波士顿矩阵讲解

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注册会计师教材精讲-波士顿矩阵

高顿财经CPA 培训中心1注册会计师教材精讲-波士顿矩阵1.基本概念波士顿矩阵(BCGMatrix)，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括：市场增长率(最主要)、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有率高可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强;如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

2.基本原理根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：(1)市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群(明星业务);(2)市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群(瘦狗业务);(3)市场增长率高、相对市场占有率低的产品群(问题业务);(4)市场增长率低、相对市场占有率高的产品群(现金牛业务)。

根据有关业务或产品的市场增长率和企业相对市场占有率标准，波士顿矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：业务类型业务特点高顿财经CPA 培训中心2战略及管理组织选择明星业务（高增长——强竞争地位）这类业务处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额。

波士顿矩阵解释

波士顿矩阵‎（BCG Matri‎x: Bosto‎n Consu‎l ting‎Group‎），又称市场增‎长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询‎集团法、四象限分析‎法、产品系列结‎构管理法等‎，是由美国著名的管理‎学家、波士顿咨询‎公司创始人布鲁斯·亨德森于1970‎年首创的一‎种用来分析‎和规划企业‎产品组合的‎方法。

同时，如何将企业‎有限的资源‎有效地分配‎到合理的产品结构中去，以保证企业‎收益，是企业在激‎烈竞争中能‎否取胜的关‎键。

波士顿矩阵‎对于企业产品所处的四个‎象限具有不‎同的定义和‎相应的战略‎对策。

（1）明星产品（stars‎）。

它是指处于‎高增长率、高市场占有‎率象限内的‎产品群，这类产品可‎能成为企业‎的现金牛产‎品，需要加大投‎资以支持其‎迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经‎济规模和市‎场机会，以长远利益‎为目标，提高市场占‎有率，加强竞争地‎位。

发展战略以‎及明星产品‎的管理与组‎织最好采用‎事业部形式，由对生产技‎术和销售两‎方面都很内‎行的经营者‎负责。

（2）现金牛产品‎（cash cow），又称厚利产‎品。

它是指处于‎低增长率、高市场占有‎率象限内的‎产品群，已进入成熟‎期。

其财务特点‎是销售量大‎，产品利润率‎高、负债比率低‎，可以为企业‎提供资金，而且由于增‎长率低，也无需增大‎投资。

因而成为企‎业回收资金‎，支持其它产‎品，尤其明星产‎品投资的后‎盾。

①把设备投资‎和其它投资‎尽量压缩；②采用榨油式‎方法，争取在短时‎间内获取更‎多利润，为其它产品‎提供资金。

对于这一象‎限内的销售‎增长率仍有‎所增长的产‎品，应进一步进‎行市场细分‎，维持现存市‎场增长率或‎延缓其下降‎速度。

对于现金牛‎产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最‎好是市场营‎销型人物。

现金牛业务指低‎市场成长率‎、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者‎，它是企业现‎金的来源。

波士顿矩阵的原理及其应用

波士顿矩阵的原理及其应用一、波士顿矩阵简介波士顿矩阵是一种经济分析工具，用于帮助企业或组织对其产品或服务进行分类和评估。

它由两个维度组成，即产品的市场增长率和市场份额。

通过将产品划分为不同的象限，波士顿矩阵能够帮助企业确定对不同产品的投资策略。

二、波士顿矩阵的原理波士顿矩阵的原理是基于两个关键因素：市场增长率和市场份额。

2.1 市场增长率市场增长率是指该产品所在市场的年度增长率。

市场增长率高表示该市场的需求增长迅速，而市场增长率低则表示市场需求相对较稳定。

2.2 市场份额市场份额是指该产品在整个市场中所占的比例。

市场份额高表示该产品在市场中的竞争力较强，市场份额低则说明该产品面临竞争压力。

三、波士顿矩阵的分类根据市场增长率和市场份额的不同，波士顿矩阵将产品划分为四个象限：3.1 明星（Stars）明星是指市场增长率高，市场份额也高的产品。

这类产品通常投入较多的资金和资源，以进一步增加其市场份额。

明星产品有潜力成为未来公司的现金奶牛。

3.2 问题儿童（Question Marks）问题儿童指市场增长率高，但市场份额低的产品。

这类产品具有较高的潜力，但也存在较高的风险。

企业需要综合考虑投入资金和风险来决定是否进一步发展。

3.3 现金奶牛（Cash Cows）现金奶牛指市场增长率低，但市场份额高的产品。

这类产品通常稳定盈利，不需要大量资金投入。

企业可以将利润用于其他产品的发展。

3.4 陪葬品（Dogs）陪葬品是指市场增长率低，市场份额也低的产品。

这类产品未来发展潜力较小，可能对公司的利润产生负面影响。

企业需要决定是否继续维持这类产品。

四、波士顿矩阵的应用波士顿矩阵可以帮助企业或组织制定产品战略和投资决策。

以下是波士顿矩阵的几种应用方式：4.1 投资决策企业可以根据波士顿矩阵的分类，决定不同产品的投资策略。

明星产品可能需要更多的投资以增加市场份额，问题儿童产品可能需要进行深入研发以提高市场份额，现金奶牛产品可以减少资金投入，而陪葬品产品则可以考虑停止维护。

波士顿矩阵讲解

市场引力
目标市场容量销售增长率
企业实力
技术
市场占有率
设备
资金
互为影响外在要素互为条件
内在要素
X轴：市场占有率 Y轴：市场增长率、销售增长率
首先核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。（取各产品周期的公倍数）市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率原点：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。
选择性投资
发展方向
战略规划：对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中，有选择性的扶持。对问题产品的管理组织，最好是选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
加大投资发展方向
对于明星类产品，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售技术两方面都很内行的经营者负责。
波士顿矩阵
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯· 亨德森于1970年首创。

管理学波士顿矩阵

管理学波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），也称为产品组合矩阵、成长-份额矩阵，是一种管理学工具，用于分析和评估公司产品组合的市场地位和前景。

波士顿矩阵通常由一个2x2的矩阵组成，通过横坐标表示产品的市场增长率，纵坐标表示产品的市场份额。

根据波士顿矩阵，产品可以被分为以下四个类别：
1. 明星（Stars）：高市场份额且高市场增长率的产品。

这些产品在快速增长的市场中具有领先优势，带来了高收益。

然而，由于市场竞争激烈，它们也需要大量的投资来保持市场份额的增长。

2. 问题儿童（Question Marks）：低市场份额但高市场增长率的产品。

这些产品在新市场中具有潜力，但尚未获得明确的市场地位。

公司需要决定是否继续投资以提高份额，或者将资源从这些产品转移到其他产品。

3. 现金奶牛（Cash Cows）：高市场份额但低市场增长率的产品。

这些产品在成熟市场中占据了稳定的市场地位，产生可观的现金流。

它们需要较少的投资来保持市场份额，经常用来支持公司其他产品的发展。

4. 犬（Dogs）：低市场份额且低市场增长率的产品。

这些产品在饱和市场中竞争力较弱，一般无法产生可观的收益。

公司
需要评估是否继续保持这些产品或者考虑退出市场。

通过使用波士顿矩阵，公司可以更好地了解其产品组合的市场地位和前景，以便进行战略决策，如资源分配、产品发展和市场推广。

波士顿矩阵基本原理

波士顿矩阵基本原理波士顿矩阵是一种常用的决策分析工具，它可以帮助我们评估不同因素对决策结果的影响程度。

本文将围绕波士顿矩阵的基本原理展开讨论，深入解析其应用和意义。

1. 波士顿矩阵的定义波士顿矩阵，又称为波士顿矩阵图或波士顿矩阵模型，是一种决策分析工具，它通过将决策因素分为四个象限，以直观的方式展示不同因素的重要性和优先级。

2. 波士顿矩阵的构成波士顿矩阵由两个维度构成：重要性和优先级。

重要性表示该因素对决策结果的影响程度，通常用高、中、低三个等级表示；优先级表示该因素在决策中的优先级别，通常用高、中、低三个等级表示。

将这两个维度组合起来，就可以形成一个四象限的矩阵。

3. 波士顿矩阵的四个象限波士顿矩阵的四个象限分别是：重要且优先、重要但不优先、不重要但优先、不重要且不优先。

在实际应用中，我们可以根据具体情况给予不同象限不同的颜色，以便更好地区分和理解。

4. 波士顿矩阵的应用波士顿矩阵应用广泛，适用于各种决策场景。

它可以帮助我们识别和评估影响决策结果的各种因素，并根据其重要性和优先级合理安排资源和行动计划。

在项目管理中，波士顿矩阵可以用来评估项目中的风险和机会。

重要且优先的因素是我们需要高度关注和积极应对的风险或机会，而不重要且不优先的因素则可以放在次要位置。

在市场营销中，波士顿矩阵可以用来评估产品组合或市场份额。

重要且优先的产品或市场是我们应该重点发展和投入资源的，而不重要且不优先的则可以适当减少投入或淘汰。

在人力资源管理中，波士顿矩阵可以用来评估员工的绩效和潜力。

重要且优先的员工是我们应该重点培养和激励的，而不重要且不优先的员工则可以适当调整或优化。

5. 波士顿矩阵的优势和局限波士顿矩阵作为一种决策工具，具有一些明显的优势。

首先，它能够直观地展示不同因素的重要性和优先级，使决策者更容易理解和把握。

其次，它可以帮助决策者合理安排资源和行动计划，提高决策效果。

然而，波士顿矩阵也存在一些局限。

首先，它只能对有限的因素进行评估，无法全面考虑所有可能的因素。

波士顿矩阵(BCG Matrix)

波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等1、模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

管理学波士顿矩阵

管理学波士顿矩阵摘要：1.波士顿矩阵的定义与背景2.波士顿矩阵的四个象限3.波士顿矩阵的应用4.波士顿矩阵的优点与局限性正文：波士顿矩阵，又称市场增长率- 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森创作的。

该矩阵主要用来分析企业产品结构，帮助企业制定产品战略。

它认为决定企业产品结构的基本因素有两个，分别是市场引力和企业实力，而这两个因素中最主要的分别是增长率和占有率。

通过这两个因素的相互作用，波士顿矩阵将产品划分为四个象限，分别是明星、金牛、问题和瘦狗。

明星产品是市场增长率高、相对市场份额高的产品，它们是企业的未来希望，需要企业投入大量资金和资源。

金牛产品是市场增长率低、相对市场份额高的产品，它们是企业的厚利来源，可以供养其他象限的产品，尤其是明星产品的发展。

问题产品是市场增长率高、相对市场份额低的产品，它们充满了不确定性，需要企业耐心引导。

瘦狗产品是市场增长率低、相对市场份额低的产品，它们对企业来说没有发展前景，企业可以考虑将其与金牛产品合并管理，或者直接放弃。

波士顿矩阵的应用可以帮助企业明确产品的发展方向，合理分配资源，优化产品结构，提高市场竞争力。

然而，它也存在一些优点和局限性。

首先，波士顿矩阵以相对市场份额为依据，而不是绝对市场份额，这使得企业在制定战略时更加关注产品在市场中的相对位置。

其次，波士顿矩阵强调了产品的增长率和占有率，这有助于企业发现潜在的明星产品和问题产品，提前做好准备。

然而，波士顿矩阵并没有考虑到其他因素，如产品的利润率、成本等，这可能会影响企业对产品的判断。

此外，波士顿矩阵是一个静态的分析模型，企业需要定期更新数据，以适应市场的变化。

总之，波士顿矩阵是一种有效的产品分析工具，它帮助企业了解产品在市场中的地位，制定合理的产品战略。

波士顿矩阵分析

波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析（Boston Matrix Analysis）是一种常用的营销战略工具，也被称为产品组合分析（Product Portfolio Analysis）或BCG矩阵（BCG Matrix）。

它由波士顿咨询公司于1960年代开发，用于评估一个公司或组织的产品组合的潜在增长和竞争力。

波士顿矩阵分析基于两个重要维度：相对市场份额和市场增长率。

相对市场份额指的是一个产品在其所在市场中的销售额与整个市场销售额的比例。

市场增长率则描述了产品所在市场的潜在增长率。

通过将产品放置在矩阵的四个象限中，可以帮助企业识别出不同产品的策略方向。

第一个象限被称为“明星”（Stars）。

这些产品在高增长市场中具有较高的市场份额。

明星产品通常需要大量的资金投入来维持其市场份额，并且拥有巨大的增长潜力。

企业应该积极投资这些产品，以确保其在未来实现更大的市场份额和利润。

第二个象限称为“金牛”（Cash Cows）。

金牛产品具有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。

这些产品通常是企业的主力产品，它们可以提供稳定的现金流，并且需要较少的资金投入来维持市场份额。

企业应该维持这些产品的稳定地位，并考虑将其所产生的现金流用于其他更有潜力的产品。

第三个象限被称为“问题儿童”（Question Marks）。

问题儿童产品在高增长市场中有一定的市场份额，但相对市场份额较低。

这些产品面临着不确定性和风险，需要更多的市场调研和投资来实现其潜力。

企业应该仔细评估是否继续投资这些产品，并根据市场反馈做出相应调整。

最后一个象限称为“瘦狗”（Dogs）。

瘦狗产品在低增长市场中拥有低市场份额。

它们通常无法为企业带来可观的利润，并可能消耗资源。

企业应该考虑对这些产品进行调整或收缩，并寻找其他更有潜力的市场。

波士顿矩阵分析不仅仅是一个工具，它更是一种管理哲学。

它提醒企业领导层需要管理和平衡不同产品在组合中的地位和发展方向。

不同产品处于不同的生命周期阶段，因此需要不同的策略来推动其发展。

简述波士顿矩阵法

波士顿矩阵法简介波士顿矩阵法（Boston Matrix）是一种营销工具，用于评估和管理产品组合的业务增长潜力和市场份额。

它是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在1970年开发的。

该方法通过将产品划分为四个象限来帮助企业决策者制定战略和资源配置。

波士顿矩阵法的原理波士顿矩阵法以两个维度来评估产品：市场增长率和市场份额。

市场增长率表示市场规模的增长速度，而市场份额表示企业在该市场中所占的份额。

根据这两个维度，产品被分为四个象限：1.明星（Stars）：高市场增长率、高市场份额。

明星产品通常是企业投入大量资源并取得成功的产品。

它们在快速增长的市场中占据了领导地位，并有潜力成为未来的现金奶牛。

企业应该继续投资并支持明星产品以保持其领先地位。

2.问题（Question Marks）：高市场增长率、低市场份额。

问题产品是新产品或市场份额较小的产品。

它们面临着不确定性和风险，因为它们需要大量的投资来增加市场份额。

企业需要决定是否继续投资问题产品，以期望它们成为未来的明星，或者停止投资并退出市场。

3.现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率、高市场份额。

现金奶牛产品是成熟市场中的领导者。

它们在稳定的市场中保持稳定的盈利，并且几乎没有增长潜力。

企业可以从现金奶牛产品中获得稳定的现金流，并将其用于其他更有潜力的产品。

4.瘦狗（Dogs）：低市场增长率、低市场份额。

瘦狗产品是在低增长市场中具有低份额的产品。

它们通常无法产生足够的利润，并且可能需要大量资源来维持运营。

企业应该考虑停止生产瘦狗产品，以节省资源并专注于更有前景的产品。

如何使用波士顿矩阵法使用波士顿矩阵法进行产品组合管理时，以下步骤可以帮助企业做出明智的决策：1.收集数据：收集产品的市场增长率和市场份额数据。

这些数据可以通过市场调研、销售数据和竞争对手分析等渠道获取。

波士顿矩阵使用详解课件

波士顿矩阵使用详解课件
目录
• 波士顿矩阵概述 • 波士顿矩阵的创建与使用 • 波士顿矩阵的应用案例 • 波士顿矩阵的局限性及应对策略 • 总结与展望 • 参考文献与致谢
01
波士顿矩阵概述
波士顿矩阵的定义
波士顿矩阵（Boston Matrix）是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）开发的一种业务划分方法，用于帮助企业更好地管理其产品线和资源。
波士顿矩阵的分类方法可能过于简单，无法涵盖所有业务类型的
复杂性。
03
局限性3
波士顿矩阵没有考虑到不同业务之间的协同效应，这可能导致公
司资源的浪费。
02
局限性2
波士顿矩阵假设公司的业务组合是静态的，但实际上业务组合会随着市场环境的变化而变化。
04
局限性4
波士顿矩阵主要关注财务数据，而忽略了许多其他重要的信息，
• 企业还可以结合其他分析工具如SWOT分析、PEST分析等，对企业的内外部环境进行全面分析，以制定更为科学和可行的战略。
• 在应用波士顿矩阵时，企业需要结合自身实际情况和市场环境，灵活运用，不断探索和创新适合自身发展的产品组合和管理策略。
06
参考文献与致谢
参考文献
01
徐涛. (2016). 波士顿矩阵在市场营销策略中的应用研究. 现代商业 , (10), 45-47.
感谢您的观看
THANKS
问题（Question）：指那些具有高增长率但市场份额较低的产品或服务。企业需要投入更多的资源来扩大其市场份额。
现金牛（Cash Cow）：指那些市场份额较高但增长率较低的产品或服务。企业应该从这些产品或服务中获取最大利润。

管理学中的波士顿矩阵

管理学中的波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），又称为成长份额-市场增长矩阵（Growth-Share Matrix），是管理学中一种常用的工具，用于对企业产品组合进行分类和评估。

波士顿矩阵通常以两个维度来评估产品或业务部门的相对竞争力和市场前景。

这两个维度是市场增长率和市场份额。

市场增长率指的是该产品所在市场的增长速度，而市场份额表示企业在该市场上的占有率。

基于这两个维度，波士顿矩阵将产品分为四个象限：
1. 明星（Stars）：高市场增长率和高市场份额的产品被视为明星。

这些产品有很大的增长潜力，并在市场中占据领先地位。

企业通常会投入大量资源用于进一步发展和推广这些产品。

2. 问题标志（Question Marks）：高市场增长率但低市场份额的产品被归类为问题标志。

这些产品面临着市场竞争的挑战，但有潜力成为未来的明星产品。

企业需要谨慎决策，通过投资和战略调整来促进其增长和市场份额的提升。

3. 现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率但高市场份额的产品被归类为现金奶牛。

这些产品在成熟市场中稳定盈利，但增长潜力有限。

企业应该维持其稳定盈利，并考虑提取现金用于其他产品的发展。

4. 狗狗（Dogs）：低市场增长率和低市场份额的产品被视为狗狗。

这些产品无法带来显著利润，并且市场竞争激烈。

企业需要评估是否维持这些产品的存在，并决定是否撤出市场。

波士顿矩阵可以帮助企业管理者了解其产品组合的优势和劣势，并制定相应的经营策略。

明智地分配资源和调整产品组合可以帮助企业在不同市场条件下取得竞争优势，并实现可持续发展。

波士顿矩阵分析

波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。

波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。

市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。

在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。

企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。

其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。

该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。

通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。

这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。

其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。

波士顿矩阵分析法

五、波士顿矩阵优点及缺点
缺点：
1、把企业经营领域分为四类过于简单 2、无法反映出企业尚未涉足的领域 3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地
位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。 4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和相对市场份额
• 市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/ 上年市场容量
• 相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增
波士顿矩阵
高
市场增长10% 率
明星产品发展站略现金牛产品
问题产品选择性投资战略
瘦狗产品
低维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
波士顿矩阵
高
市场增长10% 率
明星产品发展站略现金牛产品
问题产品选择性投资战略
瘦狗产品
低维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
四、波士顿矩阵应用案例
• 一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装，数据如下：
领域女装
市场增长率
2%
销售额 2000
对手的销售额
1500
相பைடு நூலகம்份额
高市场
明星产品
利润：高、稳定、增长中
增 10％
长率

波士顿矩阵通用课件

波士顿矩阵通用课件
目录
• 波士顿矩阵概述 • 波士顿矩阵基本原理 • 波士顿矩阵应用实例分析 • 波士顿矩阵在市场营销策略中运用 • 波士顿矩阵在人力资源管理中的运用 • 波士顿矩阵局限性与改进方向 • 总结与展望
01
波士顿矩阵概述
定义与起源
定义
波士顿矩阵是一种用来分析企业产品组合的方法，通过将企业产品按照市场增长率和相对市场份额进行分类，以帮助企业制定产品战略和决策。
02
波士顿矩阵基本原理
市场增长率与相对市场份额
市场增长率
表示市场的吸引力，通常由过去几年的年平均增长率或未来预测的增长率来表示。
相对市场份额
表示企业在该市场上的竞争力，通常由该企业销售额与市场上最大竞争对手销售额之比来表示。
明星、金牛、瘦狗、问题业务类型
明星业务金牛业务瘦狗业务问题业务
瘦狗产品可能具备战略价值，需充分挖掘潜在价值。
对比分析与启示
行业差异
快消品行业产品生命周期较短，需快速响应市场变化；互联网行业技术更新换代迅速，需保持技术创新。
01
产品特点
快消品需求多样化，产品差异化程度较高；互联网行业产品具有很强的网络效应和技术依赖性。
02
03
启示
在应用波士顿矩阵时，需充分考虑行业和产品特点，制定针对性的资源配置策略和风险应对措施。
人才储备与招聘计划制定
确定关键岗位
01
根据波士顿矩阵，明确企业的战略业务单元，确定关键岗位和
人才需求。
制定招聘计划
02
针对不同业务单元的发展阶段和人才需求，制定相应的招聘计
划和策略。
建立人才储备库
03
通过校园招聘、社会招聘等渠道，建立企业的人才储备库，为

《波士顿矩阵讲解》课件

明星产品（High Market Share, Low Market Growth）
指市场份额高但市场增长率低的产品，通常具有市场地位稳固但利润增长相对较低。
波士顿矩阵四个象限的解读
1 问号（Low Market Share, High Market Growth）
指市场份额低且市场增长率高的产品，具有潜力但需要更多投资才能获得市场份额。
波士顿矩阵案例分析
通过案例分析，我们可以更好地理解波士顿矩阵的应用。我们将研究一些成功和失败的波士顿矩阵案例，并从中吸取经验教训。
总结和展望
波士顿矩阵是一个强大的战略工具，可以帮助公司制定合理的市场策略和产品发展计划。通过深入学习和实践，我们可以更好地应用波士顿矩阵来提高竞争力和创造商业价值。
相对市场份额（市场份额）
指产品在特定市场中的销售额占该市场总销售额的比例，用于衡量产品的竞争地位。
现金牛（High Market Share, High Market Growth）
指市场份额高且市场增长率高的产品，通常具有强大的竞争力和利润潜力。
市场增长率（市场增长率）
指特定市场的销售额在一段时间内的增长率，用于衡量市场的吸引力和潜力。
《波士顿矩阵讲解》PPT 课件
想了解《波士顿矩阵》吗？本课件将向你解释什么是波士顿矩阵，它的构成要素，如何解读四个象限以及应用场景。让我们开始吧！
什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵是一种经济学工具，用于帮助公司评估和管理其产品组合。它基于市场增长率和市场份额来划分产品，使公司能够做出战略决策rket Share, Low Market Growth）
指市场份额低且市场增长率低的产品，通常面临激烈竞争，而且利润限制较多。
波士顿矩阵的应用场景

PPT模板-波士顿矩阵

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如何使用波士顿矩阵
评估现有业务组合
确定现有业务组合中各业务的销售增长率、相对市场份额等关键
指标。
根据这些指标将现有业务组合放入波士顿矩阵中，划分为明星、现金牛、问题和瘦狗四个象限。
分析各业务在市场中的竞争地位和盈利能力，了解其发展潜力和
风险。
制定增长和收割战略
对于明星业务，应加大投资力度，提高市场份额和盈利能力，以实现快速增长。
VS
详细描述
该公司利用波士顿矩阵分析，明确了明星业务和现金牛业务的战略定位，针对明星业务加大投资力度，提高市场份额和盈利能力；针对现金牛业务采取收割战略，优化成本控制，保持稳定的现金流。通过实施这一战略，该公司实现了业务的持续增长和利润最大化。
案例三：某公司的投资和撤资战略
总结词
详细描述
详细描述
明星业务通常是企业中最具潜力和增长力的业务，它们在市场中拥有相对较高的市场份额，并且市场增长率也较高。这些业务通常需要大量的投资来维持其市场份额，并为企业带来最大的潜在收益。
问题业务
总结词
高市场增长率但低市场份额的业务。
详细描述
问题业务通常处于快速增长的市场中，但它们在市场中的表现并不出色，市场份额相对较低。这些业务需要大量的投资来提高其市场份额，但同时也存在较大的风险和不确定性。
该公司在波士顿矩阵中，将各业务单元按照市场份额和增长率进行划分，识别出明星、现金牛、问题和瘦狗等不同类别的业务，进而制定相应的战略措施，如加大明星业务的投入、优化现金牛业务的市场份额、调整问题业务的定位和瘦狗业务的退出等。
案例二：某公司的增长和收割战略
总结词
某公司根据波士顿矩阵制定增长和收割战略，实现了业务持续增长和利润最大化。

2024年《波士顿矩阵分析》PPT课件

战略建议
对于瘦狗产品，企业应尽快退出该市场，以避免浪费资源和时间。如果无法直接退出，则可以通过降低成本、提高产品质量等手段来尽可能延长其生命周期。
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波士顿矩阵应用步骤
2024/2/29
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确定产品类型
现金牛产品
低市场增长率和高相对市场份额的产品。
瘦狗产品
低市场增长率和低相对市场份额的产品。
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明星产品
高市场增长率和高相对市场份额的产品。
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问题产品
高市场增长率和低相对市场份额的产品。
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分析市场增长率与相对市场份额
市场增长率
反映市场整体增长速度和潜力的指标，通常以年复合增长率或年均增长率来衡量。
相对市场份额
企业在目标市场中的销售额占该市场总销售额的比例，反映企业在市场中的地位和竞争力。
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企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
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波士顿矩阵作用
帮助企业确定投资方向
通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产品的市场地位和盈利能力，从而确定投
波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具有发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从而优化产品组合，提高整体竞争力。
对于现金牛产品，企业应尽可能延长其成熟期，通过提高产品质量、降低成本、加强营销等手段来保持其市场份额和盈利能力。
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问题产品
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定义
问题产品是指具有高市场增长率和低市场份额的产品。
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特点
这类产品通常需要大量投资以支持其高速增长，但由于市场份额较小，因此可能无法产生足够的现金流来支持这些投资。

波士顿矩阵名词解释

波士顿矩阵名词解释波士顿矩阵（Boston Matrix）又称为波士顿矩阵法，是由波士顿顾问集团（Boston Consulting Group）于1968年开发的一种市场营销分析工具。

它通过将企业的产品划分为四个象限，帮助企业识别并评估产品组合的业绩和潜力。

波士顿矩阵由两个维度构成，即市场增长率和市场份额。

首先，市场增长率反映的是产品所处的市场是成长期、成熟期还是衰退期。

市场增长率高说明市场潜力大，有利于企业产品的发展。

而市场增长率低则意味着市场饱和，竞争激烈，企业的增长可能受限。

其次，市场份额反映的是产品在市场上占据的份额。

市场份额高意味着产品占据了较大的市场份额，具有较强的竞争优势。

而市场份额低则意味着产品在市场上的竞争地位相对较弱。

基于这两个维度，波士顿矩阵将产品划分为四个象限：1. 明星（Stars）：市场份额高，市场增长率高。

这些产品通常处于市场的成长期，具有较高的市场占有率。

它们提供了可观的收入和利润，具有良好的发展潜力。

但由于市场竞争激烈，需要大量的资金和资源进行支持和发展。

2. 金牛（Cash Cows）：市场份额高，市场增长率低。

这些产品在市场上占据了较大的份额，通常处于市场的成熟期。

它们为企业提供了稳定的现金流和利润，但增长潜力有限。

由于竞争相对较低，它们可以为其他产品提供支持和资金。

3. 问题产品（Question Marks）：市场份额低，市场增长率高。

这些产品通常处于市场的成长期，但在市场上的份额相对较低。

它们具有较高的发展潜力，但需要额外的投资和关注。

企业需要评估产品的潜力和可行性，并决定是否进一步发展。

4. 低端产品（Dogs）：市场份额低，市场增长率低。

这些产品通常在市场上的竞争是相对较弱的，市场份额也较低。

它们带来的利润较少，没有明显的发展前景。

企业需要评估这些产品是否继续维持，并决定是否退出市场。

波士顿矩阵能帮助企业确定产品组合的战略方向，进而决策资源的配置和产品的发展策略。

波士顿矩阵的主要内容

波士顿矩阵的主要内容波士顿矩阵是一种用于分析市场竞争的工具，其主要内容包括市场增长率、市场份额和竞争力三个要素。

本文将从这三个方面详细介绍波士顿矩阵的主要内容。

一、市场增长率市场增长率是指某个行业或市场在一段时间内的增长速度。

波士顿矩阵将市场增长率分为四个等级：高增长、中高增长、中低增长和低增长。

高增长意味着市场潜力大，市场规模可能会快速扩大；低增长则表示市场已经饱和或面临衰退。

波士顿矩阵通过对不同市场增长率的分类，帮助企业识别潜在的高增长市场，并制定相应的市场策略。

二、市场份额市场份额是指某个企业在整个市场中所占的比例。

波士顿矩阵将市场份额分为四个等级：高份额、中高份额、中低份额和低份额。

高份额意味着企业在市场中的竞争地位较强，有较大的市场影响力；低份额则表示企业在市场中的竞争地位较弱。

波士顿矩阵通过对不同市场份额的分类，帮助企业评估自身在市场中的竞争力，并制定相应的竞争策略。

三、竞争力竞争力是指企业在市场中与竞争对手相比的优势和劣势。

波士顿矩阵将竞争力分为四个等级：强竞争力、中强竞争力、中弱竞争力和弱竞争力。

强竞争力意味着企业在市场中具有较强的竞争实力；弱竞争力则表示企业在市场中处于劣势地位。

波士顿矩阵通过对不同竞争力的分类，帮助企业评估自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。

波士顿矩阵通过综合考虑市场增长率、市场份额和竞争力三个要素，将市场划分为四个象限：明星、金牛、问题儿童和瘦狗。

明星是指市场增长率高、市场份额大且竞争力强的产品或品牌，具有较大的发展潜力；金牛是指市场增长率低、市场份额大但竞争力强的产品或品牌，具有稳定的市场地位；问题儿童是指市场增长率低、市场份额小且竞争力弱的产品或品牌，面临较大的发展难题；瘦狗是指市场增长率高、市场份额小但竞争力强的产品或品牌，具有一定的发展潜力。

根据不同象限的特点，波士顿矩阵提出了相应的战略建议。

对于明星产品或品牌，企业应加大投资，进一步提升市场份额，实现快速增长；对于金牛产品或品牌，企业应保持现有市场份额，稳定经营，寻找新的增长机会；对于问题儿童产品或品牌，企业应评估市场前景，决定是否继续投资；对于瘦狗产品或品牌，企业应考虑撤离市场或寻找合适的增长策略。