科昂与轮库共舞

科昂与轮库共舞，造就精彩传奇
梁子强，我校1992级化学化工与环境学院的校友，于2006年在中国北方港口城市、北京奥运会帆船项目举办地————青岛创建了青岛科昂集团，2008年创建轮库汽车服务连锁公司。

2009梁子强创办的橡胶轮胎贸易公司在金融危机下出口业绩逆势而上，2010增长达６５％。

同时，他也早已下定决心进行“第二次创业”，逐步放弃了外贸业务，转向国内汽车服务市场。

于2010年创建了“轮库”，现为科昂集团的董事长，为支持母校教育事业发展，激励母校学子成才成长，科昂集团捐助30万元人民币，设立了“青岛大学—轮库奖助学金”。

自2012年开始，连续3年，每年10万，每次资助50名化学化工与环境学院和国际商学院品学兼优的学生和贫困学生。

青岛科昂集团公司，于2006年成立，是在青岛科昂国际贸易有限公司、青岛克罗恩化学有限公司、青岛力拓橡胶有限公司、青岛轮库汽车用品有限公司等子公司的基础上建立起来的，以贸易和产品研发为主的，集进出口贸易和国内连锁直营销售为一体的一家股份制公司。

其下属有四家子公司，下属的进出口贸易公司每年平均以120%的销售额保持稳步增长，并已做到全国前三名。

公司的主营业务集中在橡胶轮胎及部分化工领域，轮库服务连锁以每年2-3家的速度扩张发展，已在青岛、济南和全国主要城市开设旗舰店，集团公司现有员工200人，大学本科以上学历员工占90%，2008年集团公司总销售
额为11.1亿元，净利润为2300万元，上缴税金总计为750万元。

科昂集团的团队建设是公司重点工作之一，经过几年的快速发展逐渐打造出一个朝气蓬勃的团队并形成了“激情，责任，创新”特色的企业文化。

公司在发展的过程中，不忘担负部分社会责任，力所能及的进行一些回报社会的慈善项目，例如为山东不发达乡村的大学生和老人提供助学金和生活费等，并将此渐渐融入到公司的企业文化之中。

在创业的过程中，有喜悦，也有诸多阻碍，虽然梁子强所经营的青岛科昂集团公司轮胎出口额在2009达到７０００万美元，但是高增长的背后却时刻存在着风险。

以２００９年的美国轮胎特保案为例，当年９月，美国以中国出口轮胎对美国国内轮胎行业造成冲击为由，将中国出口美国的乘用车和轻型卡车轮胎的关税由４％上升到３０％多。

据梁子强估计，这导致一批中国中小型轮胎工厂倒闭，至少有２０－３０万工人因此失业。

除美国外，巴西和欧盟都通过各自手段设置贸易壁垒，使得中国企业出口轮胎难度加大。

商务部的数据显示，在２００９的头１１个月里，就有１９个国家和地区对中国发起“两反两保”贸易救济调查１０３起。

此外，中国还遭遇美国３３７调查６起，涉案总金额约１２０亿美元。

除贸易保护之外，国内出口企业不掌握原材料定价权也是出口贸易的风险之一。

以轮胎的原料橡胶为例，中国是天然橡胶最大的使用国，然而定价权却掌握在国外贸易中间商和投资资本手里。

为此，梁子强先生在冷静的分析了一下国内形势后，做出扩大国内市场，打开其他国家市场的决定，并且增加了在技术方面的投入，生产高端品牌，以自己的质量赢得合作方的信赖，确定了轮库在国内的独特的经营模式，这三年，轮胎的关税在不断的下降，到了今年，关税恢复到了以前的水平，梁子强预测，营业额将会有一个新的突破！
对于一家轮胎企业来说，开拓国内市场有两个选择：一是往上游发展制造业，成为轮胎制造商；二是往下游发展服务业，成为一个依托轮胎的汽车服务商。

梁子强选择了后者，于２００８年在青岛的开设了第一家“轮库”轮胎连锁超市。

该店10的销售额增长１２０％。

第一家店实验成功之后，科昂又在青岛增开了４家门店。

2009年在金融危机期间，集团公司的效益依然再创新高，2010年继续保持增长，实现了成功转型。

“轮库”经营模式是以轮胎的更换保养为主，同时提供汽车美容、快修和汽车周边产品的销售。

在位于青岛闹市区的“轮库”第一店里的汽车超市里摆放着包括米其林、普利司通等国内外十几种轮胎，同时还有过滤器、润滑油和车内饰品等商品。

科昂的策略转向在契合了国家扩大内需、增加居民消费的发展思路的同时，也或将得益于《建议》所提出的“城乡居民收入普遍较快增加”和“覆盖城乡居民的基本公共服务体系逐步完善”等其他旨在提高居民购买力、增加消费的政策目标。

对于未来的规划，科昂计划逐渐在青岛、山东其他地区以及北京开设新店，未来将在全国一、二线大城市建立１００家门店。

汽车行业已于去年初被国务院列为十大产业振兴规划中的一员。

“我们的目标是掘金中国汽车后服务市场，将‘轮库’打造中国轮胎连锁行业第一品牌，成为下一个苏宁和国美，”梁子强说。

不过大多数人都只看到了他的成功，却往往忽视了他为这一切所做过的努力，在轮库奖学金颁发仪式大会上，他曾这样讲道，“并不是创业这个点子一下子冒出来的，是我一步一步计划出来的，为了实现创业的成功，我在大学期间参加各种各样的实践活动，积累各样的经验，我琢磨卖酒的方法，思考校园里的市场，能干的都尝试着去干，因为在我的头脑里有明确的目标，还有持续不绝的动力，正是这些造就了我今天的成功。

”
梁子强的下海经商创造了一个传奇，我们在惊叹他选择如此坚定的同时，不禁质问创业真的对于每一个大学生都是利大于弊吗？曾经有人做过数据统计，创业的大学生中只有3%取得了成功，概率极低，这其中有很大一部分人是看葫芦画瓢，在对市场，对自己没有下了结论的情况下就贸然做出选择的，创业是一个艰辛的历程，梁子强在轮库奖学金的颁发仪式上曾这样归纳创业应具备的必备条件，他说：创业应具备三大条件，启动资金，人脉，思维。

启动资金是铜，人脉是银，思维是金，最重要的是思维，不是资金也不是人脉，有了敏感的思维，才能判断市场的商机，才能判断金钱的聚集地，才能更好的在市场上发挥理性人的作用，同时，也不能忽略人脉，市场是一个整体，
企业是个体，个体与个体之间存在着互惠共利，如果只考虑自身利益最大化，博弈的最终结果是双方得到最坏的结果，而人脉则为我们提供了互惠共利的可能，竞争对手也可以是朋友，只有眼光放得更长远，路才会走得更长远，最后便是启动资金，这是一个企业得以创立的必备条件，好比生火要有木炭，所以梁子强先生选择毕业后要先就业再创业，一是为了增加对市场的了解，确定以后就业的方向，二是为了积累一定的启动资金，在就业的过程中，如果一个人具备创业的潜能，那么他会在前三年在职位晋升上有很好的表现，但如果他三年原位不动，那么足以说明他的这一想法荒唐至极，所以先就业还可以摸清自己的底，重新认识自己，然后再对自己的企业进行定位，这三点必不可少，这样才有一个良好的开始。

梁子强作为在轮胎行业异军突起的领军人物，为我们将来的创业提供了很好的指向与启示，希望科昂的明天会更加美好，也希望将来会有更多的梁子强！。