房地产销售之 房客源的开发
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法在房地产行业，找到客源是非常重要的，这直接关系到业绩的好坏。
那么，如何有效地找到客源呢？下面我将分享10个方法，希望对大家有所帮助。
首先，利用社交媒体平台。
在当今社交媒体盛行的时代，利用微信、微博、朋友圈等平台发布房源信息，可以吸引更多的潜在客户。
其次，与房地产中介合作。
与当地的房地产中介建立合作关系，可以让你的房源信息更广泛地传播出去，提高曝光率，吸引更多客户。
第三，举办房地产展览。
参加或举办房地产展览会，可以让更多的人了解你的房源信息，同时也可以与其他行业人士进行交流，扩大人脉圈。
第四，利用地产软件平台。
现在市面上有很多房地产软件平台，可以将自己的房源信息发布到这些平台上，通过这种方式吸引客户。
第五，通过口碑传播。
口碑传播是一种非常有效的方式，通过提供优质的服务，让客户口口相传，从而吸引更多的客户。
第六，利用地产广告。
可以在当地的报纸、电视、网络等媒体上发布地产广告，增加房源的曝光度，吸引更多客户的注意。
第七，举办地产讲座。
可以举办地产讲座，邀请专业人士分享房地产知识，吸引潜在客户参与，同时也可以在讲座中推广自己的房源信息。
第八，利用地产促销活动。
可以定期举办地产促销活动，比如打折、赠送礼品等方式，吸引更多客户。
第九，利用网络营销。
通过网络营销的方式，比如SEO优化、SEM推广等，提高自己的房源信息在搜索引擎中的排名，吸引更多客户。
第十，通过客户推荐。
可以通过提供推荐奖励的方式，让现有客户帮助你推荐新客户，从而扩大客户群。
总之，找到客源是一个需要不断努力的过程，希望以上方法可以帮助大家更好地找到客户，提高业绩。
房产拓客话术
房产拓客话术一、引言在房地产行业的销售工作中，拓客是至关重要的一环。
而要成功拓客，一个重要的工具就是有效的话术。
本文将提供一些在房产销售拓客过程中常用的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高签约率。
二、建立共鸣1.触发客户需求–问候客户并介绍自己，接着问：“您对现在的居住环境还满意吗？有没有想过换一个更适合家庭的环境？”通过这种方式引入对房产的需求，激发客户的兴趣。
2.利用社会证明–“我们公司在这个区域已经有多年的经营历史，很多客户都通过我们购买了自己满意的房屋。
您也可以参考一下我们的客户评价。
”三、突出房源优势1.技术展示–“我们的房源处于繁华地段，交通便利，周边配套齐全，同时小区环境优美，物业服务到位。
”通过技术展示房源的优势，增加置信度。
2.价格比较–“相比周边同类型房源，我们这里的价格更有竞争力，而且还可以提供灵活的付款方式。
”采用价格比较策略，让客户觉得物超所值。
四、处理客户异议1.价格问题–“我们的房价是根据市场行情和房屋质量综合考虑的，同时我们也可以提供一定的折扣或赠品。
”针对价格异议的客户，可以提出优惠或增值服务。
2.物业问题–“小区物业设施完备，保安严格，维护得很好。
我们的售后服务团队也会负责解决相关问题。
”解答客户对于物业管理的疑虑，增强信任感。
五、结束语通过以上的房产拓客话术，希望能够帮助销售人员在与潜在客户沟通过程中更加流畅和有效地传递信息，提高签约率。
在实际应用中，销售人员还需根据客户的反馈动态调整话术，不断提升销售技巧和谈判能力。
房产经纪人房源的开发与维护
1.您好，我们一直在向客户推荐您的房子，今天刚刚还推荐过，但是大部分客户都仅仅讲考虑一下，基本上就没有下文了，您看你这个价格可否做一个适当的调整，您看多少比较合适。。。。。
2.不好意思，打扰您了，还是关于那套房子的事情，我们公司一直在不断的帮您推荐，但是一说到价格，就都不看房了，我觉得是不是价格有点偏高了，您看是不是适当的调整一下呢？
在这里，我不得不提醒一个问题，就是千万不要从一味的从正面去打压房主的价格，这样不但达不到目的，还很有可能把房主和我们之间的关系搞僵，一定要注意方式方法，让房主觉得，你的的确确是在用心帮他（她）卖房子，用心在帮他（她）考虑，这样就算价格没有打压下来，也不至于把关系搞僵。
总结
总之，大家在维护房源的过程中，每打一个电话之前，都要明确一下自己打这个电话的目的，有针对性的去和房主进行沟通，还有就是一定要记住，和房主进行沟通的时候，一定要让房主体会到你是真正用心的在帮他（她）考虑，帮他（她）卖房子，这样才能赢得房主的信任，才能更好的维护好和房主的关系，达到对房源的把控，从而促进我们业务的可持续性发展！
1、房子情况：详细地址、楼层、房型、面积、朝向、装修、家私家电等
2、价格：价格含不含税、是否净收、底价多少等。
3、看房时间；什么时候看房方便？看房找谁？
4、产权情况：有没有满五年？有没有产权证、土地证？房产证在手上还是银行？如果在银行，还剩多少钱没还？在哪个银行？到时谁出钱去赎证？
5、付款方式：要求一次性还是按揭都行？按揭首付多少？
二、房源维护的周期
房源维护的周期因人而异，没有一个固定的说法，就我个人现在的经验而已，买卖房源至少五天要维护一次，租赁房源至少两天要回访一次。
三、房源维护的方法及技巧
在房源维护的过程中，房源维护分前期维护和后期维护，我们要针对不同时期不同类型的房源，采取不同的话术来进行回访
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房产中介如何跟进客源
房产中介如何跟进客源一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户.这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑，还需指望店面接待和扫楼吗？不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失,业绩也停滞不前.做好客户跟踪，获得优质的客户推荐,对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值"。
请记住,唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”,进而成就你自己的事业.客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础:必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多,由量变最终转为质变。
有些经纪人认为,房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。
其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子,但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源—-他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。
此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案,编织起你强大的客户网络.1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好)。
2、对客户进行分类(分为：A类客户的定义：1）对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。
由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。
（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音.）B类客户的定义：2) 对于B类客户购房意向不是很明确的情况下,要经常引导客户,明确客户的购房意向.可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。
房客源开发演讲稿范文模板
今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨一个与我们生活息息相关的话题——房客源开发。
在这个充满机遇与挑战的时代，如何有效开发房客源，提升我们的业务量，是每一个房产从业者都需要面对的问题。
下面，我将从几个方面为大家详细阐述房客源开发的策略与技巧。
一、开场白尊敬的各位业主，亲爱的合作伙伴们，大家好！今天，我们聚集在这里，共同探讨一个与我们息息相关的话题——房客源开发。
房产市场风云变幻，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为我们共同的追求。
今天，我将与大家分享一些房客源开发的宝贵经验和策略，希望能为大家带来新的启示。
二、房客源开发的重要性1. 市场前景分析随着我国经济的持续发展，城市化进程不断加快，房地产市场迎来了前所未有的发展机遇。
然而，竞争也日益激烈，房客源成为企业发展的关键。
只有拥有充足的房客源，我们才能在市场中立于不败之地。
2. 提升企业竞争力房客源的开发，不仅有助于提升企业的知名度，还能提高客户满意度，从而增强企业的核心竞争力。
3. 增加收入来源丰富的房客源将为企业带来更多的业务机会，进而增加收入来源，为企业创造更大的价值。
三、房客源开发的策略1. 线上线下相结合- 线上渠道：利用互联网平台，如房产网站、社交媒体、短视频等，发布房源信息，吸引潜在客户。
- 线下渠道：通过举办讲座、研讨会等活动，扩大企业影响力，吸引业主和客户。
2. 精准定位- 分析市场需求，了解客户需求，有针对性地进行房客源开发。
- 与相关行业企业建立合作关系，共同拓展市场。
3. 优质服务- 提供专业、热情、周到的服务，赢得客户信任。
- 建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
4. 口碑营销- 鼓励客户分享购房经验，提高品牌知名度。
- 举办客户满意度调查，提升客户满意度。
5. 数据分析- 利用大数据分析，了解市场动态，调整房客源开发策略。
- 分析客户需求，优化房源结构。
四、房客源开发的技巧1. 主动出击- 积极与业主、客户沟通，了解他们的需求，主动提供帮助。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案房地产营销中的拓客方案是当下最为直接和有效的客户召集方式之一。
拓客方式主要分为十二种，其中商圈派单、动线堵截和社区覆盖是比较常见的方式之一。
商圈派单适用于中高端、中端及中端以下的项目。
该方式的工作周期应贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员应根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管。
拓客范围选择项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
目的是广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
动线堵截同样适用于中高端、中端及中端以下的项目。
该方式的工作周期选择在蓄客期和强销期。
拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主。
拓客范围选择项目周边各大主干道及路口、目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途。
目的是向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
动线堵截方式主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等，也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。
社区覆盖是一种比较特殊的拓客方式，适用于中低端项目。
该方式的工作周期应该是项目推出初期。
拓客人员选择以社区专员为主，拓客范围选择项目周边的小区、居民区等社区。
目的是通过社区宣传、社区活动等方式向社区居民传递项目信息，提高项目知名度和美誉度。
以上是房地产行销拓客方案的三种常见方式。
每种方式都有其适用范围和特点，需要根据项目的实际情况进行选择和调整。
同时，拓客工作也需要不断总结和改进，提高工作效率和成果。
3、准备好相关宣传资料和小礼品，并送至各加油站，让加油站员工发放给客户4、定期进行回访和跟进，了解客户的购房需求和意向审核标准：每个加油站每天至少发放宣传资料和小礼品50份，并收集客户联系方式，每周进行回访和跟进招式特点：1、通过与加油站合作，可以覆盖到大量的潜在客户，尤其是有车一族2、可以在客户进行加油等待的时间段内，向客户传递项目信息，增加客户了解项目的机会3、可以通过送礼品等方式，增加客户的好感度和留存度。
房地产销售技巧和方法
房地产销售技巧和方法
1、基于客户需求，把握每一次机会，尽可能面对更多客户，激发客户购房兴趣，提出房源优势，引导客户进入购房的决策意向；
2、根据客户提出的需求，考虑不同位置、价位，专业知识驱动按需定制放置房源；
3、分析客户收入模式，抓住优势来拓展市场，针对客户结构、客源地域，及时掌握本地市场发展动态；
4、根据房地产投资需求，及时掌握新型房源及投资机会；
5、参与新项目营销活动，宣传政府政策，吸引客户参与，提高品牌识别度；
6、在销售过程中，充分熟悉项目及购房流程，把握购房市场，严格把控各项客户管理规则。
7、常态化营销推广，与客户建立良好的长期沟通关系，积极提升客户满意度，不断提高个人和团队销售能力。
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法在房地产行业，找到客源是非常重要的，这直接关系到销售业绩和市场竞争力。
下面我将分享10个方法，帮助你在房地产行业找到更多的客源。
1. 利用社交媒体平台。
随着社交媒体的普及，利用Facebook、Instagram、LinkedIn 等平台来发布房产信息和相关资讯，吸引潜在客户的注意力。
通过发布有吸引力的内容，提升品牌知名度，吸引更多客户的关注。
2. 制定优质的内容营销策略。
在互联网时代，内容为王。
制定优质的内容营销策略，包括撰写房产相关的文章、制作房产视频等，吸引客户的眼球，提升品牌价值。
3. 参与地方社区活动。
参与地方社区活动，比如街头宣传、社区义工活动等，增加品牌曝光度，拉近与潜在客户的距离，建立良好的口碑。
4. 制定个性化的客户服务计划。
针对不同类型的客户，制定个性化的客户服务计划，提供专属的房产咨询和服务，增加客户黏性。
5. 与其他行业合作。
与装修公司、家居建材商等行业合作，共同举办房产展览、家居装修讲座等活动，吸引更多客户的关注。
6. 利用地产平台和APP。
利用知名的地产平台和APP，发布房产信息，增加曝光度，吸引更多客户的关注和咨询。
7. 举办线下活动。
举办房产开放日、房产投资讲座等线下活动，提供实地看房和专业的投资建议，吸引更多客户的参与。
8. 制定优惠政策。
针对不同类型的客户，制定不同的优惠政策，比如首次置业者、投资客户等，吸引更多客户的关注和购买意向。
9. 提供优质的售后服务。
售后服务同样重要，提供优质的售后服务，包括房产维修、投资建议等，增加客户的满意度和忠诚度。
10. 不断学习和提升自身专业素养。
房地产行业竞争激烈，不断学习和提升自身专业素养，保持行业敏感度，把握市场动向，才能更好地找到客源。
总结。
以上便是10个在房地产行业找客源的方法，希望对你有所帮助。
记住，找到客源不仅仅是一次性的事情，需要长期坚持和不断创新。
祝你在房地产行业取得更好的业绩！。
房产销售的技巧和方法怎么找客源
房产销售的技巧和方法怎么快速找客源世上最难做的事儿就是销售做买卖，不仅要有充沛的体力，还需要不断坚持和长期的执行力，缺一力都难以久长,销售的计巧，除了能说会道外，靠的是不仅是运气，技巧更来自于实践，因人而异。
房地产这个行业其实也是讲究个人资质和长期经验积累的，反正就是两点：一条就是走专业的职业路线，让人信任你；另一条就是卷的路线，遇事儿会察言观色，当然几乎每个做房产销售老手都具备这两点特性，房产销售工作内容说难不难，无非就是卖房子，说简单也简单，其实到现在我一直觉得做房地产这行只是表面光鲜，其实心理压力有时候特别大。
做房地产销售，销售业务员必须为人诚实，然后你必须能够推广它。
可以线下发传单、办活动等，也可以线上宣传。
作为房地产经纪人，开发商和房地产经纪人未能使他们自己的网站取得成功，是时候让精明的网络管理员介入了，我提出的营销技巧将帮助任何坚定的在房地产营销中取得成功。
房产销售的技巧和方法简单的营销策略可能包括在线软文、电子邮件通讯和免费文章的分发，可以为您的业绩带来客户流量，更重要的是怎么找客户.。
客户是房屋交易的重要组成部分客户是确定单一数量的基础，客户是决定房地产经纪人销售成败的关键，房产中介最头疼的就是每天的客户。
1、客户来源在哪里？客户的主要客源渠道有：外网、内网、上门客、电话营销、同事合作、老客户推荐、微信、房产展览等。
2、渠道那么多，为什么找不到客户？房产销售怎么找客源如何快速找客户,要想获得精准客户，首先要了解客户来源的主要渠道有：内网、外网、人际关系网。
3、内网从房产中介公司或经纪人自身过去的业务流程中，将聚集在一起的交易双方及其他客户的信息资源重新组合再利用，通过回访，找到几个真正的出租屋或买房的客户。
4、外网随着网络经济的到来，互联网应用越来越频繁，越来越多的人喜欢互联网作为一种方便快捷的通讯工具，以适应快节奏的现代社会。
房地产门户网站上的房屋信息相当丰富，更新也很快。
房产中介利用在线办公软件，快速找到客户，利用房群发帖功能，一键将房屋信息分享给潜在客户群体，房地产网站可以让更多的客户看到和发展买家和租房者。
房客源开发
3、报纸广告揽客法 广告发布前40%： 广告发布前40%：A、盘源的卖点分析 B、周边同类物业的价格 C、是否已勘察盘源 D、与业主沟通（价格、心态） E、看房是否方便 F、策划区域销售 G、圈定目标物业
客源开发途径
广告发布中20%： 广告发布中20%： A、包装你的声音，擦亮你的语言 B、尝试有效沟通3分钟 、尝试有效沟通3 C、留电话的技巧 D、铺垫工作
客源
客源的开发
课程目的：帮助新人了解客源的开发途径 课程重点：门店接待、网格、登报等几种 主要客源开发途径的操作要点
何谓客源
一、客源是对买进或租赁房屋有现时需求 和潜在需求，是人及需求意向或信息，说 白了就是要买房的人 二、客源的构成： 1、个人，包括姓名、性别、年龄、职业和 联系方式等 2、意向需求，包括需求类型，房屋地段、 户型、面积、朝向、价格、产权和购买方 式。
房源开发
课程目的：帮助新人了解房源开发的各种 途径，为今后的实际操作打基础 课程重点：开发房源的重要性（提升新人 开发房源的热情、兴趣及重视程度）
一、前言
中介公司赖以生存的三大要素：房源、 客源、人力。所谓“ 客源、人力。所谓“三军未动，粮草先 行”，房源就是我们中介公司的重要资源， 如何开拓和有效管理这个资源就显得非常 重要。
信函接触
信函接触的优点：1.容易选定一个地区目标2.可以 信函接触的优点：1.容易选定一个地区目标2.可以 同时联系大量的人3.采用自动化方式，省时有效 同时联系大量的人3.采用自动化方式，省时有效 地建立专业形象 信函接触的要点：1.信函要用个人的口气书写2.形 信函接触的要点：1.信函要用个人的口气书写2.形 1. 2. 式与内容要引起对方的注意3.信函的外观要职业 式与内容要引起对方的注意3.信函的外观要职业 化4.准备好给对方写信的充分原因5.经常写信6.接 4.准备好给对方写信的充分原因5.经常写信6.接 下去要亲自进行见面接触 T梯形法：2个楼盘需要确定下来，可以用信涵， 梯形法：2 说明2 说明2个楼盘的优缺点
房客源开发
房客源的中期跟进
1、很多的经纪人仅仅是为了开发而开发，开发之后便束之高阁，这就像 一个企业生产出来产品放在仓库里是一个道理，仅仅是增加了库存， 肯定转化不了利润。这时候就是充分考验经纪人责任心的时候，房住 委托我们是对我们的信任，中期的回访直观重要。
• 中介行业比较重要的就是房源和客源，他是我们成交的前提与基础。 如果没有房客源，那我们就无法生存。相反如果有房客源，但是数量 不够多，那么成交的机率也不高，就向我们买东西一样，我们比较愿 意去超市，因为那里的商品比较齐全。小的商店是无法相比的。如果 我们要有好的成绩，所以要有大量的房客源这是非常重要的。
体力相结合，找房子是被动的，想到就找想不到就不找，只是为完成 每月房源指标而做，而开发房源是要有明确的计划的，自己就是开发 商，多思考用什么样的办法去开发房源，实施自己的开发计划。 5.打造自己的专业度，越是专业的经纪人，就越能深的客户的信赖，从 而得到更多的房源。
做到用心，坚持去做，一点 都不难，一切皆有可能。 最后祝大家取得好的成绩！
影响客户的三大问题
• 1.懒--懒的多发房源，懒的发图片， 懒得推荐，懒得刷新… …
• 2.“不聪明”-- 标题、房源描述写的 不聪明，刷新时间不聪明… …
• 3.没耐心--发了房源最好马上有电话 ，指望当天有看房客户，如果没有就 不坚持用网络了… …
增加客户量的三字诀：
多发房 带图片 细描述 好标题 勤刷新 多推荐 重真实 多端口 要坚持
• 在每天了解的同行发布的信息，进行检索，最后陌生拜访 （这对商圈熟悉程度要求较高）
• 电话拜访也是很有效果的一种方式。要求经纪人要注重打 电话的语气、语述等
房地产的客源定位
房地产的客源定位1. 引言在房地产市场竞争激烈的环境下，房地产开发商需要准确把握客户需求并定位潜在的客源，才能有效地开展销售活动。
客源定位是指通过市场细分和目标客户群体的分析，确定开发商的潜在客户，并采取相应的营销策略来吸引和留住这些客户。
本文将介绍房地产的客源定位相关概念、方法以及案例分析。
2. 客源定位的概念客源定位是房地产开发商为了实现市场营销目标而采取的一种市场细分策略。
通过对市场进行细致的划分和分析，确定目标客户群体，从而为开发商提供精准的市场营销方向。
3. 客源定位的方法房地产的客源定位可以通过以下几种方法来实现：3.1 市场调研和数据分析开发商可以通过市场调研和数据分析来获取客户的相关信息，包括购房需求、购房预算、购买动机等。
这些信息可以通过问卷调查、访谈和消费者行为数据分析等手段获得。
通过对这些信息进行综合分析，开发商可以了解目标客户的特征和需求，从而实现客源的精确定位。
3.2 品牌定位和差异化策略开发商可以通过品牌定位和差异化策略来吸引目标客户。
品牌定位是指开发商通过建立良好的品牌形象和品牌价值观，从而使目标客户形成对该品牌的认同和购买意愿。
差异化策略是指开发商通过在产品设计、服务质量以及售后服务等方面的差异化来吸引特定的目标客户群体。
3.3 线上线下多渠道营销开发商可以通过线上线下多渠道的营销方式来吸引客源。
线上渠道包括房地产官方网站、社交媒体平台、电商平台等，通过这些渠道可以进行信息发布、用户互动和在线销售等活动。
线下渠道包括展览会、线下销售中心、媒体广告等，通过这些渠道可以与潜在客户进行面对面的沟通和销售。
4. 客源定位的案例分析以下是两个客源定位的案例分析：4.1 案例一：定位年轻家庭客户某房地产开发商在市场调研和数据分析的基础上，发现年轻家庭客户是潜在的购房群体。
为了吸引这一客户群体，开发商通过品牌定位和差异化策略，在产品设计上增加了儿童活动区、家庭休闲区等功能性设计。
房地产拓客技巧心得
房地产拓客技巧心得房地产拓客思路房地产拓客思路多渠道开拓客户关系1、常见的渠道通常有：（1）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（2）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；（3）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；（4）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（5）合作物业公司的客户资源；（6）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；（7）专业短信公司、直邮公司的客户资源；（8）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（9）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
2、建立关系的方式主要有以下四种：（1）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。
如上述第（1）（2）（6）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。
这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。
这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
（2）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。
如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。
（3）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（9）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。
如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
（4）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
3、建立初步感情基础后，下一步是吸引到访，促进关系，手段主要有：（1）邀请参加项目举办的活动（2）访谈访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。
房地产中的房客源的开发与管理
房客源的开发与管理1.房源开发的意义有部分的经纪人自称是租房子的，尽管比较狭隘，却是有几分道理。
房源作为我们的根本，没有房源就没有了经营的项目。
同样，掌握的房源越多，经营的范围就会越广，成交几率也会大大增加。
对公司而言，房源的储备量多少也决定了公司的市场地位。
房源作为我们的根本，没有房源就没有了经营的项目。
同样，掌握的房源越多，经营的范围就会越广，成交几率也会大大增加。
对公司而言，房源的储备量多少也决定了公司的市场地位。
2.开发房源方法与途径网络开发：随着信息时代的发展，越来越多的房东选择在网络上挂牌自己的房源。
所以，网络开发是房源开发中的重点，常用的网站包括淘宝房产、房途网、搜房网、19楼、房东网、住在杭州、赶集网、房产365等。
由于网络的信息是共享的，使用此种开发方式的经纪人数以万计，必须要与所有经纪人竞争，当然也包括自己团队的同事，在此也提示您网络开发的三个要诀，提供参考：经常刷新：随时更新，这样能够第一时间看到新挂牌的房源；迅速反应：看到新房源信息，立即电话联系房东，确认房源信息，确认后马上录入平台；早出晚归：抓时间点，早上和晚上相对来说面临其他经纪人的竞争比较少，成功率较高。
回访：对平台内的原有信息进回访，也是最常用的房源开发方式，主要有三种类别：对暂缓、未知等非有效房源信息的回访，公司平台内有几十万套房源信息，可以通过电话的方式了解目前房源现状，对房东要租的房源进行激活。
来访：门店里，经常有一些房东上门过来咨询和挂牌，所以一定要把握机会，主动接待。
橱窗接待，看到橱窗前有客户停留观看，迅速走出门店迎上去，并问好：“您好，有什么可以帮到您？“进门接待，有些直接走进门店，则主动起立并问好：“您好，欢迎光临！”。
安排好座位，倒水、递送水杯，做到热情、专业地服务，了解到房源信息后迅速录入平台。
派单：主要针对一些成交比较活跃的小区，公司印发了一些单子，写上自己的姓名与联系方式，一般会选择贴在单元门、房门上，还有就是水电表的放置处。
房产销售怎样找客户
房产销售怎样找客户如果是初级的房地产销售人员，刚开始是必须要到大街上去发传单的，路人接到传单，如果有购买的印象中会留下。
打与客户邀约来看房子，如果客户对房子比较满意就会成交。
如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户，如果能够与客户搞好关系，那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户，老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子，这种销售的方法也非常的简单，而且成交率也非常高。
有的房地产公司会收集有购房意向人的，大家可以挨个打，我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。
房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还必须要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。
在给自己中介所打一些好的广告，留下好的口碑，在打广告的时候尽量给一些业主留下好印象。
网络寻找客户，现在很多的网络上有许多户主发布房产信息，你可以联系户主与他〔沟通〕发展为你的客户，在联系的时候要确认房源是否真实可靠。
2房地产如何寻找客户浏览招聘广告，从报纸上看招聘品信息的广告卡看看是不是自己的客户，如果是的话就可以依据联系。
这种方法的优势在于能够找到很多新客户。
也可以从招聘信息上推断招聘企业的规模，一般招聘人数多的企业的规模都不小。
黄页，这是最传统的方法，图书馆有很多专业类的黄页信息，直接去图书馆记录就好，优势在于方便快捷，投资小。
网络搜索，这种方法目前用的人很多。
我们可以在百度中以关键词来搜索所必须要的行业信息，也可以通过专业的网站如阿里巴巴、慧聪、云速数据挖掘等等来进行客户信息采集。
通过交际平台来找客户，比如说我是做音响的，他是做舞台桁架的，我们可以同时服务于婚庆公司，资源共享，实现资源的优化配置。
客户转介绍，这种方法的成功率极高，但前提是必须要你做好老客户的维护，老客户维护好了他才会心甘情愿把自己的朋友介绍给他。
3二手房销售怎么找客户委托房屋中介。
如今很多买卖二手房的人都喜爱通过房地产经纪公司来作为中间人，进行一些扩大业务，他们的客户源很多，也省去了我们的很多时间。
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法
1、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。
2、通过网络端口发布房源：在房产网络平台发布房源信息，通过平台获取客源。
3、利用人际关系：人际关系是获取客源的有利渠道，通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友，这是最容易获取客源的方法。
4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。
给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
8、经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。
9、借用房源群发软件挖掘潜在客户：如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新。
10、建立专属个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。
如
房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。
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三、《资源的开发》
资源：资源就是房源和客源
得资源者得天下!
为什么要开发资源？
1）、开发是业绩之母，没有开发一切都是空谈；
2）、不能开发就不能称之为经纪人，这是一个开发和销售两者兼备的职业；3）、只有不断的开发资源才能有不断的收益。
（可将公司业绩分配加入其中）
如何开发房源？
房源开发途径：1）来访、2）回访、3）、网络4）、派单5）展业6）人际关系7）报纸8）同其他人合租
一、来访（门店）的接待：
1、积极主动
2、热情专业
售房最重要的7要素：联系电话、位置、面积、户型、楼层/总楼层、价格、装修、
租房8要素：联系电话、位置、户型、楼层/总楼层、价格、最短租期、家具家电情况
二、回访
1、回访方式
*、暂缓房源持续回访，数量大
*、出租房源回访
*、已购客户回访
三、网络开发
网站:58同城、赶集网、百姓网、搜房网、淘房网、西昌之家等凉山涉及房产类别的网站
四、“单页广告”的活用：
制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。
同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。
扫楼时直接的派发。
参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等其实派发的途径很多很多，只要你用心捕捉就会有很大的收获。
五、“扫报”
由于报纸信息传播迅速，渗透性强，广告已经成为所有中介惯用的宣传方式。
现在，随便打开一份报纸，就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告，其中最多的就是中介公司刊登
的房源信息，其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。
方法一：“锁定目标”：
通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。
首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。
确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究，只要能想到的方法都可以尝试着做，不达目的绝不罢休，你一定会获取新的房源，经常还会有意外的收获。
方法二：“第一时间”：通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。
切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。
有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。
古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。
四、“扫街”
有空时，到处去逛逛，不但能熟悉地形，了解市场，还经常会有些意外的惊喜。
其实，不但工作时间可以扫街，就是在平时外出闲逛时，只要你善于观察，敢于开拓，就始终会有收获，在不知不觉中，就会积累很多潜在的资源。
方法一：“豆腐干小贴示”：
电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联系，你就可以轻松的获取信息资源。
方法二：同“大妈们”聊天：
现在的人生活很丰富，就连那些“大妈们”也不例外。
上班时间，随便走走，你就会发现小区里有“大妈们”的乐园，聊天的、锻炼的、表演的。
这些喜欢说东到西的大妈，对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你的财富。
五、“购买名单”
购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一种方式。
关键点：切记1、名单必须重复利用，客户的动态随时间的变化而变化的，在不同的时间跟进获取的信息是不同的。
切记2、跟进时，遭拒绝的客户资源千万不要舍弃，不同的业务员用不同的方式跟进，获取的信息也是不一样的，或许这就是说不清道不明的缘分!
六、“人际关系”
每个人都有自己的社交圈，都有自己的人际关系网，你要充分利用这些网络资源获取所需信息。
方法一：维系人脉：
首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。
同时你也需要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。
让他们记住你，平时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。
方法二：收买“线人”
小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物业在出售，哪个业主有购房需求。
这些门卫都有所知道，他们的“胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收买”了。
方法三：“客带客”：只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很快会成为你的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这样“客带客”良性的循环，即节约
成本又提高工作效率。
如何开发客源？
客源的开发途径
上门客、网络求购、人际关系、网络发布、宣传单、回访老客户介绍
上门
客户在门外
客户在水牌前
求购客户7要素：区域、户型、装修、面积、户型、付款方式【全款、贷款（首付款总额、是否首次】、用途【投资、自住（结婚、过渡、换房、养老等）】
求租客户6要素：区域、户型、楼层、价格、租期、家具家电要求。