益，可以作为长期投资的手段之一。
三、买房知识1. 选择房屋的考虑因素：考虑因素包括地段、户型、房龄、楼层等，需要根据自己的需求和情况进行选择。
2. 购房流程：购房流程包括找房、签约、贷款、过户等多个环节，需要详细了解并选择合适的方法。
3. 房屋质量检测：购买房屋前需要对房屋进行质量检测，避免购买到有质量问题的房屋。
四、租房知识1. 租房合同：租房需要签订租房合同，合同中应包括双方的权利和义务、租金支付方式、保证金等内容。
2. 租房支付方式：租房的支付方式包括月付、季付、年付等多种方式，需要根据实际情况进行选择。
3. 租房注意事项：租房需要注意房屋的质量、房东的信用情况、周边配套设施等多个方面的因素。
五、房地产政策1. 房地产政策的调控：政府通过一系列政策来调控房地产市场，例如购房限制、贷款政策等。
2. 房地产政策变化对市场的影响：政策的变化会对房地产市场产生影响，例如二手房交易增多、房价上涨等。
3. 房地产政策的趋势：政府对房地产市场的调控政策可能会发生变化，需要及时关注政策的动向。
六、房屋维护与装修1. 房屋维护：房屋需要定期维护，包括清洗、维修、改造等多个方面。
2. 房屋装修：房屋装修需要根据个人的喜好和经济情况进行选择，需要注意合理规划和预算。
房地产基础知识【史上最全、图文并茂】
认识房地产
朱镕基 1993
海南楼市最高点 7500元/㎡
认识房地产
中国房地产发展概述
第一阶段 萌芽阶段
第二阶段 爆发期与平稳期
第三阶段 活跃期
第四阶段 调控期
（1991年之前） （1991—1997年） （1998—2002年） （2003年-至今）
认识房地产
1998年
认识房地产
中国房地产发展概述
2005年5月，七部委意见，调控加强、细则出台(新国八条)要求把解决房地产 投资规模过大、价格上涨幅度过快等问题，作为当前加强宏观调控的一项重要 任务。
2006年5月24日，国六条出台，提出了促进房地产健康发展的六项措施； 7月 26日，108号文件全国范围内强制征收二手房转让个人所得税。
2009年10月24日，温家宝主持国务院常务会议，国四条出笼。
占地面积VS基底面积VS建筑面积
占地面积：宗地的建设用地面积/宗地土地总面积； 基底面积：指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积； 建筑面积：整个建筑每一层加起来的面积总和。
地产相关知识
常见用地指标
容积率VS建筑密度
容 积 率：是总建筑面积与占地面积（建设用地面积）的比； 建筑密度：即建筑物的覆盖率，指项目用地范围内所有建筑的基底总面积与占地面积之比（%）。
房地产基础知识
2020/7/8
目录
1. 认识房地产 2. 地产相关知识 3. 房产相关知识 4. 房地产市场相关知识
➢ 认识房地产 ➢ 认识房地产市场
认识房地产
说文解字
什么是“房地产”？
土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益
认识房地产
建国后，中国房地产已经经历了四个阶段，当前处于第四阶段初期：
房产基础知识大全
房产知识大全【已购公房】已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房【单位产权房】单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房.【廉租房】廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念.我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者.廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
【私房】私房也称私有住宅,私产住宅。
它是由个人或家庭购买、建造的住宅。
在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。
公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭,也就转为私有住宅.【二手房】二手房即旧房.新建的商品房进行第一次交易时为“一手“,第二次交易则为“二手“。
一些无房的人，可以买一套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。
【期房】期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止,在这一期间的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
期房在港澳地区称做为买“楼花“，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式.购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
而在成都市通常对期房的理解是未修建好,尚不能入住的房子。
【现房】所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同.在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
【外销房】外销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台)的企业，其他组织和个人。
【内销房】内销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
【准现房】准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然,工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
【共同共有房产】共同共有房产：指两个或两个以上的人,对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。
地产板块成本人员应知应会
应知应会
高级阶段-会成本策划（行业专家、集团总成本/经济师）
1、具备编制城市公司基准成本的能力； 2、熟悉项目的成功标尺，清楚成本如何助力项目大运营； 3、熟悉房地产财务基本知识（尤其是税），具有税筹优化的意识； 4、熟悉招采工作，了解合同单价的主要影响因素，预判项目可能 存在的潜在风险； 5、具备成本适配的相关能力（专业度+沟通说服+交圈意识） 6、具备解决复杂索赔的能力（成本行活+掌控谈判）。
ANNUAL
REPORT
Thanks
2、编制启动版、施工图版目标成本，经集团审核通过后作为日常管理底线
3、利用各种场合将各项成本管理制度给项目部各职能部门及合作单位进行宣 贯，强化制度意识、成本意识。 4、编制或审核咨询公司提供的清单、控制价，审批完之后提供给招采部门
工作内容
项目成本
5、根据制度要求，做“变洽签”的月清月结（月清是常规要求，月结有难度） 6、配合项目做各种方案对比（具备大运营意识，不唯成本论）
工作内容
集团成本
5、集采及重点项目首开区总包招标的配合、复核、监督。 6、配合投资拓展部进行新项目拿地成本测算，助力公司开疆拓土 7、根据集团要求，统计、整理、编制各种报表、PPT等 8、完善系统管理的各项标准化工作。
工作内容
项目成本
1、拉通项目各职能部分根据项目定位做成本适配，细化项目建造标准
04 严谨性 要敏感、细致、严谨，所有资料有据可依、可追溯，具有极致精神
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05 人脉关系 圈层内有良好的口碑，具有良好的人脉关系（要求待人平等尊重，做事公 正合理、廉洁自律）
06 供方资源
掌握上下游优质供方资源，达到合作共赢。
04
置业顾问的 六须、十知、十五会
六个必须——
• 三、 你必须掌握相关的房产知识以及 它的专有名词。 • 如五证两书、性价比、房屋的面积如 何测量、房屋的层高、土地使用年限、 容积率、七通一平、房价的组成等。
六个必须——
• 四、 你必须了解一些家装方面的知 识。甚至培养自己一点对美学、人文 历史方面的爱好。 • 这些对你的美感和给客户介绍房屋时 弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。
十个知道
十个知道——
• 1、知道本公司的发展历史和现状；
十个知道——
• 2、知道本公司现代理的楼盘区位、特点、 价格和销售情况；
十个知道——
• 3、知道所在城市现售和即将上市各 楼盘的名称、区位、档次定位、价格 水平和营销状况；
十个知道——
• 4、知道你代理楼盘开发商的历史和现 状，知道开发公司领导成员和营销、 施工等人员，认识他们并尊重他们；
十五个应会——
• 13、会掌握疏导客户情绪，控制销 售局面，处理矛盾，避免客户情绪 激动和矛盾激化；
十五个应会——
• 14、会调节自我情绪，进入售楼处 把一切不愉快的事情丢开，把微笑 带给客户；
十五个应会——
• 15、会反馈销售信息，填写有关表 格，将销售中的信息和问题及时反 映给销售经理。
结束语——
• 请记住，售楼无常法，机遇不常存， 售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵 敏的观察和反应力，才能把握住每一 个可能的客户，才能切切实实的卖好 房子；才能在为公司创造效益的同时， 丰富自己并使自己获得持续发展！
THANKS!
十个知道——
• 9、知道代理楼盘从接触楼盘、接盘、 销售到售后服务的整个操作流程；
十个知道——
• 10、知道家庭装潢布置和装潢材料 的一般知识。
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地产应知应会▌一、建筑工程材料1、建筑工程材料分类2、土木工程结构材料主要有钢材、砼、砌体、木材四大类。
（1）钢材钢材具有良好的加工性能，可铸造、锻压、焊接、铆接和切割，便于装配。
土木工程钢材可划分为钢结构用材和钢筋混凝土用材两大类。
①钢结构用材a.碳素结构钢一般结构钢及工程用热轧板、管、带、型、棒材。
b.低合金结构钢普通低合金结构钢一般是在普通碳素钢的基础上，少量添加若干合金元素而成，在诸如大跨度桥梁、大型柱网构架、电视塔、大型厅馆中成为主体结构材料。
评价：材质均匀、强度高、塑性好、便于加工安装；缺点是耐火性差，易于锈蚀，维护费用较高。
（2）钢筋钢筋是指可浇筑在混凝土内做成各种钢筋混凝土构件的线材，钢筋是土木工程中使用最多的钢材品种之一。
常用钢筋分为钢筋、钢丝和钢绞线三类：用于钢筋混凝土构件的是热轧钢筋，俗称Ⅰ级（光面钢筋）、Ⅱ、Ⅲ级（螺纹钢筋）钢筋。
用于预应力混凝土构件中的是钢绞线和预应力钢丝。
钢筋剪影：（3）混凝土由胶结料（水泥）、骨料（砂、石）、水和外加剂按一定比例配制，经搅拌振捣成型，在一定条件下养护而形成的一种人造石。
砼的分类按材料分：水泥砼、沥青砼、聚合物砼；按密度分：重砼、普通砼、轻砼；按功能分：结构砼、道路砼、水工砼、耐热砼等；按施工工艺分：泵送砼、喷射砼等；优点：具有耐久性、耐火性、整体性，可塑性好、节约钢材，可就地取材。
缺点：自重大、抗裂性差、现场浇筑受季节性气候条件的限制、补强修复较困难。
（4）砌体概念：由石材、粘土、砼、工业废料等材料做成的块材和水泥、石灰膏等胶凝材料与砂、水混合做成的砂浆，叠合粘结而成的复合材料。
类型：石砌体、实（空）心砖砌体、中小砼砌块砌体、硅酸盐砌块砌体等。
评价：易于就地取材、价格低、施工简便、隔热保温及耐火性、耐久性好，但强度低、自重一般较大，且粘土砖与农田争地，应限制使用。
（5）木材木材属于各向异性材料，要注意顺纹和横纹方向的强度差异很大。
类型：圆材、方材、条材、板材等。
应用特点：结构自重小、制作容易，架设简便，工期快，造价便宜；但易燃、易腐朽，结构变形较大等。
3、建筑工程常用材料（1）砖：砌筑材料砖是一种常用的砌筑材料，历史攸久，有“秦砖汉瓦”之称。
制砖的原料容易取得，生产工艺比较简单，价格低、体积小便于组合，粘土砖还有防火、隔热、隔声、吸潮等优点。
至今仍广泛地用于墙体、基础、柱等砌筑工程中。
墙体材料改革的方向是：煤矸石页岩烧结砖、粉煤灰砖、炉渣砖、灰砂砖、混凝土空心砌块、加气混凝土砌块等。
（2）瓦：屋面材料传统的中国瓦，一般指小青瓦和机制平瓦。
以粘土为主要原料，经泥料处理、成型、干燥和焙烧而制成。
粘土瓦的生产工艺与粘土砖相似，但对粘土的质量要求较高，粘土瓦只能应用于较大坡度的屋面。
由于材质脆、自重大、片小，施工效率低等缺点，在现代建筑屋面材料中的比例已逐渐下降。
（3）石天然石材具有很高的抗压强度，良好的耐磨性和耐久性，经加工后表面美观富于装饰性，资源分布广蕴藏量丰富，便于就地取材，生产成本低等优点，是古今土木工程中修建城垣、桥梁、房屋、道路及水利工程的主要材料。
是现代土木工程的主要装饰材料之一。
①毛石②料石由人工或机械开采出、较规则的六面体石块，再略经凿琢而成。
按表面加工的平整程度分为毛料石、粗料石、半细料石和细料石四种。
料石一般由致密均匀的砂岩、石灰岩、花岗岩加工而成。
③饰面石材用于建筑物内外墙面、柱面、地面、栏杆、台阶等处装修用的石材称为饰面石材。
饰面石材从岩石种类分主要有大理石和花岗岩两大类。
（4）砂分为天然砂和人工砂；天然砂可分为河砂、海砂和山砂。
山砂含泥量较高、质量较差，海砂含盐成较多，对混凝土、砂浆质量有影响，河较为洁净，应用较为广泛。
（5）石灰包括石灰和石膏，属无机胶凝材料。
土木工程中用胶凝材料将散粒材料（砂、石子）或块状材料（砖、石块）粘结为一个整体。
（6）水泥是粉状的水硬性胶凝材料，即加水拌合成塑性浆体，能在空气中和水中凝结硬化，可将其它材料胶结成整体，并形成坚硬石材的材料。
水泥按其主要水硬性物质名称分为：硅酸盐水泥、铝酸盐水泥、硫铝酸盐水泥、氟铝酸盐水泥、磷酸盐水泥、以火山灰性或潜在水硬性材料以及其他活性材料为主要组分的水泥。
十大水泥品牌：1.海螺水泥；2.盾石水泥；3.建福水泥；4.华新水泥；6.秦岭水泥；7.鼎鹿水泥；8.沂州水泥；9.红狮水泥；10.利森水泥。
（7）沥青、沥青制品与防水材料沥青、沥青制品：应用于道路工程、防水材料（房屋建筑）、防腐材料。
防水材料主要有沥青类、高聚合物改性沥青类、橡胶类、合成高分子类的防水卷材、涂料等。
家装防水材料十大品牌：1.东方雨虹 (中国驰名商标，工程防水全国最牛，家庭防水属一线品牌，北京东方雨虹防水技术股份有限公司。
) 防水首家上市公司。
2.雷邦仕 (中国著名名牌、家庭防水概念提出和制定者，做家庭防水专家的倡导和引导者，广州雷邦仕化工建材有限公司)3.德高 (创立于1883年,是国内最早做聚合物水泥基防水涂料世界应用化学领域知名品牌, )4.汉高 (源于1876年,世界应用化学领域知名品牌,)5.龙马（中国驰名商标，大型建材化学企业，广东龙马化学有限公司。
)6.西卡 (瑞士西卡sika创始自1910年，世界领先的建筑化工材料供应商)7.依来德 (集建筑防水材料研发/制造于一体的国家级高新技术企业,广东科顺化工实业有限公司)8.马贝 (当今世界建筑胶生产领域最大的生产商，马贝卓能建筑材料有限公司)9.黑豹 (中国著名品牌，,深圳名牌,深圳市金黑豹防水材料有限公司)10.卓宝 (中国驰名商标，中国领先的建筑防水材料供应商，深圳市卓宝科技股份有限公司)（8）玻璃具有采光和防护功能，是良好的吸声、隔热及装饰材料。
又分为平板玻璃、装饰玻璃、安全玻璃、新型建筑玻璃、玻璃砖、玻璃纤维。
（9）陶瓷制品由适当成分的粘土经成型及烧结而成的较密实材料，主要品种有：陶瓷锦砖、陶瓷墙地砖、陶瓷釉面砖、卫生陶瓷。
（10）保温材料外墙外保温：就是其结构做在主体结构的外侧，这等于给整个建筑物加了保护衣。
其优点：一是能够保护建筑物主体结构，延长建筑物寿命；二是增加商品房使用面积；三是避免外墙圈梁构造柱梁门窗形成散热通道，有效防止内保温结构很难克服的“热桥”现象。
外保温是目前大力推广的一种保温节能技术，国家不仅对外墙外保温的技术施工工艺材料进行完善，同时在法律层面上制定相关规定予以辅佐。
▌二、建筑工程机械1、工程机械介绍定义：凡土方工程、石方工程、流动式起重装卸工程和各种建筑工程，综合机械化施工以及同上述工程相关的工业生产过程的机械化作业所必需的机械设备，称为工程机械。
它也是工程建设和城乡建设所用机械设备的总称，又称为建筑工程机械。
国内及国外主要工程机械生产企业：国内：1、三一重工；2、中联重科；3、山推股份；4、柳工；5、徐工科技；6、安徽合力；7、厦工股份；8、山河智能；9、福田雷沃重工；10、鼎盛天工；11、江苏华通动力重工；12、北方交通重工；13、广西玉柴工程机械；14、成工股份；15、上海建工；16、常林股份；17、中交西安筑机；19、陕西建设机械； 20、泰安东岳重工。
国外：1、小松 KOMATSU ；2、卡特彼勒Caterpillar； 3、沃尔沃 VOLVO；4、斗山DOOSAN；5、神钢 KOBELCO；6、加藤KATO；7、凯斯 Case；8、日立建机 Hitachi；9、韩国现代 HYUNDAI；10、竹内 Takeuchi；11、住友 SUMITOMO；12、阿特拉斯 ATLAS；13、利勃海尔集团 Liebherr；14、约翰迪尔 John Deere；15、JCB机械制造；16、石川岛播磨重工 Ishikawajima；17、久保田 Kubota；18、特雷克斯 Terex；19、韩国三星、大宇等。
2、工程机械分类工程机械分类（18类）（1）挖掘机械（单斗挖掘机、挖掘装载机、斗轮挖掘机、掘进机械等）（2）铲土运输机械（推土机、装载机、铲运机、平地机、自卸车等）（3）工程起重机械（塔式起重机、轮式起重机、履带式起重机、卷扬机、施工升降机、高空作业机械等）（4）工业车辆（叉车、堆垛机、牵引车等）（5）压实机械（压路机、夯实机械等）（6）路面机械（摊铺机、拌合设备、路机养护机械等）（7）桩工机械（打桩锤、压桩机、钻孔机、旋挖钻机等）（8）混凝土机械（混凝土搅拌车、搅拌站（楼）、振动器、混凝土泵、混凝土泵车、混凝土制品机械等）（9）钢筋和预应力机械（钢筋加工机械、预应力机械、钢筋焊机等）（10）装修机械（涂料喷刷机械、地面修整机械、擦窗机等）（11）凿岩机械（凿岩机、破碎机、钻机（车）等）（12）气动工具（回转式及冲击式气动工具、气动马达等）（13）铁路线路机械（道床作业机械、轨排轨枕机械等）（14）市政工程与环卫机械（市政机械、环卫机械、垃圾处理设备、园林机械等）（15）军用工程机械（路桥机械、军用工程车辆、挖壕机等）（16）电梯与扶梯（电梯、扶梯、自动人行道等）（17）工程机械专用零部件（液压件、传动件、驾驶室等）（18）其它专用工程机械（电站、水利专用工程机械等）3、工程机械赏析土石方机械（挖掘机）：土石方机械（电动挖掘机）：土石方机械（小型轮胎挖机）:土石方机械（多斗挖掘机）：土石方机械（装载机）：隧道机械（盾构机）混凝土机械（泵车）：混凝土搅拌站：搅拌机：搅拌运输车：汽车起重机：履带式起重机：桩工机械（压桩机）：压实机械：沥青摊铺机：。