脑白金营销规划案例分析
脑白金案例分析
脑白金案例分析
脑白金是一款备受消费者喜爱的脑力补充剂,它在市场上拥有着广泛的知名度和良好的口碑。
作为一款大众化的产品,脑白金的成功离不开其精准的定位和有效的营销策略。
下面将对脑白金的成功案例进行分析,探讨其成功的原因。
首先,脑白金成功的关键在于其明确的产品定位。
脑白金一直以来都坚持以“提高记忆力、增强注意力、改善睡眠质量”为产品核心卖点,针对的是学生、上班族等需要大量使用大脑的群体,满足了消费者对于提高工作学习效率的需求。
这一明确的产品定位使得脑白金在众多脑力补充剂中脱颖而出,赢得了消费者的信任和认可。
其次,脑白金在营销策略上也做出了巧妙的调整。
通过与知名大学合作,脑白金在校园内进行了大量的推广活动,将产品直接推送给目标消费者,增加了产品的曝光度和认知度。
此外,脑白金还通过在各大电商平台开展促销活动、举办线下体验活动等方式,吸引了更多的消费者,提升了产品的销量和市场份额。
另外,脑白金在产品质量和口碑上也赢得了消费者的信赖。
其采用了科学的配方和严格的生产工艺,保证了产品的质量和安全性。
同时,脑白金还通过与知名专家合作,进行了大量的科学研究和临床验证,为产品的功效和安全性提供了有力的支持。
这些都为脑白金赢得了消费者的口碑和信任,使得产品在市场上拥有了良好的声誉。
总的来说,脑白金之所以能够取得成功,主要是因为其明确的产品定位、精准的营销策略以及优质的产品质量和口碑。
这些因素共同促使脑白金在市场上脱颖而出,成为了备受消费者青睐的脑力补充剂产品。
相信在未来,脑白金会继续保持其领先地位,为消费者带来更多的惊喜和满意。
脑白金营销策划案例分析-市场营销PPT
社交媒体将成为未来市场营 销的重要平台。企业需要充 分利用社交媒体的影响力和 传播力,与消费者建立更加 紧密的联系和互动,以提高 品牌知名度和忠诚度。
体验式营销也将成为未来市 场营销的重要趋势。企业需 要通过提供独特的产品体验 和服务,吸引消费者的关注 和参与,提高消费者的购买 意愿和满意度。
未来的市场营销还需要注重 可持续发展和社会责任。企 业需要关注环境保护、社会 责任和公益事业等方面,树 立良好的企业形象,提高品 牌价值和影响力。
注重售后服务和客户关系管理
企业应提供专业咨询和贴心服务,增强消费者忠 诚度。
06
结论
总结
脑白金在市场营销中取得了显著的成功,其成功 的关键在于精准的目标市场定位、创新的营销策 略以及强大的执行力。
在脑白金的营销策划中,注重与消费者的情感共 鸣和价值认同也是其成功的关键因素之一。通过 传递积极向上的品牌形象和健康的生活理念,脑 白金赢得了消费者的信任和支持。
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市场反馈分析
消费者满意度
通过调查问卷和在线评价收集, 大多数消费者对脑白金的产品质 量和营销活动表示满意,满意度 较高。
品牌知名度
经过一系列的营销活动,脑白金 的品牌知名度得到了进一步提升, 成为更多消费者的首选品牌。
消费者忠诚度
由于产品效果和营销策略的成功, 消费者对脑白金的忠诚度有所提 高,回头客和口碑传播的比例增 加。
案例选择理由
脑白金在市场营销方面具有代表性, 其成功的营销策略对于其他企业具有 借鉴意义。
VS
脑白金在市场上取得了显著的销售业 绩,对于研究市场营销策略具有实际 价值。
02
脑白金简介
营销目标
提高脑白金品牌知名度 促进产品销售量增长 树立品牌形象,提升品牌美誉度
案例2-4 脑白金:简单而成功的营销模式
脑白金:简单而成功的营销模式在保健品行业这个新模式、新手段层出不穷的行业内,脑白金的成功显得异常地出类拔萃。
脑白金并不是销量最大的保健品——它远比不上三株口服液,也比不上红桃K、太阳神;但脑白金营销过程中所发掘出的促销创新手段、对渠道和销售分支管理的改革、管理的简化等,其价值远远超过保健品行业内的其他成功案例。
案例背景20年来,保健品行业一直在创造着财富传奇。
太阳神、娃哈哈、昂立、三株、飞龙、养生堂、太太药业、红桃K、长甲集团、正大青春宝、绿谷集团……众多我们耳熟能详的大企业,其步入辉煌的第一桶金,都依靠保健品挖掘来的。
他们创下诸多可圈可点的营销模式,并藉此创下营销奇迹。
譬如太阳神在中国企业中第一个引入CIS、三株的农村包围城市、养生堂的概念公关营销、绿谷的新闻案例营销、巨能钙诊断式营销、夕阳美工作站整合直接营销……在保健品行业丰厚的利润吸引下,保健品企业创下的创新营销手段、创新营销模式层出不穷,远非其他任何行业能够比拟。
史玉柱与他的巨人集团也概莫能免。
时间回溯到1997年,巨人飓风般的倒闭之后,史玉柱痛定思痛,决心要从保健品业重新爬起来。
1998年,经过一年的摸索,一种新的保健品-“脑白金”凸显于人们面前。
至2000年,脑白金的年销售额即达到12亿元!如此少的启动资金有如此业绩,这令人瞠目结舌的神话背后有什么内在逻辑?其实在脑白金令人瞠目结舌的成功背后,更有借鉴意义的不是其的战术,而是指引脑白金成功的战略思想。
如果我们了解了营销的实质,了解了当时的市场状况,就会知道在脑白金“怪异”、“罕见”的背后,其实是有形无形中指引中国众多企业成功的共同法则。
原则一:通过创新实现差异化这是促成脑白金神话的各种因素中最重要的因素。
脑白金的创新是深入的、全方位的、非常彻底的。
从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面,脑白金全部进行了大胆的创新。
而创新带来的差异化,则成了脑白金成功的最主要因素。
脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程
脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程案例背景:脑白金是一家知名的脑力开发产品品牌,他们打算推出一门市场营销培训课程,帮助企业提升营销能力和销售业绩。
下面是对该案例的分析和策划方案:一、目标受众分析:1. 企业高管:希望提升整体企业的市场营销能力,实现业务增长。
2. 销售团队:希望提升销售技巧和销售业绩,实现个人和团队目标。
二、市场分析:1. 市场规模:市场营销培训市场规模巨大,各领域企业普遍需要提升营销能力。
2. 竞争情况:市场上存在各类营销培训机构,竞争激烈,需要与竞争对手有所差异化。
三、营销策略:1. 定位:通过提供高品质、个性化的市场营销培训课程,来满足不同企业和个人的需求。
2. 品牌宣传:利用脑白金品牌影响力,提高知名度和认可度,通过各类媒体宣传、线下推广等方式增加曝光度。
3. 精准营销:根据目标受众的特点和需求,通过精准的推广渠道和营销手段进行营销活动。
4. 合作推广:与企业合作共同推广,提供个性化的解决方案,增加课程的知名度和可信度。
5. 用户口碑:注重课程质量和用户体验,通过积极收集用户反馈,建立良好的口碑和品牌形象。
四、营销渠道建设:1. 线上渠道:建立官方网站,通过搜索引擎优化(SEO)提高网站曝光度,配合在线广告推广,引导潜在用户了解和报名课程。
2. 社交媒体:利用微博、微信公众号等社交媒体平台,定期发布与市场营销相关的知识和案例分享,吸引目标受众关注,提高课程知名度。
3. 合作伙伴:与行业领先企业、商会等建立合作关系,共同推广课程,增加曝光度和可信度。
五、课程内容设计:1. 市场营销基础知识:包括市场分析、目标市场定位、品牌推广、市场调研等。
2. 销售技巧和策略:包括销售演讲、客户关系管理、销售谈判、销售团队的激励管理等。
3. 实战案例分析:结合真实案例,分析成功和失败的原因,并提供解决方案,帮助受众在实际工作中应用学到的知识和技巧。
六、课程评估和改进:1. 不断收集课程参与者的反馈和建议,及时进行课程改进。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、市场概况脑白金是一种针对脑力疲劳和记忆力衰退的健康保健品。
随着现代生活节奏的加快和工作压力的增加,人们对提高脑力和增强记忆力的需求也日益增长。
脑白金作为市场上的一款知名产品,具有一定的市场份额和消费者群体。
二、目标市场1. 主要消费群体:- 白领人群:由于工作压力大,白领人群对提高脑力和增强记忆力的需求较为迫切。
- 学生群体:学生在备考和学习过程中,需要保持良好的脑力状态和记忆力。
- 老年人群体:随着年龄的增长,老年人群体对脑力保健的需求也在不断提升。
2. 目标市场细分:- 年龄:主要以25-65岁的人群为主,其中以35-50岁的中年人群为核心消费群体。
- 性别:男女均有需求,但女性消费者更为关注护肤和美容的功能。
- 地域:一线城市和发达地区的消费能力较强,是重点市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手:- 乌鸡白凤丸:作为传统的中药品牌,乌鸡白凤丸在脑力保健领域有一定的市场影响力。
- 脑立清:脑立清是另一款知名的脑力保健品牌,以其天然成分和良好的口碑受到消费者的青睐。
2. 竞争优势:- 品牌知名度:脑白金作为市场上的知名品牌,有着较高的品牌认知度和美誉度。
- 多样化产品线:脑白金推出了多种不同规格和功效的产品,满足不同消费者的需求。
- 高质量产品:脑白金注重产品质量和安全性,通过严格的生产流程和质量控制,赢得了消费者的信任。
四、市场调研结果1. 消费者需求:- 脑力提升:消费者希望通过使用脑白金来提高工作和学习效率,增强脑力。
- 记忆力改善:消费者对于改善记忆力和提高思维敏捷度的需求较为迫切。
- 健康保健:消费者希望通过脑白金来改善睡眠质量、缓解压力和焦虑等问题。
2. 消费者购买决策因素:- 产品效果:消费者更倾向于选择效果明显、被证实有效的产品。
- 价格:价格是消费者购买决策的重要考虑因素之一,消费者希望能够购买到性价比较高的产品。
- 品牌声誉:消费者对于知名品牌的信任度较高,更愿意选择有口碑和信誉的产品。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、市场概述脑白金是一种脑功能补充剂,旨在提高记忆力和专注力。
该产品主要面向学生、上班族和老年人等需要提高脑力的人群。
市场竞争激烈,主要竞争对手有脑立智、脑立清等。
二、市场规模根据市场调研数据显示,脑白金市场规模持续增长。
2019年,脑白金市场销售额达到1亿美元,预计到2024年将达到2.5亿美元。
这主要得益于人们对提高脑力需求的增加以及对健康意识的提高。
三、市场需求1. 学生群体:随着教育竞争的加剧,学生们对提高学习效果的需求不断增加。
他们希望通过脑白金来提高记忆力和专注力,以在学习中取得更好的成绩。
2. 上班族群体:工作压力大、工作节奏快的上班族群体也是脑白金的潜在消费者。
他们希望通过脑白金来提高工作效率和应对压力。
3. 老年人群体:随着人口老龄化的加剧,老年人对保持脑力健康的需求也在增加。
他们希望通过脑白金来延缓脑力衰退和提高生活质量。
四、竞争对手分析1. 脑立智:作为市场上的主要竞争对手之一,脑立智以其独特的配方和广告宣传赢得了一定的市场份额。
然而,其产品价格较高,限制了一部分消费者的购买意愿。
2. 脑立清:脑立清注重产品的天然成分,受到了一部分偏好天然产品的消费者的青睐。
然而,其市场份额相对较小,需要进一步加大市场推广力度。
五、市场营销策略1. 品牌宣传:通过电视、网络和平面媒体等渠道进行品牌宣传,提升脑白金的知名度和美誉度。
同时,与知名大学、研究机构等合作,加强产品的科学性和可信度。
2. 渠道拓展:与大型药店、超市等合作,扩大产品销售渠道。
同时,开展线上销售,建立官方网站和社交媒体账号,提供在线购买和咨询服务。
3. 价格策略:根据不同消费群体的需求和购买能力,制定不同的价格策略。
例如,对学生提供优惠价格,对老年人提供折扣等,以吸引更多消费者。
4. 产品创新:不断研发新产品,满足不同消费者的需求。
例如,推出口服液、咀嚼片等多种剂型,方便不同群体的使用。
5. 客户关系管理:建立客户数据库,定期与消费者保持联系,提供产品使用指导和售后服务。
脑白金营销案例分析
脑白金营销案例分析脑白金作为一款知名的脑力补充剂,一直以来在市场上拥有着较高的知名度和销量。
其成功的营销案例不仅在于产品本身的功效,更在于其精准的市场定位和巧妙的营销策略。
本文将对脑白金的营销案例进行分析,探讨其成功的原因。
首先,脑白金在产品定位上做到了精准。
它将目标用户锁定在需要提高学习工作效率、关注健康的上班族和学生群体上。
这一定位不仅满足了目标用户的需求,也使得产品在市场上有了明确的定位,避免了面面俱到的市场定位带来的模糊不清。
同时,脑白金在产品包装和宣传语上也突出了“提高脑力,增强记忆”的功效,直接击中了目标用户的痛点,使得产品在众多同类产品中脱颖而出。
其次,脑白金在营销策略上下了一番苦功。
它通过多种渠道进行推广,包括电视广告、网络营销、线下推广等。
在电视广告中,脑白金采用了大量的名人代言和明星演绎,使得产品形象更加亲民和可信。
在网络营销方面,脑白金充分利用了各种社交媒体平台,与用户进行互动,提高了用户的粘性和忠诚度。
而在线下推广中,脑白金则通过在大型商场和药店进行促销活动,提高了产品的知名度和销量。
这些多渠道的营销策略,使得脑白金的产品形象深入人心,成为了用户心目中的首选产品。
最后,脑白金在售后服务上也做得相当到位。
它通过建立了完善的客户服务体系,及时解答用户的疑问和投诉,提高了用户的满意度和忠诚度。
同时,脑白金还通过不断推出新品和举办各种促销活动,保持了用户的持续关注和购买欲望,使得产品在市场上保持了较高的知名度和销量。
综上所述,脑白金的成功营销案例得益于其精准的产品定位、多渠道的营销策略和完善的售后服务。
这些因素共同作用,使得脑白金在众多同类产品中脱颖而出,成为了市场上的佼佼者。
希望本文的分析能够对其他品牌的营销策略有所启发,也能够帮助更多的企业找到适合自己的营销之路。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述:脑白金是一种脑力增强产品,以其有效的功能和广泛的市场覆盖而备受关注。
本文将对脑白金的市场营销策略进行分析,探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
一、产品特点1.1 独特的配方:脑白金采用了独特的配方,包含多种对大脑功能有益的成份,如脑活素和DHA等。
这些成份能够提高大脑的记忆力和专注力,使人更加聪明敏锐。
1.2 高效的功效:脑白金通过改善脑部的血液循环和神经传导,提高大脑的工作效率。
它能够有效地提升人的思维能力和创造力,使人更加高效地工作和学习。
1.3 安全的使用:脑白金经过严格的质量控制和临床试验,证明其安全无害。
它不仅能够改善脑部功能,还能够增强免疫系统,提高身体的反抗力。
二、目标市场2.1 学生群体:学生是脑白金的主要消费者群体之一。
他们需要时常面对考试和学习压力,脑白金能够匡助他们提高学习效率和记忆力,提升竞争力。
2.2 职场人士:职场人士是另一个重要的目标市场。
他们需要面对繁忙的工作和高强度的思量,脑白金能够匡助他们提高工作效率和创造力,更好地应对工作挑战。
2.3 老年人群体:随着年龄的增长,大脑的功能逐渐下降。
脑白金可以匡助老年人改善记忆力和认知能力,延缓脑部老化的过程,提高生活质量。
三、市场推广策略3.1 广告宣传:脑白金通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传。
广告语简洁明了,突出产品的功效和特点,吸引消费者的注意力。
3.2 名人代言:脑白金邀请知名人士进行产品代言,增加产品的知名度和可信度。
名人的形象和成功经历能够吸引更多的消费者购买和使用脑白金。
3.3 社交媒体营销:脑白金积极利用社交媒体平台,与消费者进行互动和交流。
通过发布有关脑部健康和提高智力的知识和建议,建立品牌形象和消费者信任。
四、竞争分析4.1 竞争对手:脑白金面临着来自其他脑力增强产品的竞争,如脑力食品和脑力训练软件等。
这些产品也具有提高智力和记忆力的功能,是脑白金的直接竞争对手。
4.2 优势与劣势:脑白金的独特配方和高效功效是其竞争优势所在,能够吸引更多的消费者。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、市场概况脑白金是一种脑力活性保健品,旨在提高大脑功能和记忆力。
市场上已经存在多个竞争品牌,包括A品牌、B品牌和C品牌。
根据最新的市场调研数据,脑力保健品市场规模持续增长,预计在未来几年内将保持稳定增长。
二、目标市场1. 主要消费者群体:- 学生群体:高中生和大学生是潜在的主要消费者,他们需要提高学习效率和记忆力。
- 白领群体:工作压力大,需要提高工作效率和集中力。
- 老年人群体:关注脑力健康,希望预防老年痴呆症。
2. 地理区域:- 一线城市:市场潜力大,消费者对品质和效果有较高要求。
- 二线城市:市场规模较大,消费者对价格和效果兼顾。
- 三线及以下城市:市场潜力待挖掘,消费者对价格敏感。
三、竞争分析1. A品牌:- 产品特点:注重提高学习效率和记忆力,广告宣传力度大。
- 市场份额:目前市场份额最大,品牌知名度高。
- 优势:产品口碑好,用户满意度高。
- 劣势:价格较高,仅针对学生市场。
2. B品牌:- 产品特点:注重提高工作效率和集中力,产品线丰富。
- 市场份额:市场份额居中,品牌知名度一般。
- 优势:产品线广泛,满足不同消费者需求。
- 劣势:市场推广力度不够,缺乏品牌影响力。
3. C品牌:- 产品特点:注重老年人脑力健康,产品配方独特。
- 市场份额:市场份额较小,品牌知名度较低。
- 优势:针对老年人市场,满足特定需求。
- 劣势:市场推广力度不够,缺乏品牌知名度。
四、市场营销策略1. 定位策略:- 面向学生市场:强调提高学习效率和记忆力,以优质口碑为主要卖点。
- 面向白领市场:强调提高工作效率和集中力,注重产品的实际效果和效益。
- 面向老年市场:强调预防老年痴呆症,突出产品的独特配方和安全性。
2. 产品策略:- 不断研发新产品,满足不同消费者需求。
- 优化产品配方,提高产品品质和效果。
- 强调产品的安全性和无副作用。
3. 价格策略:- 学生市场:适当降低价格,提供优惠购买政策。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述:脑白金作为一种脑功能补充剂,在市场上拥有广泛的受众群体。
本文将对脑白金的市场营销进行分析,探讨其市场定位、竞争优势、目标市场、营销策略和市场前景。
一、市场定位1.1 品牌定位:脑白金作为一种脑功能补充剂,注重提升记忆力、增强智力和改善专注力。
其品牌定位为高端、科学、专业。
1.2 产品特点:脑白金具有天然成份、无副作用、长效持久等特点,通过提高脑部血液循环、增加神经递质等方式改善大脑功能。
1.3 客户需求:脑白金的目标客户主要是学生、职场人士和老年人,他们对于提高记忆力、增强专注力和预防脑功能衰退有较高的需求。
二、竞争优势2.1 品牌知名度:脑白金作为市场上的知名品牌,具有较高的品牌认知度和市场份额,可以吸引更多的消费者。
2.2 产品研发:脑白金在产品研发方面投入较多,不断推出新产品和改进配方,满足不同消费者的需求。
2.3 渠道拓展:脑白金通过线上线下多渠道销售,与大型药店、超市、电商平台等合作,提高产品的销售渠道和覆盖面。
三、目标市场3.1 学生群体:学生是脑白金的主要目标市场之一,他们在备考、考试期间需要提高记忆力和专注力,脑白金可以满足他们的需求。
3.2 职场人士:职场人士面临工作压力和竞争,需要提高工作效率和脑力表现,脑白金可以匡助他们提升大脑功能。
3.3 老年人群体:随着年龄的增长,老年人面临脑功能衰退的风险,脑白金可以匡助他们预防脑部疾病和改善认知能力。
四、营销策略4.1 品牌推广:通过广告、宣传和推广活动提升脑白金的品牌知名度和认知度,增加消费者购买的意愿。
4.2 产品差异化:针对不同目标市场的需求,推出不同规格、不同功效的产品,满足消费者的个性化需求。
4.3 促销活动:通过折扣、赠品、限时购等促销活动吸引消费者,增加购买决策的动力。
五、市场前景5.1 市场增长:随着人们对脑健康的重视和需求的增加,脑白金市场有望继续保持较高的增长趋势。
5.2 品牌发展:脑白金作为市场上的知名品牌,有机会进一步扩大市场份额,提升品牌影响力。
十大营销策划案例事件:史玉柱卖掉脑白金
十大营销策划案例事件:史玉柱卖掉脑白金事件:史玉柱卖掉脑白金2002年11月23日,健特生物(000416)发布公告称:上海健特将所拥有的“脑白金”注册商标所有权以1.46亿元的价格转让给无锡健特,同时黄山亘兴与上海健特退出脑白金产品销售业务。
这一则关于脑白金商标权买卖的消息再次使风云人物史玉柱浮出水面。
巨人大厦坍塌之后,史玉柱个人负债两个亿一下子成了中国最贫穷的人,是脑白金拯救了史玉柱,又是史玉柱创造了脑白金的销售奇迹。
自从脑白金上市后,在保健品行业就一路飙升,它不但帮助史玉柱还清了欠款,而且在2000年,其销售额已经超过10亿元,史玉柱在全国建立起了拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
脑白金2002年一直都是在被封杀中战战兢兢的度过。
先是被工商部门查出涉嫌“虚假广告”,然后“功效”被《南方周末》质疑,后来又被国内名人控告广告侵权等等,脑百金可谓饱经风霜。
营销界对脑白金更是指责声一片,因为狂轰烂炸了几年的“送礼就送脑白金”的广告已经让消费者忍无可忍,因为大家都替史玉柱着急,花了大价钱却没有得到个好品牌。
当史玉柱几番令人眼花缭乱的资本运作之后,许多人认为已经解决了资本问题的史玉柱会改弦易张,凭借资本优势发动品牌打造运动。
理由是,你看,快榨干油水的脑白金卖了,黄金搭档还拉上了中国营养学会、瑞士罗氏,并且在电视广告中出现了“健特生物”的企业名称,不是在做品牌,是做什么?但是从最近黄金搭档的广告“送礼就送黄金搭档”这种老瓶装新酒的广告宣传,完全一个克隆脑白金做产品不要品牌的做法,不得不让人反思,史玉柱到底要不要做品牌?《成功营销》视点:黄金搭档重祭送礼旗中国的保健品市场从开始到现在从来就不是庙堂,只有江湖之说,在江湖没有品牌。
脑白金没有要品牌,如今的黄金搭档也如此,也不打算要品牌。
营销业界普遍认为,广告是品牌建立的重要手段之一,但是脑白金的电视广告不仅在广告圈子里没有好名声,而且老百姓对其遍地开花、无所不在的广告也不厌其烦,知名度很大,但品牌美誉度却根本谈不上。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述:脑白金是一种脑力增强产品,近年来在市场上取得了巨大的成功。
本文将对脑白金的市场营销进行详细分析,从产品定位、目标市场、竞争对手、营销策略以及市场前景等五个方面进行论述。
一、产品定位:1.1 脑白金的功能特点:脑白金作为一种脑力增强产品,其主要功能是提高大脑的记忆力、注意力和思维能力。
1.2 目标用户群体:脑白金主要面向中老年人群,因为这个年龄段的人更容易出现记忆力下降等脑力问题。
1.3 产品的独特性:脑白金与其他脑力增强产品相比,具有独特的配方和科学的研发背景,可以有效提升脑力功能。
二、目标市场:2.1 中老年市场的需求:随着人口老龄化趋势的加剧,中老年人群对脑力增强产品的需求不断增加。
2.2 市场规模和增长潜力:根据市场调研数据显示,脑力增强产品市场规模庞大且增长迅速,具有巨大的发展潜力。
2.3 市场细分和定位:脑白金通过准确定位中老年市场,精准推广和营销,取得了市场份额的快速增长。
三、竞争对手:3.1 已有的脑力增强产品:市场上已经存在多种脑力增强产品,如脑力食品、脑力训练软件等。
3.2 竞争对手的优势和劣势:竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额,劣势在于产品的功能和科学性方面与脑白金相比较。
3.3 脑白金的竞争策略:脑白金通过加大研发投入、提高产品质量和不断创新,与竞争对手形成差异化竞争。
四、营销策略:4.1 品牌宣传和推广:脑白金通过电视广告、互联网营销等方式进行品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度。
4.2 渠道拓展和销售策略:脑白金通过与大型药店、超市等合作,拓展销售渠道,提高产品的市场覆盖率和销售量。
4.3 促销活动和客户关系管理:脑白金通过定期举办促销活动、建立客户关系管理系统等方式,增强客户粘性和忠诚度。
五、市场前景:5.1 市场需求的持续增长:随着人口老龄化趋势的加剧,脑力增强产品市场的需求将持续增长。
5.2 技术创新和产品研发的重要性:脑白金作为一种科技型产品,需要不断进行技术创新和产品研发,以保持市场竞争力。
案例分析——脑白金 MarketingLegendary
成熟期
衰退期
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 脑白金的产品生命周期以及未来之路
导入期
成长期 然而我们可以看到,脑白金的销量正在缓慢 地下滑,在面对黄金搭档、红桃K等竞争者时 幵没有对自己的产品迚行足够的提升和改善 ,而是企图通过广告的强势保持着销量的优 势。然而十年下来,消费者对脑白金的广告 日渐麻木,幵丏对其功效也产生了越来越多 的质疑,如果脑白金丌寻求发化,在未来几 年迚入衰退期是无法逆转的趋势。
衰退期
脑白金的产品生命周期以及未来之路 缓慢退市:
脑白金丌属亍迅速衰退的产品,其渐迚的衰退过程使得企业 可在衰退期获得最后的利润
维持策略:脑白金在现有
的销售渠道、销售模式、广
集中策略:脑白金目前的
告模式下依然获得了一定的 利润,企业维持现有的策略 ,继续从“脑白金”中盈利 ,直至产品的经济利润降至 更低水平然后退出市场。
脑白金的核心、形式不附加产品
形式产品
I.品牌:脑白金的命名,体现了产品的档次感。一方面利用之 前脑黄金创造的消费者市场。同时将睡眠不肠道功效的产品, 提升到大脑层面,而丏是大脑的白金体,给消费者留下了很深 刻的印象。满足了中高档消费者追求高端保健品的心理需求。
II.包装样式:外包装整体为蓝白金色,以蓝色为主。包装印有 脑白金三字,下印年轻态健康品,展现了产品的保健功能。右 下角印有金黄色的“礼”字,突出了产品的礼品定位。整体上 感觉简洁大方。无论自己使用还是送礼,都能会使消费者产生 一种满足感。同样满足了消费者的心理需求。
劣势: 礼品定位策略容易被模仿。 “轰炸式”广告容易引起消费者反感 ,丌利亍提高产品的美誉度。 广告没有创意、恶俗、画面缺乏美感 ,平面广告虚夸性质严重。 失策之处: 没有利用好迚入先机去提高消费者忠 诚度。 没有吸叏“脑黄金”失败的教训,仍 然使用密集式广告,引起消费者反感。 把产品定位亍高档产品,即忽略品牌 信誉度,只抓起知名度。 没有利用好软文文章营销方式,浮夸 产品功能,使消费者棋王更高,失望也 更大。
脑白金病毒营销策划方案
脑白金病毒营销策划方案第一部分:市场分析1.1 目标市场分析脑白金产品是一种针对脑力衰退和记忆力减退的健康产品,主要面向中老年人群,尤其是那些需要提高学习和工作效率的人士。
根据世界卫生组织的数据,全球65岁以上老年人口预计将从2015年的5240万增至2050年的2.05亿,这一市场潜力巨大。
在中国,随着人口老龄化的加剧,中老年人群体也在不断增加,对于脑力保健产品的需求稳定增长。
此外,中老年人群体对健康产品的消费能力较强,且愿意为了提高生活质量和健康状况而花费较高的价格。
因此,中老年人群体是脑白金的主要目标市场。
1.2 竞争对手分析脑白金作为脑力衰退产品,面对的竞争对手主要有以下几类:a. 医药保健品牌:如正仁、太极、同仁堂等。
这些品牌在中国市场拥有强大的知名度和用户基础。
b. 药品:如多巴胺类药物、脑血管扩张剂等。
这些药物往往需要处方并且具有一定的副作用,因此在目标市场上的接受度较低。
c. 其他保健品:如鱼油、蜂蜜、葡萄籽等。
虽然这些产品有助于脑部健康,但是其效果相对较弱。
综上所述,虽然脑白金面临竞争对手的压力,但是它在市场上有独特的竞争优势,即作为一种健康产品,它具有针对脑功能提高的功效,且相对于药物而言,副作用较小,更加符合中老年人群体的消费需求。
第二部分:脑白金病毒营销策划2.1 目标通过脑白金病毒营销策划,实现以下目标:a. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
b. 增加脑白金的销量和市场份额。
c. 增强脑白金与目标市场之间的品牌链接和情感共鸣。
d. 积累用户口碑,提高用户留存率。
2.2 策略为了实现以上目标,我们将采取以下策略:a. 建立品牌形象:通过品牌形象建设,让脑白金在目标市场中成为一个具有权威和信誉的品牌。
b. 依托科学研究:脑白金可以依托科学研究和权威的医学机构合作,来证明其对脑部功能提高的有效性,并增加用户对产品的信任。
c. 精准营销:通过市场细分,精确定位目标消费者,并提供量身定制的产品和服务,以满足他们的需求。
市场营销策划经典案例——脑白金
市场营销策划经典案例—《脑白金》产品选择是市场操作成败的先天基础,策划就是决定产品发展好坏的后天关键。
一流的策划可以让二流的产品操作成功,也可以让二流的团队操作成功。
但如果策划不好,即使产品再一流、团队再一流,也没有用!经典案例:脑白金——成功教育、引导再创巨人神话一个新开发市场产品在上市之初,一定要做到两点:1、引起注意;2、让消费者产生购买欲望。
脑白金上市之初的推广,非常成功的完成了这两点。
第一轮,五篇新闻软文——强烈吸引消费者,引起关注、重视、和欲望●《人类可以‘长生不老’吗?》(一、二、三);●《两颗生物原子弹》;●《98世界最关注的人》这五篇新闻稿,通过“人类长生不老”,和克隆羊并列“两颗生物原子弹”、“98世界最关注的人”等一系列热点事件、热点话题,成功营造了脑白金的神秘感,引起广大消费者的强烈兴趣和极度关注。
同时,软文中的“美国人的疯狂购买”,“总统、教皇都在吃”等匪夷所思的疯狂行为,充分调起消费者的消费欲望。
这些新闻体软文,正如软文“两颗生物原子弹”一样,迅速引爆市场。
例如:《人类可以“长生不老”》前言中所写:“衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。
这两项突破将改变人类的生活,同时可能会引发社会问题。
“衰老根源”的发现,首先使美国疯狂,含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50美元,是白金的1O26倍。
欧洲为它沸腾,日本为它痴迷,这场人类深刻的革命正悄悄来到中国,中国能为之镇静吗?美国人的疯狂1995年12月25日,美国的圣诞之夜,从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶,美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞,疯狂采购”的长长人流。
圣诞节的夜晚,不在暖暖的炉火旁,反而去商场门口的雪地里排队购买一种神奇的东西——脑白金。
善于捕捉公众动向,及时报道的美国各家电视台,由资深主持人出镜,连续作出追踪报道,以激烈的话语指责:“脑白金破坏了圣诞节!”埋怨一向在上帝面前忠实的观众,为了迫不急待的拥有脑白金而跑向雪地,涌进商场,不该背向上帝。
脑白金营销案例分析
脑白金产品的目标市场开发管理中媒体运用策略研究一、脑白金产品简介脑白金的主要成分在医学上叫melatonin,音译为美乐通宁,意译为褪黑素,也叫做松果体素,是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素.脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用.据脑白金的说明书报道,在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、茯苓和水,在胶囊产品中,除褪黑素外还含有淀粉。
那什么是褪黑素呢?在高等动物中,褪黑素是由视网膜、眼部晶状体、胃肠道及松果体(位于脑部)中的松果体细胞制造的。
在正常情况下,松果体会在黑暗的情况下才会制造褪黑素,因此褪黑素亦称“黑暗荷尔蒙"。
褪黑素的分泌于晚间中段时间最多,然后在晚间后少时间逐渐减少。
在古代,在温带生活的人于冬季会有十八小时生活在黑暗当中;反之,现代人在人造灯光下身处黑暗的时间减至八小时或以下。
即使是微弱的灯光下褪黑素的产生都会受到一定程度的影响,在强光下的影响就更大。
缺乏褪黑素被认为很可能是夜班工作者得癌病的成因,而现代于晚间亮灯的习惯亦被认为是发达国家越来越多人得癌症的原因。
褪黑素作用:1 褪黑素有助于睡眠.褪黑素是人体最主要的内源性睡眠诱导剂,是人体生物钟的重要调节剂。
2 增强免疫。
有人研究发现,免疫系统的腺体和细胞上均有褪黑素受体.3 褪黑素抗衰老。
瑞典免疫学家Georges maestroni博士和意大利神经内分泌专家Water Plorpaoli博士在老鼠身上实验,发现服用褪黑素的老鼠比未服用者寿命增加20%左右.对于人体也有着类似的免疫增强,抗衰老功效.脑白金名字由来:脑白金的宣传材料《席卷全球》中称:大脑是人体的司令部,大脑的核心是脑白金体,其分泌的物质是脑白金,为人体机能的最高主宰。
1995年曾在美国风靡一时、掀起过一阵抢购风潮的保健品,英文名叫“melatonin",翻译成中文就是“褪黑激素”,“褪黑激素”是由大脑中的松果体分泌的,与大脑有关,白金比黄金还贵,所以叫“脑白金”。
脑白金营销策划案例_营销策划成功案例14页
脑白金营销策划案例_营销策划成功案例【最新资料,WORD文档,可编辑修改】脑白金营销策划案例营销策划成功案例齿及脑白金,老百姓早已众所周知;谈到脑白金的营销,业内人士莫不拍案叫绝。
作为纯一品种的催进健康品,脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点,导演了该领域的神奇征象。
历经四个春秋,常胜不衰,在2001年1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩,冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录,的确值当咱们去研究,去寻味。
本人曾经卖力过脑白金的品牌策划,如今虽已置身于外,却能以小三的眼光,真切地看出其在策划表现上的状况,也许是旁观者清的缘故,特将其归纳总结,希望能引起营销人士的重视。
现将本人的观点摘录出来,与各位营销策划朋友分享。
软文策划要讲究时代性脑白金独创的软文告白,以较少的启动资金,令其在短期内迅速启动了市场,创出了名牌,更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步,这就是脑白金创造的奇迹。
脑白金最初入市,以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点,宣传衰老与年轻态的概念,引出产品的多项催进健康功能,这在国内,甚至世界范围内,尚属首次,其神秘感不言而语。
特别是早期的新闻炒作,如《人类可以长生不老?》、《格林登太空》等,无论从内容的新闻性、权威性,还是可读性、通俗性,都能激起强烈的阅览欲望,因为里面蕴含了大量的信息资料,是一般人闻所未闻的,并且时效性很强,在其时,的确收到了相当的阅览效果。
从而,读者很自然地接受了脑白金,产生了某种神奇的印象,至少达到了“引起注重,产生兴趣”的效果。
待功能软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十,是花还是豆腐渣》等面市后,脑白金软文更准确地驾驭了许多人的求美、求新、求年轻的心理,令读者产生试用的冲动。
随后登场的资料篇也好,送礼篇也好,都巧妙地将告白信息,溶于可读性的文章中,起到了匿伏性的告白效果。
这就是脑白金的营销策划的亮点。
这种软文策略在开拓市场初期,甚至在相当长的一段时间里,起到了倍增的效果,但随着产品的普及,产品的神秘感也在消退。
脑白金营销策划案例分析——市场营销
脑白金
脑白金采用的市场分销 策略,从小城市出发,进入 中型城市,然后挺进大城市, 从而走向全国。
脑白金
分销渠道策略
公司有200多个办事处,2000多家经销商,几乎每 个办事处就有10家经销商。对经销商的选择,原则 上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好, 有固定销售网络,是该地区最有实力和影响力的人 物,经销商与政府方面关系好。对工作要求是:所 有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回 子公司审批;合同原件一定要寄回总部;不允许个 人以任何名义与经销商签合同,否则视为欺诈行为。 并特别提出:及时回款、价格稳定、不允许冲货。 这一套监督体系和制度使得各地经销商能严格执行 “脑白金”的各种策略,保证分销渠道的畅通和稳
目标消费群定位策略
礼品市场 (家庭、 企业、 机关)
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老 年人,最保守数字
也有1.5个亿。
保健品市场
全国12.8亿人口
脑白金
销售市场在中国的分布
脑白金
在脑白金上市之初,同行的竞争者还是比较 多的。
如★三株口服液(分析) ★太太口服液 ★养生堂 ★红桃K(分析)
脑白金
促销策略
脑白金
脑白金
识别问题
脑白金
脑白金产品本身存在的问题主要有以 下几点:
第一、脑白金的主要成份是褪激素是一种抗性 腺激素。激素能不能作保健品?
第二、脑白金这个名称是臆造的,容易使人误 以为褪黑素是一种补脑品,事 实上一些市场
专业人员都把它列入补脑的保品。 第三、随脑白金产品赠送的<席卷全球>一书 (有正规的出版书号,广东岭南美术出版社),
•
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。21.2.1721.2.1706:57:3306:57:33February 17, 2021
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脑白金营销策划案例提起脑白金,老百姓早已家喻户晓;谈到脑白金的营销,业内人士莫不拍案叫绝。
作为单一品种的保健品,脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点,导演了该领域的奇妙现象。
历经四个春秋,常胜不衰,在2001年1月又创下了单品销量2个多亿元的佳绩,突破了中国保健品行业单品单月的销售记录,的确值得我们去研究,去寻味。
本人曾经负责过脑白金的品牌策划,现在虽已置身于外,却能以第三者的眼光,真切地看出其在策划表现上的状况,也许是旁观者清的缘故,特将其归纳总结,希望能引起营销人士的重视。
现将本人的观点摘录出来,与各位营销策划朋友分享。
软文策划要讲究时代性脑白金独创的软文广告,以较少的启动资金,令其在短期内迅速启动了市场,创出了名牌,更重要的是将保健品营销向前推进了一大步,这确实是脑白金制造的奇迹。
脑白金最初入市,以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点,宣传衰老与年轻态的概念,引出产品的多项保健功效,这在国内,甚至世界范围内,尚属首次,其奇妙感不言而语。
特不是早期的新闻炒作,如《人类能够长生不老?》、《格林登太空》等,不管从内容的新闻性、权威性,依旧可读性、通俗性,都能激起强烈的阅读欲望,因为里面蕴含了大量的信息资料,是一般人闻所未闻的,而且时效性专门强,在当时,的确收到了相当的阅读效果。
从而,读者专门自然地同意了脑白金,产生了某种奇妙的印象,至少达到了“引起注意,产生兴趣”的效果。
待功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女的四十,是花依旧豆腐渣》等面市后,脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理,令读者产生试用的冲动。
随后登场的资料篇也好,送礼篇也好,都巧妙地将广告信息,溶于可读性的文章中,起到了埋伏性的广告效果。
这确实是脑白金的营销策划的亮点。
这种软文策略在开拓市场初期,甚至在相当长的一段时刻里,起到了倍增的效果,但随着产品的普及,产品的奇妙感也在消退。
在保健品行业大量的软文刺激下,老百姓可能已变得麻木,他们对所有软文广告的信任度都在下降,脑白金也不例外地受到了牵连。
许多读者一看到那种形式的文章,就会联想到脑白金的软广告,其中还包括误会其他企业的模仿形式,可见这种软文风格的阻碍力,在消费者心中有多大多深。
山依旧那座山,水却不是原来的水,当山水发生了微妙的变化时,作为营销策划人士,千万不要大意。
面对同样的产品,消费者的认识却发生了变化,这种潜移默化的错位,还会令新诞生的软文一帆风顺吗?除非市场是新的,顾客也是新的,还有机会重演过去的运作方式,那种经验还可接着推广。
然而,现实并非如此。
时时要以消费者为中心,重视消费者的内心反应,这是营销界公认的铁律。
脑白金的精彩问世,完全是从消费者的角度做策划的,这也遵循了北派营销模式的“白金法则”。
经历四个春秋的脑白金,也走入了平常百姓家庭,差不多被千千万万的消费者享用过,关于大多数消费者来讲,脑白金的确有效,但已不象当初那么奇妙。
就象男女恋爱一样,由好感、3 / 26相识、相恋到相处,在一起的时刻多了,难免有碰碰磕磕,就会缺少距离美感,假如一如既往让从前的恋爱方式,感情就会出现裂缝。
脑白金如按往常的软文模式,接着与消费者作沟通,可能难以再次深深感动消费者。
除非再创新招,寻求新的营销策略,或许还可另创奇迹。
软文是有时代性的,不同的历史时期,不同种风格的软文起着不同的宣传作用。
细细比较脑白金在报刊上登载的软文,我们发觉,新的软文专门难走出过去的模式,或者讲是过去软文的修正。
固守已有的成功软文模式,不愿尝试新的策略,这可能确实是脑白金在软文营销上专门难创新的缘故吧。
尽管,最近也能看到脑白金新出炉的硬性广告,专门直白地道出了产品的卖点,而且是理直气壮的,但总觉得无相应的新软文跟进,实在有些惋惜。
当所有的功效反应被压缩为两点时,老百姓又怎能同意最初的梦想呢?而从其他企业的保健品软文策略上,总让人看不到新奇的感受。
难道软文营销在保健品史上走到了尽头?终端营销的扎实性终端营销,不论在保健品行业,依旧所有快速消费品行业,都被公认最有效的营销利器。
就象踢足球一样,广告只在制造机会、营造氛围,所有的工作都只是过程,终端才是结果。
这临门一脚,球进依旧不进,关系到营销的成败。
因此卖场、超市、商场的终端,便成了众多品牌抢占的风水码头。
保健品尤其注重终端。
逢年过节,只要到卖场、超市兜一圈,你会发觉保健品的硝烟是多么布满,火药味是如何浓重。
许多资金雄厚的企业只知大投广告,而轻视了终端的治理,结果被竞争品牌抢占了良机,最终酿成大错。
如此的例子并许多见。
脑白金的市场终端也同样遇到如此的困惑。
当脑白金在大做广告的时候,许多竞品在终端坐享其成,这其中包括国产产品与进口产品,还有一些假冒脑白金,也鱼目混珠,争夺市场份额。
5 / 26这种“黑市”竞争,在内地相当严峻。
那些保健品不必投入太多的营销费用,只是在终端的回扣上舍得付出,营业员就会极力推举该产品,从而分享脑白金的市场份额。
因此,打假便成了脑白金的常务工作之一。
据不完全统计,假冒脑白金抢占了五分之一还强的市场份额。
以12个亿为参照,算一算,就知那个数目有多大。
这同时表明了脑白金的终端还有必要进一步改善治理,做得更扎实些,不要给竞品太多的可乘之机。
事实上,截止到去年年底,仅上海,还有相当多的药房终端,营业员不了解脑白金的作用,还以为是补脑用品。
另外,有的营业员还把脑白金与脑轻松搞混淆,分辨不清。
如此的营业员如何向顾客去推举产品?稍看过电视的顾客就明白,脑白金与脑轻松有本质的区不。
另外,从终端产品的陈列来看,一些药房、超市里,恒寿堂的终端形象就相当突出。
不管其摆放的位置、陈列面、堆场形象,依旧POP,都显得气概磅礴,而脑白金的就略为不足。
特不是在药房,对比则更加明显。
再者,在营业员的培训上,也觉得力度还可加强。
本人做过如此的试验,以消费者的身份寻访药房,发觉有些营业员在推举产品时,并没把握要领,还讲什么能够增强经历。
这种不了解产品的推举做法,可能也是导致顾客购其它牌的缘故之一吧。
不管如何讲,终端作为保健品营销最关键的环节,起着至关重要的作用,建立完善的终端治理,不仅能够节约成本,还能够直接促成销售。
谁忽略了它,谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾,脑白金也不例外。
品牌知名度与美誉度的错位据销售总额统计,假如以人均一瓶消费量为基准,全国则有三四千万人吃过脑白金。
再测算它的口碑传播效应,就可推算出脑白金知名度高达何种程度。
难怪边远地区的小学生给老师送礼,也要首选脑白金呢。
事实上,这更得益于脑白金电视广告的传播力。
从最初启动市场,脑白金由一个知名度为零、美誉度为零的保健品,短期内迅速飙升,到产生效益,时刻也只有几个月。
7 / 26当时要紧靠新闻炒作与软文的强力拉动,靠产品宣传的奇妙色彩、产品的使用效果与策划人员的品牌运作能力,使产品的知名度与美誉度达到一定的高度。
后随着市场的扩张、资金的积存与营销方案的完善,脑白金推出全新概念的电视广告,横空出世,以礼品定位引领市场潮流,准确地抓住了国人的送礼情节,坐上了礼品市场的第一把交椅。
同时,软文持续推动市场向前进展,致使脑白金知名度直线上升,美誉度也相应走上,这种知名度得益于定位“第一”法则。
事实上,在此之前,也有保健品在诉求礼品概念,如红桃K,只是表现上没有这么直白;在此之后,其它保健品的送礼讲法,给人感受就有了跟进之嫌,效果大打折扣。
因此,脑白金就等于送礼,在公众印象中,形成了如此的心理定势。
脑白金的电视广告,差不多为两种篇幅,其一为大山版,其二为老头版,两者虽都打同一句广告词,但蕴涵的意义或表现手法各有偏重。
大山版广告启用的是名人,而且有“洋味”,借用了名人效应,一方面能够扩大知名度,另一方面能够树立美誉度。
从沟通效果来看,大山版广告令人敬而远之。
老头老太版则纯粹在传播一个送礼概念,土得掉渣的广告表现,肢体语言令人生厌,但它给人的印象却特深刻,符合了中国人的“礼”文化,表现了“家”的氛围,吻合了本土文化。
难怪许多在上海打工的外地朋友,每逢过节都要捎几盒脑白金回家。
我们从实践中得知,大山版广告对传播知名度、推动产品销售,作用并不大,但老头版相当明显,广告一投放市场,名气专门快就出来了,销量赶忙陡升,其商业价值的确专门高。
大多数被调查者还认为,老头版广告没有大山版广告拍得好,老头的形象也远不如姜昆、大山,也确实是讲,大山版广告美誉度相对比较好。
惊奇的是,老头版给人留下的印象反而比大山版深刻,专门多人记不清姜昆大山讲了些什么,但对老头的每一丝表情都记得专门牢,摹拟起来绘声绘色,效果特不行。
消费者买脑白金,要紧的动机是送礼或自己服用,而送礼市场高出功效市场的整整一倍,这也是脑白金作为礼品,知名度高的缘故。
两则广告文化内涵又有差异,一则是师徒关系,寓意狭窄,一则是礼仪关系,适用范围广;一边是洋味十足,一边是土生土长;其产生的效果却迥乎异常。
从知名度来讲,后者更利于传播,从美誉度来分析,前者并没有如愿以偿,特不是在后期,无法守9 / 26住美誉度的回落。
这就造成了高知名度与低美誉度的格局,这种品牌落差,实质上是一种错位衔接。
到目前为止,脑白金历时四个年度,知名度一直在攀升,但美誉度却在下降。
从一些市场反馈的信息表明,有的市场知名度几乎达到100%,尤其以“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这两句广告词,更是妇孺皆知。
脑白金的美誉度却较为一般,仅为知名度的一半,回头购买头率也在降低,这意味着消费者正在流失。
市场在变化,消费者在变得理性。
媒体的多面报道,消费者的期望值过高等多种因素,也是促成品牌错位的要紧缘故。
大山版广告对挽回脑白金的美誉度,已无回天之术,新版广告却姗姗来迟。
脑白金品牌知名度与美誉度的这种错位,势必阻碍到品牌公信力,阻碍到品牌形象,甚至阻碍到它整体的销售状况。
要挽回这种局面,单靠策划,可能难以解决。
礼品与功效要各得其所业内人士都明白,脑白金从启动到现在,策划上最成功的地点有两处:市场导入和礼品定位,尤其是礼品概念,更深入人心。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,脑白金以礼品定位稳居保健品头把交椅,在春季、中秋等送礼旺季尤为火爆。
脑白金的CF片虽令人专门反感,其广告语直白、俗气,加上男演员一副娘娘腔调,市侩形象十足,曾被认为最缺乏创意的广告之一,但它却是推动销售最好地广告表现,留给人的印象特不深刻,专门多人因此记住了脑白金。
这可能确实是本土化的魅力吧!从营销的角度来看,我们不能讲这则广告不行,作为企业,并不求创意多有艺术美感,能获什么国际大奖,制造销售才是全然,利益永久排在第一位。
在国内专门多区域市场,脑白金给人印象确实是礼品,这种礼品印象对功效市场有些喧宾夺主。
从广告的同意角度分析,11 / 26消费者对产品都存在“第一印象”,如专门多消费者只记得“红桃K”是补血的,“三株”是调理肠胃的,“脑白金”是送礼的。