奇_瑞_qq_汽_车_的_营_销_策_划_方_案

奇瑞 QQ 汽车的营销策划方案前言今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是，奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。

奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。

奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。

奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。

由奇瑞自主创新的QQ车型是奇瑞战略转型的代表作,它秉承了奇瑞汽车一贯得优秀品质，完美的车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外型更具世界性和更加国际化，并集环保与节能于一身，是一款极具性价比的车。

让奇瑞QQ打进平民的市场,开进普通老百姓得家中，一个营销策划方案对奇瑞QQ的入市来说是很重要的。

一、市场背景1.奇瑞汽车股份有限公司的市场背景奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力。

经过10余年的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和快速发展奠定了一定的基础。

中国轿车细分市场Ⅰ竞争分析2000-2001年，位于细分市场Ⅰ下的轿车包括吉利集团生产的吉利，长安汽车（集团〕有限责任公司的生产的奥拓、都市贝贝、羚羊、快乐王子和羚羊世纪星，天津汽车工业（集团〕公司生产的夏利，贵州航空公司云雀集团的云雀，江苏悦达汽车集团生产的悦达，奇瑞汽车集团的奇瑞，跃进汽车集团的南京起亚，昌河飞机集团公司与日本玪木公司共同开发的昌河北斗星。

还有哈飞汽车制造有限公司的百利，贵州航空公司云雀集团的云雀WOW.综观细分市场，内部的竞争日显激烈，尤其进入 2002 年后，区域竞争? 比较明显，主要原因是：第一原本应属细分市场П的部分产品由于生产厂商产品升级和老型产品优势的逐渐降低，致使这些产品加入竞争；第二随着新型的微型经济型轿车的加入，也使这个细分市场的竞争日益激烈。

中国轿车细分市场Ⅱ竞争分析2001年，位于细分市场Ⅱ下的轿车包括上海大众汽车有限公司的桑塔纳、上海通用汽车有限公司的赛欧、天津汽车工业有限公司的夏利2000/神龙汽车公司的富康、中国第一汽车集团公司制造的博雅、上海大众汽车有限公司的波罗、天津汽车公司的高雅、南京南亚的派力奥、哈飞汽车公司的赛马、长安汽车公司的爱卡等。

这些潜在的市场进入者对市场有一定冲击。

在这个细分市场的轿车主要是大众宝来、雪铁龙爱丽舍、大众俊杰等车辆，随着国内经济和消费水平的提高，个人汽车消费有了明显的提升，如今的中国轿车消费市场时过境迁，公务车追求档次、家用车青睐新款，因此在这个竞争市场的轿车竞争优势来自于市场价格和车辆外型的改进和配置的提高。

中国轿车细分市场Ⅲ竞争分析在这个细分市场中的车辆各有自己的优劣势，而细分市场中的车辆由于价格区间比较大，因此在不同的价格阶段里的消费群体比较明显，在20万的市场中，帕萨特、本田雅阁、通用别克的市场表现较为突出；30 万以上的市场中，奥迪 A6、和大排量的别克、本田仍然占有很大比重。

而做为进口高档轿车的奔驰、宝马、富豪等其在国内的最大竞争对手就是其本身在国内开设的合资企业和国内生产高档轿车的品质的进一步提高。

各市场细分之间的竞争分析尽管中档轿车在中国轿车市场上占据主要地位，但随着低档轿车品牌的不断增加，中档轿车将面临这低档轿车的直接冲击。

主要原因是目前中国消费者的收入水平仍然较低。

尽管在一些大中城市，居民的可支配收入连年增加，但真正有能力购买中高档轿车的人仍相对较少。

另外，中国城市家庭购买轿车的欲望越发强烈。

为了满足其消费需求，他们只好瞄准低档轿车。

随着私人购车比例的增加以及公车购买力的下降，低档轿车在市场中的份额逐步攀升。

占中国轿车市场20%的高档轿车将同时对中档轿车构成威胁。

这种威胁主要来自高档轿车价格的降低。

而这种价格的降低主要得益于中国轿车及零部件进口关税的降低。

就各个细分市场而言，中低档轿车普遍较为畅销。

这就是中国轿车的消费现状。

尽管各细分市场中均有新车型投放市场，但是由于老车型无法退出市场，从而抑制了有较大技术进步的新车型市场需求的增长速度。

2、客户群体分析奇瑞QQ是一款为年轻时尚消费群体量身打造的精致家庭轿车。

因为奇瑞QQ 的价格在于3.18至5.53万之间。

特别适合普通家庭，客户众多，作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-10万之间、25-45岁的消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买奇瑞QQ汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。

特别是现在的油价高涨，1.6车型将是QQ的主打车型，特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。

在名字上，“QQ”与著名网络聊天工具同名，既突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；同时对20、30岁的目标顾客群来说，他们富于想象力，崇尚个性，思维活跃，追求时尚，对聊天工具QQ可说是耳熟能详，这样很容易产生品牌联想。

二、区域市场开发战略战略目标在未来一年内，奇瑞QQ3将努力实现下述目标：（一）维持和提升捷达在轿车市场中高性价比的形象。

（二）巩固徐州市已有的成熟市场，开发城区以外市场，关注乡镇农村市场。

（三）增加生产和分销能力以满足未来的销售增长，同时维持目前质量水准。

战略实施（一）建立营销组织拥有一个健全的营销组织是全面贯彻营销方针与战略、实现营销目标的重要保证。

而组织机构是实施的主体，健全的营销组织有利于营销人员的分工与合作，促使营销活动更加协调、有序、高效地开展。

三、市场营销策略1．社会好市民形象的广告宣传既然奇瑞QQ是一款时尚节能的精致家庭轿车，我们就要让他得时尚节能更深入人心。

以社会责任为己任，以社会问题为重点，大力进行得公益广告宣传，是强化企业形象，与社会进行良好感情沟通得另一重要方面。

镜头一：马路上，夜晚的路上已几乎没有了汽车，路灯也暗了下来。

这时一辆汽车从远处驶来，他所经过得路灯在为它照明后，又都变暗了。

镜头二：顶灯，一个小孩对头顶的灯很是好奇，他所到之处，灯就开了，一离开等就关了。

镜头三：party现场：一群年轻人正在家里欢庆，突然停电了。

镜头切换到室外：奇瑞QQ开着大灯照亮了整个花园，人们继续跳舞！渐渐的灯也暗了，但人们还是愉快的狂欢着。

（能源慢慢消逝，我们还能否这样轻松得面对）……这一系列的广告清楚地劝告公众：请在不必要时随手关掉电和灯。

节约能源，人人有责。

除了媒体广告，还要又精美的吸引人注意的平面广告。

2．魅力十足的社会活动如：为民服务得驾驶学校：没有驾驶证得人，极少可能买车。

建立驾驶学校，让所有人都能轻松愉快地学会驾驶技术。

掌握驾驶技术得人越多，潜在需求者就越多。

幼儿得交通安全教育：在公共关系活动中有一个百试百灵的妙方，做孩子得公关。

“与其做大人得公关，不如做小孩的公关”是公共关系活动得重要方法。

社会赞助活动：赞助活动是企业宣传，强化品牌形象最常用，也是收到最大社会效应得活动之一。

对于宣传奇瑞QQ这款汽车，可以进行多种宣传活动。

鉴于新年将至，我们可以充分利用这个节日。

四．具体的营销活动策划项目:奇瑞QQ千婚迎新年活动1.程序:前期工作→新闻发布会→参赛者报名筛选→培训及训练→奇瑞QQ 婚之旅体验活动→天地佳配因缘评选活动→千车聚集迎新年摆字活动→此策划实施后的余热效应2.前期准备工作:A.宣传：①在各媒体宣传报纸：以《人民日报》、《扬子晚报》、《汽车之家》等为主电视：江苏电视台新闻综合频道、扬州电视台并通过新闻夜班，新闻在线以新闻的形式进行宣传。

②学生兼职人员和公司员工派发传单。

③活动现场挂横幅和可移动背景板（POP牌）。

④所有奖品、纪念品、礼品均印有广告。

B.向此次活动中相关参与的相关单位发函，邀请他们踊跃参加，并合力共同打造此次活动，为企业做好形象宣传和提高企业美誉度。

如：活动中的婚纱影楼、婚之旅赛场的旅游企业、婚纱服装企业、电信通信公司、广告公司等。

C.精心制造千辆奇瑞QQ结婚车，以待备用。

D.制作好作为赠品和获奖品的千车小模型。

E.让协作企业单位准备好活动中自己所承担的物品和为自己做广告的宣传物。

F.活动期间各项准备工作及新闻发布的筹备等。

G.为了能使活动更好的开展，一定要取得管理婚姻部门民政局的大力支持和协助。

3.新闻发布会A.新闻发布会举办单位:主办单位为奇瑞汽车有限股份公司,协办单位为婚纱企业、电信通信企业、旅游单位、广告公司等。

B.新闻发布会举办地点：人民大会堂主厅。

C.新闻发布会时间：2010年1月1。

D.新闻发布会邀请的新闻组织：为当年国家相关部门评选的最有影响力的百强媒体。

E.新闻发布会的主题：主要向新闻媒体说明这次的千婚迎新年的目的主要是让大家在有意义的活动里辞久迎新。

F.新闻发布会的内容：主要向媒体陈述在新年期间奇瑞轿车企业以“奇瑞A3千婚迎新年”等一系列活动的过程及意义目的，开展活动的时间及地点；并通过记者提问的形式来回答记者的不明白问题，还有向全国选拔千对新人及参加活动的条件和报名情况等事宜。

4.奇瑞QQ千婚迎新年活动A活动目的：为了能让奇瑞A3品牌小轿车迅速家喻户晓，提升它的品牌价值和无形资产，给人们一种超值的体现，促使人们对它产生肯定和认同，从而选择购买它。

B活动方式：多家企业联合强力炒作，增强企业形象和美誉度。

C活动宗旨：振兴我国民族轿车工业，创民族轿车品牌。

D活动原则：坚持以“振兴民族轿车”为原则。

E活动口号：“千婚迎新年，祖国永辉煌”。

F活动思想：以民族婚俗文化为切入点，把全国市场划分为十个区，首选在每个区通过百辆奇瑞QQ牌车迎取百对新娘的集体结婚仪式，而后经过一系列的旅游体验活动和赛车活动来增强新人之间的默契、互爱、坚贞的情感，最后十个区的百辆奇瑞QQ 牌结婚车统一齐聚首都北京，在奥运会主会场鸟巢形成“千辆婚车贺新年”地壮观局面。

5.千对结婚新人报名及筛选阶段：（1）报名范围：向全国展开报名(包括香港和澳门)；（2）报名地点：各省及直辖市的网点或办事处；（3）报名方式：①直接面试报名；②通过信件投寄报名资料；③通过网络投递报名资料；④电话咨询；（4）必交的报名资料：①家庭情况；②户口情况及证明；③双方的意愿结婚书；④双方的个人资料：有简历、4寸照片、工作职业、收入、性格、喜好等；⑤政府的结婚证明（先领结婚证后再报名）及单位证明；。