人与人交往第一感觉是很重要的
人与人相处感悟的句子
人与人相处感悟的句子（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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人际吸引的原则
人际吸引的原则人际吸引是指人与人之间的相互喜欢、尊重和亲密的感觉。
这种吸引可以是暂时的，也可以是长期的。
人际吸引的原则是指在人际交往中，人们为什么会相互吸引，以及这种吸引是如何产生的。
下面将介绍人际吸引的八个原则：1. 相互性原则人际吸引的第一个原则是相互性原则。
这意味着人们通常会喜欢那些也喜欢他们的人。
换句话说，人际吸引是相互的，一个人是否被另一个人所吸引，往往取决于对方是否对自己有好的评价和态度。
如果一个人感受到对方的友好和尊重，那么他很可能会对对方产生好感。
反之，如果一个人感受到对方的冷漠或敌意，他很可能会对对方产生厌恶。
2. 相似性原则人际吸引的第二个原则是相似性原则。
这意味着人们通常会喜欢那些与自己有相似之处的人。
这种相似性可以是兴趣爱好、价值观、生活经验等方面的相似。
当两个人在这些方面有相似之处时，他们往往会感到彼此更容易接近和理解。
这种相似性可以增强人际吸引，因为人们通常更喜欢与自己相似的人交往，这样可以让他们感到更加舒适和自在。
3. 互补性原则人际吸引的第三个原则是互补性原则。
这意味着人们通常会喜欢那些与自己具有互补性的人。
这种互补性可以是性格、技能或经验等方面的互补。
当两个人在这些方面具有互补性时，他们往往会互相欣赏和学习。
这种互补性可以增强人际吸引，因为人们通常更喜欢与自己互补的人交往，这样可以让他们感到更加充实和成长。
4. 认知平衡原则人际吸引的第四个原则是认知平衡原则。
这意味着人们通常会喜欢那些对自己有正确评价和认知的人。
当两个人之间存在认知不平衡时，他们往往会感到彼此难以理解和接近。
这种认知不平衡会削弱人际吸引。
因此，人们通常更喜欢与那些对自己有正确评价和认知的人交往，这样可以让他们感到更加舒适和自在。
5. 自我价值肯定原则人际吸引的第五个原则是自我价值肯定原则。
这意味着人们通常会喜欢那些肯定自己价值的人。
当一个人感受到对方的肯定和支持时，他的自尊心和自信心会得到增强。
四、人际交往中的第一印象
四、人际交往中的第一印象教学目的：通过活动，学生能理解什么是人际交往中的第一印象，并能认识到第一印象在人际交往中很重要。
在人际交往中能正确对待这一心理现象。
重点：如何给他人留下良好的第一印象。
难点：正确运用第一印象在人际交往中的作用。
教法：学生活动、教师讲解媒体：powerpoint 课件教学过程：一、课题导入：出示照片于大屏幕。
（照片上的人是学生从来没见过的，是教师所熟悉的）请同学们凭直觉说说他从事的职业，性格特点、为人处事的态度……学生回答（会有多种不同的看法）教师小结：这就是我们今天要谈的话题：人际交往中的第一印象。
二、什么是第一印象。
教师讲解：在人际交往中，人们第一次见面时彼此留下的印象，是第一印象。
教师提问：同学们，你们对第一印象有何看法？你觉得它在人际交往中发挥怎样的作用？学生讨论并发言教师小结：第一印象是人际交往中相互了解的第一手信息，是很重要的。
比如说：有些同学到校电视台应聘主持人、外景记者时，如果给面试的主考人员留下的第一印象不好，虽然你有这个能力，可能也会失去这个机会，对我们来说也是一种损失。
那是为什么呢？心理学研究表明，第一印象的重要在于它具有着首因效应。
首因效应是指，在人际交往中，人们首次给别人留下的印象是比较鲜明、牢固、深刻的，有一种“先入为主”的作用。
三、印象大公开。
教师发问：以自己身边熟悉的人为例，比较以下他们给你的第一印象与你与他日后的了解的真实情况差别大吗？学生讨论并发言同学们说说对老师的第一印象。
同桌之间互相讨论对彼此的第一印象。
教师讲述上课刚开始时照片上的人的真实个性特点。
大屏幕上出示图片学生讨论漂亮的嘴唇后面的真实人或物。
教师出示谜底。
（学生感到惊讶）教师小结：第一印象具有鲜明的主观性，片面性，不可靠。
四、思考与讨论：如何给别人留下良好的第一印象？1、学生分组讨论讨论结果全班交流2、小测试：你给别人留下的第一印象如何？学生测试教师解释3、教师小结：1）注重礼貌、礼仪。
沟通技巧完美的第一印象
沟通技巧完美的第一印象沟通技巧是人际交往中非常重要的一部分，可以帮助我们与他人建立良好的关系，并在对方心中留下良好的第一印象。
下面给出一些帮助你在初次相识时留下完美第一印象的沟通技巧。
1.注意自身形象：外在形象是他人对我们的的第一印象，所以要给人一个良好的印象，我们首先要注意自身的仪容仪表。
保持整洁的外表，穿着得体，注意言谈举止的大方得体。
2.面带微笑：微笑是人与人之间最自然、亲切的表达方式，也是让人感到舒适、放松的一种沟通技巧。
将微笑作为你的常态，从心中传递给他人积极的能量。
3.注意言辞和语气：在与他人交流时，要注意使用得体而有礼貌的言辞。
使用恰当的语言表达自己的观点，尽量避免使用冒犯或侮辱性的措辞。
此外，语气也很重要，要尽量保持平和、友善的语气，避免过于咄咄逼人或过于轻描淡写。
4.倾听对方：与他人交流时，要倾听对方的意见和观点。
真正关心对方所说的话，让对方感到被重视和听到的。
不要一味地只关注自己的观点和意见，而忽略他人的需求。
5.保持眼神接触：眼神接触是传递信任和尊重的一种方式。
与他人交谈时，尽量保持眼神接触，表明你的专注和诚意。
但要注意不要过于强烈，以免让对方感到不适。
6.发问和回答问题：提问是一种展示对对方的关注和尊重的方式。
通过提问，你可以更好地了解对方的需求和兴趣，同时也展示了你对于与对方的交流的重视程度。
在回答问题时，要尽量提供准确、简洁的回答，不要碎碎念念或东扯西扯。
7.表达自己的意愿：在与他人沟通时，要表达出自己的观点和想法。
清晰和准确地表述自己的意愿和需求，并尽量通过积极的方式来传达给对方。
而不是采取消极的被动角色。
8.尊重差异和观点：人与人之间存在差异，这是不可避免的事实。
在与他人交流时，要尊重对方的差异和观点，即使与你的观点不同。
表现出宽容和接纳的态度，避免过度争辩或抨击对方。
9.关注身体语言：身体语言是沟通中非常重要的一部分，它可以传达更多的信息。
要注意自己的身体语言，保持姿势端正、手势自然，避免过度的动作或不适宜的姿态。
45个心理学效应
1、首因效应:第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
主要针对自身形象的管理:穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止；提高整体素质。
2、名片效应：顺着他人的话说在与对方初次交际,或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的，并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象,这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值!3、情绪效应：情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价.尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法：自我暗示，行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果。
主要表现：微笑，温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等）5、身体语言定律：洞穿对方最真实的想法在交际中,通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候，身体的表现形式：触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多;把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
视觉因素在给人的第一印象中占55%,声音占38%，语言占7％.可见外在形象是非常重要的。
7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制。
它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法,可以自我解脱,应对难关，征服别人。
幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。
这样可活跃气氛，联结双方感情,在笑声中拉近双方的心理距离。
8、瀑布心理效应：不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
在日常生活中，把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心;说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋;客观才能得人心。
9、费斯诺定理:与人交谈，多听少说也叫倾听定律，是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐，使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的.在倾听的时候,注意以下几点：要有足够的耐心；要真心真意听并集中注意；适时进行鼓励和表示理解.10、雷鲍夫法则:尊重对方，态度谦和在交际中，要尊重对方，懂得对方的心思，不要咄咄逼人，尖酸刻薄,保持谦和的态度11、欲抑先扬定律:先表扬后批评的迂回策略当遇到有些话不可以直说或者需要指出别人错误的时候，不妨拐一个弯,用含蓄的方式来告诉对方，曲折地表达自己的意见和建议。
人际交往中的第一印象
人际交往中的第一印象第一印象并不是指第一次见面过程中，所有的时间观察对方所得的印象，而是最初几秒的结果，千万别小看这短短的几秒钟，它对你的办事效果却有着很重要的影响。
心理学上有个专业术语称"初次效果"，意思即初次见面的一瞬间足以决定胜败。
第一印象如果是聪明、稳重的，下次见面时即使有较激烈的争执，对方会把上次印象融合而判断你是个对工作投入的人。
相反，如果第一印象是穿着随便、毫无气质、工作态度散漫的，第二次见面即使诚心交谈，对方也一定认为你固执己见、目中无人。
有些人认为在面谈的前十秒内就决定了事情是否会办成功。
人们通常根据与一个人见面的前几秒钟所得到的印象，快速对他作出判断。
如果这个印象很好，那么就会对办事起到促进的作用。
否则，只能起到相反的作用。
秦末，刘邦赴项羽摆下的鸿门宴。
宴会上暗藏杀机，项羽的亚父范增，一直主张杀掉刘邦，在酒宴上，一再示意项羽发令，但项羽却犹豫不决，默然不应。
范增召项庄舞剑为酒宴助兴，想趁机杀掉刘邦，项伯为保护刘邦，也拔剑起舞，掩护了刘邦。
在危急关头，刘邦部下樊哙一手持盾，一手持剑闯将进去，卫兵前来阻挡，被力大无穷的樊哙撞得东倒西歪，简直像入无人之境。
项羽一看，一个壮汉虎背熊腰，发指眦裂闯将进来，立于大厅中央，便十分吃惊地问道："这是何人？"张良连忙上前代答道："这是替沛公驾车的樊哙。
"项羽生平最喜欢壮士，看到樊哙，赞叹道："好一个魁伟的壮士。
"接着就命卫士赏他一杯酒，一只猪膀，樊哙接过，用剑切猪膀，就着酒狼吞虎咽，顷刻间一扫而光，项羽见樊哙如此豪壮，便问道："壮士还能再喝酒吗？"樊哙愤愤地回答道："我死都不怕，还怕喝酒，当年秦王苛政如虎杀人如麻，到了天怒人怨的地步，逼得天下人造反。
怀王有约在先，谁先入咸阳，就封谁为关中王，可沛公先入关，并未做王，而是封库闭宫，驻军于灞上，专候将军到来。
人与人之间的相处说说
人与人之间的相处说说人与人之间的相处说说11、人与人相处过程中会对彼此的要求越来越多，会渐渐的不满足，却忘记了刚开始被他吸引的那些闪光点，我珍惜那些初衷，我也如伊始般站在这里，欣赏那些如图恩湖水面上闪烁的纯粹。
2、人与人相处，幽默感很重要，有的人，他不会让你哭，但也不会让你笑，永远都像杯白开水，也挺无趣的。
3、人与人相遇，靠的是缘分。
人与人相交经典说说，靠的是信任。
人与人相知，靠的是理解。
人与人相处，靠的是真心。
4、做人还是要有原则，任何事情都要有底线！无论是谁，人与人相处最起码的尊重还是要有的。
没有谁天生该对你如何！所以早点睡，梦里什么都没有。
5、人与人之间的相处真的好难，每个人的思维，做事，表达方式都是独立的个体，完全不一样的，能真正理解的真的很少。
很多时候都是好心办坏事。
6、人与人相处最好的状态就是不要太清晰，明知道怎样就陪着演完……一年的时间失去两个孩子最终嫁给了可能都不爱自己的男人，也是所谓两个孩子的父亲。
7、人与人相处的知难而退大概是我要学习的东西吧，我这么烦，得给人留条生路啊。
8、若人与人相处需要一些技巧，就请让我学会最舒服的距离和恰到好处的温柔。
9、讲真，人与人之间的相处渐渐分不清真假，很不理解有些人明明接受不了的事情却跟没事人一样，不厌其烦对你好，发生矛盾的时候又拿出来说事儿，真不知道究竟哪个是真哪个是假？10、人与人之间最是难相处。
总需要一方妥协忽视默认方能换得和平稳定，可是又怎会长久？11、人与人相处.朋友也好.恋人也好.都应该有对等尊重的关系。
相互尊重是一切感情的基础。
12、人与人相处就好比爬上，越往高处，越需要上面的人拉你一把，下面的人推你一下。
13、有时候真想像别人一样说一句爱咋滴咋滴，但是内心还没有彪悍到那种程度，人与人之间的相处我还需要努力学习。
14、人与人相处，不宜过多评论别人的是非，入戏太深，难免自伤。
15、人与人之间的相处真的好累能不能有一种特异功能能直接看穿一个人的心声或许就不会那么麻烦。
031021浅谈触觉-韩 凯
主讲人简介：韩凯，女，1937年9月15日出生。
北京大学心理系教授。
1962年北京大学心理专业毕业, 1966年研究生毕业，之后历任心理学讲师、副教授、教授。
1987年4月曾赴香港中文大学、香港大学进行学术访问。
曾任中国心理学会普通心理与实验心理专业委员会委员、学术工作委员会委员。
现任《心里科学》杂志编委。
内容简介人们通过自身的各种感官，如眼、耳、鼻、舌、皮肤等，去看、去听、去嗅、去触摸，由此形成对客观事务的最初的直接印象。
因此就人的认识过程来讲，感觉是认识的开端。
不仅如此，感觉还给人们带来愉快或痛苦、恐惧等感受。
比如美丽的风景、优美的音乐、芳香的气味、美食佳肴会给人带来愉快的感受；而凄惨的景象、恐怖刺激会给人造成痛苦、恐惧和不愉快的感受，这些不同感受会引发人的接近或回避的行为。
所以可以说感觉是人的认识、情感、行为等方面的重要先导。
我们的皮肤是一个很大的感觉器官。
它具有好几种感觉，有温度觉（冷、热觉）、触觉和痛觉。
我们每个人都有通过皮肤感知外界气候冷热的体验，对天气的变化，无论是炎热的酷暑，还是寒风凛冽的严冬，我们的皮肤都能很敏感地知觉到；对作用于我们的物体的温度，是冷的、热的、还是烫人的，也都能感知。
肤觉中的触觉（包括振动觉），对人具有特殊重要性。
在心理学中所研究的触觉是狭义的，是指皮肤受到机械刺激而产生的感觉。
触觉按刺激的强度可分为触觉和压觉。
轻轻地刺激皮肤就会使人有接触觉。
当刺激强度增加，就产生压觉。
但这种区分是相对的，在弱刺激范围内二者很难区分。
实际上二者通常是结合在一起的，统称为触压觉。
除了触压觉之外还有触摸觉，触摸觉是触觉与肌肉运动觉的结合，主要是指人手的触摸觉，它不但能感知客体表面的光滑、粗糙，还能感知物体的长短、大小，以及物体的形状。
所以人手是通过长期进化而形成的人的重要的认识器官，也是可操纵各种工具进行劳动的器官。
在人的生活实践中起着非常重要的作用，特别是对丧失视觉的盲人来讲，触摸觉就尤其重要，他们可以通过触觉感知人的面孔、感知周围的物体，还可以用手识别盲文，进行阅读。
人际沟通的心得体会(优秀10篇)
人际沟通的心得体会(优秀10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何留下好的第一印象
如何留下好的第一印象第一印象对于一个人来说是非常重要的。
在人际交往过程中，一个人的第一印象往往会对他的整个人际关系产生很大的影响。
因此，在各种场合，我们应该尽可能给人留下好的第一印象。
那么，怎样才能留下好的第一印象呢？首先，外貌是留下好的第一印象不可或缺的因素。
无论我们是否愿意承认，外貌的确会给人留下一个深刻的印象。
所以，在我们的日常生活中，我们应该着重注重自己的外貌。
不一定要非常华丽，但至少要显得整洁、整齐、干净。
不要穿着破烂不堪的衣服，也不要穿着太花哨的服装。
应该选择适合自己的款式和颜色，让人感觉得到你的品味和格调。
其次，语言和谈吐也是留下好的第一印象的关键。
人与人之间的交往不只是肢体语言，更重要的是相互之间的语言沟通。
在面对人群时，我们应该注意自己的言行举止。
要让自己显得友善、自信、亲切、热情。
切忌心急口快，一定要用真诚、温和的语气和态度与人交流，充分尊重他人的意见。
再次，对自己的工作和行业应该有充分的了解。
如果我们在一项工作或领域中展现出了真正的专业素养，那么我们会说服别人，获得他们对我们的尊重。
如果我们不懂一项领域的特定术语或术语，我们应该像一个肯学习的学生一样，虚心请教，向那些懂这个领域的人索取意见或建议。
这不仅增加我们的知识和技能，还有机会结交更多的朋友。
最后，与人相处的态度也很重要。
当我们处于一个社交场合，应该尽可能向别人展现出一个友好、开放、乐观、积极的形象。
不要沮丧或嫉妒他人，更不要在他人面前公开地表达我们的抱怨、不满和负面情绪。
相反，应该学会以真诚、公正、平衡和积极的态度处理每一个难题。
在现代社会，人们的交往越来越频繁，面对不同的人群，留下好的第一印象成为人们非常关注的话题。
对于我们每个人来说，如何留下好的第一印象不仅是一项技能，更是一份态度和品质的反映。
无论我们是在工作中还是在生活中，只要我们注重外貌、言行、专业素养和交往态度，相信留下好的第一印象是绝对能够做到的。
2023年人与人之间的相处说说
2023年人与人之间的相处说说2023年人与人之间的相处说说1一、爱是火热的友情，沉静的了解，相互信任，共同享受和彼此原谅。
爱是不受时间、空间、条件、环境影响的忠实。
爱是人们之间取长补短和承认对方的弱点。
二、好朋友之间的相处，重在坦率，重在舒服。
我不希望他来找我借钱难以启齿，我也不希望我找他还钱的时候需要小心翼翼，这才是好朋友的相处之道。
三、人与人之间的相处之道这事儿我始终琢磨不透，最简单的方法就是大家都坦白，可这仿佛却又是世界上最难的事情，真矛盾。
四、话虽说：人与人之间的关系都可以用三个字来代替，你谢见，你好、谢谢、再见，所以懂的珍惜，不要惋惜。
但懂得珍惜，才会不舍，悔恨惋惜。
五、社会不停发展，在未来的某一天，一定会越来越接近原始社会。
特别指人与人之间的关系，人性的解放。
坚持过于超前的思维模式与坚持陈腐老套的思维模式本质上并无区别。
六、做个有礼貌的人真的很重要，不单单关乎人品和教养。
因为人与人相处需要融洽。
七、人与人之间的关系就是这么奇妙、在一起时可以很好、翻起脸来却像仇人、这很好、可以让我更加坚定的做自己的事情八、学会互相理解去懂得一切和你的相处之道。
也希望我的生活你也能多加包容。
九、起初信任一群人，继而想要依赖某个人，直到最后才明白这一生需要承担的责任有很多，但可以绝对依赖的人却少之又少。
虽然不会再对这个世界毫无戒备，但好在也学会了心怀善意，决定好好的过好完这一生。
十、“你不主动，我不主动，然后我们的关系就慢慢消失了，人与人之间没有谁离不开谁，只有谁不珍惜谁，一个转身，二个世界。
”十一、有一种女人是与你没有血缘关系一直和你像亲人一样陪在你身边给你带来欢乐的闺蜜十二、我们寝室四个人完全是性格三观完全不同的人但，是我们真的相处得很融洽，不知道为什么吧我是那种有一说一的人，很直，容易得罪人，但是真的很幸运遇到很理解很懂我的室友，他们喜欢我的真诚，平常我要是说错什么话或者大家发生什么不开心的事，摊开了说，不要拉帮结派，我觉得相处之道没别的，就是以诚待人。
交往贵在交心的感悟
交往贵在交心的感悟
人与人之间的交往，是一种心与心的沟通。
在这个喧嚣的社会中，人们往往将自己圈在自己的小圈子里，很难与他人建立起真正的联系。
然而，真正的交往贵在交心，只有真正的交心才能建立起深入的关系。
交心，不仅仅是表面上的互相谈论一些共同的话题，更是对内心深处的感受、想法的分享。
只有当你真正了解对方内心的所思所想，才能建立出真正的信任和友谊。
交心不仅仅是在人际关系中很重要，而且在工作与学习中也是至关重要的。
只有真正了解同事或者同学的内心，才能更好地合作或学习，达成更好的成果。
然而，交心并不是一件容易的事情。
我们常常会因为自己的局限性或者生活中的不顺，而很难真正表达自己的内心。
但是，只有勇敢地向别人敞开自己的内心，才能建立起真正的友谊和信任。
所以，让我们珍视与他人交往的机会，用真心去交流，用耳朵去倾听，用心去感受，让我们的生活变得更加充实和有意义。
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关于人际交往中要注意哪些问题呢_交际礼仪_
关于人际交往中要注意哪些问题呢别人和你交往能够在你身上感受到舒服放松，才会让别人更想的与你继续交往下去，所以在人际交往之中，我们有很多的问题需要注意一下。
下面是小编为大家收集关于人际交往中要注意哪些问题呢，欢迎借鉴参考。
关于人际交往中要注意哪些问题一人际交往的原则1.平等的原则：社会主义社会人际交往，首先要坚持平等的原则，无论是公务还是私交，都没有高低贵贱之分，要以朋友的身份进行交往，才能深交。
切忌因工作时间短，经验不足，经济条件差而自卑，也不要因为自己是大学毕业生、年轻、美貌而趾高气扬。
这些心态都影响人际关系的顺利发展。
2.相容的原则：主要是心理相容、即人与人之间的融洽关系，与人相处时的容纳、包含、以及宽容、忍让。
主动与人交往，广交朋友，交好朋友，不但交与自己相似的人、还要交与自己性格相反的人，求同存异、互学互补、处理好竞争与相容的关系，更好的完善自己。
3.互利的原则：指交往双方的互惠互利。
人际交往是一种双向行为，故有“来而不往、非理也”之说，只有单方获得好处的人际交往是不能长久的。
所以要双方都受益，不仅是物质的，还有精神的，所以交往双方都要讲付出和奉献。
4.信用的原则：交往离不开信用。
信用指一个人诚实、不欺、信守诺言。
古人“有一言既出、驷马难追”的。
现在有以诚实为本的原则，不要轻易许诺，一旦许诺、要设法实现，以免失信于人。
朋友之间，言必信、行必果、不卑不亢、端庄而不过于持，谦虚而不矫饰诈伪，不俯仰讨好位尊者，不藐视位卑者显示自己的自信心，取得别人的信赖。
注意以下交往技巧：1.记住别人的姓或名，主动与人打招呼，称呼要得当，让别人觉得礼貌相待、倍受重视，给人以平易近人的印象。
2.举止大方、坦然自若，使别人感到轻松、自在，激发交往动机。
3.培养开朗、活泼的个性，让对方觉得和你在一起是愉快的。
4.培养幽默风趣的言行，幽默而不失分寸，风趣而不显轻浮，给人以美的享受。
与人交往要谦虚，待人要和气，尊重他人，否则事与愿违。
人与人相处感悟的句子
人与人相处感悟的句子（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何处理好周围的人际关系
如何处理好周围的人际关系首先必须能客观的评价别人，不要因为嫉妒心与虚荣心而有意诽谤别人，要学会赞美别人，要注意自己的形象，与人交往形象很重要，只要穿着方面干净得体大方即可。
1.要给别人好的第一印象人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据主导效应，这种效应即为第一印象效应。
生活中我们可以体会到，第一次接触到这个人时他留给你的印象是很难被改变的，所以为了拥有好的人际关系，我们必须要注意自己的言行、着装等外在。
2.学会尊重要学会从内心深处去尊重别人，不要表里不一。
首先必须能客观的评价别人，不要因为嫉妒心与虚荣心而有意诽谤别人，要学会赞美别人。
每个人都有优点，要善于去发现。
你会在行为上以他们的优点为榜样去模仿他们，这时你就会发自内心的欣赏和尊重他人。
2 如何准确处理好人际关系1.注意形象要想拥有优良的人际关系和〔沟通〕能力，首先就要注意自己的形象，与人交往形象很重要，这一点其实很容易办到，只要穿着方面干净得体大方即可，不必要追求高档服装。
2.主动交往要想和别人交成朋友，和陌生人或者新同事拉近距离，我们要主动和别人打招呼。
在职场主动打招呼时要学会给予对方恰当职称，并且要主动联系你刚刚熟悉的朋友。
3.真诚的赞美每个人在内心深处都必须要赞美，我们要学会欣赏别人的优点并给予真诚的赞美!当你自己和一位刚刚熟悉的朋友交谈时，给予对方适当的赞美的时候，你会收到意想不到的效果。
3 怎样在工作中处理人际关系交流过程中要学会微笑。
每个人的生命都由自己主宰，关键是要有激烈的成功愿望，要有所改变，我们希望通过对人际交往的特点及交往原则的熟悉与理解，使自己体会到一些属于自己的关于交往的知识。
结合自己体会的找到合适的方法培养我们的人际交往能力，以积极的态度和行为对待人际交往，建立和谐的人际关系。
人际关系与沟通、在这个复杂的社会中，我们并不是自己在生活，要接触到形形色色的人物。
这时沟通就会显得非常之重要。
与别人交往是必不可少的，所以沟通与交流就成了我们的家常便饭。
相貌正反两方的辩论稿
相貌正反两方的辩论稿反方：俗话说，三分长相，七分打扮。
没有丑女，只有蠢女。
你可以不漂亮，但是你绝对不可以自暴自弃地生活，你可以不美丽，但是你绝对不可以自甘堕落地疯狂。
也许你因为自己的容貌而遭到什么不该有的鄙视或挫折，但是你不相信当一个人心灵美到极限的时候，他要比容貌美更闪光吗？另外，美有好多种，智慧美不好吗？修养美不好吗？我想在人生道路中，相貌好的人有时候也许仅仅是步入社会的起点高一点，至于结果，我想是靠的过程。
我从来没有感觉到相貌对人生很重要，真正的勇者是以能力立足于人生的！“一个人的长相，它与生俱来，我们无法改变”，那我就不明白了，那么多整容手术，整的不是相貌，难道还是心灵么？所以，对方辩友今天想告诉我们的，是人刚刚出生时候的长相是相貌，以后就不是了，既然以后的相貌都不是相貌了，在对方辩论的理论里面，自然这些相貌更谈不上重要与否。
或许你会说“爱因斯坦获得成功不是因为长得帅”。
不错，这样一个简单的事实还需要对方辩友提醒么？可是，这说明了什么呢？只能说明“爱因斯坦获得成功不是因为长得帅”，难道从这一点就推导出“相貌在人生道路上不重要”吗？据我所知，某些人赢得辩论赛并不是因为诚实，那么因此就能够说明“诚实在人生道路上不重要”了吗？所以，对方辩友今天的逻辑，就是企图举几个反例，由一些人获得成功并不是因为长得好看，得出“相貌在人生道路上不重要”的结论，真是有趣啊。
或许你还会说，很多人的成功是在于他有追求。
对方辩友在这里的逻辑就是：很多人通过其他途径获得了成功，于是相貌就不重要了。
这个说法站得住脚吗？一个“依然绽放异彩”就可以把相貌的重要性抹去了么？据我所知，有些人智商不高，但是依然能够赢得辩论赛，他“依然绽放异彩”，这就可以说明“智商在人生道路上不重要”吗？这种逻辑真是好玩啊。
你还会说，一个公司的成败，是靠公司具有核心竞争力。
由此说明“相貌在人生道路上不重要”。
首先，公司的成功与人的成功根本不是一回事，对方辩友的比方很不恰当，不能说明任何问题。
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人与人交往第一感觉是很重要的，销售行业接触的客户很多都是第一次见面。
那么我们应该怎样地抓住第一次的重要性，又如何更好的拉近与客户之间的距离呢？11种的开场方式你会几种？当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听后面的话认真得多，听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是买还是打发销售员走，是继续谈下去。
因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。
假如你可以总把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题方式来接近顾客。
“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。
你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有兴趣”。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20%——30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
直截了当地打消客户了防备心理，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好！”“你是谁啊？”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板？”“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧！”“……”突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。
打消准客户疑惑的方式有：1、赞美、恭维准客户；2、利用顾客见证；3、切中对方要害。
提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。
因为朋友会跟朋友购买。
良好的个人修养总会给客户带去信任感和自我认同感。
感激开场白能在表现销售员个人修养及专业的同时，体现出对客户的尊重。
“××先生，很高兴你能够接见我。
我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。
我会很简要地说明。
”当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。
不管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。
从为客户解决问题的角度切入，打开了准顾客的心，并且降低了准顾客的抗拒，让客户产生他需要你的想法，引起客户与你交谈的兴趣。
有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍：“我叫××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗？”他是说：“您对我们公司非常了解吗？”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有10年历史，而在过去10年里，我们的员工人数由10人扩张至260人。
我们占有35%的市场，其中大部都是客户满意之后再度惠顾的。
”“××先生，您有没有看到××经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色？”用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗？”“它可靠吗？”这两个问题。
他打开了准顾客的心，并且降低了准顾客的抗拒，所以准顾客马上就很兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
准顾客从开始的抗拒变成后来的开放与接受。
当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就可以用这种方法。
准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对来者产生反感。
“××先生，在我开始以前，我要让你了解，我不是来这里销售任何产品的。
在我们今天短短几分钟的会面里，我要做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你达成目标。
”假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到五个问题的议程表。
给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步了解的范围。
问他这些问题是否可以问。
如果他的回答是肯定的，你就可以用这些话作开场白：“在我们开始以前，我能请教您一个问题吗？你在公司中真正的任务是什么？”当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时，他一定会彻底放松并且敞开心胸。
从那时开始，把你的注意力放在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心地听他回答。
也许是能够让客户放松，并让他开始讲话的一种最佳解除武器的问题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？”大多数的人都会对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他通常都会很高兴地与你谈论自己，而让你有机会去聆听及博得客户的依赖。
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。
激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的。
“您有一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗？”对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说：“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，但是往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，从而决定了客户愿不愿意给你机会继续谈下去。
有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答：“我们是本市顾客业里最大的一家公司。
我们在这个产业中已有二十八年的历史，而且我们的母公司是业界一个拥有一百二十家最优秀关系企业的世界性集团。
我们的名气是来自我们每收客户一块钱，就会为他省下五块钱。
“这是一个非常令人印象深刻、引人注意的开场白。
他让自己及他的公司被视为业界重量级的角色，最后他做成了价值好几万元的大型买卖。
这位顾问在产品介绍中提到了决定准客户是否向你购买的三大影响力：你的公司规模、公司在行业中的历史，以及产品服务的市场占有率。
那些不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的故事。
他是全国安全玻璃销售量的总冠军。
当他被问及如何去打开销售对话时，他说，他会一走进会议室就问：“您有没有看过一种破了却不曾碎掉的玻璃？”当准客户表示不曾见过的时候，他拿一块完整的玻璃样本，把它放在客户的桌上，然后用一个榔头用力敲。
准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发现根本没有任何碎片。
这位销售人员就得到客户完全的注意力，从此活动就能迅速进行了。
他在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给所有的销售人员。
从此以后，他们出动的时候，都会携带安全玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。
到了第二年，他仍然是全国销售总冠军。
有人问道，即使别人都使用了同样的技巧，他怎么依然能够卖出更多的产品。
他解释说他在第二年稍微改变了做法。
现在，当他去见一位准客户的时候，他会问：“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”然后就把榔头交给准客户，请准客户自己敲碎玻璃。
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
造神秘气氛，引起对方的好奇，然后在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
从而达到销售的目的。