供应商与零售商利益关系整合研究

分类号 C93 密级

U D C

硕士学位论文

供应商与零售商利益关系整合研究

学位申请人：程启容

学科专业：技术经济及管理

指导教师：黄昌富教授

二○○九年四月

A Dissertation Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the

Degree of Master of Management

Study on the Integration of Supplier-retailer Interest

Relationship

Graduate Student: Cheng Qirong

Major: Technical Economy and Management

Supervisor: Prof. Huang Changfu

China Three Gorges University

Yichang, 443002, P.R.China

April, 2009

三峡大学学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

学位论文作者签名：

日期：

内容摘要

供应商与零售商之间的利益冲突表现为商品流通控制权的争夺。我国供应商与零售商之间利益关系的演变是与我国经济体制、政治体制的变革联系在一起的。本文在对供应商与零售商利益关系演进原因进行分析的基础上，解析了供应商与零售商利益冲突机制。我国供应商与零售商利益冲突的根源在于经济体制改革后供应商与零售商这两个利益主体利益独立后带来的利益分化。以供应商与零售商的冲突机制为基础，本文从思维协调、利益关系伙伴的遴选和利益关系发展管理三个方面对供应商与零售商利益关系整合进行了研究。最后，以国美电器为例，从国美电器的发展历程、国美电器与供应商利益关系发展历程和国美电器与供应商利益协调的尝试三个方面分析了国美与供应商利益关系发展状况。结论认为，供应商与零售商利益关系整合是必然的趋势，双方应按照共赢思维，合理选择利益关系伙伴，依照供应商与零售商利益关系发展阶段规律，将合作关系不断推向前进。

关键词：供应商零售商利益关系整合

Abstract

The interest conflict of supplier-retailer shows the contending for channel control power. In China it gets in touch with the transformation of the economic system and the political system. This paper studies the reason of the transformation of supplier-retailer interest relationship. The interest conflict of supplier-retailer dues to the interest differentiation after the interest individuates. Based on this, this paper studies the integration of interest relationship on concept adjustment, choosing partner and interest relationship development management. Finally is an empirical study on Gome Corporation. This paper studies the sample on three parts. These are the development history of it self, the history of its supplier interest relationship and the helpful try to improve the interest relationship. The result suggests that the integration of interest relationship is an inevitable trend. Both parts should obey co-win and choose the available partner. And according to the rhythm of the interest development push the cooperation.

Key words: supplier retailer integration of interest relationship

目录

引言 (1)

1绪论 (2)

1.1研究背景 (2)

1.2研究意义 (3)

1.3研究内容与方法 (3)

2国内外相关理论研究述评 (5)

2.1国内研究概述 (5)

2.2国外相关研究概述 (8)

3供应商与零售商利益关系演进分析 (10)

3.1供应商与零售商利益关系综述 (10)

3.2 商业体制流变：供应商与零售商利益关系演进路径 (10)

3.3 供求关系变迁：供应商与零售商渠道控制权角逐 (12)

4供应商与零售商利益冲突机制 (14)

4.1供应商与零售商利益冲突概述 (14)

4.2 主体独立与利益分化：利益冲突的根源分析 (15)

5供应商与零售商利益关系协调探讨 (17)

5.1 思维协调：共赢思维 (17)

5.2利益关系伙伴的遴选 (18)

5.3利益关系发展管理 (19)

6案例分析：国美电器与供应商利益关系分析 (24)

6.1国美电器发展历程概述 (24)

6.2国美电器与供应商利益关系发展历程 (24)

6.3 供应商利益关系协调尝试：与海尔的合作 (29)

7结语 (32)

参考文献..............................................................................错误！未定义书签。后记 (37)

附录：攻读硕士学位期间发表的部分学术论文 (38)