计划100与工作日志
工作日志和工作计划
工作日志和工作计划
工作日志和工作计划是职场中重要的管理工具，它们帮助个人和团队跟踪进度、提高效率并实现目标。以下是一份商务礼仪模板，用于制定工作日志和工作计划：
### 工作日志模板
日期： [填写日期]
姓名： [填写姓名]
部门： [填写部门名称]
今日完成工作：
1. [任务1描述]
2. [任务2描述]
3. [任务3描述]
...
遇到的问题及解决方案：
- [问题1]：[解决方案]
- [问题2]：[解决方案]
...
明日工作计划：
1. [任务1描述]
2. [任务2描述]
3. [任务3描述]
...
备注：
- [其他重要事项或需要特别注意的事项]
### 工作计划模板
日期范围： [开始日期] 至 [结束日期]
目标： [具体、可衡量、可达成、相关性强、时限性的目标]
任务清单：
- [任务1]
- 子任务1.1
- 子任务1.2
- ...
- [任务2]
- 子任务2.1
- 子任务2.2
- ...
- ...
责任分配：
- [任务/子任务]：[负责人姓名]
时间线：
- [任务/子任务]：[开始日期] 至 [结束日期]
资源需求：
- [资源1]
- [资源2]
...
风险评估：
- [风险1]：[可能影响]，[预防措施]
- [风险2]：[可能影响]，[预防措施]
...
进度跟踪：
- [跟踪方法]
- [更新频率]
沟通计划：
- [团队会议频率]
- [报告提交方式]
- [紧急情况沟通流程]
备注：
- [其他需要特别注意的事项]
请根据实际情况填写上述模板，并确保所有信息准确无误。这将有助于您更好地管理日常工作和长期项目。
最简短的100字工作计划
最简短的100字工作计划范文（3篇）工作计划100字篇1
回顾这半年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮忙下，较好的完成了自我的本职工作，透过学习与摸索，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新提升，也得到了大家对我的肯定与信任，因此将下半年的工作计划制定如下：
1、用心认真配合主管做好餐厅的日常工作。
2、加强学习，拓展知识面，灵活用运到自我的工作中，优化工作质量。
3、做好餐厅的物品盘点工作。
4、针对新员工和操作不规范的服务员进行手把手的指导，提高员工的业务水平和服务意识。
5、对日常卫生质量要严格把关合理安排好计划卫生。
6、配合主管做好节能措施，随时的给员工讲节能的重要性，加强员工的节能意识。
7、认真学习，准备培训，把培训潜力提高，挣取做到最好。
工作计划100字篇2
1)认真落实并实施财务部的各项规章制度。
2)认真做好财务的会计核算工作，会计监督和财务管理工作及财务稽核工
作。
3)配合计划发展部做好工程预算工作及相关款项的结算工作。保证建设资金及时到位，满足工程建设的需要。
4)保持与计划发展部和工程部等有关部门的业务联系。参与各种合同的签订、及时做好工程价款的结算工作。
5)做好资产运营成本控制等财务工作。
6)做好成本体系的建立和实施工作。
7)做好税务管理、税收筹划工作。每月按时申报纳税、同时做好财产保险的管理工作。
8)配合综合管理部保证员工工资及各项福利费用按时准确发放。
9)配合综合管理部完成固定资产管理工作及其保值、增值工作。
10)完成上级领导交办的其它工作。
11)完成分公司领导交办的其它工作。
个人计划书范文100字
（1）时间管理方面：在任务分配和执行过程中，未能充分考虑到各项任务的紧急程度和重要性，导致部分任务进度滞后。
（2）团队协作方面：部分团队成员在业务知识和技能上存在不足，影响了整体工作进度。
（3）个人能力方面：在应对突发事件和复杂问题时，处理不够冷静，缺乏有效应对策略。
个人计划书范文100字
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我的工作目标主要围绕提升业务能力、优化团队协作、提高工作效率三个方面展开。为实现这些目标，我制定了以下计划：
（1）深入学习业务知识，参加相关培训，提高自身业务水平。
（2）加强与团队成员的沟通，提高团队协作效率。
（3）优化工作流程，提高工作效率，确保工作质量。
- 5月份：按照学习计划进行自学，参加培训课程。
- 6月份：总结第二季度学习成果，将所学应用于实际工作。
4.设定个人成长目标
（1）在业务能力方面，成为公司内该领域的专业人才，为公司发展贡献自己的力量。
（2）在团队协作方面，提升领导力，带领团队取得优异成绩。
（3）在个人素质方面，不断提升自我，成为一名有影响力、受人尊敬的职场人。
（3）定期反思时间使用情况，调整计划，提高时间利用效率。
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
（1）选择与工作相关的行业培训，了解行业动态，拓宽知识面。
工作计划100字范文三篇
工作计划100字范文三篇
工作计划100字1
一、行政工作
1、做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,制定一套系统的,快速的信息传递方案.每月月底召开一次信息员交流会议.保证信息在公司内部及时准确的传递到位;
2、做好员工服务:工作的重点是及时的将经理信箱中员工反馈的信息及时向公司领导反馈.做好员工与领导沟通的桥梁;
3、做好领导服务:及时完成公司经理和部门主管交办的临时性的工作。
二、企业文化推广（20__年工作计划中的重点）
1、企业文化的宣传
对于企业文化的宣传,将分三个步骤进行:
首先,制定企业内部的精神口号,企业的价值观,企业的行为信条;
其次,企业内部的信息交流,在信息平台上建立一个各部门之间的意见交流共享文件夹;
最后,进行企业文化知识培训,可由公司经理担任讲师;
2、员工活动
①元月组织策划年度经营年会;
②四月组织策划以百人耕耘为主体的植树活动;
③八月组织策划迎接新员工交流会;
④十月组织策划公司员工运动会;
⑤十二月组织策划圣诞假面晚会;
三、个人技能提升
1、积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能;
2、通过个人自主的学习来提升知识层次。
回顾__年，本人的工作侧重于行政事务方面。在20__年中，希望能将工作的侧重点转移到企业文化的推广上;并不断的提升个人的知识层次及专业化的工作技能，更好的为企业的发展贡献自己的力量。以上的20__年个人工作计划之中不足之处敬请领导的批评和指正。
工作计划100字2
新的一年是分公司实施赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。
大学周记学习计划100字
大学周记学习计划100字
周一
今天是一周的开始，我制定了一份学习计划，旨在提高我的学术成绩。在早上，我用了一
些时间进行了轻松的瑜伽练习，这有助于缓解紧张的学习生活。接着我进行了我的英语课程，学习了一篇关于文化差异的文章。我发现阅读和翻译英语文章可以帮助提高我的英语
水平。在下午，我花了一些时间准备了接下来的数学考试。我颠覆了我的学习习惯，更加
注重了理解而不是死记硬背。我决定每天花一些时间做数学题，希望在接下来的数学考试
中取得好成绩。
周二
今天，我参加了一场心理学讲座，讨论了焦虑和压力管理。我学到了很多有用的方法，希
望这些方法能够帮我更好地管理我的学习和生活压力。在学习方面，我继续了我的英语学习，在阅读了一篇关于全球变暖的文章后，我写了一篇英语作文。我还计划与我的英语老
师约时间讨论如何在写作中提高我的语言表达能力。在下午，我进行了一些生物学实验，
这对我来说是一个全新的领域。尽管很难，但我相信通过勤奋努力我会逐渐掌握这门课程。
周三
今天我研究了一些经济学的经典文献，这些文献对于我的专业非常重要。我认识到重要的
不仅是理解文献中的内容，还要明白作者的思想和观点。我决定在未来的答辩中，引用他
们的研究成果，这将有助于提升我的学术能力。在下午我和同学们一起进行了讨论小组活动，我们讨论了数学问题和作业内容，这对我来说是一个很好的学习方法。我发现和同学
们一起讨论问题能够巩固我的理解，并且学到了更多。
周四
今天是个繁忙的一天，我进行了一些有关数据分析的实验。我和同学们一起合作，通过分
析数据和讨论结果，我们一起作出了结论。我对此感到非常兴奋，因为这对我的专业学习
工作日记计划100的重要性21页
每组选代表发表，说明原因。
工作日记计划100的重要性21页
注意事项 1.随时整理客户档案 2.随时补充客户档案 3.随时补充展业资料
工作日记计划100的重要性21页
课堂小结：
1、我们今天学到了什麽内容？ 2、我们今天解决了什麽问题？ 3、我们今天得到了什麽启示？ 4、我们打算在今后如何使用？
工作日记计划100的重要性21页
计划100的分类
目的：良好的开端是成功的一半 分类的目的，就是筛选准客户
的过程，有了准客户，就了下一 步的具体行动——拜访。
工作日记计划100的重要性21页
计划100的分类
准客户： 经过筛选认为值得去拜访推荐
商品的人，称之为准客户
工作日记计划100的重要性21页
计划100的分类
方法：
工作日记计划100的重要性21页
寿险业务员生涯规划=开拓新客户+老客户加保+客户延伸
工作日记计源自文库100的重要性21页
怎样做计划？
1、制定计划的原则： *节省时间第一； *节约成本第二；
2、制定计划的方法： * 职团策略 * 目标市场策略 *区域策略
3、每晚做好第二天的拜访计划。 4、养成必要的习惯6新访、3回访、2建议书、1服务
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/12
工作日志和工作计划
工作日志和工作计划
工作日志
日期：2022年5月10日
今天的工作主要集中在完成公司项目的前期调研和分析工作。我首
先进行了市场调研，了解了竞争对手的产品特点和市场占有率。通过
分析竞争优势和劣势，我确定了本次项目的定位和目标市场。
接着，我开始进行用户调研，与潜在用户进行深入访谈，收集他们
的需求和痛点。通过这些调研数据，我得出了用户对产品的期望和改
进方向，并在公司内部进行了分享。与团队成员讨论后，我们明确了
产品的主要功能和设计思路。
在下午的工作中，我与研发团队成员进行了项目需求讨论会议。我
们讨论了产品的技术实施方案和开发进度计划。通过团队的密切合作，我们确立了明确的时间节点和任务分工。
此外，我还参与了公司举办的线上技术研讨会。在这个活动中，我
与其他行业专家交流了最新的技术趋势和创新思路。这次研讨会为我
提供了许多新的灵感和思考方向，对于项目的推进有着积极的意义。
总结：今天的工作主要集中在项目调研和需求分析上，通过市场调研、用户访谈和技术研讨会的途径，我获得了许多有价值的信息和观点，并在内部团队中与大家分享。下一步，我将根据这些调研结果进
行项目的详细规划和方案制定。
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工作计划
日期：2022年5月11日至5月15日
工作重点：项目规划和方案制定
1. 分析调研结果：综合市场调研和用户需求调研的结果，针对项目
进行详细分析，确定核心功能和特点。
2. 确定项目目标：根据调研结果和分析，明确项目的目标市场和定位，并制定实现这些目标的策略和计划。
3. 编写项目计划书：根据项目目标和策略，编写详细的项目计划书，包括工作分解结构（WBS）、里程碑、资源分配等。
我的计划作文100字
我的计划作文100字
我的计划。
我的计划是一个充满希望和挑战的旅程。在这个旅程中，我将
不断努力，不断前行，实现自己的梦想和目标。
首先，我计划在学业上取得更大的进步。我会认真学习每一门
课程，提高自己的学习成绩，努力获得更多的知识和技能。我会充
分利用课余时间，参加各种学术活动和竞赛，拓宽自己的视野，提
升自己的综合素质。
其次，我计划在个人发展上不断提升自己。我会积极参加各种
社会实践活动，锻炼自己的能力和意志，培养自己的领导才能和团
队合作精神。我会多读一些好书，开阔自己的思维，提高自己的人
文素养。
最后，我计划在身体健康上保持良好状态。我会坚持每天锻炼
身体，保持良好的饮食习惯，养成良好的生活习惯。只有身体健康，才能更好地实现自己的梦想和目标。
总之，我的计划是一个全面发展的计划，涉及学业、个人发展和身体健康。我会努力实现这个计划，不断提升自己，成为更好的自己。我相信，只要我坚持努力，我的计划一定会实现，我的梦想一定会成真。
保险营销计划与活动目标设定使用计划100和工作日志
保险营销计划与活动目标设定使用计划100和工作日志计划与活动
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昨日活动量统计
昨日5个转介绍名单
3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈今日工作安排填写
今日10个准保户名单及电话
如有交单则检查客户档案的填写
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分析学员存在问题
并予以解决
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训练目的:确立工作计划目标，养成良好的工作习惯
运用计划100落实量管理
训练方式:讲授+演练+通关
时间:120分钟
收获:制订个人目标，学会填写计划100
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一、明确目标
二、工作计划的制定
和工作日志三、使用计划100
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(完整word版)主管辅导手册：单元二检查计划100、制订拜访计划及填写工作日志
单元二检查计划100、制订拜访计划及填写工作日志
辅导目标
◎帮助新人掌握《计划100》填写方法、养成填写习惯；
◎帮助新人根据《计划100》制订拜访计划；
◎帮助新人掌握《工作日志》填写方法、养成填写习惯。
知识点
◎《计划100》的填写方法
◎《拜访计划表》的填写方法
◎《工作日志》的填写方法
主管操作要点
第一步准备（P）
一、辅导开始前：
1、主管:《主管辅导手册》；
2、新人：《衔接训练学员手册》、在新人岗前班填写过的《计划100》、《工作日志》；
3、约定辅导时间及地点。
二、辅导开始后：
1、强调辅导内容重要性；
2、说明辅导的内容。
第二步说明（E）
1、说明《计划100》的重要性，检查新人《计划100》的填写情况，纠正新人填写不当的地方，强调正确的填写方法。
1）根据表格左上角准主顾来源顺序，依次填写同一来源的名字，直到无法想出为止，填写时在名字上方表格内填写来源代号，注意避免同一名字适合多种来源而重复填写；2）填写名单时不要事先假设条件搜索名单（例如“需要寿险的有哪些人”），按照表格所列来源写出所有能想到的名单；
单元二
3）每完成一个来源所有名字的填写后，都回到第一个名字底下，以“√”表示对各项资讯所作的判断，包含客户的年龄、婚姻状况、收入等......根据各项
分值计算总分。
2、回顾上次辅导中制订的每周推销活动目标，明确周拜访量；
3、结合活动目标并根据《计划100》制订拜访计划，同时填写在工作日志中；
1）根据得分情况对准主顾进行分级：
A级：基本条件很好，签单机会最高，应优先拜访；
B级：基本条件良好，应逐步培养成A级准主顾；
个人工作计划100字(十八篇)
个人工作计划100字(十八篇) 个人工作计划100字篇一
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，
费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
个人工作计划100字篇二
xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
个人工作计划100字(精选10篇)
个人工作计划100字(精选10篇)
个人工作计划100字（精选篇1）
在x总的英明领导下，本人在__年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展__X年度的工作。现制定工作计划如下：
一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;
四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;
六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
个人工作计划100字（精选篇2）
一、增强个人能力
1、工作专业方面的技能待加强
我现在在工作中明显的感觉到吃力，主要是因为自己首次接触到这个岗位，这是我之前从来没有过的，对我来说也是一个新的尝试，所以我一定得增强自己的个人能力，电脑办公软件我是要在来年必须熟练掌握的一项技能，这样可以省去我大部分工作上的时间，我自己也明显的感觉到自己在这方面的能力有点不堪入目。
工作日志和工作计划
工作日志和工作计划
日期：XXXX年XX月XX日
工作日志：
在过去的一天中，我按照周一的工作计划进行了各项工作安排。首先，我处理了来自客户的电子邮件，并及时回复了其中的咨询和问题。我确保了与客户之间的良好沟通，以达到他们的需求和期望。接着，
我参加了团队的晨会，与同事们分享了最近的工作进展和问题，并得
到了他们的宝贵意见和建议。
随后，我继续进行了市场调研，了解当前行业的最新趋势和竞争对
手的动态。通过分析市场数据和客户反馈，我得出了一些有关产品改
进和战略调整的建议，并与团队成员进行了讨论和确认。在下午的一
部分时间里，我抽出了时间参加了一次在线研讨会，深入了解了营销
策略和数字化营销工具的应用。
除此之外，我还负责监督和管理项目进展。我进行了每周一次的项
目会议，并确保了项目成员之间的协作和配合。我追踪了项目的时间
表和里程碑，并及时报告了任何延误或问题。我与客户保持了定期的
沟通，并解决了他们在项目过程中遇到的一些问题和疑虑。
最后，在工作日志的结束部分，我总结了一天的工作成果，并记录
了需要在明天继续努力的重点任务。我回顾了一天的工作过程和经验，以便于日后进一步优化和提高工作效率。
工作计划：
根据今天的工作日志总结和明天的工作安排，我列出了以下工作计划：
1. 完成客户报告的撰写和整理。确保报告准确、清晰，并包含必要的数据和图表。
2. 与团队成员讨论并制定营销策略的细节和执行计划。明确各自的职责和时间表，并确保全员理解和接受。
3. 继续进行市场调研，了解竞争对手的最新动态和行业趋势。通过分析数据和采集信息，为产品的改进和战略的制定提供依据。
工作日志和工作计划
工作日志和工作计划
在日常的工作中，工作日志和工作计划是我们管理时间、提高效率、实现目标的重要工具。它们帮助我们记录工作的进展、总结经验教训，同时为未来的工作指明方向。
工作日志是对每天工作的详细记录。它不仅包括完成的任务、遇到
的问题，还涵盖了与同事的交流、客户的反馈等各种工作相关的信息。通过撰写工作日志，我们能够清晰地回顾一天的工作内容，了解自己
的工作效率和成果。
比如说，在今天的工作中，我早上一到公司就参加了部门的早会。
在会上，我们讨论了项目的最新进展以及需要解决的问题。会后，我
开始着手处理昨天遗留下来的文档编辑工作。在编辑的过程中，我发
现了一些数据上的错误，经过与相关同事的沟通和核对，最终得以修正。下午，我又参与了一个小组讨论，针对即将开展的新任务进行了
初步的规划和分工。
在撰写工作日志时，要尽量详细和准确。记录完成任务所花费的时间、遇到的困难以及解决的方法，这对于后续的工作复盘和经验积累
非常有帮助。同时，还可以记录下工作中的一些感悟和想法，这可能
会成为创新和改进工作的灵感来源。
工作计划则是对未来工作的规划和安排。它基于工作目标和现有任务，明确了每个阶段需要完成的工作以及预期的时间节点。一份好的
工作计划能够让我们有条不紊地推进工作，避免遗漏重要事项。
以接下来一周的工作计划为例，周一我计划完成项目报告的初稿，
为此我需要收集和整理相关的数据和资料。周二对初稿进行内部审核
和修改，与团队成员进行讨论和交流，听取他们的意见和建议。周三
将修改后的报告提交给上级领导进行审批，并根据领导的反馈再次进
个人工作计划日志模板
【日期】：____年__月__日
【姓名】：_______
【部门】：_______
【职位】：_______
【工作目标】：_______
【一、今日工作计划】
1. 工作任务
- 完成项目报告初稿
- 参与团队会议，讨论下周工作计划
- 跟进客户需求，提供解决方案
2. 时间安排
- 上午：9:00-11:00 完成项目报告初稿
- 上午：11:00-12:00 准备团队会议材料
- 下午：13:00-14:00 参加团队会议
- 下午：14:00-15:00 与客户沟通需求
- 下午：15:00-17:00 处理日常事务
3. 预期成果
- 项目报告初稿完成并提交
- 团队会议达成共识，明确下周工作重点
- 客户需求得到有效回应，初步解决方案确定【二、明日工作计划】
1. 工作任务
- 继续完善项目报告
- 跟进项目进度，确保按时完成
2. 时间安排
- 上午：9:00-11:00 完善项目报告
- 上午：11:00-12:00 撰写下周工作计划草案 - 下午：13:00-14:00 与项目经理讨论报告细节 - 下午：14:00-15:00 跟进项目进度
- 下午：15:00-17:00 完成其他紧急事务
3. 预期成果
- 项目报告完成并提交审核
- 下周工作计划草案定稿
- 项目进度按计划推进
【三、本周工作重点】
1. 重点任务
- 完成项目报告并提交
- 制定下周工作计划
- 跟进客户项目进度
2. 具体措施
- 每日跟进项目进度，确保按时完成
- 定期与客户沟通，了解需求变化
- 加强与团队成员的协作，确保工作质量
3. 预期成果
- 项目报告质量得到认可
每日工作总结和计划范文简短
每日工作总结和计划范文简短
每日工作总结：
今天工作较为忙碌，主要完成了以下任务：
1. 完成了一份重要报告的撰写和审核，和同事讨论了报告内容和细节，确保了报告的
可靠性和完整性。
2. 参与了一个会议，与公司其他部门的同事讨论了一项新的公司项目，我的职责是提
出我们部门的贡献和建议，以满足这个项目的成功。
3. 对一个市场分析进行了研究，分析了我们的竞争对手，并提供了一些新的市场推广
策略，给了我一个更好的了解我们的目标市场的机会。
4. 跟进了一些客户的事务，确保他们满意我们的服务，同时解决了一些问题，提出了
自己的建议。
计划：
明天的计划是：
1. 完成一个紧急的任务，这个任务需要我进行更详尽的研究，同时和同事沟通和讨论。
2. 参与一些讨论会，分享自己的经验和观点，并学习和获得一些新的知识。
3. 定期的跟进客户的事务，解决他们的问题，提供更好的服务。
4. 继续深入研究市场分析，以拓展我们的客户群。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开拓和保持自己的准主顾市场。
准主顾轮廓
名单≠准主顾
准主顾
寻找准主顾五步骤
收集名单 筛选名单（计划100）
记录信息
罗列约访名单
维护更新准主顾
准主顾的名单来源 个人认识 影响力中心
通讯录
陌生拜访
来源一
• • • • • • •
个人认识
家人和朋友 同你有生意来往的人 你在社交场合结识的人 你参加的俱乐部和其他社团组织 和你有共同嗜好的人 你爱人的亲戚和朋友 你的前一份工作
记录信息
罗列电话名单
维护更新准主顾
将筛选后的名单进行记录
A. 记录准主顾的名字和相关信息 B. 为每周的电话约访和直接拜访准备所有相 关事实 C. 记录所有电话约访的结果
1 3
1 1
3
1
3 4
3 1 5 3 3 5
3
3
2
2 2
3 1 1 1
1 3
2
2 C
1
1
1 0 2
18 B 12 C
2
21 C
1
21 A
1
* 凡接近难易度为非常困难者则不论得分高低均列为C级
寻找准主顾概述
决定您收入的因素，有多少来源于主顾开拓？
80%
寿险营销员的挑战
怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的 、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去
寻找准主顾五步骤
收集名单 筛选名单（计划100） 记录信息 罗列约访名单 维护更新准主顾
认识计划100 看一下：
• 有哪些是影响分值的,为什么?
• 有哪些是可以改变的?
认识计划100
• 通过计划100的评分后,认真分析每一个名单
• 有些信息需要进一步收集 • A、B类客户可以安排约访,C、D类客户需要继 续经营
填写计划100
1. 从你认识的人开始列 名单，写的越多越好。 比一比，看谁写的名单多？
会有惊喜哦
填写计划100
2、名单分类 身体健康的人
准 客 户 标 准
付得起保费的人
便于拜访的人
现在能够写出100个名单，
并在将来能随时保有
100 个名单，
是业绩长期稳定的基本保证！
寻找准主顾五步骤
收集名单 筛选名单（计划100）
等级
A级 20分以上 B级 15-19分 C级 14分以下
D 王 龙
年 龄 婚 姻 年收入
职 业
认 年 交 程
识 限 往 度
接近的 难易度 去年共见 过几次 推荐他人 的能力
总 等
分 级
1 3 3 2 1 2 3 1 4 5 5 3 3 3 3 3 3 2 2 1 1 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 C 3 2 1 0 3 2 1 0
缘故市场大搜索
10.其他行业的推销员/业务员------房地产、化装品、药品、日常生活品、 保健品、办公用品等 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11.因共同的宗教/信仰，政见/党派而经常在一起的人 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12.由个人进修，夜校读书而认识的同学，老师 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
课程目标
1、让我们新进寿险从业人员了解主顾开拓及计划活
动的的重要意义； 2、学会收集整理缘故市场准客户名单，清楚合格 准主顾的条件；
3、完成计划100的填写
课程大纲
一 、主顾开拓的意义 二 、缘故法主顾开拓 三 、良质准客户的条件及计划100的填写 四、调查表的使用方法
准主顾是我们最大的
资产，他们是我在寿险
仅有名单是不够的
——计划100评分
计划100
名单来源 A.亲戚关系 B.以前职业关系 C.邻居关系 D.学校关系 E.兵役关系 F.消费关系 来 源 代 号 G.嗜好关系 H.宗教关系 I.社交团体关系 J.客户的亲朋好友 K.其它 25岁以下 26-34岁 35-44岁 45岁以上 单身 已婚(无子女) 已婚(有子女) 1万元以下 1-3万 3-10万 10-30万 30万以上 销售业务人员 一般行政人员 专业人士 作业员 负责人及管理人员 家庭主妇 军公教人员 学生 退休人员 其他 5年以上 2-5年 2年以内 密友 普通朋友 点头之交 相当容易 较容易 困难 非常困难 5次以上 3-5次 1-2次 几乎没有 很好 好 还好 不好 评 分 标 准 A 李 立 B 杨 木 C 赵 雄
缘故市场大搜索
7. 因孩子而认识的人----幼儿园/学校的老师，孩子同学的父母等 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8. 由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的------他们的同事，好友， 同学， 邻居等 --------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9. 从爱人或男/女友那里认识的----他们的亲戚，同学，同事，邻居等 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
让你身边的潜在市场变为现实
我们的缘故客户在哪里？
直系亲属
姻亲关系 街坊邻居 知交好友 老师同学
同事战友
消费对象 生意伙伴 同趣同好 其他熟人
其实——我们的市场真的很大！
缘故市场大搜索
1. 我的直系亲属，以及常来往的亲戚––父、母、兄、弟、姐、妹、叔、 嫂、舅、侄、姨、娌、伯… ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2. 我的同学和老师––从小学、初中、高中/中专/职校/技校，到大学/大 专 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3. 我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居，亲戚、爱人家的邻居，同学 朋友家的邻居等 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
来源二 影响力中心
这个人有领导才能， 热心助人，交友广 泛等
新的家庭 新的家庭 新的家庭
新的家庭
影响力中心
新的家庭
新的家庭 新的家庭
新的家庭
来源三 通讯录
1. 2. 3. 4. 本地区学校一览表和教师通讯录 抵押贷款买房记录表 校友通讯录 业余体育俱乐部
来ຫໍສະໝຸດ Baidu四 陌生拜访
帮助你如何与人打交道，以便提升你 的约访和说明技巧
怎样快速的去和他们约访、接触？
怎样完成对他们的初步筛选？ 怎样让他们成为我们的准主顾？
优 质 准 主 顾 的 条 件
1、有经济能力 ——谁是能赚到钱的人 2、有决定权力 ——谁是家中或企业里的掌权者 3、有寿险需求 ——谁是最需要保险的人 4、身心都健康 ——谁可能是“危险者” 5、容易接近 ——谁是容易接近和拜访的人
缘故市场大搜索
试试看，你还能想出三个名字 --------------------------------------------------------------------------------------------------------你认识的人比你想象的要多的多！
面对缘故名单，我们
缘故市场大搜索
4. 我由经常消费而认识的店主/员----理发店，杂货店，洗衣店，裁缝店， 五金店，超市，书报店，洗染店等 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5. 我以前因工作关系认识的----办公室同事，销售客户，竞争对手，同 业朋友，或部队战友 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6. 跟我有同样爱好的人-----游泳，玩球，下棋，集邮，烹调，逛街，读 书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种搜集 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
业赖以生存并得以
发展的根本。
主顾开拓
准保户源源不绝，则业绩才会源源不绝，寿险的道 路越走越远 业务人员应该用 的时间去做准保户的开拓
准客户开拓的常用方法
• 缘故客户法 • 转介绍客户法 • 陌生市场法 • 目标市场法 ……
新人从缘故市场开始
帮助你的亲朋好友从容应对人生风险
最直接有效、最简便易行的主顾开拓方法
计划100与工作日志
一、为什么要寻找准主顾 二、寻找准主顾的步骤 三、如何使用计划100明确目标客户 四、为什么要填写工作日志 五、填写工作日志的目的与意义 六、工作日志的填写与检查 七、工作总结
主顾开拓与计划100
计划100是寿险行业最经常使用的营销工具之一， 也是寿险专业化销售流程中准主顾开拓最为重要 的环节。 其优势有：1、使用简单； 2、非常有效； 3、多功能性。 计划100可以帮我们做三件事：1、在相当的资讯 下帮助你作筛选；2、帮助你针对个人的特质、背 景规划训练计划；3、提供新人有100个立即可以 拜访的准主顾