零售商与供应商的合作案例
三个成功的在线零售商店案例分析
三个成功的在线零售商店案例分析随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的传统零售商开始转向在线销售。
然而，在竞争激烈的市场中，只有少数成功地建立起了强大的在线零售商店。
本文将分析三个成功的在线零售商店的案例，探讨它们的成功之道。
案例一：亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商店之一，其成功主要归功于其强大的供应链管理和客户体验。
亚马逊通过建立全球性的仓储和物流网络，实现了快速和可靠的配送服务。
此外，亚马逊还通过其智能推荐算法和个性化推荐功能，提供了卓越的购物体验。
亚马逊还不断创新，推出了Prime会员计划和无人机配送等新服务，进一步提升了其竞争力。
案例二：京东京东是中国最大的在线零售商店之一，其成功主要得益于其强大的品牌形象和优质的客户服务。
京东注重品牌建设，通过大规模的广告宣传和赞助活动，塑造了良好的品牌形象。
此外，京东还致力于提供优质的客户服务，包括快速配送、售后服务和丰富的商品选择。
京东还积极与供应商合作，推出了自有品牌和独家合作产品，提供独特的购物体验。
案例三：ZapposZappos是美国一家专门销售鞋类和服装的在线零售商店，其成功主要归功于其卓越的客户关系管理和员工文化。
Zappos注重建立与客户的紧密联系，通过提供免费送货和无条件退货等服务，赢得了客户的忠诚。
此外，Zappos还注重员工培训和文化建设，鼓励员工提供卓越的客户服务。
Zappos的员工文化被认为是公司成功的关键因素之一。
这三个成功的在线零售商店的案例表明，在线销售的成功取决于多个因素的综合作用。
首先，供应链管理和物流配送是在线零售商店成功的基础。
只有建立起高效可靠的供应链网络，才能提供快速和可靠的配送服务。
其次，客户体验是在线零售商店成功的关键。
通过个性化推荐、优质的客户服务和创新的服务模式，可以提供卓越的购物体验，赢得客户的忠诚。
最后，品牌形象和员工文化也是在线零售商店成功的重要因素。
通过建立良好的品牌形象和培养积极向上的员工文化，可以赢得客户的信任和员工的忠诚。
供应链整合战略案例
供应链整合战略案例供应链整合是指将不同环节的供应链资源整合在一起，实现资源共享、信息流畅、效率提升的策略。
下面列举了十个供应链整合战略案例：1. 跨国汽车制造商的供应链整合：一家跨国汽车制造商在全球范围内整合其供应链资源，与各地的零部件供应商建立紧密的合作关系，实现零部件的及时供应，并通过信息系统实现供应链的可视化管理。
2. 餐饮连锁企业的供应链整合：一家餐饮连锁企业通过与农场和食品加工企业的合作，实现食材的直接采购，减少中间环节，提高供应链的效率和品质控制。
3. 电子产品制造商的供应链整合：一家电子产品制造商将与供应商的生产计划和库存信息进行实时对接，通过共享信息，实现供应链的协同管理，减少库存风险和订单延迟。
4. 大型零售商的供应链整合：一家大型零售商通过与供应商的紧密合作，建立共同的库存管理系统，实现库存的实时监控和补货的自动化，提高供应链的效率和顾客满意度。
5. 快消品企业的供应链整合：一家快消品企业通过与物流公司的合作，建立全国范围的配送中心，实现产品的快速配送和库存的优化管理，提高供应链的反应速度和灵活性。
6. 医疗器械制造商的供应链整合：一家医疗器械制造商通过与医院和经销商的合作，实现产品的定制化生产和及时配送，提高供应链的灵活性和客户满意度。
7. 物流企业的供应链整合：一家物流企业通过与供应商和客户的合作，建立全程可追溯的物流信息系统，实现货物的实时跟踪和异常处理，提高供应链的可靠性和安全性。
8. 电商平台的供应链整合：一家电商平台通过与供应商和物流公司的合作，实现订单的自动化处理和配送的及时性，提高供应链的效率和顾客的购物体验。
9. 制药企业的供应链整合：一家制药企业通过与原材料供应商的合作，实现原材料的稳定供应和质量控制，提高供应链的可靠性和产品品质。
10. 农业企业的供应链整合：一家农业企业通过与种植户和农产品加工企业的合作，实现农产品的产销对接和品质管理，提高供应链的效率和产品竞争力。
企业与供应商合作案例
01品类管理02001供应商管理
（2）家乐福与雀巢的VMI
雀巢公司是世界最大的食品公司，家乐福公司是世界第二大的连锁零售集团
从1999年开始，两家公司在台湾等地的分公司开始进 行供应商管理库存（VMI：Vender Management Inventory）示范计划 。VMI主要指供应商依据销售及 安全库存的需求，替零售商下订单或补货，而实际销 售的需求则是供应商依据由零售商提供的每日库存与 销售资料进行统计预估得来。
一、价格：愿意以本地最好供货价格供货 二、诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。 三、质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。 四、包装：其商品品种、包装方式及规格是目标顾客群
所需要的。 五、服务：能在订货、配送、售后服务密切配合。 六、货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。 七、远见：能配合企业发展。 八、促销：愿意在促销活动给予配合。 九、赞助：能配合对各种赞助费用。 十、付款条件：能给予一定周期的帐期。
01品类管理02001供应商管理
（1）生鲜食品农家直接合作
• 一般情况，大型综合超市蔬果产品的主要采购流 程要经过：
经纪人
批发商
批发市场
超市供应 商
间商环节的采购成本至少占据 20％～30％利润。
• 时间方面：农产品从田里到批发市场需要1～1.5 天，批发市场到超市又要2～2.5天
01品类管理02001供应商管理
家乐福集团的采购方案
生鲜食品是农民直供，由农民专业合作社直接配送至超市
优点 价格方面：减省中间商环节，压缩20％～30％成本 时间方面：一般下午采摘的蔬菜第二天早上就能进入家乐福生鲜早 市的卖场。
沃尔玛vmi案例
沃尔玛vmi案例沃尔玛是全球最大的零售商之一，其以低价、高质量的商品而闻名于世。
在沃尔玛公司中，供应链管理起着至关重要的作用。
其中，沃尔玛的VMI（供应商管理库存）是其成功的重要驱动因素之一。
沃尔玛采用的VMI模式是一种供应商和零售商之间的合作模式，通过共享信息和以需求为导向的库存管理，实现库存降低、销售额提升和客户满意度的提高。
首先，沃尔玛通过VMI模式实现了库存降低。
传统的供应链模式中，供应商需要根据零售商的订货量进行生产和供应，容易出现库存积压或库存不足的问题。
而在VMI模式下，供应商可以直接通过零售商的销售数据来进行库存预测和管理，提前调整生产和供应，避免了库存积压和不足的情况。
这样，零售商和供应商之间的库存周转率得到提高，降低了库存成本。
其次，沃尔玛的VMI模式可以提高销售额。
通过共享销售数据和库存信息，供应商可以更准确地预测市场需求，调整生产和供应，确保商品的及时可得。
同时，VMI模式还可以帮助供应商实现快速补货，满足消费者购买的需求，提高销售额。
而对于零售商来说，通过减少库存积压和能够及时补货，可以更好地满足消费者的需求，提高客户满意度，进而提升销售额。
另外，沃尔玛的VMI模式还可以帮助零售商和供应商之间建立更紧密的合作关系。
通过共享信息和数据，零售商和供应商可以更好地理解彼此的需求和约束，实现更好地协调和合作。
零售商可以提供销售数据和市场信息，供应商可以根据需求调整生产和供应，共同促进销售增长。
另外，VMI模式还可以通过供应链的共同优化，实现成本的节约和效率的提升，促进零售商和供应商之间的合作关系更加紧密。
总之，沃尔玛的VMI模式在实践中取得了显著的效果。
通过共享信息和以需求为导向的库存管理，实现了库存降低、销售额提升和客户满意度的提高。
沃尔玛的经验证明，VMI模式是一种有效的供应链管理方式，可以为企业带来巨大的商业价值。
零售业供应链协同合作的成功案例分享
零售业供应链协同合作的成功案例分享近年来，随着互联网的快速发展，零售业也面临着前所未有的挑战和机遇。
在这个竞争激烈的市场中，供应链协同合作成为了零售企业取得成功的关键因素之一。
本文将分享几个零售业供应链协同合作的成功案例，探讨其背后的原因和经验。
一、苹果公司的供应链协同合作苹果公司作为全球知名的科技巨头，其供应链协同合作一直以来都备受瞩目。
苹果公司通过与供应商的紧密合作，实现了从产品设计、生产制造到销售渠道的无缝连接。
苹果公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，共同研发新产品，提高生产效率，降低成本。
同时，苹果公司还通过供应链协同合作实现了对供应商的严格管理，确保产品质量和交货准时。
二、沃尔玛的供应链协同合作作为全球最大的零售企业之一，沃尔玛一直以来都非常重视供应链协同合作。
沃尔玛与供应商建立了紧密的合作关系，共同制定供应链战略和目标，并通过信息技术的支持实现供应链的协同管理。
沃尔玛通过供应链协同合作，实现了库存的精确控制和货物的快速流转，大大提高了供应链的效率和灵活性。
此外，沃尔玛还积极推动供应商的可持续发展，通过供应链协同合作实现了对环境和社会责任的有效管理。
三、亚马逊的供应链协同合作亚马逊作为全球最大的电子商务公司，其供应链协同合作模式也备受瞩目。
亚马逊通过与供应商建立紧密的合作关系，实现了从订单处理、仓储管理到物流配送的高度协同。
亚马逊通过信息技术的支持，实现了供应链的实时可视化和动态调整，提高了订单处理和物流配送的效率。
同时，亚马逊还通过供应链协同合作实现了对产品质量和售后服务的严格管理，提升了用户体验和品牌形象。
四、供应链协同合作的成功经验以上几个零售业供应链协同合作的成功案例，都有一些共同的经验值得借鉴。
首先，建立长期稳定的合作关系是供应链协同合作的基础。
零售企业应该与供应商建立互信和共赢的合作关系，共同制定供应链战略和目标。
其次，信息技术的支持是供应链协同合作的关键。
零售企业应该投资建设先进的信息系统，实现供应链的实时可视化和动态调整。
5个供应链管理案例分析
5个供应链管理案例分析供应链管理是企业中相当重要的一个环节，有效的供应链管理可以为企业带来很多的好处，例如降低成本、提高效率、优化库存等。
下面将介绍5个不同领域的供应链管理案例。
1.零售业-沃尔玛沃尔玛是全球最大的零售商，其成功的一部分可以归功于其高效的供应链管理。
沃尔玛通过与供应商建立紧密合作关系，共同制定销售计划，并利用先进的信息技术系统实现供应链的透明化和数据共享。
此外，沃尔玛还采用了跨国运输、集中采购和分布中心等策略，以降低成本、提高运营效率。
2.制造业-苹果公司苹果公司作为全球知名的科技公司，其供应链管理被誉为业界最为杰出的案例之一、苹果公司建立了一个高度集成的供应链网络，与各供应商、代工厂和物流合作伙伴建立了长期稳定的合作关系。
通过供应链协同管理、先进的物流和库存控制系统，苹果公司成功实现了高效的生产和交付。
3.食品业-麦当劳麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，其供应链管理对于保证食品质量和安全非常重要。
麦当劳与供应商建立了严格的质量控制和食品安全标准，并通过供应链管理系统实现了食材的跟踪和监控。
此外，麦当劳还通过优化供应链网络和采用快速物流方式，确保食材能够及时送达各分店。
4.医药业-强生公司强生公司是全球知名的医药和医疗设备制造商，其供应链管理在确保产品质量和合规性方面起到了重要作用。
强生公司通过与供应商和分销商建立一对一的合作关系，实施严格的质量控制和监管，确保药品的安全性和有效性。
此外，强生公司还通过供应链优化，提高了产品的交付速度和准确性。
5.物流业-联邦快递联邦快递是全球最大的快递和物流服务提供商之一，其供应链管理对于实现高效的运输和交付非常关键。
联邦快递通过建立大型的物流网络和运输基地，实现了货物的集中分拨和轨迹追踪，以提高运输效率和准确性。
此外，联邦快递还采用先进的信息技术，优化路线规划和配送计划，极大地提高了运输效率。
以上是5个供应链管理案例的简要分析。
这些案例充分展示了供应链管理在不同行业中的应用和价值，为企业提供了改善运营效率和降低成本的有效途径。
零售商与供应商合作案例
零售商与供应商的合作案例与其让零售商主动的想你要费用，苛扣你的货款，不如你主动出击，寻找商家的真正目的。
其实收费只是形式，商家希望盈利，希望能够获得市场空间，希望能够得到消费者的认可才是最为关键的。
因此供应商和厂商应当从终端消费者的角度出发，去影响零售商，争取获得促销活动的主动权，之后从自身角度出发，根据商家的实际情况，提交自己的促销合作方案，必要的时候费用是需要的支付的，没有投入怎么会有产出呢？但是投入的目的当然是为了产出，每一笔市场费用的投入都应该有所计划，并非所有的投入都会立刻兑现，但是投入和产出需要有所计划，未必非要从“一城一池”的争夺中获得片刻的商机，更多的是需要厂商在与零售商的合作中有所计划和战略发展的眼光。
在与零售商合作中，尽量争取主动，正所谓先下手为强，当你先于其他的竞争对手获得了零售商认可的时候，你可能就最先占领商机。
商业机会的提出和响应要迅速，有时供应商主动提出自己愿意支付什么样的费用或者商品来支持零售商，这种情况有些时候也是必要的。
供应商要让商家在最关键的时候和制定战略计划的时候最先想到的是你，那你就比你的竞争对手获得了更多的商业机会。
厂商被动接受商家的要求，不如主动提出自己的计划、与零售商共同制定战略规划和营销计划。
经过一系列周密的安排，王强将各方面的相关信息进行了收集，试图从中找出适合制定今年营销计划的灵感和数据支持，其中包括：1、乐万家的每一个单品过去三年的销售分析报表；2、乐万家过去三年中的商品营销计划、费用、人员等等信息；3、乐万家商品在好生活超市的历史销售记录；4、好生活超市目前的商品结构分析；5、好生活超市的顾客人群分析；6、乐万家2005年度的全年营销计划和产品上市计划等；7、参考了粮油类商品两年来的促销活动和快速消费品的一些经典营销案例；8、查询一些营销网站以及相关期刊。
数日后，王强向公司总部提交了一份ZZ城市KA卖场年终促销的计划草案，其中包括活动的目标、活动的经费、活动的周期、执行活动的卖场、参加人员、考评方式等等。
供应链金融应用案例分析
供应链金融应用案例分析在当今市场经济体系中，供应链金融已经成为金融行业中一个备受关注的领域。
供应链金融借助互联网技术和金融服务模式的创新，为企业提供了更灵活、高效、便捷的资金管理和融资服务。
本文将通过分析几个供应链金融应用案例，深入探讨供应链金融在实际业务中的运用和价值。
首先，我们来看一个典型的供应链金融案例-雀巢公司与其供应商的合作。
雀巢是全球知名的食品和饮料公司，其产品覆盖全球各地。
雀巢通过建立供应链金融平台，与其主要供应商进行合作，实现资金的快速流动和风险的有效管理。
在这一合作模式下，雀巢将支付给供应商的款项通过供应链金融平台直接打入供应商的账户，实现了资金的快速结算和减少了传统贸易融资中的中间环节。
同时，供应链金融平台也提供了供应商的融资服务，帮助供应商解决资金周转困难的问题，进一步提高了供应链的效率和合作的稳定性。
另一个值得关注的供应链金融应用案例是美国零售巨头沃尔玛与其供应商之间的合作。
沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其供应链规模巨大，涉及众多的供应商和商品种类。
为了实现供应链的高效运作和资金的灵活调动，沃尔玛与供应商共同打造了一个供应链金融生态圈。
在这个生态圈里，供应商可以通过平台获得资金支持和融资服务，实现订单的过程融资和货款的快速结算；而沃尔玛也能够借助供应链金融平台实现对供应商的资金监控和风险管理，提高了供应链的透明度和稳定性，同时降低了运营成本和资金风险。
除了大型企业之间的供应链金融合作，还有不少中小企业通过供应链金融平台实现了资金融通和业务拓展。
比如，一个小型制造企业可以通过供应链金融平台获得对订单的过程融资，实现生产资金的周转，保证订单的及时完成；而其客户则可以通过供应链金融平台实现货款的灵活支付和供应链的快速协同，减少了双方之间的资金压力和信息不对称。
这种供应链金融的合作模式，不仅促进了中小企业的商业发展和市场扩张，也提高了企业的盈利能力和风险承受能力。
综上所述，供应链金融作为金融行业的创新模式，正在为企业带来更多的商机和效益。
5个供应链管理案例分析
5个供应链管理案例分析供应链管理案例分析案例一、亚马逊的供应链管理亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其供应链管理模式被业界广泛认可。
亚马逊通过建立高效的供应链网络，实现了快速交付和高品质服务。
以下是亚马逊供应链管理的几个关键步骤：1、供应商管理：亚马逊选择可靠的供应商，与其建立合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性。
同时，亚马逊采用供应商评估和品质控制机制，确保供应商的质量达到标准。
2、仓储管理：亚马逊通过建立全球性的仓储网络，确保商品的有效存储和分发。
亚马逊仓储中心采用了自动化技术和智能仓储系统，提高了仓储的效率和准确性。
3、配送管理：亚马逊建立了高效的配送系统，可实现快速交付和物流追踪。
亚马逊采用了物流合作伙伴和智能物流系统，确保货物的准时送达。
4、库存管理：亚马逊通过采用先进的库存管理系统，实现了库存的最优化控制。
亚马逊通过预测需求，减少库存积压和缺货现象，提高了供应链的运作效率。
5、客户服务：亚马逊注重客户体验，通过建立良好的客户服务系统，提供及时的售后支持和解决方案。
案例二、联想的供应商协同管理联想是一家世界知名的电子产品制造商，其供应商协同管理模式为行业提供了最佳实践。
以下是联想供应商协同管理的几个关键步骤：1、供应商选择：联想选择可靠的供应商作为合作伙伴，与其建立长期合作关系。
联想注重供应商的技术实力、交货准时率和品质水平。
2、信息共享：联想通过建立供应商协同平台，实现信息的及时共享和交流。
联想与供应商共享销售预测、库存状况等信息，以便供应商可以准确制定生产计划和配送计划。
3、生产协同：联想与供应商建立供应商生产协同机制，实现订单的实时处理和生产进度的可视化。
供应商可以根据需求情况灵活调整生产计划，确保交货的及时性。
4、品质管理：联想与供应商建立品质管理机制，共同监控产品的质量。
联想要求供应商进行质量控制和质量改进，确保产品达到客户的要求。
5、运输管理：联想与供应商共同制定运输计划和物流方案，确保货物的准时到达。
这里汇集各类零售商实施ECR
这里汇集各类零售商实施ECR，落实品类管理或供应链管理的四个案例，并简要介绍他们的实施路径。
在以后各期我们将进行更细致的说明。
案例1：“华联超市登高ECR”计划品类管理科学优化上海华联超市在品类管理方面的实践主要包含品类优化和货架管理两部分：* 品类优化是通过数据评估卖场中某个品类下各规格单品的销售业绩，比照市场数据，作出品类规格决策；* 货架管理则是在各规格销售份额的基础上，合理安排货架。
早在2000年，华联超市和宝洁公司就通力合作实施了品类管理项目。
他们根据门店规模及现有货架的不同，对众多门店进行了分类，并针对不同类型的门店进行了品类的优化和货架图纸的制作。
在对洗发水品类的测试与推广中，这一合作取得了十分明显的效果。
据对50家测试门店的统计，品类管理成功地降低了品类的总脱销率(由11%降至5%)，洗发水品类销量当月提高7%。
其经验是：考虑到连锁超市企业各单体门店位置、经营面积的差异性，门店经营促销活动的频繁及门店执行质量的控制等因素之后，华联超市对门店品类优化、货架管理、商品组织表及配置表等方面进行了精细而深入的探索：首先，相关管理部门利用不同渠道收集市场销售数据，对各品类内各规格进行排名，评估各规格商品对整个品类的意义和潜力，对消费者购买行为和决策进行研究，最后对各规格商品作出不同决策和结论。
其次，在品类优化的基础上，华联根据商品的销量排行、二八法则下的20商品、对供应商的承诺三个因素，选择商品配置，并对每张配置表进行了排放试验，规定了每个商品的排面、高度和深度数量。
最近华联重点加强对大卖场系统的品类管理研究，作出了更为细致的商品组织表，然后作出不同类型商场、不同地域要求的商品配置表，从商品分类抓采购业务和门店管理业务，已初步取得了成效。
库存管理快速响应早在1996年，华联就在各个门店推行“零库存”管理，同时实行24小时的即时配销制度，取消店内小仓库后，大大降低了库存水平。
华联超市公司还拥有一个“零库存”的生鲜食品加工配送中心，该配送中心实施一天24小时全天候的整箱和拆零商品的货物配送。
供应链管理的详细案例
供应链管理的详细案例供应链管理是指对供应链中的各个环节进行有效管理，以实现高效运作、降低成本和提高客户满意度的目标。
下面是十个详细的供应链管理案例。
1. 零售业供应链管理案例：某家大型零售商通过建立与供应商的紧密合作关系，实现了商品库存的精确控制和有效的补货。
通过使用先进的POS系统和供应链管理软件，零售商能够实时监控销售数据，根据需求进行补货，并减少库存积压和货架空缺的问题，提高了销售效率和客户满意度。
2. 制造业供应链管理案例：某家汽车制造商通过与供应商建立长期稳定的合作关系，并实施供应商管理计划，确保供应商能够及时提供高质量的零部件。
通过使用供应链协同平台，制造商能够实时了解供应商的生产状况和交货进度，并及时采取措施以应对潜在的供应风险，确保生产线的稳定运行。
3. 物流业供应链管理案例：某家物流公司通过建立与运输供应商的紧密合作关系，实现了货物运输过程的有效控制和优化。
通过使用物流管理系统，物流公司能够实时追踪货物的位置和状态，并根据需求调度运输车辆和船舶，提高运输效率和准时交货率，降低运输成本。
4. 食品行业供应链管理案例：某家食品生产商通过与农场建立直接合作关系，实现了原材料采购的优化和农产品质量的控制。
通过使用供应链追溯系统，食品生产商能够追踪原材料的种植和采摘过程，并进行质量检测和安全监控，确保食品的安全性和可追溯性。
5. 医药行业供应链管理案例：某家医药公司通过与药品代理商和零售商的紧密合作，实现了药品供应链的高效运作和药品流通的可控性。
通过使用药品供应链管理系统，医药公司能够实时监控药品库存和销售情况，并及时调整采购和配送计划，确保药品的供应充足和合规性。
6. 电子商务供应链管理案例：某家电商平台通过与供应商建立直接合作关系，实现了商品的快速配送和客户满意度的提高。
通过使用电商供应链管理系统，电商平台能够实时了解供应商的库存和发货情况，并根据客户需求进行智能配货，提高订单处理速度和配送准时率。
供应链管理优秀案例
供应链管理优秀案例一、公司背景亚马逊公司成立于1994年，总部位于美国西雅图，是全球最大的在线零售商和云计算提供商。
亚马逊公司在全球范围内拥有庞大的供应链网络，通过高效的供应链管理实践，不断提升客户满意度和业务效率，成为供应链管理的典范。
二、供应链管理实践1. 多元化供应商关系亚马逊公司建立了多元化的供应商关系，与全球的供应商建立了长期稳定的合作关系。
通过建立良好的合作伙伴关系，亚马逊公司能够及时获取到各种商品的供应，确保产品的多样性和充足性。
2. 数据驱动的预测和库存管理亚马逊公司借助大数据和人工智能技术，进行精准的市场预测和库存管理。
通过对大量数据进行分析，亚马逊能够准确预测需求、调整库存，并实现高效的库存周转，最大程度地降低库存费用，提高资金利用率。
3. 全球物流网络亚马逊公司建立了全球范围内的物流网络，包括仓储、运输和配送。
公司通过与不同的物流服务商合作，建立了庞大的物流网络，实现了从供应商到客户的高效货物流转。
4. 客户端供应链管理亚马逊公司不断优化客户端供应链管理，通过提供更便捷和多样的配送方式、便捷的退货政策等方式，在全球范围内提升了客户体验和满意度。
5. 环境友好供应链管理亚马逊公司积极关注企业社会责任，通过减少包装、推进可持续采购、优化运输路线等方式，努力实现环保和可持续发展。
三、成功案例1. “亚马逊Prime”会员计划通过“亚马逊Prime”会员计划，亚马逊成功地将物流服务和供应链管理与客户需求进行了整合。
会员可以享受免费快递、快速配送等服务，大大提升了客户的购物体验。
2. 通过人工智能优化库存管理亚马逊公司利用人工智能技术对销售数据进行分析，从而预测不同产品的需求量，实现了更加精准的库存管理，降低了库存成本，提高了资金的周转率。
3. 环保包装和可持续采购亚马逊公司通过引入环保包装材料和推行可持续采购政策，积极响应环保倡议，为环保事业作出积极贡献，赢得了消费者的认可和支持。
产供销协同相关案例
产供销协同相关案例产供销协同是指生产、供应和销售环节之间的紧密合作，通过信息共享、资源整合和优化流程，实现供应链的高效运作。
下面列举了10个与产供销协同相关的案例，以展示其在不同行业和领域的应用。
1. 汽车制造业：一家汽车制造商与其供应商建立了实时信息共享的系统，包括订单、库存和生产计划等，以便及时调整供应链中的产能和物资需求，提高生产效率和交货准确性。
2. 食品行业：一家大型食品制造商通过与农场合作，共享农产品的种植和收获信息，以便根据需求调整生产计划，减少库存和浪费，提高供应链的响应速度和灵活性。
3. 电子零售业：一家电子零售商与其供应商建立了实时库存和销售数据的共享系统，以便根据市场需求进行库存和补货管理，减少缺货和过剩的情况，提高销售效率和客户满意度。
4. 医疗器械行业：一家医疗器械制造商与医院和药店建立了联网的供应链系统，通过共享销售和库存数据，实现对产品需求和流向的实时监控，以便及时调整生产和配送计划，满足市场需求。
5. 服装行业：一家服装品牌与其供应商建立了虚拟样品库和订单管理系统，以便通过共享设计和生产信息，加快产品上市时间，提高生产效率和销售速度。
6. 物流行业：一家物流服务提供商与其客户建立了实时货物跟踪和配送管理系统，通过共享物流数据，实现对货物流向和交付状态的实时监控，提高物流运作的可靠性和效率。
7. 酒店行业：一家酒店与其供应商建立了实时库存和采购管理系统，通过共享销售和库存数据，实现对物资需求的及时调整，减少库存和浪费，提高采购效率和成本控制。
8. 电力行业：一家电力公司与其供应商建立了实时能源交易平台，通过共享能源供需信息，实现对能源价格和市场需求的及时调整，提高能源供应的稳定性和运营效率。
9. 化工行业：一家化工公司与其客户建立了实时订单和生产计划的共享系统，通过共享销售和库存数据，实现对订单和生产进度的实时监控，提高生产效率和交货准确性。
10. 互联网零售业：一家互联网零售商通过与物流供应商的合作，建立了实时物流跟踪和配送管理系统，通过共享物流数据，实现对订单配送状态的实时监控，提高配送速度和客户满意度。
案例4-1沃尔玛-宝洁VMI供应链合作案例
宝洁公司和沃尔玛的VMI合作实践一、“宝洁--沃尔玛”VMI合作模式的产生背景宝洁公司作为一家强大的日用品生产制造商，始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
每天，在世界各地的全球一百六十多个国家和地区，有超过三十亿人次的消费者使用宝洁公司的产品。
即使在和沃尔玛合作之前，宝洁的在业界的光辉历史足以支撑其不低头的底气，比沃尔玛早诞生二十多年的事实，也足以使宝洁以长者的身份和眼光与沃尔玛洽谈合作之事。
生产的众多日用产品，已经深深渗入人们的日常生活。
因此很难想象，哪一家零售商的柜台上会不愿意摆上宝洁的产品。
在与宝洁公司合作之前，沃尔玛的经营业绩已经达到一定的规模。
从1962年山姆·沃尔顿在阿肯色州罗杰斯城开办第一家沃尔玛百货商店开始，沃尔玛的经营业绩就一直让其他的竞争者艳羡，也吸引了众多制造商的眼光。
这就为其作为零售平台增加了与其供应商讨价还价的能力，而从某种意义上，也为和宝洁的合作制造了障碍。
因为有了一定的身价，要求强硬，不肯轻易的低头，而这却是不利于企业发展的。
1980年代，美国快速消费品行业屡屡发生渠道冲突事件，这其中，影响最大的就是沃尔玛与宝洁的渠道纷争。
沃尔玛是美国最大的连锁零售企业，宝洁是全球最大的日化用品制造商，两强相争，使这个起因于进货折扣的冲突，成为美国历史上最著名的渠道冲突事件。
众所周知，沃尔玛的成功得益于对其创始人萨姆·沃尔顿先生经营理念的执著秉持：降低毛利率、低价、再低价，以尽可能低的价格大量销售商品。
因此，沃尔玛在处理与供应商的关系方面，绝对站在消费者采购代理的立场上，凭借其强大的销售网络，对每一个加盟的供应商都很苛刻，认真做好每一项产品的讨价还价工作。
在低价策略促成沃尔玛飞速发展的同时，也使得制造商们陷入了挥之不去的梦魇，因为沃尔玛的低价是建立在不断压低进货折扣的基础上的。
在同制造商的价格谈判中，凭借所占有的市场份额，沃尔玛咄咄逼人、不依不饶甚至经常蛮不讲理地以下架退货相威胁，这种强势策略引发了制造商、批发商和其他零售企业的强烈不满，可忌惮于沃尔玛庞大的实力，谁也不愿意真正开罪于它，一些联合性的抵制行动最终也因抵制联盟内部的利益分歧而不了了之，直到沃尔玛把宝洁视为最重要的降价对象，并强硬地要求宝洁公司降低折扣时，冲突终于激化了。
供应链共赢的小案例
供应链共赢的小案例供应链共赢是指供应链中各个环节的参与方通过合作与协作，共同实现利益最大化的一种合作模式。
下面列举了十个供应链共赢的小案例，以展示供应链共赢的实际应用。
1. 零售商与供应商的合作零售商与供应商之间的合作是供应链共赢的经典案例。
零售商通过与供应商建立长期稳定的合作关系，可以获得稳定的供应、优质的产品，而供应商则可以获得稳定的订单和销售渠道，实现双赢。
2. 生产企业与物流公司的合作生产企业与物流公司之间的合作可以实现生产与物流的无缝对接，提高供应链的效率和准时交货率。
生产企业可以通过合作的物流公司，实现物流成本的降低和库存的优化，而物流公司也能够获得稳定的运输需求和收入。
3. 制造商与研发机构的合作制造商与研发机构之间的合作可以促进产品的创新和研发。
制造商可以通过与研发机构合作，获得最新的技术和创新的产品设计，从而提高产品的竞争力。
而研发机构则可以通过与制造商的合作，将研发成果转化为实际产品，并获得经济利益。
4. 农民与食品加工企业的合作农民与食品加工企业之间的合作可以实现农产品的稳定供应和加工产业的发展。
农民可以通过与食品加工企业建立长期合作关系，获得农产品销售的稳定渠道和价格保障，而食品加工企业则可以获得优质的农产品供应，提高产品的质量和品牌形象。
5. 供应商与分销商的合作供应商与分销商之间的合作可以实现产品的广泛分销和市场拓展。
供应商可以通过与分销商合作，将产品分销到更广泛的市场，提高产品的销售量和知名度，而分销商则可以获得优质的产品供应和销售利润。
6. 配件供应商与汽车制造商的合作配件供应商与汽车制造商之间的合作可以实现汽车零部件的优质供应和生产效率的提高。
配件供应商可以通过与汽车制造商的合作，获得稳定的订单和销售渠道，提高产品质量和技术水平，而汽车制造商则可以获得优质的零部件供应，提高产品的质量和竞争力。
7. 电子产品制造商与物流提供商的合作电子产品制造商与物流提供商之间的合作可以实现电子产品的快速交付和售后服务的优化。
企业纵向一体化案例
企业纵向一体化案例企业纵向一体化是指企业在产业链上下游进行整合，实现对原材料采购、生产、销售等环节的全面控制。
以下是一些典型的企业纵向一体化案例：1. 沃尔玛：沃尔玛是全球最大的零售商，通过实施纵向一体化战略，实现了对供应链的全面控制。
沃尔玛通过与供应商建立紧密的合作关系，对供应商的生产、质量、交货等方面进行严格的控制，从而确保产品质量和供应稳定。
此外，沃尔玛还通过收购、自建等方式，建立了自己的物流配送体系，实现了对物流环节的纵向一体化控制。
2. 丰田汽车：丰田汽车是日本最大的汽车制造商，通过实施纵向一体化战略，实现了对汽车产业链的全面控制。
丰田汽车在零部件生产、研发、销售等方面都有布局，通过与供应商、经销商建立紧密的合作关系，实现了对供应链和销售渠道的全面控制。
3. 宝洁公司：宝洁公司是全球著名的日化品牌，通过实施纵向一体化战略，实现了对产业链的全面控制。
宝洁公司在原材料采购、生产、研发、销售等方面都有布局，通过与供应商、经销商建立紧密的合作关系，实现了对供应链和销售渠道的全面控制。
4. 嘉吉公司：嘉吉公司是全球最大的农业产品生产商和供应商，通过实施纵向一体化战略，实现了对农业产业链的全面控制。
嘉吉公司在农业种植、加工、贸易、物流等方面都有布局，通过与农户、加工企业、销售商建立紧密的合作关系，实现了对供应链的全面控制。
5. 中国石油化工集团公司（中石化）：中石化是中国最大的石油化工企业，通过实施纵向一体化战略，实现了对石油化工产业链的全面控制。
中石化在石油勘探、开采、炼制、销售等方面都有布局，通过与供应商、销售商建立紧密的合作关系，实现了对供应链和销售渠道的全面控制。
这些案例表明，实施纵向一体化战略有助于企业更好地控制产业链上下游，提高经营效率，降低成本，增强企业的竞争优势。
互联网新零售业务的成功案例和运营模式
互联网新零售业务的成功案例和运营模式随着互联网的快速发展，新零售业务成为了零售行业的新趋势。
传统零售商通过在线销售平台和物流系统，与消费者建立了更紧密的联系，提供了更便捷的购物体验。
在这篇文章中，我们将探讨几个互联网新零售业务的成功案例，以及它们的运营模式。
Case 1：京东京东是中国最大的综合性在线零售商，以自有仓储和物流体系为基础，提供电子产品、家电、服装等各类商品。
京东之所以在新零售领域取得成功，主要得益于其强大的供应链管理和物流能力。
通过与供应商建立长期合作关系，京东可以确保产品的质量和供应的稳定性。
此外，京东还积极投资物流基础设施，提升配送效率。
再加上京东凭借广告、营销等策略提高了品牌知名度，这使得消费者对京东的信任度更高，从而推动了在线销售业务的发展。
Case 2：亚马逊亚马逊作为全球最大的在线零售商，成功地将互联网与零售业务相结合。
亚马逊的成功秘诀之一是提供了广泛的商品种类和选购便利性。
通过与供应商的合作，亚马逊能够提供全球各地的商品选择，满足了消费者多样化的需求。
同时，亚马逊还发展了智能推荐系统和个性化支付方式等技术，帮助消费者更轻松地选择和购买商品。
此外，亚马逊通过投资电子商务运营系统和物流网络的发展，提供了高效的订单处理和配送服务，进一步提升了用户体验。
Case 3：拼多多作为中国年轻一代的购物狂欢节，拼多多通过独特的社交电商模式崭露头角。
拼多多充分利用社交网络和用户口碑传播，通过用户之间的分享和邀请形成团购购物模式。
这种模式不仅降低了商品价格，还增加了购物的趣味性和互动性。
此外，拼多多还注重在二三线城市和农村市场的扩张，通过更好地满足消费者的需求，实现了快速的用户增长。
拼多多在接入了支付宝和微信支付等多种支付方式后，进一步提升了用户购物的便利性和安全性。
这些成功案例的背后都有着共同的运营模式和策略。
首先，他们积极投资建设和维护自己的供应链和物流体系，从而确保商品的质量和供应的稳定性。
合作协议案例：5篇多方协作样本
合作协议案例：5篇多方协作样本案例一：供应链合作协议背景：一家零售公司与一家制造公司以及一家物流公司达成合作，共同建立供应链合作关系。
一家零售公司与一家制造公司以及一家物流公司达成合作，共同建立供应链合作关系。
合作内容：零售公司向制造公司订购商品，制造公司负责生产和交付商品，物流公司负责商品的运输和仓储。
零售公司向制造公司订购商品，制造公司负责生产和交付商品，物流公司负责商品的运输和仓储。
合作条款：- 零售公司需提供准确的订单信息，包括商品数量、规格和交付时间等。
- 制造公司需按时生产商品，并确保商品质量符合合同约定。
- 物流公司需按时将商品从制造公司运输到零售公司指定的仓库，并保证商品的安全和完好。
- 合作期限为三年，合同终止后可协商续签。
案例二：技术合作协议背景：一家科技公司与一家研究机构合作开发新技术，并共同申请专利保护。
一家科技公司与一家研究机构合作开发新技术，并共同申请专利保护。
合作内容：科技公司提供技术资源和市场需求，研究机构提供科研实力和专业知识，双方共同开发新技术并共享专利权益。
科技公司提供技术资源和市场需求，研究机构提供科研实力和专业知识，双方共同开发新技术并共享专利权益。
合作条款：- 双方共同投入资金和人力资源，共同承担研发风险和成本。
- 科技公司享有新技术的商业化权益，研究机构享有学术荣誉和知识产权保护。
- 双方对新技术的使用、转让和授权等事项需经过双方协商一致。
- 合作期限为五年，合同终止后双方可协商继续合作或解除合作关系。
案例三：跨国合作协议背景：一家国际贸易公司与两家海外供应商达成合作，共同开展跨国贸易业务。
一家国际贸易公司与两家海外供应商达成合作，共同开展跨国贸易业务。
合作内容：国际贸易公司负责与海外供应商洽谈合作，采购商品并出口销售，海外供应商负责生产和交付商品。
国际贸易公司负责与海外供应商洽谈合作，采购商品并出口销售，海外供应商负责生产和交付商品。
合作条款：- 国际贸易公司需与海外供应商签订采购合同，明确商品规格、数量、价格和交付条件等。
供应链金融案例
供应链金融案例
一家小型制造商与一家大型零售商合作，供应商与零售商的贸易往来频率高，但由于缺乏流动资金，导致供应商难以及时支付供应商的货款。
为了解决这个问题，该零售商采用了供应链金融的解决方案。
这个方案的基本原理是，零售商通过平台发起融资请求，并将订单信息提交给银行。
银行通过审核后，会将融资金额直接汇给供应商，而零售商则需要在规定的时间内按照合同约定还款。
这种解决方案的优点是，可以大大加速资金周转，提高供应链效率，减少不必要的信用风险和拖欠货款的情况。
同时，它还能够帮助供应商提高信用度，并与银行建立良好的合作关系，以便将来更轻松地获得融资。
在这个案例中，供应链金融解决方案为零售商和供应商之间的合作提供了巨大的便利，提高了双方的效率，促进了业务的发展。
零售商与供应商的合作案例
乐万家公司是⼀家⼤型的粮油⽣产企业，其主要的产品是⾷⽤油。
⽬前，乐万家公司的⾷⽤油在国内市场位列三甲之列，但是由于市场原因近些年的市场增长缓慢，明显不及前⼏年销售⽕爆。
8⽉，王强从⼀家休闲⾷品企业跳槽来到乐万家公司ZZ市做KA(重点零售客户)经理，负责与⼤卖场进⾏客户销售⼯作。
王强在前⼀个企业做的就是重点客户经理的⾓⾊，因此对于ZZ市的数⼗家⼤中⼩型零售企业都很熟悉。
该市是⼀个北⽅的省会城市，城市的⼈⼝总数在600万左右。
在这个城市⾥有四个⼤型连锁综合超市的零售企业，分别是本⼟零售企业好⽣活、外来的国内零售企业众乐和家福、外资零售企业爱家超市，其中本⼟零售企业好⽣活在ZZ市开设了9家⼤型综合超市，众乐和家福分别是5家和2家，外资零售企业爱家只有⼀家。
⾯对上述企业，王强深知外来的零售企业都⽐较好合作，毕竟他们的经营管理都⽐较正规，所有的销售和合作都是按照固定的流程进⾏发展，只要按照规定提交了对⽅需要的各项资料，就可以安⼼等结果了。
⽽本⼟零售企业好⽣活却是⼀个⾮常难伺候的主⼉。
好⽣活超市成⽴于2001年，是⼀家经销机电设备的企业投资开设的。
企业当时看到国内⼤型综合超市是⼀个很好的投资项⽬，于是邀请了北京⼀个知名的管理咨询公司全权管理该超市的发展。
好⽣活超市开业⼀年后，销售异常⽕爆，⼀下占领了ZZ市的城东市场。
于是，投资⽅⼲脆来了个卸磨杀驴，辞掉了原来的管理咨询公司，由⾃⼰近些年培养的⼈员进⾏管理。
虽然看着超市和以前没有什么太⼤变化，但是由于企业发展速度快，⼈员素质不⾼，存在很多经营商的问题，只是这些所有的问题如今都被飞速增长的销售额所掩盖。
在这些年中，企业3年开了8家过万平⽶的门店，年销售额超过了12亿元，⼀举成为ZZ 市的零售企业。
欲要取之，必先给之 王强此次上任乐万家公司⾸先要解决的就是与好⽣活超市的合作问题。
虽然乐万家企业在当地的粮油市场占有率位列第⼆，但是由于以前的合作问题，好⽣活超市与乐万家企业的竞争对⼿、位列市场第三的锦源粮油达成了伙伴关系。
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321零售商与供应商的合作案例乐万家公司是一家大型的粮油生产企业，其主要的产品是食用油。
目前，乐万家公司的食用油在国内市场位列三甲之列，但是由于市场原因近些年的市场增长缓慢，明显不及前几年销售火爆。
8月，王强从一家休闲食品企业跳槽来到乐万家公司ZZ市做KA（重点零售客户）经理，负责与大卖场进行客户销售工作。
王强在前一个企业做的就是重点客户经理的角色，因此对于ZZ市的数十家大中小型零售企业都很熟悉。
该市是一个北方的省会城市，城市的人口总数在600万左右。
在这个城市里有四个大型连锁综合超市的零售企业，分别是本土零售企业好生活、外来的国内零售企业众乐和家福、外资零售企业爱家超市，其中本土零售企业好生活在ZZ市开设了9家大型综合超市，众乐和家福分别是5家和2家，外资零售企业爱家只有一家。
面对上述企业，王强深知外来的零售企业都比较好合作，毕竟他们的经营管理都比较正规，所有的销售和合作都是按照固定的流程进行发展，只要按照规定提交了对方需要的各项资料，就可以安心等结果了。
而本土零售企业好生活却是一个非常难伺候的主儿。
好生活超市成立于2001年，是一家经销机电设备的企业投资开设的。
企业当时看到国内大型综合超市是一个很好的投资项目，于是邀请了北京一个知名的管理咨询公司全权管理该超市的发展。
好生活超市开业一年后，销售异常火爆，一下占领了ZZ市的城东市场。
于是，投资方干脆来了个卸磨杀驴，辞掉了原来的管理咨询公司，由自己近些年培养的人员进行管理。
虽然看着超市和以前没有什么太大变化，但是由于企业发展速度快，人员素质不高，存在很多经营商的问题，只是这些所有的问题如今都被飞速增长的销售额所掩盖。
在这些年中，企业3年开了8家过万平米的门店，年销售额超过了12亿元，一举成为ZZ市最大的零售企业。
欲要取之，必先给之王强此次上任乐万家公司首先要解决的就是与好生活超市的合作问题。
虽然乐万家企业在当地的粮油市场占有率位列第二，但是由于以前的合作问题，好生活超市与乐万家企业的竞争对手、位列市场第三的锦源粮油达成了伙伴关系。
由于锦源粮油近期在终端投入了大量的资金支持，因此，在好生活总是会将锦源的食用油放在醒目的位置上。
如何攻下这一关成为衡量王强工作能力的“试金石”。
好生活超市负责粮油商品的采购是孙浩，他在好生活超市已经工作了3个年头了。
在与孙浩的首次接触之前，王强先是对好生活超市粮油品类的商品销售情况进行了分析，发现粮油类商品在好生活超市中销售业绩一直不佳。
孙浩在采购部的所有15个采购中位列倒数第二，排名仅次于图书。
眼看着中秋国庆将至，孙浩也正在发愁通过什么方式才能让自己在采购部中的位置能有所改变。
与合作伙伴锦源商量？好像不合适，这种事情不是要政策就是要费用，这不成了与虎谋皮了吗？正在孙浩发愁之际，乐万家公司的王强来了。
孙浩心中暗乐，看来有人给我出招了。
王强的此次拜访绝非匆忙之举。
他根据以往在方便面企业的工作经验和对本地粮油行业的市场分析，制定了一个“阻断锦源”的作战计划。
一见到孙浩，王强与他客套了一番，毕竟以前做休闲食品销售的时候也经常遇到孙浩。
此次会谈王强采取了“开门见山”的方式直接提到目前超市中粮油品类的销售不畅的问题：首先，超市的商品结构与市场需求脱节：好生活超市作为一家大型综合超市，食用油品类的商品由4个供应商、7个品牌组成，包括菜籽油、大豆油、花生油、芝麻油共28个SKU市场，商品价格从9.9元到67元不等，其中2升以下的小包装油品占有16个，占整个品类的57%, 5升包装的有12个单品，价格集中在40〜67元的档次上。
而从目前的市场销售统计来看，食用油市场上小包装油品的销售在该地区的销售占比为28%, 5升包装的油品占到了一多半的市场份额。
同时由于好生活超市面对的多是一次性购物的家庭主妇，他们更希望购买到便宜而实惠的商品，因此大包装的商品明显要比小包装油品的销售更好。
其次，好生活超市存在定位不准确的问题：超市的商品组合中大部分的商品都是菜籽油和大豆油，因此商品的价格定位主要集中在市场竞争最为激烈的中地端市场，虽然有时看着企业的销售很好，但是普遍存在利润较低的情况。
以2005年上半年的销售统计来看，好生活超市的粮油销售在ZZ市KA渠道的市场份额不到10%，而该超市其他品类占据KA渠道的市场份额在16%左右，粮油已经明显成为了好生活超市的一个短板。
第三，当粮油品类销售日益下滑的时候，厂家对于好生活超市的资金投入和费用支持也是越来越少，就连富锦粮油现在也明显没有以前那么出手阔绰了。
第四，由于好生活超市粮油销售不佳，只能通过收取厂商费用来弥补经营上的不足，导致厂商对好生活超市普遍存在敌对情绪，供应商对待零售商提出的每一次促销策划都只是被动的应付，缺乏厂商与零售商的合作意识。
孙浩原本只是想和王强进行10分钟左右的简单会谈，结果随着王强对于超市粮油品类商品的深入分析，不知不觉两个小时过去了。
后来还是因为超市下午的紧急会议中断了这次会谈。
最后，王强非常诚恳的将乐万家公司购买的当地市场食用油调查报告和销售趋势预测的资料送给了孙浩，建议他可以好好了解一下目前的情况。
三天后，孙浩非常高兴的告诉王强，那个资料是他从事至今看到的最专业、最翔实的市场报告，让他对于终端的零售市场有了更多的理解。
结合市场报告的分析，孙浩计划采取引入、退出、重新组合的方式，对现有的商品结构进行调整，希望与王强所在的乐万家公司建立战略合作伙伴关系，一同完成好生活超市的食用油品类计划的调整工作，由乐万家公司担任该品类的品类舰长，负责对该品类进行市场和门店的销售分析和调整建议。
一周后，孙浩非常高兴的告诉王强，自己根据王强的建议制定了好生活超市食用油品类的商品调整计划，已经得到了公司的批准，下面他们准备用一周的时间集中调整商品库存结构问题，同时还计划引入一批新品来应对国庆的销售高峰。
此时王强借助商品结构调整的机会将乐万家公司的一系列新品介绍给了孙浩，其中包括定位高端的橄榄油、葵花子油、山茶油、玉米油等等。
通过此次调整好生活超市的扩大了商品的品种和价格带分布，从中低端的市场竞争中走了出来，当然其中收益较大的也有乐万家公司，他们成功在将新品引入了终端。
王强的同事看着他近期来忙碌的工作终于见到了回报也非常高兴，纷纷讨教如何应对卖场的策略。
王强对于自己近期的工作做出如下的总结：与零售商合作不能总是被动的应对，应当积极主动的去引导零售商。
虽然对于零售商来说可能认为自己比较了解终端需求，其实并不是这样。
在零售与供给需求上，厂商和供应商相对更加了解市场上的风吹草动，尤其是在整体市场的控制力上，厂商相对更加具有优势。
如今很多零售商过分关注上游市场供给的情况下，忽视了终端市场的需求。
这是很危险的，好生活超市就是这样，因为他们过分挤压上游的市场，只是知道向厂家获取费用，却忘记了自己作为一个零售商应当更加关注终端的市场变化，此次，我给王强ZZ市食用油市场分析报告就是这个原因，希望他们意识到自己的问题。
看来我这一步走对了。
“欲要取之，必先予之。
”我们公司的目的是要将商品如何通过零售商销售给消费者。
成功取道零售商的方式并非是支付费用，是要与零售商合作。
虽然我们在这次合作中相对付出较多，例如：新品进场费（虽然因为战略合作伙伴的原因减免了一半，但是还是一个不小的开支）、资料的收集费用以及人工费用，但是通过此次事件我们树立了在好生活超市中的经营地位，而且打破了好生活超市与富锦的伙伴关系，一箭双雕，既打击了别人又发展自己的。
走在零售商的前面王强与好生活超市的第一步合作算是圆满结束，下面应当说市触及了厂商最为关注的问题，就是应当如何提高销售了。
毕竟对于零售商而言，没有盈利，所有的运作方式都是白搭。
那么，王强应该怎么办呢？像其他的厂商一样，等着孙浩提出营销计划，然后将所有的费用向下分摊？眼看马上就要过节了，年底的销售抓不住，那全年的销售任务都可能受到影响。
因此，年底的销售商机不能坐等着失去。
此时，王强的同事说：“我记得有一个美国的厂商经理这样评价零售商近年来的变化，十年前，零售商只是在制造商脚后，跟着一条汪汪叫的狗，虽然有妨碍，但是稍有刺激，你喂食给他，它就走开了；现在它是一头公牛，并且它想撕裂你的手和脚。
你很想它踉跄而去，然而，你太忙于防御以至于无能为力。
”“对于我们厂商和供应商来说，春节是一个让人欢喜让人忧的节日，春节到来，所有的商品销售都会呈现大幅度上升，同时，春节的到来也给商家带来更多索要政策和条件的机会，这个时候的零售商可能比谁都牛，如果你不满足他的条件，他可能马上停止采购你的商品，撤下你的堆头，毕竟这个时候大部分的零售商生意都会好的一塌糊涂，什么东西只要放在盒子里面，贴个喜庆标志，就能有不错的销售……”那名同事接着说道。
“所以啊，我觉得我们对于零售商的策略只能逆来顺受，他们怎么说，我们怎么做就是了，终端为王一点也不假。
”听着上面的话，王强心理其实早就有了打算：与其让零售商主动的想你要费用，苛扣你的货款，不如你主动出击，寻找商家的真正目的。
其实收费只是形式，商家希望盈利，希望能够获得市场空间，希望能够得到消费者的认可才是最为关键的。
因此供应商和厂商应当从终端消费者的角度出发，去影响零售商，争取获得促销活动的主动权，之后从自身角度出发，根据商家的实际情况，提交自己的促销合作方案，必要的时候费用是需要的支付的，没有投入怎么会有产出呢？但是投入的目的当然是为了产出，每一笔市场费用的投入都应该有所计划，并非所有的投入都会立刻兑现，但是投入和产出需要有所计划，未必非要从“一城一池”的争夺中获得片刻的商机，更多的是需要厂商在与零售商的合作中有所计划和战略发展的眼光。