探讨Acer集团之行销策略
宏基笔记本电脑营销策划案
宏基笔记本电脑营销策划方案策划人:孔德明 05号李丹丹 06号李云云 10号李秋艳 16号贾志敏 19号侯玉 24号宏基笔记本电脑营销策划案宏基集团(acerb)创立于1976年,总部在台湾,是全球第二大个人电脑品牌,宏基以性价比优势在2009年以来销量一直领先。
主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务,持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
最近几年,笔记本更是以它的小巧,便携,方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位,成为潮流的引导。
大学生作为信息时代潮流的追随者,是宏基笔记本电脑主要的消费对象。
据调查显示,现在中国大学生人数已经超过1000万,而且在校学生人数每年都在不断上升,由此可见,高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场,而是新一代大学生的实实在在的需求。
高校学生,特别是从事计算机行业的学生,喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考,时刻关注着IT界里的最新产品和技术,他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。
宏基笔记本以它的外观美观,高性价比等特点,引领着IT产品的时尚潮流,极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球,从而为宏基笔记本在大学生市场的开发打下了坚实的基础。
当今,由于Vista、Win7等软硬件规格推出,CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战,四年一次的换机潮逐动,台式机需求逐步被笔记本所替代,台式机市场逐渐趋于饱和,笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。
而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。
鉴于目前的趋势,本策划将以品牌,性能为切点,以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识,满足广大用户的需求为目的,以大学生为我们的主要目标客户,这个客户群体,勇于接受新鲜事物并用勇于挑战,是消费的先锋,将成为我们的重要客户资源和争取对象。
一、市场分析(一)、大学生笔记本市场环境特点分析1.封闭性。
宏基电脑营销
宏基电脑营销分析及策划一:宏基电脑集团简介宏基/宏碁集团(acer),1976年创立于中国台湾,当时仅有7名员工,3.5万美金的注册资金,以研发生产计算器产品为主。
经过20多年的努力,今日的宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。
从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。
Acer 宏基集团是世界第三大PC制造厂商,在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司,主要生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。
99年年产PC 950万台,员工人数超过28000名。
98年营业额67亿美金,1999年83亿美金。
宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络,自有品牌产品畅销全世界,个人电脑市场占有率排名全球第十,在拉丁美洲名列第三、在亚太地区(除日本)位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名,此外,在十多个国家高居第一。
同时,众所周知,Acer所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化,已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
二:宏基电脑的营销环境从宏观角度而言市场是由具有购买欲望同时又有支付能力的人构成的,消费者的人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而中国人口数众多,已被视为世界最大的潜在市场。
宏基作为中国台湾的一家公司,在中国有其巨大的发展空间。
从年龄结构上而言,中国相对处于比较中和的一个阶段,老龄化和出生率都没特别突出,而宏基电脑的主要对象是处于中层年龄阶段的人群,其市场还是相当大的。
就人口性别而言,性别差异不会带来较大的影响,因此,性别在宏基销售过程中所要考虑的地方较少。
从微观营销环境来看,与宏基电脑集团具有双向运作关系的个体、组织、企业,比如说原料供应商、营销中间商还有顾客都会对营销产生一定的影响。
宏碁营销策划
电子产品使用营销技术结课论文宏碁笔记本的营销策划ACER S7-391系别___________________专业___________________班级___________________学生姓名___________________指导老师___________________2013年6月18号摘要:本次策划以建立品牌意识,提高品牌影响力,提高宏碁笔记本在市场的占有率,宣传宏碁笔记本性能的相关知识,满足广大用户的需求为目的,以大学生为我们的主要目标客户,这个群体勇于接受新鲜事物并且勇于挑战,是消费的先锋,将成为我们的重要客户资源和争取对象.摘要: (2)一、宏碁集团简介: (4)二、市场分析 (4)三、Swot分析 (5)1、优势: (5)2、劣势: (5)3、机会: (5)4、威胁: (5)四、促销 (5)五、经费预算 (6)六、策划方案控制 (6)1、通常做法 (6)2、应急计划 (6)七、总结 (6)一、宏碁集团简介:宏碁集团(acer)创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌。
主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务,持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品acer拥有国际化运作的经营团队,秉持“创新关怀”的企业理念。
世界500强企业,2010年合并营收达199亿美元,全球员工总数7,000人,产品销往100多个国家。
acer 所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化,已经成功地将acer 品牌的质值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
历年来,Acer(中国)不仅注重自身发展,更重视将己所得回馈于社会。
对于教育事业、体育事业、环保事业,更是许多活动的合作伙伴,如赞助冬奥会中国体育代表团,成为温哥华冬奥会中国体育代表团官方合作伙伴.二、市场分析大学校园笔记本市场环境分析1.封闭性.在校大学生与电视媒体接触几乎为零,信息主要来源于互联网这一新兴媒体,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,产品的接受度和知名度也依赖于其在校学生消费圈内的口碑,也就是说大学校园笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场.2.容量大.资料显示,随着我国高等教育的力度加大与近年来的连续扩招,截至2012年,我国高等教育在校生的人数超过3000万,如果大学生平均每人消费6000元,年消费将高达1800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场,,也将占据未来整个消费市场的一大份额.3.延续性.大学校园市场是有未来导向性的,具有连续性.因为企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益,而且,当代大学生有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚高品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费者潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量.三、Swot分析1、优势:S7-391 可谓宏碁超极本家族中的一款旗舰产品,它集众多优点于一身,在质感,做工都十分优秀的前提下,13寸机身重量却只有1.2Kg,而12.9毫米的厚度更是让S7有了和平板电脑媲美的便携能力.外观上,S7-391无懈可击,硬件配备上也同样全面覆盖,为了充分迎合Windows8系统,其采用了一块支持10点触控的全高清IPS屏,并采用纯SSD的储存介质,与此同时,在散热方面,其表现也可圈可点.2、劣势:大学生经济不能完全独立,消费能力有限.更适合推广中低档产品.ACER S7-391是最新上市产品I7处理器报价1W元,这个价格与大众群里差价很大,之前讲过大学生不仅看价格,更多的事物美价廉也就是产品的性价比.3、机会:学生市场被众多厂家一直认为是显示存在的,潜力巨大的用户群.对于笔记本电脑的消费,在研究生与刚刚毕业的学生中也存在一定市场.而且他们对产品的喜好程度与大学生十分接近.学生市场的基本状况是:技术越来越大,购买比例越来越高.学生中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高.4、威胁:国外品牌:惠普,戴尔,东芝,三星,等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度.戴尔采用直销模式加大了行业用户的开拓,以强大的广告攻势拓展市场.三星从渠道与市场入手,着重产品的外形设计与时尚概念,强调品牌效应.目前大学生拥有笔记本电脑的五大品牌:联想,戴尔,惠普,华硕,宏碁.四、促销本次策划的目标消费对象是在校大学生,这个群体是属于消费能力较为低下的一族,他们拥有资金不多,因大学时期对电脑有一定的需求,所以会选择购买一些有质量保证,稳定性较好,价格又比较低廉的电脑产品。
宏碁电脑营销策划书 2
宏碁电脑营销策划书2中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1.1宏碁公司简介 (3)1.2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3.3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4.1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1.1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌,拥有国际化运作的经营团队,秉持"创新关怀"的企业理念,主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务,持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。
近年来,个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅,2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人,产品销往100多个国家。
Acer所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化,已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、设计、行销与服务,并发展通路事业与微巨电子化服务事业。
经营规模:宏碁集团成员包括:宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司,全球员工总数为6,590人。
1.2中国宏碁电脑(上海)公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场,总部位于上海,目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工,负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。
戴尔电脑营销策略
戴尔电脑营销策略戴尔电脑是全球知名的电脑品牌,拥有广泛的产品线和强大的供应链能力。
为了保持市场竞争优势,戴尔电脑需要采取一系列营销策略来吸引消费者,并提高销售和市场份额。
首先,戴尔电脑可以通过定位策略来吸引不同目标市场的消费者。
戴尔可以将产品定位为高端、中端和低端三个层次,以满足不同消费者的需求。
同时,戴尔可以通过精准的市场调研,了解不同市场的特点和需求,根据市场细分的结果设计相应的产品线,并提供个性化的购买建议和服务,以提高顾客满意度。
其次,戴尔电脑可以采取差异化营销策略。
在竞争激烈的市场环境中,戴尔可以通过产品创新和独特的品牌形象来突出自己的优势。
戴尔可以不断投入研发和创新,推出具有差异化特点的产品,如高性能电脑、游戏电脑和轻薄本等。
同时,戴尔还可以通过与其他知名品牌合作,推出联名产品或限量版产品,吸引消费者的关注和购买欲望。
另外,戴尔电脑可以通过线上和线下渠道相结合的销售模式来扩大市场份额。
戴尔可以进一步完善线上销售平台,提供便捷的购买渠道和个性化的购物体验。
戴尔也可以与其他电子商务平台合作,开展促销活动和联合营销,以加强线上销售的效果。
同时,戴尔还可以在全球范围内建立更多的实体零售店,提高品牌的知名度和形象。
此外,戴尔电脑可以通过价格策略来提高销售额。
戴尔可以采取灵活的定价策略,根据产品线、市场需求和竞争对手的定价情况,制定相应的定价方案。
戴尔可以通过打折、促销和捆绑销售等方式来刺激消费者的购买兴趣和欲望,提高销售和市场份额。
最后,戴尔电脑还可以通过社交媒体和口碑营销来增强品牌影响力。
戴尔可以积极参与社交媒体平台,发布有关产品的资讯和使用体验,与消费者进行互动和交流,提高品牌的口碑和形象。
戴尔也可以邀请知名的科技博主和媒体人士进行产品评测和推荐,增加品牌的曝光度和影响力。
总之,戴尔电脑可以通过定位策略、差异化策略、多渠道销售、灵活的定价策略以及社交媒体和口碑营销等一系列策略来提高市场竞争力,增加销售和市场份额。
Acer笔记本计算机营销策略分析----以大学生市场为例
Acer营销策略分析---以大学生市场为例摘要现如今的大学校园计算机市场容量大,弹性大,可塑性好,延续性长。
但同时大学生又是一个特殊的群体,是充满朝气,渴望个性的;高等教育使他们对计算机产品有自己的判断思考;对于新产品,主流产品的消费欲望很强,希望通过不同的计算机产品来昭显自己,同时又较易受到周围人的各种影响。
当前大学生数量不断增加,以高校大学生为消费主体的消费品市场逐渐引起了企业的广泛关注,电脑消费市场也备受青睐。
本文通过大学学生进行调查,分析大学生笔记本电脑的消费习惯,对其进行准确的市场定位,并在此基础上详细分析了Acer对大学生群体的营销策略,找出了Acer营销策略中存在的问题。
针对这些问题,提出了相应的改进建议。
关键词:Acer;笔记本电脑;营销策略;大学生市场AbstractNow the university campus computer market capacity, flexibility, plasticity, and continuity. College students is a special group, is a vibrant, eager personality; higher education computer products have their own critical thinking; For new products, a strong desire for consumption of mainstream products, through a variety of computer products to Zhao was, at the same time are more susceptible to people around the various effects.The current number of students is increasing, to college students as the main consumer of the consumer goods market has caused widespread concern in the computer consumer market is also favored. University students to investigate, analyze the spending habits of college students laptop, its accurate market positioning, and on the basis of a detailed analysis of Acer's marketing strategy for college students to find out the existing problems in the Acer marketing strategy. To solve these problems, put forward suggestions for improvement.Keywords:Acer; Laptop; marketing strategy; college market目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)第一章绪论 (1)1.1 研究论文的背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究内容、方法及主要观点 (2)1.2.1 研究内容 (2)1.2.2 研究方法 (2)1.2.3 论文观点 (2)1.3 国内外的研究现状 (3)1.3.1 市场营销的概念 (3)1.3.2 国外研究 (3)1.3.3 国内研究 (4)第二章大学生笔记本电脑的消费习惯分析 (5)2.1大学生笔记本电脑消费习惯的调查 (5)2.1.1大学生笔记本消费习惯的调查 (5)2.1.2调查结果的统计 (5)2.2 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.1 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.2 大学生笔记本电脑消费行为分析 (6)第三章Acer对大学生群体的营销策略分析 (9)3.1大学生笔记本电脑的市场环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2微观环境分析 (9)3.1.3 SWOT分析 (10)3.2 Acer的STP营销策略分析 (11)3.2.1市场细分 (11)3.2.2目标市场 (12)3.2.3市场定位 (12)3.3 Acer的营销组合策略分析 (13)3.3.1 产品策略分析 (13)3.3.2 价格策略分析 (13)3.3.3 促销策略分析 (13)3.3.4 渠道策略分析 (14)3.4 存在的问题 (14)3.4.1 笔记本开发缺乏创新 (14)3.4.2 价格混乱 (15)3.4.3 促销力度不够 (15)3.4.4 多渠道冲突 (15)第四章Acer针对大学生群体的营销策略改进建议 (16)4.1产品策略的改进 (16)4.1.1增加产品创新力 (16)4.1.2提升产品差异化 (16)4.2价格策略的改进 (16)4.2.1高端商务机定价 (16)4.2.2中低端消费机定价 (16)4.3促销策略的改进 (17)4.3.1制定有针对性的广告策略 (17)4.3.2激发销售人员热情 (17)4.4 渠道策略的改进 (18)4.4.1完善分销渠道,促进渠道扁平化 (18)4.4.2消费机的渠道建设重点转移到校园 (18)总结 (19)参考文献 (20)附录 (21)致谢 (22)第一章绪论1.1 研究论文的背景与意义1.1.1 研究背景根据工信部网站上《2012年电子信息产业统计公报》,公报显示,2012年,我国电子信息产业销售收入突破十万亿大关,达到11.0万亿元,同比增幅超过15%。
宏碁市场营销战略分析
宏碁市场营销战略分析
随着科技的发展,市场竞争日益激烈。
作为一家享有盛誉的电脑品牌,宏碁一直致力于打造更好、更高效的电脑产品。
然而,在竞争激烈的市场环境中,仅仅有好的产品是远远不够的。
在这种情况下,宏碁公司需要制定一份有效的市场营销战略,以提升品牌知名度,并为产品销售提供支持。
下面分析宏碁市场营销战略的几点关键:
1. 品牌推广
品牌推广是每个企业成功的必要条件,而对于宏碁来说也不例外。
宏碁可以采用广告、赞助等方式提升品牌知名度。
对于宏碁来说,与知名体育赛事、科技展会等的赞助将是不错的选择。
此外,与知名明星合作,设计符合消费者需求的广告也可以达到良好的品牌宣传效果。
2. 多渠道销售
目前,宏碁通过全球范围内的4000多个销售点销售产品。
电子商务、线上销售也是一种不可忽视的渠道。
随着消费升级以及互联网的普及,电子商务行业迅速增长,逐渐成为消费升级的主要动力。
因此,拥有一种多渠道的销售网络以满足消费者的需求是非常重要的。
3. 切合时宜的产品
根据市场需求研发产品是非常重要的。
宏碁需要根据不同用户的需求及时推出符合时代潮流的新产品。
例如,笔记本电脑市场已经趋于饱和,消费者对于多功能、高配置的产品需求愈发增长,而对于宏碁来说,研发并及时推出符合市场需求的产品将会是提高销售的关键。
总之,市场营销战略对于宏碁的发展至关重要。
多层次的品牌营销、灵活的销售渠道以及多样化的产品研发是宏碁未来市场营销工作的重点内容。
宏基电脑营销计划书
Acer电脑营销计划书一:目标1,在我市把宏基的经销网点扩大到70个2,年度的销售金额要达到1000万元3,强化产品在公众心中的知名度,让我们的品牌深入人心4,乡村地区很有发展前景,现在农民都富裕起来了,电脑都普及了,我们要争取在乡村设立经销网点,同时在地区电视多打点广告。
二:营销状况1,市场状况继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空调等大件家用电器进入家庭之后,电脑便是人们下一个追求的目标之一,近几年,电脑的需求呈现急剧上升的趋势,这是因为越来越多的人意识到,电脑是现代化家庭必备的设备。
目前国内居民使用家用电脑的目的,大致可归纳为两大类:一类家庭主要将电脑作为创收工具,例如用于设计、开发、文字处理、股票分析等。
使用对象主要是高收入阶层、知识分子阶层。
另一类家庭主要将电脑作为家庭消费用品,例如用于家教、课外辅导、开发智力游戏、娱乐等,使用对象主要是中小学生,或一般家庭居民。
另外国内每年对微型电脑的需求量十分大,随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商不断的进军中国市场,电脑的需求会不断增加。
总之现在的中国的电脑市场竞争是相当的激烈。
2,公司介绍宏碁集团(acer)创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌,宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。
主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务,持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
3,竞争状况由于中国市场竞争的日益激励。
对于现在的中国电脑市场而言,各类品牌都不断的将自己优秀的特点展现出来,不断的在扩大自己的市场份额,像惠普、联想、戴尔、华硕等。
而宏基电脑的竞争优势就在于超高的性价比以及优秀的售后服务。
因此,虽然在中国这一个大的电脑市场下,宏基电脑要发挥自己的优势站住脚跟4,宏观环境状况电脑在技术上近来,国家对宏观调控的增强,并不会影响对电子类高技术产品,特别是电脑、相反,由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显,以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜政策,电子类产品的市场会日益扩大,当然年底“入关”的威助,会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路,但“入关”同时也降低了关税,从而降低了成本,另外,即使硬件产品价格会受到较大影响,但技术总是不会贬值的,应该坚信,宏基是有特色的,因而一定是会有市场的。
宏基企业营销策划方案分析
宏基企业营销策划方案分析一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节,对于宏基企业来说,通过科学合理的营销策划,可以推动产品销售、提升品牌知名度、拓展市场份额。
本文将对宏基企业的营销策划方案进行详细的分析,包括市场分析、目标市场选择、产品定位、推广活动设计等方面。
二、市场分析1. 大环境分析宏基企业目前经营的是电子产品领域,包括笔记本电脑、手机等。
在当前的大环境下,数码产品市场竞争激烈,消费者需求多样化,同时受到全球经济形势、政策法规等因素影响。
2. 产品市场分析针对宏基企业目前经营的产品,进行产品市场分析,包括竞争对手分析、产品优势与劣势分析等。
通过与竞争对手的对比,寻找产品差异化的点,提升产品竞争力。
3. 目标市场选择基于大环境和产品市场分析的结果,选择适合宏基企业产品的目标市场。
可以从不同维度进行选择,如地域、消费群体、市场规模等。
三、产品定位1. 核心竞争力对于宏基企业来说,核心竞争力是产品质量和技术实力。
宏基企业可以通过加强产品研发、提升质量管理水平,打造优质的产品,树立品牌形象。
2. 产品定位策略根据市场定位和竞争对手的差异,确定产品定位策略。
可以从价格、功能特性、用户体验等方面进行定位,以满足不同消费者的需求。
四、推广活动设计1. 传统媒体推广通过电视广告、报纸广告等传统媒体,向广大消费者传递产品信息和品牌形象,提升品牌知名度。
2. 网络媒体推广利用互联网的广泛覆盖和传播效果,通过社交媒体、微博、微信等平台,开展在线推广活动,增加品牌曝光度。
3. 促销活动通过促销活动吸引消费者,如打折、赠品、抽奖等。
促销活动可以带来销售增长,同时也提升品牌形象。
4. 客户关系管理建立健全的客户关系管理系统,跟踪顾客购买情况,及时回应顾客反馈,建立良好的客户关系。
五、实施与监控1. 实施计划将营销策划方案转化为实际行动计划,明确各项工作的具体时间、责任人和成本控制。
2. 监控与评估在营销策划方案实施过程中,建立有效的监控与评估机制,对各项活动的效果进行跟踪和评估。
宏碁集团企业介绍及营销环境分析
宏碁集团企业介绍及营销环境分析宏碁集团企业介绍及营销环境分析1 公司简介1.1 企业目的及发展历史宏碁集团(acer)创立于1976年,是全球第4大个人电脑品牌,宏碁以性价比优势在2011年销量占据全球第4名。
主要从事自主品牌的笔记本电脑、平板电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务,持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
acer拥有国际化运作的经营团队,秉持“创新关怀”的企业理念。
为世界500强企业产品销往全球100多个国家。
独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化,已经成功地将acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
1.2 市场地位宏碁于2007年成功并购美国Gateway公司(含 e Machines品牌)及欧洲Packard Bell公司后,形成一个拥有多个PC品牌的集团,达成巩固欧洲、站稳美国、确立全球布局的策略。
宏碁集团持续以打破人与科技的障碍为企业理念,决定以多品牌策略行销全球,提供各地消费者简单、易用的资讯产品,以满足使用者不同的需求。
宏碁集团目前是世界第四大个人电脑品牌,同时也是全球第二大笔记型电脑品牌,2011年合并营收约新台币4,754.9亿元,营业净损约64.1亿元。
宏碁将进一步提升笔电在全球的地位。
2 环境分析2.1 渠道环境从1993年进入中国内地市场开始,宏碁就一直实行全国总代理。
这种方式在企业开拓市场前期是非常经济和稳当的,公司主要利用品牌来带动销售。
在经过几年的摸爬滚打,熟悉内地环境和直销大环境下,宏碁在2003年宣布取消笔记本电脑四大总代理商的代理权,直接建立经销商网络。
他们把这种模式定义为“直接经销”。
产品从宏碁的ODM伙伴直接到分销商、再到经销商或直接用户,不但可以大大缩短物流,同时这种类似直销的模式大大降低了运营成本,宏碁也可以通过分公司加强对渠道的控制。
但事与愿违,由于这种城市代理制度要求供应商对渠道有很强的控制力度,并给予下游代理以足够的市场资源去刺激其主观能动性。
acer企业战略管理
渠道是品牌突围的第一道战线 acer将利润与渠道商共享,换取渠道商相挺 渠道战略因地而异,欧洲重经销商,美洲重零售商 多元销售渠道:经销商、零售商、电信营运商、网
络服务业
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适才所用
❖ 贏的关键:任命蒋凡可·兰奇为欧洲区总经理
―决策和判断交由市场端决定 ―一切从数字谈起,首重执行力 ―市场嗅觉敏锐,兰奇大力推动上网本与多品牌战略
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acer的经营管理模式
人性善的理念结合 品牌与地域
食店模式
acer
松绑而获利14食店 Nhomakorabea式❖食店模式
❖ 即“Just in time” and “freshness”为市场提供新鲜的刚出炉的电脑(消 费者最需要的电脑)
❖ 他们认为PC产业的组装环节已成为附加值最低、速度成本最高的环 节,而速度又是国际市场尤其是电脑业制胜的关键,因此,宏碁参照 麦当劳的做法,采用了速食店的模式:把原来台湾生产系统改为台湾 生产关键主件,卖给海外事业单位,在市场当地组装,以确保 “just in time” and“freshness”
人性善的理念结合品牌与地域
❖ 人性善的理念结合品牌与地域
❖ 人性善的理念以及全球品牌和结合地域的策略 ❖ 人性化的设计理念,从消费者的角度设计电脑,使得 Aspire更像一个
朋友,而并非仅仅是台办公机器。而“全球品牌,结合地缘”。这一 经营理念是是宏碁经营理念的核心
创新的商业模式
❖领先同业的微创新
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竞争战略
差异化战略:
①迅速反应市场信息 领先推出CULV、3D笔記本等创新产品 ②提升品牌鲜明特色 跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化
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多品牌战略 ❖四大品牌市场定位明确
宏基公司大陆通路行销
突破重围的宏碁公司*ACER: Getting Breakthrough曾纪幸a郭信智ba国立屏东商业技术学院行销与流通管理系教授b义守大学健康管理系助理教授摘要台湾企业经营型态从80年代中期开始,逐渐由贸易导向转为国际企业型态。
根据经济部投审会统计资料显示,台商海外投资设厂自1988年起即快速成长,其中又以对中国大陆的成长最为快速,但初期投资以生产制造为主。
随着中国大陆市场的开放,台商在大陆的投资活动已逐渐由生产基地转为拓展市场。
厂商如何在大陆建立行销通路,已是业者普遍关注的焦点。
然而,大陆具有新兴市场环境不确定性的特质,其制度环境使得企业在当地经营所受到的限制及其所需的资源不同于西方国家。
宏碁计算机公司自1993年开始积极在大陆布建内销通路,为了顺应制度环境的变迁、并追求最有效率的通路模式,共历经了四次通路变革。
从宏碁的业绩成长得知,该公司的通路变革相当成功,其通路管理的经验很值得厂商仿效。
关键词:中国大陆、行销通路、制度环境、宏碁公司壹、绪论本文将以宏碁公司的内销通路为主题,探讨在中国大陆制度环境与效率考量的双重压力下,宏碁如何响应大陆的环境变迁。
本文首先说明大陆笔记型计算机的制度环境与产业分析,接着说明宏碁的经营情况,最后分析环境变迁对其通路演化的影响。
贰、大陆笔记型计算机的制度环境中国制度环境符合国家社会主义思想且具强文化特性,和西方制度环境相当不同。
因此外国企业进入中国时会面临中国特有的制度环境,包括正式商业法规、未成文规范与实务措施,以及被当地企业与个人视为理所当然的行为等。
中国大陆制度环境主要可以分为管制、规范、文化认知三者。
2.1 管制环境就大陆管制制度环境而言,主要可以从内销权、政府采购法、增值税三方面加以说明。
1. 内销权大陆进行改革开放之初,为了保护其国内产业,实施内销比例限制。
1990年发布的《外资企业法实施细则》第十条规定,外商投资者在提出设立外资企业申请前,应就产品在中国和国外市场销售比例的有关内容,向拟设立企业所在地县及县以上的人民政府报告。
Acer笔记本市场营销案例
·大学生消费分析及消费观特点 1.追求个性化 超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的 产品。 2.追求独立 现在的大学生不断追求独立。这种独立体现 在生活态度与价值观上,体现在生活形态上, 也体现在消费中。 3.崇尚品牌 更喜欢有个性的品牌。很多时候,他们会不 惜一切代价买到自己心仪的商品。因为他们觉 得自己从中得到快乐和满足是最重要的。
• (二)营销战略- -价格 大学生群体在购买习惯上,倾向于高端 品牌,但是在价格上则只能接受中低端 价格。在大学生的心目中,品牌既是一 种质量的保证,也是一种品味的象征。 他们有着非常强的品牌意识,在他们看来, 有品牌才会有质量。从目前市场上看, 消费者关注的目光大多会倾向于价格相 对低廉的笔记本。
(三)营销战略- -渠道 acer采用了管理难度极高的扁平化渠道 模式,2003年11月起,取消原有4个全国 总代,让各地经销商从省级核心经销商进 货。这样做导致失去了大代理商的支持, 进而也损失了大量的流水销量(渠道库存 ),并导致这两年渠道一直动荡不稳。 acer这几年的业务一直下滑,渠道改造不 力应该是罪魁祸首。
宏基市场营销案例分析 Acer 4752G
宏碁集团(acer)创立于1976年,是全球第4大 个人电脑品牌,同时也是全球第二大笔记本电 脑品牌。宏碁以性价比优势在2011年销量占据 全球第4名,主要从事自主品牌的笔记本电脑、 平板电脑、台式机、液晶显示器、服务器、及 数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务, 持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。 宏碁拥有国际化运作的经营团队,秉持“创新 关怀”的企业理念,产品销往全球100多个国家, 独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和 关怀文化,已经成功地将acer品牌的质高价优、 易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到 消费者心中。
探讨acer集团之策略行销-创造品牌价值
資訊業成敗的關鍵
目前—運籌管理 未來—品牌 品牌
消費者
網路 郵購
廠商
關鍵
OBM與OEM之比較
項目
進入障礙 核心競爭力
管理 規模 附加價值 利潤
OBM
難 多而激烈
繁難 小,難建立
多 高
OEM
容易 專心有效,少即可贏
簡易 大,易建立
少 低
OBM與OEM之比較
Acer全球排名
2000(IDC)最新統計1~3季全球PC(含桌上型,筆記型及伺服器)
NO 1 NO 2 NO 3 NO 4 NO 5 NO 6 NO 7 NO 8 NO 9 NO 10
康柏(Compaq) 戴爾(Dell) 惠普(HP) 捷威(Gateway)
IBM 恩益禧(NEC) 蘋果(Apple) 宏碁(Acer) 佔率-- 2.5% 富士通 西門子(Fujitsu/siemens)
資料來源:Note book P.C副總黃柏傅
台灣因應
全球佈局免成邊陲化 張忠謀說戒急用忍只會扼殺企業生 機 大陸卡位 充份運用大陸資源
Acer-2001品牌策略
區域比重的重新規劃 ●大中華35% ●歐洲30% ● 美洲20% 區域資源的整合 統一品牌 2001年全球前五大品牌
副總 翁建仁
建議宏碁品牌加速攻克大陸市場
We Hear You — 傾聽顧客的聲音
宏碁的全員品牌管理Acer是什麼?
關懷、傾訴、行 動的態度/文化
集中及明確的訴求 貼近消費者
對使用方便、容 易的、可靠的、 負擔的起的產品
無疆界的、動人 的及一致的形象
資料來源: io聯網組織
宏碁集团策略变革推广方案书
宏碁集团策略变革推广方案书宏碁集团策略变革推广方案书一、背景和目标近年来,宏碁集团面临市场竞争的加剧,利润下滑的压力逐渐增大。
为了更好地应对市场变化,宏碁集团决定进行一次策略变革,以提高公司的竞争力和盈利能力。
本方案将重点介绍宏碁集团的策略变革推广方案,旨在通过促进产品创新、优化供应链管理、加强品牌传播以及拓展市场渠道,推动宏碁集团的战略变革并提升市场份额和盈利能力。
二、策略变革推广方案1. 产品创新:通过加大研发投入和技术积累,提高产品的差异化竞争力和市场竞争力。
具体措施包括:(1)建立更严格的产品研发流程和质量控制体系,确保产品的科学性和先进性。
(2)加强与行业内优秀企业的合作关系,提高技术研发和创新能力。
(3)增加对新兴技术领域的投资和布局,拓展产品线,满足市场需求的多样化。
2. 供应链优化:通过整合供应链资源,提高供应链效率和库存管理水平,减少成本和提高响应能力。
具体措施包括:(1)加强供应商管理,建立长期稳定的供应商合作关系,降低供应风险。
(2)优化物流配送网络,缩短物流时间和成本,提高产品的交付速度和服务质量。
(3)引入高效的信息系统和供应链管理软件,提高供应链的可见性和协同性。
3. 品牌传播:加大品牌宣传和传播力度,提升宏碁集团的品牌价值和知名度。
具体措施包括:(1)加大广告投入,增加对电视、报纸、杂志等传统媒体的广告曝光频率。
(2)加强数字营销和社交媒体的运营,通过互联网和社交平台的传播,提高品牌曝光度和受众覆盖率。
(3)利用公关活动和赞助活动,提升品牌的形象和声誉,并与消费者建立积极的关系。
4. 市场渠道拓展:通过不断拓展渠道网络,增加产品的销售渠道和覆盖面,提高销售额和市场份额。
具体措施包括:(1)加强与大型电商平台的合作,拓展在线销售渠道。
(2)积极与实体零售商合作,进一步扩大产品的实体销售网络。
(3)开展促销活动和渠道激励措施,提高渠道商的积极性和销售能力。
5. 组织转型和文化建设:通过推动组织结构和流程的优化,培养员工的创新意识和团队合作精神,推动策略变革的全面实施。
探讨宏碁的行销策略.
數位時代的 Acer
報告:Pro組
宏碁面臨的問題
利潤的壓縮!
個人電腦產業利潤池
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
L ³ · B ² z ¾ ¹ ¨ ä ¥ L ¤ ¸ ¥ ó Ó¤ H¹ q ¸ £ n Å ³ é P Ã © ä ³ ] ³ Æ A° ª È
產業收 入比
營業 利潤
資料來源: Harvard Business Review
行銷策略之4P
•產品(Product)
•訂價(Price)
•通路(Place) •促銷(Promotion)
產品現況
• • • • • Note Book 全球營收第四 PC 全球營收第八 OEM 全球營收第三 (原廠委託加工) 全球第七大自創品牌PC廠 TPC-C Benchmark測試 高效能伺服器世界第一品牌 • Trading 8.5% • Brand 45.1% • OEM 46.4%
產品方面主要問題一‧Fra bibliotek牌策略偏差二‧產品創新能力不足
全員品牌管理
集中及明確的訴求
關懷、傾訴、行 動的態度/文化
貼近消費者 對使用方便、容 易的、可靠的、 負擔的起的產品
無疆界的、動人的 及一致的形象
資料來源: io聯網組織
品牌問題之建議解決方案
宏基“新经销模式”的秘密
精心整理宏基“新经销模式”的秘密宏基“新经销模式”的秘密在戴尔的直销模式在全世界风行时,宏开创了“新经销模式”,在全世界复制并所向披靡,“新经销模式”究竟魅力何在?年4做到到4500大陆的销量比去年同期大幅成长136%,跃居大陆市场的第四名,仅小幅落后惠普,这是宏基笔记本在大陆最佳的排名。
在全球个人电脑市场上,宏基2006年第一季市场占有率达5%,与第三名联想6%的市场占有率,仅差了一个百分点,而成长率更是大幅超越联想的1.5%。
种种迹象表面,宏基离它所宣称2008年达到世界第三位的PC厂商的目标越来越近了,而大陆市场的增长最能使他接近这个梦想。
新任大陆区的CEO赖泰岳是宏基最为资深经营团队的成员之一,曾在宏基转型后担任国际营运总部总经理,并把宏基在欧洲的市场份额提升到第二位。
此后赖泰岳转任宏基董事会智囊团的首席长官,让他出任中国区的总经理,足可以看出宏基对大从Acer2005他在各种场合都表现出严谨、果断但不失温和的性格,宏基内部都称他为“蒋伯伯”,而其搭档,宏基董事长王振堂对他的形容是“谋定而后动,有大局观”。
兰奇1997年因为宏基并购德州仪器的笔记本电脑部门而加入宏基,第一个职务是宏基意大利分部总经理。
当时德州仪器的人告诉当时负责笔记本业务的赖泰岳∶“不用听兰奇的任何建议,他只懂渠道,对于其他一窍不通。
”但这个只懂渠道的兰奇协助宏基打开了欧洲的大门。
1998年,兰奇在意大利开始拉拢受到戴尔直销威胁的经销商,并在运营模式上大胆创新,开始了他的“新经销模式”之旅。
他非常擅长于渠道的建设与管理,加上他与团队在品牌宣传方面的努力,很快使宏基笔记本成为意大利第一品牌。
2000年了其合纵连横的本领,迅速地抢占了康柏原来的经销商。
到了2004年第四季度,宏基更是史无前例地打败了在欧洲市场盘踞多年的巨头惠普和戴尔,抢占了欧洲笔记本电脑市场份额的第一地位。
兰奇随即被提拔为国际运营部共同总经理,并开始重新开拓美国市场。
宏碁电脑的渠道策略
宏碁电脑的渠道策略一、宏基的渠道网络模式——直销模式为主,分销模式为辅直销关注的是与顾客建立一种直接的关系,从而让顾客能够直接与厂家互动。
宏基采取了这种直线销售模式——企业对消费者,通过这种互动,不管是通过国际互联网,还是通过电话,或者是与销售员面对面互动,宏基的顾客可以十分方便地找到他们所需要的机器配置,宏基则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的定制计算机。
在直销模式下,带来的优势是同等配置、同等质量,宏基的产品永远比竞争对手便宜,这是其销售竞争力的一个很大体现。
宏基旗下的产品价格低,质量不低;产品的配置越高,竞争力越明显,这也是大部分人看到的直销带来的直接好处。
消除中间商的利润,把分销模式中交给中间商的利润在客户和宏基中平分,双方受益,这是双方都乐于接受的事情。
当然,价格优势绝对不是简单的销售渠道的扁平化就自然形成的,这还是得益于宏基精细化运营生产、库存、运输等的每个环节,直接销售只是其中之一。
同时,宏基依然采取了传统的分销模式,在各个城市开设专卖店或专柜,以针对拥有传统购买习惯的顾客,这样的优点是能够尽可能的占据最大份额的市场。
二、宏基的渠道建设行为⒈ 扩充销售网点,加强市场推广。
宏基希望能再度降低笔记本的成本,并将重新增强其在线销售、电话销售能力,以及增强市场推广及增加体验店的数量。
宏基目前与国美合作,铺货的苏宁店面已达到约100家的规模,现在这一数字仍在增长。
并且宏基宣布将其在中国市场的销售网络由目前的覆盖37座城市增加到800座。
⒉ 按实际需要定制产品。
宏基对客户承诺实行按需定制,按单生产。
宏基公司允许客户自定义设计其喜欢的产品,客户可以自由选择和配置计算机的各种功能、型号和参数,这样每台计算机都是不同的,整个销售过程就好像直接在电脑城里随心所欲地组装一台完全属于自己的系统。
在为客户提供更好服务的同时,公司由于是根据订单订购配件,无需囤积大量配件,公司也获得了更多的利润。
这种按需定制需要借助组织内部的精细化管理和供应链结构的改变。
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88.12.31
實收資本額
(萬:美元)
北京宏祺
Acer(中山)
180
1196 100 150 105
Acer高新軟件 (上海)
Acer電腦(深圳) 上海金仕達多媒 體
計算機軟體設計R&D及銷 售
計算機、原料加工 計算機、軟體開發、漢化 處理
副總經翁建仁
Acer由品牌來發展價值
多元而專精的產品與事業 不斷塑造競爭優勢,吸引人才 善用全球資源加速科技運用 強調品牌價值 強化本土市場能力 重視品牌,堅持品牌,創造品牌價值 品牌投資(好幾百億美元) 集團力拱統一的品牌
資料來源:經濟日報 林總經理 憲銘
宏碁vs華碩
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
康柏(Compaq) 戴爾(Dell) 惠普(HP) 捷威(Gateway) IBM 恩益禧(NEC) 蘋果(Apple) 宏碁(Acer) 佔率-- 2.5% 富士通 西門子(Fujitsu/siemens)
Acer 2000年經營重點
品牌業務—確保獲利 以大陸為基地型市場,佔同文同種 優勢,大舉擴展品牌優勢 品牌策略全盤定位,設定目標, 2001年躋身全球第五大品牌廠商
業務 產品代工自有品牌
2.4/股,毛率10%以下 89前3季約1.57元/股
產品代工自有品牌
利潤14.26/股,毛利30%風險高低(1989至今未曾虧損)
營收
PC單價--3.5萬/部 450億
主機板0.35萬/部 300億 毛利30%
宏碁vs華碩
代工 訂單
美國大廠 鄉村包圍城市
歐洲及中小國際廠 通路型廠商
宏碁的品牌策略
OBM目標:以合理價格達到降低成本的效 果 研發創新技術與產品以創造價值 長期規劃穩扎穩打 由週邊利基產品出發再切入核心 由鄉村包圍城市 與當地廠商合作,提供好產品利益共享 不斷做行銷活動,如渴望電腦
Acer品牌組織功能
品牌管理組
Acer品牌 Image推廣 行銷管理 Desktop P C 高階伺服器等產品形象之推廣及 全球業務
台灣OBM的挑戰
本地市場太小(約世界1%) 技術、產品創新能力不足 一般MIT形象不佳,唯電腦相關零組 件佳,但掛他人品牌 缺乏有經驗專業人才,且無成功案 例 資源有限,難與世界級大公司競爭
品牌名稱
簡潔有力,將名稱與標誌結合 登記商標 塑造新形象,重新命名,設計新CIS 單一品牌,多品牌,副(系列)品牌 依特性行銷,中、英文不一定相關 結論:Acer
台灣、大陸、亞太市場
歐美循序漸進(繞道而行) 慎選市場地頭蛇策略 先台灣大陸歐美有充份條件 再進入
品 牌
全球大幅擴張 美國鍛羽而歸 99年賠3000萬美元
策
略
得佔有率及知名度
全球十大電腦廠之一 附加價值高
不以虧損換佔有率
獲利重要 以零組件,半成品主機版第一 間接建立品牌
成本、零組件、半成品
大陸投資
探討Acer集團之策略行銷
—創造品牌價值—
第六組彙整報告人: 葉光傑
組長:李健成 組員:郭耀文 陳俊霖 莊盛文 黃益民
何謂品牌(brand):無價之寶
是一個名稱(name)、標記(sign)、項目 (term)、符號(symbol)、設計(design) 或是他們的組合使用。 可以用來確認一個銷售者或一群銷售者的 產品或服務,以與競爭者的產品或服務有 所區別。 由品牌可確認產品的銷售商或製造者。
副總 翁建仁
建議宏碁品牌加速攻克大陸市場
大陸現況分析
大陸資訊媒體(聯合報)
產值255億美元(台商185億 佔率72%) 全球第三出口國 明年第二,未來全球硬體營運中心 潛力發展大(世界大廠投資趨勢)內需市場大 成本低少台灣1/3人才充足碩士以上500美元/月收入 中文平台樞紐地位(網際網路台灣上網500萬人成 長慢,大陸2002年可達5000萬人) 大陸獲得美國PNTR永久最惠國待遇 大陸2001年約600-650萬台成長約40%全球是20%
品牌事業群:Acer品牌
宏碁集團的品牌基礎
Brand 使命
打破科技與人的藩籬
資料來源: io聯網組織
承諾
可靠的、容易的、夥伴的
個性
動態的、友善的、值得信賴的、創意的、開放的
價值
易使用、可靠的、創新、關懷、物超所值
宏碁的全員品牌管理
全面評估及量化品牌產生的效果 全員品牌管理用於品牌 品牌形象是很複雜的概念 建立品牌是企業的核心功能之一 組織要有計劃有系統的來建立品牌 各區域全面來考量品牌管理的系統 要注重對市場帶來的結果是怎樣
OBM與OEM之比較
交易 多角化 穩定 易 不穩定 易被大客戶影響 難
客戶關係
緊密,量身訂做
無價之寶
不緊密,依賴度低 客戶選擇性多
無法累積、建立
品牌資產
時間
客戶數
長(前置、售後服務) 短(下單、生產、交貨) 多,幾十至上萬個 少,2、3個
主宰市場
主動
被動
台灣現況分析
成長率 1995 34% 1999 18% 未來3年 -- 約 10% 集中附加價值低測試及OEM利潤低 事浮於人,人才不足 大學、研究單位和科學園區構成群聚促使 高科技產業發展
We Hear You — 傾聽顧客的聲音
宏碁的全員品牌管理Acer是什麼?
關懷、傾訴、行 動的態度/文化 集中及明確的訴求
貼近消費者 對使用方便、容 易的、可靠的、 負擔的起的產品
無疆界的、動人 的及一致的形象
資料來源: io聯網組織
品牌有效資源之運用與分配
有基本資源才能持續經營 發展一套制度典範 聚焦.充分運用有限資源 依地區、產品作顧客市場區 隔 分階段建立組織管理架構
(透過第三波公司轉投資)
Acer OEM/OBM 市場成果
Note book 全球營收第四 P.C 全球營收第八 OEM 全球營收第三 (原廠委託加工) 全球第七大自創品牌PC廠 TPC-C Benchmark測試 高效能伺服器世界第一品牌 Trading 8.5% Brand 45.1% OEM 46.4%
建議
重新定位台灣→大陸、東南亞→第三世界 →歐美日 借重經貿大國美國公關打開全球品牌形象 環保回收公益活動掌握客戶關係提升品牌 施先生持續演說及網路教育圖書事業有利品牌 形象 與大學合作吸引高素質人力及獎勵並參與社區 活動及發展,使Image更佳 了解科技全球化與行銷服務地區化競爭的關鍵
資料來源:MARKETING Philip Kotler
資訊業成敗的關鍵
目前—運籌管理 未來—品牌 品牌
消費者 網路 郵購 關鍵 廠商
OBM與OEM之比較
項目
進入障礙 核心競爭力 管理 規模 附加價值 利潤
OBM
難 多而激烈 繁難 小,難建立 多 高
OEM
容易 專心有效,少即可贏 簡易 大,易建立 少 低
建議-由品牌價值塑造競爭優勢
由OEM→ODM→OBM之過程選擇依企業本身條件 OBM宜採長期作法 profit OEM 低,風險高,營收成長利潤縮水故 應提高OBM比率 做OBM要掌握時機 掌握大華人區(含東南亞)市場之地理優勢 全力攻取華人市場,立足台灣放眼大陸遠眺世界
品牌通路
網路—e、自營經銷商 如宏科 經由獨家或多管道代理(強多家,弱一家) 由經銷商面對零售商、終端用戶 大型連鎖經銷商 界定支援、服務的責任歸屬 通路忠誠與彈性 流程問題,(台)推(美)拉方式 給予信用額度(落後地區少,先進國家多) 合作案件及方法 與通路商合作促銷
創造品牌價值
是無形資產,在市場上威力最強大之武器 使消費者易於辨識 B2C教育成本降低 增加消費者重復購買 提升產品價值 促進消費者購買慾望 使企業對資金成本的取得居低利率優勢 吸取更優秀人才加入,累計公司最重要的資產人力,提升 生產力降低成本 降低新產品上市風險(消費者已認知) 複製成本低 使企業創造規模經濟,達到降低價格,提升競爭力 結論 使企業多角化,產生綜效,所以品牌是企業重要的 核心能力
宏碁品牌沿革
65 創立 70 成立於新竹科學園區--小教授1號自用品牌外銷 71 小教授二號PC推出 --八位元電腦 72 小教授三號PC推出 76 自有品牌MULTITECH更名Acer正式成為行銷國際新品牌 77 股票上市 81 台灣第一屆國家發明獎及 ISO-9000認証 83 世界經理人文摘—全球品牌,結合地緣,國際化策略 86 合併德儀成為世界第六,筆記型電腦廠商 87被大陸列為國家重點保護商標之一 88 讀者文摘票選亞洲最佳電腦第一品牌Acer
Acer88年年報
宏電排名區域別
亞太地區 NO 1 聯想 --- 大陸 NO 2 三星 --- 韓國 NO 3 宏電 歐洲 排名第 6名 美國 排名第10名
Acer全球排名
2000(IDC)最新統計1~3季全球PC(含桌上型,筆記型及伺服器)
NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO
報告完畢
敬請
黃教授 準博士學長、姐 各位同學
多予指教
資料來源:Note book P.C副總黃柏傅
台灣因應
全球佈局免成邊陲化 張忠謀說戒急用忍只會扼殺企業生機 大陸卡位 充份運用大陸資源
Acer-2001品牌策略
區域比重的重新規劃 ●大中華35% ●歐洲30% ● 美洲20% 區域資源的整合 統一品牌 2001年全球前五大品牌
客戶服務
客戶第一 客戶是屬於製造廠商及品牌 品牌最關鍵即服務 產品責任歸屬品牌公司 美國市場—高標準服務之挑戰 Call Center 網路客戶中心