波士顿矩阵讲解
BCG矩阵图文详解
BCG矩阵详解
BCG矩阵又称波士顿矩阵，最先由波士顿咨询集团提出，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。BCG矩阵由二乘二方格及对应的横轴纵轴组成，横轴是相对市场占有率，纵轴是销售增长率，方格中间的圆环表示各业务类型可能按圆环方向进行转化。
BCG矩阵
备注：以10%的销售增长率为高低分界，以20%的市场占有率为高低分界。
说明：
a)明星类业务
处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品
可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占
有率，加强竞争地位。发展战略：产品的管理与组织最好采用事业部形式，
由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
b)
c)现金牛业务
处于成熟期，是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低、市场已经成熟，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收
资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。公司应多积累此类业务，以提供稳定的现金流。
发展战略：使所投入资源以达到短期收益最大化为目标。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金；③对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度；④对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
波士顿矩阵解释
波士顿矩阵（BCG Matrix: Boston Consul tingGroup），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。
（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
波士顿矩阵分析完整版
对于滚压折弯类产品，最好就是舍弃。由于 目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必 要的 市场份额，公司不必再增加投入。当竞争对手 大举，可以舍弃。
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对普通塑料异型挤出和异型体复合挤出类产品果 断采取撤退战略，不断对这一块进行收缩，不再投 入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快 回笼资金，逐渐把注意力集中在激光焊接和排档杆的 业务上去。
• “问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度， 因 为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”
.
明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）
• 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地 位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这 取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型 业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速 成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
从每个产品的发展过程及趋势看，
按正常趋势，
产品的销售增长率越高，为维持其
问题产品经明
持续增长所需资金量也相对越高；
星产品最后进
而市场占有率越大，创造利润的
入现金牛产品 阶段，标志了 该产品从纯资
能力也越大，持续时间也相对长一 些。
金耗费到为
企业提供效益的发展过程，
但是这一趋势移动速度的快慢
也影响到其所能提供的收益的
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法是指一种用于数据分析和决策支持的基于矩
阵的分析方法，其在美国的发源地洛杉矶的波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）发明。波士顿矩阵分析法是当今最常用
的规模化定位工具之一，它可以帮助企业准确定位受欢迎产品，分析其市场份额、价格和产量，为企业发展提供重要的决策信息。
波士顿矩阵是一种四分矩阵定位图，它把所有的产品分成四类：星级产品、显著产品、门槛产品和问题产品。这四类产品在一个矩阵中，使企业可以很清楚地看到哪种产品对企业的发展具有重要的作用，而哪种产品对企业的发展具有负面影响，以及把哪些产品定位为企业将来可能发展的重点产品。
波士顿矩阵分析法包括三个主要步骤：分析市场份额、定位产品和优化决策。
首先，在进行分析之前，需要确定目标市场份额。市场份额可以从细分市场上来考量，也可以从企业自身未来的发展潜力考量。针对企业自身未来的发展潜力，需要识别目标市场，以确定最佳的市场份额。
其次，在定位产品时，需要评估每个产品的市场开拓性和利润性。根据市场份额的细分度，评估产品的相对价值，并结合相关的市场信息，对不同产品做出评估。同时，还需要分析市场的竞争态势，掌握价格和产量的变化趋势，以及其他因素，以此来定位出各类产品。
最后，在优化决策时，需要根据市场份额、产品定位和市场分析
的结果，结合公司的发展战略，制定有效的企业发展策略。根据策略的制定，下设相应的内部政策，以确保按照统一的规划，有效地开展企业发展活动。
波士顿矩阵分析法是企业重要的决策支持工具，也是当今市场上最常用的规模化定位工具之一。它结合了市场分析、商业战略分析和产品定位分析，帮助企业针对不同市场细分而有针对性地制定发展策略，提高企业可持续发展能力，增加企业的市场份额和竞争力。
波士顿矩阵概念
波士顿矩阵概念
波士顿矩阵是一种管理和分类产品组合的工具，它由波士顿咨询公司在20世纪60年代提出。该矩阵将产品按照市场份额和市场增长率进行分类，分为四个象限：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。
明星产品是市场增长率高、市场份额高的产品，需要大量投资来支持其持续成长。问号产品是市场增长率高、市场份额低的产品，需要更多研究和开发来确定其市场地位。现金奶牛产品是市场份额高、市场增长率低的产品，可以提供稳定的现金流。瘦狗产品是市场份额低、市场增长率低的产品，通常面临退出市场的风险。
通过波士顿矩阵，企业可以更好地了解自己的产品组合，并制定相应的战略和决策。例如，在明星产品上投资更多，加速其成长；在问号产品上进行更多的研究和开发，以尝试将其变为明星产品；在现金奶牛产品上维持稳定的投资和盈利水平；在瘦狗产品上考虑退出市场或削减成本。波士顿矩阵在市场营销、产品管理和战略规划等领域广泛应用。
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波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
1. 简介
波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景
波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具
有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份
额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处
于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争
取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发
和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无
法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场
的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），也称为产品组合矩阵、成长-份额矩阵，是一种管理学工具，用于分析和评估公司产品组合的市场地位和前景。
波士顿矩阵通常由一个2x2的矩阵组成，通过横坐标表示产品的市场增长率，纵坐标表示产品的市场份额。
根据波士顿矩阵，产品可以被分为以下四个类别：
1. 明星（Stars）：高市场份额且高市场增长率的产品。这些产品在快速增长的市场中具有领先优势，带来了高收益。然而，由于市场竞争激烈，它们也需要大量的投资来保持市场份额的增长。
2. 问题儿童（Question Marks）：低市场份额但高市场增长率的产品。这些产品在新市场中具有潜力，但尚未获得明确的市场地位。公司需要决定是否继续投资以提高份额，或者将资源从这些产品转移到其他产品。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：高市场份额但低市场增长率的产品。这些产品在成熟市场中占据了稳定的市场地位，产生可观的现金流。它们需要较少的投资来保持市场份额，经常用来支持公司其他产品的发展。
4. 犬（Dogs）：低市场份额且低市场增长率的产品。这些产品在饱和市场中竞争力较弱，一般无法产生可观的收益。公司
需要评估是否继续保持这些产品或者考虑退出市场。
通过使用波士顿矩阵，公司可以更好地了解其产品组合的市场地位和前景，以便进行战略决策，如资源分配、产品发展和市场推广。
波士顿矩阵基本原理
波士顿矩阵基本原理
波士顿矩阵是一种常用的决策分析工具，它可以帮助我们评估不同因素对决策结果的影响程度。本文将围绕波士顿矩阵的基本原理展开讨论，深入解析其应用和意义。
1. 波士顿矩阵的定义
波士顿矩阵，又称为波士顿矩阵图或波士顿矩阵模型，是一种决策分析工具，它通过将决策因素分为四个象限，以直观的方式展示不同因素的重要性和优先级。
2. 波士顿矩阵的构成
波士顿矩阵由两个维度构成：重要性和优先级。重要性表示该因素对决策结果的影响程度，通常用高、中、低三个等级表示；优先级表示该因素在决策中的优先级别，通常用高、中、低三个等级表示。将这两个维度组合起来，就可以形成一个四象限的矩阵。
3. 波士顿矩阵的四个象限
波士顿矩阵的四个象限分别是：重要且优先、重要但不优先、不重要但优先、不重要且不优先。在实际应用中，我们可以根据具体情况给予不同象限不同的颜色，以便更好地区分和理解。
4. 波士顿矩阵的应用
波士顿矩阵应用广泛，适用于各种决策场景。它可以帮助我们识别和评估影响决策结果的各种因素，并根据其重要性和优先级合理安
排资源和行动计划。
在项目管理中，波士顿矩阵可以用来评估项目中的风险和机会。重要且优先的因素是我们需要高度关注和积极应对的风险或机会，而不重要且不优先的因素则可以放在次要位置。
在市场营销中，波士顿矩阵可以用来评估产品组合或市场份额。重要且优先的产品或市场是我们应该重点发展和投入资源的，而不重要且不优先的则可以适当减少投入或淘汰。
在人力资源管理中，波士顿矩阵可以用来评估员工的绩效和潜力。重要且优先的员工是我们应该重点培养和激励的，而不重要且不优先的员工则可以适当调整或优化。
波士顿矩阵介绍
波士顿矩阵介绍
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；
③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
基本原理与基本步骤
（1）基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
简述波士顿矩阵法
波士顿矩阵法简介
波士顿矩阵法（Boston Matrix）是一种营销工具，用于评估和管理产品组合的业务增长潜力和市场份额。它是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在1970年开发的。该方法通过将产品划分为四个象限来帮助企业决策者制定战略和资源配置。
波士顿矩阵法的原理
波士顿矩阵法以两个维度来评估产品：市场增长率和市场份额。市场增长率表示市场规模的增长速度，而市场份额表示企业在该市场中所占的份额。
根据这两个维度，产品被分为四个象限：
1.明星（Stars）：高市场增长率、高市场份额。明星产品通常是企业投入大
量资源并取得成功的产品。它们在快速增长的市场中占据了领导地位，并有潜力成为未来的现金奶牛。企业应该继续投资并支持明星产品以保持其领先地位。
2.问题（Question Marks）：高市场增长率、低市场份额。问题产品是新产品
或市场份额较小的产品。它们面临着不确定性和风险，因为它们需要大量的投资来增加市场份额。企业需要决定是否继续投资问题产品，以期望它们成为未来的明星，或者停止投资并退出市场。
3.现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率、高市场份额。现金奶牛产品是成
熟市场中的领导者。它们在稳定的市场中保持稳定的盈利，并且几乎没有增长潜力。企业可以从现金奶牛产品中获得稳定的现金流，并将其用于其他更有潜力的产品。
4.瘦狗（Dogs）：低市场增长率、低市场份额。瘦狗产品是在低增长市场中具
有低份额的产品。它们通常无法产生足够的利润，并且可能需要大量资源来维持运营。企业应该考虑停止生产瘦狗产品，以节省资源并专注于更有前景的产品。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法是一种用于评估企业产品组合的工具。它通过
将产品的市场份额和市场增长率结合起来，将产品分为四个不同的象限，以协助企业做出明智的经营决策。下面将详细介绍波士顿矩阵分
析法的原理和应用。
波士顿矩阵分析法最早由波士顿咨询集团提出，并于1968年被
公开发表。该方法主要基于两个重要的变量：市场份额和市场增长率。市场份额代表了企业在整个市场中的销售额占比，而市场增长率则表
示了市场的增长速度。通过将这两个变量绘制到坐标轴上，可以将产
品划分为四个象限。
第一象限是“明星”产品，拥有高市场份额和高市场增长率。这
些产品在快速增长的市场中占据领先地位，因此具有巨大的潜力和投
资价值。企业应该投入更多资源来支持和发展这些产品，以进一步巩
固其市场地位。
第二象限是“金牛”产品，拥有高市场份额但市场增长率较低。
这些产品在相对成熟的市场中表现良好，虽然增长速度有限，但它们
仍然是企业的主要利润来源。企业应该维持这些产品的市场份额，并
通过不断改进和创新来保持其竞争力。
第三象限是“问题儿童”产品，拥有低市场份额但市场增长率较高。这些产品在新兴市场中处于竞争劣势，但由于市场潜力巨大，它
们有可能成为未来的明星产品。企业需要评估投资这些产品的风险和
回报，并根据实际情况决定是否继续支持它们。
第四象限是“狗”产品，拥有低市场份额和低市场增长率。这些
产品在成熟市场中没有竞争力，无法实现可持续的利润增长。企业应
该考虑是否退出这些市场，或者通过削减成本和改进产品来改变这种
局面。
波士顿矩阵分析法的应用范围非常广泛。首先，它可以帮助企业
波士顿矩阵 详解
波士顿矩阵(BCG Matrix)
波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等
模型介绍
制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平
衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）
处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
波士顿矩阵的主要内容
波士顿矩阵的主要内容
波士顿矩阵是一种经济学模型，也被称为市场份额-市场成长率矩阵。它的主要内容是将公司的产品或服务划分到四个象限中，以此来评估
它们的市场地位和产业成长前景。
四个象限的名称和特点分别为：
1. 明星（Stars）- 高市场份额和高市场增长率的产品或服务。它们拥
有强大的市场地位和广泛的客户基础，在未来有可能成为现金奶牛（Cash Cow）。
2. 现金奶牛（Cash Cow）- 高市场份额和低市场增长率的产品或服务。它们虽然已经成熟，但是在市场上仍然保持稳定的盈利能力，可以为
公司提供稳定的现金流。
3. 犬（Dogs）- 低市场份额和低市场增长率的产品或服务。它们在市
场上并不占有优势地位，且难以带来高额的现金流，可能会成为负担。
4. 问题儿童（Question Marks）- 低市场份额但高市场增长率的产品或服务。它们处于竞争激烈的市场中，需要投入更多的资源来推动市
场份额的提升，可能成为明星或犬的前身。
波士顿矩阵的主要目的是为公司提供相关战略建议，帮助公司优化产
品和服务组合，并投入更多资源来促进明星和问题儿童的发展，同时
适当地处理现金奶牛和犬，以达到长期经济目标。
在使用波士顿矩阵进行分析时，需要注意以下几点：
1. 数据来源的可靠性和准确性。
2. 市场增长率的划分要合理，不应过于细致而导致数据失真。
3. 公司的未来战略应考虑到竞争状况的变化和市场环境的变化。
4. 波士顿矩阵只是一种分析工具，不能作为唯一的决策依据。
总的来说，波士顿矩阵是一种有用的战略工具，可以帮助公司更好地
理解市场和产品的状况，制定相应的战略决策，实现长期的经济目标。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
2024年《波士顿矩阵分析》PPT课件
加大电动汽车的研发和推广力度，维持现金牛车型的生 产和销售，对问题车型进行市场定位和品牌宣传的调整 ，逐步淘汰瘦狗车型并更新产品线。
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感谢您的观看
THANKS
2024/2/29
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3
战略建议
对于问题产品，企业应谨慎评估其市场 潜力和自身能力，如果认为具有发展潜 力，则可以通过加大投资、提高产品质 量、加强营销等手段来提高其市场份额 和盈利能力；否则，应考虑退出该市场 。
2024/2/29
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瘦狗产品
2024/2/29
定义
瘦狗产品是指具有低市场增长率和低市场份额的产品。
特点
这类产品已经进入衰退期，市场增长率和市场份额都较低 ，无法产生足够的现金流来支持企业的发展。
分析替代品对行业的影响 ，包括产品性能、价格优
势、消费者偏好等。
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波士顿矩阵在企业战略中应用案例
2024/2/29
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案例一：某科技公司波士顿矩阵应用
公司背景
专注于科技创新与研发，产品涵盖智能硬件 、软件及云服务。
问题产品
新推出的云服务，市场份额低，但增长率高。
明星产品
其智能硬件产品，高市场份额，高增长率。
洞察外部环境中的有利因素，如市场趋势、政策变化、 新技术等。
4 威胁（Threats）
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵（Boston Matrix）又称为波士顿矩阵法，是由波士顿顾问集团（Boston Consulting Group）于1968年开发的一种市场营销分析工具。它通过将企业的产品划分为四个象限，帮助企业识别并评估产品组合的业绩和潜力。波士顿矩阵由两个维度构成，即市场增长率和市场份额。
首先，市场增长率反映的是产品所处的市场是成长期、成熟期还是衰退期。市场增长率高说明市场潜力大，有利于企业产品的发展。而市场增长率低则意味着市场饱和，竞争激烈，企业的增长可能受限。
其次，市场份额反映的是产品在市场上占据的份额。市场份额高意味着产品占据了较大的市场份额，具有较强的竞争优势。而市场份额低则意味着产品在市场上的竞争地位相对较弱。
基于这两个维度，波士顿矩阵将产品划分为四个象限：
1. 明星（Stars）：市场份额高，市场增长率高。这些产品通常处于市场的成长期，具有较高的市场占有率。它们提供了可观的收入和利润，具有良好的发展潜力。但由于市场竞争激烈，需要大量的资金和资源进行支持和发展。
2. 金牛（Cash Cows）：市场份额高，市场增长率低。这些产品在市场上占据了较大的份额，通常处于市场的成熟期。它们为企业提供了稳定的现金流和利润，但增长潜力有限。由于竞争相对较低，它们可以为其他产品提供支持和资金。
3. 问题产品（Question Marks）：市场份额低，市场增长率高。这些产品通常处于市场的成长期，但在市场上的份额相对较低。它们具有较高的发展潜力，但需要额外的投资和关注。企业需要评估产品的潜力和可行性，并决定是否进一步发展。
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市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基
本计算公式为：
本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份
额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
原点：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图
其财务特点是利润率较低，所需 资金不足。
选择性投资
发展方向
战略规划：对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问 题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中，有选择 性的扶持。对问题产品的管理组织，最好是选拔有规划能力， 敢于冒风险、有才干的人负责。
整理ppt
加大投资 发 展 方 向
对于明星类产品，这类产品可能成为企业的现金牛产 品，需要加大投资以支持其迅速发展。
问题类
销 售
增
长
率
投入阶段
明星类 成长阶段
衰退阶段 0 - 成熟阶段
市场占有率
瘦狗类
现金牛类
整理ppt
对于不同的产品类型有不同 的处理方式
问题产品：高增长率说明市场机 会大，前景好，而低市场占有率则说 明在市场营销上存在问题。这些产品 需要的投入总是大大超过其所能产生 的现金。不提供现金，它们就会落后 乃至死亡。
采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以 长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展 战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由 对生产技术和销售技术两方面都很内行的经营者负责。
整理ppt
现金牛产品：又称厚利产 品。它是指处于低增长率、高 市场占有率象限内的产品群， 已进入成熟期。其财务特点是 销售量大，产品利润率高、负 债比率低，可以为企业提供资 金，而且由于增长率低，也无 需增大投资。因而成为企业回 收资金，支持其它产品，尤其 明星产品投资的后盾。
整理ppt
踊跃移动速度法则：从每个产品的发展过程及趋势看，产品的销售增长率越 高，为维持其持续增长所需资金量也相对越高；而市场占有率越大，创造利润 的能力也越大，持续时间也相对长一些。 因此我们要考虑如何使产品移动的速度加快，使问题类产品尽快经过明星区， 进入现金牛区。
问题—明星—牛
整理ppt
目的：分析行业 市场机会分析 分析不同口味产品在市场中的变化发展
资金支持
防止
发展战略：企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金 的业务。但是有些现金牛业务财务状况很脆弱，一旦市场环境变化导致这项 业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金 牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。
对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，有一定的独立性。其经营 者最好是市场营销型人物。
划分为四个象限。
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通过以上两个因素（销售增长率、市场占有率）相互作用，会出现四 种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景： ①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）； ②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）； ③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）； ④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
第一法则：成功的月牙环 第二法则：黑球失败法则 第三法则：西北方向大吉 第四法则：踊跃移动速度法则
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成功的月牙环：在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形， 这是成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收 入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若 产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必 然较差。这时就应区别不同产品，采取不同策略。
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瘦狗产品：也称衰退类产品。它 是处在低增长率、低市场占有率象 限内的产品群。其财务特点是利润 率低、处于保本或亏损状态，无法 为企业带来收益。。
资源转移 退出市场
战略规划：对这类产品应采用撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退，对那 些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其 它产品转移。
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黑球失败法则：如果在第四象限内一个产品都没有，或者即使有，其销 售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任 何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整， 考虑向其它事业渗透，开发新的事业。
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集 中
西北方向大吉（明星方向）：一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于明 星类方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产 品的分布越是集中在对角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退， 经营不成功。
波士顿矩阵
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士 顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨 德森于1970年首创。
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波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个： 产品结构
利润 高低
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按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大； 另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资 金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环 的局面。
那么，怎样的产品组合是比较好的呢？按照产品在象限内的位置及移动 趋势的划分，形成了波士顿矩阵的基本应用法则。
1、对企业产品进行梳理，进行产品分类，收集数据 2、通过计算得出市场占有率，市场（销售）增长率，以实际情况分析确定坐标原点 3、绘图分析，战略组合
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波士顿矩阵的局限性
1、仅仅假设公司的业务发展依靠的是内部融资，而没有考虑外部 融资。举债等方式筹措资金并不在波士顿矩阵的考虑之中。
竞争 对手 强弱
市场引力
目标 市场 容量
销售 百度文库长 率
市场 占有 率
企业实力
技术
设备
资金
外在要素
互为影响 互为条件整理ppt
内在要素
X轴：市场占有率 Y轴：市场增长率、销售增长率
首先核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。
销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是
三年以至更长时间。（取各产品周期的公倍数）