第二章 医药商品采购业务知识
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1、服从销售需要，考虑各种疾病的发病季节 、服从销售需要， 2、正常经营医药商品采购时间的确定 一般商品库存一 、正常经营医药商品采购时间的确定(一般商品库存一 个月就采购) 个月就采购 3、特效医药商品采购时间的确定 、
七、医药商品采购量的确定
确定医药商品采购量的方法：以储存量为基础， 确定医药商品采购量的方法：以储存量为基础，具体做 法有自动定货法、临界点定货法（库存一月为准）、 ）、批 法有自动定货法、临界点定货法（库存一月为准）、批 量控制法（为降低费用） 量控制法（为降低费用）
第二节
医药商品采购的基本程序
一、医药商品采购业务的基Baidu Nhomakorabea程序
盘库存、搜集市场信息、编制市场采购计划、 盘库存、搜集市场信息、编制市场采购计划、 签订合同、检查合同、 签订合同、检查合同、履行合同
二、医药商品采购品种选择 根据医药商品消费情况选择采购品种。 一）根据医药商品消费情况选择采购品种。 1、医药市场的需求相适应：常见病、多发病 、医药市场的需求相适应：常见病、 所城的药品为基础 2、与病人、医师需求相适应 、与病人、 3、了解医院、医师、药师对医药商品的选购 、了解医院、医师、 标准（ 标准（GMP、质量、价格、包装、服用方便） 、质量、价格、包装、服用方便） 二）根据医药市场销售情况选择采购品种 畅销、平销、滞销、 畅销、平销、滞销、特殊品种
一、医药商品采购原则
1、以需定购原则，这是医药商业企业在医药商品采 、以需定购原则， 购业务中应遵循的首要原则。 购业务中应遵循的首要原则。 2、主动协调与各方利益关系的原则。 、主动协调与各方利益关系的原则。 3、注重质量、加强核算、合理贮存的原则。 、注重质量、加强核算、合理贮存的原则。 4、勤进快销、进销结合的原则。 、勤进快销、进销结合的原则。
第二章 医药商品采购业务知识
第一节 医药商品采购的原则和要求
医药商品采购是指医药商品经营者(医药批、 医药商品采购是指医药商品经营者 医药批、零企 医药批 以医药市场的需求为依据， 业)以医药市场的需求为依据，向医药生产企业购 以医药市场的需求为依据 进医药商品，转售给医药商品用户(如医疗单位 的 进医药商品，转售给医药商品用户 如医疗单位)的 如医疗单位 业务活动。 业务活动。
二、医药商品采购的基本要求
（一）市场调查为前提
1、医药商业的货源调查2、医药商品销售趋势调查
（二）完备的工作作保证，以协调医药商业企业 完备的工作作保证， 的业务经营行为
1、商品经营目录编制 2、进货的验收工作
（三）基本要求－－－适销对路 基本要求－－－适销对路 －－－ 1、适销 医药商品质量要好,品种 品种、 、 医药商品质量要好 品种、规格要 对路 2、适量 、 购进的数量与销售的容量相符 3、适时 进货时机， 、 进货时机，最需要时能买到所需药 品 4、价格合适 质价相称、 、 质价相称、价格便宜
1、按企业的种类；2、按医药商品的品种、数量、时 、按企业的种类； 、按医药商品的品种、数量、 间、进程等分
（三）医药商品采购计划的编制方法 1、基本方法 综合平衡法 、基本方法---综合平衡法 期初库存+购入 调出+期末库存 购入=调出 期初库存 购入 调出 期末库存 2、辅助方法：比例法、动态法、测定法、比较 、辅助方法：比例法、动态法、测定法、 法四种。 法四种。
五、医药商品采购方式
医药商品采购方式（批发企业） 市场选购、 医药商品采购方式（批发企业）有：市场选购、 会议采购、经销、合同订货、其他采购方式。 会议采购、经销、合同订货、其他采购方式。 医药商品采购方式（零售企业） 集中采购、 医药商品采购方式（零售企业）有：集中采购、 分散采购、集中采购和分散采购相结合、 分散采购、集中采购和分散采购相结合、联购 分销。 分销。 六、医药商品采购时间的选择
三、医药商品采购计划的编制
（一）医药商品采购计划的编制依据
1、党和国家的路线、方针、政策；2、社会经济情况 、党和国家的路线、方针、政策； 、 如人口、发病率、用药水平、医疗水平、 如人口、发病率、用药水平、医疗水平、城乡居民收入 水平； 、 水平；3、历史资料和前期计划预计完成情况
（二）医药商品采购计划的种类和内容
四、医药商品采购渠道的选择
(一)选择医药商品渠道应注意的问题： 一 选择医药商品渠道应注意的问题 选择医药商品渠道应注意的问题： 1、权衡供贷单位的药品质量情况，GMP生产 、权衡供贷单位的药品质量情况， 生产 2、权衡供贷单位的药品价格的高低 、 3、权衡供贷单位的信誉情况 、 4、权衡供贷单位的服务情况 、 5、权衡供贷单位的所处距离的远近 、 (二)选择医药商品采购渠道的基本方法 二 选择医药商品采购渠道的基本方法 1、对比法 将不同供货单位的商品品种、质量、 将不同供货单位的商品品种、质量、 、 价格和信誉进行比较， 价格和信誉进行比较，择优确定进货单位 2、开发法 市场竞争力强的单位定为进货渠道 、
第三节 采购员的职责
一、采购员的职责按时按量按质完成采购业务 比三家、 货（价）比三家、择优选购
二、采购员的基本素质
三、采购员的基本工作
课外作业： 课外作业：
1、医药商品采购应遵循的是哪四个基本原则？ 、医药商品采购应遵循的是哪四个基本原则？ 2、采购工作的基本的要求是什么及具体含义？ 、采购工作的基本的要求是什么及具体含义？ 3、什么是医药商品采购计划的编制的基本方法 、 和辅助方法？ 和辅助方法？ 4、选择医药商品采购渠道的基本方法？ 、选择医药商品采购渠道的基本方法？ 5、批发企业和零售企业的医药商品采购方式？ 、批发企业和零售企业的医药商品采购方式？
七、医药商品采购量的确定
确定医药商品采购量的方法：以储存量为基础， 确定医药商品采购量的方法：以储存量为基础，具体做 法有自动定货法、临界点定货法（库存一月为准）、 ）、批 法有自动定货法、临界点定货法（库存一月为准）、批 量控制法（为降低费用） 量控制法（为降低费用）
第二节
医药商品采购的基本程序
一、医药商品采购业务的基Baidu Nhomakorabea程序
盘库存、搜集市场信息、编制市场采购计划、 盘库存、搜集市场信息、编制市场采购计划、 签订合同、检查合同、 签订合同、检查合同、履行合同
二、医药商品采购品种选择 根据医药商品消费情况选择采购品种。 一）根据医药商品消费情况选择采购品种。 1、医药市场的需求相适应：常见病、多发病 、医药市场的需求相适应：常见病、 所城的药品为基础 2、与病人、医师需求相适应 、与病人、 3、了解医院、医师、药师对医药商品的选购 、了解医院、医师、 标准（ 标准（GMP、质量、价格、包装、服用方便） 、质量、价格、包装、服用方便） 二）根据医药市场销售情况选择采购品种 畅销、平销、滞销、 畅销、平销、滞销、特殊品种
一、医药商品采购原则
1、以需定购原则，这是医药商业企业在医药商品采 、以需定购原则， 购业务中应遵循的首要原则。 购业务中应遵循的首要原则。 2、主动协调与各方利益关系的原则。 、主动协调与各方利益关系的原则。 3、注重质量、加强核算、合理贮存的原则。 、注重质量、加强核算、合理贮存的原则。 4、勤进快销、进销结合的原则。 、勤进快销、进销结合的原则。
第二章 医药商品采购业务知识
第一节 医药商品采购的原则和要求
医药商品采购是指医药商品经营者(医药批、 医药商品采购是指医药商品经营者 医药批、零企 医药批 以医药市场的需求为依据， 业)以医药市场的需求为依据，向医药生产企业购 以医药市场的需求为依据 进医药商品，转售给医药商品用户(如医疗单位 的 进医药商品，转售给医药商品用户 如医疗单位)的 如医疗单位 业务活动。 业务活动。
二、医药商品采购的基本要求
（一）市场调查为前提
1、医药商业的货源调查2、医药商品销售趋势调查
（二）完备的工作作保证，以协调医药商业企业 完备的工作作保证， 的业务经营行为
1、商品经营目录编制 2、进货的验收工作
（三）基本要求－－－适销对路 基本要求－－－适销对路 －－－ 1、适销 医药商品质量要好,品种 品种、 、 医药商品质量要好 品种、规格要 对路 2、适量 、 购进的数量与销售的容量相符 3、适时 进货时机， 、 进货时机，最需要时能买到所需药 品 4、价格合适 质价相称、 、 质价相称、价格便宜
1、按企业的种类；2、按医药商品的品种、数量、时 、按企业的种类； 、按医药商品的品种、数量、 间、进程等分
（三）医药商品采购计划的编制方法 1、基本方法 综合平衡法 、基本方法---综合平衡法 期初库存+购入 调出+期末库存 购入=调出 期初库存 购入 调出 期末库存 2、辅助方法：比例法、动态法、测定法、比较 、辅助方法：比例法、动态法、测定法、 法四种。 法四种。
五、医药商品采购方式
医药商品采购方式（批发企业） 市场选购、 医药商品采购方式（批发企业）有：市场选购、 会议采购、经销、合同订货、其他采购方式。 会议采购、经销、合同订货、其他采购方式。 医药商品采购方式（零售企业） 集中采购、 医药商品采购方式（零售企业）有：集中采购、 分散采购、集中采购和分散采购相结合、 分散采购、集中采购和分散采购相结合、联购 分销。 分销。 六、医药商品采购时间的选择
三、医药商品采购计划的编制
（一）医药商品采购计划的编制依据
1、党和国家的路线、方针、政策；2、社会经济情况 、党和国家的路线、方针、政策； 、 如人口、发病率、用药水平、医疗水平、 如人口、发病率、用药水平、医疗水平、城乡居民收入 水平； 、 水平；3、历史资料和前期计划预计完成情况
（二）医药商品采购计划的种类和内容
四、医药商品采购渠道的选择
(一)选择医药商品渠道应注意的问题： 一 选择医药商品渠道应注意的问题 选择医药商品渠道应注意的问题： 1、权衡供贷单位的药品质量情况，GMP生产 、权衡供贷单位的药品质量情况， 生产 2、权衡供贷单位的药品价格的高低 、 3、权衡供贷单位的信誉情况 、 4、权衡供贷单位的服务情况 、 5、权衡供贷单位的所处距离的远近 、 (二)选择医药商品采购渠道的基本方法 二 选择医药商品采购渠道的基本方法 1、对比法 将不同供货单位的商品品种、质量、 将不同供货单位的商品品种、质量、 、 价格和信誉进行比较， 价格和信誉进行比较，择优确定进货单位 2、开发法 市场竞争力强的单位定为进货渠道 、
第三节 采购员的职责
一、采购员的职责按时按量按质完成采购业务 比三家、 货（价）比三家、择优选购
二、采购员的基本素质
三、采购员的基本工作
课外作业： 课外作业：
1、医药商品采购应遵循的是哪四个基本原则？ 、医药商品采购应遵循的是哪四个基本原则？ 2、采购工作的基本的要求是什么及具体含义？ 、采购工作的基本的要求是什么及具体含义？ 3、什么是医药商品采购计划的编制的基本方法 、 和辅助方法？ 和辅助方法？ 4、选择医药商品采购渠道的基本方法？ 、选择医药商品采购渠道的基本方法？ 5、批发企业和零售企业的医药商品采购方式？ 、批发企业和零售企业的医药商品采购方式？