“励马扩军_筑梦泰康”方案宣导
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方案对象：分公司总经理、个险分管总
目标分档 新增人力目标≥3000人 2000≤新增人力目标＜3000人 1500≤新增人力目标＜2000人 1000≤新增人力目标＜1500人 500≤新增人力目标＜1000人 新增人力目标＜500人 奖项 一马当先奖 万马奔腾奖 马到成功奖
目标 达成率
100% 125% 150%
基础管理
出台代理人出勤考核方案，诉求出勤人力的稳步提升
出台脱落人力考核方案，严控脱落规模
统一目标：使命必达 挑战5万
33万 5万
参训上岗率70%
新增
挑战
准增员
3.5万
5万
15万 面谈成功率42%
6万 缴费参训率80%
缴费
五万新增 等你挑战！
统一节奏：脉冲推进 高度统一
3月20日
4月9-10日
战略预算：增组费用支持
方案时间： 2014年1月1日-12月31日 方案内容：鼓励内升、外引，促进组织架构增长，提升营业组有效人力，做大做实营业组。 • • 新增营业组：按照基本法初次晋升AS/SZD、聘才AS/SZD考核达标。 奖励标准：新增营业组自达标次月起，若连续三个月达成1+4个3000P人力，奖励分公 司3万元/组；未达成以上条件，奖励分公司5000元/组。
1 向前冲 马上赢：核心干部奖励方案
励马行动
3000P转化目标 4月 4月 励马行动 分公司 一马当 万马奔 马到成 参训目标 上岗目标 目标 先奖 腾奖 功奖 10000 35000 全系统 35000 21000 26250 31500 山东 1020 3400 3400 2040 2550 3060 四川 930 3100 3100 1860 2325 2790 河南 720 2400 2400 1440 1800 2160 安徽 630 2100 2100 1260 1575 1890 湖北 630 2100 2100 1260 1575 1890 湖南 560 1850 1850 1110 1388 1665 河北 560 1850 1850 1110 1388 1665 广东 420 1400 1400 840 1050 1260 云南 390 1300 1300 780 975 1170 山西 390 1300 1300 780 975 1170 辽宁 380 1250 1250 750 938 1125 江西 350 1150 1150 690 863 1035 江苏 300 1000 1000 600 750 900 新疆 300 1000 1000 600 750 900 陕西 300 1000 1000 600 750 900 重庆 300 1000 1000 600 750 900 内蒙古 270 900 900 540 675 810 3000P转化目标 4月 4月 励马行动 分公司 一马当 万马奔 马到成 参训目标 上岗目标 目标 先奖 腾奖 功奖 贵州 270 900 900 540 675 810 甘肃 250 820 820 492 615 738 黑龙江 250 820 820 492 615 738 北京 230 750 750 450 563 675 吉林 200 650 650 390 488 585 广西 200 650 650 390 488 585 福建 200 650 650 390 488 585 天津 180 600 600 360 450 540 浙江 150 500 500 300 375 450 青岛 120 400 400 240 300 360 深圳 80 240 240 144 180 216 大连 80 240 240 144 180 216 上海 70 220 220 132 165 198 宁波 60 200 200 120 150 180 厦门 60 200 200 120 150 180 海南 60 200 200 120 150 180 宁夏 60 200 200 120 150 180 青海 50 150 150 90 113 135
奖励条件 直辖部/处当月3000P人力≥20人 奖励金额 5000元/月
统一支持：主题包装 全面投入
向前冲 马上赢：“励马扩军”核心干部 奖励方案
核心干部 奖励
代理人 激励方案
两大项目 支持
组织发展战略预算
1 向前冲 马上赢：核心干部奖励方案
方案时间：4月1日-5月31日
方案目标：新增人力3.5万人、新增3000P人力2.1万人
4月12-29日
4月30日-5月22日
分公司确定 总公司网络启动
3轮脉冲增员
3日假日经营
2轮脉冲增员
衔接方案 内外勤主管培训启动 4日面谈+1日送训+1日开班
筹 备
3月31日 1、33万准增员 2、中支行动方 案落地
启 动
4月11日 全员启动
四 月
4月30日 参训3.5万人 上岗1万人
五 月
5月15日 参训150% 上岗3.5万人 5月31日 上岗150%
统一指标：量质并举 增留并重
2014年，基础管理指标纳入分公司个险管理干部KPI考核，与月度绩效挂钩： 1. 已将3000P人力、出勤人力、脱落人力三项基础管理指标纳入个险分管总月度KPI考 核，与月度绩效责任奖金挂钩。 2. 总公司将下发人力资源指导性意见时，由分公司将相应指标纳入对个险系列部门经理 月度考核中。 考核指标 权重 目标达成率 150%以上（含） 130%（含）-150% 110%（含）-130% 奖惩系数 1.5 1.2 1.1
战略预算：新人转正费用支持
方案时间：2014年1月1日-12月31日 方案内容：设立分公司月新人三转率目标，按照目标达成率设定奖励额度，引导加强 新人三个月转正推动，进一步提升新人三转率。 三转率达成率X X≥100% X＜100% 费用支持 当月三个工作月内转正人力×1200元 当月三个工作月内转正人力×600元
截至3月16日，全系统规模人力19.33万人，同比增长15%；
25000
30家分公司规模人力正增长； 广东（-8%）、黑龙江（-13%）、青岛（-20%）、上海（-21%）、 深圳（-14%）人力同比下降。
20000
15000
10000
5000
0 四 山 安 河 山 湖 河 广 陕 云 重 内 江 江 天 北 贵 甘 湖 福 辽 新 大 吉 浙 青 宁 厦 宁 海 深 上 青 黑 广 川 东 徽 南 西 北 北 西 西 南 庆 蒙 苏 西 津 京 州 肃 南 建 宁 疆 连 林 江 海 夏 门 波 南 圳 海 岛 龙 东 古 江
分公司三转率目标：维持2013年考核标准不变。 机构分类 A、B类机构 C类机构（不含新三家） 新三家（宁夏、青海、海南）
月度新人三转率目标 营销 收展 55% 60% 50% 55% 35%
战略预算：晋升TS/准组经理费用支持
方案时间：2014年1月1日-12月31日 方案：设立分公司月度准主任晋升目标，按照目标达成率设定奖励额度，引导分公司 推动准主任晋升。 季度晋升TS目标达成率:X X≥100% X＜100% 费用支持 当月晋升人力×2000元 当月晋升人力×1000元
•
• • •
结训三个月上岗率≥80%
新增人力目标达成率≥100% 合格组占比≥50% 合格部占比≥55%
•
• • •
三转率≥55%
新人13个月留存率≥45% 挂零期破零率 代理人出勤达成率≥100%
•
•
合格组：2万P，3个有效人力
合格部：10万P，12个有效人 力，4个育成组
组织破局
架构和标准化问题
月度保费达成
月度3000Ｐ人力 月度出勤 月度人力脱落
65%
15% 10% 10%
100%（含）-110%
90%（含）-100% 80%（含）-90% 80%以下
1
0.9 0.8 0.5
具体考核办法、指标释义、月度目标等以发文为准。
统一支持：主题包装 全面投入
核心干部 奖励
代理人 激励方案
两大项目 支持
•
月均脱落＜ 8000人
2014年， 我们要实现
与队伍
。
统一指标：量质并举 增留并重
2014年，公司对战略预算执行实施考核，涉及月均3000P人力、三转率、13个月留存率： 2014年月均3000P人力数量 同比正增长 同比负增长 2014年三转率达成情况X X≥60% 47%≤X＜60% X＜47% 2014年13个月留存率达成情况X X≥45% 40%≤X＜45% X＜40% 扣分 不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分 每负增长1%，扣1分，最多扣5分 扣分 加5 分 同比正增长不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分 负增长，每降低1%扣1分，最多扣5分 同比正增长不扣分 负增长，一次性扣5分 扣分 加5 分 同比正增长不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分 负增长，每降低1%扣1分，最多扣5分 同比正增长不扣分 负增长，一次性扣5分
统一方法：经典模式支撑 创新模式助力
2
以“体验式增员”、“精准式增员”两大 经典模式为主攻路径，紧跟脉冲节奏，冲 刺增员目标。
+ 1
以“私人定制”（个人成长报告 会）模式为补充，挖掘个人增员潜 力，重启阶段增员热情。
统一指标：量质并举 增留并重
• • • 缴费面谈率≥40% 结训率≥90% 结训首月上岗率≥50% • • • 3000P人力目标达成率≥100% 新人连续三个月开单率≥15% 新人前三个月挂零率＜20%
为此，在开泰烽火激战之际，个险组织发展借势而为，聚焦新人转化、队伍留存、基
础管理、严格考核，成果显现。同时，利用假日经营储备准增员信息，配合业务节点及抢 卡方案推动两轮脉冲增员，以短平快节奏重拳出击，决胜参训，再促上岗。 “四五扩军”的战幕即将拉开，全系统再次聚焦增员突破，整合战略资源，出台全方 位政策、工具，以志在必得的决心和坚定不移的投入，高度统一、坚决执行，打响组发首 战，奠定全年胜局！
组织发展战略预算
统一支持：主题包装 全面投入
两大项目 支持
核心干部 奖励
代理人 激励方案
组织发展战略预算
新增有效人力费用支持
新人转正费用支持 晋升TS/准组经理费用支持 增组费用支持
增部费用支持
战略预算：新增有效人力费用支持
方案时间：2014年1月1日-12月31日 方案内容：在达成月度规模人力目标与新增人力目标的基础上，“量”“质”并举，分公 司每新增有效人力一人，奖励分公司新人转化费用。
-5000
2014年3月16日
2013年3月
同比
7
一季度工作重点
聚焦 新人转化
11-12月新增人力的持续转化 1月新增人力连续开单
追踪 量的突破
33万准增员开拓 配合业务节点及抢“财富卡” 方案，力推脉冲增员 3月常态新人班追踪 季度增员目标达成
考核
考核观察期转化 追踪双挂零人力转化
F.
2014 组织显著破局
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
励马扩军 筑梦泰康
策马强军 追梦泰康
跃马铸军 圆梦泰康
2014 组织显著破局
普通聘才支持 增部费用 增组费用 TS/准组经理晋升费用
晋升总监/区经理 晋升部经理/处经理 晋升组经理 晋升TS/准组经理 晋升规划及培训 新人留存 新人转正 新人开单
战略预算：增部费用支持
方案时间：2014年1月1日-12月31日 方案内容：促进标准营业部增长，提升营业部有效人力，做大做实营业部。 分公司费用支持： 奖新增营业部：按照基本法初次晋升UM/SZC、聘才UM/SZC考核达标。 励标准：新增营业部自达标次月起，若营业部连续三个月达成20个3000P人力，奖励分 公司15万元/部。 代理人奖励： 晋升奖励：按基本法标准初次晋升的业务经理/收展处经理，奖励代理人晋升奖励2万元。 发展扶持基金：自晋升操作当月起，可享受6个月的发展扶持基金，用于营业部的持续建 设。奖励标准如下：
奖励系数 1 1.5 2
考核条件： 1. 在2014年4月1日-5月31日录入系统、2014年6月30日（含）前持证人力。 2. 6月30日（含）前，方案期间所增新人达到3000P转化奖励目标。 3. 4月30日（含）前，要求分公司达成两项阶段目标：①新增人力达成4月1万目标；②参训人力达 成3.5万目标；若一项未达成，奖励额度由应得金额*0.9倍，两项未达成，奖励额度*0.8倍。 4. 新增人力达成低于目标的70%，总经理室扣罚月度绩效奖金基数的30%。
1
前 言
2014年，陈董提出“专业化经营，组织显著破局，全面超越竞争对手”的核心战略， 明确指出“个险核心诉求就是组织显著破局”。程总要求：个险将以代理人队伍职业化、 专业化成长为核心，紧密围绕基础管理体系、组织发展体系建设，“量”“质” 并举， “正”“奇”并用，持续促进代理人队伍扩张与指标提升。2014年，组织显著破局任重道 远！2014年，组织显著破局责无旁贷！
2014 组织显著破局
2014年，组织发展三大战役将紧密围绕组织破局“七大策略”，全面落实 “组
织显著破局”的战略要求！
A. 机构建设
做大做强收展
优化基本法
B.
D.
释放政策生产力
吸引优秀 冲击市场
C.
架构增长
部组标准化建设
E. 新人生产线
新增与转化
组织突破 G.
严格考勤管理
促进活动与留存
荣誉体系 以优带全
月度规模人力达成率:X X≥1Y Y≥100% Y＜100%
系数 100% 50%
标准：按照地区差异，制定差异化有效人力考核标准，导向3000P、6000P人力
地区分类 北京、上海、广东、江苏、浙江、深圳 天津、厦门、大连、青岛、重庆、宁波 其他地区 有效人力标准 6000P 3000P 3000P 费用标准 3000元/人 2500元/人 2000元/人
高端聘才 管理津贴加速 晋升提速
新人转正费用 新增有效人力费用
增员辅导奖
持证上岗
新人培训 新人招募
猎英计划
再续前缘 新人财务支持
：全年支持方案
：四五月特别激励方案
2014 组织显著破局
此外还有：
精准本部再造：20万、30万/支公司
精准弱体改造：3万、5万/支公司
机构负责人津贴：基本津贴+经营津贴
规模人力
目标分档 新增人力目标≥3000人 2000≤新增人力目标＜3000人 1500≤新增人力目标＜2000人 1000≤新增人力目标＜1500人 500≤新增人力目标＜1000人 新增人力目标＜500人 奖项 一马当先奖 万马奔腾奖 马到成功奖
目标 达成率
100% 125% 150%
基础管理
出台代理人出勤考核方案，诉求出勤人力的稳步提升
出台脱落人力考核方案，严控脱落规模
统一目标：使命必达 挑战5万
33万 5万
参训上岗率70%
新增
挑战
准增员
3.5万
5万
15万 面谈成功率42%
6万 缴费参训率80%
缴费
五万新增 等你挑战！
统一节奏：脉冲推进 高度统一
3月20日
4月9-10日
战略预算：增组费用支持
方案时间： 2014年1月1日-12月31日 方案内容：鼓励内升、外引，促进组织架构增长，提升营业组有效人力，做大做实营业组。 • • 新增营业组：按照基本法初次晋升AS/SZD、聘才AS/SZD考核达标。 奖励标准：新增营业组自达标次月起，若连续三个月达成1+4个3000P人力，奖励分公 司3万元/组；未达成以上条件，奖励分公司5000元/组。
1 向前冲 马上赢：核心干部奖励方案
励马行动
3000P转化目标 4月 4月 励马行动 分公司 一马当 万马奔 马到成 参训目标 上岗目标 目标 先奖 腾奖 功奖 10000 35000 全系统 35000 21000 26250 31500 山东 1020 3400 3400 2040 2550 3060 四川 930 3100 3100 1860 2325 2790 河南 720 2400 2400 1440 1800 2160 安徽 630 2100 2100 1260 1575 1890 湖北 630 2100 2100 1260 1575 1890 湖南 560 1850 1850 1110 1388 1665 河北 560 1850 1850 1110 1388 1665 广东 420 1400 1400 840 1050 1260 云南 390 1300 1300 780 975 1170 山西 390 1300 1300 780 975 1170 辽宁 380 1250 1250 750 938 1125 江西 350 1150 1150 690 863 1035 江苏 300 1000 1000 600 750 900 新疆 300 1000 1000 600 750 900 陕西 300 1000 1000 600 750 900 重庆 300 1000 1000 600 750 900 内蒙古 270 900 900 540 675 810 3000P转化目标 4月 4月 励马行动 分公司 一马当 万马奔 马到成 参训目标 上岗目标 目标 先奖 腾奖 功奖 贵州 270 900 900 540 675 810 甘肃 250 820 820 492 615 738 黑龙江 250 820 820 492 615 738 北京 230 750 750 450 563 675 吉林 200 650 650 390 488 585 广西 200 650 650 390 488 585 福建 200 650 650 390 488 585 天津 180 600 600 360 450 540 浙江 150 500 500 300 375 450 青岛 120 400 400 240 300 360 深圳 80 240 240 144 180 216 大连 80 240 240 144 180 216 上海 70 220 220 132 165 198 宁波 60 200 200 120 150 180 厦门 60 200 200 120 150 180 海南 60 200 200 120 150 180 宁夏 60 200 200 120 150 180 青海 50 150 150 90 113 135
奖励条件 直辖部/处当月3000P人力≥20人 奖励金额 5000元/月
统一支持：主题包装 全面投入
向前冲 马上赢：“励马扩军”核心干部 奖励方案
核心干部 奖励
代理人 激励方案
两大项目 支持
组织发展战略预算
1 向前冲 马上赢：核心干部奖励方案
方案时间：4月1日-5月31日
方案目标：新增人力3.5万人、新增3000P人力2.1万人
4月12-29日
4月30日-5月22日
分公司确定 总公司网络启动
3轮脉冲增员
3日假日经营
2轮脉冲增员
衔接方案 内外勤主管培训启动 4日面谈+1日送训+1日开班
筹 备
3月31日 1、33万准增员 2、中支行动方 案落地
启 动
4月11日 全员启动
四 月
4月30日 参训3.5万人 上岗1万人
五 月
5月15日 参训150% 上岗3.5万人 5月31日 上岗150%
统一指标：量质并举 增留并重
2014年，基础管理指标纳入分公司个险管理干部KPI考核，与月度绩效挂钩： 1. 已将3000P人力、出勤人力、脱落人力三项基础管理指标纳入个险分管总月度KPI考 核，与月度绩效责任奖金挂钩。 2. 总公司将下发人力资源指导性意见时，由分公司将相应指标纳入对个险系列部门经理 月度考核中。 考核指标 权重 目标达成率 150%以上（含） 130%（含）-150% 110%（含）-130% 奖惩系数 1.5 1.2 1.1
战略预算：新人转正费用支持
方案时间：2014年1月1日-12月31日 方案内容：设立分公司月新人三转率目标，按照目标达成率设定奖励额度，引导加强 新人三个月转正推动，进一步提升新人三转率。 三转率达成率X X≥100% X＜100% 费用支持 当月三个工作月内转正人力×1200元 当月三个工作月内转正人力×600元
截至3月16日，全系统规模人力19.33万人，同比增长15%；
25000
30家分公司规模人力正增长； 广东（-8%）、黑龙江（-13%）、青岛（-20%）、上海（-21%）、 深圳（-14%）人力同比下降。
20000
15000
10000
5000
0 四 山 安 河 山 湖 河 广 陕 云 重 内 江 江 天 北 贵 甘 湖 福 辽 新 大 吉 浙 青 宁 厦 宁 海 深 上 青 黑 广 川 东 徽 南 西 北 北 西 西 南 庆 蒙 苏 西 津 京 州 肃 南 建 宁 疆 连 林 江 海 夏 门 波 南 圳 海 岛 龙 东 古 江
分公司三转率目标：维持2013年考核标准不变。 机构分类 A、B类机构 C类机构（不含新三家） 新三家（宁夏、青海、海南）
月度新人三转率目标 营销 收展 55% 60% 50% 55% 35%
战略预算：晋升TS/准组经理费用支持
方案时间：2014年1月1日-12月31日 方案：设立分公司月度准主任晋升目标，按照目标达成率设定奖励额度，引导分公司 推动准主任晋升。 季度晋升TS目标达成率:X X≥100% X＜100% 费用支持 当月晋升人力×2000元 当月晋升人力×1000元
•
• • •
结训三个月上岗率≥80%
新增人力目标达成率≥100% 合格组占比≥50% 合格部占比≥55%
•
• • •
三转率≥55%
新人13个月留存率≥45% 挂零期破零率 代理人出勤达成率≥100%
•
•
合格组：2万P，3个有效人力
合格部：10万P，12个有效人 力，4个育成组
组织破局
架构和标准化问题
月度保费达成
月度3000Ｐ人力 月度出勤 月度人力脱落
65%
15% 10% 10%
100%（含）-110%
90%（含）-100% 80%（含）-90% 80%以下
1
0.9 0.8 0.5
具体考核办法、指标释义、月度目标等以发文为准。
统一支持：主题包装 全面投入
核心干部 奖励
代理人 激励方案
两大项目 支持
•
月均脱落＜ 8000人
2014年， 我们要实现
与队伍
。
统一指标：量质并举 增留并重
2014年，公司对战略预算执行实施考核，涉及月均3000P人力、三转率、13个月留存率： 2014年月均3000P人力数量 同比正增长 同比负增长 2014年三转率达成情况X X≥60% 47%≤X＜60% X＜47% 2014年13个月留存率达成情况X X≥45% 40%≤X＜45% X＜40% 扣分 不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分 每负增长1%，扣1分，最多扣5分 扣分 加5 分 同比正增长不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分 负增长，每降低1%扣1分，最多扣5分 同比正增长不扣分 负增长，一次性扣5分 扣分 加5 分 同比正增长不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分 负增长，每降低1%扣1分，最多扣5分 同比正增长不扣分 负增长，一次性扣5分
统一方法：经典模式支撑 创新模式助力
2
以“体验式增员”、“精准式增员”两大 经典模式为主攻路径，紧跟脉冲节奏，冲 刺增员目标。
+ 1
以“私人定制”（个人成长报告 会）模式为补充，挖掘个人增员潜 力，重启阶段增员热情。
统一指标：量质并举 增留并重
• • • 缴费面谈率≥40% 结训率≥90% 结训首月上岗率≥50% • • • 3000P人力目标达成率≥100% 新人连续三个月开单率≥15% 新人前三个月挂零率＜20%
为此，在开泰烽火激战之际，个险组织发展借势而为，聚焦新人转化、队伍留存、基
础管理、严格考核，成果显现。同时，利用假日经营储备准增员信息，配合业务节点及抢 卡方案推动两轮脉冲增员，以短平快节奏重拳出击，决胜参训，再促上岗。 “四五扩军”的战幕即将拉开，全系统再次聚焦增员突破，整合战略资源，出台全方 位政策、工具，以志在必得的决心和坚定不移的投入，高度统一、坚决执行，打响组发首 战，奠定全年胜局！
组织发展战略预算
统一支持：主题包装 全面投入
两大项目 支持
核心干部 奖励
代理人 激励方案
组织发展战略预算
新增有效人力费用支持
新人转正费用支持 晋升TS/准组经理费用支持 增组费用支持
增部费用支持
战略预算：新增有效人力费用支持
方案时间：2014年1月1日-12月31日 方案内容：在达成月度规模人力目标与新增人力目标的基础上，“量”“质”并举，分公 司每新增有效人力一人，奖励分公司新人转化费用。
-5000
2014年3月16日
2013年3月
同比
7
一季度工作重点
聚焦 新人转化
11-12月新增人力的持续转化 1月新增人力连续开单
追踪 量的突破
33万准增员开拓 配合业务节点及抢“财富卡” 方案，力推脉冲增员 3月常态新人班追踪 季度增员目标达成
考核
考核观察期转化 追踪双挂零人力转化
F.
2014 组织显著破局
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
励马扩军 筑梦泰康
策马强军 追梦泰康
跃马铸军 圆梦泰康
2014 组织显著破局
普通聘才支持 增部费用 增组费用 TS/准组经理晋升费用
晋升总监/区经理 晋升部经理/处经理 晋升组经理 晋升TS/准组经理 晋升规划及培训 新人留存 新人转正 新人开单
战略预算：增部费用支持
方案时间：2014年1月1日-12月31日 方案内容：促进标准营业部增长，提升营业部有效人力，做大做实营业部。 分公司费用支持： 奖新增营业部：按照基本法初次晋升UM/SZC、聘才UM/SZC考核达标。 励标准：新增营业部自达标次月起，若营业部连续三个月达成20个3000P人力，奖励分 公司15万元/部。 代理人奖励： 晋升奖励：按基本法标准初次晋升的业务经理/收展处经理，奖励代理人晋升奖励2万元。 发展扶持基金：自晋升操作当月起，可享受6个月的发展扶持基金，用于营业部的持续建 设。奖励标准如下：
奖励系数 1 1.5 2
考核条件： 1. 在2014年4月1日-5月31日录入系统、2014年6月30日（含）前持证人力。 2. 6月30日（含）前，方案期间所增新人达到3000P转化奖励目标。 3. 4月30日（含）前，要求分公司达成两项阶段目标：①新增人力达成4月1万目标；②参训人力达 成3.5万目标；若一项未达成，奖励额度由应得金额*0.9倍，两项未达成，奖励额度*0.8倍。 4. 新增人力达成低于目标的70%，总经理室扣罚月度绩效奖金基数的30%。
1
前 言
2014年，陈董提出“专业化经营，组织显著破局，全面超越竞争对手”的核心战略， 明确指出“个险核心诉求就是组织显著破局”。程总要求：个险将以代理人队伍职业化、 专业化成长为核心，紧密围绕基础管理体系、组织发展体系建设，“量”“质” 并举， “正”“奇”并用，持续促进代理人队伍扩张与指标提升。2014年，组织显著破局任重道 远！2014年，组织显著破局责无旁贷！
2014 组织显著破局
2014年，组织发展三大战役将紧密围绕组织破局“七大策略”，全面落实 “组
织显著破局”的战略要求！
A. 机构建设
做大做强收展
优化基本法
B.
D.
释放政策生产力
吸引优秀 冲击市场
C.
架构增长
部组标准化建设
E. 新人生产线
新增与转化
组织突破 G.
严格考勤管理
促进活动与留存
荣誉体系 以优带全
月度规模人力达成率:X X≥1Y Y≥100% Y＜100%
系数 100% 50%
标准：按照地区差异，制定差异化有效人力考核标准，导向3000P、6000P人力
地区分类 北京、上海、广东、江苏、浙江、深圳 天津、厦门、大连、青岛、重庆、宁波 其他地区 有效人力标准 6000P 3000P 3000P 费用标准 3000元/人 2500元/人 2000元/人
高端聘才 管理津贴加速 晋升提速
新人转正费用 新增有效人力费用
增员辅导奖
持证上岗
新人培训 新人招募
猎英计划
再续前缘 新人财务支持
：全年支持方案
：四五月特别激励方案
2014 组织显著破局
此外还有：
精准本部再造：20万、30万/支公司
精准弱体改造：3万、5万/支公司
机构负责人津贴：基本津贴+经营津贴
规模人力