第二届营销大赛策划书最终定稿 精品

第二届营销策划大赛
长江大学第二届营销策划大赛方案
营销策划大赛是长江大学管理学院为贯彻共青团长江大学委员会关于“提高大学生专业素质、培养具有与时俱进品质的专业型人才”精神而开展的特色活动。

营销策划大赛就是让参赛团队找有潜力的商业项目，写出详细推广项目的策划书，并根据策划书进行营销实战。

可行性项目（参赛
队伍自己和商家洽
谈）
一、活动目的
1、为广大热爱营销的学生提供一个展示才华的平台
2、加强参赛者的社会实践能力，丰富大学生的课余文化生活
3、激发大学生学习和创业的热情
二、活动组织
主办单位：共青团长江大学委员会
承办单位：长江大学管理学院
协办单位：市场营销协会
三、活动时间
20XX年4月11号-- 20XX年5月19号
四、活动地点
预选赛：待定
初赛：12教
决赛：12教
五、参赛对象
长江大学管理学院及其它院系、市场营销协会及各优秀社团
六、参赛须知
1、每支参赛团队3-5人，包括一名领队。

2、以班级和协会的形式组队，鼓励跨专业、跨院系，每一名参赛
选手只能参加一个团队
七、比赛形式
1、本次比赛分为预选赛、初赛和决赛三个部分，均采用淘汰制；
2、预选赛请专业的老师评判团队策划书，选出二十支队伍；初赛
评判PPT（剖析策划书），产生八支队伍；决赛共进行三轮（团
队风采展示，策划书实战成果展示，现场答辩）
八、活动流程
(一)活动报名
1、报名时间：20XX年4月11日--4月18号；
2、报名方式：密码20XXscyx）下载《长江大学第二届市场营
销专业基本功参赛报名表》（见附件）按要求填写完整，打印
后由团队的负责人上交；
3、报名地点：新风大厅二楼市场营销办公室
4、收表时间：4月18号晚18：00--20：00 在新风大厅收取
(二)第一次准备会议
1、时间：20XX年4月19日；
2、地点：新风二楼
3、会议内容：请专业人士为团队进行培训（策划书和PPT），发
放活动相关资料，对相关细节进行解释，征求各参赛队意见，对有冲突的地方进行调整，进而统一思想，使活动顺利进行。

(三)赛程安排
1、预选赛：5月4号
2、初赛：5月5日
3、决赛：5月19号
九、活动嘉宾
1、具体策划书里涉及到的实体店子老板
2、校团委老师（袁成龙老师、肖慧老师）；就业指导中心老师（张文君）；营销老师（谭俊华、李诗珍）；校学生组织干部（程刚）；社联（王志飞）
十、奖项设置
1、团队奖：一等奖1名 400元
二等奖2名 200元
三等奖3名 100元
优秀个人奖4名 50元及相关证书
2、获奖的团队和选手积分将按一定比例记录团支部量化考核，在学期末进行团支部加分
十一、活动经费
市场营销大赛财务预算
奖金 1400元办公用品 250元宣传费用 450元现场布置 200元其他 300元
小计：2600元
十二、活动要求
1、市场营销协会要加强宣传、广泛动员，真正把本院（系、部）
有较强能力的人才挖掘出来参与本届营销策划大赛；
2、市场营销协会要由专人负责此项活动的策划与组织，安排一定
的人力物力支持本项活动的开展，确保活动效果。

3、为保证整个比赛的高水平、高档次、高规格，管理学院对比赛
的场地布置、准备工作和人员安排将做出统一要求，承办院系请务必按要求执行。

承办协会工作安排
本届营销策划大赛由市场营销协会负责承办，管理学院负责监督和指导。

为了达到公平公正的比赛原则，同时为了保证整个比赛过程的高水平、高规格，避免重大问题的出现，管理学院将对协会承办的相关工作做出统一要求，请市场营销协会务必执行，并积极配合管理学院工作。

一、比赛地点及赛场布置要求
1、比赛教室最少能容纳200名观众，必须具备投影仪，且投影仪
须保证能正常使用；
2、赛场如有条件可适当装饰；
3、如比赛教室有黑板，则须在适当的位置写下“长江大学第二届
营销策划大赛”并注明主办方、承办方。

二、赛前准备
1、所需物品：相关打印资料、电脑（参赛团代的PPT，且连接投
影无问题）、投影仪、白纸、笔、矿泉水、席卡（评委；嘉宾）、胶棒、双面胶、胶带、剪刀、订书机等；
2、承办协会的负责人须与管理学院负责人保持经常性联系，详细
上报比赛各个环节的信息，并及时通知有关参赛队。

3、承办方负责人必须亲临举行的每一场比赛，负责现场统筹、安
排。

如遇重大问题及时与管理学院负责人联系，不允许缺席。

三、人员安排
1、主持人2名
2、监时员1名
3、统分员2名（收分1名，算分1名）；
4、礼仪2名、接待2名（负责茶水）；
5、安全人员6名（门口2名，场内4名）
6、监赛2名（由管理学院派出）
注：所有工作人员需佩带工作牌，男生着黑色正装、白色衬衣，女生穿深色裤子，上衣要求正式。

四、现场工作
1、比赛工作人员须至少提前60分钟到场开始布置，20分钟完成
各项布置工作，准备迎接队员、评委和观众；
2、比赛过程中相关工作人员要维持好比赛现场秩序，保证比赛正
常进行，在比赛中，安全人员要负责维持会场的安静，以保证参赛团队的正常发挥。

3、每场比赛结束后承办方负责人需填写好《第二届市场营销大赛
团队选手信息表》并将当场比赛的资料整理后装订好，交与监赛。

具体工作时间安排表
1、评委会邀请专业老师以及具体涉及到策划书里的店子老板、企业家。

2、决赛的八支队伍我们会请专业人士对其进行指导、培训。

营销策划大赛相关细节
一、大赛流程
1、预选赛：对团队制作的营销策划书进行文档的审核并打分、筛选。

2、初赛： 20支队伍中评出8组队伍进入决赛。

进行现场的5分钟的营销策划PPT展示，评委点评。

安排：（1）5月3号上交各组的PPT和营销策划书。

（2）5月5号晚进行营销策划PPT答辩（具体情况将另行通知）。

3、决赛
1、团队风采展示，限时3分钟。

（团队名称、口号、理念，MV 或者PPT的形式展示团队的风貌，要求着正装。

）
2、策划书实战成果展示，限时5分钟。

3、现场答辩及评委点评。

二、大赛细则
1、时间提示
团队在用剩30秒时，监时员亮黄牌提醒，用时满时，亮红牌终止比赛。

监时员亮出红牌时，必须停止比赛，否则作违规处理。

2、比赛成绩
每场比赛的胜负判断由评委打分综合评定
3、
PPT演讲及团队展示评分标准
4、
（一）关于市场调研、策划书和PPT的评分要求
一、调研、策划书的评分要求。

1、目录是否清晰，顺序是否合理，项目是否齐全；
2、策划书内容的真实性、执行性、创新性。

3、策划书格式是否正确：各级标题是否有用不同大小字体区分、排版是否合理。

二、PPT制作评分要求
1、PPT内容和策划书内容是否一致。

2、PPT制作的思路是否清晰、架构是否合理、形式是否易于接（二）营销比赛要求
一、5月3号上交本组的策划书，包括纸质档和电子档。

二、《营销策划书》内容包括；
一、市场分析
市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料进行的经济分析。

它是通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力、竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因，通过
明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的作出努力来世企业运作的更好。

2、市场现状和策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略，企业需要确定让企业运作更好地相关营销活动有哪些
3、主要竞争对手
作为营销策划案的一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。

有针对性的评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中获胜。

4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业的业绩影响很大，这些因素包括经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本以及社会的期望和需求。

5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在和过去业绩的总结决定的，这一总结包括：分析产品和生产方法，具体的营销活动，人事安排以及财务业绩。

二、营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、目标和预期效果
营销策略需要包括，对企业计划所要达到的目标的详细描述或
者对营销工作索要产生的预期效果的描述。

2、目标市场描述
营销策略清楚的指出所需要服务的目标市场的每一个细节定位和市场中的具体人员的沟通。

一个营销策划案中可能会指出多个目标市场但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细的描述，它可以根据竞争和吸引潜在的顾客的不同而不同。

4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。

产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一个参与营销组合实施工作的人明白企业计划做什么的详细描述。

三、行动计划
营销策划案的最后一个部分是指除完成营销策略所需要的具体活动有哪些并评估最终的营销策略。

1、活动安排预算
营销策略是需要营销活动来实现的，活动内容包括明确活动看展的时间和如何开展活动。

需要指派特定人去参与具体营销活动。

这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。

需要制作一个详细的营销活动预算。

2、评估活动流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方
式，是否正确等问题具体的描述。

也可以又是否完成营销目标以及目标市场是否满意来决定。

三、格式要求；各级标题是否有用不同大小字体区分，排版是否合理。

四、评分比例
初赛第一阶段策划书
第二阶段策划书 50%
PPT 30%
评委评分 20%
决赛团队风采展示 20%
策划书实战成果展示 50%
现场答辩 30%
市场营销基本功大赛用时规定
注：
团队超时现场会有专人提醒；
计时员举红牌提示，应立刻停止比赛。

附件：
长江大学第二届营销策划大赛报名表说明：
长江大学第二届营销策划大赛报名登记表。