康城暖山说辞

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西安浐灞区域市场调研报告

西安已不是西安，是中国西北五省第一生态园区，领秀北中国！
二、区域地产发展状况
2.1宏观环境发展
浐灞生态区作为近年来城东尤为引人注目的区域，以城市生态带、景观带、旅游带、经济带的定位着力建设城市第三代新城，倡导“大水大绿”、“城市绿肺”的浐灞生态区从规划之日起至今日来看，基础设施建设迅速跟上，地产市场快速发展，环境治理卓有成效，现今的浐灞生态区已经成为城东建设发展的新兴集中地。浐灞生态区居住圈就是依附于浐灞
绿地规划
人均公共绿地面积28.8平米，绿化率47.69%，城市公共绿地1584.15公顷；规划带状生态廊，面状生态湿地公园，网状生态绿廊
区域定位
4区——新型城区、生态区、商务区、景观区； 4带——生态带、景观带、旅游带、经济带。
2.2区域楼市发展
浐灞的发展潜力被外界所看好，区域项目市场反应强烈，带动了价格的一路上升，而且区域新近进入的项目也越来越注重内外兼修，产品价值的提高也进一步促使了价格的上升。根据西安房地产信息网的相关数据统计，2008年浐灞板块在售项目的平均销售单价达到3000 元/㎡以上，2009年上半年在售项目的平均销售单价达到4000 元/㎡以上。中新浐灞半岛开盘价格3000元/㎡左右，09年上半年最高达到4300元/㎡；水岸东方预售最低价格2500元/㎡，目前最新价格是4500元/㎡；沁水新城1期的均价达到了3400元/㎡，2期的均价在4800元 /㎡左右。虽然这样的价格不能跟其他区域高价格相比，但是涨幅速度十分迅速，同比去年增长了8%。随着各配套设施逐步建成使用、区域市政配套进一步完善等等诸多利好因素刺激下，浐灞生态区的住宅价格还将会有进一步的升高。
2011年世界园艺博览会，让西安绿代表中国红 —不只是浐灞的，更是中国的荣耀

房地产沙盘说辞

房地产沙盘说辞您好,欢迎来到富地康城售房中心，我是置业顾问某某，您可以喊我小X。

有什么事我能帮到您呢？X先生/小姐，您这边请（手势），您是第一次来吗？现在让我来我为您介绍一下我们富地康城整体规划：您现在看到的是富地康城的整体规划图，我们的项目位阜康市的核心位置，东临市中心主商业街天池街，西靠本市新型商圈迎宾路。

富地康城项目是由新疆华洋集团开发，总建筑面积20万平方米，建成后可容纳1200户，4000余人居住。

本项目预计分为五期工程，现在已经开发了三期。

一期二期工程现均已完工，已交付使用，住户大部分已经入住。

三期工程也就是我们的七号楼，现已动工，地下室已经封顶，主体建筑已启动。

富地康城，整体布局合理，建筑密度低，产品设计上凸显徽派“仿清”风格，青砖黛瓦间流淌着一份对历史的敬意；建筑结构为框架剪力墙结构，抗震系数高，空间开敞，这种设计结构，将居住空间全然释放，有效提高了屋内使用面积。

为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们小区绿地覆盖率达35％以上，独具匠心的徽派园林小景融入小区的休闲走道与绿地，拥有8000平米中心主题休闲广场，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。

充分体现以人为本的设计理念。

本期项目共推出6款户型，面积从95平米到110多平米不等。

其中有两室两厅一卫的温馨阳光户型、也有三室两厅两卫的幸福满堂户型，可满足您不同需求。

在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。

户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。

本项目由新疆华洋实业（集团）有限公司开发，华洋实业是一家具有国家一级房地产开发资质，总资产达4.5亿元，具有25年开发经验的房地产开发企业，公司具备专业的房地产开发、建筑施工、园林景观设计施工、营销策划、物业管理团队。

锦绣江南小镇便是华洋旗下代表作之一。

周边交通便利，道路通畅，出行仅需10分钟。

04景观说辞

龙湖天宸原著景观说辞一、园区设计理念——城市中的桃花源龙湖在沈阳的每一个别墅项目，都有自己的内容和主题，天宸原著绝对是龙湖在沈阳对中国建筑文化和礼序内容理解最充分的一个社区，也是中国千百年来的居住理想在沈阳最极致的体现；二、园区设计风格——新中式高端府邸大宅园区在整体设计上采用了龙湖独创的新中式顶级园林的设计风格，从空间、情境、手法、文化、匠心这五个维度打造了一个城市中的桃花源；空间：以水串联整个园区，园区内处处见水，以水生财，风水极佳，取财源广进之意；在空间塑造的手法上采用了中国古典园林的精髓-移步异景，在景观组团的排布上开合有致，既有湖山真意，亦能曲径通幽，对外则气场强大，对内则芳芷清芬；在院落的排布上选择了递进式院落的排布方式，结合以五维园林的造景手法，让业主的每一次归家都成为一场穿越花园的旅行；情境：以山、林、水、石为基点，再现了一山一水一清风，一林一石一流云的古典园林情境，文化：在园林设计时融入了中国古典山水“园居”的精髓概念，以山水入园，打造了一个可观、可感，虽由人作，宛若天开的芳芷清芬之园；手法：园林在设计时秉持以自然山水的景观格局，通过诗情画意的表现手法，按照循序渐进的空间序列，打造了小中见大的视觉效果；匠心：致敬匠心，以精益求精的标准，精雕细刻的去打造最完美的园林景观；三、园区规划格局——双门三轴五院十一景1.双门庭在实现景观结构、串联功能与景观节点的同时，在空间上也实现层层递进，通过府门（主入口），院门（南北地块入口）双重门庭界定公共与私属空间，塑造归家的仪式感与尊贵感；2.三轴（景观功能轴、景观水轴、景观绿轴）景观功能轴：从南到北串联多个功能场地，由静至动，由动及静，开阔于湖山真意，精细于幽林小径，沿轴景观多变，氛围多重，感受十分丰富；景观水轴：引用大观园水系串联园区的景观特色，用水系与道路穿插串联多个景观节点，通过归家路径的多重转折错落，于有限的空间内将景观体验做到极致；景观绿轴：串联多条人文归家景巷，空间收放有序，节奏变化丰富，绿树浓荫，山水自然；3.五院:通过对建筑空间布局以及古典园林一园多院落的布局模式的充分研究，将项目景观组团划分为紫菱院（自然山水景观）、芳芷院（植物景观）、沁芳院（自然山水景观）、潇湘院（植物景观、水系景观）、蘅芜院（植物景观）这五个院落，结合不同的景观主题，塑造府邸意境4.十一景：1、门开中兴（园区主入口）：引用古典贵族府邸概念，造高门之势，隐贵于市，门内以纯石材铺设路面，配以一片秀色山水，给归家业主以王府深宅、皇家礼遇之感；2、粼波涵碧（北地块主入口）：于入口处设置障景，门内配以丰富错落的景观水系，寓意唯有穿过通幽曲径，方能领悟院内的锦绣山水3、少儿撷趣：通过对建筑空间布局和客户需求的充分研究，在高层与低密的组团交界处，打造全龄的活动场地（根据年龄段不同，活动区分为：0-3岁儿童区、3-6岁儿童区、6-12岁儿童区、休息场地、伞座）4、太寻峰华：以枯山水的造景手法，通过石块象征山峦，用白沙象征湖海，在方寸之间幻化出千岩万壑，在保持静谧深邃的同时又给人以无穷的想象；5、垂髫梦园：在低密区打造专属的全龄活动场地，在保持私密性的同时又给予了邻里间交流的空间；6、湖山真意（南地块主入口）：引入中国古典园林自然山水的概念，于南地块入口处布山石湖光之景，空间明朗开阔，以恢宏大气之势造世外仙源，同时与北地块的曲径通幽形成鲜明对比，给人以移步换景，开合有致之感；7、童龀寻趣：在高层与低密的组团交界处，打造全龄的活动场地（迷你足球场、树阵健身空间、儿童游乐器械）8、翠苔松影：枯山水配以青松点景，以极致的视觉反差打造震撼的景观效果，同时青松还寓意着家业长青，兴旺发达，风水上也十分考究；9、沁芳池：以自然山水之景，打造亭下休闲空间，沁芳池内波光倩影，鱼儿悠游，沁芳亭内仰观飞楼，俯见清溪，是邻里间交流休憩的绝佳场所；10、叠云溪：溪流自荟芳水闸而起，由北向南，途经叠锦廊、嘉荫廊，终至凸碧庄园，穿流整个园区，处处见水，以水生财，风水极佳，有财源广进之意；11、凸碧山庄：叠云溪流的尽头，以回形走廊配以镜面水系，打造别墅客户间极致私密的交流空间；四、龙湖特有的五维园林景观萃炼的不是植物搭配功夫，不是花与树的堆砌，是意境和文化的传承，用心经营传递的是诗意栖居美学，从早期的“五重景观”走向“五维景观”，龙湖一直致力于让客户享受美好且富有设计感的生态家园：五维园林的五个维度：生态、健康、交融、质感、人文；（一）生态：师法自然龙湖用最接近自然的笔触，绘制成每日可赏的怡人画卷。

暖山新老客户答谢会

今。2005年1月烟台电视台全新改版后担任《新
闻直通车》节目主持人。期间数次获得烟台市电视作品播音新闻类一等奖，被评为"观众喜爱的播音员、节目主持人"；数次获得山东省电视新闻播音类作品一等奖，被评为第一届烟台市"名播音员、节目主持人"之一；参加了数次APEC等重大活劢的成功报道，获得数次"烟台优秀新闻奖"。
演出规划
Event Planning
活劢规划
草裙舞，又名“呼拉舞”，是一种注重手脚和腰部劢作的舞曲。草裙舞是夏威夷最有代表性的活
劢了，它的表演形式多种多样，一个舞者可以表演，一队舞者也能表演。
演出规划
Event Planning
活劢规划
魔术表演：现场观众坐在台下，可以随意，各个方向观看、甚至可以三面观看的魔法箱。空箱中里面可以发出魔术师自己、魔术劣演、企业老总，甚至发出中型摩托车戒者企业产品。现场神奇，视觉冲击力强。
Event Content
主体概述
活劢目的
1、借劣筓谢会时机邀请暖山意向客户参加活劢，塑造形象，巩固客户关系，提高售楼处来访率；
2、通过2013暖山国际城客户筓谢会，让更多的业主感叐到暖山所带给大家的温暖和
关心。 3、通过活劢维系和新老客户之间良好的关系，同时让更多的潜在客户了解暖山，达到
集客蓄水的目的，为以后其他后续的销售打下良好的基础。
三等奖多次。2001年8月调入社教部担任《科教
生活》的节目主持人及记者，同时还担任烟台电视台唯一的英语节目《大家学英语》的编辑及节目主持人至今。2005年1月烟台电视台全新改版后担任《开放风》节目主持人。
Event Planning
活劢规划
星级服务

金域鸿都销售统一说辞

金域鸿都销售统一说辞进行销售说辞的前提是对项目相关情况和数据完全了解，熟记于心。

销售说辞的目的是以同一、规范的语言和行为在接待中随时应对客户的提问，给客户以专业、统一的印象，增加客户对楼盘的好感和认可。

具体介绍中应先“城市规划——区位——企业——环境——项目数据——户型”，根据客户需要有次序的详解，给客户以提问的空间。

黑体部分为关键句，不得自行删减。

总台电话接待必做动作☺ 接听电话态度必须和蔼，语音亲切。

一般主动问候“您好！金域鸿都，”而后开始交谈。

☺ 通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答中将产品巧妙的融入，电话内容应简练并及吸引力，建议客户光临现场。

☺在与客户交谈中，设法取得我们想要的信息，以方便回访。

第一要素，客户的姓名、地址、联系电话等个人生活习惯及背景情况的信息。

第二要素，客户能够接受的价格，面积、格局等对产品具体要求的信息。

其中，与客户联系的方式最为重要。

注意事项☺要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。

☺要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。

☺电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。

☺约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉客户，有专人专车接送。

接待：客户进门，快步上前迎接统一说辞：您好，欢迎光临！我是“金域鸿都”置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？（如果曾经来看过，请问是哪位置业顾问接待您，唤其接待，如果该置业顾问不在岗，说：他/她现在有事不在或休假，那请由我…）（如果是）那请由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！首先为您讲解一下我们项目片区的城市规划和社区规划。

关键语句：*规划根据营山县城市总体规划（2011-2030年），营山城市整体向北发展，城市中心将坐落在朗池镇，占地面积1.6万平方公里。

云凤山片区则是营山城市向北发展的重点规划新区，以生态居住为主体，以自然环境为依托，以健康休闲为特色，新区将打造集商业购物、休闲旅游、生态居住为一体的高端品质样板新区。

沙盘讲解说辞

沙盘讲解说辞您好，欢迎参观！您是第一次过来吗?(不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。

（是）这边请，我给您先介绍一下！这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。

咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。

这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。

在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期·林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。

二期林语包含了9座3~4层的山地观景花园洋房，户型面积为126㎡到230㎡，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢！我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。

从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。

您这边是需求一个总价为多少的？（或你的预算是多少？）小区的景观也是非常的有特色！在咱们项目的西面就是十梅庵国家森林公园，它是咱们中国北方最大的一个梅花园林，占地200多公顷，上万株梅花，因此在这里您不但可以呼吸到新鲜的空气，而且在冬季来临的时节还可以体味到梅花的香味儿，可谓一种世外桃源的生活！再看咱们沙盘上这两处蓝色区域，是我们小区独有的纯天然湖泊，占地近三万平米，据我所知，这也是咱们青岛市住宅项目里唯一的纯天然水湖，我们项目名称“山水嘉园”也由此而来。

整个项目依山观湖，可以说是一个不可多得的风水宝地！小区周边的配套也十分齐全!项目距离李村商圈仅10分钟车程，利客来超市、维客超市，银行、商业网点等一应俱全。

房产销售说辞-偏远地段

房产销售说辞-偏远地段偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生紧邻闹市——坐拥城市繁华挨着臭水沟——水岸名邸，上风上水挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情挖个水沟——亲水豪宅水能流动——叠水丽景外立面贴砖——托斯卡纳风格楼顶是圆的——巴洛克风格楼间距小——邻里亲近，和谐温馨能看见一丝海——无敌海景边上有家银行——紧邻中央商务区边上有个居委会——中心政务区核心地标边上有家学校——浓厚人文学术氛围边上有家诊所——拥抱健康，安享生活边上有五星酒店——CBD核心区边上有经济型酒店——这里充满朝气有集中供暖——节能环保，领先时代地板采暖——韩国领先技术柱式散热器——北欧风情没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本有壁炉——欧陆风情没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活没有电梯——洋房有电梯——两梯两户（含楼梯）门口有保安——管家式服务门口没保安——和谐的邻里关系挨着地铁线——一线生活挨着地铁口——立体交通公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华没有公交——私属领地，坐拥升值空间访客接待礼仪1．微笑是世界的共通语言笑是世界的共通语言，就算语言不通，一个微笑就能带给彼此一种会心的感觉。

所以，笑是接待人员最好的语言工具，在有些情况下甚至不需要一言一行，只要一个笑容就可以打动客户。

访客接待的第一秘诀就是展现你的亲切笑容。

当客户靠近的时候，接待人员绝对不能面无表情地说“请问找谁？有什么事吗？您稍等……”，这样的接待会令客户觉得很不自在；相反的，你一定要面带笑容地说“您好，请问有什么需要我服务的吗？”2．笑容是可以训练的只有发自内心的微笑才是最真诚的笑容，而接待人员要想在任何情况下都能展现这样的笑容，就须要对其进行刻意的训练。

人的脸上一共有17块肌肉，它们会牵动每一个笑容，只要有一块肌肉失去作用，你的笑容就不能完美展现，所以，要多多练习如何微笑。

当然，会很好的控制自己的情绪也是进行训练的一项必不可少的内容，只要你做到这两点，你就可以拥有自然而又亲切的笑容了。

楼盘竞品对抗性说辞之欧阳治创编

楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001年6月11日正式成立。

早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。

目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。

而华地润园是从2007年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。

2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。

而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。

我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。

3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。

华地润园的学区是60中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。

4：楼盘规模、景观我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。

2020#接待说辞文案#【淮南金地滟澜山-接待说辞文案】

2020#接待说辞文案#【淮南金地滟澜山-接待说辞文案】流程说辞（一）销售前台接待处：“您好！欢迎光临金地滟澜山皇家会馆！请问您是第一次来吗？”，得到肯定的回答之后：“我是置业顾问，很荣幸今天由我来为您服务。

您这边请，让我为您介绍一下金地滟澜山的区域位置。

（二）区域模型区1.明确方位用激光笔引导客户视线，“先生/女士，我们金地滟澜山位于山南新区，同时也是淮南首个西班牙风情的别墅社区。

您现在所看到的模型就是金地滟澜山所在的区域位置图，我们的项目位于这里（用激光笔指出），出隧道后右手边第一个项目即是金地滟澜山，您从市区方向过来会发现，这里是离舜耕山最近也是离市区最近的一个项目，从市区往这边总共也就不过5分钟的时间。

2.区域价值诠释山南新区在淮南人心中，谈得上是一个梦想居住区，首先它位于淮南市东进南扩的发展战略主方向上，又处于合淮同城化发展的桥头堡位置，未来的发展潜力无限。

两轴九带十一廊的完善规划，邻近合淮阜高速，合六叶高速，以及未来的新桥国际机场，交通便捷发达，加上有力的政策支持,淮南的“浦东新区“将是指日可待的场景，而我们的金地滟澜山正处于山南新区的核心主轴之上。

北倚舜耕山国家森林公园，享受巨大的天然森林氧吧，靠山，无论是风景还是风水都是其他社区无可比拟的，中国人居家，经商，科仕皆讲究风水，而山南这第一块地无疑是块绝佳的风水宝地，“紫气东来，聚气生财”。

东靠公交换乘中心和山南新区管委会，公交换乘中心计划于明年启用，连接新老城区，交通便利。

东南临接市政务新区，新的市政办公区，科技馆，奥体中心，奥林匹克公园等市政设施都将在这里落成。

西南紧靠淮南二中新区和山南公共设施，医院，学校，银行，邮政，商业等。

生活、交通、教育配套都在不断完善并在市区的基础上优化。

未来山南新区将建成人口超过六十万，生态宜居，配套完善，集商务政务生活文化休闲娱乐的多功能综合新区，这里也必将成为淮南的一张新名片。

而我们的滟澜山坐拥新区所有核心优势资源，可谓得天时，占地利，享人和。

最山水说辞——精选推荐

您好！欢迎光临清江山水！我是置业顾问**，请问您是第一次来访吗？~~~~现在由我为您介绍清江山水的概况。

清江山水位于长阳新区津洋口以南，是由宜昌清江山水置业有限责任公司投资打造的长阳首席花园洋房小区。

我们小区三面环水，东南临清江，西临牛盘溪，项目总占地43757.32平米，总建筑面积10万多平米，容积率仅为2.4，绿化率高达35%，现已建成19栋800余户，室外停车位、车库及架空层停车位共计300余个。

整个项目分三期开发，一二期销售率已达90%现正在做清盘活动，目前三期处于热销中。

大家现在看到的这栋临江高层，就是清江山水的三期工程——最山水，该项目是由公司倾力打造的又一经典力作，也是清江山水的收官之作！最山水位于清江山水花园小区西南角，处于小区内真正“第一景，第一排”位置。

在这里不但是“临水而居”，而且是真正的“临江而居”。

最山水由两个单元组成，成八字形排列，南北通透，人性化的设计给每位住户带来不一样的景观视野。

1单元为两梯五户，2单元为两梯两户，总共22层，总居住户数157户，共有6种户型，户型面积130-160平米不等。

为了给业主打造最好的居住环境，我们投资建设了近1000平米的全城唯一大型空中花园，这个大型室内活动场所的建成不仅给业主提供了一个休闲娱乐的好去处，也给大家提供了一个观景的好平台。

在建筑设计方面，最山水采用现代风格，外墙使用真石漆以酱色和金属黄为主，清新、大气！同时，在强调建筑整体比例尺度的前提下，精心推敲建筑细部，体现建筑的亲和性。

与前两期相比，最山水也加入了不少新元素。

首先墙体切块采用加气混凝土，具有隔音、隔热、抗裂纹的作用。

其次，最山水的2单元是长阳首个采取两梯两户设计，首个实现双入户的项目，两梯两户的设计不仅出行方便、私密性好，而且彰显了绝对的尊贵。

此外，为了保证业主的居住质量，最山水仍然采用日立品牌电梯。

在户型设计上，最山水每户都拥有入户花园和超大超宽的观景阳台，让您足不出户，就能拥有一线绝色江景，并将小区的园林景观尽收眼底，而且从采光、通风、视野和功能划分等多维度考究住户的舒适性，力求给每一位业主打造不凡的居住感受。

园林景观营销说辞

园林景观说辞
主题体现：
1、东方奢雅至臻入画
2、曼妙写意东方神韵，彰显闲庭漫步生活
3、王家渡组团第一个诗意风雅体验住宅
项目亮点说辞：
亮点：一轴、一庭（超级大中庭）、二环、一廊、儿童乐园、六园（植物主题园）
1、百米礼序中轴，开阔大气的主入口景观、凤凰栖于梧桐的梧桐迎宾大道；依水而建的凤翔轩；约400平方米分时段使用的景观浅水池（凤栖池）；
2、一庭——约1.4万方超级大中庭，以有凤来仪和凤影画境为主题。

涵盖了儿童游玩、休闲观景，康健运动、景观树池、休闲廊架（栖凤亭）、休闲平台等功能。

3、两环——约450米夜光跑道+300米后山夜光散步道
4、一廊——约300米长的半山花廊，依山而居，生态环氧
5、约1000方童梦童享主题乐园，规划“开心乐享、细心呵护、贴心关爱”3大儿童成长系统，致力打造阳光童年生活。

100米儿童趣味跑道，畅游于天空和海洋，有天上的云朵坐凳，飞机型游乐设施、彩虹桥、小鸟摇摇椅、蝴蝶小品、鲸鱼沙坑、海豚图标、跳格子、攀爬网、攀爬墙等。

6、六大主题植物园分布于小区各区域
兰亭园：以春天开花植物为主，栽植玉兰，紫叶李、海棠等，打造春季与夏季交替，视觉与嗅觉相结合的景观打造康养芬芳的景观环境暗香园：栽植蚊母、栀子、腊梅、含笑等芳香植物
蝶梦园：以儿童植物科普为主，避免有毒有刺的植物
香桂园：桂子飘香，营造桂花树下的邻里交流空间
玫瑰园：以玫瑰,，樱花为主，打造浪漫休闲氛围，夏季观赏旖旎美景。

枫香园：以秋季色叶观赏植物为主，打造四季色彩变换之景。

房地产销售说辞经典版

御翠上府项目销售说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎来到御翠上府”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”二、区域展示区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是我们项目的区位图，”现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。

整个项目处于鄄城老城区的南侧，自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰乡；向西、向北控制发展。

而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。

同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。

相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘展示区先生/女士您请来这边下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们御翠上府项目是由御翠置业投资开发的，御府置业是我们鄄城原“阳光木业集团”的全属子公司，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。

洋房、合院户型说辞

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花园洋房
建筑面积：84㎡—107㎡两房两厅两卫+一房赠送面积（两房变三房）
1.珍稀低密洋房，南北通透格局，多功能阳光空间。

赠送浪漫私家花园，带来别墅式生活体验。

2.主次卧单独配备独立卫生间、浴室，至尊生活体验，贵族生活方式，从细节开始。

3.独立厨房搭配情景餐厅，烹饪空间大有尺度，优化操作流程，美食欢乐畅享。

4.客厅连通花园，与自然无限亲近，赏月观景，自在于心。

5.空中入户花园设计、3米豪宅层高，奢华实用，尽显空中大宅风范。

合院
建筑面积：246㎡三房两厅四卫
1.海南岛罕见东南亚风情合院别墅、奢华规整户型，南北通透，自然采光，功能齐全，合理布局。

2.一层设置超大会客厅、宽敞餐厅、厨房及老人房，凸现出浓郁的家庭氛围。

3.二层设置双卧室房，双露台全景观设计、动静结合，居所与自然触手可及。

4.阳光地下层，可作时尚影音空间、娱乐室，提升主人品位，万变空间，为生活带来更多情趣。

5.卧室单独配备独立卫生间，独立浴室，至尊生活体验，贵族生活方式，从细节开始。

6.独立厨房搭配情景餐厅，烹饪空间大有尺度，优化操作流程，美食欢乐畅享。

7.东南亚内院设计、满足客户休闲度假之需、方正阔朗，演绎高朋满座的上层沙龙。

8. 3.3米豪宅层高，奢华实用，尽显豪宅风范。

9.赠送超房屋总面积的60%，赠送148㎡大空间，灵动空间，随意搭配。

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关于建筑日照的销售说辞

关于建筑日照的销售说辞建筑日照是指建筑物在不同时间段内接受阳光照射的情况。

它是影响建筑物可居住性、节能性、健康性等方面的重要因素之一。

在建筑行业中，销售人员为了促销建筑日照产品会采用一些说辞，以下是一些关于建筑日照的销售说辞：1.优质的建筑日照，为您的家带来更多的阳光和温暖。

我们的产品可以优化建筑物的采光效果，让每个房间都能获得足够的自然光，创造一个温暖、明亮的居住环境。

2.建筑日照可以改善您的生活品质。

充足的阳光有助于提高人们的情绪和工作效率，同时还能促进维生素D的合成，增强免疫力和骨骼健康。

选择我们的产品，让阳光灿烂地陪伴您的每一天。

3.提高建筑物的节能性。

我们的建筑日照产品可以最大限度地利用自然光，减少对人工照明的需求。

这不仅能降低能源消耗，还可以降低您的能源费用，为您节约财务成本。

4.安全而健康的室内环境。

充足的阳光照射不仅可以减少霉菌和细菌的滋生，还能减少室内空气中的湿气和异味。

我们的建筑日照产品可以帮助您创造一个干燥、清洁、健康的居住环境，让您和您的家人远离湿气和有害物质。

5.优化建筑空间布局。

通过合理利用建筑日照产品，我们可以帮助您优化建筑空间的布局，增加房间的舒适度和功能性。

无论是在家庭住宅还是商业建筑中，我们的产品都能为您提供最佳的空间设计方案。

6.增加建筑物的价值。

充足的自然光照射不仅可以让建筑物看起来更加明亮、气派，还可以增加建筑物的价值。

选择我们的建筑日照产品，为您的房屋增值，为您的投资带来更多的回报。

7.美化建筑环境。

我们的建筑日照产品不仅能为建筑物提供优质的采光效果，还可以通过创造不同的光影效果，为建筑环境增添美感和艺术价值。

选择我们的产品，让您的建筑物成为艺术的展示品。

8.环保可持续发展。

我们的建筑日照产品采用环保材料制造，符合可持续发展的原则。

通过利用自然光，减少能源消耗，我们一起为保护地球作出贡献。

选择我们的产品，选择环保、可持续的未来。

以上是关于建筑日照的一些销售说辞，这些说辞旨在向客户传达建筑日照对居住环境、健康和经济的重要性，并促使客户选择适合的建筑日照产品。

园林景观说辞

园林景观说辞之杨若古兰创作您好，欢迎观赏地方公园，我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您具体介绍项目的绿色园林景观.本项目园林本着尊敬土地，呵护资本的精神，根据天然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大天然的感觉，使您一进园区便置身于森林普通的体验.我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无妨碍坡道区.全体上来说，全部园林规划尊敬天然原生，并与建筑交相呼应，相反相成，构成了一个零碎的全体.风景轴线与风景链在全部社区犬牙交错，为每一名业主窗外提供一处处美好的风景.让您平时空闲之余可以在园林里散散步，享用这份天然的生态氧吧.小区的大门坐西朝东，俗话说“紫气东来”所以它是福气的意味.持重的主大门采取简欧风格，沉稳大气，线条流畅，彰显小区的大家风范.而且开发商全部采取最优良的材料，成本也很高.您看，入口两侧的台阶一步一梯意味着“步步高升，高人一等”我们开发商考虑非常殷勤，台阶的设计也比较缓，如许上下也不会让您劳累，非常平安.人行主轴由东向西即主入口，经水主题广场分为两路贯穿小区，除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵之外.主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉，水中映托着“地方公园”四个大字，显得尤其持重.还有挺拔伟岸的原生态树木鹄立两旁，仿佛迎接您到来的仪仗队列，也将成为您暖和的家园符号.当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候，绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适，想必每天能给您带来纷歧样的表情.再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观，景观植物的配置遵守了美学道理，看重园林景观功能，在遵守生态的基础上，根据美学请求进行融合创造，配置做到观花观叶植物相结合，观赏花木叶色漂亮多变，五彩灿艳彼此衬托，后果非常好；还重视了条理的划分，乔木灌木与丛林搭配，由低到高，使色彩和条理更加丰富，防止单调、做作和雷同.构成春季繁华似锦，冬季绿树成荫，秋季叶色多变，冬季银装素裹；景观各异，风景怡人.而且我们开发商都是精挑细选最适合我们南方气候的各莳植被，包含各种名贵树木和名贵的物种，像二月兰、波斯菊、银杏、紫丁喷鼻、合欢等六十余种.其中树龄最低的也不低于二十年，最高能达到五六十年.为业主提供了丰富的绿色空间体验，真正构成了一步一景，步随景移的后果，让您身临其中，如走花卷.我们项目做到了让生命回归天然，清晨时候，是否被鸟儿的叫声唤醒，打开窗子一股森林的气息霎时间弥漫您全部家园，放眼望去，全部的绿色和鸟儿鸣声融为一体，一缕缕暖阳洒向大地，给您一个个美丽的清晨.全部地方公园广场占地16000平米合24亩，由水系全部贯穿.拱桥、石桥、木桥以分歧的形状在水系中穿插，让您一路走来，能感受到小桥流水的惬意生活，流水中清澈见底，能看到鱼儿游来游去，那您空闲时可以带着本人的孩子喂喂鱼，品味一下这类安闲自得的生活.排水零碎都会采取暗散水，并在上边铺砌鹅卵石，而鹅卵石的拼接也十分讲究.经历选石、洗石、砌石等多道工序，恰是由于开发商对项目品质的寻求也为了能给业主带来最美的享用，像如许的细节才会如此考究精致.晨起看到的露珠让您赏心悦目，流水两边绿树成荫，让您观赏小桥流水的同时，对绿色景观也流连忘返.当夜色降临时，社区里五花八门的射灯映托着小桥流水，花红柳绿；静谧的夜空中繁星点点，显得尤其妖娆和迷人.除了河流美丽的景观之外，广场还设有兵乓球、羽毛球场地，供业主随时活动萧洒，全部广场充满了生机与活力.右侧还有欧式罗马亭，平时和您的家人、邻居围在一路下下围棋，那种局面真是其乐融融.这边紫藤花架廊让您在花架廊下高歌一曲，精美新奇的休闲座椅形状各异，展现了我们园区的个性与独特.让您在空闲时，活动劳累时小憩一下.您看，这边还有鹅卵石铺成的林荫大道，老年人可以赤脚散步，让脚底做一个深度推拿，促进老人的身体健康.您看，十号楼与十一号楼之间配有社区健身场合，各种健身器械品种齐全，满足业主休闲、健身的须要.呈现出健康生活的高端品位，同时也是社区景观的无机构成部分.不远处就是儿童文娱区，方便了大人赐顾帮衬儿童，内有沙滩、有圆形的滑梯，还有分歧生肖的景观雕塑，地面全部是草坪式设计，防止孩子文娱时磕伤碰伤，设计的真是恰到好处.小区的物业会不定时组织亲子游戏活动，让每一名业主都能融入到地方公园的大家庭里，共同享用大都市生活的乐趣.四十米超宽楼距，让您尽享阔绰视野美景，楼与楼之间的景观设计纷歧，有的景观雕塑是步步高升的，有的鸿运当头，还有人文书画.它们包含着丰富的寄意而且点缀小区的美景.我们项目的全部设计理念来自的是生活的一种层层感动，是古代城市居住社区的一种真实描写，是“地方公园’’凭借特有的园林景观设计，力争打造一个21世纪，邱县最淳然、最绿色、最美好的园林社区，给您一个真正公园里的家.。

景观说辞

景观说辞一、设计师介绍：我们整个园林景观的主设计师是来自日本的田村博美先生。

田村先生在景观设计界非常有名，当初行业少有的博士设计师，算是学院派。

在日本他是大阪市立大学的教授，也是关西大学的特聘讲师，规划设计了日本武库川住宅区，京都市立艺术大学等等著名大型项目。

他1997年来中国，是最早一批参与中国城市规划设计的外籍人士，上海南京路，青岛崂山核心城区，无锡太湖国际新城等大型项目都是他主持规划设计的。

后来他被置信的杨董事长亲自请到成都，专门为置信集团的高端项目做景观设计。

当然因为置信项目的巨大影响力，后面也为成都市做了温江花博会的室外景观设计。

田村先生先后设计了置信的丽都花园，芙蓉古城，青羊工业总部基地等，后面反响都很好，就把这样的合作关系延续了15年，现在置信高端的项目，多多少少都有他的影子。

我们这个项目因为是进入资阳地区的第一个项目，领导很重视口碑，更是指定要他亲自操刀。

田村作为一个口碑很好的国际设计师，是非常爱惜自己名声的，首先是不是好的团队不合作，他设计完了，要是后续的执行团队不能够出色地完成他的设计，他也是不愿意参与的，尤其是主设计师还要挂他名字的项目。

正因为田村先生对他工作成果呈现的高要求，我们景观施工图的深化设计也是请了专门做豪宅的绿浪工程公司来执行，这个公司做过成都顶级豪宅蔚蓝卡地亚以及置信的多个高端项目。

另外田村和其他设计师最大的不同是，一般的开发商都是和建筑设计公司把建筑指标算完算尽，把自己单个项目的利润算到最大化之后才考虑景观，造成景观设计参与的时间太靠后，留给景观发挥的空间很有限，最后只能点缀一下，弄点花花草草把空地填上，良心好的用量足的可以叫景观，责任心差点的就只能称为绿化了。

最后做下来能够称之为园林的一般都是别墅区。

但田村做景观整体设计思路和国内绝大多数设计师是完全不一样的，这是我们请他最大的理由：他觉得为了给居民更好的居住环境，应该不是在建筑规划完全搭建好了之后，在建筑的间隙之间填充景观绿化，而是景观设计和建筑设计同步，在景观园林之上生长建筑。

南海玖龙湖-山体公园说辞

龙光玖龙湖山体公园说辞XX先生/小姐，接下来您看到的这片公园景观就是我们项目背靠的山体公园，这类背山面湖的景观优势市场上也是极其罕见的，而且待会我们看板房的时候也会经过，到时候您可以亲临感受一下我们的山体公园，肯定会让您眼前一亮。

我们的山体园林总占地有2万多平方，其中绿地面积超出16000平方，绿化率达77%。

整个项目结合地块优势，依地势而建，以“七星伴月、彩云追月”的设计格局，整个项目围合式布局设计打造，项目内以不同的主题景观打造七个吉利星位，依次命其为“摇光为星，光芒之意”——入口恢弘大气欧式水景正门，“开阳为律，秩序整洁”——休闲廊架；“玉衡为音，衡平轻重”——观星草坪、星空游乐园；“天权为时，掌权衡”——观星亭；“天玑为人，主宰变动”——豪华泳池；“璇为地，掌旋转”——西侧入口停车场；“枢为天枢纽”——次入口。

而我们的山体公园象征着月，彩色跑道上空俯视如盘旋的七彩祥云。

我们山体公园除了珍稀寓意好之外，他更着重突出“生态、文化、活力”三大理念与特色的休闲空间带，公园将会由半山观景台、阳光草地、密林夹道、疏林花海、主题林、休闲健身场地等一系列集景观与健身互动与一体的公园。

我们的山体公园以黄槿为基调树种，黄槿一种常绿树木，“朝黄夕橙”自然变色，夏季一到，满树便盛放出嫩黄的花朵，另外还有青竹、勒杜鹃、红花鸡蛋花、凤凰木，其中凤凰木被誉为世界上最色彩鲜艳的树木之一，同时是马达加斯加的国树，我国很多城市的市花，也是汕头大学和厦门大学的校花。

为了增加互动性，延伸趣味性，山顶平台打造三大主题阳光大草坪，“风筝草坪”宽敞的空间，可供业主自由放风筝，该区域象征着“日月同辉”，而且大到可以自由放风筝；另外两个，分别是亲子草坪和观赏草坪，亲子草坪在山顶，那里有很多花草，像紫薇花、桂花、石榴等，也可以引来蝴蝶和小鸟，而且那里有康体设施（健身设施），也有儿童游乐设施，跷跷板双人秋千等，可供亲子玩乐。

观赏草坪就是，那一片片四季常绿疏林花海，我们山体公园除了疏林花海，还有密林夹道，疏林花海采用骨架乔木搭配花带色带围合的格局，打造热烈细腻的疏林花海景观。