快道联盟的电视合作营销模式试验
韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示
摘要韩国是当今世界公认的文化出口大国之一，其文化产品在中国市场相当受欢迎,而其中又以韩国电视剧为最。
韩国电视剧大量进入中国市场无疑会对中国电视剧市场产生巨大的影响。
本文从营销的角度出发,分析韩剧进入中国市场的营销模式即：直销模式、代理商营销模式、网络渠道营销模式、牒片营销模式和会展营销模式以及各模式的营销效果，并对各模式做出了客观的评价。
直销模式利于节省传统渠道中进口、代理等环节的费用，降低营销成本。
采用代理商营销模式，代理商要承担市场和资金风险。
网络渠道营销模式和牒片营销模式利于观众化被动为主动，但是对收看条件要求较高，在收视群体和覆盖面上有一定的局限性。
会展营销模式利于电视剧发行商收集行业信息，准确的了解国内外行业发展趋势，迅速得到市场反映。
接着以2005年度最高收视率的历史剧《大长今》为例具体分析，得出结论即电视剧营销一定要选择强势媒体作为营销代理商，充分利用强势媒体的综合资源优势。
文章结尾在前面分析的基础上得出启示——中国电视剧对外营销应该采取直销模式。
【关键词】韩剧进入中国市场营销模式AbstractSouth Korea is one of the largest countries whose cultural exportation effects are acknowledged by the rest world. Its culture products are popular in the Chinese market, especially the Korea TV series. Undoubtedly, the massive entrance of Korea TV series into Chinese market has exerted huge influence on Chinese TV series market. From the perspective of marketing, the thesis analyzes the marketing models in which Korea TV series enters the Chinese market, such as direct sale model, business agent marketing model, Network channel marketing model, DVD/VCD marketing model and exposition marketing model. The effects of all the marketing models have also been analyzed and evaluated objectively in this thesis. For instance, Direct Sale Pattern has an advantage on saving the import and agent expenses which only exist in the traditional model. Therefore, marketing cost can be reduced in this model. Agents should run the risk of marketing and funding with the business agent marketing model. The superiority of network channel marketing model and DVD/VCD marketing model is that audiences take more initiative. However, both models have strict standards in receiving condition and have certain limits in audience group and coverage. Exposition marketing model is much easier to collect industry information, grasp domestic and oversea trend accurately and get quick response. Then taking the historian drama “Da Chang Jin”, which received the highest viewing ratio in China, as an example, I conclude that the TV series should choose the dominate medium as its marketing g agent, and make full use of the dominate medium’s advantages in comprehensive resources. In the end of the thesis, the conclusion that Chinese TV series should employ direct sale model has been made on the basis of the above analysis.【Key Words】Korea opera; Entrance; Chinese market; Marketing Model目录1 引论 (4)1.1 选题的背景及意义 (4)1.2 核心概念解释 (4)1.3 相关文献综述 (6)1.4 思路和研究方法 (8)2 韩剧进入中国市场的背景和基础 (8)2.1 韩剧进入中国市场的背景 (9)2.2 韩剧进入中国市场的基础 (9)3 韩剧进入中国市场的营销模式 (13)3.1中国加入WTO对关于视听服务方面的承诺减让条款 (13)3.2 中国引入韩剧的状况 (14)3.3 电视剧营销的理论基础——服务营销 (15)3.4 韩剧进入中国的营销售模式分析 (16)4 案例分析：《大长今》进入中国市场的营销模式 (24)4.1 产品包装：适销对路有的放矢 (25)4.2 营销模式——选择强势媒体作为营销代理商 (26)4.3 营销效果 (28)5 韩剧进入中国市场的营销模式对中国电视剧营销的启示 (29)5.1 中国电视剧营销存在的问题 (29)5.2 韩剧在海外市场营销的成功对中国电视剧营销的其启示 (30)6 结论 (31)参考文献 (33)致谢 (34)韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示——以《大长今》为案例1 引论1.1 选题的背景及意义随着中国加入世界贸易组织和进一步融入现代世界体系，在更深入地参与经济全球化的同时，也受到来自全球化的巨大挑战。
电视节目播出服务与传统电视台的合作与合作模式
电视节目播出服务与传统电视台的合作与合作模式随着互联网技术的飞速发展，电视节目播出服务的模式也在发生变革。
传统电视台在与新兴电视节目播出服务平台的合作中，不仅拥有了更广阔的传播渠道，也能够享受到更多的广告收入和观众资源。
本文将就电视节目播出服务与传统电视台的合作模式进行探讨，分析两者的利弊以及合作带来的机遇与挑战。
一. 传统电视台与电视节目播出服务平台合作的利益与机遇1. 扩大传播渠道：传统电视台与电视节目播出服务平台的合作，可以将电视节目通过网络的方式传输，拓展传播渠道。
传统电视台通常只能通过有线电视或广播电视的方式传播节目，而电视节目播出服务平台则可以通过互联网传播，在全球范围内实现零时差的播出。
这样一来，电视节目可以更广泛地被观众所接触，增加了传播的范围和效果。
2. 增加广告收入：传统电视台与电视节目播出服务平台的合作，也为传统电视台带来了更多的广告收入。
传统电视台在播放节目的同时可以插播广告，而电视节目播出服务平台通常会为播放在其平台上的节目插入广告，这样一来，传统电视台就可以获得更多的广告收益。
此外，电视节目播出服务平台通常会通过付费或订阅方式获取收益，而传统电视台可以获得一定比例的分成，增加了收入来源。
3. 共享观众资源：传统电视台与电视节目播出服务平台的合作，可以让两者共享观众资源。
传统电视台通常拥有较为稳定的观众群体，而电视节目播出服务平台则有更多的互联网用户。
两者合作后，传统电视台可以通过电视节目播出服务平台吸引更多的互联网用户，而电视节目播出服务平台也可以通过合作吸引较为稳定的观众群体。
这样一来，双方都能够扩大用户基础，增加品牌影响力。
二. 传统电视台与电视节目播出服务平台合作的挑战与应对措施1. 版权保护问题：传统电视台与电视节目播出服务平台合作时，面临着节目版权保护的难题。
电视节目播出服务平台通常拥有多样的节目资源，而传统电视台播出的节目可能存在版权问题。
为了解决这一问题，可以建立版权管理机制，确保传统电视台仅使用合法的节目资源，并与电视节目播出服务平台共同维护节目版权。
模式引进节目的营销策略研究——以浙江卫视《奔跑吧兄弟》为例
模式引进节目的营销策略研究——以浙江卫视《奔跑吧兄弟》为例模式引进节目的营销策略研究——以浙江卫视《奔跑吧兄弟》为例引言在娱乐节目领域，模式引进已成为一种常见的节目制作和营销策略，以此为例的典型代表，就是浙江卫视推出的《奔跑吧兄弟》节目。
本文旨在分析《奔跑吧兄弟》节目的模式引进策略，并探讨其在节目制作和市场推广过程中的影响和价值。
一、背景介绍《奔跑吧兄弟》是由中国大陆浙江卫视制作并播出的一档户外竞技真人秀节目。
于2014年第一季开始播出至今，该节目迅速赢得了观众的喜爱和关注。
实际上，《奔跑吧兄弟》的原始版本是韩国SBS电视台制作的《Running Man》节目。
浙江卫视之所以选择引进这个节目的模式，主要有以下几方面原因：1. 节目口碑优秀：《Running Man》自2009年开始播出以来，一直保持着出色的收视率和评论。
该节目以明星嘉宾为主角，在真人秀的互动竞技环节中展现了诙谐搞笑的一面，赢得了广大观众的喜爱。
2. 适应中国市场：中国的娱乐市场对明星娱乐节目有着较高的需求。
《奔跑吧兄弟》在引进之前进行了市场调研，发现中国观众对此类节目的接受度较高，因此决定按照国情进行改编，并邀请国内知名明星参与。
二、模式引进策略分析1. 节目模式改编浙江卫视在引进《Running Man》模式时，充分考虑了中国市场的需求和文化背景，对节目内容进行了改编。
《奔跑吧兄弟》加入了更多中国元素，例如在游戏环节中融入中国传统习俗、名人风云人物等，以增加观众对节目的情感认同和参与感。
2. 资源整合利用为了确保节目制作质量和明星阵容，浙江卫视充分利用其旗下资源和优势，邀请了众多中国知名明星参与演出。
这些明星的加入，不仅为节目增添了更多看点，也增加了节目的知名度和曝光度，进一步吸引观众。
3. 多平台营销为了在市场中获得更好的推广效果，浙江卫视将节目推向了多个媒体平台。
同时，通过社交媒体、官方网站等渠道，积极互动用户，增强观众对节目的关注和参与度。
多渠道营销 应对多变市场
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滨农科技 的 “ 秋”“ 雕”“ 满多”“ 露 ” 玉 、玉 、玉 、蔗 等
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首先 是 产 晶结 构 的调 整 源自产 品 应 该 顺 应 市 场 ， 不
【MBA教学案例】大跨度直播,全通路连锁——湖南电视台电视购物商业模式(中)
【MBA 教学案例教学案例】】大跨度直播大跨度直播，，全通路连锁全通路连锁 ————湖南电视台电视购物商业模式湖南电视台电视购物商业模式湖南电视台电视购物商业模式（（中）2018年03月16日按照韩国、中国台湾等国家或地区的发展规律，电视购物频道开播之后通常会面临一个平缓上升的过程。
鉴于此，在台湾专门为东森购物做物流配套的大荣物流承接快乐购业务之后，预计开播后一段时间内，快乐购每天销售的商品件数会维持在200～300件，因此，大荣物流在物流配送资源和能力上只规划到300件的上限。
令他们没有想到的是快乐购的销售形势出现了爆炸性增长，一开播就突破了预期的上限，每天的配送量都维持在700～800件。
以致他们根本就没有能力来应付，仅仅第一个星期下来仓库里就积压了5000多件商品，整个仓库堆积如山，一块巨石压向了快乐购。
如果这些商品送不出去，那么新的商品也就无法进来，这样下去，快乐购生意越好，就等于“死”得越快，可以说，快乐购已经接近崩溃的边缘。
按陈刚的话说，当时已经出现了足以致快乐购于死地的危机，他甚至已经想到了动员广电集团所有员工去送商品，想到了快乐购还能不能做下去！俗话说，“车到山前必有路”！无奈之下，快乐购又找到了开播之前谈判过的湖南邮政EMS(Express Mail Service，邮政特快专递服务)，当时出于对快乐购的销售规模与前景不看好，加上快乐购又提出了“开箱验货、代收货款”等高标准的服务要求，湖南邮政EMS 不愿意承接快乐购的物流业务。
但此一时彼一时，如今快乐购的销量已经摆在那里了，接下来的合不合作也就只剩下“面子”问题了。
可喜的是，湖南邮政也敏锐地从中捕捉到了机会，发现了快乐购未来的广阔前景，湖南邮政高层领导马上决定与快乐购展开全面合作，并且仅仅用了1天的时间就把所有的程序全部走完了。
按照陈刚的说法，没有想到邮政“老大哥”不计“前嫌”来为快乐购救急解围。
当邮政人开着4辆8吨重的邮车准时出现在快乐购的仓库时，快乐购工作人员说，像见到了亲人。
彩电巨头合力谋划“中国标准” 竞合背后联盟实际效果难料
Ｍ ｒｅ 商店里的应用程序有近 ２ ａｋｔ ０万种。然
而， 目前 能 够 为 国 内品 牌 的智 能 电视 下 载 的 应 用 程 序 却 是屈 指 可 数 。采 访 中 ，Ｃ Ｔ Ｌ智 能 电视 相 关负 责 人 士告 诉 《 Ｉ Ｔ时代 周 刊 》该 公 ， 司 的智 能 电视 产 品 目前 仅 有 １０ 左 右 的 ０个 应 用 ， 其他 公 司应 用 程 序数 量也 不 多 。 而
彩电三大企 业 Ｔ Ｌ Ｃ 、海信 和长虹联 合宣布
成 立 “ 国智 能 多 媒 体 终 端 技术 联 盟 ” 据 中 。 悉 ， 家 企 业 已在 智 能 电视 技术 规 范 、 业 三 企 技 术 标 准 等 方 面 达成 共 识 ，尤 其 是 应 用 商 店 规 范 标 准 、产 品互 联 互 通 等 方 面 已有 明 确 合 作 条 约 ， 俟 联 盟 成 立 之后 ， 们 将 共 一 它 享 包 括 终 端 开发 、 联 互通 标 准 、 作 系 统 互 操
另据本刊记者了解 ，Ｃ 、长虹和海信 ＴＬ 电视都有视频对话功能 ， 如果三方在技术接 口不统一的情况下 ， 就难使应用程序形成融
合 互通 和 共 享 。 “ 因此 ， 无论 什 么 品牌 的 电视 ， 有 后 台 只 真 正做 到互 联 互 通 ， 能 算是 真 正 的 智 能 电 才 视 。 长 虹 技 术 中心 一位 中层指 出 ， 也 正是 ” 这 国 内平 板 电视 排 名 第 一 的海 信 ， 将 自己智 会 能 电视 平 板 接 入 有 Ｔ Ｌ和长 虹 背 景 的欢 网 Ｃ 平 台的 原 因 。
因核 心 技 术 缺 失 。 国 彩 电企 业 亟 需 打 破 技 术 壁 垒 ， 立 “ 国标 准 ” 中 树 中 。 “ 能 多媒体 终 端技 术联 盟” 智 的建 立 ， 助于 中 国彩 电业整 装重 征 国际 市场 有
特别策划·2010年中国最佳商业模式——快乐购：电视“捞过界”
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合理 性 的 “ 奇特 ”类 商 品为 主 ，比如 新
早年最 火爆 的 电视 购物 产 品大都是 些 丰
就会 发现 它在模 式设 计上 有意跟 传统 电
视购 物背 道而 驰 ，这 正是 为 了将 电视 直 销模式 中藏 有猫 腻可能 的环节消灭殆尽 ， 与传统模式划清界限。
门虽 然赚钱 但做 不长 久 的生意 ，还面 湖南 卫 视要 做 的显然 不 是这样 一 桩
临着随时可能降临 的法律风险 。
生 意 。正 如 陈 刚 在 台 湾 考 察 时 所 看 到 的 ，
年营业额 已经 超过 了 ２ 元 ，占据湖南 ０亿
广 电 整 体 收 入 的 三 分 之 一 ，成 为 湖 南 广
电视台广告合作方案
电视台广告合作方案随着科技的不断发展和人们娱乐消费方式的多样化，除了互联网和移动设备，电视仍然是广告主最喜欢的媒介之一。
据统计，目前全球电视广告市场价值超过2千亿美元，而在中国市场，电视广告仍然是品牌广告投放的主要渠道。
如何与电视台开展合作，实现广告效果和效益的最大化也是广告主们最为关注的问题之一。
一、合作方式广告主与电视台可以通过多种渠道合作，其中包括品牌冠名、广告位、广告片、节目内容和品牌合作等。
不同的合作方式对于不同的广告客户有着不同的需求和影响。
品牌冠名是指将品牌名称直接注入到电视节目的名称中，达到品牌推广和曝光的效果。
例如著名综艺节目《奔跑吧兄弟》中的“奔跑吧兄弟”就是一个品牌冠名的例子。
品牌冠名通常需要投入较高的费用，但是可以带来极高的品牌曝光率和知名度，对于一些大型企业来说是不错的选择。
广告位是指电视台在一些特定时间段或者电视节目播出时段内，设置的广告播放位置。
通常情况下，广告位的价格会与节目的受欢迎度、收视率和广告位数量等有关联。
广告位相对于品牌冠名，其费用相对较低，但是达到的效果相对也较低，需要广告主进行针对性的客群分析和广告策划，以达到较好的推广效果。
广告片是指在电视台播出的商业广告，可以是10秒、30秒、60秒、甚至更长时间的广告片。
广告时间越长，收费越高，但也可以呈现出更加详细和生动的品牌故事。
广告片需要注意播出的时段和广告创意，具有很好的品牌推广效果。
节目内容和品牌合作一般需要以创意营销为手段，根据品牌和电视台运营需要进行策划和实施，并且通常需要涉足到比较高端的市场和消费群体。
品牌在参与节目内容和品牌合作中，通常可以获得比较高的品牌曝光率、知名度和忠诚度。
二、合作策略在与电视台进行合作时，广告主需要制定合适的策略措施，以实现最佳的品牌效果和推广效益。
首先，广告主需要充分了解电视台的定位和特点，确保合作方式、广告创意和营销策略符合电视台的需求和标准。
其次，广告主需要明确品牌和产品的目标消费群体和消费行为，进行定向投放和营销策略的制定。
电视台合作方案
电视台合作方案一、方案背景随着传媒行业的发展，电视台作为一种重要的传媒方式，在传播信息、推广产品和影响受众方面起到了重要作用。
为了提升电视台的影响力和竞争力，与其他企业或机构开展合作成为一种常见的策略。
本文将提出一种电视台合作方案，旨在为电视台寻找合作伙伴，提升电视台的市场地位。
二、合作目标1.增加节目内容丰富度：通过与合作伙伴的合作，电视台可以得到更多丰富多样的节目内容，满足观众的多样化需求。
2.扩大观众基础：通过合作伙伴的资源和渠道，电视台可以吸引更多的观众，并扩大自己的受众范围。
3.提升广告收益：与合作伙伴的合作可以带来更多的广告资源和机会，从而提高电视台的广告收益。
4.互惠互利的合作关系：通过合作，电视台和合作伙伴可以相互支持、共同发展，形成互惠互利的合作关系。
三、合作方式1.节目制作合作：通过与合作伙伴进行节目制作合作，电视台可以得到更多的高品质节目资源。
合作伙伴可以为电视台提供优秀的节目制作团队和技术支持，共同打造吸引观众的节目内容。
2.广告资源合作：与合作伙伴合作，共享广告资源，可以帮助电视台吸引更多的广告商和广告投放，并提高广告收益。
合作伙伴可以为电视台提供广告资源和销售渠道的支持，提升电视台的市场竞争力。
3.资源共享合作：通过共享资源，电视台和合作伙伴可以相互支持，互相借力，共同发展。
资源共享可以包括人员、技术、设备等方面的合作，共同提高工作效率和竞争力。
四、合作伙伴选择标准在选择合作伙伴时，电视台需要考虑以下几个关键因素：1.相关领域经验：合作伙伴需要具备相关领域的经验和专业性，能够为电视台带来具有吸引力的内容和资源。
2.品牌知名度：合作伙伴的品牌知名度和市场影响力对电视台的合作效果和形象提升起着重要作用。
3.资源匹配度：合作伙伴的资源能否与电视台的需要相匹配，是否能够提供优质的内容和渠道。
4.信任和合作态度：合作伙伴需要有良好的合作态度和诚信合作的能力，能够与电视台建立稳定长久的合作关系。
跨界营销案例：餐饮机构卖影视衍生品靠谱吗-
跨界营销案例：餐饮机构卖影视衍生品靠谱吗?当前，部分餐饮机构开始与电影、游戏、动漫等项目展开深度合作，进行娱乐营销、衍生品展销，转变为媒体传播的渠道及媒介，文章列举几例跨界营销案例，看看餐饮机构卖影视衍生品究竟靠谱么。
2014年6、7月，餐饮机构新辣道与电影《小时代3》合作，双方互为媒体，在微博、微信等新媒体社交平台相互传播，新辣道还推出小时代美食套餐并内附衍生品。
当年6月至9月，真功夫快餐与游戏《剑网3》合作，“真功夫”首家虚拟饭馆在《剑网3》扬州主城开业，双方共推两款岭南特色美食，线上点单送出创意周边挂件。
此后，5900盒《剑网3》功夫月饼在门店展销，首日即售罄。
10月，麦当劳全国逾2000家门店举办“《魔兽世界》麦当劳积分活动”，消费者购买指定产品即可领取积分兑换“黑暗之门”等虚拟物品和道具，同时3家《魔兽世界》主题餐厅在北京、上海、广州3地建立。
从上述3个跨界营销案例可看出，部分餐饮连锁机构正在转变为渠道及媒介，与电影、游戏、动漫项目深度合作，开展娱乐营销和衍生品展销。
在此行业发展趋势下，动漫、影视衍生品开发和销售商北京吉汇文化也抓住契机，尝试推动餐饮连锁机构成为动漫、影视衍生品开发销售的新渠道。
大电影《十万个冷笑话》上映期间，制作方与6家餐饮机构联合推出跨界营销活动2014年9月底，地处北京繁华商圈的3W咖啡、伏牛堂等6家实体店成了动漫大电影《十万个冷笑话》“主题店”：从墙面海报、地贴、角色KT板，再到餐巾纸、纸杯、托盘纸、桌牌，满眼都是《十万个冷笑话》的元素，并且还设置了有奖互动环节。
店铺显要的位置则摆放衍生品主题展架，每个衍生品下面有一个二维码，用的是阿里巴巴新近推出的“码上淘”工具，到店消费用户看到实物，如果感兴趣，可以直接扫码在线下单。
上述活动的推动和操作方北京吉汇文化创始人伏峰介绍：“这是为后面动漫、影视衍生品落地餐饮连锁机构做测试。
在餐饮连锁机构里卖衍生品，建立衍生品正版体验和销售的O2O闭环，经过了较长时间的论证、考察，并且得到多家连锁机构及动漫、影视项目方的良好回应。
防范违法电视直销行为
汇报人：可编辑
2024-01-10
REPORTING
• 电视直销概述 • 违法电视直销行为的表现形式 • 防范违法电视直销行为的措施 • 案例分析 • 结论与建议
目录
PART 01
电视直销概述
REPORTING
电视直销的定义与特点
电视直销的定义
电视直销是一种通过电视媒体直 接向消费者推广和销售产品的营 销方式。
案例二：某电视直销节目的欺诈销售案
总结词：隐瞒真相
详细描述：某电视直销节目在销售过程中隐瞒产品的关键信息，导致消费者购买了不符合预期的产品 。
案例三：某电视直销产品的质量缺陷案
总结词
产品质量问题
详细描述
某电视直销公司销售的产品存在严重的质量缺陷，给消费者带来了极大的安全 隐患。
PART 05
结论与建议
规范阶段
近年来，随着消费者权益保护意识 的提高和相关法规政策的出台，电 视直销行业逐步走向规范化发展。
电视直销的常见模式
01
02
03
商品演示模式
通过现场演示和讲解，展 示产品的特点和优势，激 发消费者购买欲望。
广告宣传模式
通过制作精美的广告宣传 片，向消费者传递产品信 息，吸引消费者关注和购 买。
提高消费者意识
加强消费者教育，提高消费者对电视 直销产品的认知和辨别能力，避免盲 目消费。
建立行业自律机制
鼓励电视直销行业建立自律机制，推 动行业内部的规范发展，共同维护市 场秩序和消费者权益。
THANKS
感谢观看
REPORTING
故意隐瞒产品的缺陷、问 题，或者对产品的缺点进 行隐瞒或轻描淡写。
夸大产品功效
电视媒体广告营销创新的四大路径
电视媒体广告营销创新的四大路径作者：包荣华来源：《传媒》 2017年第23期文/包荣华随着新媒体的崛起，以及受众收视习惯的改变，广告主的营销理念也发生了变化。
据CRT媒介智讯相关调查显示，高达97%的广告主开始选择利用多媒体组合展开广告营销，有83%的广告主认为广告营销的根本就是要塑造良好的品牌形象，有66%的广告主明确表示在广告预算中，传统媒体所占比例越来越低。
客观来讲，大部分广告主仍对电视媒体的广告传播价值表示认可，但因传统广告在传播渠道、受众互动、播放时长等方面存在较大局限，导致电视媒体广告的受众出现了严重分流。
在此形势下，传统电视媒体广告的生存空间日益缩小，电视媒体广告创新营销成为迫切需求。
T2O模式：跨界“触电”T2O模式（TV to Online）有效简化了由视频内容到销售终端的流程环节。
当前，参与T2O模式的品牌已经拓展到服装、玩具、旅行、游戏、食品等诸多领域。
对于受众而言，T2O模式最显著的特点便是广告形态的改变。
不同于传统的“硬广”模式，T2O能够实现与受众的互动交流，这赋予了受众更多的主动权，受众可以一边收看电视节目，一边获取商品信息，并通过扫码直接进入购买页面进行消费。
在这个过程中，受众始终掌握着主动权，这优化了受众的消费体验，并进一步激发了受众的参与积极性，营造了一个轻松愉悦的收视环境和购物氛围。
对于电商来讲，销售是它们最根本的目的。
就现状而言，“互联网+”相关行业开始日益关注传统电视媒体的广告投放，希望利用其较高的公信力和较强的影响力塑造自身的品牌形象。
例如，江苏卫视基于途牛旅游网的广告需求，将其植入《最强大脑》节目的互动环节当中，为其精心打造了全新的植入形式，真正实现了途牛品牌与节目受众之间的高度契合。
对此，尼尔森调查数据显示，经过这样的创新营销，途牛的品牌认知度同比提高了30个百分点，而节目主推的旅游产品马尔代夫旅游也迅速火爆。
据统计，去往该地的中国游客中有25%的都是途牛网的用户。
电视T2O：流量能否变现？
电视T2O：流量能否变现？作者：暂无来源：《声屏世界》 2015年第8期翁晓华一部电视剧或一个综艺节目带火一个产业的案例比比皆是。
由此可见，注意力转化为消费力是有着深厚用户基础的。
电视T2O模式也是从这样的基础演化而来。
所谓电视T2O（TV to Online）模式，是将电视节目转化为互联网产品，并最终落实到电子商务的模式，也就是把观众对电视节目的注意力转化为用户对产品的消费力，实现“边看边买”的过程。
“舌尖”带动“指尖”“电视”携手“电商”国内T2O模式可以说滥觞于中央电视台的知名电视节目《舌尖上的中国》。
由于“舌尖”第一季热播后引发了“吃货”们对食材消费的热情，2014年4月，《舌尖2》在电视端播出的同时，央视就有意识地对节目的新媒体运营进行了尝试。
央视网与搜狐设立自媒体平台“吃货联盟”客户端，与美食社区豆果网同步推出“豆果美食App舌尖特别版”和“舌尖上的中国贰”两款移动应用。
央视还和淘宝天猫合作开发主题特色食品的销售，与电视同步上线了雷山鱼酱、四川腊肉、西藏林芝蜂蜜等100多款食材。
据淘宝网统计，到《舌尖2》播出的第五天，已有5844791人在该网站搜索零食特产，2005万人浏览过相关美食页面，成交729万余件商品。
《舌尖2》“边看边买”模式的成功，使电视业界和电商们看到了“电视+电商”所迸发出的能量，于是更为流程化的国内“T2O”模式开始出现。
2014年的5月，旅游卫视与淘宝签署战略合作协议，宣布双方开拓T2O的全新商业模式，共同探索旅游电视节目电商化。
旅游卫视《鲁豫的礼物》《超级代言人》等节目就采取了这种模式，电视节目通过明星体验等方式在电视中推广产品，被植入电视的产品又同时在各大电商平台销售。
随后湖南卫视和东方卫视也都已经开始了T2O的实验。
《爸爸去哪儿》第二季和天猫合作，不仅推出边看边买的同款服装栏目，淘宝旅行还推出了《爸爸去哪儿》录制地点的旅行预订。
东方卫视在时尚真人秀节目《女神的新衣》播出时，通过扫屏幕进入同名APP客户端，可以实时订购新衣。
电视台与企业合作方案
电视台与企业合作方案概述随着信息技术的快速发展和传媒行业的深度发展，电视台与企业之间的合作关系越来越紧密。
电视台作为一种传播媒介，拥有广泛的受众群体和强大的影响力，而企业则具备丰富的资源和市场影响力。
通过电视台与企业的合作，双方可以实现互利共赢，提升品牌形象，拓宽营销渠道，实现商业价值的最大化。
本文将探讨电视台与企业合作的意义、合作模式、合作流程以及合作的成功案例，旨在为相关企业提供合作方案的参考和指导。
合作意义电视台与企业合作对双方来说都有着重要的意义。
对于电视台来说，通过与企业合作，可以引入更多的资金和资源，提升节目质量，增加受众关注度，扩大市场份额。
同时，通过与企业合作，电视台可以进一步了解市场需求和潜在受众群体，提供更加符合市场需求的服务内容，增强品牌影响力和竞争力。
对于企业来说，与电视台合作可以借助电视台的广告宣传渠道，提升品牌知名度和形象，扩大市场份额，增加销售额。
与电视台合作还可以利用电视平台的媒体资源，针对特定的受众群体进行定向营销，提高广告投放的精准度和效果。
同时，通过与电视台合作，企业还可以借助电视台的专业团队和技术支持，提升产品质量和服务水平，实现品牌升级和差异化竞争。
合作模式电视台与企业的合作模式主要有以下几种：1.广告合作广告合作是电视台与企业合作的常见形式之一。
企业可以在电视台节目中播放广告，通过这种方式向受众推广产品或服务，提升品牌知名度。
同时，电视台可以通过广告投放获得收益，为节目制作提供资金支持。
2.赞助合作赞助合作是电视台与企业合作的另一种重要形式。
企业可以为电视台的特定节目或活动提供赞助，作为回报，企业可以获得品牌曝光机会，提升企业形象。
电视台通过赞助获取资金支持，提供更好的节目内容和服务。
3.内容合作内容合作是一种富有创造力和合作精神的合作方式。
电视台与企业可以共同策划和制作电视节目，通过融合双方的资源和优势，打造出具有高度观赏性和商业价值的节目作品。
这种合作模式不仅可以提升品牌形象，还可以创造新的商业模式和价值。
OTC市场动态联盟的合作导购营销模式
OTC 市场动态联盟的合作导购营销模式作者: 牛正乾提到导购，自然会想到是在销售终端由导购员对目标消费者购买商品时的购买引导行为。
终端市场历来是商家们拼抢得最猛烈的地点。
为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽考虑。
随着竞争程度的日益提高，许多企业在运用终端销售方面的投入上开始了血拼。
然而，耗资不菲的投入由于种种缘故收效并不理想，往往是销量的确增加了许多，但核算投入产出时，盈利甚微，甚者进入了投得越多亏得越多的死循环。
最终有些企业只得黯然退出（终端导购）市场。
终端市场操作方面的文章经常见于各种刊物、网站，大多仅限于对单个企业如何运作终端市场进行论述，然而，在现代猛烈竞争的市场环境中，靠单个企业在市场上的单打独斗，实力雄厚的企业可能能够支撑一时，但关于实力较小的企业来说，往往会进入投得越多亏得越多的死循环。
笔者结合多年在医药行业不同业态（生产、批发、零售）的市场运作体会，提出一种多赢的市场终端运作模式-----动态联盟合作导购营销模式。
一、模式的差不多内容（见附图）1、动态联盟的思想依照当今世界各国企业动态联盟的实践进展可知，动态联盟的实质是企业之间基于竞争—合作关系的非股权联合，它是企业群体的一种动态重组行为，至少应由两个或两个以上的法人企业参与组建。
动态联盟只是一个虚拟网络组织，它不具有法人资格。
动态联盟的最终目的在于快速开发或实现某种产品或社会服务，使企业在时刻、质量、成本和服务(TQCS)这四个关键因素方面具有优势。
动态联盟组织的运作治理是一项复杂的经营过程，它不仅要适应市场变化和新产品的经营机遇，而且还必须基于新产品的经营过程及所处的技术、经济、文化等环境条件，建立起跨公司乃至跨国家的多企业间的动态组织结构。
2、“动态联盟”合作导购营销模式的内涵本文所阐述的动态联盟合作导购营销模式是应用制造业中动态联盟的思想，以区域资源的整合、共享为主线，多个企业之间为取得最大的市场销售终端竞争优势，抓住有限的市场销售机会，盟主企业（经销商）通过协议和联盟组合等方式，将各盟员企业（生产商、零售终端）的部分区域市场资源运作优势整合在一起，形成一个临时性的开放的组织，在目标销售终端通过联合导购的方式来共同完成联盟组织内各个企业的目标销售项目。
电视节目与广告融合关系分析
电视节目与广告融合关系分析
近年来，随着各大电视媒体的不断发展和竞争日益激烈，电视节目与广告融合成为了一种趋势。
电视节目与广告融合是指在电视节目中植入广告，使广告和节目有机结合，达到宣传商品、增加营销效果的目的。
电视节目与广告融合的方式主要有以下几种：
一、嵌入广告
在电视剧、综艺节目等内容中嵌入广告，这种方式被称为“穿插式广告”，可以无缝衔接，比较自然，受众接受度也高。
比如在电视剧中，角色喜欢喝一种饮料或使用一种品牌的手机，或者综艺节目中的嘉宾使用某品牌的产品等等。
二、赞助节目
广告商会赞助某一档节目或某一节目的某个环节，比如红牛赞助的“疯狂的赛车”和“高能体育”节目，家乐福赞助的“爸爸去哪儿”等。
这种方式对于广告商来说，能够得到广泛的曝光机会，拉近和受众之间的距离。
三、广告挂角
在电视节目中，添加广告画面，可以一次性呈现多个产品的优点，有助于提高广告效果。
比如在电视剧中的广告休息时间，安排如意火车头的纸片人等。
总体来看，电视节目与广告融合已经成为电视行业的一种常态。
电视节目与广告融合带来的益处也是不可忽视的，一方面可以为广告商提升品牌曝光度和产品销售量，另一方面可以给观众带来更好的观看体验。
但是，也要注意节目与广告的融合程度和方式，不能忽视观众的需求和权益。
在融合过程中，应该遵循“合规、合理、合情”的原则，保护广告的合法性和正当性，不违反法规和道德底线。
不要忽视电视的“商店”功能
不要忽视电视的“商店”功能作者：方世彤来源：《综艺报》2022年第09期方世彤英国志奋领学者，Stirling大学传媒管理硕士，长期致力于电视传媒的发展研究和咨询顾问工作。
在融媒时代，如果认为通过消费将观众和媒体连接到一起非常重要，那么就要思考相应的内容策略最近几年，在新冠肺炎疫情影响下，大量实体店被迫向电商转型。
与此同时，媒体广告也从“探索更多”迈入“实际购买”阶段。
在全通路营销时代，媒体借助AI科技，智能精准筛选受众，正将每一个和消费者的接触点都转换为“可购点”。
可购式广告顺理成章成为视频实践的大趋势，各大媒体平台也相继加入可购式视频市场：Google在视频平台YouTube上测试视频购物功能;Instagram在长影片平台IGTV及短影片平台Reels上测试购物功能，让观众“一站式”完成观看影片、下单结账等流程;Snapchat 也开始建立自家的广告工具来吸引零售商;抖音则增添了电子商务广告功能。
Cisco《年度互联网报告》指出，2022年将有82%的互联网流量由视频内容驱动。
Entrepreneur Media， Inc. 的《2022 五大营销趋势》也提到，视频内容可为品牌提供人性化的视听感受，是品牌与客户建立关系的重要接触点。
国际上，各品牌正在将他们的购买流程与可购买的媒体相结合，以推动转换。
将互动视频融入电子商务，有助于简化在线购物、销售和营销活动。
“媒体即商店”（Media As Store）正在成为广受媒体、广告主及视频平台重视的趋势。
我曾經写过一篇文章，认为“电商”这个词应该理解为“电视商店”，这一想法无疑和目前国际上流行的“媒体即商店”（Media As Store）说法一致。
对于中国电视业而言，电视购物已经做了好多年，全国有20多个高度发展的电视购物频道，以及主流电视频道中的一些电视购物内容。
国外的电视媒体其实一直都在做“媒体即商店”的事情，甚至在新闻节目中，也会穿插很多可以销售的内容，比如书评，这个时间往往被书商所购买;日本的动漫节目基本上都是商家为了销售衍生品（如玩具、文具等）量身定制，再购买媒体时间进行播出。
电视栏目合作方案
电视栏目合作方案一、背景介绍电视栏目合作是指电视台与其他机构、企业或个人合作开发、制作、播出电视节目的一种形式。
近年来，随着电视媒体的发展和多样化需求的增加，电视栏目合作逐渐成为广告主、节目制作方和电视台之间的重要合作方式之一。
本文将介绍电视栏目合作的背景、优势及合作方案。
二、背景分析过去，电视栏目的制作主要由电视台自行承担。
然而，随着广告市场需求的增长，电视栏目合作成为了一种新的合作模式。
通过与其他机构、企业或个人合作，电视台可以获得更多的资源和经济支持，同时合作方也能借助电视台的媒体平台来实现品牌营销和宣传推广。
三、合作优势1.资源共享：电视栏目合作可以实现资源共享，合作方可以提供优质的内容资源、制作团队以及经费支持，电视台可以提供广泛的媒体平台和播出渠道。
2.广告效应：通过电视栏目合作，合作方可以将品牌、产品或服务直接与电视媒体挂钩，扩大品牌曝光度，提升品牌知名度和美誉度。
3.双赢合作：通过电视栏目合作，双方可以实现利益共享，实现品牌推广和商业目标的同时，也为观众带来更多丰富多彩的节目选择。
4.市场广阔：电视栏目的受众覆盖面广，特别是优质节目往往具有较高的收视率和影响力，通过与优质电视节目合作，合作方可以更好地触达目标客户群体。
四、合作方案1. 主题策划根据合作方的需求和目标，制定合适的电视栏目主题策划方案。
包括节目内容、形式、时长、调性等方面的规划。
主题策划要确保与合作方的品牌形象和目标受众相契合，同时也要具有独特性和吸引力，能够在竞争激烈的电视市场中脱颖而出。
2. 内容制作根据主题策划方案进行节目的内容制作。
内容制作包括主持人选定、嘉宾邀请、拍摄、剪辑等环节。
合作方可以根据自身资源和经验，提供专业的节目制作团队，或与电视台共同合作进行制作。
3. 广告整合在节目播出过程中，可以整合适当的广告资源。
合作方可以将自己的品牌、产品或服务与电视栏目有机结合，通过品牌植入、赞助企业或节目赞助等形式进行宣传推广。
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销 售 渠道 相 媲 美 的虚 拟 销 售 渠道 ，它 主 要适 合 汽
车 、房 产 、家用 电器 、家居 建材 、Ｉ产 品等耐 用消 Ｔ 费品 。 四是 供销联 盟模 式 。供销联盟 是在 扬州模 式的
视 媒介专家袁方博士
０ ／０ 告主市场观察 ４ ９２ １ ０广 ５
“ 经销 商联 盟”的 成功经验 基 础上 ，经过 联盟 专家
团创 新 规 划的 产 业模 式 ，是 城 市 台 拓展 』 客 户 告 源 ，取得 对快 消品企业 话语 权 的组织保 证和 战略 陛
举措 。它是 电视 台 与经销商 和终端 卖场 等渠道 商组 成的 合作营 销组 织 ，旨在实现 宣传 平 台与销售 渠道 的联合 ，共 同拓展 当地 的消 费市场 ，实现 参 与各方
快 道联 盟 的电视 记者 盖雄雄
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来仅用商之 信分业台商 奶消适销视牛 分成于对间 等费、、料 快品、经“ 成ｔ化电进 销决电销的 速。经洒、 不要视 、 售了妆 台 解 品饮 企和 销 烟不
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留得 住 ，做 得大 ”的 问题 ，还解 决 ＿电视 台ｒ ｒ ｌ
的产 出 。
以上 ６ 种模 式 只是 快道 联盟 操作 比较 成 功的 模
式 ，还有一些模式正在研究实验中。ｊ如袁方博士 Ｅ
所说， “ 快道联 盟瞄 准的是 三 网融合后 城市 台的 发 展模 式 ，最终希 望建成 的是 媒 、企 、渠三 合一 的大 整体”。 蕊 Ｔ 快道联盟理事长、著名电
的互利 共赢 。
五是 自营渠道模 式 ，即电视 台开办 商品直营 店 和 电视直 销 ，或者 以加盟连 锁方 式整合 现有 销售 渠 道 ，直接 经 营零售 终端 。 六 是产 品代 理模式 ，即 电视台在 当地经 营和销
售联 盟会员 企业 的产品 ，或将 代理 的产 品通过 联盟
台在全 国销 售 。电视 台出任总 代理 ，长线 分享 企业
告 时 间的流 失 问题 ，提升 了 电视 台的广 告收 入 。 三 是Ｔ 团购模 式 。Ｔ Ｖ Ｖ团购是 以 电视媒 体的影
响 力与公 信力 为基础 ，利 用消费 者 “ 多人 一起 买 越
就应 该越便 宜 ”的消费 心理 ，通过 电视 台的 宣传造
势 ，将 当下 及未来 一段 时 间内具有 相同购 买意 向的 零散 消费者 聚合起来 ，由 电视 台 （ 一般是 知 名主持 人 ） 表消 费者 与商家 集体议 价 ，在 轻松愉 悦 的氛 代 围中做 到既 宣传 了企业 品牌 ，又 让 利于百姓 ，同时