2006年度广州市东方夏湾拿传播营销推广策划-qq452078853
东方夏湾拿旅游直通车策划方案
东方夏湾拿旅游直通车策划方案东方夏湾拿旅游直通车策划方案一、项目背景东方夏湾拿作为中国最大的旅游区之一，拥有丰富的自然景观和独特的文化底蕴，吸引着众多游客的关注。
由于交通不便和信息不畅，许多游客想要前往东方夏湾拿却面临着困难。
为了解决这个问题，我们计划推出东方夏湾拿旅游直通车服务，为游客提供便捷、快速的前往东方夏湾拿的交通方式。
二、目标群体本地居民：为东方夏湾拿周边居民提供便利的出行方式，增加其对本地旅游资源的利用率。
国内游客：方便国内游客前往东方夏湾拿，促进旅游业发展。
三、实施方案1. 车辆采购：购买适用于长途旅游的大型巴士，满足大量游客的出行需求。
2. 路线规划：根据游客的出行需求和东方夏湾拿的主要景点，设计多条直通车路线，覆盖主要城市和景区，确保游客可以快速到达目的地。
3. 车辆运营：设立多个上车点，并根据客流量调整上车时间和车辆数量，保障游客出行的顺畅和安全。
4. 宣传推广：开展线上线下的宣传活动，利用社交媒体、旅游网站等渠道推广东方夏湾拿旅游直通车服务，增加知名度和影响力。
5. 提供优质服务：配备资深导游和服务人员，为游客提供专业的旅游解说和周到的服务，提升游客满意度。
6. 价格优惠：制定合理的票价，并提供季节性和团体性优惠，吸引更多游客选择东方夏湾拿旅游直通车服务。
7. 数据分析：定期收集游客的反馈和旅游数据，并进行数据分析，优化路线和车辆运营，提升服务品质和效率。
四、预期效果1. 提高游客到访率：通过方便快捷的交通方式，吸引更多游客前往东方夏湾拿，提升旅游业收入。
2. 提升用户体验：提供优质的服务和便利的交通，使游客在东方夏湾拿游玩期间享受愉快的旅游体验。
3. 增加就业机会：推出东方夏湾拿旅游直通车服务，可以为当地居民提供就业机会，推动经济发展。
五、预算和资源车辆采购费用：X万元路线规划和宣传费用：X万元人员招聘和培训费用：X万元运营和维护费用：X万元六、时间计划月份1-2：车辆采购和路线规划月份3-4：宣传推广和人员招聘月份5-6：运营准备和培训月份7：正式开通东方夏湾拿旅游直通车服务以上为东方夏湾拿旅游直通车的策划方案，我们相信通过这一项目的实施，能够进一步促进东方夏湾拿旅游业的发展，并为游客提供更好的旅游体验。
市场营销案例分析王老吉 ppt课件
市场营销案例分析王老吉
3.2消费者分析
1.消费者的总体消 费态势
2.现有消费者分析 3.潜在消费者 4.消费者分析的总
结
市场营销案例分析王老吉
3.3产品分析
1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
❖ 作为饮料，危机四 伏
❖ 既不能固守两地， 也无法在全国范围 推广
市场营销案例分析王老吉
困扰三：企业宣传概念模糊
❖ “凉茶”推广，限制其销量 ❖ 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔
解决困扰的唯一办法： 给产品定位
市场营销案例分析王老吉
5.王老吉取得的成就
市场营销案例分析王老吉
王老吉助阵广州亚运会
市场营销案例分析王老吉
1.4品牌定位
❖ 再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新
❖ 针对王老吉的三大软肋，2003年红色王老
吉作了重新定位—预防上火的饮料 ❖ 把品牌定位一句广告词来表达——“怕上火，
喝王老吉”
市场营销案例分析王老吉
1.5产品定位带来的好处
❖ 这一简洁明了的定位，彰显了红色王老吉 的产品特性，有效地解决了王老吉原有的 品牌错位
市场营销案例分析王老吉
王老吉的活动
市场营销案例分析王老吉
王老吉成就“中国第一罐”
“2007年仅广东凉茶饮料销售量就突破了500万吨， 同比增长达到了25%。”广东省食品行业协会 日前公布了其统计的广东凉茶2007年发展数据。
中国饮料工业协会的资料显示，2006年我国饮 料行业品种结构发生了较大变化，瓶装饮用水 的比重首次出现下调，1至11月比重为37。7%， 比上年同期下降3。17%；果汁、果汁饮料和 碳酸饮料的比重分别比上年同期上涨2。46% 和下降1。67%。 2007年12月，有媒体披露，凉茶产业的标志 性企业红罐王老吉的销售额突破50亿元。 2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息 发布中心举行的“第十二届全国市场销量领先 品牌信息发布会”上，罐装“王老吉”凉茶荣 获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一 名”，无可争议地成为“中国饮料第一罐”。
市场营销案例分析.雅芳
市场营销案例分析雅芳:中国式直销新坐标雅芳是中国出现的第一家直销企业。
自1990年进入中国以来,雅芳就没有停止前进的步伐:1990年11月14日,雅芳在中国正式投产,它在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司，也开始了雅芳在中国的首次业务。
1997年,雅芳在全国开设了70多家分公司,拥有2000名员工和数万名雅芳小姐,年净销售额超过六亿元人民币。
1998年5月,雅芳第一个专柜落户东莞。
1998年6月15日,雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业,采用批发、零售方式销售产品;同年9月又获国家对外经济贸易合作部的批准,采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。
1998年转型后,雅芳开始走上店面扩张的道路。
1998年11月,雅芳投资4300万美元在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。
1999年3月,雅芳遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式,第一家雅芳专卖店在广州开张。
1999年5月,“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳(中国)有限公司”。
2000年10月,雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立。
2000年11月,中国雅芳开始进行产品的网上销售。
2002年,标准、规范的雅芳产品专卖店典范——雅芳概念店，在北京、上海和广州三地落成。
2003年7月,推出第三代雅芳产品专卖店标准形象,第一次将售后服务引入到专卖店。
2005年4月8日,雅芳获批成为国内唯一一家直销试点企业,试点范围为北京、天津、广东。
2006年2月底,雅芳获得了《直销法》颁布以后的第一张直销牌照。
在获得直销牌照八个月后,雅芳已经招聘了30万名直销员,而且数量还在持续增长。
雅芳的目标是“成为一家最了解女性需要,为全球女性提供一流的产品以及服务,并满足她们自我成就感的公司。
简言之,成为一家比女人更了解女人的公司”。
因为雅芳深信,女性的进步和成功就是雅芳的进步和成功。
“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”是雅芳产品开发的核心指导思想。
一直以来,雅芳致力于为中国女性提供质量上乘、信誉度高、融高新科技和动感潮流于一体的名牌产品,为不同年龄、不同品位的女性提供多元化的选择。
东方夏湾拿旅游直通车策划方案
项目成功与不足之处
• 项目成功之处 • 东方夏湾拿旅游直通车充分利用了信息技术和互联网的便利性，实现了旅游服务的在线预订、快速购票、
智能导游等多项功能，提高了旅游效率和质量。 • 通过与当地旅游资源合作，为游客提供了丰富多样的旅游产品和线路选择，满足了不同游客的需求。 • 通过直通车的模式，减少了中间环节和旅游成本，为游客提供了更加经济实惠的旅游服务。 • 项目不足之处 • 东方夏湾拿旅游直通车在市场营销和推广方面还存在一定的不足，品牌知名度和影响力还有待提高。 • 由于该项目实施时间较短，还存在一些细节和流程上的不足之处，需要进一步完善和优化。
3
策划方案的目的是为了提高游客数量，增加旅 游收入，提升东方夏湾拿的知名度。
市场背景
美国经济持续增长，旅游业发 展迅速。
佛罗里达州的旅游业在美国处 于领先地位，吸引大量游客前
来旅游。
东方夏湾拿作为一个旅游目的 地，需要不断创新和改进旅游
服务，以吸引更多游客。
客户背景
目标客户为年轻人和家庭，他们对于 旅游体验有较高的要求。
实施效果预测
提高游客旅游体验
增加旅游收入
提升品牌形象
促进地方经济发展
通过旅游直通车服务，游客可以 更加便捷地到达目的地，有更多 时间和精力去享受旅游的乐趣。
旅游直通车的实施可以吸引更多 游客前来旅游，从而带动相关产 业的发展，增加旅游收入。
旅游直通车服务质量的提高有助 于提升旅游公司和目的地的品牌 形象，提高市场竞争力。
开展全面的市场调研，了解游客的旅 游需求、偏好及市场趋势，为产品策 划和市场推广提供数据支持。
要点二
广州东方夏湾拿花园别墅项目整合推广方案
1.9元/平方米·月 6500元/平方米（含20万精装修）
物业差不多 价格无竞争力
夏湾拿的比较优势在于 拉丁风情
夏湾拿ＶＳ逸泉山庄
项目 社区环境 产品特点 夏湾拿 拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态 资源，自然风光得天独厚 逸泉山庄 毗邻风云岭生态保护区，坐落流溪 河畔，自然环境青幽迷人 比较优势 社区环境 不相上下 层次 更集中 拉丁风情 配套差不多
前后双花园，低密度、通透式的前 院大大拉宽楼距。 南加州风格 国际学校、健康医疗中心、温矿泉 休闲度假酒店、国际乡村俱乐部
层次
更集中
项目特色 配套
拉丁风情 拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴 多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医
拉丁风情 配套 更完善
疗、竹苑农庄、麦当劳 物业管理 均价 1.9元/平方米·月 6500元/平方米（含20万精装修） 3元/平方米·月 8000元/平方米（毛坯） 物业更便宜 更有竞争力
203-269.94平米，全新升级产品，创新 别墅、小高层 ,“后小康郊区住宅模 负一层空间，在色彩、立面、装修、空 式”， “回归自然”的原则，自由、 间感上都有很大提升 安逸、闲适及“天人合一” 森林中的家园 五星级逸泉国际大酒店、会所、超
项目特色 配套
拉丁风情 拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴
市场洗牌加剧，地产由“土地为王/现金为王”转化为“剩者为王”
土地流拍严重，地价冲高回落，保障房加速开发，地产降价空间进一步打开
经济危机形势相当严峻 国家救市机遇与挑战并存 楼市在寒冬下优胜劣汰 广告策略如何引导压抑已久的市场需求？ 请看下一部分
精神 实质
夏湾拿缘起——拉丁
夏湾拿命名——源自hawana白话发音
夏湾拿的 比较优势 在于 拉丁风情 生活氛围 成熟社区 更低价格
传媒系A组答辩汇总
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关于现代媒介广告中男性形象的思考----以电视媒体为思考视角
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学号
姓名
论题
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谈从众心理在广告中的作用
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浅析意识形态文案的“规则”
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福建广告专题类电视栏目经营模式浅析
拉芳营销策划书【用心整理精品资料】
拉芳品牌提升策划案目录一、拉芳品牌背景 (3)（一）公司简介 (3)（二）产品架构 (3)二、PEST宏观环境分析 (4)（一）政策因素 (4)（二）经济因素 (5)（三）社会文化因素 (5)（四）技术因素 (5)三、竞争分析 (6)（一）产品 (6)（二）价格 (6)（三）渠道 (6)（四）促销 (7)四、SWOT分析 (7)（一）优势 (8)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)五、总体概况 (10)六、产品策划 (12)（一）产品组合策略 (12)（二）产品包装策略 (13)（三）产品策划预算与评估 (16)七、广告策划 (17)（一）前言 (17)（二）消费者分析 (17)（三）广告受众 (18)（四）广告地区 (18)（五）广告预算与分配 (18)（六）广告策略 (19)（七）效果预测、评估 (21)一、拉芳品牌背景（一）公司简介拉芳国际集团，是一家中外合资的现代化日化企业,创建于1999年，成立以来,始终坚持诚信经营、共同发展、科技创新、关爱社会的经营理念,致力为广大消费者提供优质的日化用品和服务.几年来，经过全体拉芳人的艰苦创业和不懈努力，目前拉芳国际集团已经发展成为一家初具规模的日化企业，取得了较好的经济效益和社会效益。
拉芳国际集团旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“缤纯”、“汉诗"、“圣峰"等著名品牌,产品涵盖洗发护发、清洁洗涤、皮肤护理、口腔护理等多个领域。
拉芳国际集团座落于素有“百载商埠海滨邹鲁”之称的海滨城市汕头.拉芳国际集团生产基地-—拉芳工业园、金洁工业城，占地面积160多亩,建筑面积130,000平方米,全体拉芳员工在此紧张而忙碌地工作.现代、科技、环保，拉芳人尽其所能，在绿色的环境中生产绿色的产品。
（二）产品架构企业架构拉芳旗下已形成五大品牌系列：拉芳、雨洁、圣峰、缤纯、威爽。
从洗发水、护发剂、沐浴露、香皂、护肤品到牙膏、洗衣粉等等，拉芳的产品涵盖了洗发、护发、清洁洗涤、护肤、口腔护理、个人护理等领域。
拉芳营销方案策划
LAF拉芳整合营销——爱·让生活更美好一、公司简介拉芳国际集团，是一家中外合资的现代化日化企业，创建于1999年，成立以来，始终坚持诚信经营、共同发展、科技创新、关爱社会的经营理念，致力为广大消费者提供优质的日化用品和服务。
几年来，经过全体拉芳人的艰苦创业和不懈努力，目前拉芳国际集团已经发展成为一家初具规模的日化企业，取得了较好的经济效益和社会效益。
拉芳国际集团旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“缤纯”、“汉诗”、“圣峰”等著名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁洗涤、皮肤护理、口腔护理等多个领域。
拉芳国际集团座落于素有“百载商埠海滨邹鲁”之称的海滨城市汕头。
拉芳国际集团生产基地——拉芳工业园、金洁工业城，占地面积160多亩，建筑面积130,000平方米，全体拉芳员工在此紧张而忙碌地工作。
现代、科技、环保，拉芳人尽其所能，在绿色的环境中生产绿色的产品。
拉芳的logo及意义“Love & fun”，Love体现对生活的爱，爱让生活更美；Fun是分享美丽、时尚的欢乐体验。
二整合营销现状拉芳集团全面开展营销、品牌及企业文化的整合项目，并与北几家国内知名管理顾问公司合作，意欲借助其专业力量，更好地帮助梳理拉芳集团旗下各品牌脉络，整合营销，整理企业文化架构，更好地做好品牌营销与传播推广，力争从战略、策略、战术各个方面全方位提升营销队伍的战斗力。
广告投放1、拉芳主打电视广告在产品上市的初期，根据“做全国知名品牌”的定位，拉芳先选择中央台投放广告，打知名度，并很快在全国观众中建立了口碑。
当拉芳的知名度在全国有一定基础之后，开始主打各地市场的实际销售区域，媒介策略也转向与东南卫视等几个著名的省级卫视合作进行投放，并很快取得了不俗的销售业绩，在城镇等二三级市场的效果尤其显著。
从2001年开始年，拉芳产品的广告投放十分密集。
陈德容一甩头喊出“爱生活、爱拉芳”的口号，着力将品牌个性定位于普通消费群。
明星璀璨，一批国内和港澳台的影视明星先后代言拉芳各大品牌，提升了产品形象，使时尚潮流愈发精彩。
风影在广州的推广策略
飘柔 潘婷 海飞丝 舒蕾 沙宣 风影 诗芬 夏士莲 润妍 力士
22% 19% 14% 25% 43% 17%
——
43%
——
23% 48% 34% 50% 29% 50% 25% 14%
——
25% 12% 25%
——
14% 33% 33% 14%
—— ——
25% 14% 20% 25% 5%
——
4% 7% 7%
óå û È
¦ Ê ¿ Á
ä Ë û Æ
启示
• 风影在男性中的印象程度较高，这说明风影（广
告）较具男性的特质（年轻的、酷的）。
结论
1、风影的知名度低 2、风影的使用对象偏向男性 3、风影的主要消费对象是21—31岁的年 轻人
2002年推广策略要点
1、迅速打开风影的知名度 2、瞄准主要竞争对手“海飞丝”，抢夺海 飞丝的市场份额 2、主攻21-31岁的男性
2002年推广策略—联合促销
与百事可乐联合促销
与百事可乐合作的好处
1、借助百事可乐更能突出风影年轻、时尚的个 性 2、强势品牌在消费者心目中的价值感比较高 3、符合目标对象的品味 4、借助百事的渠道及传播资源能够提高风影的 知名度，扩大风影的接触面。
联合促销的主题
主题：风动、影动、渴望心动
——风影、百事联合促销大行动
风影在广州的推广建议
2002年3月13日
各洗发水品牌知名度比较
品牌 第一提及品牌知名度 提示前品牌知名度
飘柔 潘婷 海飞丝 舒蕾 沙宣 风影 诗芬 夏士莲 润妍 力士
51% 14% 15% 3% 7% 2% 4% 2%
—— ——
89% 73% 70% 35% 49% 16% 37% 28% 11% 15%
广州海珠湾营销策划
广州海珠湾营销策划广州海珠湾是广州市的一个知名景区，拥有优美的海滩、独特的海岸风光和丰富的水上娱乐项目，吸引了大量游客前来游玩。
为了进一步提升海珠湾的知名度和吸引更多游客，我们制定了以下营销策划方案。
1. 制作精美海珠湾宣传册：设计一本具有吸引力的海珠湾宣传册，包含景区介绍、美景图片和水上娱乐项目介绍。
将宣传册放置在广州市的旅游局、酒店大堂等地，吸引更多游客了解海珠湾。
2. 联合当地旅行社推出特价旅游套餐：与广州市的旅行社合作，推出海珠湾特价旅游套餐。
通过减少价格，吸引更多游客选择前往海珠湾旅游。
3. 开展水上运动比赛：组织水上运动比赛，如帆船比赛、皮划艇比赛等。
邀请专业运动员和业余爱好者参赛，吸引更多观众前来观看比赛，同时展示海珠湾的自然风光和水上运动资源。
4. 打造特色民宿：在海珠湾周边开设特色民宿，提供个性化的住宿体验。
将民宿与当地文化、海洋元素结合，吸引更多游客前来住宿，感受别样的海洋风情。
5. 开展主题活动：结合当地的节日和特色，组织不同主题的活动，如海洋文化节、沙滩音乐会等。
通过丰富多样的活动吸引更多游客，增加他们对海珠湾的好感和留存时间。
6. 加强社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布海珠湾的美景照片、游玩攻略和特色活动信息，吸引更多粉丝关注。
同时可以通过抽奖、优惠券等方式增加互动，提高话题性和传播效果。
7. 与当地商家合作推出优惠活动：与餐厅、购物中心等当地商家合作，推出海珠湾游客专属优惠活动。
吸引更多游客前来海珠湾，同时带动当地经济发展。
通过以上的营销策划方案，我们相信可以进一步提升海珠湾的知名度，吸引更多游客前来游玩。
同时，这些策划也能够促进当地经济发展和文化交流，实现多方共赢的目标。
广州海珠湾是广州市的一颗明珠，拥有得天独厚的海岸线和美丽的海滩，是广州市民和游客放松身心、度假娱乐的理想场所。
为了进一步提升海珠湾的知名度，我们设计了一系列的营销策划方案。
首先，我们计划制作精美的海珠湾宣传册。
东方夏湾拿旅游直通车策划方案
东方夏湾拿旅游直通车策划方案[标题］［目录]1.引言2.项目背景3．目标客户群体分析４.旅游景点选择及规划５.交通运输安排6.酒店住宿及餐饮服务7.活动及娱乐安排8．宣传推广策略9.风险评估与控制1０.预算及财务分析11.项目实施计划12.附件1３.法律名词及注释14．结束语[1．引言]本文档旨在提供一个全面的东方夏湾拿旅游直通车策划方案,为旅游公司及相关从业人员提供参考。
[２．项目背景]介绍东方夏湾拿的位置、特色、历史背景以及旅游发展的现状,突出其作为旅游目的地的潜力。
［3.目标客户群体分析]分析目标客户群体的特点、需求,包括消费水平、年龄层次、兴趣爱好等,以便制定针对性的旅游产品和市场推广策略。
[4.旅游景点选择及规划]东方夏湾拿的热门景点,包括自然景观、历史遗迹、文化体验等,并提供景点规划方案。
[5.交通运输安排］介绍东方夏湾拿的交通状况,包括航空、公路、铁路等交通工具的运营情况,提供客户旅游期间的交通路线和交通工具选择建议。
[6.酒店住宿及餐饮服务]提供东方夏湾拿地区的酒店住宿选择,包括不同价格和类型的酒店,同时介绍当地的特色美食和餐饮场所。
[7.活动及娱乐安排]提供旅游期间的活动和娱乐项目,包括观光游览、体育运动、文化交流等，结合目标客户群体的需求进行策划。
［8.宣传推广策略]制定宣传推广策略,包括线上线下渠道的选择、宣传内容的设计、市场推广活动的开展等，以吸引更多的游客。
[９.风险评估与控制]分析旅游项目可能面临的风险,制定相应的风险评估和控制方案,保障旅游过程中的安全和稳定。
[10．预算及财务分析]根据旅游活动的规模和计划,制定详细的预算和财务分析,包括成本估算、收入预测等，以确保项目的可行性。
[1１.项目实施计划]提供东方夏湾拿旅游直通车项目的具体实施计划,包括时间表、人员安排、任务分工等,以确保项目的顺利进行。
[１2.附件］提供本文档所涉及的附件,包括地图、图片、数据分析报告等,供读者参考和查阅。
策划案例中国有个浪莎红
筹划案例：中国有个浪莎红当上海土木方圆企业管理有限企业与浪莎集团到达合作，意欲助推浪莎全面进入内衣行业，将浪莎内衣打导致浪莎集团旳另一张王牌旳时候，许多专家学者迅速搬出了波特专家旳聚焦竞争战略予以反对，他们认为浪莎就是袜子，袜子就是浪莎，延伸有害无益。
一、浪莎只能等于袜子？浪莎永远只能等于袜子？土木方圆旳顾问不这样认为。
这就像把麦当劳等同汉堡包，把肯德基当成炸鸡腿同样。
可是麦当劳还发售炸薯条、可乐，肯德基还出售中餐。
它们旳共同点是美国快餐；浪莎主营袜子，袜子本来就是广义内衣旳一种，进入内衣行业是自然而然旳，也是浪莎实现跨越式发展旳必然选择。
看看家电、电脑往日老大旳下场，就可看到将聚焦竞争战略僵化旳弊端，长虹曾经号称“中国彩电大王”，专注于彩电生产，现实是其彩电业务已经成为昨日黄花；电脑业旳蓝色巨人IBM曾经是公认旳世界电脑霸主，专注于制造电脑，目前已经将最终旳一点硬件卖给了联想，全面转型成为处理方案服务商。
浪莎通过数年旳超常规发展，已经遭遇瓶颈，假如还是教条地聚焦于袜子，其成长旳空间尚有多大？其现实旳领导地位还能维持多久？这不仅是浪莎一家旳问题，国内有太多旳企业都是靠单一产品起家旳，走到一定阶段进入高速平稳发展或者下滑时期，迫切需要进行全新旳战略思索，寻找新旳利益增长点.实际上，许多企业旳劫难，更多旳是来自于对战略旳理解，战略就是革命，战略就是打破旧秩序，星巴克、耐克、微软、戴尔、安利、斯沃琪、贝纳通、维珍等，他们不受老式旳束缚，他们勇于打破常规，积极进行商业旳革命，他们迅速崛起，令行业领导者惊叹。
他人能做到旳，浪莎就肯定不行？土木方圆认为，只有勇于打破常规者，才能成就一番大事业。
二、怎样才能实现突破？面对复杂多变旳市场现实状况，以及浪莎盘根错节旳问题，怎样实现突破？人们判断事物一般有三种思维方式：第一种是以过去判断目前，拘泥经验，他们在迅速变化旳环境中最先死去。
第二种是以目前判断目前，这种状况下参照旳标杆好你就活，标杆不好你就跟着死。
东方夏湾拿旅游直通车策划方案
东方夏湾拿旅游直通车策划方案东方夏湾拿旅游直通车策划方案1. 项目背景东方夏湾拿是一座美丽的度假胜地，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴。
由于交通不便，游客往往难以前往，限制了该地旅游业的发展。
为了解决这一问题，我们计划推出东方夏湾拿旅游直通车项目，以方便游客前往，并促进该地旅游业的繁荣。
2. 项目目标提供便捷的交通方式，吸引更多游客前往东方夏湾拿。
提升游客体验，让游客可以更好地欣赏当地的自然风光和文化特色。
推动当地经济发展，增加当地居民的收入和就业机会。
3. 项目内容建立旅游直通车服务体系，包括线路规划、车辆安排和车票销售等。
设立多个直通车站点，覆盖主要城市和旅游热点。
参观当地的自然景点、历史遗迹和传统村落等，提供多样化的旅游体验。
开设导游服务，提供对当地的解说和推荐。
4. 项目计划第一阶段：筹备期（1个月）调研当地旅游资源和市场需求。
与相关部门洽谈合作，确保项目的顺利实施。
策划旅游线路和站点规划。
准备宣传材料和推广计划。
第二阶段：开通阶段（3个月）完成旅游直通车的购买和装备。
培训驾驶员和导游人员。
正式开通旅游直通车线路，开始运营。
进行推广活动，吸引游客。
第三阶段：运营和拓展阶段（长期）监测和调整线路和服务质量，提升游客满意度。
根据市场需求，逐步增加直通车数量和线路覆盖范围。
与酒店、景点等旅游服务商合作，提供更多优惠和增值服务。
加强宣传和推广力度，提升品牌知名度。
5. 项目效益增加东方夏湾拿的知名度和美誉度。
吸引更多游客前往，提升旅游收入。
促进当地经济发展，增加就业机会。
保护和传承当地的自然和文化遗产。
6. 可行性分析东方夏湾拿具有独特的自然和文化资源，有足够的吸引力吸引游客。
目前交通不便是影响游客前往的主要问题，旅游直通车可以有效解决这一问题。
当地的旅游服务水平有待提升，这也为我们提供了商机。
7. 风险与挑战线路规划和站点选择需要准确判断市场需求和交通条件。
竞争对手的存在可能对项目造成一定压力。
完全销售手册
东方夏湾拿花园完全销售手册第一部分：项目概况1、项目名称及意义东方夏湾拿花园ORIENTAL HAVANA GARDEN东方夏湾拿花园的解释为：东方：太阳升起的地方，辽阔神奇的热土，珠江地产在从化市开发建设的一个大型项目，将在这片热土中崛起，她犹如东方的太阳，破晓而升，朝气蓬勃，充满火热的生命力，我们寄望于该项目前景辉煌，影响力如同阳光，光芒四射，造福大众。
夏：表示广东地处亚热带地区，夏季较长，具热带风情。
湾：流溪河水系曲折蜿蜒，水为生命之源。
拿：从字型上看，是“合”和“手”的组合，意为此项目是珠江地产与从化市人民政府精诚合作的结晶，视为各方众手之合，智慧和力量的聚合。
“东方夏湾拿花园”项目将围绕夏日河湾的热带风情而设计，集拿世界各地旅游度假风景区之精华，既能体现从化市旅游度假的战略地位，又隐含着对环保的重视，此项目将成为最佳人居环境建设的典范。
2、概况东方夏湾拿花园是位于广州以北从化走廊的一处高尚渡假社区，它将温暖的拉丁风格融入流溪河的天然风景。
东方夏湾拿花园的首期将拥有在105国道上的平台式正门、以及集购物、餐饮和社交诸功能于一体的社区广场。
将广场与附近沿河区域以及住宅区域连通的是夏湾拿街，此主街有商店和公共设施，两旁梧桐树的红花绽放，又是一景。
社区广场的东北与东南分别为夏湾拿区和竹园区，紧邻流溪河为河岸区，中央山丘上为山顶区。
在每个街区，由于精心设计建筑物的位置以及采用短而直的开放式街道并种植行道树，街道和开放空间形成独特格局，以取得最广阔的景观，并方便居民对大自然的使用。
首期开发项目包括：- 社区广场周围和夏湾拿街两旁的零售商店和餐馆- 夏湾拿区、竹园区、河岸区和山顶区的街区，包括458个住宅单元：- 山顶区的X个独立屋/别墅- 夏湾拿区、竹园区和河岸区的X个连排别墅-夏湾拿区和竹园区的X个叠加别墅- 幼儿园- 娱乐设施：- 行人与自行车大道- 沿河公园：-多功能草坪-运动场 (网球、篮球等)-野餐区域- 流溪河走廊-河滩-天然小径- 带观景台和游泳池的山顶俱乐部3、位置105所说的“从化三宝”即指森林、空气与水。
广东商学院优秀作品——白丝娇丽品牌推广策划书
白丝娇丽三水校区品牌推广筹划书筹划小组白丝娇丽品牌推广筹划组最终撰稿人郭继为黄滢滢完成筹划书时间2006-4-8适用时间段2006-3-30~2006-4-28目录一.概要 (3)二.品牌所属企业及品牌简介 (3)三.组织架构 (4)四.公司制度 (6)五.品牌推广流程图 (6)六.营销环境分析 (6)1)自然环境分析 (6)2)社会环境分析 (7)七.产品STOW分析 (11)1)优势分析 (11)2)劣势分析 (11)八.市场战略 (11)1)推广目标 (11)2)市场细分 (11)3)品牌定位 (11)4)选择目标市场 (11)九.营销策略 (12)1)产品策略 (12)2)价格策略 (12)3)渠道策略 (12)4)促削策略 (12)十.具体方案 (12)1)宣传方案 (12)2)现场促销方案 (15)3)财务方案 (19)4)活动方案 (20)5)PPT制作 (20)6)方案调整 (20)十一. 财务预算 (20)十二. 应急措施 (21)十三. 附录 (22)一、概要在这次品牌大赛中，我们将通过一系列的宣传促销方案来推广白丝娇丽这个品牌，提高她的知名度，为她进一步开拓更广阔的市场打下根底，对此我们采用了一套严格的调查、研究方案，从实际出发，制定相应的措施来保证推广目标的顺利实现。
In this Brand Planning & Spreading Contest, we will popularize the brand ‘BESILKE’, promote its reputation and lay the solid foundation for further broaden the market. For the sake of above reasons, we adopt a set of strict investigation and a careful worked-out research plan. Be practical and realistic, we take measures to guaratee the accomplishment of spreading the target successfully.二、品牌所属企业及品牌简介1．白丝娇丽所属企业美日国际集团成员中山市美日洁宝，自1995创立以来，不断倡导和推动日化市场的沐浴革命，致力于让沐浴露这个优质的时尚用品“飞入寻常百姓家〞。
北纬40_°零捌年(商业项目)营销构想_营销策划_99P
市场要求：标志性，领导性/ 全球视野的高度
【PART2：客群】
由于项目地理位置的优越性，客群的来源具有了广泛性的特征。 望京区域，亚奥板块，CBD区域，燕莎，中关村区域，外埠市场等。
由于项目商业立项的属性，使得使用方式上也存在非单一化特征。 自住、投资、办公、居停等。
使用方式
重视点
投资客
区域发展，精装修，高品质物业及服务，空间灵活
杭州
天津
Panorama Hospitality Shama Laxe
北京
上海
雅诗阁集团
雅诗阁Ascott
北京 上海
The Ascott Group 盛捷Somerset
上海 苏州
馨乐庭Citadines
大连
天津
西安
建议二：公共配套
Hardware：（酒店公建品质和空间功能+住宅特点及亲和性）
社区标导示的公建感 园区公共空间的享用性 停车场的讲究与软化（具有酒店的高档次，又有住宅特征的亲和性） 入口大堂的设计感与时尚感（比住宅精细，比酒店时尚无距离感） 楼道及电梯间的空间设计与停留考虑 可能实现的空中花园或共享空间 大堂或楼层间的“私人会客厅”空间创造 会所功能的完善性：休闲的、娱乐的、社交的、商务的、保健的、消费的
北纬40°上的跨界公寓
诉求点： 地理位置网络放射状的可达性 酒店式服务公寓的多种使用可能 LOFT空间的可塑性 亚洲之星对全球资源的产品实现 北纬40°全球化视野的延续 酒店式服务
营销行为主题
避虚就实，全球视野和国家资源是项目推广之初的概念，且在产品本身的体现缺乏。 创造一种联系的方式，让理念高度与产品产生切实紧密的结合，创造产品不可复制 的绝对价值。 不在产品推广之初就酒店式服务公寓，loft，商住等产品类型进行常规诉求或比拼 切入点：再创造。在产品规划、类型、立面、形态已确立的情况下进行空间价值的
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生态优势：丰富在地资源，稀缺原生态自然环境，2005年国际花园社 生态优势：丰富在地资源，稀缺原生态自然环境，2005年国际花园社
区全球金奖第一名，地处广州后花园80公里绿色走廊， 区全球金奖第一名，地处广州后花园80公里绿色走廊，旅游资源得天独 80公里绿色走廊 厚。生态优势需要继承和提升。 生态优势需要继承和提升。
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谁在玩 ?
《时尚生活》杂志推出了“时尚生活年度人物”的评选，没 时尚生活》杂志推出了“时尚生活年度人物”的评选， 有胡润那么严格严肃，关注的是富人们的时尚生活秀。 有胡润那么严格严肃，关注的是富人们的时尚生活秀。 “王石登山，海岩搞设计，我们不关心他们的资产，而是看 王石登山，海岩搞设计，我们不关心他们的资产， 看在生活人物里，谁最时尚，谁玩得好，玩得新颖， 看在生活人物里，谁最时尚，谁玩得好，玩得新颖，引导了 潮流。 时尚生活》出版人邵勉力。 潮流。”《时尚生活》出版人邵勉力。
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中国富人精神上的“ 中国富人精神上的“洋务运 动”
一份调查说，将近50%的企业领导将生意看作是一项够 一份调查说，将近 的企业领导将生意看作是一项够 挑战的游戏。有钱，有闲，二者兼得才是幸福的富人。 挑战的游戏。有钱，有闲，二者兼得才是幸福的富人。 有人说这是中国富人精神上的“洋务运动” 有人说这是中国富人精神上的“洋务运动”。有人重新 定义优秀企业家的素质：对事业要有正确的认识，对人 定义优秀企业家的素质：对事业要有正确的认识， 生要有真实的理解，应该懂得人生是快乐的。 生要有真实的理解，应该懂得人生是快乐的。
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“一个阶层的生意与生活” 一个阶层的生意与生活” 一个阶层的生意与生活
杂志社社长刘东华先生对时讯记者说： 杂志社社长刘东华先生对时讯记者说：“我 不仅关注企业家的生意方式， 们不仅关注企业家的生意方式，也关心他们 的生活方式。老一代企业家视事业为生命， 的生活方式。老一代企业家视事业为生命， 结果自己的健康和家庭往往成为企业的殉葬 新一代企业家更多地追求快乐、健康、 品。新一代企业家更多地追求快乐、健康、 年轻的价值观， 年轻的价值观，他们做企业某种程度上是为 了让自己更快乐、更年轻。 了让自己更快乐、更年轻。企业家不只有事 还有朋友和家庭， 业，还有朋友和家庭，他们应该拥有健全而 丰盛的人生，而不是把自己的生命榨干。 丰盛的人生，而不是把自己的生命榨干。” 于是，越来越多的企业家们意识到， 于是，越来越多的企业家们意识到，陪客户 是客户经理的事，周末不工作才值得炫耀。 是客户经理的事，周末不工作才值得炫耀。
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“闲者为上” 闲者为上” 闲者为上
王石的“国家登山运动健将” 王石的“国家登山运动健将”称号是 用每年1／ 的时间换来的 王石自己这 用每年 ／3的时间换来的 ,王石自己这 样解释登山运动和企业管理的关系： 样解释登山运动和企业管理的关系： 万科董事长能出国，进山， “万科董事长能出国，进山，一次就 是三十天，四十天，除了运动本身， 是三十天，四十天，除了运动本身， 还给了外界一个非常重要的信号， 还给了外界一个非常重要的信号，就 是万科的休假制度已经规范化， 是万科的休假制度已经规范化，这个 企业管理实际上走向了正轨。 企业管理实际上走向了正轨。” 登山对公司品牌有提升的作用， 登山对公司品牌有提升的作用，王石 并不否认。而这“闲者为上” 并不否认。而这“闲者为上”的管理 风格，不是每个人都学得来的。 风格，不是每个人都学得来的。《万 科周刊》上有一句话： 拒绝攀登， 科周刊》上有一句话：“拒绝攀登， 就注定只能做仰望者。 就注定只能做仰望者。”做企业也是 攀登，是没有极限、没有终点的攀登。 攀登，是没有极限、没有终点的攀登。
他们的日常休闲方式
客户提及的休闲方式 钓鱼、高尔夫球、网球、旅游、游泳、 钓鱼、高尔夫球、网球、旅游、游泳、球类运动 健身、收藏、阅读、 健身、收藏、阅读、酒吧
前三位的休闲方式 高尔夫球、游泳、旅游 高尔夫球、游泳、
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新贵族生活的拓进前沿在哪里？ 新贵族生活的拓进前沿在哪里？
目标客户年龄构成
3% 35岁以下 35岁以下 15%
目标客户学历构成
硕士以上 15% 大专以下 18%
50岁 50岁
本科学历 20%
35岁 35岁 -45 31%
大专学历 47%
35岁至 岁的占主要比例 岁至50岁的占主要比例 岁至
目标客户以高知人士为主
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我们通常称之为 “新贵族” 新贵族”
世界级的高品质生活， 世界级的高品质生活，
是懂得物质生活享受， 是懂得物质生活享受，又懂得精神生活生活新贵的专属领地。
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我们的落脚点 消费者分析
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消费者分析
1、他们拥有能够至少花100万买一套房子的经济实力。 、他们拥有能够至少花 万买一套房子的经济实力。 万买一套房子的经济实力 2、他们既重视高品质的物质生活，又重视高品位的精神生活。 、他们既重视高品质的物质生活，又重视高品位的精神生活。 3、他们年龄多在35—50岁，拥有较高文化水平，有新思维、有文化涵养、有 、他们年龄多在 岁 拥有较高文化水平，有新思维、有文化涵养、 现代价值观和健康的消费理念，热爱生活并懂得享受生活。 现代价值观和健康的消费理念，热爱生活并懂得享受生活。 4、他们是企业主、企业老总、高级白领和其他高收入群体、社会名流。 、他们是企业主、企业老总、高级白领和其他高收入群体、社会名流。
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他们购买的考虑因素
客户提及的考虑因素
区位、物业管理、价格、景观、配套、产品 区位、物业管理、价格、景观、配套、 品牌、朝向、社区文化、邻里素质 品牌、朝向、社区文化、
前三位的考虑因素 区位—价格— 区位—价格—产品
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“我依赖运动”
T OM互联网事业集团总裁王雷雷说自己“很依赖运动”，每 互联网事业集团总裁王雷雷说自己“ 互联网事业集团总裁王雷雷说自己 很依赖运动” 周在健身房度过几个疯狂的夜晚，借此找回兴奋补充激情 找回兴奋补充激情。 周在健身房度过几个疯狂的夜晚，借此找回兴奋补充激情。 后来他发现需要发泄的不只是他这个老总，于是便有了T 后来他发现需要发泄的不只是他这个老总，于是便有了 OM 北京员工每年一次从北京骑自行车到北戴河的保留节目。 北京员工每年一次从北京骑自行车到北戴河的保留节目。王 雷雷常常骑在最后面，鼓励大家坚持下去；他在这350公里路 雷雷常常骑在最后面，鼓励大家坚持下去；他在这 公里路 上传递给员工的东西，是办公室里无法做到的。 上传递给员工的东西，是办公室里无法做到的。
从地产到生活的拓进
东方夏湾拿06年度传播推广规划 东方夏湾拿06年度传播推广规划 06
2006.01
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我们的出发点 产品及项目分析
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产品分析
独栋和双拼占了货量的90%，价格普遍在100万以上 ，价格普遍在 独栋和双拼占了货量的 万以上
中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ网房地产频道
他们对配套设施的需求
客户提及的配套设施 超市、泳池、餐厅、酒吧、停车场、健身房、球类、 超市、泳池、餐厅、酒吧、停车场、健身房、球类、 学校、高尔夫球场、医疗、酒店、综合会所、 学校、高尔夫球场、医疗、酒店、综合会所、银行
前三位的需求
超市、餐厅、 超市、餐厅、泳池
他们对居住和别墅有这样的要求
●他们认为地段和环境最本质因素，是决定别墅含金量的关键。 他们认为地段和环境最本质因素，是决定别墅含金量的关键。 他们认为地段和环境最本质因素 景观与生态资源的占有始终是位居前 对于别墅的消费需求 ，景观与生态资源的占有始终是位居前 列的。 列的。 ●他们喜欢择邻而居，希望住宅区内应居住相同层次的人群。 他们喜欢择邻而居，希望住宅区内应居住相同层次的人群。 择邻而居 ●他们极为看重社区的私密性，希望发展商和物业管理公司能 他们极为看重社区的私密性， 私密性 提供极具个性化的尊贵服务。 提供极具个性化的尊贵服务。 ●他们认为别墅区内的人文因素也是非常关键的，一个带有浓 他们认为别墅区内的人文因素也是非常关键的， 人文因素也是非常关键的 郁高尚人文主义的社区会受到富豪们的特别追捧； 郁高尚人文主义的社区会受到富豪们的特别追捧； ●他们十分注重子女的培养教育，通过赋予孩子们人文精神以 他们十分注重子女的培养教育， 子女的培养教育 形成其独立的人格，他们希望以此来保持家族事业旺盛的人脉。 形成其独立的人格，他们希望以此来保持家族事业旺盛的人脉。
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《西行25度》 西行 度
向来被认为极有商人气质的潘 石屹， 石屹，也忽然说要实现从商人 到人的转变。今年3月 到人的转变。今年 月，他从北 京向西到达吐鲁番，6天行程 京向西到达吐鲁番， 天行程 3380公里，向西穿越经度 度。 公里， 公里 向西穿越经度25度 回来后把沿途照片和文字结集 出书，名为《西行25度 出书，名为《西行 度》。他 承认西行摄影也是为建好房子 找寻灵感，不过他又说， 找寻灵感，不过他又说，除了 看着自己在长安街上的房子感 到自豪之外， 到自豪之外，他也要掌握自己 的生命， 离开公司一段时间， 的生命，“离开公司一段时间， 离开家庭一段时间， 离开家庭一段时间，离开周围 社会一段时间出去走一走”。 社会一段时间出去走一走”
06年新推组团比05年提高一个档次， 06年新推组团比05年提高一个档次， 年新推组团比05年提高一个档次 所针对的消费群的层次也应该提升
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项目价值分析
生态和人文并重的高尚住区
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人文气质：异域拉丁风情，浓郁人文气息和浪漫情调， 人文气质：异域拉丁风情，浓郁人文气息和浪漫情调，中国首座拉丁