某茶艺促销策划方案设计(ppt 14页)

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星期八茶艺成品展示
谢谢观赏！ 刘林杰 2011年4月
25日

不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。成功的条件在于勇气和 信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。成功只有一个理由，失败却有一千种理由。从胜利学得少，从失败学得多。你生而有 前进，形如蝼蚁。你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。逆风的方向，更适合飞翔。只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天只有创造，才是真正的享受，只有拚 活。知识玩转财富。志不立，天下无可成之事。竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。阻止你前行的，不是人生道路上的一百块石头，而是你鞋子里的那一 爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。生活不可能像你想 不会像你想的那么糟。时间告诉你什么叫衰老，回忆告诉你什么叫幼稚。不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。实现梦想往往是一个艰苦的坚持的 到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。世界上唯一不变的字就是“变”字。事实胜于雄辩，百闻不如一见。思路决定出 ，细节决定成败，性格决定命运虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维 。所有过不去的都会过去，要对时间有耐心。人总会遇到挫折，总会有低潮，会有不被人理解的时候。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以 一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。上天完全是为了坚强你的意志，才在 障碍。拥有资源不能成功，善用资源才能成功。小成功靠自己，大成功靠团队。炫耀什么，缺少什么；掩饰什么，自卑什么。所谓正常人，只是自我防御比较好的人。真正 设防而又不受害。学习必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来态度决定高度。外在压力增加时，就应增强内在的动力。我不是富二代，不能拼爹，但为了成功，我 力站在万人中央成为别人的光。人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。严于自律：不能成为自己本身之主 了他周围任何事物的主人。自律是完全拥有自己的内心并将其导向他所希望的目标的惟一正确的途径。生活对于智者永远是一首昂扬的歌，它的主旋律永远是奋斗。眼泪的 悲伤不是一场幻觉。要不断提高自身的能力，才能益己及他。有能力办实事才不会毕竟空谈何益。故事的结束总是满载而归，就是金榜题名。一个人失败的最大原因，是对 分的信心，甚至以为自己必将失败无疑。一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。我们的能力是有限的，有很多东西飘然 灵之外。过去再优美，我们不能住进去；现在再艰险，我们也要走过去！即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。你的所有不甘和怨气来源于 力。你可以平凡，但不能平庸。懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。平凡的脚步也可以走完伟大的行程。平静的湖面锻炼不 逸的生活打造不出生活的强者。人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花人生不怕重来，就怕没有将来。人生的成败往往就在于一念之差。人生就 你以为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！人生如天气，可预料，但往往出乎意料。人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。如果不想被打倒，只有 如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。活是欺骗不了的，一个人要生 活真象这杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样一来可口！生命不止需要长度，更需要宽度。时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。世上最累人的事，莫 。当你感到痛苦时，就去学习点什么吧，学��
二、制定总体促销预算
• 五一 促销 活动 会费 用预 算：
项目内容 条幅 挂幅 背景板 促销卡 精美礼品
音响设备 世界之窗门票 广告费用 促销员提成 合计
备注
5条每条400元 0.4*5m 10条每条200元 1*1.5m 3块
1000个单价0.30元
赠送给新老顾客。
费用 2000.00 2000.00 600.00 300.00 2000.00
• （4）、公关促销。指本店通过开展公共关系活动 或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象， 促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动 。
四、执行促销策划
• 本次星期八茶艺举办“迎五一、品茗 茶”五一劳动节促销活动，全店人员 要全员营销、全店动员，制定促销策 划要点，促销活动的前期准备，促销 活动的执行要点，促销活动的总结要 点。
最古老和最有效的推销方法。
• （2）、广告促销。指本店按照一定的预算方式， 支付一定数额的费用，通过不同的媒体（湖南经 视、湖南都市及潇湘晨报）对本店“迎五一、品 茗茶”五一劳动节促销活动进行广泛宣传，促进 产品销售的传播活动。
• （3）、营业推广。指本店为刺激消费者购买，由 一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活 动。 例如“现场品尝，特价促销、赠品促销、联 合促销、抽奖促销、活动促销等形式进行营业推 广。
一、确定促销目标
• 一、活动主题 • 为使“西湖龙井茶”、“铁观音”、“乌龙茶”
、“云南普洱茶”、“优惠促销费”、“茶艺交 流”有机结合，活动围绕“迎五一、品茗茶 ”， “以茶传情，以茶增谊，以茶会友，以茶觅商” 的主题，并结合自身实际，各有侧重的设计茶艺 培训活动。 • 二、活动促销 • 1、“迎五一、品茗茶”五一劳动节促销活动。 • 2、活动时间；2011年4月28日-2011年5月8日
星期八茶艺促销策划方案
---刘林杰
星期八茶艺促销策划方案设计
一、确定促销目标 二、制定总体促销预算 三、选择促销组合 四、执行促销策划
星期八茶艺有限公司 XQBCY LTD
星期八茶艺活动前言
• 随着中国经济的快速发展，人民生活水平 的大幅提高，人们越来越重视生活的品质 ，越来越讲究生活的品位.中国茶，作为一 种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮 品、一种文化饮品，正在被越来越多的人 接受、喜爱和追求.人们不仅开始讲究喝好 茶、喝名茶，而且开始注重泡茶的用具(茶 具)、讲究泡茶的方法(茶艺)、追求品茶的 气氛、心境和感受(文化).
• 3、活动对象；长沙范围内的消费者。
• 4、活动方式；凡在本店一次性消费达150元以上 ，就可以参与本店的抽奖 ，并有机会获得“五一 ”长沙世界之窗一日游门票两张。
• 5、活动试行；
• a、在长沙星期八茶艺终端店头悬挂印有活动主题 和奖励方式的横幅加强宣传、现消现抽。
• b、在湖南都市及湖南经视和潇湘晨报打字幕广告 。
• 为进一步弘扬我国悠久的茶文化传统,推崇“绿色 ”健康“和谐”的茶文化主题，借助茶艺交流活 动提升星期八茶艺文化的影响力，让国内外朋友 领略、感受长沙星期八茶文化的独特风采，星期 八将选择优秀茶艺队进行一场茶艺对抗赛。
• 这是一场以茶传情，以茶增谊，以茶会友，以茶 觅商的茶界盛会，通过茶知识、茶礼仪、茶艺术 等方面展示星期八茶文化的精神风貌和思想内涵 ，借助“五一”假期活动到来，进一步扩大星期 八茶艺在长沙的美誉度和品牌效应。
租用
1000.00
门票100张
9000.00
湖南经视、都市及潇 湘晨报费用。
10人5天提成
30000.00 3000．00
49900．00
用途 终端宣传
终端宣传
烘托活动气氛 。 提高销量。 回赠顾客。
烘托活动气氛 。 参与本店的抽奖 提高星期八茶艺的美誉度和 品牌效应。 提高促销人员的积极性。
三、选择促销组合 • 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路 ，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营 • 业，最标促推使。大销广企限组、 业度合四 的地方种 全发式基部挥；本促整促销体销活效方动果式互，组相从合配而为1234成合顺、、、、什一 、利提稳促突么供个 协定实进出要市市需本策 调现进场场求企略 一企行信地业系 致业促息位特销统 ，目点？ • （1）、人员推销。指本店派出推销人员或委托推 销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产 品介绍、推广，促进销售的沟通活动。人员推销是