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全国文保相关资质一级

4 浙江浙江大陆建筑特种工程有限公司
5 浙江杭州市园林工程有限公司 6 浙江绍兴市古建园林建设有限公司 7 浙江兰溪市诸葛古建筑修缮有限公司
8 浙江浙江双林古建园林工程有限公司
9 浙江温岭市金耀建设集团有限公司 10 浙江浙江省东阳市方中古典园林有限公司 11 浙江宁波江南建设有限公司 12 浙江永嘉县楠溪江建筑工程有限公司 13 浙江浙江义乌宏宇古建园林工程有限公司 14 浙江浙江省东阳木雕古建园林工程有限公司
古建筑维修保护
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近现代文物建筑维修保护近现代文物建筑维修保护近现代文物建筑维修保护
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近现代文物建筑维修保护
古墓葬保护古文化遗址古墓葬保护
2 上海上海住总集团建设发展有限公司
1 安徽安徽省徽州古典园林建设有限公司 2 安徽合肥市弘兴古建筑修缮有限公司 1 山西山西省古建筑保护工程有限公司
2 山西平遥县古建筑工程有限公司
3 山西山西万荣古建工程有限公司 4 山西山西杨氏古建筑工程有限公司 5 山西太原市晋博文物保护技术服务有限公司 6 山西山西丹宇古建筑艺术有限公司
6 陕西扶风县建筑总公司
古建筑维修保护
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古建筑维修保护
近现代文物建筑
石窟寺和石刻
古文化遗址、古墓葬
7 陕西西安市古代建筑工程公司

汉川公司与汉川农行联合召开业务推动暨培训大会

汉川公司与汉川农行联合召开业务推动暨培训会议
2月21日下午5点半，汉川公司与汉川农行代理国寿网点负责人、大堂经理、核心柜员在公司四楼会议室联合召开了业务推动暨培训大会，汉川公司分管余经理、汉川农行汪行长与会并做了重要讲话。

首先，由银保部刘洋老师对新鸿泰及鸿盈产品进行了培训，对中国人寿的实力、管理体系、投资渠道、10年来的可分配红利等公司资讯进行了介绍。

接着由公司余经理做了热情洋溢的致辞：一是欢迎农行领导和同志们的到来，二是感谢农行汪行长提供此次培训交流的机会，三是回顾了两家合作的历程，四是号召珍视合作成果、推动合作发展。

然后我公司驻农行营业部客户经理汪旭艳和农行柜员代表与大家交流了平时的工作心得和成功分享。

最后农行汪行长作了重要讲活，一是阐明了当前业务发展形势严峻，表扬了先进网点严肃批评了业务发展滞后的网点。

二是着重强调了保险业务在各级考核中的重要性，关系到每位员工的收入。

三是要求各网点全员到位、方法到位、行动到位、保障到位。

四是责令各网点负责人迅速行动，确保一季度目标达成，并重申了奖惩措施，要求各部门各柜员都积极行动起来认真对待。

会议在掌声中圆满结束。

2012年2月22日。

中国人寿保险险种介绍

【导读】人们购买保险就是为了获取全面的保障，而中国人寿根据受众的投保心理推出了一系列全方位的保险产品来保障投保人的权益。

中国人寿的保险产品有很多，种类亦很全面，从意外、住院、医疗、重疾、分红、万能投连（部分地区）等都有。

还根据投保人不同的年龄阶层，推出了儿童专用、中青年一家老年的保险产品。

对此，我们来具体介绍一下其保险险种。

分红保险有：分红保险，是保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。

险种：国寿福禄宝宝两全保险(分红型)、国寿福满一生两全保险(分红型)、国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)、国寿鸿寿年金保险(分红型)、国寿福禄尊享两全保险(分红型)、国寿福禄金尊两全保险(分红型)、国寿福禄双喜两全保险(分红型)、国寿鸿盈两全保险(分红型)等。

意外保险有：意外保险是指以意外事件而致被保险人死亡、残疾或住院医疗为给付保险金条件的人身保险。

中国人寿为您提供了交通意外、综合意外及旅游保险等各类在线直销产品，网上购买操作简便、价格低廉！险种：国寿安鑫保险组合计划、E公民出境保险计划、如E全家福保险计划、如E家庭保险计划、如E国内旅游保险计划（一日游）、如E国内旅游保险计划、如E综合交通工具意外保险计划、如E航空意外保险计划等。

医疗保险有：医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。

中国人寿医疗保险，减轻您的住院压力，为您安享健康生活保驾护航！险种：国寿长久呵护住院定额给付医疗保险、国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险、国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险、国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险、国寿鸿友A款保障计划、国寿神州紧急救援系列产品、国寿学生儿童系列产品、国寿绿洲员工福利系列产品。

疾病保险有：疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。

文物保护工程勘察设计甲级资质单位名单

附件1文物保护工程勘察设计甲级资质单位名单(共26家) 1.中兵勘察设计研究院业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护(以上限勘察、测绘)2.北京大学科技开发部业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺与石刻保护、文物保护规划编制3.总装备部工程设计研究总院业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺与石刻保护4.国文科保(北京)新材料科技开发有限公司业务范围:古文化遗址保护、石窟寺与石刻保护5.中国社会科学院考古研究所业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺与石刻保护、文物保护规划编制6.北京华清安地建筑设计事务所有限公司业务范围:近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制7.北京国文琰文化遗产保护中心有限公司业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺与石刻保护、壁画保护、文物保护规划编制8.北京国文琰信息技术有限公司业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺与石刻保护、壁画保护9.河北建研建筑设计有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺与石刻保护10.山西省考古研究所业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制11.山西省古建筑设计有限公司业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺与石刻保护、壁画保护、文物保护规划编制12.云冈石窟研究院业务范围:石窟寺与石刻保护13.内蒙古博物院业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、壁画保护、文物保护规划编制14.内蒙古自治区文物保护中心业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制15.内蒙古启原文物古建筑修缮工程有限责任公司业务范围:古建筑维修保护16.江苏天开景观工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护17.浙江大学建筑设计研究院有限公司业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、壁画保护、文物保护规划编制18.绍兴市城市规划设计研究院业务范围:文物保护规划编制19.河南华威文物保护工程有限公司业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺与石刻保护、文物保护规划编制20.广州市翰瑞文物保护设计研究中心业务范围:古文化遗址保护、石窟寺与石刻保护21.广东省文物考古研究所业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制22.西藏自治区文物保护研究所业务范围:古文化遗址保护、古建筑维修保护、文物保护规划编制23.西北大学文化遗产保护规划中心业务范围:古文化遗址保护、石窟寺与石刻保护、文物保护规划编制24.兰州河陇文化遗产规划设计有限公司业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制25.兰州华景文化遗产勘察设计有限公司业务范围:古建筑维修保护26.曲阜市安怀堂文物工程设计有限公司业务范围:古文化遗址保护、古建筑维修保护、文物保护规划编制附件2增加业务范围的勘察设计甲级资质单位名单(共10家) 1.北京兴中兴建筑设计事务所增加的业务范围:近现代文物建筑维修保护2.河北省文物保护中心增加的业务范围:文物保护规划编制3.山西省文物技术中心增加的业务范围:近现代文物建筑维修保护4.太原市晋博文物保护技术服务有限公司增加的业务范围:文物保护规划编制5.湖南省文博设计研究院有限公司增加的业务范围:文物保护规划编制6.广州大学建筑设计研究院增加的业务范围:文物保护规划编制7.成都市文物考古工作队(成都文物考古研究所)增加的业务范围:文物保护规划编制8.贵州省文物保护研究中心增加的业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制9.敦煌研究院增加的业务范围:文物保护规划编制10.福建博物院文物保护中心增加的业务范围:文物保护规划编制附件3文物保护工程施工一级资质单位名单(共35家) 1.国都建设(集团)有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护2.北京擎屹古建筑有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护3.北京五瑞装饰设计有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护4.北京国文琰园林古建筑工程有限公司业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺与石刻保护、壁画保护5.北京建工远大市政建筑工程公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护6.河北昌捷园林古建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护7.河北木石古建园林工程有限公司业务范围:古文化遗址保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护8.保定市恒名古建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护9.山西省古建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护10.山西丹宇古建筑艺术有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护11.五台县第二建筑有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护12.山西长治鑫通古建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护13.山西鸿盈古建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护14.内蒙古启原文物古建筑修缮工程有限责任公司业务范围:古文化遗址保护、古建筑维修保护15.江苏江南园林建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护16.苏州太湖古典园林建筑有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护17.江苏江都古典园林建设有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护18.浙江义乌宏宇古建园林工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护19.河南省今古园林古建工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护20.河南朱氏古建园林彩绘有限公司业务范围:古建筑维修保护21.辉县市兴龙古建园林有限公司业务范围:古建筑维修保护22.武汉市天时建筑工程有限公司业务范围:近现代文物建筑维修保护23.湖南华成古建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护24.衡阳鑫隆文物保护古建工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护25.湖南神匠文物保护古建园林工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护26.湖南佳龙古建筑有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护27.成都鑫荣华古建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护28.成都市园林建设处业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护29.贵州祥与古建工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护30.拉萨市城关区古艺建筑美术公司业务范围:古建筑维修保护31.咸阳三木文保古建有限公司业务范围:古建筑维修保护32.扶风建筑总公司业务范围:古建筑维修保护33.甘肃昊廷古建工程有限责任公司业务范围:古文化遗址保护、古建筑维修保护34.永定土楼古建筑保护工程有限公司业务范围:古建筑维修保护(限福建土楼建筑)35.江西省雄盛文物保护古建筑工程有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护附件4增加业务范围的施工一级资质单位名单(共12家) 1.山西省文物技术中心增加的业务范围:近现代文物建筑维修保护2.常熟古建园林建设集团有限公司增加的业务范围:近现代文物建筑维修保护3.杭州文物建筑工程有限公司增加的业务范围:近现代文物建筑维修保护4.浙江省东阳市方中古典园林有限公司增加的业务范围:古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护5.河南华磊园林工程有限公司增加的业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护6.河南宏昌古建园林有限公司增加的业务范围:古文化遗址保护7.湖北太岳园林古建工程有限公司增加的业务范围:近现代文物建筑维修保护8.湖南省湖湘文物工程有限公司增加的业务范围:古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护9.广东南秀古建筑石雕园林工程有限公司增加的业务范围:古墓葬保护、石刻保护10.潮州市建筑安装总公司增加的业务范围:近现代文物建筑维修保护11.贵州弘筑园林古建装饰工程有限公司增加的业务范围:近现代文物建筑维修保护12.曲阜市三孔古建筑工程管理处增加的业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护附件5文物保护工程监理甲级资质单位名单(共2家)1.北京华清技科工程管理有限公司业务范围:古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护2.贵州省文物保护研究中心业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护附件6增加业务范围的监理甲级资质单位名单(共1家) 1.甘肃经纬建设监理咨询有限责任公司增加的业务范围:古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺与石刻保护。

银保网点沙龙课件国寿鸿盈

特点
银保网点具有渠道优势、品牌优势、服务优势和客户优势，能够满足客户全方位的金融保险需求。
银保网点的历史与发展
历史
银保合作起源于20世纪80年代，经过多年的发展，银保网点已经成为保险销售和服务的重要渠道之一。
发展
随着金融科技的不断发展，银保网点也在不断创新和升级，向智能化、数字化和个性化方向发展。
成功案例二
总结词
精准的产品定位
详细描述
根据客户需求和市场趋势，选择具有竞争力的产品进行重点推广，满足客户需求。
总结词
有效的销售策略
详细描述
制定合理的销售政策，如优惠促销、组合销售等，刺激客户购买欲望，提高销售业绩。
良好的售后服务
总结词
详细描述
提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧，增强客户信任感，促进口碑传播。
失败案例二
总结词
产品不符合客户需求
01
详细描述
02 对客户需求理解不准确，导致
选择的产品不符合市场趋势或客户需求。
总结词
销售技巧不当
03
详细描述
04 销售人员缺乏专业知识和有效
的销售技巧，无法有效引导客户需求和促成交易。
总结词
服务水平不高
05
详细描述
06 售后服务不及时或不专业，导
致客户满意度下降，影响口碑和再次购买意愿。
详细描述
国寿鸿盈产品的设计和投资策略注重风险控制，使得该产品的风险相对较低。同时，该产品的收益较为稳定，能够为投资者提供一定的增值空间。在风险和收益的平衡方面，国寿鸿盈产品表现较为出色，能够满足不同风险承受能力的投资者的需求。
谢谢观看
中高收入人群
国寿鸿盈产品适合具有一定财富积累的中高收入人群，能够满足其对财富保值增值的需求。

CFP李四民案例

敏感性分析
假设未来的子女教育金需求为20万，建议为其子女购买教育年金保险12万
假设未来通货膨胀率5. 0%，则家庭遗属生活费用 500.44万，较原来增加146.64万
李四民的保险保障金额：281.44万
（五）理财报告风险说明
一、我们的职责是准确评估您的财务需求，并在此基础上为您提供高质量的财务建议，助您了解财务盲点，理顺财务关系，以便积累财富、实现人生计划。
家庭流动资产70万，固定资产325万（暂不考虑房价增长）— —资产流动性低，若股票不能正常变现，流动资产更加不足。
特殊需求：双方父母的年龄较大，若生重病（目前年仅安排支出1.2万元）？
（四）风险管理与保险计划——保险计划
1、为李四民购买一份30年期的国寿祥泰定期寿险，保额100万
2、为李四民购买一份1年期的中国人寿的安心综合意外保障，保额20万
鉴于我们双方中的任何人均不希望与非我们选择的人成为合伙人，企业将为每个合伙人购买保险，以对方的权益额（800万元*50%）为保险金额；若哪个合伙人身故，其相应的保险金将用于补偿合伙人回购其股份的部分支出。
（二）家庭保险需求目标细化
应急基金8万元子女教育金8万元（假设长子18岁时使用）退休养老金30万元（60岁时使用）临终与丧葬费用开支5万
四、为获得较好的理财效果，建议您定期检查、比较理财进度并适时做出调整。欢迎您随时向理财规划师进行咨询。
李四民/杨贵芬家庭保险规划
Thanks and
Any Questions?
李四民/杨贵芬家庭保险规划
第六组
李四民/杨贵芬家庭保险规划
（一）家庭基本情况简介（二）家庭保险需求目标（三）寿险保障需求估算（四）风险管理与保险计划（五）理财报告风险说明

银行保险产品策略及同业产品比较

银行保险产品策略及同业产品比较
总公司银保事业部市场部 2010年7月 2010年
前
言
从08年以来行业发展和调整的情况印证了泰康对我 08年以来行业发展和调整的情况印证了泰康对我国银保产品发展方向的认识：国银保产品发展方向的认识：从简单产品到复杂产品
从趸交产品到期交产品
从投资型产品到传统型产品
主要全国性寿险公司银保策略
太平人寿
交费方式险种类型分红趸交分红期交分红其他合计险种名称盈丰C 喜盈丰B 盈盛C 上半年保费 35.4 46.2 14.5 12.9 109.1 占比 32.5% 42.4% 13.3% 11.8% 100.0%
.
－太平是在银保市场上唯一坚持价值导向产品策略的全国性寿险公司。在趸缴业务上主要产品是老款10年期两全分红产品盈丰C款，同时保持趸缴万能产品的销售。在期缴产品方面，主要销售10年缴费/15年保险期的两全分红产品。－坚持价值导向策略使太平银保业务新单价值贡献已经超过个险，但其业务规模和市场份额也受到很大的影响，上半年银保保费收入仅名列市场第七位。
前6月主要全国性公司银保保费市场份额（亿元）
公司国寿泰康新华人保寿太保平安太平合计总规模保费占比 854 36.2% 344 14.6% 297 12.6% 347 14.7% 254 10.7% 157 6.6% 109 4.6% 2361 100.0% 期交规模保费占比 102.5 37.0% 31.4 11.3% 64.5 23.3% 9.6 3.4% 46.9 16.9% 5.1 1.9% 17.1 6.2% 277.1 100.0%
－结算利率是影响万能险收益水平的最关键因素－ 08年以来随资本市场的下跌，万能投资账户收益率下降，结算利率同步快速下调致使万能业务规模的下降。目前仅有平安仍以万能险为主，泰康、太平保有一定量的万能险销售，其他全国性公司基本停售万能险。

文物保护工程勘察设计甲级资质

文物保护工程勘察设计甲级资质单位名单（共26家）1．中兵勘察设计研究院业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护（以上限勘察、测绘）2．北京大学科技开发部业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺和石刻保护、文物保护规划编制3．总装备部工程设计研究总院业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺和石刻保护4．国文科保（北京）新材料科技开发有限公司业务范围：古文化遗址保护、石窟寺和石刻保护5．中国社会科学院考古研究所业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺和石刻保护、文物保护规划编制6．北京华清安地建筑设计事务所有限公司业务范围：近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制7．北京国文琰文化遗产保护中心有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、壁画保护、文物保护规划编制8．北京国文琰信息技术有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、壁画保护9．河北建研建筑设计有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护10．山西省考古研究所业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制11．山西省古建筑设计有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、壁画保护、文物保护规划编制12．云冈石窟研究院业务范围：石窟寺和石刻保护13．内蒙古博物院业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、壁画保护、文物保护规划编制14．内蒙古自治区文物保护中心业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制15．内蒙古启原文物古建筑修缮工程有限责任公司业务范围：古建筑维修保护16．江苏天开景观工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护17．浙江大学建筑设计研究院有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、壁画保护、文物保护规划编制18．绍兴市城市规划设计研究院业务范围：文物保护规划编制19．河南华威文物保护工程有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、文物保护规划编制20．广州市翰瑞文物保护设计研究中心业务范围：古文化遗址保护、石窟寺和石刻保护21．广东省文物考古研究所业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制22．西藏自治区文物保护研究所业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护、文物保护规划编制23．西北大学文化遗产保护规划中心业务范围：古文化遗址保护、石窟寺和石刻保护、文物保护规划编制24．兰州河陇文化遗产规划设计有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制25．兰州华景文化遗产勘察设计有限公司业务范围：古建筑维修保护26．曲阜市安怀堂文物工程设计有限公司业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护、文物保护规划编制附件2增加业务范围的勘察设计甲级资质单位名单（共10家）1．北京兴中兴建筑设计事务所增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护2．河北省文物保护中心增加的业务范围：文物保护规划编制3．山西省文物技术中心增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护4．太原市晋博文物保护技术服务有限公司增加的业务范围：文物保护规划编制5．湖南省文博设计研究院有限公司增加的业务范围：文物保护规划编制6．广州大学建筑设计研究院增加的业务范围：文物保护规划编制7．成都市文物考古工作队（成都文物考古研究所）增加的业务范围：文物保护规划编制8．贵州省文物保护研究中心增加的业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制9．敦煌研究院增加的业务范围：文物保护规划编制10．福建博物院文物保护中心增加的业务范围：文物保护规划编制附件3文物保护工程施工一级资质单位名单（共35家）1．国都建设（集团）有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护2．北京擎屹古建筑有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护3．北京五瑞装饰设计有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护4．北京国文琰园林古建筑工程有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、壁画保护5．北京建工远大市政建筑工程公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护6．河北昌捷园林古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护7．河北木石古建园林工程有限公司业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护8．保定市恒名古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护9．山西省古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护10．山西丹宇古建筑艺术有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护11．五台县第二建筑有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护12．山西长治鑫通古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护13．山西鸿盈古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护14．内蒙古启原文物古建筑修缮工程有限责任公司业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护15．江苏江南园林建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护16．苏州太湖古典园林建筑有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护17．江苏江都古典园林建设有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护18．浙江义乌宏宇古建园林工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护19．河南省今古园林古建工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护20．河南朱氏古建园林彩绘有限公司业务范围：古建筑维修保护21．辉县市兴龙古建园林有限公司业务范围：古建筑维修保护22．武汉市天时建筑工程有限公司业务范围：近现代文物建筑维修保护23．湖南华成古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护24．衡阳鑫隆文物保护古建工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护25．湖南神匠文物保护古建园林工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护26．湖南佳龙古建筑有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护27．成都鑫荣华古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护28．成都市园林建设处业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护29．贵州祥和古建工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护30．拉萨市城关区古艺建筑美术公司业务范围：古建筑维修保护31．咸阳三木文保古建有限公司业务范围：古建筑维修保护32．扶风建筑总公司业务范围：古建筑维修保护33．甘肃昊廷古建工程有限责任公司业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护34．永定土楼古建筑保护工程有限公司业务范围：古建筑维修保护（限福建土楼建筑）35．江西省雄盛文物保护古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护附件4增加业务范围的施工一级资质单位名单（共12家）1．山西省文物技术中心增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护2．常熟古建园林建设集团有限公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护3．杭州文物建筑工程有限公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护4．浙江省东阳市方中古典园林有限公司增加的业务范围：古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护5．河南华磊园林工程有限公司增加的业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护6．河南宏昌古建园林有限公司增加的业务范围：古文化遗址保护7．湖北太岳园林古建工程有限公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护8．湖南省湖湘文物工程有限公司增加的业务范围：古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护9．广东南秀古建筑石雕园林工程有限公司增加的业务范围：古墓葬保护、石刻保护10．潮州市建筑安装总公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护11．贵州弘筑园林古建装饰工程有限公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护12．曲阜市三孔古建筑工程管理处增加的业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护附件5文物保护工程监理甲级资质单位名单（共2家）1．北京华清技科工程管理有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护2．贵州省文物保护研究中心业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护附件6增加业务范围的监理甲级资质单位名单（共1家）1．甘肃经纬建设监理咨询有限责任公司增加的业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺和石刻保护。

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中国人寿银行保险新产品鸿盈两全保险销售宣导课件47页

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保障最高达疾病身故保障 32310元 1年内:无息退还保险费
1年后:10770＋累积红利 1
满期金10770元
五、投保事例
基本资料：客户: 金先生年龄: 30岁交费方式: 三年期交交纳保费: 10000元保险期间: 6年保险金额: 10590元
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课程大纲
产品开发背景产品条款说明产品卖点解析产品目标人群产品销售话术
一、从行业环境来分析
09年2月3号下发了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》（保监发〔2009〕11 号），要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调整，加大长期储蓄型产品发展力度，促进保险业健康良性发展。同年7月28号，保监会再次下发了《关于进一步加强结构调整转变发展方式促进寿险业平稳健康发展的通知》（保监发〔2009〕84号），要求各家保险公司进一步深化对结构调整这项工作的认识，明确结构调整的原则、方向和评价标准，使结构调整进一步顺利推进。
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期交主打金满仓 C（新产3年交，6 年满期），以应对我公司的鸿富期交
在竞争对手应对策路实施之前，积极应变，不给对手接近甚至反超的机会
二、从公司内部来分析
优化产品结构，提升银保渠道内涵价值促进期交业务发展，为销售人员提供利器
鸿盈
提升分公司费用空间，有效增强竞争力提升销售人员的收入水平，稳定队伍发展
三、从客户层面来分析
趸交
交费方式多样化
规避通胀所带来的财富缩水风险缓解客户交费压力，规避资本市场波动所造成的收入损失

银保产品销售话术

销售话术参考一、银行加息情况下的保险销售1、短信：通胀无牛市，股民早抽身炒楼有危险，小心折本金资金何处去，理财险存身保本又分红，通胀不担心投资有专家，恰似把庄跟加息加红利，鸿盈真给力2、电话——通报信息，要求加保：尊敬的客户，您好！银行利率上调了，您买的分红产品收益会更多哦。

因为有好多客户问好不好追加投资的，我估计您也是蛮有实力追加的，您今天下午还是明天上午方便，我过去帮您办一下吧。

3、电话——不加保的，要求转介绍尊敬的客户，您好！银行利率上调了，您买的分红产品收益会更多哦。

因为有好多客户要求追加投资以享受加息后的高额回报，您身边有没有投资能力不如您的朋友，我帮他介绍一下吧。

4、拒绝处理——不存钱，要再考虑考虑的买保险是一项长期投资，考虑是正常的。

但是现在银行利率上调了，您考虑的时间越久，意味着您享受投资收益的时间越短，您的损失越大。

早投资、早收益、早享受保险投资带来的丰厚回报吧。

5、拒绝处理——要求退保的客户•（惊讶）哦，您是第一个有这个想法的客户哦，现在有好多客户要求办理追加投资以享受加息后保险投资更高的收益。

•加息对保险是一个重大利好，相信您也看到相关的报道和专家的分析了，如果有需要的话，我带一些资料给您参考一下吧。

二、鸿盈产品销售话术（一）产品推荐话术：1、这是一款收益稳定、资金安全、兼具保障多功能于一体的分红型两全产品。

在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。

2、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。

孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。

鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未来，提早行动的分红型两全产品，它集投资、保障于一身。

人性化的期交交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。

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文物保护工程勘察设计甲级资质单位名单 (2)

附件1文物保护工程勘察设计甲级资质单位名单（共26家）1．中兵勘察设计研究院业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护（以上限勘察、测绘）2．北京大学科技开发部业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺和石刻保护、文物保护规划编制3．总装备部工程设计研究总院业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺和石刻保护4．国文科保（北京）新材料科技开发有限公司业务范围：古文化遗址保护、石窟寺和石刻保护5．中国社会科学院考古研究所业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺和石刻保护、文物保护规划编制6．北京华清安地建筑设计事务所有限公司业务范围：近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制7．北京国文琰文化遗产保护中心有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、壁画保护、文物保护规划编制8．北京国文琰信息技术有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、壁画保护9．河北建研建筑设计有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护10．山西省考古研究所业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制11．山西省古建筑设计有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、壁画保护、文物保护规划编制12．云冈石窟研究院业务范围：石窟寺和石刻保护13．内蒙古博物院业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、壁画保护、文物保护规划编制14．内蒙古自治区文物保护中心业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制15．内蒙古启原文物古建筑修缮工程有限责任公司业务范围：古建筑维修保护16．江苏天开景观工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护17．浙江大学建筑设计研究院有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、壁画保护、文物保护规划编制18．绍兴市城市规划设计研究院业务范围：文物保护规划编制19．河南华威文物保护工程有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、文物保护规划编制20．广州市翰瑞文物保护设计研究中心业务范围：古文化遗址保护、石窟寺和石刻保护21．广东省文物考古研究所业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制22．西藏自治区文物保护研究所业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护、文物保护规划编制23．西北大学文化遗产保护规划中心业务范围：古文化遗址保护、石窟寺和石刻保护、文物保护规划编制24．兰州河陇文化遗产规划设计有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、文物保护规划编制25．兰州华景文化遗产勘察设计有限公司业务范围：古建筑维修保护26．曲阜市安怀堂文物工程设计有限公司业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护、文物保护规划编制附件2增加业务范围的勘察设计甲级资质单位名单（共10家）1．北京兴中兴建筑设计事务所增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护2．河北省文物保护中心增加的业务范围：文物保护规划编制3．山西省文物技术中心增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护4．太原市晋博文物保护技术服务有限公司增加的业务范围：文物保护规划编制5．湖南省文博设计研究院有限公司增加的业务范围：文物保护规划编制6．广州大学建筑设计研究院增加的业务范围：文物保护规划编制7．成都市文物考古工作队（成都文物考古研究所）增加的业务范围：文物保护规划编制8．贵州省文物保护研究中心增加的业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、文物保护规划编制9．敦煌研究院增加的业务范围：文物保护规划编制10．福建博物院文物保护中心增加的业务范围：文物保护规划编制附件3文物保护工程施工一级资质单位名单（共35家）1．国都建设（集团）有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护2．北京擎屹古建筑有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护3．北京五瑞装饰设计有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护4．北京国文琰园林古建筑工程有限公司业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护、石窟寺和石刻保护、壁画保护5．北京建工远大市政建筑工程公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护6．河北昌捷园林古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护7．河北木石古建园林工程有限公司业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护8．保定市恒名古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护9．山西省古建筑工程有限公司10．山西丹宇古建筑艺术有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护11．五台县第二建筑有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护12．山西长治鑫通古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护13．山西鸿盈古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护14．内蒙古启原文物古建筑修缮工程有限责任公司业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护15．江苏江南园林建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护16．苏州太湖古典园林建筑有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护17．江苏江都古典园林建设有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护18．浙江义乌宏宇古建园林工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护19．河南省今古园林古建工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护20．河南朱氏古建园林彩绘有限公司业务范围：古建筑维修保护21．辉县市兴龙古建园林有限公司业务范围：古建筑维修保护22．武汉市天时建筑工程有限公司业务范围：近现代文物建筑维修保护23．湖南华成古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护24．衡阳鑫隆文物保护古建工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护25．湖南神匠文物保护古建园林工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护26．湖南佳龙古建筑有限公司27．成都鑫荣华古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护28．成都市园林建设处业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护29．贵州祥和古建工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护30．拉萨市城关区古艺建筑美术公司业务范围：古建筑维修保护31．咸阳三木文保古建有限公司业务范围：古建筑维修保护32．扶风建筑总公司业务范围：古建筑维修保护33．甘肃昊廷古建工程有限责任公司业务范围：古文化遗址保护、古建筑维修保护34．永定土楼古建筑保护工程有限公司业务范围：古建筑维修保护（限福建土楼建筑）35．江西省雄盛文物保护古建筑工程有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护附件4增加业务范围的施工一级资质单位名单（共12家）1．山西省文物技术中心增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护2．常熟古建园林建设集团有限公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护3．杭州文物建筑工程有限公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护4．浙江省东阳市方中古典园林有限公司增加的业务范围：古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护5．河南华磊园林工程有限公司增加的业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护6．河南宏昌古建园林有限公司增加的业务范围：古文化遗址保护7．湖北太岳园林古建工程有限公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护8．湖南省湖湘文物工程有限公司增加的业务范围：古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护9．广东南秀古建筑石雕园林工程有限公司增加的业务范围：古墓葬保护、石刻保护10．潮州市建筑安装总公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护11．贵州弘筑园林古建装饰工程有限公司增加的业务范围：近现代文物建筑维修保护12．曲阜市三孔古建筑工程管理处增加的业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、近现代文物建筑维修保护附件5文物保护工程监理甲级资质单位名单（共2家）1．北京华清技科工程管理有限公司业务范围：古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护2．贵州省文物保护研究中心业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、古建筑维修保护、近现代文物建筑维修保护附件6增加业务范围的监理甲级资质单位名单（共1家）1．甘肃经纬建设监理咨询有限责任公司增加的业务范围：古文化遗址保护、古墓葬保护、石窟寺和石刻保护。

北京鸿盈信息技术有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京鸿盈信息技术有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京鸿盈信息技术有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京鸿盈信息技术有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业科技推广和应用服务业-技术推广服务资质一般纳税人产品服务术咨询；技术推广；计算机系统服务；设计、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

甘蓝施用不同有机肥肥效对比试验

肥有限公司生产的鸿盈有机肥（有机质 ≥４５％，氮磷钾 ≥５％）、华科众旺农业科技有限公司生产的微生物有机肥和青岛大
自然农业科技有限公司生产的大自然发酵纯羊粪。对照采用当地甘蓝生产使用的云河复合肥（１５ — １５ — １５）。
１．３试验设计
株高ｌｅｎａ开展度／ｅａ球高／ｒｅａｒ球宽／ｅａｒ单球重／ｋ
２１．４１８．２２０．６４８．８ｘ４４．８４３．０ｘ４３．０４３．８ｘ３７．４１６．１６１４．４４１４．７２１５．６２１５．００１４．００１．３２８０．９３６１．０１６
选择翔安区使用的３种有机肥进行对比试验，以筛选出适合甘蓝作物的有机肥产品进行推广应用。
１材料与方法
采用ＤＰＳ软件和Ｅｘｃｅｌ进行方差分析及多重比较法进
行数据的统计分析。
试验田于２０１６年１１月２６曰翻耕，同时将有机肥和１／２的复合肥作基肥均匀施人并整畦，畦带沟宽１００ｃｍ，双行种植，侏距２８ｃｍ，栽植７．５万株／ｈｍ２ｏ２０１６年１１月２８日定植，采用地膜覆盖，各处理田间管理保持一致，生长期间观察记载蔬菜长势。

产品销售话术[精选合集]

产品销售话术[精选合集]第一篇：产品销售话术产品话术存储1．联想超薄移动硬盘：薄——纤薄极致固——坚若磐石稳——安全可靠2．金士顿存SD储卡：金士顿专业做存储设备的厂家，SD卡广泛用于摄照和通讯产品，携带方便，传输速度快。

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飞利浦6103：飞利浦SHM6103耳麦其采用32毫米铷磁扬声器，可以让使用者聆听到音乐中的很多细节，其还采用了超重低音技术，低音彭湃有力。

SHM6103与老版本的SHM6100的不同之处，就在于添加了线控装置，还有对麦克风进行了全新的设计。

据悉，SHM6103采用的麦克采用了定向采集技术，拾音效果提升明显，并能更好抑制外界噪音干扰。

SHM6103耳麦添加了线控器，方便了用户的使用。

飞利浦7410：缆线长度：3m 线控调节带有线控,可调节音量大小,带有静音开关飞利浦3300：单向麦克风可消除不必要的背景噪音，从而确保清晰的语音传送易于调节的听筒可确保麦克风始终处在收集语音的最佳位置无论您对耳机的“感觉”如何，这款独特的头带结构始终让您感受一种人性化的舒适。