拍拍网案例分析
拍拍网网站分析
拍拍网网站分析报告一、腾讯拍拍网的基本功能框架•信息发布功能•信息浏览、检索、过滤功能•身份确认、信用度审核机制•交易确认机制•交易行为记录功能•交易费抽取功能•沟通功能（bbs 、email 、站内即时消息、QQ）•个人店铺的建立、推荐•个人店铺的信用度审核•在线支付平台功能•电子商品杂志•站内指导、交易教学•站内投诉作为该平台的拥有者腾讯公司，他不需要去费心照顾每一笔交易行为，只需要维护和运作交易平台，维持平台的正常运转，节约出精力投入到宣传方面，争取更大的用户群，从而良性循环。
而如果平台的某一环节发生错误，使交易行为发生滞带，则会使用户对交易平台失去信心。
二、拍拍网的商业模式1.战略目标2006年9月12日，腾讯拍拍网（）上线发布一周年。
通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。
目前，拍拍网的注册用户数已超过2500万，在线商品数突破500万。
拍拍网凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，已成为国内最受网民欢迎的C2C平台。
拍拍网站属于C2C的类型。
目前，腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。
在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，腾讯拥有门户、QQ即时通讯工具、QQ邮箱以及SOSO搜索；满足用户群体交流和资源共享方面，腾讯推出的QQ空间（Qzone）已成为中国最大的个人空间，并与我们访问量极大的论坛、聊天室、QQ群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐需求方面，腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品QQShow、QQ宠物、QQ游戏和QQMusic/Radio/Live (音乐/电台/电视直播)等产品，同时，还为手机用户提供了多种无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，c2c电子商务平台——拍拍网已经上线，并完成了和整个社区平台的无缝整合。
《拍拍网案例分析》PPT课件
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|超值购物 值得信赖
关于拍拍
运营模式
特色展示
网站评价
信用评价 尚品会 财付通
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拍拍网站商务模式分析报告
拍拍网站商务模式分析报告一、拍拍网的经营范围及目标、背景和现状１、经营范围网络信息服务，网上购物。
主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道,其中的QQ特区还包括ＱQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。
拍拍网拥有功能强大的在线支付平台—财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。
2、目标拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成,在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”,以促进电子商务在中国的全民普及和发展。
拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”,为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。
３、背景网站与２0０５年9月12日上线发布，200６年3月1３日宣布正式运营。
拍拍网依托于腾讯QQ超过4亿的庞大用户群以及1.7亿活跃用户的优势资源,具备良好的发展基础。
目前的注册卖家总数超过100万,增长速度位居行业第一；拥有在线商品数超过２00万,用户总数超过９00万。
拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排行”前500强（据Ａｌｅxａ数据)，并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间记录。
试运营至今，拍拍网的总体增长率高达1６4０%，是国内发展最快的电子商务网站。
基于腾讯公司构建一站式“在线生活”的理念，拍拍网队C２Ｃ赋予了全新的内涵“沟通达成交易”（Ｃｏｍmｕｎicate ＴｏCommerce)。
腾讯QQ以其成熟的社区形成了拍拍网独特的核心竞争力，QQ用户群体已成为拍拍网最具潜在需求,拍拍网首次提出了“在线商圈”的创新概念。
4、现状从CIIS获得的拍拍网2011年５月1３日至20１１年6月11日网站流量走势图中可以看出,拍拍网日平均流量超过100万。
截至2０１０年1０月09日2０:5０，QQ同时在线人数创历史新高,达到了1２2,4３６,6０7人,几乎每个QQ用户都将拍拍点亮,在2００7年,腾讯就自称拍拍在线商品数突破１000万。
拍拍网案例分析
LOGO 财付通
消费者
拍拍
商家
物流合作商
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拍拍网商业模式分析
LOGO
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拍拍网经营模式分析
LOGO 拍拍网已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的 三大C2C平台。 拍拍基于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，在经 营理念、产品技术等方面提出了很多创新，均获得了业界的广泛 认可和采纳。 拍拍网的最大优势在于庞大的QQ用户群，由于QQ已 经在网民的网络生活中占有重要地位，所以庞大的QQ用户在于 拍拍网平台对接以后带来了相当庞大的潜在消费者数量。 在市场营销的过程中，潜在客户的发掘是企业最为重视 的过程之一，而通过QQ用户在新闻、娱等方面的行为表现，可 以更为直观的发掘企业需要的潜在客户信息，从而使企业和卖家 的营销行为更为有效。
电子商务案例分析——拍拍网
组长： 组员：
LOGOபைடு நூலகம்
目录
拍拍的基本情况 拍拍网商业模式分析 拍拍网经营模式分析 拍拍网技术模式分析 拍拍网管理模式分析 LOGO
拍拍网资本模式分析
结论和建议
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拍拍网的基本情况
LOGO 拍拍网是大型的知名网络零售商，致力打造全球领先网络零 售商圈。 网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式 运营 。 现在主要经营有有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄 抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ 秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。 2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间 的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最 有影响力的三大C2C平台。
拍拍网案例分析
拍拍网案例分析
拍拍网
DC团队
1
拍拍网的简介
2
拍拍网的运营模式
3
拍拍网的特色展示
4
拍拍网的SWOT分析与建议
拍拍网的简介 DC团队
2005年9月12日 拍拍网上线发布
2006年3月13日 拍拍网正式运营
2007年9月12日
国内C2C网站排名第 二
2006年9月12日
最有影响力C2C平台 之一
拍拍网倾向于"平台"建设，即建立起规范模式化的交易平台， 不参与交易行为，不赚取商品利润，只以管理费和交易费作为收益。 Identit 不用承担传统 B2C业务中商品积压、物流渠道、供货商关系、购买 者习惯等带来的压力，而是处于网民自愿交易行为的辅助者战、略指目导标 者、管理者的角度。 Creativity 拍拍的经营之道不在于把店开得很大很全，而在于它在网上提 供了一块虚拟场所，吸引人气，使得购买者和出售者同时在此聚集， 产生交易行为。而交易平台网站，正是依靠从海量交易行为中抽取 交易费用进行收益。
DC团队
技术模式 Creativity
C2C财各付领通域构，建提全供新卓的越综的合网支上付支平付台及，清业算务服R覆务e盖。aliB针ty2对B、个B人2用C和户， 财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能； 针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特 色的QQ营销资源支持。
● 物流合作 拍拍网诚邀各界物流人士的加盟合作，给上亿的QQ
用户提供最优惠最便捷的物流服务。
● 品牌商合作 诚邀各类品牌商入驻腾讯拍拍网，在电子商务领域拓
展市场份额。
● 公益合作
拍拍网的特色展示 DC团队
信用评价
c2c案例分析
c2c案例分析C2C（Customer to Customer）是指个人或企业通过互联网等平台，直接与其他个人或企业进行交流、购买和销售商品或服务的商业模式。
C2C平台不仅提供了便利的购物环境，还为个人提供了创业的机会。
下面我们以拍拍网为例，对C2C模式进行分析。
拍拍网是中国最早的C2C平台之一，成立于2005年。
用户通过拍拍网可以轻松地购买和出售各种商品，交易流程简单便捷。
以下是拍拍网的C2C模式分析：一、平台功能完善：拍拍网提供了完善的交易功能，包括商品搜索、购物车、在线支付、物流跟踪、评价系统等，方便用户进行商品交易，并提供安全有保障的交易环境。
二、商家与消费者：拍拍网既允许普通个人用户在平台上购买商品，也允许商家在平台上开设网店进行销售，给予了个人创业的机会。
这一特点吸引了大量商家和个人用户选择在拍拍网上进行交易。
三、品类丰富多样：拍拍网覆盖面广，商品种类多样，涵盖了服装、数码产品、家居用品、家电、图书、美妆等各个领域，满足了大众不同需求的购物需求。
四、价格竞争激烈：由于商家众多，拍拍网上的商品价格相对较低，而且用户可以通过比较不同店铺的价格和评价来选择购买，从而实现了价格的竞争和透明度。
五、社交化特点：拍拍网注重社交化的体验，用户可以关注他人、与他人交流互动，分享购物心得和评价。
这种社交化特点增加了用户的参与度和黏性。
六、信用评价体系：拍拍网建立了完善的信用评价体系，买家可以评价卖家，卖家也可以评价买家，从而形成一套信用评价体系，提供参考数据给其他用户，增加了交易的安全性和信任度。
七、物流配送：拍拍网与各大物流公司合作，提供了方便、快捷的物流配送服务，解决了交易中最后一公里的问题。
总之，拍拍网的成功证明了C2C模式对于个人创业和交易的重要性。
通过提供完善的交易功能、丰富的商品种类、竞争的价格和信用评价体系等，拍拍网为用户提供了安全、便捷、多样化的购物体验，促进了C2C模式的发展。
C2C模式及案例分析1
电子商务C2C模式及案例分析1、C2C模式的盈利模式2、C2C购物流程3、同类模式企业竞争力分析4、C2C模式形势分析班级：12级信息管理与信息系统学号：C2C模式的盈利模式c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。
c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。
c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，而C2C即Customer（Consumer）to Customer （Consumer）。
1.会员费会员费也就是会员制服务收费，是指C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用. 由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定. 费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。
2.交易提成交易提成不论什么时候都是C2C 网站的主要利润来源.因为C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现.3.广告费企业将网站上有价值的位臵用于放臵各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大.但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放.4.搜索排名竞价C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。
用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。
只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。
5.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。
拍拍网电子商务应用模式分析
拍拍网电子商务应用模式分析拍拍网是腾讯旗下的一个C2C电子商务交易平台，下面我就对拍拍网站的基本情况、网站页面主要栏目以及基本功能做一些介绍，然后对该网站商业模式进行分析，网站特色进行评价，进而对网站的发展趋势进行分析。
一、网站的基本情况拍拍网是腾讯旗下的电子商务交易平台，网站与2005年9月12日发布上线，2006年3月13日宣布正式运营。
拍拍网目前主要有网游、数码、女人、男人、生活、运动、学生、特惠、明星等几大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。
拍拍网拥有功能强大的在线支付平台—财付通，为用户提供安全、便捷的在线交易服务。
依托于腾讯QQ超过7.144亿的庞大用户群以及3.002亿活跃用户的优势资源，拍拍网具备良好的发展基础。
2006年9月12日，拍拍网上线满一周年，通过短短一年时间的迅速成长，拍拍网已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。
2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数方面获得了全方位的飞速发展。
截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。
据易观国际报告显示，2007年第二季度，拍拍获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。
拍拍网上线百天时即进入Alexa "全球网站流量排名"前500强，创下了电子商务类网站入围全球网站500强的最短时间纪录。
目前，拍拍网的注册卖家数已超过60万，居行业第一，拥有在线商品数超过180万，用户总数超过900万。
据iResearch 艾瑞咨询最新推出的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中拍拍网的成交额首次超越TOM易趣，以8.7%的交易份额位居第二。
凭借丰富多样的商品和高人气的粘性互动社区，拍拍网已发展成为国内成长速度最快、最受网名欢迎的C2C电子商务交易平台。
拍拍网商业模式分析2
教训：互联网十大倒闭案例(附行业分析)
教训：互联网十大倒闭案例（附行业分析）2015年即将结束，回顾这一年，电子商务风起云涌，有商家成了浪尖的弄潮儿，也有商家被拍死在沙滩上。
本文盘点2015年top10电商失败案例。
一、拍拍网年底关闭：近日，京东发布公告表示，将于2015年12月31日停止提供C2C(个人对消费者)拍拍网平台服务，并在三个月的过渡期后，于2016年4月1日起彻底关闭拍拍网。
依据公告，从即日起，拍拍网不再接受新卖家的入驻申请，依据拍拍网与卖家的平台服务协议，当前平台卖家的店铺服务期将截止于2015年12月31日，到期不再续约。
京东的官方公告，之所以要停止C2C业务是因为要抑制假货，关闭拍拍也是京东减小刷单局面的个别措施。
虽然京东表示关闭关闭拍拍的主因是因为售假无法控制，但实际原因是京东根本无意 C2C 业务，专心保持自身优势与天猫抗衡。
二、洗车类O2O大多倒闭：从赶集易洗车与呱呱洗车合并，到e洗车、功夫洗车相继关闭上门洗车业务，曾经被视为汽车后市场入口的上门洗车业务正处于“全线阵亡”的境地。
近期，又一洗车O2O“我爱洗车”的倒闭，相比较前几家能够进行转型或合并，我爱洗车在资金链断裂、寻求接盘无望后，悄然关门：没有声明，也没有正式的公司解散会议，CEO 李东晋悄悄解散了公司QQ群，停用常用手机号，留下了200多万元债务。
我爱洗车在年初快速扩展的阶段，动作迟缓未铺下市场；在5月份洗车热潮过去后，已经落后的爱我爱洗车还在谋求独立融资，错过多家企业的收购意向，以至于最终零元转让都无人接盘。
三、p2p跑路成风：2015年9月1日，深圳平台国湘资本涉嫌非法吸收公众存款，涉案金额或达8亿元。
该平台法人代表等22名人员遭警方刑事拘留。
9月7日，深圳知名P2P平台融金所被深圳经侦部门突查，多名高管被警方带走，报道称因平台发假标进行自融、资金流向股票配资业务的事件曝光。
11月6日银谷财富分公司被查封，10月宁波融信董事长失联，11月成立仅3个月的鑫利源跑路，并发奇葩巩固称负责人运营思路出问题导致股东撤资，产生坏账。
拍拍网的电子商务分析精编版
拍拍网的电子商务分析学生论文标题：拍拍网的电子商务分析姓名（学号）：王海娜 290603209 专业：市场营销课程名称：零售管理授课教师：李四化老师完成日期：2012年12月7日摘要1997年夏天，王峻涛在网上建立了一个软件销售试验站点“软件港”，标志着电子商务概念正式落地中国。
从1998年开始，电子商务迎来了第一个发展高潮。
拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。
拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及 2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。
拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。
拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。
本文分两大部分，第一部分概述了互联网环境下电子商务的现状，第二部分一拍拍网为例，具体分析了电子商务的商业模式，经营模式，技术模式，管理模式及资本模式。
关键字：电子商务现状拍拍网B2C1 电子商务概述1.1 电子商务概念电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
1.2 电子商务网站的分类电子商务的业务模式分为B2B、B2C与C2C三种，电子商务网站的划分是根据其运营的特征，分为三类：平台性质的电子商务网站，以淘宝为典型代表，不存在仓储、物流等服务，仅仅提供一个平台让更多的人在其中开店；服务型的电子商务网站，以当当、京东商城为典型代表，有自己的仓储、物流等；品牌型电子商务网站，销售自己品牌旗下产品，一般为企业官网建立的电子商务网站，例如凡客诚品。
[管理学]电子商务案例分析——腾讯拍拍
![[管理学]电子商务案例分析——腾讯拍拍](https://img.taocdn.com/s3/m/54f365b68762caaedd33d4a9.png)
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裳品廊 “裳品廊”是专为拍拍网女装的 优质卖家打造的特色推广服务。 1、所有商品支持“7天无理由 退换货” 2、所有商品能提供实物拍摄图 片及商品细节图片 3、能支持实物抽样验货 所有商品都会带有 图标，同 时，也参加诚信保证计划（支 持“7天无理由退换货”）。 成为“裳品廊”的优质卖家 还享有“免费图片存放地址”、 “产品突出展示”、“VIP客服 支持”等特权，让卖家的商品 与众不同，更让买家信任，更 具吸引力和竞争力。
在线生活
• 拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务 组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的 普及者和创新者”，希望通过不断努力降低电 子商务门槛，促进电子商务在中国的全民普及 和发展。基于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体 优势，拍拍网在经营理念、产品技术等方面提 出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊 边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新 专利均获得了业界的广泛认可和采纳。
依托于腾讯QQ超过6.47亿的庞 大用户群以及近3亿活跃用户的 优势资源， 拍拍买家即是有效 的腾讯用户
拍拍网的优势
其实像拍拍这样的网站 还有很多，如“淘宝网” “易趣网” 拍这一路走来，它的优势 在于以下两个方面： • 1.它拥有强大的用户和规 模 与腾讯公司共享中 国最活跃的3.5亿活跃用 户，为中国企业、个体商 户提供强大的电子商务平 台。
第三步：进入“填写商品详情”页面，进行 填写商品的详细信息。
若您选择的出售方式为“拍卖”，还需填写“起拍 价格、商品总数、最低加价幅度”。
拍拍网网站分析
拍拍网网站分析腾讯拍拍网（）是腾讯旗下知名电子商务网站。
拍拍网于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营，是目前国内第二大电子商务平台。
一．发展阶段2005年9月12日拍拍网上线发布。
2006年3月13日宣布正式运营。
拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。
拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强,并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。
2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。
通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。
2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。
截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。
据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。
二．商业模式1、战略目标拍拍网站属于CtoC的类型，电子商务平台拍拍网已经成为中国第二大的电子商务平台。
2、目标客户群由于拍拍是属于C2C类型的网站，拍拍将客户定位在一些爱上网的网民上，且有近2.3亿的网民在用QQ，网络买家的年龄是18-35岁之间。
为这些喜欢在网上购物的网民们提供最优质的产品是拍拍的最终目的。
3.产品和服务1.）用户协议版权说明拍拍简介拍拍动态商务合作客服中心拍拍招聘网站地图2.）拍拍网为各位买家提供的产品都是一些人们的生活日用品，例如下面介绍的一些手机、电脑、食品、服饰、化妆品等产品。
4.收入来源拍拍网的收入来自网页广告收入、网上直销收入、个人物品拍卖的卖方手续费的几个项目。
显示拍拍的未来发展空间是相当的大的。
三．腾讯拍拍网的劣势分析1.现在CtoC的商务模式已经有很多网站走在前头了，他们有更丰富的经验。
2. 客户资源的可利用性。
分析拍拍网成功的原因
一、简述分析拍拍网成功的原因拍拍网成功的四大因素：1、服务2、质量3、价格4、售后四者缺一不可，缺少哪一个，都很难达到真正意义上的成功。
首先我们说服务，客人来买东西，我们服务一定要用心，要细心，要把客人当成上帝，即使是这次客人没有下单，但是如果你的服务让客人满意，客人也有可能成为你的潜在客户，甚至以后还有可能介绍客人过来呢。
服务是这四者中最为重要的，客人更愿意在服务好的卖家里购买。
其实是质量，再好的服务也是需要产品本身质量的支持，服务再好，质量不怎么样，这肯定是不行的。
毕竟客人在认同你服务的同时，也是需要认同你的产品的质量的。
质量是服务的前提。
然后说价格，如果同样的服务，同样的质量，买家肯定愿意在价格低的卖家那里买，如果同样的质量，不一样的服务，不一样的价格，买家则有可能在服务好的卖家那购买，当然价格相差不是很大为前提。
好的服务能让买家买得开心。
当然服务再好，价格差得很多，这就另当别论了。
最后是售后，当然买过之后才存在售后，如果你觉得买家买过了，就不注重售后，这就错了。
买家能一传十，十传百，好的售后能让买家感觉到你的服务。
可能会二次购买，三次购买，还可能介绍朋友过来购买，无形中，这就是免费的广告。
综合上面的因素，服务+质量+价格+售后这些是基本因素，再加上宣传，再加上坚持，就一定会成功。
酒香也怕巷子深，不坚持也不一定能成功。
好的服务，好的质量，合理的价格，完善的售后，合理的推广宣传，不断的坚持就有可能在拍拍闯出一片天的。
二、运用电子商务案例分析模式对拍拍网进行分析腾讯拍拍网()是腾讯旗下电子商务交易平台，它于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。
得益于腾讯QQ庞大的用户资源优势，拍拍网目前拥有注册卖家总数超过100万、在线商品数超过200万、用户总数超过900万以及增长速度高达1285%的不俗表现。
有资料显示，腾讯目前已拥有超过4亿注册用户以及1.7亿活跃用户的资源。
另据Alexa数据显示，目前全球排名419位的拍拍网已经成为继淘宝、eBay 易趣后的中国第三大购物网站。
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拍拍网的平台特征非常明显,它提供以下的机制和功能: 拍 2005年 12日 2006年 13日 2005年9月12日 2006年 《2009年中国网络购物市场研究报告》中对3月13日× 腾讯拍拍网()是腾讯旗下电子商务交易 信息发布功能 信息浏览,检索,过滤功能 拍拍网一直致力于打造时尚,新潮的品牌文化,着力打造 拍 于C2C购物网站用户渗透率的调查结果 拍拍网上线发布 拍拍网正式运营 拍 身份确认,信用度审核机制 交易确认机制 平台.拍拍网目前主要有网游,数码,女人,男人,运动,学生, 一个"最便捷,最贴心,最值得信赖的"的社区电子商务平台. 网 交易行为记录功能 交易费抽取功能 拍 特惠等几大频道,其中的QQ特区还包括QCC,QQ宠物,QQ秀, 产 最终成为最受网民欢迎,中国最大的电子商务民族品牌. 沟通功能( bbs , email ,站内即时消息,QQ) 网 QQ公仔等腾讯特色产品及服务.拍拍网拥有功能强大的在线支 品 2007年 12日 2006年 12日 2007年9月12日 2006年9月12日 个人店铺的建立,推荐 个人店铺的信用度审核 网站的全新定位口号——"超值购物,值得信赖"首 分 付平台——财付通,为用户提供安全,便捷的在线交易服务. 在线支付平台功能 电子商品杂志 国内C2C网站排名第二 最有影响力C2C平台之一 类 站内指导,交易教学 站内投诉 页
|超值购物 值得信赖
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便于管理(无需用户记忆网址,只需打开QQ即可 顺利到达);QQ本身有大量用户群;完善的电子商务 (1)不断推进QQ用户向拍拍用户的有效转化,将QQ用户视 (4)运用主题活动吸引用户加入到拍拍群体,如"拍拍致富", 网络体系;"边聊边买","买家与卖家信用分离制度 "等创新型推广模式. 为潜在用户群,通过打造QQ群消费圈,边买边聊工具,不断方
财富通的作用 财付通是属于腾讯公司的一部分, 拍拍的信用也分为几个 "尚品会"是专为拍拍网优质卖家打造 网址为:/. 1. 交易时使用财付通在线支付,待你收到 的特色推广服务. 级别,可分为钻石级,四星级, , 在拍拍上购物付款时起信用中介的作用, 为广大的QQ用户群提供安全,便捷,简 货确认后,钱才会给对方,在整个交易的过 三星级,二星级,一星级5个 报名要求: 单的在线支付服务. 程中钱是在拍拍财付通帐户上,解除了个人 1,所有商品支持"7天无理由退换货" 级别. 2,所有商品能提供实物拍摄图片及商 用户和广大商家的安全顾虑,保证了网上购 在交易成功后可以给购 品细节图片 物的资金和商品安全. 3,能支持实物抽样验货 买者一次信用评价,评价分
QQ账户登录 QQ账户登录 产品和服务
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填写个人资料 温情化 随机化 作建立完成的支付平台进行的!在具体操作过程中,各种敏感的银行卡信息通 管理模式 场所,吸引人气,使得购买者和出售者同时在此聚集,产生交易行为.而交易 公益合作 管理模式
过平台的加密打包被直接传送到银行. 平台网站,正是依靠从海量交易行为中抽取交易费用进行收益.
爱上网的网民上,网络买家的年龄是18-35岁之间. 卓越的网上支付及清算服务.针对个人用户,财付通提供了包括在线充值,提 只需要点击商品页面的交谈按键,就可以一边浏览商品一边与店主通过QQ进行 销模式,诚邀任何形势线上线下的营销合作,通过发挥拍拍网及合作伙伴的自 为这些喜欢在网上购物的网民们提供最优质的产品是拍拍的最终目的. 填写\ 根据类别选择和挑选商品 亲情化 加入购物车 填写\确认订单 现,支付,交易管理等丰富功能;针对企业用户,财付通提供了安全可靠的支 沟通,大大提高了交易的成功率. 身优势,互惠互利. 付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持. 拍拍网倾向于"平台"建设,即建立起规范模式化的交易平台,不参与交易行 物流合作 拍拍网为各位买家提供的产品都是一些人们的生活日用品,例如手机, 注册财付通 制度化 拍拍网站针对技术以及支付问题采取了多种手段的保护措施.对于关键信息 友情化 为,不赚取商品利润,只以管理费和交易费作为收益.不用承担传统 B2C业务 拍拍网诚邀各界物流人士的加盟合作,给上亿的QQ用户提供最优惠最便 实名认证 管理模式 电脑,食品,服饰,化妆品等产品. 管理模式 的传输采取加密手段,保证不泄露;数据安全问题上,采取软备份和硬备份相 中商品积压,物流渠道,供货商关系,购买者习惯等带来的压力,而是处于网 捷的物流服务. 评价卖家 确认收货 支付保证金(20) 付款给财付通 收入来源 支付保证金(20)
|超值购物 值得信赖 信用评价 尚品会 财付通
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2. 省掉银行汇款的麻烦,网上在线支付, 好中差3种,每种评价对应一 所有商品都会带有图标.同时,也参加 诚信保证计划(支持"7天无理由退换 , 操作简单使用方便. 个信用度分值,具体有好=1, 货"). 中=0 差=-1等. 3. 在线支付无需手续费,即时到帐. 成为"尚品会"的优质卖家还享有"免 费图片存放地址","产品突出展示", 4. 可查询任意时间进出帐记录明细表,帐 "VIP客服支持"等特权,让卖家的商品与 单一目了然,让您的钱花得不再糊涂. 众不同,更让买家信任,更具吸引力和竞争 力. 5. 为您的交易提供全额保障,交易多少保 障多少,让您无任何后顾之忧.
拍拍网的基本情况
概述 发展历程
定位与理念 功能结构
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技术模式运营模式管理 Nhomakorabea式商务合作
拍拍网从试运营开始,一直秉承着腾讯QQ快乐,时尚,共享的文化内涵,致力于 营销合作 拍拍的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础,适当地吸收和利用 我要卖 目标客户群 财付通构建全新的综合支付平台,业务覆盖B2B,B2C和C2C各领域,提供 我要买 为用户带来安全,方便,愉悦的在线交易体验. 提供了边聊边买的专利服务,顾客 其他几种管理模式的某些有用的因素. 拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营 登陆界面
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"一卡通". 额的激烈竞争.
淘宝的绝对领先难以打破;易趣不断蚕食市场份
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结合的方法,都会祈祷很好的防范作用. 民自愿交易行为的辅助者,指导者,管理者的角度. 品牌商合作 拍拍网的收入来自网页广告收入,网上直销收入,个人物品拍卖的卖 商品上架等 针对网上支付,是通过公司与技术雄厚,经验丰富的银行和技术公司紧密合 拍拍的经营之道不在于把店开得很大很全,而在于它在网上提供了一块虚拟 诚邀各类品牌商入驻腾讯拍拍网,在电子商务领域拓展市场份额. 方手续费的几个项目.据各种信息显示拍拍的未来发展空间是相当的大的.
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"爱心拍卖"等,利用各种节假日推出一系列节日宣传促销活 便QQ用户交易方式,结合QQ平台实现更全面的无缝融合,用 动. 作为后来者,打破TAOBAO用户消费习惯很难; 支付需经过财付通,相对比较单一. 户在QQ上只需简便操作就能完成购物,店铺管理,交易等环节. (5)整合产品类型区分,让用户更容易地找到所需产品;可以 (2)注重特色型产品的推广,如QQ特色产品,QQ与某公司 尝试将酒店订购,大宗电器等高消费产品引入到拍拍网中. 联合推广的特色产品,明星珍藏产品等,建立一批"此产品仅 电子商务C2C,B2C,B2B运做模式越来越为社会 (6)加强C2C电子商务平台与即时通讯,门户等的互动和绑 接受,电子商务市场不断扩大,销售额不断增多. 拍拍网有"的产品. 定,利用现有的用户规模和黏度,并坚持免费策略,打持久战. (3)扩大财富通的使用范围,让财富通成为电子商务交易的