90后群体的增员逻辑

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90后群体的增员逻辑2021优秀文档

四、邀约与面谈逻辑
（二）剖析这些方法的可行性
1. 自己创业当老板开公司、开店； 2. 成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代； 3. 成为某个行业的专家（科学家、医生）； 4. 到世界500强企业干10年，升高管； 5. 找一个大公司由公司提供平台……
四、邀约与面谈逻辑
1. 自己创业当老板开公司、开店（1）需要资金（2）设备（3）技术（4）项目（5）管理（6）人脉 …… 【反问：以上这些条件目前你有吗？目前符合你吗？】
22.凡事顺其自然，遇事处于泰然，得意之时淡然，失意之时坦然，艰辛曲折必然，历尽沧桑悟然。 69.因为拥有梦想，所以去努力实现梦想。 47.进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。 85.昨天如影——记住你昨天的挫折和失败的教训；今天如画——美好的生活、快乐和幸福的人生要靠你自己去描绘；明天如梦——珍惜今天，选择好自己的目标，努力地为自己的明天去寻求和拼搏。
四、邀约与面谈逻辑
2. 成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代你条件这么好，长的这么帅气（漂亮），有考虑过不？【（开玩笑似的）还是有可能的嘛！】 3. 成为某个行业的专家（科学家、医生）成为一个专家的前提是：（1）天赋（2）时间例如：成为著名的医生，要在大学学8年，医院待3年…… 【反问：目前你符合吗？】
42.坚持是雄壮的，因为坚持是由于百般地敲打而磨练出来的；坚持是甘甜的，因为无畏的与不倒的毅力早已在心中播下了胜利的种子。 35.不为失败找借口，只为成功找方法。 70.只要与困难抗争，便能使孱弱的筋肉变得坚强。 96.来路无可眷恋，值得期待只有远方。 8.坚持者能在命运风暴中奋斗。 58.发光并不是阳的专利，你也可以发光。 127.积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 11.人生有两出悲剧。一是万念俱灰；另一是踌躇满志。 84.一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。

增员来源与增员轮廓

理想的增员对象所具有的特征
1．对目前收入不满的人 2．想换工作的人 3．想要创业的人 4．乐于追求挑战的人 5．认同保险业的人 6．事业成功的人 7．喜欢推销或服务社会的人 8．有爱心、乐于行善的人 9．正在找工作的人 10．不断自我超越的人
• 来源 • • • • • 1、有孩子女士； 2、建立家庭后的中年女性； 3、希望有自我成就感的已婚女性； 4、子女已长无家事牵累的家庭主妇； 5、有经济压力，想增加收入的主妇；
说最多通过6个人，你就可以认识到任何一个陌生人。
——1967年美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利· 米尔格兰姆提出
数学解释：假设一个人能认识25个人以上，那经过7次介绍之后(间隔六人)，一个人
可以被介绍给25⁷，等于6103515625 人，超过60亿
增圆：让我们的人生更加圆满
收获团队
收获幸福家庭
收获品质生活
增员资源广：拥有源源不断的客户资源增员质量高：认可保险、湖滨、工作人员增员效率高：已掌握老客户信息，节约时间易融入留存高：双方彼此了解，磨合期短，易融入
媒介增员
通过第三方平台获得准增员名单微信、微博
报纸广告
网络招聘
社区、人才市场、校园招聘等
转介绍增员
通过自己的朋友、客户等转介绍中心获得准增员对象的资料，并与准增员对象接触，进行增员。
收获荣誉、平衡人生
增员——
是湖滨保险发展的第一步是为湖滨积累人才，为企业创造价值的前提是帮助别人，成就自己，壮大湖滨的品牌
课程大纲
增员的意义增员的来源
增员选择与增员轮廓
二、增员的来源
缘故增员客户增员（车险客户、
用餐客户）
媒介增员转介绍增员

增员逻辑及关键点

增员Open Day行事历
19-20
24
内勤启动预热
分层级面谈参会
25-26 全省启动
27
面谈、面试
28
面谈、面试
29
大型创说会
30
面谈、面试
1 大型创说会
8
2
面谈、面试
9
3
4
5
6
7
新人班开班
面谈、面试
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
10
11
12
13
14
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
（2）工资条展示、老员工分享 ①自我介绍（年龄、原职业、原收入） ②加盟合众时的心态（犹豫、不知道能不能干、家人不同意） ③选择合众的初衷（工作模式、试一试、工作时间自由收入高） ④在合众的收获（收入、旅游、快乐）（3）领导总促成（跳骚的故事、选择大于努力；新龟兔赛跑平台很重要；小马过河、试试才知道）
买衣服的改变
体验
让感觉更加真实
体验经济的本质是将客户纳入到经济生产之中
参与互动
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销；男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销；男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销；女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
跟进到位准增员更全面了解公司和行业，
加强信心羊群心理效应，促成更多人现场
报名
“新十年新梦想”增员Open Day
中支营服版小型团队建设体验会
（180分钟）
新十年新梦想
公司版大型增员Open Day （1天，上下各一场）

增员逻辑话术(一)

背景：
李惠，33岁，大专毕业，有一5岁女孩，在一家非
常好的小学上二年级。李惠5年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年
收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。
王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。
1.寒暄、赞美：拉近距离
说明（谈公司）
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家发展前景最好的公司，您说呢？李：那当然。业：太平洋保险公司是一家快速发展的、为老百有非常好的口碑。
李：没怎么听说。
业：我们中国太平洋保险公司成立于1991年5月13日，是中国老三家的保险公司，在国内寿险市场也是排名前三甲，我们公司还是世界500强，今年比去年又提升了21名！李：是吗？那挺不错的。业：是吧。太保的企业文化吸引着很多成功人士的加盟。我们秉承着“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的企业核心价值观，一切服务都以客户为中心。这样一家公司应该是非常值得信赖的吧！
家庭主妇挖掘工作需求参考话术
1. 您觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 2. 您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 3. 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事? 4. 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠的住？ 5. 您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ 6. 您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？ 7. 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！

接洽逻辑(增员使用)

接洽逻辑
（⼀一）陌⽣生拜访增员逻辑：
业务员：您好，我是XX公司的调查员，不不好意思，我可以占⽤用您1分钟吗？
准增员：-------。

业务员：我们公司最近在做⼀一个职业满意度的调查，您想了了解您⽬目前的⼯工作状况吗？您对⽬目前的职业满意吗？我们可以帮助您测试⾃自⼰己是否适合现在的⼯工作？
准增员：是吗，那就测⼀一下吧。

（⼆二）缘故拜访增员逻辑：
业务员：**，好久不不⻅见，最近还不不错吧？
准增员：还不不就那样，⼀一般般。

业务员：我们公司最近在做⼀一个职业满意度的调查，可以帮助你测试⾃自⼰己是否适合现在的⼯工作，很多⼈人测了了以后觉得特别有感慨。

准增员：是吗，给我看看。

（三）转介绍增员逻辑：
业务员：**，你好，**说你是个热情、积极向上、有责任感的⼈人，所以我特别想认识你。

准增员：谢谢，**她夸我了了
业务员：不不啊，我⻅见到你，就更更证实**说的很中肯。

**和我说你特别优秀，应该做得⽐比现在更更好。

准增员：哪⾥里里哪⾥里里，我其实没有她说的那么好。

业务员：您谦虚了了，我们公司最近在做⼀一个职业满意度的调查，可以帮助你测试⾃自⼰己是否适合现在的⼯工作，很多⼈人测了了以后觉得特别有感慨。

准增员：是吗，给我看看。

增员十大黄金法则

详细描述
在各大招聘网站、社交媒体平台上发布招聘信息，利用广告和内容营销吸引目标人群，建立在线联系，邀请面试和加入。
转介绍增员
总结词
通过现有员工的推荐，邀请潜在求职者加入组织。
详细描述
鼓励现有员工推荐合适的候选人，提供推荐奖励和激励措施，建立信任和口碑传播，提高招聘质量。
其他增员方法
总结词
服务心态
为增员对象提供优质服务
作为增员者，应将增员对象视为自己的客户，为他们提供专业、周到的服务，满足他们的需求和期望。
帮助增员对象解决问题
在增员过程中，增员者应积极帮助增员对象解决问题，提供必要的支持和指导，让他们感受到团队的温暖和关怀。
关注增员对象的成长与发展
增员者不仅要在增员过程中关注增员对象的成长与发展，还要在增员成功后持续关注他们的进步和提升，为他们提供更多的机会和支持。
成功案例二：网络增员
总结词
利用互联网平台，扩大企业影响力，吸引更多的人才加入。
详细描述
网络招聘已经成为当今时代的主流招聘方式之一。企业可以通过招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，扩大企业的曝光度，吸引更多的求职者关注和申请。此外，企业还可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等方式，展示企业的品牌形象和文化，提
05
增员成功案例分享
成功案例一：招聘会增员
总结词
利用大型招聘会，吸引大量求职者，是增员的有效途径。
详细描述
在招聘会上，企业可以展示自己的品牌形象和企业文化，同时与大量求职者面对面交流，能够更直接地了解他们的需求和能力。企业可以通过精心布置展台、提供详细招聘信息、举办小型宣讲会等方式，吸引求职者的关注和兴趣，进而邀请他们加入企业。

成功增员七个步骤

成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。

无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。

下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。

第一步：明确目标和需求在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。

你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。

第二步：制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。

在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。

这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。

确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。

第三步：开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。

你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。

在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。

使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。

第四步：选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。

你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。

此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。

选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。

第五步：组织招募活动第六步：筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。

制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。

可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。

通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。

第七步：提供培训和支持新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。

你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。

增员的路径和方法课件

2.5（4）
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
假如你有行动力，你将会成功；假如你有发明力，你将会卓越；假如你有影响力，你才会有成就！
确实具有计划与自我管理旳能力朋友与同事旳缘故市场在150人以上具有部分金融知识与工作背景能不久进入角色准增员对象年龄在26岁以上必须确实有能力融入团队必须有能力接触不同旳潜在客户群精通电脑有利于展业
描述被增员者轮廓拟定增员数量
根据团队业绩发展目旳或保费计划根据所设定旳年末净增人数根据团队主管绩效考核及晋升规划以上措施旳综合考虑及利用
有什麽行业能让你很清楚旳看到你来年旳成就？后年旳成就？五年后？对你自己旳将来能够很清楚而且能够掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能到达这么旳职位吗？
业务系列
管理系列
你快乐吗？你最大旳嗜好、休闲活动是什麽？你目前旳工作让你学到些什麽？什麽是你最满意旳？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“根据自己旳意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢？
有一流旳文化一流旳人才一流旳管理绩效优良
我以我旳单位为荣在企业创下诸多优异成绩有诸多特点
背景过去几种月创下旳业绩经过专业训练及管理后，伙伴旳变化
我在学校所学旳我旳前一份工作我离开旳原因我目前实现旳
电话约访亲自接触预约信函
2.5（3）
言简意赅诚实坦率仅只要求取得与增员对象旳首次面谈机会推销你自己
技能篇
增员目旳旳拟定
描述被增员者轮廓拟定增员数量
例：单位中比较理想旳业务员是什么样子？单位中不太理想旳业务员是什么样子？
资格背景方面良好旳家庭背景适合营业部旳人选特征根据团队特点拟定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征

微信增员逻辑,疫情过后让你的队伍翻番不是梦

想要从微信获得增员，首先你的微信需要有足够多的好友，如果没有那么多的好友，那你最好有足够多的群组，可以从一些群组中加人即可！这是第一步获得名单的方法，但是最近微信进行了更新，每天加好友的数量是有限的，请慎重操作！关于加微信的人选1、最近一直不能出去，每天活跃于各个群组的人，经常发一些消息的人2、朋友圈中，每天更新朋友圈，在家中无聊，无事可做的人，特别是宝妈3、部分个体工商户人群，天天只能待在家里，却有着极度的工作热情4、对你自己比较认可的人5、朋友圈中的微商，有着丰富的线上营销经验等等微信增员的好处1、能通过朋友圈了解对方、不受时间空间的限制、沟通快捷方便、没有面对面的尴尬2、目前很多人都在使用智能手机，在朋友圈分享自己的生活动态，我们很容易通达朋友圏，了解对方的喜欢，大家现在是机不离手，我们可能随时随地利用微信进行沟通交流，若对方有愿意互动能快捷高效解决问题，因为不用面对面双方都可以直接表达内心的真实想法，没有不好意思。

3、目前大家都处于无事可做的在家待业状态，有着丰富的时间加微信的目的通过朋友圈了解对方情况当对方接收我的微信后，首先看对方的朋友圈，分析对方的生活状况，生活中关注的人和事，若朋友圈有孩子的照片，说明对方成家了有孩子；若分享旅游的照片说明他喜欢游玩；若分享各种吃的说明是个吃货；若是分享电影和看电影感悟的说明喜欢看电影。

总之，就是找到共同点拉近距离通过朋友圈分析的情况开始准备我要和对方聊天时共同感兴趣的内容让加微信的准增员动摇方法首先要明确一点，目前环境下，以下人员，多数都因为疫情在家，无法正常工作，导致在家待业，没有了收入，甚至有人还因此而损失惨重，特别是一些个体经营企业！而从事保险行业，不耽误以后的工作，还不影响现在在家的收入，线上就可以入职，线上随时学习，移动办公即可！话术示范：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。

增员三角图

关键句：个人价值、家庭价值、团队价值、当地价值、社会价值
个人价值：能够实现自我价值，通过自己的努力、改变现状；越来越多的精英人才也都来加入国寿，因为到这里能够挑战自我，证明自我；家庭价值：在家里我们就是家庭妇女，容易跟社会脱节，要挣钱有地位，还能把保险事业作为家族企业进行代代传承，带动整个家族的兴旺；男士：在家里我们就是顶梁柱，要挣钱有地位 …… 大学生：我们是家庭的希望，需要证明自己的价值。爱父母，就让他们不再担心你，爱伴侣，就为他分担生活的重担，爱孩子，就做他的榜样和骄傲。团队价值：不是每份工作都可以当事业来做的，你还可以组建自己的团队，能带领你的团队接受公司各种表彰，正是你价值的体现；我今天来找你，是因为我正在创建自己的“企业”，我觉得你的XX优势正是我的团队需要的，我们一起联手共赢！当地价值：你挣到钱买车买房，在你们当地就开始小有名气了；社会价值：这是一份有爱心和责任心的事业，每卖出一份保险就为一个家庭多送出去一份保障，我们就是爱心天使，肩负着社会的责任，体现了我们的社会的价值。
津贴
佣金
奖励
增员
三收入人组团轮训
三
角
业需要保务障员、准增员、
图
宣传保障
培训
快乐
观成察长者
晋升
能力
津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
角
需要保障
图
旅游
宣传保障
培训
快乐
成长
表彰
晋升
价值
能力
三、成长
培训
用手机展示培训基地的硬件和软件，高大上的培训教室和环境
关键句：在国寿，最大的福利就是终身免费的培训
我们公司有系统的、科学的、长期的培训体系。我们在全国有三个大型的培训基地，分别在成都、长沙和上海。我们有完善的“136”新人育成体系，能够训练和提升你的挣钱能力、让你拥有当主管的能力。同时我们的师傅也会帮助我们。这几年我参加过总公司、省公司的各种培训，感觉非常好，我也想把我的朋友带过去体验一下。通过系统的学习和实践，我的能力不断得到提升。

增员面谈逻辑——顾问式优增动力篇

观察总结2
关键逻辑： “是不是传统的创业模式不太适合您？目的：对照传统的创业模式，保险行业会呈现更优的一个选择。分析：对比传统创业模式，保险行业不仅解决资金投入及风险控制的问题，还能满足他掌握自己职业
未来的需求。
对比，本身就是一种强化！
动力面谈复盘-李先生
准增员名单
动机明显
探索更深层不满
✓ 第二种回答：看机会吧／找找看吧（想要改变）处理方式：讨论未来方向及具体的规划，判断能否实现
观察总结2
关键逻辑：“您想找一个什么样的机会呢？” 目的：和他讨论未来的方向分析：
✓ 大部分人没有非常清晰的想法，也是迟迟没有做出改变的原因。规划出清晰的未来，他改变职业并选择保险的可能性就更大。
小曾：原来这样啊。我一直都觉得，做您这个行业的人，脑子得特别好使，不然也跟不上变化。
李先生：唉，我最近就常常觉得自己脑子不够用。这个行业真的是吃“青春饭”。公司里有很多“90后”，新鲜点子是真多啊，有时
候我真觉得自己跟不上他们。
具体训练逻辑详见附件
观察总结1—提问方向
逻辑：“最近工作挺忙的吧？”
小曾：李哥，听上去，您理想的创业机会，要前期投入风险不要太大，有好的利润空间，不错的发展前景，那这样的机会，您现在找得怎么样呢？李先生：项目有谈过，有几个机会，深入谈下去，发现都需要很大的资金投入，而且我也进行了评估，后期风险也不好控制。小曾：是啊，要找到理想的项目，确实不容易，那如果继续找下去，您觉得有多大可能性，找到您理想的项目呢？李先生：其实我最初没觉得这种项目那么难找，但这段时间下来，好像这样的机会还真是挺不好遇到的。也许我的眼光不够精准，而且像我这样偏谨慎的人，不太适合创业吧。小曾：但我感觉到，您其实挺想出来单干的吧？李先生：是啊，到我这个年纪，如果不搏一把，再等年纪大了，就更没有机会了。到了一定年纪，不管是体力还是脑力，真的拼不过那些年轻人啊。小曾：我感觉，对于您来说，创业意味着可以掌控自己的职业，对吗？李先生：是啊，你说的这个掌控感，是非常关键的。我有时候就觉得，如果继续打工下去，最终的结果就是被更年轻的人替代，自己的未来不可掌控，那种感觉真的很不好。小曾：您刚才说，一方面自己想出来单干，另一方面，觉得自己好像不适合创业，是不是可以换一种说法，其实是传统的创业模式不太适合您？李先生：传统的创业模式？小曾：传统的创业模式，就是我们见到的大多数创业模式，前期往往需要大量资金投入，特别是互联网创业，前期更是烧钱，要么烧自己的钱，要么烧投资人的钱。后期还要大量的运营成本，导致利润空间受挤压，风险也很难控制，您说对吧？

增员的来源及方法2

1、增员观念不正确 A、成功不再增员 B、失败不再增员 2、认为只要推销成功，增员无关紧要。不增员是长期的惩罚，增员则是长期的回馈。 3、增员的方法不对对症下药，才能药到病除。 4、努力不够失败者走过了九十九，而成功者只多走了一步。
5、选择标准过高人非圣贤，孰能无过 6、说明有误过分强调高收入，寿险行销困难。 7、确信度不够坚定
在寿险公司，业务员分为三等人：第三等成功的人，永远都是行销人员。第二等成功的人，靠增员做出业绩的人员。第一等成功的人，靠组织做出业绩的人员。
1-3 增员大未来 3
3.增员的理由：
“下君者，用人之力，中君者，用人之能；上君者，用人之智 .”
增加利益提高经营层次满足成就感
除非你自己改变，否则没有人能改变你
二、增员面谈的基本常识
A、座位安排增员者
会客桌业务主管 B、坐姿的要求坐有坐相，站有站姿。严格要求，让人家感觉到这家公司不是随便的公司，成员格调不同于其他公司，增员对象才有强而有力的冲动。增员对象
记住，主管本人的气势很重要
C、注意你的视线对方是男性：视线的焦点在对方的鼻子对方是女性：视线的焦点的对方的嘴、坐姿、坐容、注意力（2）交谈中话题选择 a.对方工作 b.对方的嗜好 c.时事新闻 d.孩子的教育 e.健康、运动
1-5
增员大未来
5
6.失败得够多才有资格成功
优秀的增员主管之所以有今天的成就,因为他已经训练过很多被训练死的增员对象才换来的. 业务主管时刻牢记:宁愿辛苦一个月去培养一个人才, 也不想辛苦一辈子去找业绩.
1-6
增员大未来
6
7.“烂苹果”效应
品行不良,危害团队的人. 个别消极不知努力,影响别人情绪的人. 业务主管已尽全责而未能成长的人. 正所谓“叫不醒的死人,不如再去怀孕来得快.” 不能驾驭而非主管能力不足的人. 有财务纠纷的人. 结论:请神容易送神难,业务主管应大胆淘汰不合适的业务员.

增员逻辑

增员逻辑一页纸
创说会邀约：
业务员：张三你好，过年过得怎么样啊？找到工作没？
张三：没呢。

业务员：过完年有什么打算啊？
张三：那肯定得找一份工作。

业务员：国家规定保险行业马上就要提高就业门槛了，必须大专以上学历才能进来，我们公司为响应国家政策2013年战略规划中特别推出了一个星火计划，是为了招募迎合公司未来发展的多元行销人员，而且只要每天出勤，达成相应标准就会享有不错的待遇，我觉得特别适合你。

正好过完年我们公司有一场事业说明会，机会难得，一定要去了解一下，行不行总是个机会，我专门给你留了一张门票，到时现场还有抽奖礼品，你看是你自己去还是我来接你？
邀请函强化促成：你看我们公司将在**时间**地点（展示邀请函），举办专项人才招聘会，届时我们将请到专业的讲师讲述如何选择职业，一定对你以后的发展有很大的帮助。

这张门票你一定留好，凭票入场还可以领到一份精美的小礼品，到时我会提前再给你打电话。

！
面试促成：
业务员：张姐听完说明会感觉如何？
张姐：还行。

业务员：你觉得我们的星火计划好不好？
张姐：挺好
业务员：那你觉得自己能通过面试吗？现在填填面试表吧，不管怎么样通过面试证明一下自己的实力，干不干再说......（马上拿表递笔）
缴费促成：
这两天我们有个为期三天管吃管住的培训班，会有专业的讲师讲授礼仪、职业选择、心态调整、保险理财知识等课程，后期还有专门的老师负责辅导你考取全国家承认的保险从业资格证书，机会难得，现在就报名吧，我带你过去......。

增员对象

增员100
准增员名单的来源
1、缘故增员法 2、转介绍增员法 3、随机增员法
1、缘故增员法通过对曾经熟悉、了解或有过交往的人进行基本条件筛选，锁定适合从事保险行业的对象，包括：
（1）亲戚：从直系或旁系亲属中寻找准增员对象；（2）同学/校友：从自己学生时代的各级同学、校友、老师等人群当中寻找；（3）旧同事/战友：从自己在原工作单位的同事、领导、客户、生意伙伴或参军部队的战友等熟悉人群中寻找；（4）朋友：从与自己有运动、旅游、书法、摄影等方面共同爱好、经常玩在一起的新老朋友当中寻找；（5）邻居：从自己居住区的邻居和熟人当中寻找；（6）经由配偶和子女认识的：从配偶和子女的朋友或社会关系中寻找；（7）时常付款的对象：从自己经常光顾的超市、菜市场、商店、物业等场所的工作人员或销售人员中寻找。
2、转介绍增员法通过专业、细致、周到的服务，令自身保险从业资质得到客户的普遍认可，并从准客户、客户中培养交际广泛且乐于助人的“影响力中心”。在日常拜访中，适时提出转介绍要求，通过其推荐符合基本条件的准增员对象。影响力中心主要来自于：
（1）新老客户；（2）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等；（3）朋友与老同事；（4）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物；（5）公司内勤人员；
Hale Waihona Puke 3、随机增员法在生活交往或工作中随机结识的人，通过沟通交流，了解对方的价值观、现有工作情况，评估其具备从事寿险营销工作的特质和条件，均可以将其作为准增员对象进行接洽。
千方百计多增员，增好员。
假日安排
周日、周一、周二休息周三正常开早会有效利用假日做好经营增员拜访、业务拜访

12条增员的秘诀(必看)

谈增员，到底谈什么？企图心只要我们的准增员对象是一个正直的人，又有赚钱的欲望，这份工作就很可能适合他，我们就可以清楚地知道，我们可以帮助到他。

人生就是一场旅行。

一旦确定了目的地之后，我们就是要找到一张适合我们准增员对象的旅游地图，然后我们协助他，制定他的旅游攻略，这就是谈增员的一个基本的逻辑。

选择做对的事情谈论增员的话题，也是在谈论选择的话题。

人生有两个重要的选择：一个叫择偶、一个叫择业。

俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎。

其实，这句话是错的，男女都怕找错工作，男女都怕找错配偶，人生这两个选择，都关系到我们的幸福程度。

选择工作和选择配偶一样的重要。

说增员难，就对了，因为对一个人来讲，换一份工作和离婚都是人生重要的大事情，不能轻易地做出决定，所以我们要理解对方下不了决心的那种心路历程。

朝阳的行业准增员对象很难下决心改换工作，而我们在增员方面下的功夫又少，这就造成了所谓的增员难。

我们知道，难能而可贵。

容易增来的人，也许不好培养，但增来不容易的人，也许比较容易培养。

谈到择业的问题，我们必须明白，首先要选择行业，要了解为什么个人寿险是一个朝阳行业。

许多行业昙花一现，但个人寿险我们可以证明，绝对是可以持续的。

行业好不等于公司都好，中国有几十家寿险公司，有的做的好，有的做的一般。

我们选对行业是进对大门，选对了公司才进对中门，但公司好不等于每个团队都好，我们的团队有什么优势，要给新人做很好的介绍。

值得并且有意义除了团队，环境对我们的影响也是巨大的。

所谓的大门中门和小门，这三重门都决定了，我们能在这个行业走多远。

跟对人做对事，是很重要的。

谈到择业话题，还要谈到一个好的工作的四个特性：第一是收入性，赚钱不赚钱，这是很重要的；第二是前途性，能赚多久；第三是成长性，我们在金钱之外的一些收获进步和成长；更重要的是，这份工作的快乐性。

而保险就是一件很有意义的工作，保险这份工作，还可以很快乐……保险主管必备12条增员秘诀1、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。

90后推动员工关系价值的急速升温

“90后”，推动员工关系价值急速升温众达朴信研究院研究员张震如今，“90后”的年轻一辈已经开始在职场中活跃起来了，毫无疑问，在未来几年或者十几年之后，这部分人将会成为各个企业的中坚力量。

而如今企业需要面对的课题是，“80后”的管理者与“90后”的新生力量如何共同的为企业的发展做贡献。

“人的价值在企业中体现的越来越突出，拥有鲜明个性和独特思维习惯的“90后”职场人正在挑战企业的人力资源管理能力，尤其是员工关系的处理能力。

可以肯定的是，如果企业无法适应“90后”的挑战，那么当“00后”踏入职场，企业又将如何在新生力量进入后有效的进行管理活动呢？”众达朴信咨询程一冉这样说道，“如果不能吸引新兴职场人士，企业又谈何吸引新兴的消费者呢？”一、人才的聚集地就像好的产品会在消费者中形成良好的口碑，进而吸引更多的消费者一样，好的雇主一样会在雇员中形成良好的口碑。

但凡国内外优秀的企业，没有因为招揽不到人才而面临困境的。

优秀的人才之所以选择这些企业，不仅仅因为其发展前景光明，更是因为这些企业让人相信，自己会成为企业荣辱与共的一份子。

很多企业将招聘的难题归于薪资待遇太低，解决办法往往是简单的提高薪资。

且不论这样的做法是不是真的可以为企业招揽到足够优秀的员工，也暂不考虑这样的做法会给企业带来多大的成本压力，企业是否应该思考这样的问题：如果企业与员工之间只是单纯的利益关系，那么这样的关系又能有多坚固呢？而对更多的企业来说，人力成本的增加的主因甚至不是员工工资的提高，而是频繁的员工离职。

更何况，和谐的员工关系是足以让企业名声在外的。

笔者认为，一家优秀企业的内涵已经不仅仅是生产优秀的产品了或者将更多的产品销售出去了，当今企业在对三方负责，即消费者、投资者和劳动者。

尽管企业人为的将人的身份划分成三种，但事实上三种身份又何尝不能是一个人呢？二、利益的话题让我们从更实际的角度即利益的角度审视员工关系对当今企业的影响。

正如前文所述，至少企业可以不需要将岗位工资定的虚高来吸引优秀的员工。

关于寿险公司“90后”营销新人培养的探讨

关于寿险公司“90后”营销新人培养的探讨发布时间：2022-02-17T08:27:26.312Z 来源：《中国科技人才》2021年第28期作者：杨丽[导读]中国人寿保险股份有限公司成都保险研修院近年来“90后”员工进入劳动大军队伍，已经在各大公司渐成主流群体，同时越来越多的“90后”面孔出现在保险营销员的就业大军里。

作为新时代下的职场新势力，“90后”为企业注入新鲜血液与活力的同时，也有着自身独特的特质。

不管怎样“90后”已经成为新时代营销新势力，新的营销时代，得“90后”得天下。

据了解，不少保险公司里，新入职的保险营销员，从大学生、大专生到职高生，清一色都是“90后”。

相对而言，“90后”对保险工作期望值更高，情绪化更重，维权意识更强。

但从实际情况来看，保险营销是一项技术活和专业活，对于高期待的“90后”，在展业中存在哪些优势和劣势？应该如何引导“90后”的年轻营销员利用自己的优势进行营销？我们对此进行探讨。

一、“90后”营销新人的特点（一）思维活跃，积极探索创新“90后”在成长过程中受教育程度、信息接收方式、信息接收维度等与“80后”都有显著区别，这就使得“90后”们思想更开放、思维更活跃。

这一特点表现在工作中就是他们不想遵循现成的模板去解决问题，而是希望通过探索找到属于自己的解决方案。

（二）轻视物质，寻求自我价值“90后”的成长环境较之“70后”、“80后”在物质层面都有相当大的改观，他们的父母工作稳定、收入挺高。

暂时没有生活压力的“90后”们在工作中对薪资待遇的要求是次之的，而更加注重自身价值的实现，即对其“人”的肯定。

在工作中则表现为希望扮演更重要的角色、做更具挑战性的工作。

（三）注重平等，希望得到尊重“90后”们在工作中认为不分领导与员工，大家都应该平等相处。

他们认为虽然你是领导，你在很多方面都比他们优秀，但是他们同样在一些领域有自己的优势。

因此，他们反感领导以教育、教训的口吻对他们的工作进行评价。