营销八表-开盘策略决策会
营销八大流程
1.客户单位
(1)组织机构图
(2)与公司产品对口的职能部门主要职责
(3)职能部门内部的组织关系图表
1.表单
(4)职能部门主任\处长\专工个人信息一览表
(1)《目标客户基本信息表》（已有）
(5)客户当年度的年度计划
(2)《目标对象个人信息表》（已有）
(6)近三年与公司产品对口的相关项目建设信息一览表 (3)《目标市场动态信息表》（需建）
(7)近三年来参加国网会议的发言材料汇总
2.模板
2.国网公司
《客户开发专题计划》（已有，需调整）
(1)近三年工作方针(原件\复印件或电子档)
3.案例
(2)当年度工作部署文件(原件\复印件或电子档)
(1)《山西省农电部目标客户基本信息表》（已
(3)近三年来在国网公司的先进集体文件(原件\复印件或 有）
1.开发目
1.确认拜访
标市场
(1)向使用负责人、技术负责人发出拜访信息(时间、
2.了解、
地点、内容）
掌握目标 1.目标客
(2)确定拜访信息，并修正
对象的立 户明确启
2.实施拜访
场、观点 动项目意
(1)使用负责人、技术负责人分别公关：提供技术考察
3.影响目 向
及交流机会；了解个人信息及喜好；投其所好加深感
方案(试
(2)决策人公关：通过了解到的信息，接触决策人外
点/考察/
围，促其外围有影响力的人介绍和推动项目进展；并
谈判)
根据了解掌握的信息，投其所好与决策人接触，加深
感情；解答决策人的疑惑或疑问，促成决策人肯定态
度，明确项目启动意向
3.确定教练
根据二次拜访分析判断，确定能影响决策人的教练角
市场营销基本流程
1、开盘总结 2、持续销售计划书 3、促销方案 4、二阶段广告/媒体方案 5、销售人员深化培训方案 6、后期产品建议 总结汇报(PP) 1. 客户分析： *成交及流失客户分析； *客户地图； 2、产品去化价格敏感度分析； 3、产品改进建议； 4、开盘方式总结（包括SP等）； 5、持销期（加推）策略。 后期产品定位报告（初稿）一个月后完稿。
成果性文件
会议资料
会议名称 日程 发起人 参与/操作 参与 操作 决策人 汇报主体 与会者 主旨/ 主旨 工作任务 步骤 决定事项
6．策略大纲决策会 ． 项目交底会后两个月不晚于施工图出图 项目销售组 市场策划组、广告代理公司、销售代理公司 市场策划组 销售代理公司、广告代理公司 市场策划组、项目销售组、销售代理公司、广告代理公司 项目策略大纲的研判，且为市场营销CM、PM的工作交接标志，策略大纲决策会后，即由 营销PM全面接手项目操作。 上市方式讨论－蓄客渠道－项目卖点梳理－产品核心利益点分析－阶段宣传主题－价格模 拟－客户获取、转化的方式 1、销售代理公司提出销售策略 3、蓄客方式及计划 5、项目主题画面、VI等的确定 2、上市方式 4、项目对外口径 6、分类产品销量预测 3、项目初步VI设计方案
成果性文件
会议资料
会议名称 日程 发起人 参与/操作 参与 操作 决策人 汇报主体 与会者 主旨 步骤 决定事项 成果性文件
10、首次开盘总结会 、 项目首次开盘后一个月内 项目销售组 广告代理公司、销售代理公司 公司/部门管理层 销售代理公司 公司/部门管理层、市场策划组、项目销售组、销售代理公司、广告代理公司 对开盘价格及推广策略进行检讨，修订后期推广策略和价格。并反馈客户对产品的意见， 进行二期产品定位的修正。 开盘情况总结分析－成败点挖掘－积累客户情况分析－后续销售方案讨论－月度销售目标 1、后续阶段划分 4、产品改进建议 2、 阶段性任务调整 5、后期产品定位 3、营销策略调整
营销策划方案评定表
营销策划方案评定表一、项目背景请简要描述项目的背景和目的，包括市场环境、竞争对手、目标受众等方面的情况。
二、目标和策略1. 目标请具体描述您希望实现的目标，包括销售增长、品牌知名度提升、市场份额增加等方面。
2. 策略请简要描述您计划采取的策略，包括定位策略、产品策略、定价策略、促销策略等方面。
三、目标受众请具体描述您的目标受众，包括年龄、性别、职业、收入水平等方面的信息。
四、竞争对手分析请对主要竞争对手进行分析，包括其产品特点、定价策略、促销活动等方面的情况。
五、渠道选择请说明您计划选择的主要渠道，包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等方面。
六、预算分配请详细描述您计划分配的预算，包括市场推广费用、人力资源费用、物料费用等方面。
七、营销活动计划请具体描述您计划进行的营销活动，包括推广活动、促销活动、公关活动等方面。
八、执行计划请具体描述您计划的执行时间表，包括活动开始时间、结束时间、活动内容等方面。
九、评估与改进1. 评估指标请说明您将如何评估活动的效果，包括销售额、品牌知名度、市场份额等方面。
2. 改进措施请说明您将如何根据评估结果进行相应的改进措施，包括调整策略、优化活动计划等方面。
十、风险与挑战请说明您预计可能面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。
十一、执行团队请列出您计划参与该项目的执行团队成员，包括人员职能和责任。
十二、时间计划请具体描述您计划的时间计划，包括各项活动的开始和结束时间。
备注：以上评定表仅供参考，具体内容根据具体项目和实际情况进行调整。
单元一-市场营销管理理念与实务
单元一市场营销管理理念与实务一、市场营销管理理念（一）市场营销学与市场营销管理1、市场营销学是研究个人或群体通过彼此创造价值，以满足双方所需所欲的学问。
也可以说市场营销学是研究买卖双方交易的学问，并且这种交易是多元的。
2、市场营销管理是策划、组织、支援、维持和控制市场供求双方交易的学问。
其理念包括创造、抑制、改变、调配市场供求。
菲利浦.科特勒（以下简称KT）提出市场营销管理的任务是需求管理，从供求平衡的角度，提出八大策略，如表一所示。
这代表了市场营销学主流思想。
表一：KT的八大市场营销策略汉特认为市场营销学要解释的现象应包括四个层次：（1）为什么买？（2）为什么卖？（3）什么样的市场结构与机制有利于这种交易？（4）市场交易对社会的影响。
以上四个层次又可分成两种分析方法，即交易现状及规范方法，由此产生八个范畴。
按照这个观点，市场营销学是研究买卖双方、市场机制、社会现状及发展方向。
以上两种观点互为补充。
（二）市场营销管理导向1、六种市场营销导向观点这六种导向观点如表二所示。
这些观点可以从历史的进程、时间的角度分析，也可以从形态角度分析（参看讲义中的中国冰箱的发展演变过程）。
表二：六种市场导向观念2、营销观念的四个支柱（见表三）表三：营销观念的四个支柱中国冰箱的发展演变过程，可以说是市场营销管理理念演进的最佳例子。
但是无论处于何种环境和阶段，以客为本，不断提升企业竞争力，持续地增强企业实力，始终是企业成功的法宝。
*推销观念与市场营销观念的主要区别（见表四）表四：推销观念与市场营销观念的重点、方法和目的（三）市场营销管理的功能二、顾客价值（一）顾客让渡价值顾客价值（顾客让渡价值）：顾客总价值与顾客总成本之差。
顾客满意即顾客价值大于顾客期望时的感觉。
（二）顾客期望顾客期望分为五个层次，见表五表五：顾客期望的五个层次上述五个层次的期望如应用在服务方面可归纳成三种不同的期望：顾客满意追踪调查和衡量方法：（三）价值链与供应链价值链如下图：（四）顾客的吸引与维护（五）关系营销关系营销的本质和活动表现为四个方面和十种关系，见表六。
营销策划方案执行表
营销策划方案执行表执行表目录一、市场调研1.1 目标市场分析1.2 潜在竞争对手调研1.3 潜在客户调研二、制定营销目标和策略2.1 定义目标客户群体2.2 确定市场份额目标2.3 制定营销策略三、产品定位与品牌建设3.1 确定产品特点和差异化优势3.2 确定品牌属性和形象3.3 设计品牌标识和VI系统3.4 制作品牌宣传物料四、渠道选择和布局4.1 确定销售渠道类型4.2 寻找合作伙伴4.3 确定销售费用预算4.4 制定渠道管理策略五、产品推广和销售5.1 制定推广计划5.2 确定推广渠道和媒体5.3 执行推广活动5.4 监测营销效果六、客户关系管理6.1 建立客户数据库6.2 客户分类和维护6.3 发布客户通讯和活动七、市场监测和数据分析7.1 监测市场和竞争动态7.2 收集销售数据和用户反馈7.3 分析数据并调整策略八、执行进度和成果评估8.1 制定执行计划和时间表8.2 定期跟踪执行进展8.3 分析执行结果和评估策略效果九、执行团队和预算安排9.1 确定执行团队成员9.2 分配任务和责任9.3 制定预算计划9.4 检查和监督预算使用情况一、市场调研1.1 目标市场分析目标市场：xxxxx市场规模：根据数据统计，目标市场规模约为xxxxx人/单位市场发展趋势：根据行业分析，目标市场发展趋势呈现稳定增长态势市场需求：通过市场调研调查，分析出目标市场对于xxxxx的需求主要集中在xxxxx方面。
1.2 潜在竞争对手调研竞争对手1：xxxxx竞争对手2：xxxxx竞争对手3：xxxxx主要竞争对手的产品特点、差异化优势和市场份额。
1.3 潜在客户调研目标客户群体1：xxxxx目标客户群体2：xxxxx目标客户群体3：xxxxx调研目标客户群体的消费习惯、购买偏好、需求特点等。
二、制定营销目标和策略2.1 定义目标客户群体根据市场调研结果，确定目标客户群体为xxxxx人/单位。
2.2 确定市场份额目标通过市场份额计算公式，确定市场份额目标为xxxxx%。
开盘前倒推工作计划表(最全)
附表一： XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2019年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
营销策划方案的时间表制定
营销策划方案的时间表制定一、项目背景和目标分析（1天）- 收集市场调研数据和业绩报告- 进行竞争对手分析- 分析目标受众、行业趋势和市场机会二、制定营销策略（3天）- 确定品牌定位和差异化竞争策略- 制定适应目标受众的产品推广策略- 设计符合目标受众口味和需求的营销活动三、制定营销计划（3天）- 制定市场推广计划和执行细节- 确定市场定位和目标市场细分- 制定营销活动预算和资源分配计划四、确定营销渠道（2天）- 分析各种常用的市场推广渠道- 确定最适合的渠道组合- 制定具体的渠道营销策略五、制作营销推广材料（5天）- 设计品牌标志、宣传册和广告画面- 编写和编辑各种宣传资料和广告词- 制作宣传视频和演示文稿六、开展市场调研活动（1周）- 开展目标受众调研，了解他们的需求和喜好- 进行竞争对手调研，了解市场占有率和竞争策略- 收集市场研究数据和消费者调查结果七、广告投放和宣传推广（1个月）- 策划并执行线上线下广告活动- 运营社交媒体账号，提高品牌知名度和参与度- 管理公关活动和媒体关系，增加媒体曝光度八、实时数据分析和修正（持续进行）- 监测广告效果和市场反应- 分析销售数据和用户反馈- 根据数据结果调整策略和推广活动九、总结和复盘（1周）- 分析整个项目的成功和不足之处- 总结经验教训，为下一次营销策划项目做准备- 完成项目报告和总结，提交给上级领导和团队成员以上时间表只是一个示例，实际情况可能因不同项目而有所不同。
在制定时间表时，应根据实际情况合理安排时间，并留有一定的弹性，以应对可能出现的延迟或变更。
同时，团队成员之间的协调和沟通也是保证时间表顺利执行的重要因素。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
营销管理之开盘完全手册
楼盘【开盘•解筹】完全操作手册目录CONTENTS•服务客户•服务产品•开盘时间•推广主题•推广目的•活动场地•参加人数•主办单位•协办单位•策划执行•方案提供• 活动前•相关支持•前期准备•审批流程•执行流程•费用预算•人员分工媒体选择-各项操作•日程安排•活动中•幵盘操作•活动后•善后工作•效果评估序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售!-服务客户：XX地产幵发有限公司-服务产品：XX项目-幵盘时间：年月日•推广主题：幵盘•解筹•推广目的：通过幵盘•解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
-活动场地：XX项目售楼部或现场会所-参加人数：预计XXX位-主办单位：XX地产幵发有限公司-协办单位:-策划执行：创典全程房地产运宫机构•方案提供：创典全程房地产运营机构XX项目策划组活动前. 综述•年月日，xx地产的XX项目举行盛大幵盘•解筹•我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案幵盘•解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬本案的XXXX宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动题思想，推的主动本案的幵盘•解筹。
•本案【开盘•解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立XX地产的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标•通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。
•增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
•在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的•通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的•通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率•检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案•借助幵盘•解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四. 相关支持礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持五. 前期准备项目策划组针对项目幵盘•解筹活动提出方案与甲方共同探讨， 推动执行六. 审批流程YESYES七.执行流程 YES□活动费用!预算 落实 执行递交复 项目丿花卉礼析原回落实 落策划礼仪公司递项各媒 进.体传入-公司 落实_订餐 确定活动1^^活动 -----活动行购买备电视日签订相I 数量筹.放日量种查询未来7日幵盘•解筹活动现场急救救护队的或备 急救药箱O□人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：XX地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理创典全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务媒体发布：现场采访现场报道□天气预报通过12121查询未来七天的天气：（及时应变）前第七天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气口前第六天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气口前第五天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气口前第四天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气口前第三天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气口前第二天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气口前第一天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气口查询完毕后，及时做相应的工作准备。
营销策划八步骤
营销策划八步骤标题：营销策划八步骤引言概述：营销策划是企业实现市场营销目标的关键步骤，通过系统性的规划和执行，可以有效提升产品或服务的市场竞争力。
本文将介绍营销策划的八个步骤，帮助企业更好地制定和实施营销策略。
一、市场分析1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、促销策略，找出竞争优势和劣势。
1.2 目标市场分析：确定目标市场的特征、需求和消费习惯，为后续的定位和推广提供依据。
1.3 环境分析：分析外部环境的政策、经济、社会等因素对市场的影响，为制定策略提供参考。
二、目标设定2.1 确定营销目标：明确销售额、市场份额、品牌知名度等具体目标，为后续策略的制定和执行提供指导。
2.2 制定营销策略：根据市场分析和目标设定，制定相应的产品、价格、渠道、促销策略，确保实现目标。
2.3 确定时间表和预算：设定明确的时间表和预算，确保策略的执行和监控。
三、定位策略3.1 确定产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定产品在市场中的位置和差异化优势。
3.2 品牌建设：打造独特的品牌形象和口碑，提升品牌在目标市场的认知度和美誉度。
3.3 定位推广策略：选择适合目标市场的推广渠道和方式，有效传播产品特点和品牌形象。
四、实施营销方案4.1 营销组合：根据定位策略，制定产品、价格、渠道、促销的具体方案，确保各项策略协调一致。
4.2 推广活动：组织各类促销活动、广告宣传等推广手段，吸引目标客户群体，提升销售额。
4.3 监控与调整：定期监控营销活动的效果，根据市场反馈和数据分析，及时调整策略，保证营销目标的实现。
五、评估与改进5.1 评估营销效果：对营销活动的实施效果进行评估，分析销售额、市场份额等指标的变化。
5.2 改进策略：根据评估结果，总结经验教训，优化营销策略，提高市场竞争力。
5.3 持续优化：不断学习市场动态和竞争环境，持续改进营销策略，保持市场敏感度和竞争力。
结语：营销策划是企业成功的关键，通过系统性的规划和执行，企业可以更好地把握市场机会，提升品牌价值和市场地位。
开盘前营销执行方案(PPT 45页)
建立项目专属微博，定期在微博上释放楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼 盘信息。
推广媒介
线上推广 报纸广告
推广媒介
线上媒介
以“媒体创新”合作为主
网络媒体+报纸媒体
搜房、焦点、新浪等
商报、时报等
主要合作方式：客户交钱，以客户的钱来进行报媒、网络推广。要求合 作媒体在合作期内提供较大量的免费媒体推广以及渠道资源赠送
预售许可证
2月23-24日 交钱升级
3月9日 第一次开盘
来访保障
节点分析
春节假期
开盘
前期客户维护阶段
开盘蓄客冲刺集中期
线上推广
由于春节假期，线上推广无明显效果，建议在春节假期前做好推广准备，春节假期或集中线上宣传。
线下渠道
线下渠道受节假日营销较小，可进行长期固定的大兵团铺排，建议在保持现有渠道的同时，取得预售后加强 渠道传播，坚持到开盘。
350组VIP升级客户 450组直接升级客户
目标分析
销售目标
销售套数420套 700个有效VIP卡升级客户
3000张有效VIP初级卡
第一次开盘完成2个亿认购目标
目标分析
客户目标
前 期 客 户 梳 理
为制定详细的后期营销策略，找准问题并解决问题，对三家公司 前期客户详细的梳理
截止2013年1月20日
开 盘
形象造势
推广主题
传播媒介 提升现场表现
提升客户量
活动吸引 渠道拓展
推广主题
分阶段推ห้องสมุดไป่ตู้主题
春节假期
开盘
办卡客户升级前
第一次开盘前
分 阶
隆鑫地产精细专研隆鑫爱琴 海，第一批次VIP办卡客户
市场营销年度工作计划表
市场营销年度工作计划表一、市场分析和定位1. 市场概况分析- 对当前市场的整体情况进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手情况等。
- 调研相关行业发展趋势，了解市场受众的消费习惯和需求变化。
- 收集市场反馈和用户意见，以了解市场的实际需求。
2. 竞争对手分析- 对竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等进行综合分析。
- 深入研究竞争对手的营销策略和推广手段，以发现我们的优势和不足。
3. 目标市场定位- 根据市场分析结果，明确公司产品的目标市场定位，确定目标受众人群和消费者需求。
二、营销策略制定1. 产品定位策略- 根据目标市场定位的结果，制定产品差异化定位策略，从而满足不同消费者需求。
- 根据市场反馈，对产品进行定位调整，使之更符合消费者需求。
2. 价格策略- 结合竞争对手定价策略和商品成本，制定相应的价格策略，以保持价格的竞争力。
- 制定促销策略，包括打折、满减等促销活动，以刺激消费者购买欲望。
3. 渠道策略- 评估目标市场的渠道资源，选择合适的渠道进行产品推广和销售。
- 与渠道商进行合作，建立合作伙伴关系，共同推动产品销售。
4. 品牌推广策略- 制定品牌推广策略，包括线上线下推广活动、广告投放等手段，以增加品牌曝光度。
- 结合产品特点和消费者需求，制定合适的推广内容和形式，提高品牌知名度和美誉度。
三、营销执行计划1. 营销目标设定- 根据市场分析和营销策略，制定年度营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面的目标。
- 将年度目标分解为季度、月度的具体指标，以帮助团队对目标的执行和监控。
2. 营销活动计划- 设立年度营销活动计划，包括线上线下促销活动、新品发布活动、品牌推广活动等。
- 制定每个活动的预算和执行计划，确保活动能够在预期时间内完成。
3. 营销团队建设- 对现有营销团队进行评估，了解团队成员的能力和素质。
- 根据年度目标和活动计划，进行团队建设和培训，提升团队执行力和专业水平。
JH-简版集团版项目营销工作清单（开盘前准备工作、倒排表）
JH-简版集团版项目营销工作清单（开盘前准备工作、倒排表）XX项目XX期销售营销工作清单宽城项目营销工作清单倒排表选房意向单、认购确认单、签约单完成场地布置、客户邀请已完成未完成已完成未完成（修订中）已部分完成未完成已完成制作完成持续完成已完成，已开放完成完成取消已施工完部分已完成已完成已完成取消未开始已开放未完成设计部-刘永智工程部-刘加仁商管公司-张春革物业公司-太胜财务部-李晓颖开发部-费大义工程部-刘加仁工程：确认工程节点；商管：确认招商节点；商管公司-太胜按时按质保量完成工程部负责办理此项业务每日提供质量整改名单商管公司提供客户整改名单，工程部配合整改广告公司-代佳设计部-刘永智工程部-刘加仁广告公司-代佳设计部-刘永智按上一年度个人月均工资作为保险基数，每月个人交纳保险金额较高；按规定保险比例确定各岗位薪酬标准因考虑前期招聘的急迫性，因此可暂先依据集团现有薪酬体系，由项目公司内部确定基本薪酬标准并招聘到位主要人员，后随佣金方案报批时一并上报总部备案。
佣金方案上报审批拟定上报营销部佣金方案确定个人所得税确定保险比例原薪金制度及总部2010年4与20日下发的《营销部薪酬体系指导意见》保险金额增加，导致营销人员每月实际发放额减少含销售/策划/客服人员的考核奖惩方案首次招聘广告发布部门经理（含副经理）人员招聘部门经理（含副经理）招聘需项目中心营销部项目经理参与面试。
分析项目优劣势编制项目答客问汇总问题及答案，与项目公司各部门及项目商管公司对接编制项目统一说辞，会签、存档；涉及集团内容，需与集团宣传册或网站信息保持一致；涉及项目内容，需经项目公司及项目商管公司签确。
做好会签、存档工作；工程部-刘加仁设计部-刘永智工程部-刘加仁设计部-刘永智工程部-刘加仁工程部-刘加仁项目商管公司工程部-刘加仁设计部-刘永智设计部-刘永智设计部-刘永智成本部-刘兆艳设计部-刘永智成本部-刘兆艳成本部-刘兆艳开发部-费大义\工程部-刘加仁\财务部-李晓颖开发部-费大义\工程部-刘加仁\财务部-李晓颖需开发部-费大义提供办证所需四证用计委批文的相关手续设计部-刘永智行政部-马立新行政部-马立新财务部-张宇红商管公司-张春革设计部-刘永智设计部-刘永智、物业公司、法律顾问需穿插播出安全宣传片。
酒店管理地产地产营销-营销部开盘前期工作进度节点表
公司根据需要决定投放情况
成本控制部
轻轨车厢广告发布内容提案
由广告代理公司提案
4 - 14
叶予舜2024/5/25 9
酒店管理地产 地产营销——营销部开盘前期工作进度节点表
具体项目
开始时间 完成时间
待解决事宜
配合部门
轻轨车厢广告发布内容的确定
总经办
轻轨车厢广告发布时间的确定
根据公司整体营销推广计划节点安排
销售中心平面设计建议
1 销售中心内部布局、装饰建议
由广告公司提案，公司进行修改、调整（包 括模型摆放、5证上墙、效果图、小区平面 图、装饰物、各项指示牌、电器摆放等）
销售中心办公使用物资配置建议 配合宣传推广活动
由广告公司提案，公司进行修改、调整（包 括办公家具、文具、电器等）
销售中心开放推广活动文案初案
酒店管理地产 地产营销——营销部开盘前期工作进度节点表
具体项目
开始时间 完成时间
待解决事宜
项目前期广告推广
项目LOGO的确定，案名的确定
1
广告代理公司对开盘前媒体组合策略推广计划及费用分配 预算提案
媒体组合策略推广计划及费用分配预算
户外T型牌广告事宜
户外T型牌广告信息收集
公司PMO确定户外广告投放时间
由公司确定门牌的具体编排，楼宇名称等
总经办
由公司提供办理面积预测的相关资料（盖鲜 章的施工图等）总经办
总经办 工程部
由物管公司提案，经公司同意后报物价局备 案
总经办
由公司确定
总经办 财务部
付款方式的确定
由公司确定
总经办 财务部
折扣方式的确定
由公司根据实际情况确定
总经办
交房日期的确定
房地产开发会议管理-开盘定价会
1、营销部汇报项目销售价格方案
2、与会人员集中讨论、审议
3、董事长最终决策项目销售均价、销售策略
会议成果及形式
1、《会议纪要》
2、《销售价格方案》（终稿）
营销部根据会议决议于会后进行调发会议管理-开盘定价会
内容
开盘定价会
时间
开盘前一周
会议目的
确定本次开盘楼盘的销售价格策略、销售均价
参会人员
召集人
营销部
决策人
董事长
汇报人
营销部
与会人员
董事长、执行总裁、副总裁、控股财务副总；财务部、营销部负责人
会议准备（议题准备）
1、《销售价格方案》（初稿） （营销部）
会议决策事项
1、确定本次开盘楼盘的销售价格策略、销售均价
八月销售工作计划表怎么写
八月销售工作计划表怎么写一、计划目标：1. 提高销售额：将八月销售额增长至上月的120%。
2. 拓展市场份额：增加新客户数量并留住老客户，争取将市场占有率提高5%。
3. 强化销售团队：提高销售队伍的整体素质和销售技巧，提高销售人员的士气和工作满意度。
二、市场调研与分析：1. 分析竞争对手市场情况，了解其产品、价格、销售策略等。
2. 调查目标客户群体的需求、偏好和消费行为。
三、市场推广：1. 制定营销计划：结合市场调研结果，制定针对不同客户群体的营销计划，包括宣传活动、促销方案、广告宣传等。
2. 提升品牌形象：通过针对性的广告宣传、展览活动等方式，提升公司品牌形象，增加品牌认知度和美誉度。
3. 拓展线上渠道：加强公司线上销售渠道的建设，通过电子商务平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
四、销售人员培训：1. 设立销售培训计划：针对销售人员的不足，制定培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训、客户服务培训等。
2. 培训销售技巧：组织销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧、客户开发技巧等，提高销售人员的专业素质和销售技能。
3. 鼓励学习与分享：建立学习交流平台，鼓励销售人员相互学习、分享经验，提高团队整体素质。
五、销售计划实施：1. 客户管理：建立完善的客户信息管理系统，跟进客户需求，提供个性化的产品推荐和解决方案。
2. 拓展新客户：通过市场推广和拜访等方式，积极寻找新客户，争取开发新业务。
3. 提高客户满意度：加强与客户的沟通联系，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
六、销售绩效评估：1. 设立销售目标：根据市场情况和公司发展需求，设立合理的销售目标，包括销售额、客户增长等。
2. 绩效考核机制：建立绩效考核机制，设立相应的考核指标，对销售人员进行绩效评估。
七、风险控制：1. 定期风险评估：定期分析市场环境和竞争对手状况，评估销售计划的风险和可行性。
2. 销售预测与调整：根据市场反馈和销售数据，及时调整销售策略和计划，保持销售工作的灵活性和适应性。
开盘前营销策划执行方案PPT48页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
Hale Waihona Puke 开盘前营销策划执行方案36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
20140312__开盘前营销工作计划表及营销费用预算_确认版
看楼通道包装 全年预算约6万，开盘前一次性投入使用
36 120 70 8
18
按1000元/秒，6分钟预，开盘前一次性投入使用 全年预算120万，开盘前一次性投入使用，影视片+弧幕+ 数字沙盘+灯造型投影+入口logo投影 全年预算70万，开盘前一次性投入使用，沙盘配合沙盘 动画投影，分户模型8套，每套2万 40名销售人员服装（夏装），按2000元/人 电瓶车（3辆），6万/辆 35万/部，一部 按20000批，5元/份预 按2500份礼品，100元/份预 按1200份礼品，500元/份预 电脑、打印机、复印机、公示文件展架、办公桌椅及铁 皮柜等 15元/盒，按100盒/月份预，按3个月计 2.5元/份，按1万/月份预，按3个月计 0.5元/个，按1万/月份预，按3个月计 1元/份，按1万/月份预，按3个月计 0.5元/个，按1万/月份预，按3个月计 35元/本,按1000份/月预，按3 个月计 2.5元/份，按2万/月份预，按3 个月计 2.5元/份，按2万/月份预，按3 个月计 0.3 元/份，按15万/月份预，按3个月计 电子翻书系统，开盘前一次性投入使用 2元/份,按1万份/月预，按3个月计
大活动立势聚集市场关注推广整体策略尺寸单位名称预算万实际支出万备注户外出街第一次上画第二次上画第三次上画132186出街第一次上画第二次上画第三次上画246惠州市思源实业有限公司出街第一次上画第二次上画第三次上画小径湾出街第一次上画第二次上画第三次上画约谈合作公司选点确定合作公司设计画面初稿定稿出街投放60口岸广告罗湖皇岗福田口岸墙体及灯箱广告约谈合作公司选点确定合作公司设计画面初稿定稿出街投放60高铁广告厦深高铁惠州南站出站通道约谈合作公司选点确定合作公司设计画面初稿定稿制作出街投放30网络搜房房信等全年打包合作约谈合作公司洽谈确定合作公司确定铺排计划投放66提交方案确定方案选点接洽合作方式确定客户召集执行确定合作公司确定铺排计划每周推送36确定合作公司确定铺排计划每周推送项目网站建设网站测试与调整网站上线网站发布与日常更新维护32确定合作公司确定铺排计划持续炒作深圳特区报约谈合作公司确定合作公司设计画面初稿定稿投放30影院电影贴片阶段性发布福田南山约谈合作公司确定合作公司设计画面初稿定稿投放88电视开机画面阶段性发布约谈合作公司确定合作公司设计画面初稿定稿投放56电台套餐包月约谈合作公司确定合作公司确定铺排计划投放60短信外部短信约谈合作公司确认合作公司短信计划执行短信计划执行短信计划执行执行执行执行执行执行16短信平台约谈合作公司确认合作公司短信计划执行短信计划执行短信计划执行执行执行执行执行执行拦截短信约谈合作公司确认合作公司短信计划执行短信计划执行短信计划执行执行执行执行执行执行105其他商家资源合作黄金海岸资源提交方案确定方案合作方式确定执行霞涌全商家资源广告植入提交方案确定方案合作方式确定相关物料设计制作执行20框架及社区广告结合巡展位置发布约谈合作公司选点洽谈确定合作公司设计画面初稿定稿上画30渠道深圳固定展场福田商铺确定人员进驻接待客户开放活动执行60社区巡展罗湖福田南山等社区提交方案确定方案选点洽谈确定合作公司执行70派单结合展场巡展提交方案确定方案执行12周边提交方案确定方案人员招聘培训执行小径湾提交方案确定方案人员招聘培训执行提交方案确定方案人员招聘培训执行圈层客户拓展待定方案确认团队组建培训资源选取12提交方案确定方案人员招聘培训执行12车辆租赁洽谈确定150活动起势活动起势活动产品发布会大型活动约谈合作公司确定合作公司提交方案确认方案筹备产品发布会筹备大活动起势筹备大活动100展示区开
南昌广场开盘前营销部工作计划表
单表务业
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○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ○ ○ ○ ☆ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 定选型户力主 型模盘沙面地作制虑考否是 准标费收、位定业物 ○
表笼回金资、表算 预、单收签转流同合、表评考度月、表细明 户客购已、单络联作工部内、表细明踪跟户 客向意、表报月、表报周、划计作工月、周 单假请、表休排、表勤考 、单房退 、单购认 、表记登电来 、表记登人来 问客答、辞说售销 、义讲售销 车交公、MD、信短�体媒众分 台视电、网房搜、报 日息信、报市都南江、报晚昌南�体媒众大 定确案方理管 定确与洽接的司公理管店酒名知际国 位到备配员人 定确的案方理管业物目项 作制意创的片告广 定确与谈洽的司公作制片告广视电 图通交置位域区 图置配具家 图果效观景 面立体单筑建 作制型模型户 作制型模体单筑建
位到统系售销场现 装包外内心中销营 用租与谈洽的处楼售时临 定确与论讨计设的案方计设修装 认确与定制的略策格价 认确与定制的略策累积户客
装包与设建 的心中销营
心中 销营
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认确与订制的案方广推销营 定确与整调的积面型户 动启与署部的作工商招 施实与订拟的划计训培 作制的服作工一统员人目项 认确、交提的度制成提、度制金薪 认确、订拟的度制理管场案、门部目项 岗到时按员人�聘招员专服客、售销、广推、划策 桥大一八、桥大昌南、场机、心中市 等垒堡神精、广媒、旗牌、统系示导、幅条、墙围 定确及计设品传宣助 辅他其及袋提手、张单、品礼、书楼、页折、报海 炼提点卖心核、定确语告广打主�定确题主广推 建组队团售销 案方动活盘开、售预 计设与找寻告广外户 作制计设料物装包 作制计设料物售销 位定象形目项 认确与标招司公计设告广 注备 容内作工
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新发起流程 传播策略大纲决策 会
资料来源
设计部
表单
13.7.10 6
输出表单
输出资料名称
_______项目推广策略和销售 日程排期表 _______项目客户需求实现表 开盘sp活动安排
（含上市时间和开盘策略）
表单
销售手册大纲
（含销售对外承诺）
13.7.10 7
会议控制要点
会议控制要点 开始时间
会议召开前两周 （即，传播策略 大纲决策会召开 后立即开始）
执行人
主ห้องสมุดไป่ตู้工作
召开会议准备启动 会，根据上会资料 要求进行相关资料 准备 1.跟进调整《分产 品价格及销售计 划》，后期用于 “定价会”输入。 2.根据《销售手册 大纲》完成《销售 手册》制定。
会议准备工作启 动
会议人员：
决策者：营销总监 汇报主体：项目营销经理 参会人员：营销管理部经理、项目PM负责人 外部资源：销售代理公司、企划代理公司
会议主旨：
对开盘策略进行研判，开盘策略决策会后即按计划执行开盘前的各项工作。
13.7.10 5
输入表单
输入资料名称
示范区控制图 典型项目研究 竞争分析 年度销售和媒体计划
项目营销经理 项目PM负责人
会议后续工作
会议召开后立即 开始
项目营销经理
13.7.10 8
13.7.10 1
营销八表
——开盘策略决策会
2008.1.9
13.7.10 2
目录
1
2 3 4 5
会议总览
会议时点、人员、主旨 输入表单 输出表单 会议控制要点
6
注意事项
13.7.10 3
会议总览
13.7.10 4
会议时点、人员、主旨
会议时点：
新营销八表会议时间以“项目取得”为时间原点，以“加速项目”为设计标准； 召开时间为“项目取得后10周内”，一般为“传播策略大纲决策会”召开后2 周内。